EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo

“I have a dream…”

Y… ¿qué tiene esto que ver?

UTILIDADES

Ventas

RSI - CK

NegocioA

NegocioB

US$100

US$40

18%

20%

-2%

US$60

US$50

15%

12%

3%

Utilidad Operativa

RSI

Costo del Capital

EVA

Gerencia Basada en

el Valor

5 ideas

Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños

Idea No. 1

Olvídense de las utilidades

Idea No. 2

Se debe tener dos contabilidades

Idea No. 3

Con la contabilidad de

verdad!!

Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla)

Idea No. 4

Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza

Idea No. 5

¿Y qué ha han hecho?

Costeo del servicio

Rentabilidad por cliente

Estructura organizacional

Comisiones a vendedores

Plan de incentivos

Salió del corsé telco

Información la genera SAP

Rol del director de programa

Escapó a trampa del genérico

No son dos negocios

Rentabilidad por línea

Cerró unidad de negocio

¿Y cómo les ha ido?

69

174

503

510

1,013

3,406%

Logística

Distribución

Servicios

Retail

Financiamiento

Dist. Especiali.

Entonces…¿porqué no lo hacen todos?

1. Ignorancia

2. Flojera

3. La tierra aún es cuadrada

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