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Estudio de Posicionamiento Estratégico en Internacionalización de la Eurorregión Galicia – Norte d ePortugal:

El mercado agroalimentario de la Eurorregión en Brasil



1. PRÓLOGO .................................................................................................................................................................... 8

2. INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................................................... 9

3. CONTEXTO-PAÍS ....................................................................................................................................................... 10

2.1. Geografía .................................................................................................................................................................... 10

Localización geográfica y superficie terrestre ...................................................................................................................... 10

Orografía y clima .................................................................................................................................................................. 11

Superficie agrícola y litoral ................................................................................................................................................... 11

Estructura política ................................................................................................................................................................ 11

Estructura de administraciones y huso horario .................................................................................................................... 12

Acuerdos internacionales ..................................................................................................................................................... 14

Población ............................................................................................................................................................................. 16

Contexto económico ............................................................................................................................................................ 16

Divisa y cambio .................................................................................................................................................................... 17

Contexto sociocultural .......................................................................................................................................................... 17

Fortalezas ............................................................................................................................................................................ 19

Debilidades .......................................................................................................................................................................... 20

Carreteras ............................................................................................................................................................................ 20

Ferrocarriles ......................................................................................................................................................................... 20

Puertos ................................................................................................................................................................................. 21

Aeropuertos ......................................................................................................................................................................... 22

3.1. Análisis de la oferta ..................................................................................................................................................... 23

Situación y evolución de la industria agroalimentaria .......................................................................................................... 23

Dimensión de la industria alimentaria en Brasil ................................................................................................................... 24

Situación del mercado agroalimentario por estados ............................................................................................................ 28

Balanza comercial de Brasil ................................................................................................................................................. 30

Principales exportaciones de del sector agroalimentario desde la eurorregión a Brasil ...................................................... 31

3.2. Análisis de la demanda ............................................................................................................................................... 35

Segmentación por área geográfica ...................................................................................................................................... 35

Estado más favorable para las exportaciones e inversiones de la eurorregión en el sector agroalimentario de alto valor

añadido ................................................................................................................................................................................ 37

Costumbres alimenticias y perfil del consumidor ................................................................................................................. 38

Hábitos de compra de productos de la alimentación ........................................................................................................... 41

Factores sociodemográficos y tendencias culturales .......................................................................................................... 41

Preferencias del consumidor brasileño objetivo .................................................................................................................. 43

Precios al consumidor .......................................................................................................................................................... 44



3.3. Análisis de la competencia .......................................................................................................................................... 46

Principales empresas brasileñas del sector agroalimentario ............................................................................................... 47

4. ANÁLISIS COMERCIAL ............................................................................................................................................. 48

4.1. Principales canales de comercialización ..................................................................................................................... 48

Formas de exportación hacia el mercado brasileño ............................................................................................................ 48

La distribución ...................................................................................................................................................................... 51

Empresas distribuidoras ...................................................................................................................................................... 54

Problemática y recomedaciones sobre la distribución en Brasil .......................................................................................... 56

9.1. Tiendas Especializadas .............................................................................................................................................. 57

Importadores/distribuidores del canal HORECA .................................................................................................................. 58

Carga tributaria y márgenes de la cadena de distribución. .................................................................................................. 59

Identificar al socio adecuado ............................................................................................................................................... 60

9.2. Barreras y requisitos a la importación ......................................................................................................................... 60

Organismos brasileños que intervienen en el comercio exterior ......................................................................................... 60

Barreras arancelarias con la Unión Europea ....................................................................................................................... 61

Estructura y presentación arancelaria ................................................................................................................................. 62

Barreras no arancelarias ...................................................................................................................................................... 63

Certificaciones y documentación requerida ......................................................................................................................... 65

En el SISCOMEX se efectúan las siguientes operaciones: ................................................................................................. 65

Impuestos indirectos y otras tasas: ...................................................................................................................................... 67

Requisitos de etiquetado ..................................................................................................................................................... 67

Documentos imprescindibles para el despacho en aduanas ............................................................................................... 69

9.3. Comunicación ............................................................................................................................................................. 69

Adaptación lingüística y de producto ................................................................................................................................... 69

Comunicación durante las relaciones comerciales .............................................................................................................. 69

Marketing de producto ......................................................................................................................................................... 69

5. INFORMACIÓN ÚTIL PARA EL EMPRESARIO ........................................................................................................ 71

9.1. Oportunidades de negocio .......................................................................................................................................... 71

Productos de la eurorregión con oportunidades de exportación a Brasil ............................................................................ 71

Oportunidades empresariales en Brasil ............................................................................................................................... 73

Oportunidades en licitaciones y concursos relacionados con el sector agroalimentario y pesca. ....................................... 75

Despachos de abogados especializados en el mercado Brasileño y otros organismos bilaterales .................................... 77

9.2. Establecerse en el país ............................................................................................................................................... 79



Tipos de estructura empresarial .......................................................................................................................................... 79

Adquisición de propiedades ................................................................................................................................................. 79

9.3. Formas de pago .......................................................................................................................................................... 82

Formas de pago ................................................................................................................................................................... 82

Plazos de pago .................................................................................................................................................................... 83

Incoterms ............................................................................................................................................................................. 83

9.4. Cooperación empresarial ............................................................................................................................................ 84

Cooperación entre empresas gallegas, portuguesas y empresas en destino .................................................................... 84

9.5. Régimen de comercio exterior .................................................................................................................................... 85

Tramitación de las exportaciones ........................................................................................................................................ 85

Despacho de Aduanas. ........................................................................................................................................................ 87

9.6. Inversión extranjera ..................................................................................................................................................... 87

La inversión extranjera en Brasil .......................................................................................................................................... 87

Inversion directa de Brasil en el extranjero y el fenómeno Chino. ....................................................................................... 91

Restricciones a la inversión extranjera. ............................................................................................................................... 93

Repatriación de capital y control de cambios ...................................................................................................................... 93

Incentivos a la inversión ....................................................................................................................................................... 95

Incentivos de los Gobiernos Estatales ................................................................................................................................. 96

Otros apoyos ........................................................................................................................................................................ 97

Organismos de apoyo a la inversión extranjera en Brasil .................................................................................................... 97

Financiación ......................................................................................................................................................................... 98

9.7. Sistema fiscal ............................................................................................................................................................ 102

El impuesto sobre sociedades ........................................................................................................................................... 103

9.8. Legislación laboral .................................................................................................................................................... 103

Contratación ....................................................................................................................................................................... 103

Trabajadores extranjeros ................................................................................................................................................... 105

Salarios y jornada laboral .................................................................................................................................................. 107

Seguridad social ................................................................................................................................................................ 108

6. CONCLUSIONES ..................................................................................................................................................... 110

¿Por qué Brasil? ................................................................................................................................................................ 110

Fotalezas y debilidades a la hora de invertir ...................................................................................................................... 110

7. OTRA INFORMACIÓN DE INTERÉS ....................................................................................................................... 111



Empresas de la eurorregión en Brasil ................................................................................................................................ 111

Representación diplomática ............................................................................................................................................... 117

Ferias del sector ................................................................................................................................................................ 118

Principales organizaciones del sector agroalimentario de Brasil. ...................................................................................... 119

Direcciones de interés ....................................................................................................................................................... 119

8. FUENTES ................................................................................................................................................................. 129

9. ANEXOS ................................................................................................................................................................... 130

9.1. Anexo 1. Perfil de la industria de la pesca en Brasil

9.2. Anexo 2. Listado ampliado de importadores de la industria de la pesca y alimentación en Brasil

9.3. Otros países de interés: Colombia



1. Prólogo

El proyecto POCTEP ECICII (Estructura empresarial Conjunta para el Impulso y la Captación de

Inversión Internacional), desarrollado en el marco de la eurorregión Galicia-Norte de Portugal y

cofinanciado por el FEDER, trata de intensificar y promover la diversificación de relaciones entre

empresas y asociaciones empresariales de la euroregión, de forma que estas entidades puedan

explorar oportunidades conjuntas de negocios internacionales aprovechando las sinergias

productivas, estratégicas y de negocio entre Galicia y el Norte de Portugal.

La presente guía país ha nacido en el marco de esta iniciativa, liderada por el Instituto Galego para a

Promoción Económica (IGAPE) en asociación con la Associação de Empresarios de Portugal (AEP),

la Confederación de Empresarios de Ourense (CEO), la Confederación de Empresarios de

Pontevedra (CEP) y la Asociación de Empresarios de Viana do Castelo (AEVC). Ha sido elaborada

con el objetivo de tratar de dar respuesta a las preguntas más recurrentes de una empresa a la hora

de emprender un proceso de expansión a nuevos mercados.



[9]

2. Introducción

Brasil ofrece grandes oportunidades en el mercado de la alimentación, tal como ha quedado

reflejado en la primera fase del estudio.

Exiten dos factores prinicipales que hacen de Brasil un mercado especialmente interesantes:

- Las oportunidades basadas en su tamaño y creciente nivel de consumo y desarrollo

social.

- Las oportunidades basadas en razones de proximidad cultural.

Según estudios de la Universidad de Lisboa, desde el despegue de las inversiones

portuguesas hacia Brasil en los años 90, la principal razón que ha determinado la decisión de

estas empresas ha sido la proximidad cultural y lingüística con Brasil.

La proximidad cultural entre Brasil y Portugal puede ser destacada como un elemento

estimulador del intercambio entre ambos países, que ha permitido la consolidación de una

excelente imagen de Portugal como pais. Esta buena imagen repercute directamente en la

receptividad de productos portugueses por parte de los consumidores brasileños creando un

efecto halo para todos ellos.

La experiencia portuguesa en Brasil hace que los empresarios lusos conozcan este mercado

bastante bien, siendo capaces de identificar necesidades, canales de distribución y formas de

hacer negocios.

Por otro lado, aunque Galicia no es tan cercana culturalmente, son muchos los gallegos o

descendientes de gallegos los que todavía residen en Brasil, especialmente en el estado de

São Paulo. Por lo que no resultaría dificil llegar a este público, siempre que la entrada se

produzca de la mano de los grandes conocedores del mercado brasileiro: los empresarios del

Norte de Portugal.

Galicia cuenta con una mayor capacidad de producción en el sector agroalimentario,

especialmente en lo que se refiere a productos del mar y sus procesados. Además de contar

con centros tecnológicos como la Cátedra ANFACO de la Universidad de Vigo o el Clúster

Alimentario de Galicia. Por lo que la colaboracion luso-gallega se presenta como una

oportunidad para explorar el mercado brasileño, tanto en términos de exportación de productos

de alto valor añadido, como en términos de inversión destinada al procesado, a la investigación

o a la comercialización en el sector de la alimentación.



[10]

3. Contexto-país

2.1. Geografía

Imagen satelital de Brasil

Fuente: NASA. http://www.nasa.gov/vision/earth/features/bmng_gallery_1.html

Localización geográfica y superficie terrestre

Ubicado en América Latina, Brasil cuenta con una superficie total del 9.984.670km2,

posicionándose como el país más grande de América Latina y el quinto país más grande del

mundo, con una dimensión intermedia entre las de Australia y China.Limita con todos los

países de América del Sur, salvo Chile y Ecuador.

http://www.nasa.gov/vision/earth/features/bmng_gallery_1.html



[11]

Orografía y clima

El clima de Brasil es principalmente tropical, aunque presentam rasgos de climas más

templados en el sur. El punto más bajo de Brasil se encuentra a 0 m a nivel del mar, y el más

elevado es el Pico de Neblina, a 2.994 m de altura.

Superficie agrícola y litoral

Con respecto al uso de la tierra, Brasil cuenta con un territorio arable que constituye el 6,93%

sobre el total de sus tierras y un 0,89% de cultivos permanentes. Los territorios irrigados del

país ascienden a 45.000 km2.

Con una línea de costa de 7.491 km, Brasil cuenta con un mar territorial de 12 millas náuticas y

una zona económica exclusiva de 200 millas náuticas.

2.2. Organización político-administrativa

Fuente: INDAP. Ministerio de Agricultura del Gobierno de Chile.

Estructura política



[12]

Brasil, con capital en Brasilia, se estructura bajo la forma política de una república federal.

Obtuvo su independencia en 1822, tras trescientos años como colonia portuguesa. Mantuvo un

sistema monárquico hasta la abolición de la esclavitud en 1888 y la consiguiente proclamación

de república por parte del ejército en 1889.

Con respecto a su sistema legal, se basa en el Códgio de Ley Civil brasileño, recientemente

renovado en 2002. Aunque el país no ha remitido una declaración de jurisdicción de la Corte

Internacional de Justicia (ICJ), acepta su jurisdicción.

En el ámbito ejecutivo, la jefa de estado y cabeza de gobierno es, desde el 1 de enero de

2011, la presidenta Dilma Rousseff.

En el ámbito legislativo, el Congreso Nacional bicameral se compone del Senado Federal

(con 81 escaños) y la Cámara de los Diputados (513 escaños).

Respecto al poder judicial, el país cuenta con el Tribunal Federal Supremo, El Tribunal Superior

de Justicia y los Tribunales Regionales Federales.

Estructura de administraciones y huso horario

La República se encuentra dividida en 26 estados y un distrito federal: Acre, Alagoas, Amapa,

Amazonas, Bahia, Ceara, Distrito Federal, Espirito Santo, Goias, Maranhao, Mato Grosso, Mato

Grosso do Sul, Minas Gerais, Para, Paraiba, Parana, Pernambuco, Piaui, Rio de Janeiro, Rio

Grande do Norte, Rio Grande do Sul, Rondonia, Roraima, Santa Catarina, Sao Paulo, Sergipe

y Tocantins.

Se encuentar en el huso horario UTC -3 y se divide en tres zonas horarias, incluyendo una

exclusiva para las Islas Fernando de Noronha.

División administrativa de Brasil

Nº1 Estado Sigla Capital

1 Acre AC Rio Branco

2 Alagoas AL Maceió

3 Amapá AP Macapá

4 Amazonas AM Manaus

5 Bahia BA Salvador

6 Ceará CE Fortaleza



[13]

7 Espírito Santo ES Vitória

8 Goiás GO Goiânia

9 Maranhão MA São Luís

10 Mato Grosso MT Cuiabá

11 Mato Grosso do Sul MS Campo Grande

12 Minas Gerais MG Belo Horizonte

13 Pará PA Belém

14 Paraíba PB João Pessoa

15 Paraná PR Curitiba

16 Pernambuco PE Recife

17 Piauí PI Teresina

18 Río de Janeiro RJ Río de Janeiro

19 Rio Grande do Norte RN Natal

20 Rio Grande do Sul RS Porto Alegre

21 Rondônia RO Porto Velho

22 Roraima RR Boa Vista

23 Santa Catarina SC Florianópolis

24 São Paulo SP São Paulo

25 Sergipe SE Aracaju

26 Tocantins TO Palmas

27 Distrito Federal DF Brasilia

Fuente: Instituto Brasileño de Geofrafía y Estadística.



[14]

Principales ciudades

Sao Paulo: 19.96 millones

Rio de Janeiro: 11.83 millones

Belo Horizonte: 5.73 millones

Porto Alegre: 4.03 millones

BRASILIA (capital): 3.78 millones (2009)

Fuente: CIA Worldfact Book

Acuerdos internacionales

Brasil está hoy en día considerado como la puerta de entrada a la región Latinoamericada

debido a los esfuerzos del gobierno de Lula Dasilva y posteriormente del de Dilma Rouseff, por

el fortalecer Mercosur, pero también por la creación de una red de Acuerdos Comerciales de

Mercosur con los restantes países de la zona, con lo que se está garantizando el acceso

preferencial de los productos brasileños a los mismos, consolidando así un mercado de 245

millones de habitantes y un PIB cercano a los 2 billones de dólares.

Desde su independencia, el 7 de septiembre de 1822, Brasil ha tomado parte activa en las

relaciones internacionales en todos los ámbitos, habiendo suscrito todos los tratados más

importantes de la comunidad internacional. Fue miembro fundador de la Sociedad de Naciones

en 1919, y fue asimismo uno de los Estados fundadores de la Organización de las Naciones

Unidas en 1948; el representante brasileño fue el primer Presidente de la Asamblea General de

la ONU (por tradición, hasta hoy, Brasil es el país que inicia los debates en todas las reuniones

ordinarias anuales de la Asamblea). Brasil es miembro de la OMC y también fue uno de los

Estados firmantes de los Acuerdos de Bretton Woods (1944) por los que se creaban el Fondo

Monetario Internacional (FMI) y el Banco Internacional de Reconstrucción y Desarrollo (BIRD).

Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte

de MERCOSUR, unión aduanera creada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, el 26 de

marzo de 1991, y de la que forman parte como estados asociados Bolivia, Chile, Colombia,

Ecuador, Perú y Venezuela. Mantiene asimismo distintitos acuerdos de complementación

económica con los siguientes países y organizaciones: Uruguay, Argentina, Chile, Comunidad

Andina, Cuba, México, Trinidad Tobago, ALADI, India y África del Sur.

Tras varios años de negociaciones entre Mercosur y la Unión Europea, cuando todo indicaba

que las negociaciones podían concluir en septiembre de 2004, finalmente las partes no

alcanzaron un acuerdo y el proceso negociador se estancó. En Mercosur, Brasil tiene

problemas para realizar concesiones en materia de servicios e inversiones y Argentina tiene

dificultad para ceder en textiles, calzados y automoción. A lo anterior se añaden los

inconvenientes derivados de negociar simultáneamente en la ronda de Doha, con cuyo avance



[15]

estaban firmemente comprometidas ambas partes. Desde entonces, las negociaciones han

estado paradas a la espera de los resultados de la Ronda Doha.

Ante el fracaso de la ronda Doha, recientemente se retomaron las negociaciones UE-

Mercosur registrando un nuevo impulso, aunque las dificultades antes citadas permanecen.

Acuerdos bilaterales de libre comercio de Brasil con otros países

Fuente: Oficina Comercial de España en Brasil

Los productos agroalimentarios de la eurorregión una vez nacionalizados en Brasil pueden

beneficiarse de las ventajas de estos acuerdos. Brasil comparte con los países intergrantes de

ALADI una preferencia arancelaria del 100% de los capítulos arancelarios del 1-10. A 31 de

Acuerdo/Partes Signatarias Fecha de suscripción

Acuerdos multilaterales Miembros de la OMC

1 enero 1995 (Parte

contratante del GATT

1947 desde 30 julio

1948)

Uniones aduaneras Estados miembros del MERCOSUR 26 marzo 1991

Acuerdos de libre

comercio

MERCOSUR-Israel 18 diciembre 2007

MERCOSUR-Bolivia (ACE 36) 17 diciembre 1996

MERCOSUR-Chile (ACE 35) 25 junio 1996

Acuerdos marco

MERCOSUR-Perú (ACE 58) 30 noviembre 2005

MERCOSUR-Colombia, Ecuador y

Venezuela (ACE 59) 18 octubre 2004

MERCOSUR-India 25 enero 2004

MERCOSUR-Comunidad Andina

(ACE 56) 06 diciembre 2002

MERCOSUR-México (ACE 54) 05 julio 2002

MERCOSUR- SACU 15 diciembre 2000

Acuerdos de alcance

parcial

Surinam 21 abril 2005

MERCOSUR-Mexico -Sector

automotor (ACE 55) 27 setiembre 2002

México 03 julio 2002

Guyana 27 junio 2001

Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela

(ACE 39) 12 agosto 1999

Argentina (ACE 14) 20 diciembre 1990

Uruguay (ACE 2) 30 setiembre1986

http://www.sice.oas.org/trade/ur_round/58.asp

http://www.sice.oas.org/trade/ur_round/58.asp



[16]

diciembre de 2011 Brasil habrá completado con los países intergrantes de Mercosur, Chile y

Bolivia el cronograma de liberalización arancelaria para estos mismos capítulos.

En el siguiente enlace se puede consultar el cronograma completo de la liberación arancelaria

de Brasil con los países integrantes de Mercosur, Aladi y Ar.Par4:

http://www.aladi.org/nsfaladi/Consolidado.nsf/vBeneficiosRecibidos/brasil.

2.3. Economía y sociedad

Población

Brasil cuenta con una población de cerca de 200 millones de habitantes, lo que lo posiciona

como el quinto país más poblado del mundo. El 67% de su población tiene entre 15 y 64 años,

ubicándose la media general de edad en los 29 años. La población brasileña crece a una tasa

anual del 1,13% y cuenta con una tasa de migración neta de -0,09 migrantes por cada 1.000

ciudadanos.

El principal grupo étnico con presencia en el país es la población blanca (53,7%), seguido de la

población mulata (38,5%), de raza negra (6,2%) y otros como japoneses, árabes y amerindios.

La lengua oficial de Brasil, y la más hablada, es el portugués. También se hablan otras lenguas

como el español (principalmente en zonas fronterizas y escuelas), alemán, italiano, japonés,

inglés y numerosas lenguas amerindias minoritarias.

Contexto económico

Brasil se caracteriza por tener unos sectores agrícola, minero, manufacturero y de servicios

muy bien desarrollados. La economía brasileña destaca por encima de las de todos los demás

países de América del Sur, además de estar expandiendo su presencia a nivel mundial.

Desde 2003, Brasil ha mejorado progresivamente su nivel de estabilidad macroeconómica,

creando reservas extranjeras y reduciendo su perfil de deuda. En 2008, el país se convirtió en

un acreedor exterior neto y dos agencias de rating acreditaron su deuda con el estatus de

grado inversor.

Después de alcanzar un récord de crecimiento durante los años 2007 y 2008, el comienzo de la

crisis financiera global también alcanzó al país en septiembre de 2008. Brasil experimentó un

semestre de recesión, mientras su demanda de exportación, basada prncipalmente en

http://www.aladi.org/nsfaladi/Consolidado.nsf/vBeneficiosRecibidos/brasil



[17]

commodities, se y el crédito exterior se estancó. Aún así, Brasil fue uno de los primeros países

emergentes en emprender su recuperación. La confianza tanto de consumidores como de

inversores consiguió recuperarse y el crecimiento del PIB volvió a ser positivo en el año 2010,

impulsado por la recuperación de las exportaciones.

El sólido crecimiento de Brasil y sus elevados tipos de interés hacen del país un destino de

gran atractivo para los inversores extranjeros. Los grandes flujos de entrada de capital durante

2010 han contribuido a la rápida apreciación de su moneda y han llevado al gobierno a

aumentar los impuestos en algunas inversiones extranjeras.

Divisa y cambio

Tipo de cambio del BRL frente al USD

2007 2008 2009 2010

Media anual 1.95 1.83 2.00 1.76

Fin de periodo 1.77 2.34 1.74 1.66

Fuente: ICEX.

Contexto sociocultural

Brasil es un país que en un corto plazo de tiempo ha sufrido una serie de transformaciones

económicas que han influido en el desarrollo de su contexto social. Su desarrollo económico se

produjo de una forma relativamente rápida, acentuando ciertas desigualdades sociales y

alentando la creación de suburbios como las conocidas favelas, pero también vino

acompañado de un aumento del poder adquisitivo y de oportunidades de negocio, como la

creciente necesidad de dotación de servicios en el país, cubierta en buena parte por empresas

de otros países y por nuevas empresas nacionales creadas para cubrir esa demanda.

Poco a poco, la industria dejó de concentrarse en el eje centro-sur de Brasil, para empezar a

repartirse por todo el país, alentada por la creciente demanda y una serie de incentivos

lanzados por el gobierno para aumentar el grado de inversión en los estados económicamente

más débiles que revirtieron finalmente en un mayor reparto de la población, antes más

concentrada en las grandes capitales del litoral.

La sociedad brasileña se compone de personas procedentes de culturas y contextos muy

diferentes. Las personas de edad más avanzada provienen principalmente de zonas rurales, o

son trabajadores de las primeras industrias del país, y cuentan con una formación de nivel

inferior. Los jóvenes, en su mayoría nacieron en las grandes ciudades y tuvieron o tienen un



[18]

mayor acceso a los servicios públicos, una formación académica de mejor calidad y mayor

duración, gracias a las nuevas políticas sociales del gobierno.

La Sociedad brasileña también está formada por millones de descendientes de inmigrantes, en

su mayoría italianos, japoneses, alemanes, españoles y portugueses. Fueron de vital

importancia para el desarrollo de la nación, siendo algunos de ellos los responsables por

diversificar la producción, aumentar la relación entre los países y participar del proceso de

industrialización.

Los nativos o indígenas, durante mucho tiempo permanecieron al margen de la sociedad, pero

desde la creación de la FUNAI (Fundación Nacional del Indio) sus derechos empezaron a

respetarse y hubo una mayor integración social, gracias a políticas como las cotas raciales en

los centros educativos, destinando un porcentaje de plazas a alumnos de origen indígena o

afro-descendientes.



[19]

2.4. Desarrollo de las tecnologías de la información1

Fuente: Nokia Siemens Connectivity Scorecard 2011. www.connectivityscorecard.org/

Fortalezas

En la componente de infraestrucuturas para el consumidor, Brasil cuenta con un buen nivel d

epenetración de PSTN, así como en su nivel de penetración de teléfonos móviles (es decir,

tarjetas Sim por cada 100 habitantes y usuarios únicos por cada 100 habitantes). En términos

del uso por parte de los consumidores, Brasil presenta un buen nivel de uso de las tecnologías

por parte de su población adulta, además de en el porcentaje de población que emplea

internet, el envío de correos electrónicos y el uso de mensajes de texto en e teléfono móvil.

En la componente de infraestructura de negocios, Brasil tiene un nivel de penetración de

ordenadores personales comparativamente mayor y unos niveles razonables de gasto

corporativo en hardware y software. En términos del uso de tecnologías y habilidades

tecnológicas en materia de negocios, Brasil obtiene un buen resultado en su nivel de matrículas

1 El análisis del nivel de desarrollo tecnológico del país se basa en el índice Connectivity

Scorecard Nokia Siemens, realizado cada año por el Prof. Leonard Waverman de la London Business School, y las firmas de consultoría Berkeley Research Group y Communicea bajo encargo de Nokia Siemens Networks. www.connectivityscorecard.org/

http://www.connectivityscorecard.org/




[20]

de enseñanza secundaria y en el nivel de gasto total en telecomunicaciones, así como en el

gasto de servicios TIC por parte de los negocios y en el gasto en servicios corporativos de

datos.

Debilidades

Aún así, Brasil todavía presenta un margen de mejora para su ancho de banda y su nivel de

penetración de internet. El uso de tecnologías de voz, tanto móviles como fijas es todavía

modesto. Brasil también presenta un nivel de uso bastante bajo de penetración de servidores

seguros de internet y tiene una disponibilidad comparativamente baja de ancho de banda

internacional en comparación con las primeras naciones del mundo.

2.5. Infraestructura de transportes

Carreteras

Brasil tiene más de 1,7 millones de km de carreteras federales, siendo que la mayor parte está

en la región sureste, con cerca de 500.000 km. Una de las principales carreteras federales es

la BR-101, que une Rio Grande do Norte a Rio Grande do Sul y atraviesa tres regiones

brasileñas.

Las carreteras son uno de los principales medios de transporte de cargas y de personas en el

país y, por eso, están directamente ligadas al crecimiento y al desarrollo de todas las regiones.

Según la Agencia Nacional de Transportes Terrestres (ANTT), el transporte rodoviario llevó el

61,1% de las cargas en el país durante 2007.

El transporte rodoviario interprovincial e internacional de pasajeros tiene un movimiento

superior a los 140 millones de personas al año. El servicio interprovincial, que tiene una flota de

13.400 buses, es responsable de casi el 95% del total de los desplazamientos realizados en el

país, con una facturación anual superior a 2500 millones de reales brasileños.

Ferrocarriles

El sistema ferroviario brasileño alcanza una longitud de 29.487 kilómetros, en las regiones Sur,

Sudeste, Nordeste y parte del Centro Oeste. Está dividida en doce redes, once de ellas en

concesiones privadas y una en manos de una empresa pública.



[21]

El principal uso de la red ferroviaria en Brasil es para el transporte de carga, después para el

de pasajeros. Aunque los trenes turísticos son una actividad en crecimiento, la red ferroviaria

brasileña es mucho más usada para el transporte de carga. La red ferroviaria del país se

caracteriza por su capacidad para transportar grandes volúmenes, con una alta eficiencia

energética, además de por poseer un menor índice de accidentes en comparación con el de

carreteras.

La red ferroviaria de transporte público de carga cuenta con 28,5 mil kilómetros de extensión,

concentrados principalmente en las regiones Noreste, Sureste y Sur.

Puertos

Brasil posee una costa de más de 8.500 km de extensión y 50.000 km de ríos navegables. El

sistema portuario brasileño está compuesto de puertos públicos, entre marítimos y fluviales.

Existen también terminales de uso privado y tres complejos portuarios que operan bajo

concesión a la iniciativa privada.

Aproximadamente, el 95% de las mercancías exportadas pasan por los puertos, lo que muestra

la importancia de la actividad para la economía del país. El sector portuario opera anualmente

700 millones de toneladas de las más diversas mercaderías y más de 70.000 millones de

euros al año. La fiscalización de la actividad portuaria en Brasil es competencia de la Agência

Nacional de Transportes Aquaviários (ANTAQ).

Los principales puertos de acceso a mercancías son:

- São Paulo (Porto de Santos): http://www.portodesantos.com.br/mercado.php

Es el puerto más importante de Brasil ya que atiende además las necesidades logísticas de

algunos países vecinos. De entre todos los principales puertos comerciales de Brasil, la opinión

de los empresarios con más experiencia de la eurorrgión, apunta a que el Puerto de Santos es

uno de los más congestionados del país y que conviene evirtalo siermep que sea posible.

El sistema de accesos terrestres al puerto está conformado por las autopistas Anchieta e

Imigrantes y por dos líneas de ferrocarril (Ferroban y MRS). Tiene un área de 7.770.000 metros

cuadrados.

La ciudad de Santos se localiza en el punto más adecuado para poder trasladar al exterior las

mercancías de la zona. La estructura ferroviaria, iniciada en el período del Imperio, garantizó el

flujo de cargas, principalmente café, destinadas al comercio exterior.

http://www.portodesantos.com.br/mercado.php



[22]

Ubicado a 70 kilómetros de la ciudad más grande de América del Sur, São Paulo, el puerto es

la salida al exterior de los principales distritos industriales del Gran São Paulo y del complejo

industrial de Cubatão.

La Compañía Siderúrgica Paulista, ligada a la siderúrgica USIMINAS, de Minas Gerais,

también opera un puerto que utiliza el mismo canal de tránsito de embarcaciones. Es

prácticamente una extensión privada del Puerto de Santos, que es estatal.

- Rio de Janeiro (Porto do Rio de Janeiro)

- Paraná (Porto de Paranaguá)

- Rio Grande do Sul (Porto de Rio Grande)

- Espírito Santo (Porto de Vitória)

Aeropuertos

Brasil cuenta con 67 aeropuertos, de los cuales 28 son internacionales, 80 unidades de apoyo

a la navegación aérea y 33 terminales de logística de carga.

Durante los últimos cinco años se ha realizado más de 25 grandes obras en 19 aeropuertos del

país: nuevas pistas, la modernización y ampliación de terminales de pasajeros, la construcción

de nuevos patios para las aeronaves, estacionamientos y accesos más fáciles, entre otras.

Vinculada al Ministerio de Defensa, Infraero es la empresa responsable de administrar los

aeropuertos brasileños que concentran aproximadamente 97% del movimiento del transporte

aéreo regular del Brasil.

El Plano Nacional de Logistica y Transportes del gobierno de Brasil prevee una gran evolución

del transporte ferroviario y por barco (puertos marítimos y fluviales) en detrimento del transporte

por carretera, que es hoy en día la forma más frecuente.



[23]

Fuente: http://www.portodesantos.com.br

Sin embargo, uno de los principales problemas que presenta el transporte de mercancías en

Brasil es la falta de una infraestructura bien gestionada en la cadena del frío. En Brasil,

aparentemente, se tiene una estructura suficiente y propia, tanto en almacenamiento como en

transporte, hay desarrollo de atmósferas controladas en la zona sur del país, tiene capacidad

técnica pero hace falta una planeación adecuada en la comercialización a larga distancia.

El transporte interno en Brasil es bastante costoso y precario. Asimismo, el plazo de entrega de

las mercancías distribuidas por todo el territorio es bastante laxo. Por último, el transporte

aéreo - dadas las dimensiones del país - es el más indicado para desplazarse por Brasil, con

las principales ciudades abarcadas por vuelos regulares; aunque sea necesario realizar varias

conexiones y la poca frecuencia de vuelos obligue a esperas de largas horas en el aeropuerto.

3.1. Análisis de la oferta

Situación y evolución de la industria agroalimentaria

http://www.portodesantos.com.br/



[24]

Con más de 50 millones de hectáreas de cultivo y 450 millones de pastos y tierra disponible, la

agricultura tiene actualmente un importante papel en Brasil, que se ha convertido en un líder

global en el sector de la agroindustria.

El sector agrícola contribuye al PIB con un 5,5%, aportando un 57% de la producción a la

industria de la transformación alimentaria nacional.

a industria de la transformación alimentaria aportó a su vez el 9% al PIB en 2010 (en términos

de facturación) y se situó como el 2º grupo de la industria de la transformación brasileña en

valor bruto de la producción, por detrás del sector petroquímico.

Brasil es un gran productor de azúcar, representando el 40% de todo el azúcar com ercializado

en el mundo, es también el mayor productor de zumo de naranja y café del mundo, el segundo

mayor de soja y carne y el tercero para maíz y frutas. Otros de sus productos estrella son el

trigo, el maíz y el coco.

De todos modos, la industria agrícola todavía se enfrenta a numerosos desafíos. Existen

problemas como la carencia de infraestructuras, particularmente en la región centro-oeste de

Brasil. Estas carencias se presentan como una interesante oportunidad de inversión para la

eurorregión.

Dimensión de la industria alimentaria en Brasil

La industria de la alimentación que incluye el procesado de todo tipo de alimentos y bebidas,

destaca en Brasil por su enorme crecimiento y peso en la economía nacional (9% del PIB en

2010). Se trata también de un sector predominantemente exportador que da empleo a más de

1,5 millones de personas en sus más de 38 mil empresas a lo largo de todo el país.

Cifras clave de la industria de procesado de alimentación y bebidas en Brasil

% PIB 2010 9% por facturación

Facturación anual 2010 178.900 millones USD

Exportaciones 2010 37.800 millones USD (20.1% de la

facturación total)

Empleo 1,5 millones de empleos directos

Empresas 38.300 empresas legales

Inversión anual en nuevas plantas de

procesado e I+D 5% anual medio

Fuente: ABIA



[25]

La facturación del sector de la alimentación crece a un ritmo constante en Brasil, sin haberse

resentido especialmente mientras que el resto del mundo sufría las consecuencias inmediatas

de la crisis mundial. El gráfico a continuación refleja el importe facturado por la industria en el

período 2008-2010.

Facturación de la industria de la alimentación brasileña. 2008-2010 (miles de millones de USD)

Fuente: ABIA

El crecimiento global de la industria en el periodo 2008-2010 fue del 23,06%; la industria de los

alimentos creció un 19,57% y el sector de las bebidas un 43,96%.

El sector de las bebidas es tradicionalmente el menos desarrollado de la industria de la

alimentación en Brasil, sin embargo empieza a mostrar signos de gran fortaleza y a despertar

el interés de los inversores nacionales e internacionales.

El comportamiento de las ventas es de crecimiento al alza en el período 2008-2010, algo que

contrasta con la brusca caída del PIB en 2009 y su enorme recuperación en 2010. Junto a

estos dos factores, la variación de la producción de la industria de la alimentación muestra un

lógico comportamiento paralelo a las fluctuaciones del PIB brasileño, que ligado a los

problemas crediticios se ha visto ralentizado en 2009 ante los problemas causados por la crisis

mundial.

Crecimiento del PIB y de la industria de la alimentación

145,19 157,45

178,67

124,19 132,83

148,43

21 24,24 30,24

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

2008 2009 2010

Fact. total alimentación Alimentos Bebidas



[26]

Fuente: ABIA

En cuanto a facturación, los sectores más destacados dentro de la industria de la alimentación

son el sector de los derivados de la carne (bobina, porcina y ovina), las bebidas y la industria

azucarera.

Como ya se ha mencionado anteriormente, Brasil es el primer productor mundial de azúcar, por

lo que no extraña que este sector se encuentre entre los más destacados de la industria de la

alimentación. El creciente sector de las bebidas ha logrado posicionarse en uno el segundo

lugar, abasteciendo sobre todo a la demanda interna. Sin embargo el sector más destacado en

cuanto a facturación en 2010 son los derivados de la carne. La industria cárnica se abastece de

la producción nacional de materia prima y sus productos se destinan tanto al mercado nacional

como a mercados extranjeros. De hecho los principales sectores alimentarios exportadores de

Brasil son el de los cárnicos, el azúcar y los aceites y grasas de origen animal y vegetal.

La facturación total de la industria basileña ha crecido en 2010 un 12.87% en el mercado

interno frente aun 7.35% en el campo de las exportaciones. Mientras que en el mercado interno

los productos que muestran un mayor crecimiento son los derivados de carne (21.31%), el

grupo de los helados, snacks y golosinas (17.26%), derivados de las frutas y vegetles

(14.09%), lácteos (14.06%), azúcares (13.56%), deshidratados y congelados (13.01%) y las

conservas de pescado (12.35%).

Crecimiento de la facturación del sector de la alimentación. 2010.

Producto Var. % Exportación Var. %

Mercado interno

Total alimentos 7,35 12,87

Derivados de la carne 1,67 21,31

5,1

-0,6

7,5

4,18

1,6

5,02

3,21 3,46

7,16

2008 2009 2010

Var. % acumulada 12 meses

PIB Producción Ventas reales



[27]

Diversos (sorbetes, snacks, salsas y aliños) -7,06 17,26

Derivados de frutas y vegetales 33,19 14,09

Lácteos -13,78 14,06

Azúcares -21,94 13,56

Deshidratados/congelados -25,26 13,01

Conservas de pescado -16,17 12,35

Café, té y cerelas 11,27 9,11

Aceites y grasas 4,69 7,35

Derivados del trigo 68,34 6,14

Chocolate, cacao, golosinas 3,2 5,54

Fuente: ABIA

Los datos anteriores apuntan a que los sectores en los que más crece la facturación en el

mercado doméstico son aquellos que implican un grado importante de procesado, destacando

para el interés de la eurorregión el grupo de los snacks y golosinas, los congelados y las

conservas de pescado o los productos lácteos entre otros.



[28]

Situación del mercado agroalimentario por estados

Importaciones del sector agroalimentario por estados federales de Brasil. Valor en USD.

UNIDAD FEDERAL

IMPORTADORA

sep-10 sep-11

Var.% (a/b) Valor (USD)

- (a) Rank. Part. % Valor (USD) - (b) Rank. Part. %

SAO PAULO 450.892.767 1 38,39% 522.599.203 1 34,65% 15,90%

SANTA CATARINA 132.386.070 2 11,27% 182.183.854 2 12,08% 37,62%

PARANA 127.480.198 3 10,85% 149.782.861 3 9,93% 17,50%

ESPIRITO SANTO 55.838.296 7 4,75% 107.889.840 4 7,15% 93,22%

RIO DE JANEIRO 108.645.644 4 9,25% 105.563.544 5 7,00% -2,84%

PERNAMBUCO 56.904.965 6 4,84% 79.073.782 6 5,24% 38,96%

CEARA 26.455.602 10 2,25% 71.463.095 7 4,74% 170,12%

RIO GRANDE DO SUL 62.851.910 5 5,35% 66.392.829 8 4,40% 5,63%

BAHIA 45.576.756 8 3,88% 65.135.554 9 4,32% 42,91%

MATO GROSSO DO SUL 20.632.044 11 1,76% 36.532.622 10 2,42% 77,07%

MINAS GERAIS 36.413.025 9 3,10% 35.827.600 11 2,38% -1,61%

PARA 2.993.675 19 0,25% 13.106.986 12 0,87% 337,82%

PARAIBA 10.598.463 12 0,90% 12.743.692 13 0,84% 20,24%

AMAZONAS 5.405.514 16 0,46% 12.347.210 14 0,82% 128,42%

MARANHAO 4.198.199 17 0,36% 11.617.794 15 0,77% 176,73%

RIO GRANDE DO NORTE 6.328.269 13 0,54% 8.974.937 16 0,60% 41,82%



[29]

GOIAS 5.505.750 15 0,47% 6.735.708 17 0,45% 22,34%

ALAGOAS 2.908.397 20 0,25% 4.788.631 18 0,32% 64,65%

SERGIPE 11.264 27 0,00% 4.664.678 19 0,31% 41312,27%

RONDONIA 6.105.868 14 0,52% 4.354.639 20 0,29% -28,68%

DISTRITO FEDERAL 3.512.753 18 0,30% 3.860.164 21 0,26% 9,89%

NAO DECLARADOS 949.547 - 0,08% 1.463.320 - 0,10% 54,11%

TOCANTINS 957.709 21 0,08% 646.860 22 0,04% -32,46%

MATO GROSSO 579.512 22 0,05% 385.261 23 0,03% -33,52%

RORAIMA 35.200 26 0,00% 110.000 24 0,01% 212,50%

AMAPA 354.921 23 0,03% 63.735 25 0,00% -82,04%

ACRE 40.020 25 0,00% 25.365 26 0,00% -36,62%

PIAUI 46.837 24 0,00% --- 27 0,00% -100,00%

TOTAL 1.174.609.175 - 100% 1.508.333.764 - 100% 28,41%

Fuente: Ministerio de Agricultura do Brasil (http://www.agricultura.gov.br/internacional/indicadores-e-estatisticas/balanca-comercial)

http://www.agricultura.gov.br/internacional/indicadores-e-estatisticas/balanca-comercial



[30]

Los estados federales que presentan un nivel más alto de importaciones son Sao Paulo, Santa

Catarina y Paraná, acaparando entre los tres casi el 60% de las importaciones totales del país

en 2010. Los tres estados presentan un crecimiento positivo en las importaciones del sector

agroalimentario.

Estos estados se presentan entonces como los más interesantes para la internacionalización

del sector de la eurorregión en Brasil.

Balanza comercial de Brasil

Balanza comercial (Miles de millones de USD)

Balanza total Balanza industria de la alimentación

Exports. Imports Saldo Exports Imports Saldo

2008 197,9 172,9 24,9 33,3 3,3 29,9

2009 152,9 127,6 25,3 30,8 3,1 27,7

2010 201,9 181,6 20,3 37,8 4,1 33,7

Fuente: ABIA

Tal como se puede observar en la tabla anterior, Brasil ha sido por lo general un país

exportador absoluto en los últimos años, adquiriendo estas exportaciones especial importancia

en el sector de la alimentación industrializada. Se observa además un ligero crecimiento de las

importaciones de alimentación en 2010.



[31]

Principales exportaciones de del sector agroalimentario desde la eurorregión a

Brasil

Exportaciones del sector agroalimentario desde Galicia a Brasil

Sectores ICEX

Exportaciones gallegas a Brasil (miles de

€)

Año 2008 Año 2009 Año 2010 % var.

año ant.

1 -- AGROALIMENTARIOS 1.970,60 2.121,13 4.459,72 110,26

101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS 71,93 47,09 - -100,00

102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE

FLORICULTURA

- - - 0,00

103 -- TABACO - - - 0,00

104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS

PRODUCTOS

61,53 61,95 60,34 -2,61

105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS - - 147,06 0,00

106 -- PESCADOS Y MARISCO 1.764,10 1.965,04 4.166,56 112,04

10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y

CRUSTÁCEOS FRESCOS Y CONGELADOS

1.729,56 1.924,35 3.981,16 106,89

10602 -- PREPARADOS Y CONSERVAS DE

PESCADO Y MARISCO

34,54 40,69 185,40 355,65

1060201 -- Conservas de pescado y marisco 34,54 40,69 185,40 355,65

1060202 -- Otros preparados de pescado y

marisco

- - 0,00

107 -- PANADERÍA Y OTROS 29,80 4,41 83,14 1.786,14

10702 -- CONFITERÍA 27,50 - 60,12 0,00

10703 -- PANADERÍA, PASTELERÍA Y

GALLETAS

- - 23,01 0,00

10704 -- HARINA Y PASTAS

ALIMENTICIAS

2,30 4,41 -100,00

10705 -- PREPARACIONES ALIMENTICIAS

DIVERSAS

- - - 0,00

10706 -- INGREDIENTES - - - 0,00

108 -- GRASAS Y ACEITES 37,55 42,64 2,63 -93,84

1080101 -- Aceite de oliva 37,55 42,64 2,63 -93,84

1080102 -- Margarinas - - - 0,00

1080103 -- Otras grasas y aceites vegetales - - - 0,00

1080104 -- Aceites y grasas animales

(excepto mantequilla)

- - - 0,00



[32]

109 -- LÁCTEOS 5,69 - - 0,00

10901 -- LÁCTEOS 5,69 - - 0,00

2 -- BEBIDAS 117,86 122,16 292,51 139,45

201 -- VINOS 68,68 25,80 142,30 451,52

20101 -- V.C.P.R.D. (Vino de Calidad

Producido en una Región Determinada)

68,68 25,73 77,53 201,34

20103 -- VINOS DE MESA - 0,07 64,77 87.534,41

20104 -- RESTO DE VINOS - - - 0,00

202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 36,54 96,33 150,21 55,94

203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL 12,64 0,03 - -100,00

Fuente: Estacom

Las exportaciones gallegas de productos agroalimentarios a Brasil han sumado en 2010 cerca

de 4 millones y medio de euros, lo que supone un crecimiento de estas exportaciones del 110%

con respecto al año anterior, manteniendo la tendecia creciente de los últimos años.

Los productos que más destacan en el flujo de las exportaciones gallegas a Brasil son los

pescados y mariscos con un crecimiento del 112% . Dentro de este grupo de productos

destacan los pescados y mariscos tanto frescos como congelados. Las exportaciones de

conservas de pescados y mariscos muestran una tendencia de crecimiento sin ser los valores

alcanzados significativos. De los productos de calidad más destacados en Galicia, empieza a

cobrar fuerza la expotación de vinos que en 2010 creción un 451% con respecto al año anterior

(142.300€)

Exportaciones desde Portugal a Brasil2

Sectores ICEX

Exportaciones portuguesas a Brasil

(miles de €)

Año 2008 Año 2009 Año 2010

% var.

año

ant.

1 -- AGROALIMENTARIOS 135.526,55 131.204,18 196.118,23 100,49

101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS 10.832,46 18.019,83 28.788,59 100,60

102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS

DE FLORICULTURA 5,03 - - -

2 Estas cifras corresponden a la totalidad de las exportaciones portuguesas hacia Brasil. No se

disponen de datos para la región Norte de Portugal.



[33]

103 -- TABACO - 0,03 - -

104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS

PRODUCTOS 440,27 899,18 2.415,70 101,69

105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS 0,02 168,28 219,02 100,30

106 -- PESCADOS Y MARISCO 31.549,60 29.820,40 55.653,13 100,87

10601 -- PESCADOS, MOLUSCOS Y

CRUSTÁCEOS FRESCOS Y

CONGELADOS

8.727,67 8.363,75 22.369,97 101,67

10602 -- PREPARADOS Y CONSERVAS

DE PESCADO Y MARISCO 22.821,93 21.456,65 33.283,16 100,55

1060201 -- Conservas de pescado y

marisco 788,38 924,08 1.137,65 100,23

1060202 -- Otros preparados de pescado y

marisco 22.033,55 20.532,57 32.145,51 100,57

107 -- PANADERÍA Y OTROS 1.184,14 998,91 1.956,28 100,96

10701 -- TRANSFORMADOS

CONGELADOS - - - -

10702 -- CONFITERÍA 346,15 289,01 667,89 101,31

10703 -- PANADERÍA, PASTELERÍA Y

GALLETAS 630,17 453,50 736,89 100,62

10704 -- HARINA Y PASTAS

ALIMENTICIAS 12,79 51,95 26,76 99,52

10705 -- PREPARACIONES

ALIMENTICIAS DIVERSAS 134,02 103,32 244,37 101,37

10706 -- INGREDIENTES 61,01 101,13 280,37 101,77

108 -- GRASAS Y ACEITES 91.289,83 81.144,87 106.830,84 100,32

10801 -- GRASAS Y ACEITES 91.289,83 81.144,87 106.830,84 100,32

1080101 -- Aceite de oliva 91.058,30 80.969,09 106.729,02 100,32

1080102 -- Margarinas 8,83 23,44 10,52 99,45

1080103 -- Otras grasas y aceites

vegetales 222,70 152,34 85,20 99,56

1080104 -- Aceites y grasas animales

(excepto mantequilla) - - 6,10 -

109 -- LÁCTEOS 225,20 152,68 254,67 100,67

10901 -- LÁCTEOS 225,20 152,68 254,67 100,67

2 -- BEBIDAS 18.355,19 17.822,01 25.309,49 100,42

201 -- VINOS 18.282,22 17.601,87 24.961,20 100,42

20101 -- V.C.P.R.D. (VINO DE CALIDAD 11.346,93 11.098,98 15.529,93 100,40



[34]

PRODUCIDO EN UNA REGIÓN

DETERMINADA)

20102 -- VINOS DE LA TIERRA - - - -

20103 -- VINOS DE MESA 6.681,78 6.328,42 9.045,89 100,43

20104 -- RESTO DE VINOS 253,51 174,47 385,41 101,21

202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 56,92 208,44 337,69 100,62

203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL 16,05 11,70 10,57 99,90

Fuente: Euroestacom

No ha sido posible obtener valores desagregados para las exportaciones del sector

agroalimentario desde la región del Norte de Portugal a Brasil. Los datos recogidos en la tabla

anterior corresponden a la totalidad del país. De ahí que el valor total de las exportaciones de

2010 sea muy superior al obtenido por Galicia.

Sin embargo llama la atención que el grupo de productos con más salidas hacia Brasil desde

Portugal es el de las grasas y aceites, concretamente el aceite de oliva (106.729.020€ en

2010). Destacan así mismo las exportaciones de vinos de calidad producidos en una región

determinada, que sin duda incluyen los vinos de la región del norte, Oporto y Alvarinho entre

otros (15.529.930€ en 2010).

Principales países proveedores de productos agroalimentarios a Brasil

País de

origem

Sept. /2010 Sept./2011 Var.%

(a/b) Valor (US$) -

(a) Ranking Part. %

Valor (US$)

- (b) Ranking Part. %

Argentina 239.884.311 1 20,42% 411.681.036 1 27,29% 71,62%

China 125.744.522 2 10,71% 178.973.604 2 11,87% 42,33%

Uruguai 88.319.801 4 7,52% 95.390.217 3 6,32% 8,01%

Indonesia 72.705.934 5 6,19% 86.424.006 4 5,73% 18,87%

Etds. Unidos 97.672.651 3 8,32% 85.827.405 5 5,69% -12,13%

Paraguai 34.736.223 10 2,96% 61.091.977 6 4,05% 75,87%

Chile 57.277.073 6 4,88% 59.664.309 7 3,96% 4,17%

Tailandia 28.816.624 12 2,45% 38.029.795 8 2,52% 31,97%

Portugal 34.051.467 11 2,90% 37.241.392 9 2,47% 9,37%

India 40.141.777 7 3,42% 36.161.649 10 2,40% -9,92%

Alemanha 35.130.020 9 2,99% 34.306.620 11 2,27% -2,34%

Malasia 14.883.398 18 1,27% 31.717.150 12 2,10% 113,10%

Espanha 26.288.400 13 2,24% 31.478.218 13 2,09% 19,74%

Franca 21.476.715 15 1,83% 27.964.390 14 1,85% 30,21%



[35]

Italia 22.835.887 14 1,94% 25.114.570 15 1,67% 9,98%

Finlandia 20.966.988 16 1,79% 24.486.364 16 1,62% 16,79%

Canada 37.904.748 8 3,23% 23.702.646 17 1,57% -37,47%

Reino unido 19.064.285 17 1,62% 22.759.380 18 1,51% 19,38%

Noruega 12.303.034 19 1,05% 14.717.280 19 0,98% 19,62%

Vietna 9.757.459 22 0,83% 13.383.791 20 0,89% 37,16%

Fuente: Ministerio de Agricultura de Brasil.

Portugal y España figuran entre los 20 primeros países proveedores de productos

agroalimentarios al mercado brasileño. Portugal figura en 9ª posición en los últimos doce

meses hasta septiembre de 2011 con una cuota del 2.47%, habiendo mejorado dos posiciones

con respecto al año anterior. España figura como 13º proveedor con un 2.09%, manteniendo la

misma posición que el año anterior.

Sin embargo los mayores competidores a los que se enfrenta la eurorregión son Argentina

(27.29%), China (42.33%), Uruguay (11.87%), Indonesia (6.32%) y Estados Unidos (5.69%).

Solo estos cinco países suponen más del 50% de las importaciones de productos

agroalmientarios de Brasil.

3.2. Análisis de la demanda

Segmentación por área geográfica

Fuente: World Factbook. CIA.

155000000160000000165000000170000000175000000180000000185000000190000000195000000200000000205000000210000000

20

00

20

01

20

02

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20

08

20

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20

10

20

11

Evolución de la población brasileña. 2000-2011.

0

0,5

1

1,5

20

00

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01

20

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09

20

10

20

11

Evolución de la tasa de crecimiento de la población

brasileña. 2000-2011



[36]

En 2010, la población de Brasil asciende aproximadamente a 185 millones de habitantes, y

crece a una tasa del 1,13%. El país posee una base de consumidores eminentemente joven, ya

que el 26% de la población tiene solo hasta 14 años de edad, y el 67% de la población tiene

entre 15 y 64 años de edad. La edad media de la población es de 29 años.

Brasil también cuenta con una población muy diversa, con un 53.7% de población blanca,

38,5% de población mulata, 6,2% de población de raza negra y un 0,9% de otras razas. El

portugués es la lengua oficial del país, aunque coexiste con otras lenguas menos comunes

como el español, el alemán, el italiano, el japonés, el inglés y el francés. La clase media posee

una buena formación y existen millones de ciudadanos de clase trabajadora. El sudeste de

Brasil es la región más rica del país.

Ranking: Distribución de la población y extensión por estados

Posición

(2010) Superficie N. Hab. Densid.

Áre

a

Po

bla

ció

n

Den

sid

ad

Esta

do

Cap

ital

km

²

2010

(hab

./km

²)

(2010)

12 1 3 São Paulo São Paulo 248.809 39.924.091 160,46

4 2 14 Minas Gerais Belo Horizonte 588.384 19.159.260 32,56

24 3 2 Río de Janeiro Río de Janeiro 43.910 15.180.636 345,72

5 4 15 Bahía Salvador 567.296 13.633.969 24,03

10 5 13 Grande do Sul Porto Alegre 269.154 10.576.758 39,29

15 6 12 Paraná Curitiba 199.709 10.266.737 51,4

19 7 6 Pernambuco Recife 98.938 8.541.250 86,32

17 8 11 Ceará Fortaleza 146.348 8.180.087 55,89

2 9 21 Pará Belém 1.253.165 7.443.904 5,94

8 10 16 Maranhão São Luís 333.366 6.424.340 19,27

20 11 8 Santa Catarina Florianópolis 95.443 6.178.603 64,73

7 12 17 Goiás Goiânia 341.290 5.849.105 17,13

21 13 9 Paraíba João Pessoa 56.585 3.753.633 66,33

23 14 7 Espírito Santo Vitória 46.184 3.392.775 73,46

1 15 26 Amazonas Manaus 1.577.820 3.350.773 2,12

22 18 10 Rio Grande do Norte Natal 53.307 3.121.451 58,55

25 16 4 Alagoas Maceió 27.933 3.093.994 110,76

11 17 18 Piauí Teresina 252.379 3.086.448 12,22

3 19 25 Mato Grosso Cuiabá 906.807 2.954.625 3,25

27 20 1 Distrito Federal de Brasil Brasilia 5.822 2.469.489 424,15

6 21 20 Mato Grosso do Sul Campo Grande 358.159 2.404.456 6,71



[37]

26 22 5 Sergipe Aracaju 22.050 2.036.277 92,34

13 23 19 Rondonia Porto Velho 238.513 1.535.625 6,43

9 24 22 Tocantins Palmas 278.421 1.373.551 4,93

16 25 23 Acre Rio Branco 153.150 707.125 4,61

18 26 24 Amapá Macapá 143.454 648.553 4,52

14 27 27 Roraima Boa Vista 225.116 425.398 1,88

Brasil 8.511.965 185.712.713 21,81

Fuente: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. Censo 2010.

El estado con una mayor población es São Paulo, seguido de Minas Gerais, Río de Janeiro y

Bahía. Se destaca también que estos son los estados con una mayor densidad de población

urbana.

El 87% de la población total del país habita en núcleos urbanos. Las principales ciudades son

Sao Paulo (, Rio de Janeiro (11,83 millones), Belo Horizonte (5,73 millones), Porto Alegre (4,03

millones) y Brasilia, la capital del país, con 3,78 millones de habitantes3.

Estado más favorable para las exportaciones e inversiones de la eurorregión en el

sector agroalimentario de alto valor añadido

Teniendo en cuenta que el estado con la mayor población es Sao Paulo, cuya capital es

también el núcleo urbano más grande del país, con una importante densidad de población por

km2, Sao Paulo parece ser el estado más recomendable para iniciar las acciones de

internacionalización del la eurorregión en material de productos de alimentación procesados y

de alto valor añadido. Pues es en las ciudades donde se concentra el mayor número de

restaurantes, supermercados y tiendas especializadas de alimentación.

Sao Paulo es además el estado que acogió a un mayor número de inmigrantes procedentes de

Galicia y España durante el éxodo del siglo XIX y principios del XX. Numerosos descendientes

de estos inmigrantes permanecen hoy en día en el estado de Sao Paulo y ejercen una

importante influencia sobre las redes de distribución.

3 CIA. World Factbook 2011. www.cia.gov

http://www.cia.gov/



[38]

Por otro lado, Sao Paulo es el estado que registra un mayor flujo de importaciones del sector

agroalimentario, tal como se refleja en el apartado 3.1. Análisis del sectro agroalimentario

brasileño, en Situación del mercado agroalimentario por estados (Pag. 24).

Distribución étnica y por edades de la población brasileña

Fuente: Country Statistics Bureau.

Costumbres alimenticias y perfil del consumidor

Los brasileños hacen cuatro comidas al día, comprendiendo el desayuno, el almuerzo, un

aperitivo por la tarde y la cena. Aunque cada vez es más habitual tomar sólo tres comidas.

La leche, el café, los zumos, cereales, pan, queso, arroz, frijoles, pescado y pasta son las

comidas más populares en la dieta brasileña. La fruta fresca y los vegetales también están

ampliamente disponibles en el país y son muy populares debido a su relativamente bajo precio.

Los brasileños suelen consumir productos frescos y saludables, principalmente. De todos

modos, existe una creciente preocupación y concienciación entre los consumidores del país

acerca de la importancia de mantener una dieta saludable. Como resultado, los productos

alimenticios saludables, tales como productos bajos en grasa o sin grasa, la fruta y los

vegetales están ganando cada vez más popularidad. Los estándares de consumo también han

cambiado gradualmente durante la última década, acercando a cada vez más consumidores al

consumo de productos más sanos y funcionales. Estos productos alimenticios han

experimentado un crecimiento anual del 20% desde 2001, lo que ha generado una demanda

creciente de productos perecederos y de ingredientes de alto valor, aunque estos todavía

luchan por ganar cuorta de mercado.

26%

67%

7%

Distribución por edades de la población brasileña

0-14 años

15-64 años

Más de 65 años 54% 38%

6%

1% 1%

Distribución étnica de la población brasileña

PoblaciónblancaPoblaciónmulataPoblaciónnegraOtras razas



[39]

Desglose de la cuota de mercado de los productos de alimentación por tipo. 2010.

Fuente: ABIA – Associaçao Brasileira das Indústrias da Alimentaçao.

Los productos orgánicos siguen presentándose como una alternativa cara para el consumidor

brasileño, aunque las importaciones de comida han permitido a los segmentos de población

más ricos probar nuevos tipos de alimentos, lo que ha revertido en un ligero descenso de

disponibilidad de comida fresca en el mercado. Los hábitos alimenticios varían a nivel regional

dentro del país, consumiéndose en el sur más carne, más fruta en el noreste y siendo los

alimentos procesados más populares entre los consumidores de las grandes capitales.

A pesar de que existe una tendencia creciente de consumo de productos saludables, el sector

de alimentos procesados también ha experimentado crecimiento. Las ventas brutas

aumentaron un 2,9% en 2007, y desde enero hasta junio de 2008, los ingresos aumentaron un

16% en comparación con el mismo período del año anterior. Esto ha sido parcialmente

impulsado por un creciente número de profesionales en el mercado laboral, que a su vez

demandan de forma creciente alimentos cómodos y rápidos de preparar.

Como Brasil es un país cálido, se sirve agua y zumos con cada comida. Los restaurantes

ofrecen una amplia variedad de fruta y zumos, y con la creciente preocupación del consumidor

acerca de su salud, las bebidas como agua embotellada, bebidas a partir de frutas, zumos de

soja, bebidas funcionales y los zumos light están ganando en popularidad, principalmente entre

los consumidores más jóvenes. La cerveza es la bebida alcohólica preferida. De todos modos,

las bebidas alcohólicas de sabores han experimentado un creciente y significativo consumo per

capita en los últimos años. Las bebidas basadas en cola y guaraná son las bebidas no

3%

1% 3% 1%

92%

Cuota de mercado por tipo de producto. Brasil 2010

Diet & Light (5.895,5 mill. USD)

Funcionales (2.163,5 mill. USD

Fortificados (5.462,8 mill. USD)

Orgánicos (1.352,2 mill. USD)

Tradicionales (164.099,7 mill. USD)



[40]

alcohólicas más populares, y el café es la bebida caliente más consumida con una gran

diferencia respecto a cualquier otra.

Debido al alto nivel de desarrollo y de urbanización del país, el consumidor brasileño está

adquiriendo cada vez con más frecuencia el hábito de comer fuera de casa. Comer fuera es

más habitual en la zona sureste del país (un 75% más a menudo) que aquellos que habitan en

el noreste del país, donde los ingresos son también más moderados. Los restaurantes de

comida rápida, de “comida rápida ligera” y establecimientos y quioscos ambulantes están

también ganando popularidad.

Existen también ciertas costumbres alimenticias en Brasil, como comer determinados tipos de

comida en días concretos en los que salen a comer fuera. Por ejemplo, los miércoles suele

comerse comida brasileña, los jueves pasta, los viernes pescados y los domingos pizza4.

Durante 2009, en el gasto per cápita en alimentación de Brasil podemos destacar el nivel de

consumo de los grandes grupos de los productos indicados en la siguiente tabla:

Productos más consumidos en Brasil en 2009

Grupos de productos Kg/cápita (media nacional)

Bebidas e infusiones 50.7

Productos lácteos 43.7

Cereales y leguminosas 39

Frutas 28.9

Hortalizas 27.1

Carnes 25.4

Fuente: Ibid

4 Ibid.



[41]

Sin embargo la los hábitos de adquisición de alimentos varian según la procedencia del

consumidor, dependiendo de la localización urbana o rural. El cuadro a continuación establece

una comparación según el tipo de consumidor.

Comparación de los productos más consumidos en Brasil en 2009, en zonas urbanas y zonas

rurales

Grupos de productos Kg/cápita (zonas urbanas) Kg/cápita (zonas rurales)

Bebidas e infusiones 52.2 28.9

Cereales y leguminosas 34.1 62.5

Frutas 30.3 21.9

Carnes 24.6 29.6

Fuente: Ibid

Hábitos de compra de productos de la alimentación

La mayoría de los consumidores brasileños realiza compras semanales en pequeños

supermercados o tiendas cercanas a sus domicilios y por eso muchas veces es recomendable

asegurarse una distribución atomizada de los productos.

Los productos más adquiridos son la leche, el café, los zumos, cereales, pan, queso, arroz,

frijoles, pescado y pasta. La fruta fresca y los vegetales también están ampliamente disponibles

en el país y son muy populares debido a su relativamente bajo precio. Los productos

alimenticios saludables, tales como productos bajos en grasa o sin grasa, la fruta y los

vegetales están ganando cada vez más popularidad en las grandes ciudades. Aunque en los

últimos años el consumidor brasileño ha experimentado un aumento de su poder adquisitivo,

principalmente en las grandes capitales del país, la alimentación orgánica continúa siendo

una alternativa costosa para muchos brasileños de poder adquisitivo medio.

Como se ha señalado anteriormente, comer fuera de casa es una actividad muy habitual entre

los brasileños. Los restaurantes ofrecen una amplia variedad de fruta y zumos, y con la

creciente preocupación del consumidor acerca de su salud, las bebidas como agua

embotellada, bebidas a partir de frutas, zumos de soja, bebidas funcionales y los zumos light

están ganando en popularidad, principalmente entre lso consumidores más jóvenes. La

cerveza es la bebida alcohólica preferida.

Factores sociodemográficos y tendencias culturales

Brasil se ha caracterizado durante los últimos años por el aumento de la renta media de sus

familias debido a la distribución de rentas realizada por el Gobierno Lula, a través de



[42]

programas sociales, que facilitan la reducción de la desigualdad social y el incremento de la

renta. Tras las elecciones que han tenido lugar en octubre de 2010, y la elección de Dilma

Rousseff como primera mujer presidente de Brasil, se prevé que dichos programas continúen.

De todos modos, no se debe olvidar el factor precio a la hora de abordar este mercado, ya que

el poder adquisitivo de su clase media es muy inferior al de la española o portuguesa. Los

ingresos medios mesuales de la clase media se situaban entre los 1.115 BRL y los 4.807 BRL

(463€-1.998€) en 2009. La clase media brasileña ha aumentado un 26% entre 2003 y 2009.

Distribución de la población por clases sociales e ingresos mensuales. Brasil 2009.5

Fuente: ABIA

Según esta distribución de la población brasileña por clases sociales, hoy en día más de 107

millones de personas pertenecen a la clase media y unos 30 millones a la clase social más

acomodada del país. Entre los dos estratos suman más del doble del total de la población

ibérica (Epaña y Portugal). Teniendo en cuenta que el salario medio español ronda los 1.791€

mensuales, y el portugués los 1.236€, según datos de las respectivas agencias nacionales de

estadística, Brasil se posiciona como un interesante mercado objetivo.

Asimismo, es importante señalar que la renta de las mujeres en Brasil creció un 30,8% en el

período 2006-2011, por encima del crecimiento de la renta masculina (22.7%). Entre clases, la

que más avanzó en el período de referencia fue la clase media, en la que la renta total de las

mujeres aumentó en un 48.6%, mientras que la masculina creció un 38.3%. Las casi 53

millones de mujeres de la clase baja componen casi la mitad de la renta femenina en el país.

5 Cambio 1BRL=0.42€ (4.11.2011)

32%

53%

15% C. más desfavorecidas (hasta 463€/mes)

Clase media (entre 463€ y 1.998€/mes)

Clase alta (+1.998 €/mes)



[43]

Las principales causas del ascenso de la renta femenina son el acceso a la educación básica y

secundaria, tener más presencia en la universidad y una participación creciente en el mercado

de trabajo. Las mujeres brasileñas van superando en escolarización a los hombres, y su

presencia en la universidad creció casi un 60% en los últimos años, frente a un 47.2% en los

hombres. Aunque la distancia salarial entre hombres y mujeres sigue reduciéndose, todavía

sigue existiendo una brecha salarial considerable.

El aumento de la renta ha dado paso a cambios en el modelo laboral y en el estilo de vida de

los brasileños, lo que ha causado a su vez cambios en sus costumbres alimenticias. El hábito

de comer fuera ha sido parcialmente impulsado por un creciente número de mujeres

profesionales en el mercado laboral, que a su vez demandan de forma creciente alimentos

sanos, cómodos y rápidos de preparar en sus propias casas. Por último, es importante señalar

que las importaciones de comida permiten a los segmentos de población más ricos probar

nuevos tipos de alimentos.

Preferencias del consumidor brasileño objetivo

Aunque Brasil es uno de los países más poblados del mundo, sus grandes diferencias en la

distribución de la renta tanto a nivel regional como de clase social implican necesariamente la

realización de una segmentación de nuestro consumidor brasileño objetivo.

La producción de la Eurorregión podría estar preferentemente destinada a los principales

núcleos urbanos del eje centro-sur de Brasil, donde se encuentran aquellos segmentos de

población más cosmopolitas y con un mayor poder adquisitivo.

Este tipo de consumidor, principalmente jóvenes trabajadores con formación superior, tanto

hombres, como mujeres, empiezan a mostrar un creciente interés en el consumo de productos

alimenticios saludables, por ejemplo, productos bajos en grasa o sin grasa, la fruta y los

vegetales. También es cada vez más frecuente consumir productos más sanos y funcionales.

Los productos orgánicos van ganando terreno, aunque todavía tienen un precio elevado para la

clase media de los núcleos urbanos.

Por otro lado, es importante destacar que debido al ritmo de vida laboral del ciudadano urbano

brasileño y a la creciente formación superior e incorporación de la mujer al mercado laboral,

cada vez se consumen más alimentos procesados, congelados y comidas preparadas, tanto

para adultos como para niños y bebés.

Asimismo, la tendencia gourmet ha cobrado fuerza en las grandes capitales, debido por un

lado a la mejora en el nivel de renta de sus ciudadanos, y por otro, a que la generalización del



[44]

consumo de este tipo de productos en los grandes núcleos urbanos del país ha generado una

ligera tendencia competitiva de moderación en los precios.

Precios al consumidor

El mercado brasileño de la alimentación es uno de los más tributados del mundo, muy por

encima de los países desarrollados.

Comparación internacional de la tributación sobre los alimentos (%) en el mercado minorista.

Fuente: ABIA

Los altos impuestos gravados al consumidor sobre la alimentación suponen para Brasil un

importante encarecimiento de la alimentación, estos impuestos son además

sorprendentemente contrarios al PIB per cápita medio.

Grafico 5. Tributación de los alimentos frente al PIB per cápita. 2010.

0,05,0

10,015,020,0

25,0

30,0

35,0

40,0

Ale

man

ia

aust

ria

Bé

lgic

a

Esp

aña

Fran

cia

Ho

lan

da

Ital

ia

Po

rtu

gal

Re

ino

Un

ido

Flo

rid

a

Nu

eva

york

Cal

ifo

rnia

Can

adá

Bra

sil

7,0 10,0

6,0 6,0 5,5 6,0 9,0

0,0 0,0 3,0

6,0 7,0 6,0

35,2



[45]

Fuente: ABIA

Ante la elevada tributación de los alimentos en Brasil, organizaciones sectoriales como ABIA

(Associaçao Brasileira das Indústrias da Alimentaçao) llevan ya años haciendo prouestas al

gobierno para su reducción a niveles del patrón de los países desarrollados, aunque todavía

no se han conseguido resultados tangibles.

Tanto es así, que el índice de precios de la alimentación general ha llegado a doblar en 2010 el

ICV (índice del coste de vida) en Brasil. Los productos semi-elaborados son los más caros

cuadriplicando en 2010 el ICV y los más baratos son los productos de la alimentación sin

elaborar. Comer fuera duplica por lo general el ICV.

Precios al consumidor (acumul. 12 meses %)

Productos (%) 2008 2009 2010

ICV (Índice Coste Vida) 6,16 3,65 6,4

Alimentación 9,01 1,81 12,2

P. elaborados 8,54 2,85 7,57

P. semi-elaborados 11,05 -7,94 24,12

P. sin elaborar 3,52 13,83 3,77

Fuera del hogar 13,82 7,98 12,04

Fuente: ABIA

La tributación sobre la alimentación hará que los productos de la eurorregión se encarezcan

sensiblemente.



[46]

3.3. Análisis de la competencia

Al ocupar dos tercios de la costa atlántica de América del Sur y borderar todos los países de la

misma salvo Chile y Ecuador, Brasil resulta ser un país especialmente accesible a muchos

otros países latinos que compiten en el mercado brasileño. Sinembarto, Brasil ha tendio en

ocasiones relaciones tirantes y disputas con algunos de sus países vecinos, como Argentina,

Guyana, Surinam y Venezuela.

Tradicionalmente las principales áreas geográficas que importan sus productos desde Brasil

son Europa, los países Asiáticos del pacífico, el área de Norteamérica, África y Oriente Medio.

Estos países también son, a su vez, algunos de los principales proveedores a Brasil. En el

período de septiembre de 2010 al mismo mes de 2011, Argentina se ha posicionado como el

primer país proveedor a Brasil alcanzando un crecimiento del 71%, seguido de Chile con un

42.55% y Uruguay con un crecimiento del 8.01%. Estados Unidos queda relegado a un 5ª lugar

con un crecimiento negativo del -12.01%. De modo que los países vecinos parecen ganar

terreno y haber mejorado sus relaciones comerciales con Brasil.

Portugal era en el período de septiembre de 2010 al mismo mes de 2011 el 9º proveedor de

productos del sector agroalimetario a Brasil, mientras que España ocupaba el 13º lugar. Las

exportaciones de ambos países han registrado un crecimiento positivo (Portugal 9.37% y

España 19.74%) lo que hace de Brasil un importante mercado para la eurorregión (Ver tabla,

pag. 30)

Principales empresas globales del sector alimenticio en Brasil

Kraft Food Brasil. http://www.kraftfoodscompany.com

Es una empresa productora de alimentos de consumo originaria de Estados Unidos.

Actualmente, Kraft opera en más de 155 países. Hacia finales de 2009, Kraft hizo una oferta

pública para adquirir la totalidad de las acciones de la empresa de confitería británica Cadbury.

Nestlé Brasil. http://www.nestle.com.br

Los orígenes de Nestlé se remontan a 1866 en Vevey (Suiza). Hoy, Nestlé es el primer grupo

alimentario mundial con 456 fábricas en 84 países, 283.000 mil empleados y una cifra de

negocios de 69.288 millones de euros.

Tyson do Brasil. http://www.tyson.com.br/

Fundada en 1935 con sede en Arkansas, estados Unidos, es una de las empresas

procesadoras y comercializadoras de pollo, cerdo, ternera y comidas preparadas más grandes

http://www.kraftfoodscompany.com/

http://www.nestle.com.br/

http://www.tyson.com.br/



[47]

del mundo. La empresa proveee productos y servicios a sus clientes en más de 90 países,

contando con más de 115.000 empleados y 400 oficinas y centros productivos en todo el

mundo.

Cargill Limited. http://www.cargill.com.br/

Es una empresa privada que comercializa, procesa y distribuye alimentos y productos agrarios,

industriales y financieros por todo el mundo. Fundada en Estados Unidos en 1865, hoy en día

opera en 63 países con más de 130.000 empleados.

Aref Company Brasil. http://www.arefcompany.com/

Se trata de la filial de la empresa franco-suiza Aref Company. La empresa cuenta conmás de

50 años de experiencia y hoy en día orienta su negocio hacia la exportación de productos

brasileños. Sus principales productos son las mermeladas, salsas, dulces y las conservas de

vegetales entre otros productos.

Unilever Brasil. http://www.unilever.com.br

Una de las mayores empresas de bienes de consumo del mundo, fabricante de productos de

alimentación entre otros, opera hoy en día en más de 100 países. Cuenta con más de 80 años

de presencia en Brasil, presente en el 100% de los hogares del país cn marcas como

Hellmann‟s, Arisco, Knorr, Becel o Maizena. Unilever tiene 12 fábricasn en Brasil y emplea a

más de 12 mil trabajadores.

Casa Valduga. http://casavalduga.com.br

Esta compañía pertenece exclusivamente al sector de los vinos. Poseen una producción propia

en Brasil, ofreciendo una gran variedad de vinos nacionales.

Principales empresas brasileñas del sector agroalimentario

- Brasil Foods. http://www.brasilfoods.com/

Empresa brasileña con más de 75 años de experiencia. Es hoy en día uno de los principales

líderes del sector de la alimentación procesada en América Latina, ocupando el tercer lugar en

procesados de aves en el continente y el primer lugar en el sector de los lácteros en Brasil. Hoy

en día exporta a más de 110 países del mundo.

- Adega Expand. http://www.adegaexpand.com.br

http://www.cargill.com.br/

http://www.arefcompany.com/

http://www.unilever.com.br/

http://casavalduga.com.br/

http://www.brasilfoods.com/

http://www.adegaexpand.com.br/



[48]

Esta empresa brasileña, fundada en 1978, es la mayor importadora y comercializadora de

vinos del país. Su portafolio incluye más de 1.000 tipos de vinos, de 14 países (Sudáfrica,

Alemania, Argentina, Australia, Brasil, Chile, España, Estados Unidos, Francia, Italia, Nueva

Zelanda, Portugal y Uruguay). Cuentan con 33 tiendas por todo el país, distribuyen a más de

2.000 supermercados y 1.500 restaurantes además de la venta directa al consumidor a través

de su Expand Wine Center y su tienda virtual.

4. Análisis comercial

4.1. Principales canales de comercialización

Formas de exportación hacia el mercado brasileño

Exportación directa

La negociación directa con el importador brasileño puede implicar un esfuerzo y un gasto

considerable en forma de viajes de negocio, ya que los importadores favorecen el contacto

directo con proveedores. Por ello, se recomienda realizar un análisis previo de cuáles serían

los compradores potenciales más interesados en adquirir nuestro tipo de producto.

Exportación indirecta

Los costes se reducen de forma considerable para el exportador si utiliza un canal indirecto de

distribución, ya que los procedimientos de comercio y aduanas, así como las responsabilidades

de marketing y ventas, recaen directamente en una compañía importadora ya especializada en

el mercado brasileño. En Brasil existen dos tipos de organizaciones de intermediación

comercial:



[49]

Las empresas de trading, principalmente centradas en envíos inmediatos o

programados de grandes pedidos de importación. Están localizadas en las principales

ciudades del país6.

Las empresas comerciales se dedican a la reventa de productos en el mercado

nacional, actuando como intermediarias entre los proveedores extranjeros y el

compredor/consumidor final. Son muy numerosas en Brasil.

Exportar indirectamente a través de estos dos tipos de empresas supone la ventaja de una

asociación comercial con una empresa que conoce el mercado local y que posee contactos

directos en el mercado. Trabajar con múltiples empresas importadoras puede ser beneficioso,

si nuestro objetivo es cubrir todo el mercado nacional brasileño.

Representante de ventas

Existe una tercera opción, que implica el empleo de una empresa o una persona que

represente nuestro producto con la finalidad de recibir una comisión en función del volumen de

ventas obtenidas. Estos representantes no se implican directamente en las operaciones de

exportación, pero conocen a los compradores locales del mercado brasileño interesados en

comprar el producto extranjero del proveedor/exportador extranjero. Se puede ahorrar tanto

tiempo como gastos adicionales seleccionanado a un representante que esté especializado en

el tipo de producto que tratamos de vender y en el público objetivo al que tratamos de llegar

tanto a nivel nacional, como en una región concreta del país.

La exportación de alimentos y bebidas e Brasil tiene lugar tanto de forma directa como indirecta

dependiendo de la situación en la que los encontremos y de los factores que influyan en el flujo

comercial. Las pymes que exportan sus productos al país tienden a emplear un importador

especializado o una empresa de trading. Los procesadores de alimentos suelen importar de

forma directa, debido a la detallada serie de criterios que deben seguir los ingredientes para su

entrada en el país. Los minoristas pueden importar directamente, pero solo si el volumen de

productos que está siendo importado es suficientemente grande para garantizar la operación.

Si no, el minorista comprará sus productos importados a un distribuidor. Existen tres retailers

en Brasil que obtiene cerca del 40% de los ingresos minoristas del mercado: Carrefour, Cia.

Brasileira de Distribuçao y Wal-Mart. Los importadores tienden a preferir productos con fecha

de caducidad no inferior a seis meses.

6 FUNCEX, 2007.



[50]

De acuerdo con la experiencia de empresas de la eurorregión en Brasil, cabe incidir en la

importancia de cuidar especialmente la elección de un socio local como clave para una entrada

exitosa en el mercado Brasileño. Esta elección de un socio, debe de ser vigilada de especial

manera, mantieniendo un contacto constante con el socio y buscando referencias a cerca del

mismo.

Otras figuras implicadas en el proceso de importación en Brasil son:

Importadores directos: son más frecuentes en bienes de consumo como materiales de

construcción, interiorismo, alimentación, etc. y suelen operar en tiendas especializadas.

Muchas de las grandes cadenas de distribución (supermercados) no importan directamente y

exigen los productos en consignación, ya que la guerra de precios es una máxima en su

política comercial.

Distribución propia: Las empresas extranjeras que abarcan un mercado amplio y, sin

embargo, no consiguen las figuras anteriores de comercialización adoptan esta estrategia a

través de la constitución y apertura de una comercializadora con personal y almacén propio.

Suelen ser empresas de medio porte con un canal de ventas ya consolidado y, a menudo, con

un gran potencial.

Grandes cadenas de distribución: con la valorización del real, estas cadenas están volviendo

poco a poco a incrementar el número de artículos importados. Aunque tienen capacidad para

importar directamente, normalmente exigen que la empresa exportadora les coloque el

producto ya nacionalizado en su almacén y, en muchos casos, en consignación. Esta política

es más frecuente en las cadenas de materiales de construcción que en los supermercados. La

labor de merchandising suele llevarse a cabo por el personal de la propia empresa

exportadora. Existen excepciones como el Supermercado Zaffari, Angeloni y Nacional, todos

ellos con fuerte presencia en la región sur del Brasil que han optado por una política de

importación directa.

Venta directa por catálogo e Internet: Brasil es uno de los países latinoamericanos con gran

infraestructura en este campo. Debemos destacar que es uno de los países de América Latina

donde se navega más horas por día y donde más han crecido las ventas por Internet en sitios

como „Submarino‟.

Consumidores finales: no tienen el conocimiento ni de la estructura para importar. Si son

empresas muy fuertes, suelen contratar los servicios de una empresa de comercio exterior para

desarrollar el proceso bajo el pago de una comisión por gestión.



[51]

La distribución

Como se ha señalado anteriormente, la distribución brasileña se caraceteriza por su

descentralización, con infinidad de puntos de venta. Se ha producido un gran auge de las

tiendas de barrio y las denominadas "marcas blancas" (o de distribución) están poco

desarrolladas. A todo este panorama hay que sumar el desarrollo de las tiendas "gourmet"" y

especializadas.

La distribución minorista es el mayor canal de distribución de alimentación en Brasil, junto con

el canal Horeca que acapara casi un 30% de cuota de ventas en 2010, frente al casi 70% de

las ventas minoristas. El canal minorista ha crecido en 2010 un 12.8%, mienteras que el canal

Horeca ha crecido un 16.5%.

Dimensión de los canales de distribución de alimentos (miles de millones USD)

Fuente: ABIA

En 2010 se sumaron a al consumo interno las ventas de productos de alimentación importados,

que corresponden en gran medida a productos de alto valor añadido, por un valor de 3.,8 miles

de millones de USD. La totalidad de las ventas del sector llegaron al consumidor final a través

del canal de distribución minorista (supermercados, hipermecados, tiendas de barrio, etc.) y a

través de los establecimientos del canal Horeca de la siguiente forma:

42,4

76,7 85,9

96,9

14,0

31,4 34,8 40,5

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

100,0

120,0

2002 2008 2009 2010

Canal minorista Horeca



[52]

.



[53]

Ventas de los canales de distribución por tipo de canal en Brasil (miles de millones USD). 2010

Fuente: elaboración propia con datos de ABIA

Industria alimentaria

178,67

Export

36,02

Import

3,89

Consumo doméstico interno

137,37

Sumerpercados

96,87

Horeca

40,50

Restaurantes. 9,50*

Panaderías. 5,99**

Bares. 5,24*

Comida rápida. 4,91***

Lanchonete. 4,59* (1)

Comidas industriales. 2,86***

Hoteles/Moteles.1,62 ***

Catering. 0,76***

Otros. 5,13**

(-) Stock

Industria y Comercio

-12,8 *** Alta intensidad

** Intensidad media

* Intensidad baja (1) Lanchonete: concepto de establecimiento parecido a un bar de tapas, introducido en Brasil por los portugueses. Tradicionalmente es un lugar de reunión, al final de la jornada de trabajo en donde se consumen snacks y bebidas.

Ventas de la industria alimentaria por canal (miles de millones USD). 2010



[54]

Empresas distribuidoras

Supermercados7

Carrefour

Centros Comerciales Carrefour es una cadena multinacional de

distribución de origen francés, siendo el primer grupo europeo y

segundo mundial del sector. En 2011, el grupo posee 15 937

tiendas en 33 países (19 países integrados) 8.302 tiendas en

Europa (excepto Francia) 5 494 tiendas en Francia, 1 385 tiendas

en América Latina y 756 en Asia. Da empleo a más de 471 000

personas en todo el mundo. Sus ventas consolidadas alcanzaron

101 018 millones de euros en 2010. Su actividad se centra en

tres mercados: Europa, Asia y América Latina. El 56% de su

negocio se produce fuera de Francia, aunque entre Francia y

España acumulan un 79% del total del volumen de negocio. El

grupo se centra en mercados de gran expansión: China, Brasil,

Colombia, Indonesia, Polonia y Turquía.

Cia. Brasileira de

Distribuçao (Grupo Pão de

Açucar)

Es el grupo más grande del sector de distribución minorista de la

alimentación, mercancías varias y productos de electrónica entre

otros productos. Cuenta con supermercados, hipermercados y

tiendas de electrodomésticos por todo el país. Sus oficinas

centrales se encuntran en Sao Paulo

Es el segundo grupo de distriobución en Latinoamérica en

términos de ingresos y también la segunda de Brasil. El grupo

opera su red de comercio electrónico a través de Noca

Pontocom, una filial de su filiar Noca Cassas.

Hoy la compañía tiene 1.577 puntos de distribución por todo el

país.

AL empresa del grupo, Grupo Pão de Açúcar opera a través de

un concepto diferente de tiendas bajo las marcas:

7 Executive Report Canadian Grocery Industry 2008 – Canadian Grocer.



[55]

Pão de Açúcar (162 supermercados);

Extra (204 supermercados & 135 hypermercados);

Assaí (61 stores).

A través de Nova Casas Bahia el Grupo Pão de Açúcar opera

más de 1.000 tiendas bajo las marcas Ponto Frio y Casas Bahía.

Ponto Frio (455 stores).

Casas Bahia (560 stores).

El grupo tiene sus centros de operaciones localizados en las

ciudades de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasilia, Fortaleza,

Curitiba, Recife, Arujá and Camaçari.

Wal-Mart

Wal-Mart Stores, Inc. es una empresa multinacional de origen

estadounidense, el más grande minorista del mundo; y por sus

ventas y número de empleados, la mayor compañía del mundo.

Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo

precio y alto volumen.

La compañía fue fundada por Sam Walton en 1962, se incorporó

el 31 de octubre de 1969, y cotiza en la Bolsa de Nueva York

desde 1972. Walmart es el mayor empleador privado y el mayor

minorista de comestibles en los Estados Unidos. También es

propietaria de los almacenes Sam's Club.

Walmart opera en el Reino Unido con la marca Asda, en Japón

con la marca Seiyu, y en la India como Best Price. También tiene

operaciones en Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Costa Rica, El

Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua y Puerto

Rico con la marca de la matriz. Las inversiones de Walmart fuera

de Estados Unidos han tenido resultados mixtos: sus

operaciones en el Reino Unido, América del Sur y China han

tenido mucho éxito, mientras que en Alemania y Corea del Sur se

vio obligada a cerrar por el poco éxito de sus tiendas.



[56]

Problemática y recomedaciones sobre la distribución en Brasil

Todavía existen profundas carencias y un cierto desconocimiento de las operativas y de las

estructuras de comercio exterior. Incluso la distribución nacional sufre grandes deficiencias

debido a la escasez y la antigüedad de las infraestructuras y a sus costes. A pesar de estos

inconvenientes, las estructuras están creciendo y modernizándose.

Además, el miedo a importar –fuera de las grandes firmas o multinacionales– es latente debido

tanto a la complejidad del proceso y la demora en despachar las cargas, como a los costes

implícitos. La travesía entre la un puerto español y Brasil puede llevar entre 14 y 16 días hasta

el Puerto de Santos y el producto importado va a tardar entre 8 y 15 días para llegar al almacén

del importador si no existe presencia física o documental de la mercancía. De forma que la

programación de las importaciones debe ser cuidadosamente estudiada.

Debido a la escasa cultura de importación, existen muchos productos que, aunque tienen un

gran atractivo, no encuentran importadores en el sentido estricto. Hay varias empresas

almacenistas, distribuidoras o incluso clientes finales –muchas grandes superficies– a las que

les gustaría comercializar productos importados, pero que no poseen ni la estructura ni los

conocimientos necesarios para hacerlo, por lo que no se aventuran en el proceso de

importación pese a que hayan encontrado un buen producto a bajo coste. Hay que tener en

cuenta también que ninguna empresa quiere financiar almacenes en estos momentos, debido a

la fuerte carga financiera que ello representa. Normalmente, solo aceptan comprar el producto

y almacenarlo si ya está nacionalizado. El exportador puede trabajar de dos maneras: la

primera consiste en la apertura de su empresa comercializadora en Brasil para importar

directamente su producto y distribuirlo ya nacionalizado, lo que solo es rentable si los

volúmenes de venta son elevados.

La segunda es trabajar con un agente comercial que gestione las ventas a través de un

almacén franco en el que pueda guardar sus mercancías y nacionalizarlas en el momento de

efectuarse el pedido. Los almacenes francos poseen estructura de transporte para realizar la

distribución, aunque también se puede subcontratar este servicio a otras empresas de

transporte. Asimismo, los costes del almacenaje no son pocos, aunque esta fórmula libera de la

carga que representa un coste de estructura fijo muy elevado y permite la entrega en

volúmenes menores. Además, pocos de estos depósitos cuentan con una infraestructura

tecnológica moderna que permita realizar desde España un seguimiento „on-line‟ de la

mercancía.



[57]

9.1. Tiendas Especializadas

Las llamadas tiendas gourmet, especializadas en este tipo de productos, ofrecen a menudo

una gran variedad de productos de alta calidad tanto de origen nacional como de importación.

Estos puntos de venta suelen además apoyarse en la distribución online, además de contar en

ocasiones con restaurantes abanderados bajo su misma marca. Estos establecimientos suelen

tender a la diferenciación y a vender la alimentación y la gastronomía como una experiencia

cosmopolita ligada al consumo verde y sostenible.

A Casa dos Frios de Recife

Esta tienda cuenta más de 50 años de experiencia y se

especializa en productos étnicos, orgánicos, tradicionales y

diet, que abarcan desde vinos a repostería tanto de

procedencia nacional como de procedencia internacional.

Este establecimiento atiende a más 3.000 en su entorno.

http://www.casadosfrios.com.br

Empório de Santa María

Empresa localizada en la ciudad de Sao Paulo con una

tienda física y tienda online desde la que distribuye

productos goumet y delicatesen de todo tipo. La empresa

cuenta además con varios restaurantes y su política de

ventas se caracteriza por transmitir la idea de la

expereciencia grastronómica, diseño y la diferenciación.

http://www.emporiosantamaria.com.br

Bacco‟s Vinhos & Bebidas

Esta tienda fundada en 1968 comercializa un nuveo

concepto de tienda de bebidas y alimentos imoportados.

En su oferta cuenta can más de 1000 tipos de vinos de

todo el mundo, acites, patés, pastas, salsas, repostería y

chocolates entre otros.

Bacco‟s distribuye además a través de su tienda online.

http://www.baccos.com.br

Fuente: Prochile

Los establecimientos especializados en productos gourmet son a menudo distribuidores de

productos orgánicos. La comercialización de productos orgánicos en Brasil está sujeta a una

http://www.casadosfrios.com.br/

http://www.emporiosantamaria.com.br/

http://www.baccos.com.br/



[58]

legislación que regula las substancias y fertilizantes permitidos en este mercado. Esta ley se

publica en el Diario Ofical da União8. Existe además un organismo de control de calidad para

estos productos llamado Sistema Brasileiro de Avaliação da Conformidade Orgânica. Este

organismo es el encargado de aprobar los estándares exigidos a los productos orgánicos a los

que se les otorga un sello de calidad.

Este tipo de consumo se presenta como una oportunidad para el creciente sector de la

argricultura ecológica del Norte de Portugal.

Importadores/distribuidores del canal HORECA

Atacadão Centro Sul Ltda.

Se trata de un centro de ventas de más de 10 mil m2,

destinado tanto al consumidor final como para personas

jurídicas de tiendas de barrio, hoteles, restaurantes y

cafeterías entre otros. Este empresa está localizada en el

estado de Bahía. [email protected]

Atac. São Paulo Com. Imp.

Ltda.

Empresa mayorista fundada en 1957, que en los últimos

años se ha especializado en el segmento Horeca. Esta

empresa distribuye para las marcas Nestlé o Unilever entre

otras reconocidas marcas internacionales. Esta empresa

está localizada en el estado de Sao Paulo.

www.aspdistribuidora.com.br

Castelo Alimentos Foodservice

Empresa localizada en Sao Paulo, hoy en día especializada

en dos tipos de distribución: la distribución minorista a

través de supermercados y la distribución mayorista al

canal Horeca a través de su división Castelo Alimentos

Foodservice. www.casteloalimentos.com.br

Cdi Barra Prods. Imp. E Exp.

Ltda.

Empresa de capital totalmente brasileño, localizada en Rio

de Janeiro y en Sao Paulo. Está espcializada en la

comercialización y distribución de productos de alta calidad,

nacionales y de importación, para el canal Horeca.

8 En el siguiente enlace se puede leer la relación de substancias permitidas en el mercado de productos orgánicos:

http://extranet.agricultura.gov.br/sislegis-consulta/consultarLegislacao.do?operacao=visualizar&id=19345

mailto:[email protected]

http://www.aspdistribuidora.com.br/

http://www.casteloalimentos.com.br/

http://extranet.agricultura.gov.br/sislegis-consulta/consultarLegislacao.do?operacao=visualizar&id=19345



[59]

www.cdibarra.com.br

C-Trade Comércio Ltda.

Empresa con más de 80 años de experiencia, localizada en

rio de Janeiro y en Sao Paulo, se especializa en productos

de alta calidad italianos y en productos gourmet. Asbastece

más de 2.000 establecimientos del canal Horeca en todo el

país. www.ctradegourmet.com.br

Feunte: ABERC

Para la consulta de listados de distribuidores del canal Horeca, se recomienda visitar el

catálogo online ofrecido por ABERC (Associação Brasileira das Empresas de Refeições

Coletivas) en el siguiente enlace web: http://www.catalogoaberc.com.br. Este enlace ofrece

también información sobre los índices de precios al consumidor por productos de la cesta

básica de alimentos. Estrategias de canal y márgenes habituales.

Es también importante reflejar el fenómeno Cash&Carry en ciudades como São Paulo. Se trata

de establecimientos de venta mayorista para los profesionales del canal Horeca en los que se

produce el grueso de las ventas diarias para los pequeños negocios. Este tipo de

establecimientos distribuye sobre todo productos de consumo (no frescos).

Las mayores distribuidoras Cash&Carry de São Paulo son la alemana Metro y Sam’s Club do

Brasil.

Carga tributaria y márgenes de la cadena de distribución.

Para el empleo de intermediarios comerciales y canales de distribución brasileños, es

recomendable seguir una serie de pautas a la hora de negociar y presentar nuestro producto.

Conviene tener muy en cuenta el fuerte incremento de precio a que se ven sometidos los

productos importados hasta llegar al consumidor final, tanto por los gravámenes, como por los

elevados márgenes que aplican los intermediarios, que según el producto y el volumen superan

el 40% pudeiendo alcanzar hasta el 100%.

El inversor extranjero debe de tener también en cuenta los impuestos y márgenes implicados

en la cadena completa a la hora de tomar la decisión de producir en Brasil.

http://www.cdibarra.com.br/

http://www.ctradegourmet.com.br/

http://www.catalogoaberc.com.br/



[60]

Carga tributaria en la cadena de disribución de los alimentos. 2010.

Fuente: ABIA

El producto de la eurorregión, especialmente aquellos con alto valor añadido incrementarán

sensiblemente su precio en el mercado brasileño, sin embargo las oportunidades son amplias.

Identificar al socio adecuado

La selección de un socio comercial debe de ser cuidadosa, verificando la experiencia de la

empresa elegida y sus datos fiscales. Se debe preguntar siempre el CNPJ (Cadastro Nacional

de Pessoas Jurídicas) o CPF (Cadastro de Pessoa Física) del agente o importador. Con ese

número se puede obtener información comercial de esa empresa o persona, a través de

cualquier banco o empresa especializada. Se debe de reflejar por escrito todas las condiciones

acordadas, lo más claramente posible.

En el caso de que la empresa de la eurorregión tenga varias gamas de productos, y pretenda

trabajar en el mercado brasileño con varios socios comerciales, se recomienda mantener una

política de transparencia con todas las partes implicadas en la operación.

9.2. Barreras y requisitos a la importación

Organismos brasileños que intervienen en el comercio exterior

- BACEN – Banco Central do Brasil. www.bacen.gov.br

http://www.bacen.gov.br/



[61]

Es el organismo que regula el cambio de la divisa nacional que afecta a las

operaciones de exportación, importación, servicios e inversión extranjera.

- CAMEX – Câmara de Comércio Exterior. www.mdic.gov.br

Es la entidad que establece las normas y formalidades aplicables a las operaciones de

comercio exterior. Se ocupa entre otros asuntos, de los controles cuantitativos, de

establecer precios para los aranceles y de fijar precios para cieros productos

(jueguetes, equipamientos textiles, electrónicos, tejidos, etc,)

- Secretaria da Receita Federal. www.receita.fazenda.gov.br

Este organismo se ocupa de la inspección física de las mercancías y documentación

implicada en las operaciones de comercio internacional. Tiene competencias para

cuestionar algunas de las decisiones tomadas por la CAMEX debido a que es la

entidad que se ocupa directamente de la mercancía. Efectúa el cobro de los impuestos

arancelarios e impone multas en caso de irregularidades.

Barreras arancelarias con la Unión Europea

Los aranceles aplicados a la importación dependen del producto. Es necesario comprobar la

partida arancelaria concreta de cada producto, pues estos aranceles varían dependiendo de

del grado de procesado, o de la especie vegetal o animal entre otros factores.

Los productos procesados están sujetos por lo general a aranceles más altos, mientras que las

semillas o los productos para procesar en el país suelen estar sujetos a un 0% de impuesto

arancelario o a valores bajos.

A continuación se listan algunos de los aranceles medios más comunes aplicados a los

productos de interés para al eurorregión, por capítulo del Sistema Harmonizado (SH).

Rango medio de impuestos arancelarios más comunes en Brasil para la entrada de los

productos de interés de la eurorregión

Capítulo arancelario

(SH) Tipo de producto

Rango medio

arancel

Capítulo 02 Carne y productos derivados 10% -12%

Capítulo 03 Pescado, moluscos, crustáceos y derivados 0% - 10%

Capítulo 04 Productos lácteos, huevos, miel y otros productos

de origen animal.

12% - 28%

Capítulo 07 Productos vegetales, derivados y tubérculos 0% -35%

Capítulo 08 Frutas y nueces, cítricos y melones 6% -10%

http://www.mdic.gov.br/

http://www.receita.fazenda.gov.br/



[62]

Capítulo 10 Cereales 0% - 12%

Capítulo 11 Productos molidos, harinas, etc. 10% -12%

Capítulo 15 Grasas animales y vegetales 6% -12%

Capítulo 16 Preparados de carne, moluscos, pescados,

crustáceos, etc.

16%

Capítulo 17 Azúcares y azúcares para la industria de la

confitería9

16%

Capítulo 19 Preparados de cereales, harinas, leche, pastelería. 14% -18%

Capítulo 20 Preparados de vegetales, fruta, nueces, otras

partes de plantas, etc.

14%

Capítulo 21 Preparados comestibles miscelánea 14% - 16%

Capítulo 22 Bebidas, licores y vinagres 20% - 27%

Fuente: Marketaccess Database

Marketacess Database ofrece información muy completa y actualizada con fecuencia a cerca

de cada una de las partidas arancelarias, el impuesto arancelario que le corresponde y la

documentación que debe acompañar a la mercancía.

Estructura y presentación arancelaria

La estructura arancelaria brasileña se basa en el Arancel Exterior Común, acordado con los

demás países de MERCOSUR (Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay), mediante la creación

paulatina de una Unión Aduanera.

Aproximadamente el 85% de los productos brasileños están sujetos al Arancel Externo Común,

que se paga en el momento de entrada de los bienes, siendo libre su circulación entre los

países miembros. Para el resto de productos, existe un arancel particular por el que cada país

aplica una alícuota diferente.

El arancel medio aplicado en Brasil es de 13.7%. A pesar de no existir una gran diferencia

entre los aranceles medios aplicados sobre los productos agrícolas y los manufacturados,

éstos últimos presentan un arancel mayor. Se percibe aranceles en promedio más elevados

para los productos elaborados, en comparación a los semielaborados y las materias primas.

9 Destaca el arancel del 32% aplicado a las sardinas en conserva, dentro de este grupo.



[63]

Alrededor del 9% de las líneas arancelarias tienen tasas superiores al 21% (principalmente

productos lácteos, bebidas alcohólicas, tabaco, textiles y prendas de vestir y maquinaria no

eléctrica).

El arancel del vino asciende al 27%, y existen otros tres impuestos que inciden en cascada

sobre el mismo. Según informes de la sección de promoción del vino español en la Oficina

Económica y Comercial de España (Ofecomes) en São Paulo, tras pagar el flete y todos los

impuestos, un vino español habrá incrementado su valor en un 90%. A ello habrá que sumarle

los elevados márgenes aplicados por los intermediarios. Para su comercialización en Brasil, un

vino español ve disparado su precio entre un 230 y un 255% respecto a su precio en origen.

Barreras no arancelarias

Respecto a las barreras no arancelarias (sobretasas, requisitos de licencia previa a la

importación, normas y requisitos técnicos, etc.), Brasil continúa la tendencia de estructuración y

modernización de las mismas, con miras a situarlas en consonancia con el Acuerdo sobre

Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC). No obstante y a pesar de la creciente utilización de

aranceles, las medidas no arancelarias siguen teniendo importancia, existiendo un sistema de

licencias de importación no automáticas, y aplicándose prohibiciones de importación por

razones sanitarias, ambientales y de seguridad.

Los Ministerios de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento, y de Sanidad, aplican

procedimientos de inspección de mercancías, bien sea antes del embarque de las mismas, o

antes del despacho aduanero. Igualmente la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX) exige a

su vez la licencia previa para productos sujetos a certificación de conformidad con los

estándares técnicos establecidos por el Instituto Nacional de Metrología, Normalización y

Calidad Industrial (INMETRO).

Al ratificar Brasil el Acuerdo por el que se establece la Organización Mundial del Comercio,

entró en vigor el Acuerdo de la OMC sobre Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC). La

Asociación Brasileña de Normas Técnicas (ABNT) aceptó el Código de Buena Conducta para

la Elaboración, Adopción y Aplicación de Normas, aunque existen diversos organismos que

intervienen en la confección de las mismas.

Las principales normas técnicas de fabricación y homologación son:

- Decreto Ley Nº 986 del 21/X/69, modificado por Ley Nº 9.782/99. La norma establece

el registro del producto ante la autoridad competente del Ministerio de Sanidad. La

solicitud de registro debe ser hecha por el importador, empresa subsidiaria o

representante del fabricante. Define también las normas de rotulación de los productos.



[64]

- El “Reglamento Técnico sobre Rotulado Nutricional de Alimentos Embalados”

Resolución Nº 360 de 23/XII/03. RDC. Aprueba Resolución GMC nº 44/03 y 46/03.

Hace obligatorio el rótulo nutricional, desde el 31 de julio de 2006.

- El “Reglamento Técnico sobre etiquetado de alimentos envasados” Resolución Nº 259

de 20/IX/02. RDC. Trata sobre el tipo de etiquetado que deben llevar los productos

alimenticios.

En el ámbito de inspecciones y registros, para la importación de productos alimenticios en

Brasil son necesarios los siguientes requisitos:

- Es necesario, en el caso de productos de origen animal y pescados, contar con la

homologación del Departamento de Inspección de Productos de Origen Animal,

DIPOA. El 12 de Abril del 2007 Brasil y España firmaron un acuerdo para eliminar la

exigencia de homologación en Brasil para los productos lácteos y los embutidos

importados desde España. La medida, que ha beneficiado a 170 empresas

exportadoras de España, ha facilitando la entrada de estos productos a Brasil, siempre

que hayan pasado el proceso de homologación en España, que hasta ahora no era

reconocido por Brasil)

- Por otra parte, es necesario que los productos no sujetos a Licenciamiento automático

(es decir, cuando no es necesario avisar previamente al gobierno de la importación,

siendo la licencia obtenida de forma automática a la llegada de los bienes), que son la

gran mayoría, cumplan las siguientes condiciones:

- En el caso de algunos bienes, como son los cereales, las frutas y determinados

productos de origen vegetal, están obligados, para su importación, a la obtención de la

Licencia de Importación. Para ello deben realizar una inspección sanitaria, fitosanitaria

o tecnológica, antes de la llegada de los mismos a la aduana, conforme a la legislación

específica del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento.

- Para otros productos como son las carnes, los pescados, la leche y sus derivados, los

huevos, el café, el cacao, etc. Los requerimientos para su importación son mayores:

o Por una parte son productos sujetos al Licenciamiento de Importación antes del

embarque. La inspección sanitaria, fitosanitario o tecnológica requerida debe

ser realizada en un establecimiento registrado o relacionado con el Ministerio

de Agricultura y Abastecimiento.



[65]

o También se les requiere la Licencia de Importación después del embarque.

Para la consecución de esta segunda Licencia, los productos deben estar

sujetos a inspección sanitaria antes de su desembarco en la aduana, dicha

inspección será realizada por las autoridades sanitarias del Ministerio de la

Salud, lo cual finalizará el proceso de concesión de la Licencia de Importación.

Certificaciones y documentación requerida

En Diciembre de 2003 se publicó la Portaria nº17 por la que la Secex (Secretaria de Comercio

Exterior del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior) consolidaba 87 actos

normativos referentes a la importación en un único documento.

Con esta Portaria se clarifica enormemente la complicada legislación brasileña. Además,

contiene medidas dirigidas a la desburocratización del comercio exterior brasileño, entre las

que destaca de forma muy relevante la dispensa de licencia de importación para la mayoría de

productos.

Los procedimientos administrativos relativos al comercio exterior brasileño se llevan a cabo

mediante la aplicación del Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX). Se trata de

un sistema informático a través del cual se realizan el despacho aduanero, la concesión de

licencias y el control cambiario en relación con las actividades de importación en las distintas

áreas de competencia de la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX), de la Hacienda

(Receita) Federal y del Banco Central de Brasil. De este modo, el software SISCOMEX, se

convierte en una pieza fundamental en el comercio exterior brasileño, agilizándose el despacho

de mercancías.

En el SISCOMEX se efectúan las siguientes operaciones:

- Registro como importador/ exportador: Es una condición básica e imprescindible

para realizar cualquier operación de exportación o importación en Brasil. A través del

SISCOMEX la empresa se inscribe en el Registro de Importadores y Exportadores

(REI) de la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX).

- Formulación u Obtención de la Licencia de Importación: La información de

naturaleza comercial, financiera y fiscal que define el marco legal de la operación de

importación debe ser presentada para obtenerla licencia. La Portaria Secex nº17/2003

estableció tres categorías de productos:

- Productos exentos de Licencia, que es la norma general.



[66]

- Productos sujetos a Licencia Automática, que requieren de permiso por parte

del Gobierno para su importación a Brasil

- roductos sujetos a Licencia No Automática: La importación deproductos sujetos

a procedimientos especiales relacionados a su naturaleza, está supeditada a la

concesión de licencias no automáticas antes del embarque de la mercancía o

antes del registro de la Declaración de Importación, a cargo de diferentes

organismos gubernamentales, tales como: Instituto Brasileño de Medio

Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables (IBAMA); Ministerio de

Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento (MAPA); Ministerio de Salud; Ministerio

de Defensa; Comisión Nacional de Energía Nuclear(CNEN);Agencia Nacional

del Petróleo (ANP); Ministerio de Cultura; Empresa Brasileña de Correo y

Telégrafos; Ministerio de Ciencia y Tecnología (MCT);Departamento de

Operaciones de Comercio Exterior (DECEX); Comisión de Coordinación de

Transporte Aéreo Civil (COTAC); Ministerio de Minas y Energía; Agencia

Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA); Ministerio de Justicia (MJ); Instituto

Nacional de Metrología, Normalización y Calidad Industrial (INMETRO).

- Elaboración, Registro, Extracto, y Consulta de la Declaración de Importación (DI):

El importador o un despachante de aduanas con la Licencia de Importación, si es el

caso, el conocimiento de embarque y la factura comercial, elaborará la DI en el

SISCOMEX. Mediante la liquidación del Impuesto de Importación y del Impuesto sobre

Productos Industrializados (IPI), comprobados a través del Documento de Recaudación

de la Receita Federal (DARF), se efectuará el registro de la DI en el SISCOMEX.

- A través del SISCOMEX la Receita Federal emitirá un Comprobante de

Importación (CI) que liberará la mercancía de la aduana. Junto con estos documentos,

así como el comprobante de exención o liquidación del Impuesto sobre Circulación de

Mercancías y Servicios (ICMS), el importador deberá presentar un extracto de

Declaración de Importación en la Receita Federal del municipio donde arribe la

mercancía para el despacho aduanero.

Para más información sobre Siscomex se recomienda visitar los siguientes sitios web:

- http://www.ufrgs.br/proplan/importacao/siscomex.htm

- http://www.receita.fazenda.gov.br/Legislacao/LegisAssunto/Siscomex.htm

- http://www.receita.fazenda.gov.br/aduana/siscomex/siscomex.htm

http://www.ufrgs.br/proplan/importacao/siscomex.htm

http://www.receita.fazenda.gov.br/Legislacao/LegisAssunto/Siscomex.htm

http://www.receita.fazenda.gov.br/aduana/siscomex/siscomex.htm



[67]

Impuestos indirectos y otras tasas:

- Impuesto sobre la importación (II) (impuesto arancelario). Varia según código

arancelario del producto.

- Impuestos sobre productos industrializados (IPI)

- Tasa por la utilización del servicio SISCOMEX para el registro de las Declaraciones de

Importación. El valor cargado por el SISCOMEX depende de la cantidad de

mercancías.

- Contribución para los Programas de Integración Social y de Formaci´n del Patrimonio

del Sevidor Público (PIS /PASEP): 1.65% sobre el valor de la mercancía en aduana.

- Contribución para la Financiación de la Seguridad Social (COINS): 7.6% sobre el valor

de la mercancía en aduana.

- Impuesto sore la Circulación de Mercancias y Servicios (ICMS). Se trata de un

impuesto parecido al IVA, con crédito fiscal (por ej. para la importación de máquinas, el

crédito se procesa en 48 plazos iguales y sucesivos). La tasa normal de ICMS en es el

17%, aunque pueden existir variaciones en los diferentes estados o dependiendo del

producto, según algunas leyes.

La Recieta Federal dispone de un simulador de precios online en el siguiente enlace:

http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/ Esta herramienta permite al importador consultar

las tasas e impuestos a la importación de un producto concreto, por código arancelario. Permite

además comprobar los requisitos administrativos para la importación de este producto (si está

sujeto a leyes antidumping, cuotas, si está permitido en el país, etc.)

Requisitos de etiquetado

Los productos comercializados en Brasil que hayan sido previamente etiquetados en un idioma

diferente al portugués, deben llevar una etiqueta complementaria traducida al portugués. Esta

etiqueta debe contener toda la información obligatoria establecida en la Instrucción Normativa

nº 64, en la Ley 7678 de 8/11/88 y en el Decreto Nº. 99.066 de 8/03/90. A través de ella, la

legislación brasileña asegura que los productos importados compitan de forma leal,

uniformando los criterios de presencia en el mercado:

- Nombre real del producto en caracteres destacados, uniformes en fuente y color, sin

intercalación de dibujos o parecidos.

- Nombre de la empresa responsable

- Nombre de la empresa que haya completado o acondicionado el producto, en caso de

ser diferente a la anterior.

- Sello del órgano responsable de la inspección sanitaria.

http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/



[68]

- Localización de la empresa, especificando municipio y Estado.

- Marca comercial del producto.

- Fecha de fabricación del producto, en sentido vertical u horizontal.

- Peso líquido y bruto, especificando unidades.

- Especificación del país de procedencia del producto.

La fecha de fabricación del producto, de acuerdo con la naturaleza del envase o envoltorio,

debe estar impresa, grabada, o declarada por medio de un sello u otro proceso que garantice la

visibilidad y que no sea posible de retirar, detallando día, mes, año y pudiendo estar

representado por los dos últimos números.

En lo referente a la temperatura de conservación y al plazo de validez de los productos, que

deben figurar en un lugar visible del envase expuesto al consumidor, estas indicaciones son

responsabilidad de las empresas productoras y de las autoridades del país exportador, que

deberán responder de cualquier tipo de impropiedad que no cumpla con las especificaciones

tecnológicas propias de cada tipo de producto elaborado.

A la hora de preparar el etiquetado de los productos se recomienda contactar a los siguientes

organismos:

- Para obtener información detallada sobre la normativa de envases y contenedores, así

como enlaces a las principales asociaciones de envases y contenedores, se

recomienda visitar el sitio web de la Associaçao Brasileira de Normas Técnicas:

http://www.abnt.org.br.

- El organismo regulador del Gobierno brasileño involucrado en la calidad y seguridad de

envases y embalajes para el manejo de la alimentación es el Instituto Nacional de

Metrología, Normalización, y Calidad Industrial (INMETRO), vinculado al Ministerio de

Desarrollo, Industria y Comercio (MDIC). Para más información:

http://www.inmetro.gov.br.

- El organismo normativo del Gobierno brasileño que trabaja en los aspectos

toxicológicos del envasado y embalaje en la alimentación es la Agencia Nacional de

Vigilancia Sanitaria (ANVISA), dependiente de Ministerio de Salud (MS). Para obtener

información adicional: http://www.anvisa.gov.

- Los reglamentos federales brasileños relacionados con el Ministerio de Salud ANVISA

pueden encontrarse en su página web en la http://www.anvisa.gov.br/ o en el Diario

Oficial de la Federación (http://www.in.gov.br/).

http://www.abnt.org.br/

http://www.inmetro.gov.br/

http://www.anvisa.gov/

http://www.in.gov.br/



[69]

Documentos imprescindibles para el despacho en aduanas

Para el despacho de mercancías en aduanas, el exportador debe adjuntar la siguiente

documentación obligatoria:

- Conocimiento de embarque AWB (aéreo) o BL (marítimo)

- Factura comercial (original y firmada)

- Packing list (original y firmada)

- Certificado de origen, si el producto lo requiere

- Certificado de análisis de la composición, si el producto lo requiere

- Certificado sanitario, si el producto lo requiere

9.3. Comunicación

Adaptación lingüística y de producto

Tal y como se comenta en el apartado anterior, los productos comercializados en Brasil que

hayan sido previamente etiquetados en un idioma diferente al portugués, deben llevar una

etiqueta complementaria traducida al portugués.

Comunicación durante las relaciones comerciales

La cultura brasileña es una cultura particularista en la que las relaciones personales adquieren

más valor que las normas, por eso es importante establecer vínculos con el interlocutor

brasileño antes de empezar una negocioación. El trato en le ámbito de los negocios es

normalmente informal, utilizando únicamente los títulos profesionales para las presentaciones

iniciales.

Sin embargo es recomendable ser cautos y no confiarse por el trato amable y familiar, todo

acuerdo y debe de quedar formalmente recogido en un contrato.

Marketing de producto



[70]

La percepción de los productos españoles y portugueses en Brasil es generalmente positiva y

las instituciones representantes de España y Portugal presentes en el país invierten cada vez

más esfuerzos de promoción para afianzar la imagen de marca-país.

A pesar de la reputación de los productos españoles y portugueses en Brasil, como en

cualquier otro destino del mundo, para llegar al consumidor con productos desconocidos o

poco habituales en su entorno, es preciso desarrollar campañas promocionales siempre que

sea posible.

Aprovechando esa imagen y que la alta cocina y gastronomía son sectores crecientes en

Brasil, una posible forma de promoción de los productos de la eurorregión sería la organización

de degustaciones conjuntas en los grandes puntos de distribución, tiendas especializadas o

en restaurantes de cierto prestigio, buscando el apoyo de estas instituciones.

Suscitar el interés de los chefs, enólogos y periodistas gastronómicos, líderes de opinión, es

otra estrategia de marketing que se podría estimular con la oferta de muestras e invitación a

desgustaciones para que actúen a modo de prescriptores. Estos profesionales participan

frecuentemente en programas de televisión sobre gastronomía y concina o escriben en revistas

y prensa que sin duda supondría una óptima difusión para los productos de alta calidad de la

eurorregión.

Aprovecahar las sinérgias con otros productos españoles y portugueses ya presentes en el

mercado brasileño. El producto mediterráneo por excelencia con más reconocimiento en el

mercado brasileño, es el aceite de oliva, tanto español como portugués. El aceite de oliva se

asocia a producto delicatesen, gracias a las campañas de promoción realizadas por ICEX y

Portugal Global. Aprovechar las sinérgias con este producto y otros como los vinos españoles y

portugueses se presenta como una forma de promoción, que se podría realizar a través de la

presencia conjunta en eventos y campañas promocionales.

Por otro lado, Brasil es un gran innovador en la venta al BOP (Bottom of the Pyramid), que

representa una enorme masa de consumidores entre los sectores más desfavorecidos de la

sociedad, sobre todo en el segmento de productos de la alimentación. Las empresas

nacionales e internacionales más arraigadas en Brasil intentan acercarse a la población de las

favelas y de las áreas más apartadas de la amazonia con ideas tan innovadoras como la

desarrollada por Nestlé. La tienda de Nestlé10

en en el norte del país es un barco que navega

10 Fuente: http://www.nestle.com.br/portalnestle/nestleatevoce/abordo_sobre_projeto.aspx

http://www.nestle.com.br/portalnestle/nestleatevoce/abordo_sobre_projeto.aspx



[71]

de un pueblo a otro, acercando una amplia gama de productos a los sectores más pobres y

menos accesibles.

5. Información útil para el empresario

9.1. Oportunidades de negocio11

Productos de la eurorregión con oportunidades de exportación a Brasil

- Jamón curado y embutidos. Se asocian en Brasil los jamones curados al concepto

pata negra, lo que supone un importante arrastre para el jamón y para los embutidos

en general. Estos productos suscitan interés especialmente en en las grandes cadenas

de distribución como Carrefour, Pão de Açúcar y Wal Mart y en los restaurantes ms

prestigiosos del país. Los cárnicos tienen una muy buena oportunidad de encontrar y

aprovechar sinergias con otros productos españoles y portugueses como los vinos.

- Quesos y derivados lácteos. Aunque la entrada de estos productos se presenta

complicada en términos de homologación sanitaria por parte de las autoridades

brasileñas, la presencia en el mercado de competidores como Francia, Holanda y

Suiza indican que existe un nicho de mercado para los quesos de calidad de la

eurorregión. El consumo de queso no es muy común en Brasil y se realiza en fechas y

eventos señalados. Sin embargo, el cliente de renta más alta está dispuesto a comprar

un producto de mayor valor que generalmente se asocia al consumo de otros

productos como el vino. Este tipo de cliente suele buscar quesos en las tiendas

gourmet. Los quesos tradicionales portugueses, sobre todo el queso “da Serra”, ya

han experimentado un aumento de la demanda brasileña, aumentado las

exportaciones portuguesas en un 16.4% en 2010.

11 Informacón elaborada a partir de artículos de El Exportador Digital y de exposición realizada por el Dr. Nelson Faria de Oliveira,

Presidente de Oliveira Advogados, en su conferencia sobre las “Oportunidades de negocio para Portugal en Brasil”, durante el III Fórum

de Internacionalização en septiembre de 2011, organizado por la AEP en su sede de Leça da Palmeira.



[72]

- Las conservas de pescados y mariscos de alto valor añadido. Las conservas de

pescado apenas forman parte de la dieta y costumbres de los brasileños. El mercado

está dominado por los transformados de sardina y atún. La oportunidad se presenta en

el nicho de la distribución gourmet apostando por volúmenes reducidos y un alto valor

añadido.

- Vinos de calidad. El vino de calidad se vende sobre todo en tiendas gourmet. Hoy en

día sólo el 30% del vino consumido en Brasil se hace a través del canal horeca, dado el

alto margen que aplican los establecimientos. Los vinos de alvarinhos portugueses son

todavía desconocidos en Brasil y los expertos destacan que cuando el consumidor los

descubre, estos adaquieren un gran prestigio. Lo mismo ocurre con vinos gallegos

como los ribeiros o valdeorras.

- Aceite de oliva. Aunque en Galicia apenas se produce aceite de oliva, su producción

en el Norte de Portugal es bastante importante. El aceite portugués es el más vendido

en brasil (con una cuota de 57,1% en 2010) y está considerado, junto al español, un

producto de gran calidad.

- Castañas. Brasil ha aumentado sus importem aumentado sus importaciones de

castañas a pesar de contar con producción nacional de este frut. Sin embargo la

calidad de las castañas brasileñas no agrada a los consumidores y se sigue profiriendo

castaña importada, lo que supone una oportunidad para este sector tanto en Galicia

como en el Norte de Portugal.

Otros productos de la eurorregion que presentan oportunidades de exportación hacia Brasil son

los siguientes, listados por código arancelario del Sistema Harmonizado:

- 0305-59 Otros pescados secos, incluso salados, pero no ahumados.

- 0402-21: Leche en polvo, gránulos o demás formas sólidas, con un contenido de

materias grasas superior al 1,5 % en peso.

- 0808-20: Peras y membrillos frescos

- 1101-00: Harinas de trigo o de mezcla de trigo con centeno.

- 2005-70: Aceitunas preparadas o conservadas, excepto en vinagre o ácido acético, non

congeladas.



[73]

Oportunidades empresariales en Brasil

- Canal HORECA. Cada vez existen más restaurantes españoles y portugueses en las

grandes ciudades de Brasil, o aquellos que incluyen en sus menús tendencias

españolas, portuguesas y de alta calidad. Estos restaurantes se abastecen de

proveedores del canal HORECA especializados en diferentes tipos de producto. Tras

una selección del importador/distribuidor mayorista adecuado, existen oportunidades

de negocio en este canal para los productos gourmet y de alta calidad de la

eurorregión. (Ver apartado 3.2. Principales canales de comercialización)

- Segmento gourmet. El segmento gourmet se presenta como uno de los más

interesantes en Brasil, gracias a que las familias brasileñas tienen cada vez más

ingresos. Estos productos tienen cabida en todo tipo de canales de distribución, desde

los grandes supermercados hasta las tiendas especiazadas que abanderan en muchas

ocasiones a restaurantes que venden este concepto asociado a la salud, sostenibilidad

y cuidado del medio. (Ver apartado 3.2. Principales canales de comercialización)

- Inversión en estructuras de almacenaje propias. La apertura de de almacenes de

distribución y ofinas de representación comercial permiten tener un mayor control sobre

la capacidad operacional y de respuesta al cliente. Este modelo de negocio permitiría

así mismo alcanzar otros mercados vecinos en Latinoamérica.

- Redes de tiendas y empresas controladas por empresarios portugueses. El

control de algunas empresas sobre canales de gran distribución como Pao de de

Açúcar, por parte de empresas portuguesas, se presenta como una oportunidad única

para convertirse en proveedores. Es necesario acercarse a estas empresas con ofertas

sólidas, de gran volumen y precios muy competitivos.

- Inversión directa en industrias de la alimentación. Existen sectores de la

alimentación brasileña con altos niveles de inversión que recaen sobre todo en la

construcción de plantas de producción y equipamiento para el procesado y tratamiento

de las postcosechas, tal como refleja el gráfico a continuación.



[74]

Inversiones en la industria de la alimentación (millones USD)

Fuente: ABIA

Existen oportunidades para los inversores de la eurorregión en el desarrollo de nuevos

productos y en general en I+D, a través de la implantación para la producción en destino. Estos

nuevos centros de producción podrían ser a la vez receptores de materia prima y producto

semi-elaborado procedente de la eurorregión, abaratando así los altos impuestos a la

importación de producto acabado y aprovechando que los costes de producción son más bajos.

Por otro lado Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Exportaciones e IOnversiones) tiene en

marcha los llamados Proyectos Sectoriales Integrados (PSIs), en colaboración con las diversas

asociaciones sectoriales. Estos proyectos buscan el fortalecimiento de la producción y

promocion comercial a nivel internancional e incluyen acciones dirigidas principalmente a la

exportación, posicionamiento y creación de imagen. Su estructura se basa en la existencia de

un plan estratégico del sector con objetivos específicos, la definición de acciones en los

mercados prioritarios de acuerdo con la metodología desarrollada por la

Unidad Comercial lnteligência Apex-Brasil, la segmentación y definición de acciones que

cumplan con el perfil de las empresas del sector, y una infraestructura adecuada para llevar a

cabo la gestión del proyecto.

Existe la oportunidad de que entidades de la eurorregión del tipo Asociación sectorial, Centro

de investigación, Clúster, etc., pueda colaborar con APEX a través de colabraciones basadas

en la transferenecia de know-how e I+D. Brasil es hoy en día un gran demandante de personal

cualificado en el ámbito de las teconologías aplicadas al sector agroalimentario, pues uno de

lso mayores retos a los que se enfrenta es la gestiónd e las post-cosechas, en las que se

pierden cantidades enormes de producto, y a la logística (almacenamiento, cadena del frio,

transporte, etc.).

0500

1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.5005.000

Marketing yDistribución Nuevos

productos, I+D Equipamiento,plantas

producción

Sin especificar.

522

50

4.226

2.011 586

265

4.009

3.488

1.517

273

4.954

1.747

2008 2009 2010



[75]

Apex-Brasil lista en el siguiente enlace los proyectos que están actualmente en marcha:

http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=708

Oportunidades en licitaciones y concursos relacionados con el sector

agroalimentario y pesca.

Las licitaciones y concursos públicos para el suministro de productos de la alimentación y

servicios son otra de las oportunidades disponibles en este mercado.

-Naciones Unidas. El volumen de adquisiciones del sistema de Naciones Unidas fue de

14.544 millones de USD en 2010. Las Naciones Unidas cuentan con un registro de

suministradores que permite a las empresas participara en los proyectos internacionales de la

organización. La mayoría de las agencias del sistema han aumentado en los últimos años su

presupuesto lo que se traduce en oportunidades de negocio para empresas de muy diversos

sectores. La herramienta web para registrarse como potencial proveedor de la ONU es United

Nations Global Marketplace (www.ungm.org) donde también se pueden encontrar las

actuales ofertas http://www.ungm.org/Notices/Notices.aspx

-FAO Brasil. El organismo internacional relacionado con los suministros de alimentación y

estrategias de producción agrícolas y de pesca, más destacable en Brasil es la FAO Brasil. La

FAO Brasil ofrece un servicio en donde publica los avisos de licitación y licitaciones en el país:

https://www.fao.org.br/alc.asp.

La FAO desarrolla principalmente proyectos en colaboración con diferentes ministerios del

gobierno brasileño. Actualmente participan en los siguientes proyectos:

Apoyo al programa Fome Zero, en colaboración con el Ministério do Desenvolvimento

Social e Combate à Fome (MDA). Fome Zero actúa a partir de cuatro ejes

articuladores: acesso a los alimentos, fortalecimiento de la agricultrua familiar,

generación de ingresos y movilización y control social.

Algunas de las acciones llevadas a cabo dentro de este programa son la entrega de

alimentos a las familias más desfavorecidas, creación de bancos de alimentos o

comedores populares entre otros. Para más información se recomienda visitar el

siguiente enlace al programa: http://www.fomezero.gov.br/programas-e-acoes

Apoio ao Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar – PRONAF, em

parceria com o Ministério do Desenvolvimento Agrário (MDA). Promociona la

http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=708

http://www.ungm.org/

http://www.ungm.org/Notices/Notices.aspx

https://www.fao.org.br/alc.asp

http://www.fomezero.gov.br/programas-e-acoes



[76]

producción de alimentos para el sustento familiar, sustentados en créditos y

microcréditos. Para más información sobre el programa se recomienda visitar el

siguiente enlace: http://portal.mda.gov.br/portal/saf/programas/pronaf

Apoio ao Programa de Organização Produtiva de Comunidades – PRODUZIR, em

parceria com o Ministério da Integração Nacional. El objetivo de este programa

implementado en las áreas y ayuntamientos menos desarrollados de Brasil, es la

formación para la creación de estructuras productivas a nivel agroalimentario. Para

más información sobre este proyecto se recomienda

visitar:http://www.recid.org.br/index.php?option=com_content&task=view&id=537&Itemi

d=2

Apoio ao Programa Nacional de Florestas – PNF, em parceria com o Ministério do Meio

Ambiente (MMA). Este programa fue creado para forlecer el sector forestal de una

forma sostenible. Las acciones realizadas a su amparo abarcan desde créditos hasta

I+D. Para más información se recomienda visitar:

http://www.mma.gov.br/sitio/index.php?ido=conteudo.monta&idEstrutura=5&idMenu=14

32

Apoio ao Programa Nacional de Gestão Ambiental Rural, em parceria com o Ministério

do Meio Ambiente (MMA).

Apoio ao Plano Nacional de Desenvolvimento da Pesca e Aquicultura, em parceria com

o Ministério da Pesca e Aquicultura (MPA).

Apoio ao Programa Nacional de Alimentação Escolar, em parceria com o Fundo

Nacional de Desenvolvimento da Educação – FNDE, Ministério da Educação (MEC).

Apoio ao Programa de Áreas Degradadas na Amazônia (Pradam), do Ministério da

Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA) e iniciativas regionais e subregionais

vinculadas a Sanidade Animal, Proteção Vegetal, Biocombustíveis, Segurança

Alimentar. (http://www.cpatu.embrapa.br)

Existen además otras fuentes de información a cerca de licitaciones y concursos como los

listados en la sección de Financiación, dentro del subapartado “Fuentes de información para

empresas gallegas y portuguesas relacionadas con la financiación” (pag. 90)

-BID Brasil. Otro de los Organismo Multilaterales de Desarrollo que actúa en Brasil es el BID

(Banco Interamericano de Desarrollo), cuya estrategia-país gira en torno a los siguientes ejes:

Promover el crecimiento estable y ambientalmente sostenible

Reducir la pobreza, promover la inclusión social y mejorar la equidad social y regional;

Apoyar el fortalecimiento institucional y promover la democracia y participación

ciudadana.

http://portal.mda.gov.br/portal/saf/programas/pronaf

http://www.recid.org.br/index.php?option=com_content&task=view&id=537&Itemid=2

http://www.recid.org.br/index.php?option=com_content&task=view&id=537&Itemid=2



http://www.cpatu.embrapa.br/



[77]

El BID ofrece información detallada y actualizaciones sobre licitaciones y proyectos en marcha

en el siguiente enlace: http://www.iadb.org/es/paises/brasil/brasil-y-el-bid,1002.html

Despachos de abogados especializados en el mercado Brasileño y otros

organismos bilaterales

Es importante destacar que los abogados especializados en el mercado brasileño pueden

resultar un aliado estratégico para cualquier empresa exportadora o que desee implantarse en

el país. Estos abogados suelen tener experiencia en los procesos burocráticos y legislativos

para entrar en el país. A continuación se listan tres empresas con representación en Brasil y

que pueden servir de apoyo:

ALGEMAR

Intermediaciones Comerciales

Calle Emilia Pardo Bazán 40 – Entlo. 32004 Ourense

Tel. +34 988 22 58

E-mail: [email protected]

www.algermarspain.es

Persona de contacto: Gerardo Armesto Vázquez

Intermediaciones Comerciales

Av. Rui Brabosa, 1302 – centro- Itanhaém- São Paulo

Tel. +55 13 34 22 28 04


www.algermarspain.es

Gabinete de Advogados António Vilar, Luís Cameirão & Associados

Rua de Ceuta, 118-2º

4050-190 Porto

Tels.: +351 223 394 710

Fax. +351 223 394 729

http://www.antoniovilar.pt/

Largo Rafael Bordalo Pinheiro, 16

1200-369 Lisboa

E-mail

Geral: [email protected]

Recuperação de crédito:[email protected]

Faria de Oliveira Advogados

Santana - São Paulo/SP - Brasil

Rua Alferes Magalhães, 92 - 3º andar

Edifício Santana Tower

Lisboa - Portugal

Rua Castilho 13D - 6º B

Condomínio Espaço Castilho

http://www.iadb.org/es/paises/brasil/brasil-y-el-bid,1002.html

http://www.algermarspain.es/

http://www.algermarspain.es/

http://www.antoniovilar.pt/



[78]

Santana - Cep: 02034-006

Tel: (55 11) 2959.1535

Fax: (55 11) 2976.6612

Persona de contacto: Dr. Nelson Faria de Oliveira

[email protected]

http://www.fariadeoliveira.com

1250-066 - Lisboa

Tel: (351) 21 358.2121

Fax: (351) 21 358.2122

[email protected]

Antonio Viñal & Co. Abogados

Dr. Cadaval, 2

36202 Vigo

España

E-Mail: [email protected]

Teléfono: +34 986 91 23 55

Fax: +34 986 91 23 56

Persona de contacto: Alicia Quesada

http://avinalabogados.com

Así mismo es recomendable contar con el asesoramiento de organizaciones bilaterales como la

Cámara de Comercio Brasil-España, que cuenta desde el mes de enero de 2012 con una

ofician de representación en Vigo. Este organismo aporta información de interés, como los

datos de contacto de sus asociados con presencia en Brasil,entre los que figuran empresas de

abogacía y por sectores exportadores.

Cámara de Comercio Brasil-España

Cámara de Comercio Brasil-España.

Avda. Arco de la Victoria, s/n, Casa do Brasil, CP 28040 – Madrid. España.

Tel.91 455 1560 (ext. 407)

mail: [email protected]

https://www.camara-brasilespana.com

Delegación de Vigo

C/ Doctor Cadaval 2, 2ºB-C 36202 Vigo

Telf: 986 912 355

[email protected]

Persona de contacto: Antonio Viñal


http://www.fariadeoliveira.com/


http://avinalabogados.com/


https://www.camara-brasilespana.com/



[79]

9.2. Establecerse en el país

Tipos de estructura empresarial

La ley brasileña contempla las siguientes fórmulas empresariales de implantación para

empresas extranjeras mediante filiales o joint venture:

- Sociedad Anónima (S.A.)

- Sociedad Limitada (Ltda.)

En ambos casos los participantes de la sociedad tienen responsabilidades limitadas y laley les

otorga estatus legal como entidades separadas de sus participantes.

La ley rasileña también contempla los consorcios u otros tipos especiales de partenariado sin

estatus legal. En este caso, los participantes adquieren derechos y obligaciones individuales en

beneficio del grupo de socios. Este tipo de estructuras son más comunes para propósitos

específicos y temporales.

Adquisición de propiedades

Los individuos y entidades extranjeras, registrados en el Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica

o en el Cadastro de Pessoa Física tienen derecho a adquirir propiedades en las mismas

condiciones que los individuos o entidades nacionales.

La ley también establece que los extranjeros con residencia permanente en Brasil, compañías

extrnajeras con permiso para operar en Brasil y compañías brasileñas controladas por

extranjeros, tienen el derecho a adquirir propiedades rurales con ciertas restricciones.

Costes, requisitos y procedimientos para constituir una sociedad en Brasil.

Constitución de una filial

Concepto Costes típicos

Registro sociedades 1.312,02 R$ - 3.061,38 R$

Alta actividad -

Servicio traducción

jurada

Traducción jurada: 28,43 R$ por cada 1.000 caracteres (entre 48,11

R$ y 83,09 R$ por página dependiendo del interlineado, espacios, etc.).

Existe una tarifa fija establecida por el Registro de Comercio y



[80]

Sociedades del Estado de São Paulo fijando esta tarifa en 28,43 R$ por

cada 1.000 caracteres

Servicio

asesoramiento

jurídico

6.122,76 R$ aproximadamente

Otros Legalización consular de documentos en origen y destino, si fuera

preciso

Tasas del Consulado General de España en São Paulo:

Compulsa de documentos: 12,44 R$ por página

Legalización de documento otorgado por notario: 24,93 R$ por firma

Concepto Tiempo estimado deprocesos de constitución de una filial

Registro de

sociedades

Aproximadamente 15 días a partir de la presentación de los estatutos

de la sociedad brasileña en el Registro Mercantil (Junta Comercial). Las

correspondientes traducciones y legalizaciones deben haber sido

hechas previamente

Alta de la actividad De 30 a 60 días a partir de la presentación en Hacienda Federal y

Estatal de los documentos requeridos, así como de los Estatutos ya

registrados en la Junta Comercial

Total de los

procesos

2 a 3 meses. Es variable según los estados y situación burocrática de

las administraciones públicas e incluye el tiempo necesario para el

Registro de Capital Extranjero

Filial, en español, corresponde al término subsidiaria en portugués

En el caso de una filial, los estatutos que se depositan en la Junta Comercial de São Paulo, o

del correspondiente estado (equivalente al Registro Mercantil), son los estatutos de la propia

empresa filial constituida en Brasil por la empresa extranjera

El 95% de las empresas españolas que se establece en Brasil lo hace bajo esta forma jurídica

1.2. Constitución de una sucursal


Registro

sociedades

1.312,02 R$ - 3.061,38 R$

Alta actividad -

Servicio

traducción

jurada

Traducción jurada: 30,61 R$ por cada 1.000 caracteres (entre 48,11

R$ y 83,09 R$ por página dependiendo del interlineado, espacios, etc.).

Existe una tarifa fija establecida por el Registro de Comercio y Sociedades

del Estado de São Paulo fijando esta tarifa en 30,61 R$por cada 1.000

caracteres.

Servicio

asesoramiento

10.496,16 R$, aproximadamente.



[81]

jurídico

Otros Igual que en la constitución de una filial.

Concepto Tiempo estimado de los procesos de constitución de una sucursal

Registro de

sociedades

La constitución de una sucursal debe aprobarse mediante la publicación de

un Decreto Presidencial tras su análisis por parte de la Administración

brasileña. Este proceso tiene una duración muy variable, que se estima

aproximadamente entre 6 meses y un año.

Alta actividad -

Total procesos 6 meses a 1 año.

Constitución de una oficina de representación


Registro de sociedades La alternativa idónea para la constitución de una oficina de

representación es a través de una filial o sucursal, principalmente

la primera. Las sucursales solo se utilizan en casos especiales y

el proceso para obtener la autorización para operar en el país

requiere más tiempo que en el caso de la filial. (Fuente: Bufetes

Cuatrecasas, de São Paulo.)

Alta de la actividad

Servicio traducción jurada

Servicio asesoramiento

jurídico

Concepto Tiempo estimado de los procesos de constitución de una oficina

de representación

Registro de sociedades La constitución de una oficina de representación tomará la forma

jurídica de una filial o de una sucursal, con los costes y plazos

relacionados en los respectivos casos expuestos anteriormente

Alta de la actividad

Total de los procesos

1.4. Otros registros

Concepto Costes típicos Tiempo estimado

Registro

patentes

Asesoramiento: 656,01 R$ - 8.746,80

R$ (dependiendo de la complejidad) + Tasas de

Registro: 16.400,25 R$ - 17.493,60 R$

5 años,

aproximadamente.

Registro

marca

Asesoramiento: 1.640,02 R$ (aproximadamente)

Tasas de Registro: 874,68 R$

3 - 4 años para el

proceso completo. La

marca queda protegida

desde el inicio de los

trámites.

Registro

propiedad

inmobiliaria

Compra: pago de los correspondientes costes

administrativos de escritura, ante notario (Cartório de

Notas), y su posterior inscripción en el Registro de

Inmuebles (Cartório de Registro de Imóveis)

El coste del registro de este contrato dependerá del

valor registrado. Tablas completas con las tarifas

30 días,

aproximadamente.



[82]

progresivas del estado de São Paulo se encuentran

en la siguiente página web:

http://www.anoregsp.org.br/tabelas/2010/RI_Tab.II

_2010.pdf

Fuente: ICEX

9.3. Formas de pago

Formas de pago

La elección del medio de pago internacional más adecuado para nuestras operaciones es

crucial con vista sa favorecer la fluidez y la continuidad de nuestras relaciones comerciales. Los

diferentes medios de pago proporcionan asimismo diferentes niveles de seguridad al

comprador y al vendedor, por ello normalmente aquel que se encuentra en la posición más

ventajosa a la hora de negociar será quien imponga el medio de pago a utilizar en la

transacción.

Existen una serie de factores a tener en cuenta a la hora de escoger el medio de pago. Si ya

existe un conocimiento o una relación comercial previa, la confianza nos permitirá emplear

medios de pago más simples y baratos, como una transferencia, orden de pago internacional o

un cheque.

Entre todos los medios de pago y cobro, el crédito documentario es el que otorga mayor

seguridad a todos los intervinientes de que se respetarán las condiciones. Es el mecanismo

más seguro no sólo para realizar el cobro de las transacciones comerciales internacionales,

sino para proteger los intereses de las partes que intervienen.

El crédito documentario es un instrumento de pago internacional mediante el cual un banco (la

entidad emisora del crédito), a petición y de acuerdo con las instrucciones dadas por su cliente,

(el ordenante o importador), se compromete a efectuar el pago de las mercancías a un tercero

(el beneficiario o exportador), o bien a pagar, aceptar o negociar las letras de cambio que libre

el beneficiario, o bien a autorizar que todo lo anterior sea efectuado por otra entidad bancaria

en su nombre (un banco intermediario), contra la entrega de unos documentos determinados y

siempre que las cláusulas y condiciones estipuladas hayan sido cumplidas por el beneficiario

del crédito.

Para obtener información en profundidad sobre el medio de pago más adecuado en la

Eurorregión para el desarrollo de sus operaciones comerciales puede consultar la siguiente

http://www.anoregsp.org.br/tabelas/2010/RI_Tab.II_2010.pdf

http://www.anoregsp.org.br/tabelas/2010/RI_Tab.II_2010.pdf



[83]

documentación en AICEP Portugal Global

(http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId={5D1FC026-

A9C0-4EC8-8DC8-AD75BF817707}) o en ICEX

(http://www.icex.es/staticFiles/MEDIOS%20DE%20COBRO_1774_.pdf).

Plazos de pago

- Plazo hasta 360 días: no existe la necesidad de constitucir un ROF (Registro de

Operações Financieras) junto al BACEN y vía SISCOMEX.

- Plazo de 361 días: Existe la necisdad de constituir un ROF (Registro de Operações

Financieras) junto al BACEN y vía SISCOMEX.

Incoterms

Los Incoterms 2010 son un conjunto de reglas de uso facultativo que fueron creadas por la

Cámara Internacional de Comercio (ICC) con el objetivo de facilitar las operaciones de

comercio exterior, estableciendo los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del

comprador en las transacciones internacionales. Los Incoterms 2010 hacen también, en este

sentido, una referencia directa al medio de transporte, lugar de origen y lugar de entrega de la

mercancía, especificando además los trámites, gastos y pagos a realizar tanto por el

comprador como por el vendedor.

En resumen, los Incoterms 2010 regulan tres aspectos básicos relacionados con el lugar de la

entrega:

La transferencia de riesgos entre el comprador y vendedor (responsabilidad).

Los costos que corren por cuenta del comprador y vendedor, y

La documentación, trámites y gestiones que habrá que realizar ante las diversas

autoridades gubernamentales (aduanas, permisos, licencias, gravámenes,

documentos, etc.) y agentes privados (transportistas, aseguradoras, agentes de

aduanas, etc.)clasifican en dos grandes grupos:

Los que se utilizan en cualquier tipo de transporte (Any mode of transport), también

llamados polivalentes o multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP.

Los que emplean en el transporte por mar y vías navegables de interior (Sea and

Inland waterway Transport Only): FAS, CFR, CIF y FOB.

La Cámara de Comercio Internacional desaconseja expresamente el Incoterm EXW (Ex works)

para ventas internacionales, pues no incluye la carga del envío en los vehículos que en la

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=%7b5D1FC026-A9C0-4EC8-8DC8-AD75BF817707%7d

http://www.portugalglobal.pt/PT/Biblioteca/Paginas/Detalhe.aspx?documentId=%7b5D1FC026-A9C0-4EC8-8DC8-AD75BF817707%7d

http://www.icex.es/staticFiles/MEDIOS%20DE%20COBRO_1774_.pdf



[84]

práctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Se recomienda utilizar el término FCA

Fábrica (Free Carrier + lugar), que incluye la carga del vehículo y sería más adecuado. Otra de

las razones por la que se desaconseja es porque pueden presentarse problemas para obtener

el DUA de exportación, si la operación lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el

comprador.

Respecto a la venta de mercancías en containers, se recomienda emplear los incoterms

multimodales, potenciando el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los

habituales FOB, CFR o CIF. De esta forma, se reduce el riesgo para el vendedor (entrega y

transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena) y el riesgo de coste (se

adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el

mismo concepto).

Para más información, puede consultar la siguiente documentación en AICEP Portugal Global

(http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/GuiadoExportador/Paginas/2Incoterms(Term

osdeCom%C3%A9rcioInternacional).aspx) o en ICEX

(http://www.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf).

9.4. Cooperación empresarial

Cooperación entre empresas gallegas, portuguesas y empresas en destino

La Cooperación Empresarial es uno de los puntos más importantes que las empresas deben

plantearse a la hora de desarrollar una mejora de su posición competitiva y un aumento del

desarrollo de actividades a nivel internacional.

El IGape, las Cámaras de Comercio y las Asociaciones y Confederaciones Empresariales

gallegas y portuguesas ofrecen los siguientes servicios de cooperación empresarial:

Identificación de socios comerciales mediante el análisis y selección de Ofertas y

Demandas de Cooperación (comercial o financiera).

Utilización de bases de datos especializadas elaboradas por la Enterprise Europe

Network para la búsqueda y difusión de los perfiles de cooperación.

Asesoramiento y acompañamiento personalizados.

Participación en encuentros empresariales.

Seguimiento de actividades de cooperación empresarial.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/GuiadoExportador/Paginas/2Incoterms(TermosdeCom%C3%A9rcioInternacional).aspx)

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/GuiadoExportador/Paginas/2Incoterms(TermosdeCom%C3%A9rcioInternacional).aspx)

http://www.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf



[85]

Para más información acerca de estos servicios puede consultar los sitios web del Instituto

Galego de Promoción Exterior (www.igape.es/igape/6.html), la Associaçao de Empresarios de

Portugal (http://www.aeportugal.pt) y Cámaras de España

(http://www.camaras.org/publicado/internacionalizar.html).

APEX, la Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos

(http://www.apexbrasil.com.br), ofrece también servicios para la identificación de socios en

destino y de asesoramiento en general.

Cooperación empresarial en la eurorregión

Algunos modelos que se presentan para la cooperación a nivel transfornterizo son:

- Creación de consorcios de exportación o empresas de comercialización común.

Esta fórmula sería viable en el caso de empresas productoras de productos de

alimentación complementarios para la comercialización a través de una empresa

externa a las productoras. En el caso de empresas de la misma nacionalidad se podría

utilizar forma jurídica de Sociedad Limitada. Esta forma de agrupación empresarial

sería incluso viable a nivel internacional (UE) bajo la fórmula Agrupación de Interés

Económico. Este modelo no tiene ánimo de lucro en sí mismo, pero si para los socios.

- Esta estrategia estaría de acuerdo con las exigencias del mercado brasileño, donde los

importadores/distribuidores prefieren comprar de un solo proveedor que posea una

gama completa de productos. El número ideal de socios en este tipo de cooperación

sería entre 3 y 6 empresas.

- Clusterización del sector a nivel transfronterizo. Este modelo se presenta necesario

especialmente desde el punto de vista del I+D. La situación ideal partiría de la

creación de clústers desde la iniciativa de las empresas para que de esta manera los

objetivos alcancen a todos los miembros por igual.

9.5. Régimen de comercio exterior

Tramitación de las exportaciones

En mayo de 2010 se publicó la Portaría 10/2010 por la que la Secex (Secretaria de Comercio

Exterior del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior) consolidaba en un único

documento 87 normas referentes a la importación. Con esta Portaría se ha desenredado

http://www.igape.es/igape/6.html

http://www.aeportugal.pt/

http://www.camaras.org/publicado/internacionalizar.html

http://www.apexbrasil.com.br/



[86]

enormemente la enmarañada legislación brasileña en esta materia, que hasta la fecha se

encontraba dispersa en multitud de actos legales, convirtiéndose de hecho este nuevo

documento en referencia obligada en el comercio exterior brasileño. Además, la norma de la

SECEX también contiene medidas dirigidas a la desburocratización del comercio exterior

brasileño, entre las que destaca, de forma muy relevante, la dispensa de licencia de

importación para la mayoría de los productos.

Los procedimientos administrativos relativos al comercio exterior brasileño se llevan a cabo

mediante el Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX). Se trata de un sistema

informático a través del cual se realizan el despacho aduanero, la concesión de licencias y el

control cambiario en relación con las actividades de importación en las distintas áreas de

competencia de la Secretaría de Comercio Exterior (SECEX), de la Hacienda (Receita) Federal

y del Banco Central de Brasil.

A través de SISCOMEX se efectúan las siguiente soperaciones:

1. Registro como importador / exportador

2. Es una condición básica e imprescindible pararealizar cualquier operación de

exportación o importación en Brasil. A través del

3. SISCOMEX, simplemente realizando una operación, la empresa se inscribe en el

Registro de Importadores y Exportadores (REI) de la Secretaría de Comercio Exterior

(SECEX). Para realizar operaciones en el SISCOMEX, es obligatorio tramitar un

expediente de solvencia financiera y cumplimiento fiscal y laboral, conocido como

RADAR. Este expediente permite dos categorías: el simplificado, relativamente fácil de

obtener, que autoriza importaciones semestrales por valor de 150.000 USD y el

ordinario, sin límites operacionales, pero de más difícil obtención.

4. Formulación u Obtención de la Licencia de Importación

5. La información de naturalezacomercial, financiera y fiscal que define el marco legal de

la operación deimportación debe ser presentada para obtener la licencia. La Portaría

Secex nº 10/2010 regula esta materia estableciendo las siguientes modalidades:

a. Productos dispensados de Licencia: Constituye la regla general.

b. Productos sujetos a Licencia Automática. Casos muy especiales. Antes la regla

general determinaba que todos los productos se incluían en esta categoría.

c. Productos sujetos a Licencia No Automática. La importación de productos sujetos a

procedimientos especiales según su naturaleza, o según su carácter de nuevos o

usados, está supeditada a la concesión de licencias no automáticas antes del

embarque de la mercancía o antes del registro de la Declaración de Importación

(DI), a cargo de diferentes organismos gubernamentales, tales como: Instituto

Brasileño de Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables (IBAMA);

Ministerio de Agricultura, Pecuaria y Abastecimiento (MAPA); Ministerio de Salud;



[87]

Ministerio de Defensa; Comisión Nacional de Energía Nuclear (CNEN); Agencia

Nacional del Petróleo (ANP); Ministerio de Cultura; Empresa Brasileña de Correo y

Telégrafos; Ministerio de Ciencia y Tecnología (MCT); Departamento de

Operaciones de Comercio Exterior (DECEX); Comisión de Coordinación de

Transporte Aéreo Civil (COTAC); Ministerio de Minas y Energía; Agencia Nacional

de Vigilancia Sanitaria (ANVISA); Ministerio de Justicia (MJ); Instituto Nacional de

Metrología, Normalización y Calidad Industrial (INMETRO).

6. Elaboración, Registro, Extracto, y Consulta de la Declaración de Importación (DI)

7. El importador o un agente de aduanas, con la Licencia de Importación, si es el caso, el

conocimiento de embarque y la factura comercial, elaborará la DI en el SISCOMEX.

Una vez efectuado el pago de todos los impuestos federales ,Impuesto de Importación

(I.I.), Impuesto sobre Productos Industrializados (IPI), el PIS/PASEP y el COFINS,

comprobados a través del Documento de Recaudación de la Receita Federal (DARF),

se efectuará el registro de la DI en el SISCOMEX. A través del SISCOMEX la Receita

Federal emitirá un Comprobante de Importación (CI) que liberará la mercancía de la

aduana. Junto con estos documentos, así como el comprobante de exención o

liquidación del Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios (ICMS), de

carácter estadual, no Federal. El importador deberá presentar un extracto de

Declaración de Importación en la Receita Federal del municipio donde arribe la

mercancía para el despacho aduanero.

Despacho de Aduanas.

Al llegar la mercancía a puerto, es despachada por la Aduana. En el caso de las mercancías de

los Capítulos 61 y 62 (vestidos), por disposición de Agosto de 2011, la aduana podrá tramitar el

expediente por el canal gris. Eso significa la comprobación de calidad, peso, origen, valor de la

mercancía. El trámite puede durar hasta 90 días, con 90 días más. Para asegurarse que su

mercancía pase por el canal verde (despacho automático) el importador debe dirigirse a la

Receita Federal solicitando que dos inspectores se desplacen, a su cargo, a la fábrica del

exportador para verificar allí todos los extremos que constan en la documentación que

acompaña a la mercancía.

9.6. Inversión extranjera

La inversión extranjera en Brasil



[88]

Entre 2001 y 2009, Brasil atrajo más de 225.000 millones de USD en inversión Extranjera

Directa (IED), siendo especialmente significativos los volúmenes registrados en los últimos

ejercicios. Así en 2008, cuando los flujos globales de IDE cayeron un 15%, las inversiones

recibidas por Brasil crecían un 30%, hasta alcanzar los 45.100 millones de dólares, cifras

superiores incluso a las registradas durante el programa de privatizaciones de la década de los

90.

Más de 400 empresas del ranking Fortune-500 están presentes en Brasil. Esto se debe a que

Brasil ofrece una combinación de tamaño, nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica

plenamente el interés de los inversores extranjeros.

La inversión en Brasil se sitúa tradicionalmente en los grandes polos industriales. A este

respecto, el Estado de São Paulo acapara la mayor parte de las inversiones, seguido de Río de

Janeiro, Minas Gerais y los estados del Sur de Brasil. Recientemente la región del Nordeste

brasileño, aparece como polo de inversión sobre todo para el turismo, a lo que contribuyen los

bajos costes de instalación y de mano de obra, y todo tipo de incentivos y facilidades de

implantación por parte de las autoridades locales.

Los países que más inversión han acumulado en 2010 en Brasil han sido Holanda con un 28%

del total de la inversión extranjera, Estados Unidos (19.04%) y España (12.18). Portugal figura

en 17º lugar como proveedor de inversión a Brasil con un 1.08% del total.

Inversión extranjera en Brasil por país inversor inmediato. Stock 2010.

País

Rank

.

Participación

en el

capital

%

Préstamos

entre

empresas

Total

(millones

USD)

Total 1 579.627 100,00 80.881 660.507

Países Baixos (Holanda) 2 162.740 28,08 6.765 169.505

Estados Unidos 3 110.356 19,04 15.056 125.412

Espanha 4 70.577 12,18 8.917 79.494

Luxemburgo 5 29.530 5,09 3.580 33.110

França 6 28.682 4,95 1.797 30.479

Japão 7 25.632 4,42 1.829 27.461

Reino Unido 8 16.058 2,77 3.522 19.581

México 9 15.895 2,74 3.363 19.258

Alemanha 10 13.636 2,35 2.494 16.130

Suíça 11 10.167 1,75 4.740 14.906

Ilhas Cayman 12 11.114 1,92 3.714 14.828

Canadá 13 12.340 2,13 1.556 13.896



[89]

Bélgica 14 3.745 0,65 4.415 8.160

Bermudas 15 6.123 1,06 2.020 8.143

Chile 16 6.130 1,06 1.424 7.554

Portugal 17 6.281 1,08 1.147 7.428

Áustria 18 4.424 0,76 2.544 6.968

Itália 19 5.518 0,95 1.136 6.654

Ilhas Virgens Britânicas 20 4.392 0,76 1.991 6.383

Austrália 21 5.263 0,91 768 6.030

Demais países 22 31.023 5,35 8.103 39.126

Fuente: elaboración propia con datos del Banco Central do Brasil (http://www.bcb.gov.br)

En cuanto a sectores de actividad, el sector que más inversión extranjera recibe en Brasil es el

sector servicios (43,34%); seguido del sector industria (39,80%) y por último el sector agrícola,

ganadero y de extracción mineral (16,86%).

De todos los subsectores que componen esta clasificación en tres grandes sectores, el que

más inversión extranjera recibe es el de los servicios financieros y actividades auxiliares.

Con relación al sector agroalimentario, sobresalen particularmente el subsector industrial de las

bebidas que ha recibido un 7,93% del total de las inversiones y la industria de transformación

de la alimentación, con un 2,36% .

Es importante destacar que la industria de las bebidas es el segundo subsetor que más

invesión ha recibido en 2010, un 7,93% después del subsector de las extracción de petróleo y

gas natural (8.52%). Por último el los servicios relacionados con la alimentación recibieron en

2010 un 0,98% de la inversión extranjera directa.

Inversión directa extranjera por sector de actividad 2010.

Sector de actividad Millones

USD %

Total 660.507 100,0

0

Agricultura, pecuária e extrativa mineral 111.376 16,86

Extração de petróleo e gás natural 56.264 8,52

Extração de minerais metálicos 41.061 6,22

Agricultura, pecuária e serviços relacionados 6.400 0,97

Demais 7.651 1,16

Indústria 262.849 39,80

http://www.bcb.gov.br/



[90]

Bebidas 52.393 7,93

Metalurgia 33.202 5,03

Veículos automotores, reboques e carrocerias 30.706 4,65

Produtos químicos 29.848 4,52

Produtos alimentícios 15.606 2,36

Produtos do fumo 14.163 2,14

Máquinas e equipamentos 12.764 1,93

Produtos farmoquímicos e farmacêuticos 9.445 1,43

Celulose, papel e produtos de papel 8.764 1,33

Coque, derivados de petróleo e biocombustíveis 8.318 1,26

Produtos de borracha e de material plástico 8.316 1,26

Produtos de metal 7.759 1,17

Equipamentos de informática, produtos eletrônicos e ópticos 7.659 1,16

Produtos minerais não-metálicos 4.865 0,74

Máquinas, aparelhos e materiais elétricos 4.696 0,71

Outras industrias 14.344 2,17

Serviços 286.282 43,34

Serviços financeiros e atividades auxiliares 99.516 15,07

Telecomunicações 45.752 6,93

Comércio, exceto veículos 33.407 5,06

Eletricidade, gás e outras utilidades 28.103 4,25

Atividades imobiliárias 14.013 2,12

Seguros, resseguros, previdência complementar e planos de saúde 9.828 1,49

Construção de edifícios 6.502 0,98

Alimentação 6.467 0,98

Serviços de tecnologia da informação 5.663 0,86

Serviços de escritório e outros serviços prestados a empresas 5.203 0,79

Atividades de sedes de empresas e de consultoria em gestão de

empresas 5.110 0,77

Armazenamento e atividades auxiliares de transportes 4.782 0,72

Outros serviços 21.936 3,32

Fuente: elaboración propia con datos del Banco Central do Brasil (http://www.bcb.gov.br)

En cuanto a las inversiones realizadas por Portugal y España en el país destacan en el caso

portugués las actividades financieras y de seguros, y en España las actividades metalúrgicas.

PORTUGAL: FLUJOS DE IDE POR SECTOR DE 2007 2008 2009 2010

http://www.bcb.gov.br/



[91]

ACTIVIDAD

Activ. financeiras e de seguros 48,2 42,7 58,1 62,6

Comércio por grosso e a retalho 12,1 18,9 22,6 20,4

Activ. de consultoria, científicas e técnicas 8,5 9,8 3,9 3,6

Indústrias transformadoras 1,3 2,4 0,3 2,5

Construção 5,0 5,8 2,6 1,8

Electricidade, gás e água 10,3 7,8 1,6 0,9

Activ. imobiliárias 2,4 2,2 0,8 0,2

Activ. de informação e de comunicação 3,0 3,6 0,8 0,1

Outros Sectores 9,2 6,7 9,3 8,1

Total 100,0 100,0 100,0 100,0

Fuente: Portugal Global

ESPAÑA: FLUJOS DE IDE POR SECTOR DE ACTIVIDAD 2007 2008 2009 2010

Metalurgia; fabricación productos hierro, acero y

ferrocaleaciones

46,6 31,1 0,0 44,3

Fabricación de vehículos de motor, remolques y

semiremolques

1,7 9,1 0,0 17,3

Suministro de energía electrica, gas, vapor y aire

acondicioado

2,1 11,0 4,7 12,4

Seguros, reaseguros, fondos de pensiones, excepto S.S.

obligatoria

4,0 4,6 53,1 5,6

Actividades de construcción especializada 8,3 14,5 4,4 5,4

Resto sectores 37,3 29,8 37,9 15,0

TOTAL 100,0 100,0 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia con datos del informe Flujos de inversión Bilateral. Brasil 2011.

ICEX

Inversion directa de Brasil en el extranjero y el fenómeno Chino.

Dado que China no figura entre los primeros países proveedores de inversión directa a Brasil, y

con la intención de identificar la importancia del fenómeno chino, que se ha posicionado

recientemente como el primer socio comercial de Brasil en términos de importación y

exportación, se desglosan a continuación las inversiones brasileñas en el extranjero.

China figura en una de las posiciones más bajas del ranking de los principales países destino

de las inversiones directas brasileñas, concretamente el puesto 31, con 148 millones de USD

en 2010.



[92]

España y Portugal figuran sin embargo, entre los 10 primeros países a los que Brasil destina

sus inversiones directas. España aparece en 8ª posición con 8.992 millones de USD en 2010, y

Portugal en 11ª posición con 3.257 millones de USD.

Inversión extranjera de Brasil en el exterior. Valor en millones de USD

Rank País 2007 2008 2009 2010

Total 111.339 113.755 132.413 169.066

1. Áustria 31.212 31.024 36.268 37.092

2. Ilhas Cayman 16.431 14.124 18.308 29.466

3. Ilhas Virgens Britânicas 11.245 10.685 13.387 14.724

4. Estados Unidos 7.800 9.167 9.943 13.184

5. Bahamas 9.341 9.531 10.291 12.353

6. Países Baixos 2.160 2.380 3.600 10.785

7. Dinamarca 10.829 8.036 9.698 9.290

8. Espanha 4.083 5.055 5.270 8.992

9. Argentina 2.360 3.376 4.251 5.148

10. Luxemburgo 4.259 4.602 4.356 4.794

11. Portugal 1.493 1.449 1.962 3.257

12. Uruguai 1.878 2.443 2.531 2.497

13. Hungria 901 1.827 1.751 2.489

14. Peru 584 244 704 2.254

15. Canadá 16 13 1.128 1.976

16. Panamá 1.185 3.727 1.005 1.614

17. França 156 204 247 1.006

18. Reino Unido 805 1.341 977 929

19. Colômbia 178 298 561 872

20. Venezuela 218 282 801 679

21. Bermudas 599 234 1.212 577

22. Chile 509 387 459 574

23. Antilhas Holandesas 1.351 1.052 224 550

24. México 175 249 294 528

25. Irlanda 125 0 0 462

26. Itália 51 357 398 444



[93]

27. Gibraltar 324 332 362 380

28. Paraguai 117 153 170 262

29. Ilhas Virgens (EUA) 69 80 161 199

30. Eslováquia 0 0 659 166

31. China 83 48 138 148

32. Suíça 83 106 128 148

33. Ilhas Jersey 30 233 92 131

34. Belize 43 43 28 114

35. Alemanha 135 164 154 110

36. Noruega 2 7 9 105

37. Bélgica 96 109 276 104

38. Demais 412 389 609 664

Fuente: Banco Central do Brasil

Aunque según el Banco Central de Brasil, China no figura entre los 20 primeros inversores en

Brasil, cada vez es más estrecha la relación entre ambos países.

El estudio de Brasil-China Business Council publicado en 2011 por el Conselho Empresarial

Brasil-China señala que en 2010, las compañías chinas anunciaron inversiones por valor de

unos 30.000 millones de dólares en Brasil. Los sectores de energía y minería representan el

90% de esa inversión. Otra área de crecimiento ha sido la compra de suelo para la agricultura

brasileña, sobre todo para producir soja. Estos tres productos: petróleo, mineral de hierro y la

soja acaparan casi la totalidad de las exportaciones brasileñas a China. China estaría así

buscando en Brasil, una base de suministros de recursos naturales.

Restricciones a la inversión extranjera.

Existen sectores vetados a la inversión extranjera en Brasil: sanidad pública, correos y

telégrafos, energía nuclear, saneamiento o industrias aeroespaciales. En el caso de las

instituciones financieras y de seguros, se permite a empresas extranjeras optar a una parte

minoritaria del capital. Existen también restricciones a la inversión extranjera en actividades

sujetas a la seguridad nacional y posesión de propiedades rurales en zonas fronterizas.

Repatriación de capital y control de cambios

El régimen cambiario brasileño ha venido experimentando una progresiva liberalización a lo

largo de los últimos años. En la actualidad no es necesaria la autorización previa del Banco

Central de Brasil para la realización de transferencias desde y hacia el exterior, observando los



[94]

principios de legalidad, fundamento económico y respaldo documental, siendo solamente

preciso el registro declaratorio electrónico.

Todas las operaciones de cambio deben ser realizadas a través de instituciones autorizadas

por el Banco Central de Brasil a operar en el mercado de cambio y formalizadas mediante un

formulario, denominado contrato de cambio, que ha de ser registrado en el Sistema de

Informaciones del Banco Central de Brasil (Sisbacen). Los bancos pueden gozar de

autorización para realizar cualquier tipo de estas operaciones de cambio, mientras que las

cajas económicas y otras instituciones financieras tienen ciertas limitaciones.

Está permitida la apertura y mantenimiento de cuentas en moneda brasileña, en los bancos

autorizados para operar en el mercado de cambio en Brasil, para los residentes y con domicilio

en el exterior. Ello sin perjuicio de que en la práctica los bancos comerciales ejerzan una

aplicación muy restrictiva de esta libertad de apertura de cuentas en Reales por parte,

fundamentalmente, de las personas jurídicas no residentes en Brasil. Por otro lado, las cuentas

en moneda extranjera en el país solamente son admitidas en situaciones muy específicas,

tanto para residentes como no residentes.

Las repatriaciones de capital extranjero registrado en el Banco Central de Brasil pueden ser

realizadas en cualquier momento al país de origen sin necesidad de autorización previa, si

bien, en caso de que el capital a repatriar exceda del capital invertido, dicho exceso será

considerado como plusvalía y por tanto estará sujeto a tributación por el impuesto sobre la

renta.

También hay que hacer constar que la legislación de sociedades anónimas obliga a destinar el

5% del beneficio neto anual a la constitución de reserva legal antes de que se pueda proceder

a distribuir dividendos. Esta obligación desaparece cuando las reservas alcanzan el 20% del

capital legal. Los dividendos distribuidos a los accionistas, personas físicas o jurídicas,

residentes o domiciliados en el exterior deben someterse al registro en el Banco Central de

Brasil y respetar la proporción con la inversión ya registrada y aportada a la empresa brasileña.

Siempre que la inversión haya sido registrada en el Banco Central de Brasil, se pueden

transferir pagos de intereses al exterior, que soportarán una retención como máximo del 15%,

existiendo algunas excepciones.

Para poder hacer efectivos pagos de royalties en el exterior es necesario que la patente esté

registrada en el país de origen y en Brasil El envío de dichos royalties también está sujeto al

impuesto sobre la renta en la fuente con un tipo máximo del 15%.

El 4 de marzo de 2005, el Consejo Monetario Nacional aprobó la Resolución nº 3.265 en la que

se establecía la libre negociación entre los agentes autorizados a operar en el mercado de



[95]

cambios y sus clientes, llevando a la unificación de los mercados de cambio de tasas

fluctuantes, de tasas libres y las Transferencias Internacionales de

Reales (TIR). De esta forma dejaban de existir las diferencias normativas entre el mercado de

tasas libres, el mercado de tasas fluctuantes, y las TIR, creándose un sólo mercado (que

engloba las operaciones de cambio, TIR y oro – instrumento cambiario) sujeto a un único

conjunto de reglas. Así, quedó dispuesto que el nuevo mercado único englobaría desde

entonces las siguientes operaciones:

Operaciones necesarias para viabilizar el comercio exterior brasileño (importaciones y

exportaciones)

Transferencias derivadas de las entradas y salidas de recursos susceptibles de ser

registrados en el Banco Central de Brasil, como los préstamos externos o las

inversiones directas en sociedades con sede en Brasil.

Además, con la nueva normativa ha dejado de ser posible realizar transferencias de recursos

de terceros a través de las cuentas CC5. Estas cuentas son las antiguas cuentas en reales de

titulares no residentes, desde las que se materializaban Transferencias Internacionales de

Reales (TIR) o transferencias de reales a otras cuentas no residentes. Ahora estas operaciones

tendrán que ser realizadas directamente a través de una institución financiera. Estas medidas

tienen como objetivo una reducción significativa de los costes asociados a las operaciones de

cambio.

En las operaciones de exportación e importación, deben observarse las condiciones

establecidas por el Sistema Integrado de Comercio Exterior (Siscomex). También cabe indicar

que, en relación con estas operaciones de comercio exterior, los procedimientos necesarios en

materia de cambios fueron simplificados y flexibilizados por la Ley 11.371 de noviembre de

2006.

Incentivos a la inversión

El fomento de la inversión extranjera en Brasil se realiza en varios niveles debido a la

estructura federal del país:

- Incentivos del Gobierno Federal

En general, el gobierno federal ofrece incentivos a las empresas que invierten en zonas menos

desarrolladas o en sectores considerados prioritarios. Estos incentivos pueden referirse a la

financiación subvencionada por los bancos públicos de desarrollo o a la reducción de tipos

impositivos, créditos, deducciones y exenciones fiscales.



[96]

En el caso de micro y pequeñas empresas, éstas gozan de un tratamiento fiscal diferenciado,

pudiendo someterse a un régimen unificado para la declaración de impuestos y contribuciones,

con simplificación de las obligaciones fiscales accesorias. Este régimen recibe el nombre de

supersimples.

Entre otros sectores, existen incentivos a la innovación tecnológica para aquellas empresas

que realicen actividades de investigación, desarrollo e innovación. Estos incentivos se centran

en la concesión de subvenciones para la contratación de personal investigador y en incentivos

fiscales.

En relación con el Impuesto de Importación, las empresas industriales y prestadoras de

servicios se podrán acoger a una reducción del 14% para el 2% del tipo impositivo aplicable a

la adquisición de bienes de capital, de informática y de telecomunicaciones que no se

produzcan en Brasil (Régimen de Ex Tarifarios). También contarán con una reducción en este

impuesto sobre las importaciones, las empresas que pretendan introducir en el país unidades o

líneas de producción usadas que no cuenten con similar nacionales.

Incentivos de los Gobiernos Estatales

Los gobiernos de los Estados que integran la República Federal de Brasil tienen competencia

en materia de incentivos para atraer inversiones a sus respectivos territorios, atendiendo a

criterios de política económica y social. Los apoyos que cada estado ofrece a los inversores

pueden esquematizarse de la siguiente manera:

Apoyos fiscales (variables en función de los estados de que se trate):

- Exención del Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios de

- Transporte (ICMS) para nuevas empresas pertenecientes a sectores considerados

estratégicos.

- Exención o reducción del Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios de

transporte (ICMS) para pequeñas empresas.

- Reducción y diferimiento de tipos del ICMS para productos y casos concretos.

- Prórroga de los plazos para el pago del ICMS.

- Mecanismo del pago retrasado del ICMS.

- Utilización del crédito presumido del ICMS.

- Financiación con cargo a líneas de los bancos estatales para los siguientes fines:

- Implantación, expansión, modernización y relocalización de inversiones industriales

- Adquisición de activos fijos y financiación del activo circulante asociado.

- Adquisición de materias primas, insumos y mercancías.

- Apoyos en infraestructura:



[97]

- Reducción de los precios de terrenos o naves industriales.

- Alquileres por plazos definidos de naves y terrenos.

- Donación de terrenos industriales.

Otros apoyos

- Simplificación del proceso de registro de la empresa.

- Simplificación de procesos de licitación para facilitar el acceso a los concursos a las

pequeñas empresas.

- Asistencia técnica para la elaboración de proyectos.

- Programas de formación y capacitación de la mano de obra.

- Incentivos de los Gobiernos Municipales

También los municipios disponen de la potestad para exonerar de ciertos impuestos al inversor

interesado. Los municipios brasileños no disponen de reglas fijas para los incentivos fiscales,

por ello la empresa debe negociar las condiciones de sus beneficios fiscales con el municipio.

Los incentivos que los municipios ofrecen a los inversores no se limitan a la exoneración de

impuestos y tasas de su competencia, sino que también pueden consistir en la donación de

terrenos, instalaciones o en la gratuidad de ciertos suministros por un período determinado.

Organismos de apoyo a la inversión extranjera en Brasil

- APEX (Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos).

http://www.apexbrasil.com.br

Es la agencia brasileña encaraga de promocionar las inversiones extranjeras en el

país. Ofrece numorosos serviciso de apoyo al inversor que comprenden desde el

asesoramiento hasta la identificación de socios en el país. Este organismo ofrece

valiosa información en su sitio web y una detallada guía a para la inversión en Brasil en

el siguiente enlace:

http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=492&tmp.idioma=

37#

- Red Nacional de Informaciones sobre Inversión (RENAI) http://www.sede.mg.gov.br

Ente creado por el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior que se

encarga del suministro de información a potenciales inversores, del apoyo al desarrollo

de actividades llevadas a cabo por organismos federales o de los distintos Estados

para la promoción de inversiones productivas, y de la articulación de medidas que

faciliten la inversión en Brasil.

- Receita Federal. http://www.receita.fazenda.gov.br/.


http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=492&tmp.idioma=37

http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=492&tmp.idioma=37

http://www.sede.mg.gov.br/




[98]

Perteneciente al Ministerio de Hacienda, también ofrece información sobre los

incentivos fiscales a empresas.

- Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES).

http://www.bndes.gov.br

Es el principal Agente de Desarrollo en Brasil. Desde su fundación en 1952, el BNDES

desempeña un papel clave en el fomento de la expansión de la industria y la

infraestructura del país. A lo largo de su historia, su actuación ha evolucionado de

acuerdo a los desafíos socioeconómicos brasileños, llegando a cubrir el apoyo a la

exportación, a la innovación tecnológica, al desarrollo socioambiental sostenible y a la

modernización de la gestión pública.

Financiación

Financiación en destino

Brasil tiene numerosas líneas de crédito con organismos multilaterales:

- Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

El Grupo BID financia programas de desarrollo por medio de préstamos, donaciones,

garantías e inversiones, cuyo detalle se puede consultar en el siguiente enlace:

http://www.iadb.org/es/proyectos/busqueda-avanzada,1301.html?Country=BR

- Banco Europeo de Inversión (BEI)

Apoya proyectos públicos y privados en infraestructura, industria y agroindustria entre

otros sectores. Los proyectos por más de 25 millones de euros pueden ser fianciados

directamene a un promotor o indirectamente a través de una institución gubernamental

o financiera.

Para más detalles sobre la financiación a través de esta institución se recomienda

visitar el siguiente enlace: http://www.eib.org/projects/regions/ala/index.htm

- Corporación Andina de Fomento (CAF).

Financia a los sectores público y privado, en proyectos de infraestructuras,

medioambiente y energía y programas de integración social. Recientemente ha sido

aprobada una inversión patrimonial por valor de 3 millones de dólares en el fondo

Microfin, destinado a financiar, en moneda local, a las instituciones financieras

brasileñas cuya actividad está orientada a las micro y pequeñas empresas, para

atender a las necesidades de financiación de éstas últimas.

http://www.caf.com/view/index.asp?ms=19&pageMs=61412

http://www.bndes.gov.br/

http://www.iadb.org/es/proyectos/busqueda-avanzada,1301.html?Country=BR

http://www.eib.org/projects/regions/ala/index.htm

http://www.caf.com/view/index.asp?ms=19&pageMs=61412



[99]

- Banco del Sur.

Destaca de este banco el producto financiero “Créditos Agropecuarios” dirigidos a

personas naturales y jurídicas, destinados a operaciones de financiamiento que tengan

por objetivo el desarrollo agrícola del país para satisfacer requerimientos de los

subsectores agrícola vegetal, agrícola animal, agrícola pesquero y agrícola forestal,

dedicadas al desarrollo agrícolas, mediante:

- Líneas de Crédito No Comprometidas: con revisión anual, para ser

utilizadas mediante pagarés hasta 180 días, previa información del destino

de los recursos y conformidad del Banco. El Pago de los intereses de cada

pagaré se podrá diferir hasta la fecha de su vencimiento.

http://www.delsur.com.ve/creditos_agropecuarios_emp.asp

- Documentos de Prestamos hasta 1 año: de plazo para financiar capital de

trabajo, en el sector agrícola, vegetal, animal y agroindustrial. Con pagos

mensuales, trimestrales o semestrales de acuerdo al destino del crédito y

flujo de caja del cliente.

- Contratos de Préstamo: a más de 1 año hasta 5 años, para inversiones

específicas de infraestructura, adquisición de equipos o maquinarias,

semovientes, etc. Con pagos mensuales, trimestrales o semestrales de

acuerdo al destino del crédito y flujo de caja del cliente.

Para empresas gallegas

ICEX ofrece información sobre los siguientes instrumentos de financiación para empresas

españolas:

- Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión (PAPI). Destinado a la cooperación

de empresas españolas en proyectos de carácter productivo en el exterior.

- Línea de Apoyo al Establecimiento Exterior. Destinado al apoyo de proyectos de

internacionalización de empresas españolas, individuales o en agrupación de 2 o más

empresas, dentro y fuera de la UE.

- Línea ICO-Internacionalización 2011 (www.ico.es). Pueden solicitar financiación a

través de este programa, autónomos y entidades públicas y privadas (empresas,

fundaciones, ONG, etc.) que acometan proyectos de inversión en el extranjero. En el

apartado de empresas se incluye tanto a las domiciliadas en España como aquellas

que, estando domiciliadas en el extranjero, cuenten con mayoría de capital español.

http://www.delsur.com.ve/creditos_agropecuarios_emp.asp

http://www.ico.es/



[100]

- ICO Directo (www.facilitadorfinanciero.es). Esta línea para autónomos y Pymes, cubre

hasta el 100% de los conceptos subvencionables con un máximo de 200.000 euros.

- Fondo para la Internacionalización de las empresas (FIEM). Se trata de préstamos

reembolsable destinados a operaciones o proyectos que impliquen la creación o

participación en una sociedad o entidad de carácter productivo o concesionario,

siempre que esta sociedad o entidad esté participada, en su totalidad o en parte, por

una o varias empresas españolas, y cuando estos proyectos de inversión repercutan

en beneficio de la internacionalización de la economía española. Para más información

se recomienda consultar el siguiene enlace: http://www.comercio.mityc.es/es-

ES/comercio-exterior/instrumentos-apoyo/intrumentos-financieros-

apoyo/Paginas/intrumentos-financieros.aspx.

- Compañía Española de Financiación del Desarrollo, COFIDES S.A.

(www.cofides.es). COFIDES actúa siempre bajo un criterio de riesgo compartido según

el cual, el volumen de recursos que COFIDES invierte en un proyecto no supera

normalmente la aportación que realice el promotor a los fondos propios de la empresa

del proyecto. A través de los productos financieros ofrecidos, COFIDES puede

contribuir financieramente, en principio, con importes comprendidos entre 0,25 y 25

millones de euros por proyecto.

- CESCE (www.cesce.es). Compañía española de gestión de riesgo, cuyo principal

accionista es el estado español. En la página web de CESCE aparece un resumen de

la política de cobertura con cada país. (http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-

Pais/index.aspx)

Algunos de los sevicios de CESCE son:

Ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral que abarca todas las fases del

negocio, desde la prospección de mercado hasta la indemnización en caso de impago:

Protección del balance mediante el seguro de crédito

Prospección inteligente del mercado

Coste ajustado a la calidad del riesgo gracias a nuestro sistema de

precio variable

Información comercial de clientes

Análisis del comportamiento de pagos de los deudores

Gestión de cobro

- Ayudas de IGAPE. IGAPE ofrece en su Website

(http://www.igape.es/axudas/index.php) información sobre las subvenciones

disponibles para las empresas gallegas en sus operaciones de internacionalización.

http://www.facilitadorfinanciero.es/

http://www.comercio.mityc.es/es-ES/comercio-exterior/instrumentos-apoyo/intrumentos-financieros-apoyo/Paginas/intrumentos-financieros.aspx



http://www.cofides.es/

http://www.cesce.es/

http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/index.aspx

http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/index.aspx

http://www.igape.es/axudas/index.php



[101]

Para empresas portuguesas

En el caso de las empresas portuguesas, AICEP ofrece una práctica sección que recoge en un

solo lugar todos los instrumentos de financiación y apoyo a las exportaciones e inversiones

para las empresas portuguesas en el extranjero. Esta información está disponible en el

siguiente enlace:

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/GuiaPraticoApoiosFinanceirosInternacionaliza

cao/Paginas/GuiaPr%C3%A1ticodeApoiosFinanceiros%C3%A0Internacionaliza%C3%A7%C3

%A3o.aspx

Por otro lado, COSEC – Companhia de Seguro de Créditos, S.A. (http://www.cosec.pt) cuyo

principal inversor es el estado portugués, ofrece a las empresas portuguesas garantías de

cobertura de riesgos de crédito, caución y de inversión originados en la política monetaria y

riesgo catastrófico.

Fuentes de información para empresas gallegas y portuguesas relacionadas con la financiación

- La Web de ICEX ofrece una amplia lista de instrumentos de financiación multilateral

(http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519169_5588304_

0_0_-1,00.html).

- La Web de AICEP ofrece en su sección Oportunidades de Negocio una lista de

concursos internacionales, por país y sector

(http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/PesquisaBaseDados/Paginas/OpNeg

.aspx)

- La CEG (Confederación de Empresarios de Galicia) a través del portal SALT (Servizo

de Licitación Internacionais) publica diariamente las novedades en licitaciones

internacionales y otra información relacionada con Organismos Multilaterales de

Desarrollo (OMD‟s), proyectos y comercio exterior. (http://www.salt.ceg.es/servicio-

licitaciones-internacionales?lang=1)

- El Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) dispone

también de una sección en la que se publican las licitaciones internacionales.

http://www.bndes.gov.br

Todos los organismos socios del proyecto europeo POPTEP_ECICII ofrecen además

información útil a cerca de las posibles formas de financiación en destino. ( Ver sección

Direcciones de interés, pag. 112)

Centros de negocios a diposición de los empresarios en Brasil

- Oficinas de la RED PEXGA.

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/GuiaPraticoApoiosFinanceirosInternacionalizacao/Paginas/GuiaPr%C3%A1ticodeApoiosFinanceiros%C3%A0Internacionaliza%C3%A7%C3%A3o.aspx



http://www.cosec.pt/

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519169_5588304_0_0_-1,00.html

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519169_5588304_0_0_-1,00.html

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/PesquisaBaseDados/Paginas/OpNeg.aspx

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/PesquisaBaseDados/Paginas/OpNeg.aspx

http://www.salt.ceg.es/servicio-licitaciones-internacionales?lang=1

http://www.salt.ceg.es/servicio-licitaciones-internacionales?lang=1

http://www.bndes.gov.br/



[102]

La red de Plataformas Empresariais no Exterior de Galicia (Pexga) es un proyecto

recientemente lanzado por IGAPE en colaboración con CEG (Confederación de Empresarios

de Galicia). La red Pexga se implantará en 14 países con 15 oficinas, una de ellas, la sede, se

encuentra en Santiago de Compostela en la sede de la Confederación. La primera fase ya ha

dado lugar a la apertura y puesta en marcha de las oficinas de Argentina, Brasil, Colombia,

México, Francia y Rusia.

Así la oficina de Sao Paulo ofrecerá los servicios de prospección de mercado, asesoramiento,

apoyo, organización de reuniones y misiones comerciales, etc. Destaca su Centro de negocios

a disposición de las empresas para reuniones puntuales (reunión de trabajo, presentación, etc.)

o para una primera implantación temporal facilitando infraestructura material y técnica de modo

que las empresas gallegas puedan contar con una base de operaciones en destino desde la

que estrechar las relaciones con sus clientes o afianzar su implantación en el país.

- Centro de Negocios del ICEX en Sao Paulo

Este centro de negocios se encuentra a disposición de las empresas españolas en la céntrica

zona del barrio de Brooklyn Novo. Cuenta con despachos, salas de reuniones, salas de

exposiciones (para muestras de producto), etc. Las empresas usuarias pueden disponer de

estas instalaciones por el período de tiempo que decidan en función de sus necesidades

promocionales. Para más información se recomienda consultar el siguiente enlace de ICEX:

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5296002

_5299137_474471_BR_0_91,00.html

9.7. Sistema fiscal

Brasil tiene un complejo sistema fiscal con diferentes tipos de tributos, de carácter federal,

estatal y municipal, junto a otras cargas de carácter social. Además de esta diversidad

tributaria, la complejidad del sistema radica en las constantes modificaciones fiscales, que

obligan al empresario a un continuo seguimiento legislativo, no solo en el ámbito federal, sino

también el de los 26 estados que integran la Federación, más el Distrito Federal, y en el de los

municipios en los que vaya a desarrollar su actividad. De hecho una de las prioridades del

gobierno es acometer una reforma fiscal en profundidad que simplifique todo esta maraña

legislativa (véase epígrafe 3 siguiente, Proyecto de Reforma Tributaria).

La Constitución establece las competencias de cada nivel de gobierno para evitar duplicidades

en materia impositiva y reserva la capacidad de establecer normas generales al gobierno

federal, correspondiéndoles a los demás ámbitos de decisión el legislar suplementariamente.

La administración y cobro de los impuestos federales es esponsabilidad del Ministerio de

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5296002_5299137_474471_BR_0_91,00.html

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5296002_5299137_474471_BR_0_91,00.html



[103]

Hacienda, que la ejerce a través de la Secretaria da Receita Federal (similar a la Agencia

Tributaria Española).

Siguiendo el criterio de nivel de competencias, podemos clasificar los impuestos y las cargas

en Brasil en tres clases: federales, estatales y municipales.

El impuesto sobre sociedades

En la normativa fiscal brasileña prevalece el principio universal (renta mundial) frente al

territorial (renta local), anteriormente aplicable, de forma que una empresa debe soportar la

misma presión fiscal con independencia de donde este ubicada. En líneas generales, el tipo

impositivo del Impuesto sobre la Renta de las Personas Jurídicas (IRPJ) es del 15% para

beneficios tributables de hasta 20.000 reales mensuales. Cuando el beneficio real anual

sobrepase los 20.000 reales mensuales, se aplicará un tipo adicional del 10% a los beneficios

que superen esta cifra.

El beneficio tributable se determina después de deducir los costes y gastos necesarios para la

obtención de las ganancias brutas derivadas de la actividad normal de la empresa y de

cualquier negocio extraordinario. No obstante, hay que tener en cuenta que algunos gastos no

son deducibles, en función de su naturaleza o de su cuantía. Al mismo tiempo, existen

elementos considerados exentos del impuesto cuando se realiza el cálculo del beneficio

tributable de la sociedad.

Por otro lado, los beneficios y dividendos pagados por fuentes brasileñas, generados a partir

del 1 de enero de 1996, están exentos de tributación y en consecuencia no están sujetos a la

retención del IRPJ.

No existe diferencia de tributación aplicable a las filiales de las empresas extranjeras

implantadas en Brasil. Los beneficios de las filiales son considerados automáticamente a

disposición de la matriz en el exterior, no importando cuando sean hechas las correspondientes

remesas al exterior.

9.8. Legislación laboral

Contratación

No es necesario el establecimiento de un contrato formal para la contratación de un empleado:

se admite la contratación verbal. No obstante, será imprescindible el registro de la existencia



[104]

del contrato en el documento llamado Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS) del

trabajador. La ley contempla diversos derechos inherentes a la relación contractual, por lo que

no existe necesidad de que éstos se especifiquen o se repitan en un contrato escrito.

Dentro de la legislación brasileña podemos distinguir las siguientes modalidades de contrato de

trabajo:

- Contrato de trabajo temporal: El trabajo temporal es aquél prestado por la persona

física a una empresa, para atender la necesidad transitoria de sustitución de su

personal regular permanente, o para atender demanda extraordinaria de servicios.

Quien determina el plazo es el contratante y sólo se permite una prórroga por un

período inferior o igual al anterior.

- Contrato de trabajo a tiempo parcial: Este contrato se diferencia del resto porque

permite la contratación de un trabajador para una jornada semanal máxima de 25

horas. Consecuentemente, la remuneración a pagar por el empleador es proporcional a

la jornada semanal efectiva del trabajador, y se calcula en relación a la remuneración

de los empleados que cumplen las mismas funciones a jornada completa. De acuerdo

con la legislación brasileña, los derechos de los trabajadores bajo esta modalidad de

contratación son los mismos, con excepción del tiempo de disfrute de vacaciones que,

como máximo, será de 18 días, y de la imposibilidad de realizar horas extras.

- Contrato de trabajo por plazo determinado: Es un contrato de trabajo que tiene las

fechas de inicio y finalización predeterminadas y puede durar como máximo dos años.

Al término de la vigencia de este contrato, la empresa debe esperar seis meses para

poder suscribir un nuevo contrato por plazo determinado con el mismo trabajador. En

caso contrario, el contrato pasa a ser entendido como contrato por plazo

indeterminado. En la Carteira de Trabalho quedan registrados normalmente estos

contratos, constando las fechas de inicio y finalización del mismo, así como sus

prórrogas.

Los contratos por tiempo determinado constituyen una excepción a la regla general y

únicamente son válidos bajo los siguientes supuestos:

- La naturaleza de los servicios justifica el establecimiento de un periodo predeterminado

de tiempo.

- La actividad empresarial es de naturaleza temporal.

- Se trata de contrato de prueba, el cual tiene por finalidad comprobar la capacidad del

contratado en una determinada actividad. Que no sea el contrato de experiencia abajo

descrito.



[105]

- Contrato de experiencia: Es el contrato firmado por periodo no superior a 90 días que

antecede la contratación definitiva como forma del empleador para verificar la

adecuación del empleado a sus atribuciones.

- Contrato de trabajo por plazo indeterminado: Es el generalmente utilizado para la

contratación de trabajadores. Cabe recordar que este tipo de contrato puede tener

lugar cuando un contrato por plazo determinado se hace a continuación de otro, sin el

plazo de espera de seis meses.

Trabajadores extranjeros

Restricciones al empleo de trabajadores extranjeros

Brasil protege las oportunidades de trabajo para sus ciudadanos mediante el principio de

proporcionalidad, según el cual toda empresa industrial o comercial con más de tres empleados

debe asegurar que al menos dos tercios de su personal esté compuesto por brasileños.

Documentación Necesaria para el trabajador extranjero en Brasil:

- Tarjeta de Trabajo y Previsión Social (CTPS)

- Los extranjeros residentes en Brasil, inmigrantes y residentes temporales que vayan a

trabajar deberán registrase en la Policía Federal dentro de los 30 días posteriores a su

llegada al Brasil, presentando su pasaporte. La tarjeta de trabajo y previdencia social

(Carteira de Trabalho e Previdência Social, CTPS) será expedida al extranjero tras la

presentación de los documentos necesarios. El interesado en obtener la CTPS deberá

ir a la Delegación Regional de Trabajo, Subdelegaciones Regionales o al Punto de

Atención al público más próximo de su residencia.

La documentación necesaria para obtener la CTPS varía en función de la duración del visado:

- Extranjero con visado permanente:

- Una foto de carné reciente con fondo blanco.

- Tarjeta de identidad de extranjero (CIE original). El plazo de validez de la CTPS será

idéntico al de la CIE.

- A falta de CIE, será necesaria la presentación del protocolo de la solicitud de la CIE en

la Policía Federal, el documento de datos de identificación emitido por el Sistema

Nacional de Registro de Extranjeros (SINCRE) y el pasaporte original, con el

correspondiente visado permanente. En este caso, el plazo de validad de la CTPS

será de, como máximo, 180 días, prorrogable por el mismo período.

- Profesional con visado temporal de trabajo:

- Una foto carné reciente con fondo blanco.



[106]

- Un ejemplar original del Diario Oficial (DOU) de Brasil que contenga la aprobación del

Coordinador General de Inmigración de la solicitud presentada.

- Pasaporte original con respectivo visado y registro en la Policía Federal.

- Protocolo de la Policía Federal.

- SINCRE original (emitido por la Policía Federal) o solicitud de visado, compulsado por

ambos lados.

- Tipos de visado

- Visado para viaje de negocios de corta duración .

El visado podrá ser solicitado por personas que necesiten ir a Brasil a tratar de negocios antes

de obtener la autorización de trabajo y el visado apropiados. Sin embargo, esas personas no

podrán recibir remuneración alguna en Brasil en tanto no hayan recibido la autorización de

trabajar. Se uede solicitar en la Embajad o Consulado de Brasil en España y tendrá una

duración de 90 días desde la primera entrada en Brasil, permitiendo varias entradas y salidas

en ese período.

- Visado de trabajo temporal para prestación de servicios técnicos y/o transferencia de

tecnología.

Posibilita la prestación de servicios de asistencia técnica y/o transferencia de tecnología de

empresa extranjera a empresa establecida en territorio nacional. No se aplica a los extranjeros

que vengan a desempeñar funciones meramente administrativas, financieras o gerenciales en

relación con la empresa establecida en Brasil. En ningún caso el extranjero podrá ser destinado

a sustituir mano de obra nacional. No debe existir vínculo laboral entre el extranjero y la

empresa contratante en Brasil. Para este visado se establecen distintas modalidades siendo el

plazo máximo de duración 1 año.

- Visado de trabajo temporal para extranjero vinculado a grupo económico con matriz en

Brasil.

Posibilita el trabajo en Brasil del empleado de una empresa en el exterior perteneciente a un

grupo económico transnacional cuya matriz se sitúe en Brasil para el ejercicio de funciones

técnicas, operacionales o administrativas con el propósito de capacitación y asimilación de la

cultura empresarial. En ningún caso el extranjero podrá ser destinado a sustituir mano de obra

nacional. Tampoco podrá ejercer funciones gerenciales em Brasil.

- Visado de trabajo temporal para extranjero con contrato de trabajo.

Tiene por objeto el ejercicio de actividades remuneradas a través de vínculo laboral con

entidad establecida en Brasil.



[107]

La persona interesada deberá obtener una Autorización de Trabajo de las autoridades

brasileñas. Tras la aprobación de la solicitud, la autorización será publicada en el Diario Oficial

y el consulado designado será notificado. A partir de ahí el candidato extranjero podrá requerir

la concesión del visado. Tiene una vigencia de hasta dos años, que puede ser prorrogada por

otros dos más.

Si una persona trabaja en Brasil durante cuatro años amparada por un visado temporal (con

independencia de que la empresa sea brasileña o extranjera), podrá solicitar el cambio de su

condición a permanente. Esta solicitud deberá hacerse por la empresa al Ministerio de Justicia.

Para obtener la autorización de trabajo permanente para una persona que no estuviese

trabajando en Brasil con carácter temporal es necesario que la solicitud sea hecha previamente

ante el Ministerio de Trabajo.

- Visado de trabajo permanente para administrador, gerente, director o ejecutivo con

poderes de gestión.

Pueden solicitar un visado de trabajo permanente las personas que sean transferidas a Brasil

para trabajar en una sucursal o filial de una compañía extranjera en calidad de director o

gerente. En este caso, la empresa deberá comprobar una inversión igual o superior a R$

600.000,00 debidamente registrada en el Banco Central o bien inversión en moneda,

transferencia de tecnología o de otros bienes de capital de valor igual o superior a R$

150.000,00 y el compromiso que la empresa genera 10 puesto de trabajo.

- Visado de trabajo permanente para persona física inversor en Brasil.

Posibilita la concesión de visado permanente al emprendedor extranjero para que pueda

radicarse en Brasil con la finalidad de invertir recursos propios, de origen externa de al menos

R$ 150.000,00 en actividades productivas.

Salarios y jornada laboral

De acuerdo con la legislación brasileña, toda persona que presta algún tipo de servicio tiene

derecho a una remuneración que podrá pagarse mensual, quincenal o semanalmente, o bien

por tarea o servicio, según las condiciones de contratación. La remuneración que se pague no

podrá ser inferior al salario mínimo fijado por el gobierno para todo el territorio nacional

(actualmente situado en 545 BRL; el presupuesto de 2012 lo eleva hasta los 619 reales) o al

salario establecido por convenio colectivo para cada categoría profesional.

Además del pago en dinero, que constituye el salario, la remuneración puede incluir

alimentación, desplazamiento u otro beneficio que la empresa pueda proporcionar al

trabajador, por acuerdo expreso o tácito. Los beneficios podrán ser obligatorios por convenio



[108]

colectivo de determinada categoría o por número de empleados. Una vez concedidos esos

beneficios, en general pasan a integrar las condiciones del contrato de trabajo, no pudiendo ser

reducidos o suprimidos, ya que cualquier alteración contractual que suponga un perjuicio al

trabajador, incluso con su consentimiento, está prohibida, y podrá ser considerada nula de

pleno derecho.

Para los trabajadores en general, la jornada máxima de trabajo es de ocho horas por día y de

44 por semana, con una hora libre para la comida y descanso. Debe existir un intervalo mínimo

de 11 horas de descanso entre cada jornada de trabajo. Algunas categorías profesionales,

llamadas “diferenciadas”, tienen regímenes especiales en lo que se refiere a la jornada de

trabajo. Solo están permitidas jornadas sin interrupción de una hora hasta seis horas seguidas.

Todo el trabajo realizado fuera de los límites legales anteriormente citados será considerado

extraordinario. La remuneración mínima por hora extraordinaria será del 50% más que la hora

normal de trabajo. El pago de las horas extra no se aplica a los trabajadores que ejercen

actividad externa, por ser incompatible con la fijación de horario de trabajo, así como a los

gerentes o a los empleados que ejercen cargos de gestión, a los que se equiparan los

directores y jefes de departamento o sucursal.

El trabajo nocturno es aquel que se ejecuta entre las 10 de la noche de un día y las 5 de la

mañana del día siguiente. La hora de trabajo nocturno da al trabajador el derecho de recibir un

cuantía adicional mínimo del 20% sobre el valor de la hora diurna, el cual puede ser acumulado

con la cuantía adicional de las horas extra.

Seguridad social

Instituto Nacional del Seguro Social (INSS)

Las aportaciones sociales se destinan sufragar el coste de la Seguridad Social y de las

entidades que tienen por objeto la promoción de los servicios y acciones sociales, la formación

profesional y la atención a los trabajadores. Por imperativo legal, todas las empresas, y los

trabajadores en menor medida, deben contribuir a esas entidades, según sus ramas de

actividad (industrial, comercial o de servicios). Las contribuciones son recaudadas por el

Instituto Nacional de Seguro Social (INSS), y suponen un porcentaje sobre la nómina de los

trabajadores que se detalla a continuación.

INSS a cargo del empresario. Incluye los siguientes conceptos:

- Instituto Nacional de Seguro Social (INSS) - 20%.

- Servicio Social da Industria (SESI) o Servicio Social del Comercio (SESC) o Servicio

Social del Transporte (SEST) - 1,5%.



[109]

- Servicio Nacional de Aprendizaje Industrial (SENAI) o Servicio Nacional de Aprendizaje

Comercial (SENAC) o Servicio Nacional de Transporte (SENAT) - 1,0%.

- Instituto Nacional de Colonización y Reforma Agraria (INCRA) - 0,2%.

- Servicio Brasileño de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas (SEBRAE) - 0,3 a

0,6%.

- Salario educación - 2,5%.

- Seguro Accidente do Trabajo (SAT) - 1,0%, 2,0% ó 3,0% Total - 26,8%, 27,8% ó 28,8%

Lo que representa un total de 26,8%, 27,8% ó 28,8% (considerando el valor máximo

del SEBRAE) sobre la nómina. Cabe destacar que esta cuota no será cobrada para las

empresas que opten por el llamado régimen simple.

INSS a cargo del trabajador. Incluye los siguentesconceptos:

Las cuotas retenidas al trabajador por este concepto oscilan en función del salario percibido,

desde el 15 de Julio de 2011, son las siguientes:

- 8% para remuneraciones de hasta R$ 1.107,52.

- 9% para remuneraciones desde R$ 1.107,52 hasta R$ 1.854,87.

- 11% para remuneraciones desde R$ 1.845,88 hasta R$ 3.691,74.

Fondo de Garantía por Tiempo de Servicio (FGTS)

De acuerdo con la ley, toda empresa debe mantener una cuenta del Fondo de Garantía por

Tiempo de Servicio (FGTS) en un establecimiento bancario. En esa cuenta, cada mes, la

empresa deberá depositar con recursos propios, en nombre de cada empleado, lo equivalente

al 8% de su remuneración (2% para el caso de contrato de plazo determinado). Las sumas

depositadas serán de propiedad del empleado, pero únicamente podrá retirarlas en situaciones

previstas por la ley, como, por ejemplo, despido sin causa justa. Si es el propio empleado quien

renuncia a su cargo, no tendrá derecho a retirar el FGTS. Las empresas podrán extender el

régimen del FGTS a sus directivos.

-Programa de Integración Social (PIS)

La contribución al PIS tiene como objetivo financiar el Programa Seguro-Desempleo y el abono

anual de un salario mínimo a los empleados que perciban hasta dos salarios mínimos de

remuneración mensual de empleadores que contribuyen al Fondo. El Seguro Desempleo tiene

por finalidad promover asistencia financiera temporal al trabajador que está en paro, si ha sido

despedido sin causa justa o si hay paralización parcial o total de las actividades del empleador.

Véase asimismo el epígrafe 2.4.2 del Cap. VI.



[110]

6. Conclusiones

¿Por qué Brasil?

Brasil ofrece hoy en día estabilidad política y económica, además de posicionearse

como la economía más grande de América Latina.

La población estimada brasileña alcanza en 2011 los 203 millones de habitantes y

durante el período de gobierno de Lula da Silva cerca de 36 millones de personas

ascendieron a la clase media.

Brasil se acerca cada vez más a una situación de empleo pleno, que permite a sus

consumidores acceder a un mercado cada vez más sofisticado y competitivo.

Brasil favorece las inversiones en el sector productivo, reduciendo cada vez más la

influencia del estado en la economía. Por toro lado, existen acuerdos bilaterales de

protección recíproca de las inversiones con la UE que facilitan el acceso de la

eurorregión a este mercado.

Fotalezas y debilidades a la hora de invertir

Fortalezas Debilidades

No existe limitación a la entrada de capital

extranjero

Burocracia compleja

No existe limitación a la inversión extranjera, ni

límite de plazo temporal para la ejecución del

proyecto (salvo raras excepciones)

Altas tasas arancelarias

No existe limitación a la adquisición de empresas

brasileñas por parte de empresas extranjeras

Elevado coste del crédito a para los

negocios

Se permite el desarrollo de la actividad

empresarial extranjera en todo el territorio

brasileño

Sistema fiscal complejo, con diferencias

entre estados. Superposición de

gravámenes fiscales entre estados.

Las grandes empresas brasileñas cada vez

demandan más servicios de empresas extranjeras

(subcontratas)

Retención unilateral por parte de la

Administración Fiscal del 15% del valor de

cada factura emitida desde el exterior.

Tasa no deductible, que se añade al valor

final del producto/servicio.

Sistema eficaz de control de pagos, disponible

para consulta pública (listas de morosos con

Lagislación proteccionista



[111]

permanencia de 5 años)

Existencia de oportunidades de negocio al amparo

de la preparación para los grandes eventos

internacionales de 2016

Salários elevados para técnicos

cualificados

7. Otra información de interés

Empresas de la eurorregión en Brasil

CARBONELL DO BRASIL S.A. EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO (aceite de oliva)

Rua Machado Bitteencourt, 190 –

Conjuntos 402, 403 e 404 – Vila

Clementino - São Paulo SP .

CEP: 04044-000

Teléfono: (55 11) 5087 9490

Fax:(55 11) 5087 9490


Web: www.carbonell.com.br

CODORNÍU (cava y vinos espumosos)

Rua Caraíbas 1199-112-A

São Paulo -SP-05020-000

Tel.: 11- 3675-8938


LUCTA DO BRASIL COMERCIAL LTDA (aditivos para la alimentación)

Av. Juvenal Arantes, 2500

Galpão 10 – Barrio Medeiros. Jundiaí

CEP: 13212-370 São Paulo

Tel.: +55 11 4525 1696

Fax: +55 11 4525 1708


Web: www.lucta.com

PESCANOVA BRASIL LTDA (Pesca, acuicultura, procesamiento y comercialización de

pescado)



[112]

Avda. Das Américas 297, Sala 201

Barra da Tijuca Rio de Janeiro

CEP: 22631-000.

Tel.: +55 21 2484 8472

Fax: +55 21 2484 8487

E-mail:

[email protected]

Web: www.pescanova.com

PINORD DO BRASIL IMPORTADORA E EXPORTADORA LTDA (importación/exportación de

alimentación. Bodegas Pinord)

Rua dos Andradas, n 903.

Pirassununga. SP

CEP 13630-000 São Paulo

Tel.: +55 19 3561 1685


Web: www.pinord.es

RESTAURANTE RUBAIYAT

Alameda Santos 86 Paraiso 01418-000

Sao Paulo


SANCHEZ CANO LTDA (industria alimentación, golosinas)

Avenida José Benassi, 1003 - Parque

Industrial I. Jundiaí

CEP: 13213-085 São Paulo

Tel.: +55 11 4589 6460

Fax: +55 11 4589 6460


Web: www.finiguloseimas.com.br

Empresas portuguesas operando en el mercado brasileño

Macro-Frio - Comércio Internacional de Produtos Alimentares, SA

Ponte Nova - Tarouca

3610-054 MONDIM DA BEIRA

Tel: 254671000

Fax: 254671009



[113]


www.macro-frio.pt

Productos: procesados de carne, pescados y mariscos.

Lacticínios Halos, SA ................................................................................................................

Rua do Barroco II - Apartado 160 - Quinta da Tapada - Casais

4620-094 CASAIS LSD

Tel: 255820920

Fax: 255820925


www.quintadatapada.pt

Producto: quesos y vinos

Interoliva - Azeites e Produtos Alimentares, Lda ..........................................................................

Rua Manuel F. Silva, 1105 - Vilar do Pinheiro

4485-850 VILAR DE PINHEIRO

Tel: 228346850

Fax: 228300613


www.nektar.pt

Producto: miel, vinos, aceitunas, etc.

Agroaguiar - Comércio e Produtos Alimentares, Lda ..................................................................

Rua Jaime dos Anjos - Lote 10/11 - Zona Industrial de Sabroso de Aguiar

5450-371 SABROSO DE AGUIAR

Tel: 259468032

Fax: 259468033


www.agroaguiar.pt

Productos: miel, almendras, frutos secos en general.

Ecofrutas - Estação Fruteira da Estremadura, Lda ........................................................................

E.N. 8 - Km 75 - Apartado 120

2540-172 BOMBARRAL

Tel: 262609300

Fax: 262609308


www.ecofrutas.pt

Productos: peras, manzanas y membrillos.



[114]

Global Gate - Comércio e Serviços de Importação e Exportação, Unipessoal, Lda ....................

Rua Engº Frederico Ulrich, 3210 - Sala 203

4470-605 MAIA

Tel: 229407131

Fax: 229427649


www.global-gate.pt

Producto: aguas minerales, vinos y otras bebidas.

Sabores das Quinas - Comércio Alimentar, Lda

..................................................................................................................................................

Centro de Negócios da Maia, Zona Ind. da Maia - Av. Mota Pinto, 30 - Sala 203

4470-034 MAIA

Tel: 229470050

Fax: 229470059


www.saboresdasquinas.pt

Productos: procesados de carne, conservas de pescado, dulces, confitería, etc.

Operadores logísticos que operan en el mercado brasileño:

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/logisticaglobal/Paginas/America_Brasil.aspx

PORTOCARGO - TRANSITÁRIOS, SA.

Rua Joaquim Dias Salgueiro, 167

4470-777 VILA NOVA DA TELHA

Telefone: +351 229 998 160

Fax: +351 229 998 169


RANATRANS - TRANSPORTES LOGÍSTICA E DESTRIBUIÇÃO, LDA

Edificio Tower Plaza

Rotunda Eng. Edgar Cardoso, nº 23 - 3ºG.

4400-676 VILA NOVA DE GAIA

Telefone: +351 223 741 170

Fax: +351 223 741 179


RANGEL INNOVATING EXPRESS & LOGISTICS

Rua da Serra, 654 - Folgosa (Maia)

4446-909 ERMESINDE



[115]

Telefone: +351 229 688 566

Fax: +351 229 681 421


SAFETRANS - TRANSITÁRIOS E VIAGENS, S.A.

Rua de Xabregas, Lote A - Escritório 125

1900-440 LISBOA

Telefone: +351 218 610 720

Fax: +351 218 681 266


SAVINO DEL BENE PORTUGUESA, LDA.

Rua de Cidres, 1644 – 2º andar

Freixieiro

4455-442 PERAFITA

Telefone: +351 229 997 300

Fax: +351 229 997 326


SCHENKER TRANSITÁRIOS, SA.

Estrada Nacional 115-5 Casal Novo

2660-364 SÃO JULIÃO DO TOJAL

Telefone: +351 219 739 700

Fax: +351 219 739 890


SDV (PORTUGAL) TRANSITÁRIOS, LDA

Azinhaga dos Lameiros, 15

CPL – Edificio 9

1600-485 Lisboa

Portugal

Telefone:+351 21 710 29 00

Fax:+351 21 710 29 90


SOGIFRETE - TRANSITÁRIOS, LDA.

Rua do Outeiro nº 944

Zona Industrial da Maia - Sector I - Gemunde

4475-150 MAIA



[116]

Telefone: +351 229 410 267 / 229 414 268

Fax: +351 229 415 261


TIBA PORTUGAL - TRANSPORTES INTERNACIONAIS E TRÂNSITOS, LDA.

Av. Dr. Antunes Guimarães, 509 – 4º Dto

4450-621 LEÇA DA PALMEIRA

Telefone: +351 229 991 356

Fax: +351 229 967 661


TRANSPORTES SARDÃO, SA.

Alameda Infanta Dª. Mafalda, 118

4455-852 SANTA CRUZ DO BISPO

Telefone: +351 229 990 600

Fax: +351 229 990 697


TREVOMAR - NAVEGAÇÃO E TRÂNSITOS, LDA.

Av. Dr. Fernando Arosa, 1238-1º


Telefone: +351 229 998 900

Fax: +351 229 961 810


UNICORDAS - SOCIEDADE DE TRANSPORTES MARÍTIMOS, LDA.

Rua Vilar do Senhor, 468 C - Vila Nova da Telha

4471-905 MAIA

Telefone: 351 + 229 983 170

Fax: 351 + 229 964 295


UNIVERSAL GLOBAL LOGISTICS

Av. D. João II - Lote 1.18.01

Edificio Art's - Bloco B - Sala 2 B

1990-084 LISBOA

Telefone: +351 218 982 288

Fax: +351 218 982 299




[117]

UPS SUPPLY CHAIN SOLUTIONS (PORTUGAL), LDA.

Rua Veloso Salgado, 619 – 1º Esq.


Telefone: +351 229 999 920

Fax: +351 229 999 925


UTi Portugal

Zona Industrial do Cabo

Castanheira do Ribatejo

2600-619 VILA FRANCA DE XIRA

Telefone: +351 263 200 510

Fax: +351 263 277 468

E-mail:[email protected]; [email protected]

Portugal Global ofrece en el siguiente enlace amplia información a cerca de las empresas

portuguesas que ya están exportando u operando en el mercado brasileño. Se ofrece una

clasificación por producto y destino:

http://www.portugalglobal.pt/PT/Internacionalizar/PesquisaBaseDados/Paginas/ServiceEmpExp

.aspx.

Representación diplomática

Representación diplomática en España

Jefe de misión: Embajador Paulo César de Oliveira Campos

Dirección postal:

Calle Fernando El Santo, 6

28010 - Madrid - España

Tel.: (34) 91 700 4650

Fax: (34) 91 700 4660

Sitio web: http://madri.itamaraty.gov.br

Representación diplomática desde España

Jefe de misión: Embajador Carlos Alonso Zaldívar.

Dirección postal:

SES Avda. das Nações, Q. 811,

Lt. 44.-70429-900

Brasilia D.F. - BRASIL

Tfno.: +55 61 3701 1600


http://madri.itamaraty.gov.br/



[118]

Fax: +55 61 3242 1781 /3244 2381


Sitio web:

http://www.maec.es/subwebs/Embajadas/Brasilia/es/Home/Paginas/ES_Brasilia_Home_Noticia

s.aspx

Ferias del sector

Ferias del sector- productos orgánicos

Bio Brazil Fair – Feria Internacional de Productos Orgánicos y Agroecología

Próxima edición: 24-27 mayo de 2012.

Lugar: Bienal do Ibirapuera. São Paulo, Brasil.

Sitio web: www.biobrasilfair.com.br

Biofach América Latina

Fecha: Edición 2012, fecha a designar.

Lugar: Por designar.

Sitio Web: www.biofach-americalatina.com.br

Ferias del sector- productos gourmet

Fispal Food Service – Feria Internacional de Productos y Servicios para Alimentación fuera

del Lar.

Fechas: 25-28 de junio de 2012.

Lugar: Expo Center Norte. São Paulo, Brasil.

Sitio Web: www.fispal.com

Fispal Nordeste – Feria Internacional de Productos, Equipos, Envases y Servicios para la

Alimentación.

Fechas: Edición 2012, fecha a designar.

Lugar: Centro de Convenciones de Pernambuco Recife. Pernambusco, Brasil.

Sitio web: www.fispal.com

Prazeres da Mesa ao Vivo


Lugar: Centro Universitário Senac - Santo Amaro.

Sitio Web: www.praceresdamesa.com.br

APAS - Feria de proveedores de supermercados


Lugar: Expo Center Norte, Sao Paulo


http://www.maec.es/subwebs/Embajadas/Brasilia/es/Home/Paginas/ES_Brasilia_Home_Noticias.aspx

http://www.maec.es/subwebs/Embajadas/Brasilia/es/Home/Paginas/ES_Brasilia_Home_Noticias.aspx

http://www.biobrasilfair.com.br/

http://www.biofach-americalatina.com.br/

http://www.fispal.com/

http://www.fispal.com/

http://www.praceresdamesa.com.br/



[119]

Sitio Web: www.apas.com.br

Principales organizaciones del sector agroalimentario de Brasil.

- Asociación Brasileña de Alta Gastronomía. http://www.abaga.com.br/?cat=43

Esta asociación, aunque no directamente relacionada con la manufactura o distribución

de productos agroalimentarios, tiene por objetivo ensalzar la gastronomía brasileña a

nivel nacional e internacional. Es de gran utilidad el listado de proveedores de

productos elborados y de calidad.

- Asociación Brasileña de las Industrias de la Alimentación. http://www.abia.org.br

Esta asociación fue creada en 1963 para congregar a las empresas de la industria de

la alimentación y funcionar como interlocutor en calidad de Órgano Técnico y

Consultivo. Este orgnismo dispone de un sevicio de pago en el que se pueden comprar

estudios del sector.

- Asociación Brasileña de la Industria del Chocolate, Cacao, Caramelos .

http://www.abicab.org.br

Esta asociación engloba empresas de todos los eslabones de la cadena productiva de

la industria de la confitería de Brasil. La website de este organismo ofrece en su

sección “Associados” un listado de empresas de la industria agroalimentaria, desde

manufactureros de productos de confitería hasta proveedores y productores de

almendras y otros frutos.

- Asociación Brasileña de las Empresas de Comidas Colectivas (ABERC).

http://www.aberc.com.br

Esta asociación congrega a empresas prestadoras de servicios de caterin,

abastecedoreas de empresas de catering y otros actores de la cedana de valor. La

Web de esta organización dispone de listados de empresas del sector en su sección

“Associados”.

Direcciones de interés

Organismos de apoyo para empresas de la Eurorregión _ Socios del proyecto POCTEP-ECICII

IGAPE (Instituto Galego de Promoción Económica)

Complejo Administrativo de San Lázaro, s/n

15703. Santiago de Compostela (A Coruña)

Tel. 902 300 903 / 981 541 147 .

Fax: 981 558 844

Sitio Web: www.igape.es

http://www.apas.com.br/

http://www.abaga.com.br/?cat=43

http://www.abia.org.br/

http://www.abicab.org.br/

http://www.abicab.org.br/

http://www.aberc.com.br/

http://www.aberc.com.br/

http://www.igape.es/



[120]

AEP (Associação de Empresários de Portugal)

Internacionalização e Promoção Externa

Direcção de Serviços às Empresas

Av. Dr. António Macedo ◦ 4450-617 Leça da Palmeira

Portugal

T:+351 22 998 1787 F:+351 22 998 1774

Web Site: www.aeportugal.pt

CEP (Confederación de Empresarios de Pontevedra)

Av. García Barbón 104, Planta 1ª

36202 Vigo

Tel. 986 43 96 11

Fax. 986 43 48 22

Sitio Web: www.cep.es

CEO (Confederación de Empresarios de Ourense)

Praza das Damas 1

32005- Ourense

Fax. 988 391 957

Web Site: www.ceo.es

AEVC (Associação de Empresarios de Viana do Castelo)

Rua João Tomás da Costa, 41 - 1º

4900-509 Viana do Castelo

Tel. 00 351 258 807 110

Fax. 00 351 258 807 119

Web Site: www.aevc.pt

Otros

Cámaras de Comercio Gallegas. www.camaras.org

En España

Embajada de Brasil en Madrid

Calle Fernando el Santo, 6

28010 Madrid - ESPAÑA

TEL.: (3491) 700-4650

FAX: (3491) 700-4660

http://www.cep.es/

http://www.ceo.es/

http://www.aevc.pt/

http://www.camaras.org/



[121]

E-MAIL: [email protected] www.brasil.es

Sección Comercial de la Embjada de Brasil en Madrid

Calle de Almagro, 28 – 6º andar

28010 Madrid - ESPAÑA

TEL.: (3491) 702-0635

FAX: (3491) 700-4660

E-MAIL: [email protected]

www.brasil.es

Secretaria de Estado de Turimo y Comercio; Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

Paseo de la Castellana, 162

28046 Madrid – ESPAÑA

TEL.: (3491) 349-4000

FAX: (3491) 457-8066

www.comercio.es

www.oficinascomerciales.es

Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

Paseo de la Castellana, 14-16

28046 Madrid – ESPAÑA

TEL.: (3491) 349-6100

FAX: (3491) 431-6128

www.icex.es

Centro de Estudios Brasileños

Paseo de Gracia, 41 – 3ª Planta

08007 - BARCELONA - ESPAÑA

TEL.: (3493) 215-6486

www.ceb-barcelona.org

En Portugal

Embaixada do Brasil

Estrada das Laranjeiras, 144

1649-021 Lisboa

Tel.: (+351) 217 248 510 I Fax: (+351) 217 267 623

Sitio Web: http://lisboa.itamaraty.gov.br/pt-br/

http://www.brasil.es/

http://www.brasil.es/

http://www.oficinascomerciales.es/

http://www.icex.es/

http://lisboa.itamaraty.gov.br/pt-br/



[122]

Consulado Geral do Brasil em Lisboa

Praça Luís de Camões, 22 – 1º Esq

1249-190 Lisboa

Fax: (+351) 21 3473926

Sitio Web: http://www.consulado-brasil.pt

Consulado Geral do Brasil no Porto

Avenida de França, 20 – 1º

4050-275 Porto

Tel.: (+351) 226 084 070 | Fax: (+351) 226 084 089

Sitio Web: http://www.portalconsular.mre.gov.br/mundo/europa/republica-portuguesa/porto

Aicep Portugal Global

O‟ Porto Bessa Leite Complex

Rua António Bessa Leite, 1430 - 2.º

4150-074 Porto

Tel.: (+351) 226 055 300 | Fax: (+351) 226 055 399

Sitio Web: www.portugalglobal.pt

Câmara de Comércio e Indústria Luso-Brasileira

Av. Conselheiro Fernando de Sousa, nº 11 - 6º

1070-072 Lisboa

Tel.: (+351) 21 347 74 75 I Fax: (+351) 213 424 388

E-mail: [email protected] | http://www.ccilb.net

COSEC – Companhia de Seguros de Créditos

Direcção Internacional

Av. da República, 58

1069-057 Lisboa

Tel.: (+351) 217 913 700 | Fax: (+351) 217 913 720

E-mail: [email protected] | http://www.cosec.pt

Autoridade de Segurança Alimentar e Económica (ASAE)

Av. Conde Valbom, 98

1069-185 Lisboa

Tel.: (+351) 217 983 600 | Fax: (+351) 217 983 654

E-mail: [email protected] I http://www.as.pt/

En Brasil

http://www.consulado-brasil.pt/

http://www.portalconsular.mre.gov.br/mundo/europa/republica-portuguesa/porto

http://www.portugalglobal.pt/

http://www.ccilb.net/

http://www.cosec.pt/



[123]

Embajada de España en Brasil

SES Av. das Nações, Lt. 44 – Quadra 811

70429-900 Brasilia, D.F.

Tel: +55 61 3701.1600

Fax: + 55 61 3244.2381

Consulado General en Porto Alegre

Rua Eng.º Ildefonso Simões Lopes, 85

91330-180 Porto Alegre (RS)

Tel: + 55 51 338 13 00

Fax: + 55 51 338 14 44

Consulado General en Rio de Janeiro

Lauro Müller, 116. Salas 1601/2. Torre Rio Sul.

Botafogo

22290-160 Río de Janeiro

Tel: + 55 21 2543 32 00

Fax: + 55 21 2543 30 96

Consulado General en Salvador de Bahía

Rua Marechal Floriano, 21.- Canela.

40110-010 Salvador-Bahía

Tel: + 55 71 3336 90 55

Fax: + 55 71 3336 02 66

Consulado General en São Paulo

Av. Bernardino de Campos, 98, 1.º piso

04004-040-São Paulo

Tel: + 55 11 3059 1800

Fax: + 55 11 3889 8412

Oficina Comercial de España en Brasilia

Av. das Nações, Quadra 811, Lote 44

70429-900 BRASILIA - D.F.

Tel: +55 61 3242.93.94

Fax: +55 61 3242.08.99

Oficina Comercial de España en São Paulo

Praça General Gentil Falcâo, 108 - Conj. 82



[124]

Brooklin Novo

04571-010 SAO PAULO-SP

Tel: + 55 11 5105.4378

Fax: + 55 11 5105.4382

Oficina Española de Turismo

Rua Joaquín Floriano, 413, conjunto 42

0453 – 011 São Paulo

Tel. + 5511 – 3675.2000 Ext. 5

Fax + 5511 – 3675.2000 Ext. 4

Camara Oficial Española de Comercio en Brasil

Av. Eng.º Luís Carlos Berrini, 1681 -14º andar

04571- 011 São Paulo- SP

Tel. + 55 11 - 5508 5959

Fax + 55 11 - 5508 5970

www.camaraespanhola.org.br

Entidades Portuguesas en Brasil

Embaixada de Portugal em Brasília

Avenida das Nações, Quadra 801, Lote 2

CEP 70 402-900 Brasília DF

Tel.: (+55 61) 3032 9600 | Fax: (+55 61) 3032 9642

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br

Secção Consular

Avenida das Nações, Quadra 801, Lote 2

70402-900 Brasília DF

Tel.: (+55 61) 3032 9600 / 1/ 2 | Fax: (+55 61) 3032 9627

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede.php

Aicep Portugal Global

Agência para o Investimento e Comércio Externo

Edif. do Consulado Geral de Portugal

Rua Canadá, 324 - Jardim Europa

01436-000 São Paulo SP

Tel.: (+55 11) 3084 1830 / 1832 | Fax: (+55 11) 3061 0595

Sitio Web: http://www.portugalglobal.pt

http://www.camaraespanhola.org.br/

http://www.embaixadadeportugal.org.br/

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede.php




[125]

Consulado Geral de Portugal em Belém

Rua dos Mundurucus, 3100 – Sala 1202 e 1203

Edifício Metropolitan Tower

CEP 66040-270

Belém do Pará PA

Tel.: (+55 91) 3241 6666 | Fax: (+55 91) 3241 1181

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/belem.php

Consulado Geral de Portugal em Belo Horizonte

Avenida Álvares Cabral, 1366 – 9.º

30170-001 Belo Horizonte MG

Tel.: (+55 31) 8 3291 8192 | Fax: (+55 31) 3291 8064

Consulado Geral de Portugal em Curitiba

Rua Visconde do Rio Branco, 1358 – 20.º

CEP 80420-210 Curitiba Centro

Tel.: (+55 41) 3233 4211 | Fax: (+55 41) 3222 1190

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/curitiba.php

Consulado de Portugal no Recife

Avenida Eng.º Domingos Ferreira, 4060 – 6.º

Edifício Blue Tower

Boa Viagem

CEP 51021-040 Recife PE

Tel.: (+55 81) 3327 1514 | Fax: (+55 81) 3327 1514

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/recife.php

Consulado Geral de Portugal no Rio de Janeiro

Avenida Marechal Câmara, 160 – Sala 1809

Edifício Orly

CEP 20020-080 Rio de Janeiro RJ

Tel.: (+55 21) 3231 7250 | Fax: (+55 21) 2544 3226 / 2511 2508

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/rj.php

Consulado de Portugal em Salvador

Avenida Tancredo Neves, 1632 – Edf. Salvador

Trade Center – Torre Norte – Sala 109

CEP 41820-020 Salvador-Bahia

Tel.: (+55 71) 3341 0636/1499 | Fax: (+55 71) 3341 2796

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/belem.php

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/curitiba.php

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/recife.php

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/rj.php



[126]

Sitio Web: http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/salvador.php

BPN Brasil – Banco Português de Negócios

Av. das Nações Unidas, 8501 – 19º

CEP 05425-070 São Paulo SP

Tel.: (+55 11) 3094 9000 | Fax: (+55 11) 3094 9009


Sitio Web: http://www.bpnbrasil.com.br

Câmara Portuguesa de Comércio no Brasil

Avenida da Liberdade, 602 – 2.º

01502-001 São Paulo SP

Tel.: (+55 11) 3340 3333 | Fax.: (+55 11) 3340 3334

http://www.camaraportuguesa.com.br

Sitio Web;http://www.brasilportugal.org.br/sp

Câmara Portuguesa de Comércio no Brasil – Baía

Rua Fonte do Boi, 216 – Hotel Pestana, Loja F – Rio Vermelho

CEP 41940-360 Salvador – Bahia – Brasil

Tel.: (+55 71) 2103 8073 | Fax: (+55 71) 3334 6047


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/ba

Câmara Brasil-Portugal no Ceará – Comércio. Indústria e Turismo

Avenida Barão de Studart, 1980 – 2.º – Edf. Casa da Indústria – FIEC

CEP 60120-901 Fortaleza – Ceará

Tel.: (+55 85) 3261 7423 | Fax: (+55 85) 3261 7423


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/ce

Câmara de Comércio Luso-Brasileira em Minas Gerais

Av. do Contorno, 4520 – 7º andar

Bairro Funcionários

CEP 30.110-916 – Belo Horizonte MG

Tel.: (+55 31) 3213 1557 | Fax: (+55 31) 3213 1557


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/mg

Câmara Luso-Brasileira de Indústria, Comércio e Serviços do Pará

http://www.embaixadadeportugal.org.br/rede/salvador.php


http://www.bpnbrasil.com.br/

http://www.camaraportuguesa.com.br/


http://www.brasilportugal.org.br/ba


http://www.brasilportugal.org.br/ce

http://www.brasilportugal.org.br/mg



[127]

Travessa Quintino Bocaiúva, 1588 - Bloco A – 2.º – Sala 6

CEP 66035-190 Belém PA

Tel.: (+55 91) 3241 0265 | Fax: (+55 91) 3241 0265


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/pa

Câmara Portuguesa de Comércio no Brasil – Paraná

Rua Dr. Faivre, 123 – Centro

CEP 80.060-140 Curitiba – Paraná – Brasil

Tel.: (+55 41) 3027-3303 I Fax.: (+55 41) 3027 6565


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/

Câmara de Comércio, Indústria e Turismo Brasil / Portugal – Pernambuco

Rua da Aurora, 1225 – 1.º – Santo Amaro

50040-090 Recife PE

Tel.: (+55 81) 3223 8802 | Fax: (+55 81) 3223 8802


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/pe

Câmara de Comércio Portuguesa no Brasil – Rio Grande do Sul

Rua Andrade Neves, 155 – Conj. 134

Cep 90010-210 Porto Alegre RS

Tel.: (+55 51) 3211 1274 | Fax: (+55 51) 3211 1274


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/rs/

Câmara Portuguesa de Comércio e Indústria do Rio de Janeiro

Avenida Graça Aranha, 1 – 6 º

CEP 20030-002 Rio de Janeiro RJ

Tel.: (+55 21) 2563 4178 / 2533 4189 | Fax: (+55 21) 2533 4189


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/rj

Câmara Brasil-Portugal – Distrito Federal

Embaixada de Portugal

Av. Das Nações, lote 2 – Qd. 801

CEP 30, 120-060 Brasília DF

Tel.: (+55 61) 3225 6630 I Fax.: (+55 61) 3225 6630

http://www.brasilportugal.org.br/pa


http://www.brasilportugal.org.br/


http://www.brasilportugal.org.br/pe


http://www.brasilportugal.org.br/rs/

http://www.brasilportugal.org.br/rj



[128]


Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/df/

Câmara Brasil-Portugal do Rio Grande do Norte

Rua Raimundo Chaves, 2182 – Sala 101

CEP 59064-390 Natal RS

Tel.: (55 84) 3206.5362

E-mail: Câ[email protected]

Sitio Web: http://www.brasilportugal.org.br/rn/

Entidades Brasileñas

Ministerio das Relações Exteriores (Ministerio de Asuntos Exteriores). www.mre.gov.br

Ministerio da Fazenda (Ministerio de Hacienda). www.fazenda.gov.br

Receita Federal (equivalente a la Agencia Tributaria española).

www.receita.fazenda.gov.br

Ministerio do Planejamento, Orçamento e Gestão. www.planejamento.gov.br

Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. www.agricultura.gov.br

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

www.desenvolvimento.gov.br

www.braziltradenet.gov.br

Agência de Promoção das Exportações e Investimentos (APEX).

www.apexbrasil.com.br

Banco Central do Brasil. www.bcb.gov.br

Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). www.bndes.gov.br

Gobierno Federal de Brasil

o www.brasil.gov.br (página web general del Gobierno Federal)

o www.redegoverno.gov.br (portal de Servicios e informaciones del Gobierno

Federal)

- Organizaciones industriales y comerciales

o CNI – Confederación Nacional de la Industria (Agrupación de todas las

Federaciones de Industria de nivel estatal). http://www.cni.org.br/

o Federaciones de Comercio (nivel estatal). Son 27 Federaciones. Sus

correspondientes páginas web se pueden localizar a través de la web de la

CNI, seleccionando el Estado brasileño de interés.

- Associação Brasileira de Comércio Exterior – ABRACEX. http://www.abracex.org.br

- Associação de Comércio Exterior do Brasil – AEB. http://www.aeb.org.br

- Associação Brasileira de Normas Técnicas – ABNT. http://www.abnt.org.br

- Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior – FUNCEX. http://funcex.com.br

http://www.brasilportugal.org.br/df/

http://www.brasilportugal.org.br/rn/

http://www.fazenda.gov.br/



http://www.cni.org.br/

http://www.abracex.org.br/

http://www.aeb.org.br/

http://www.abnt.org.br/

http://funcex.com.br/



129

8. Fuentes

- AICEP Portugal Global: http://www.portugalglobal.pt

- ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior): http://icex.es/ (Incluidos los servicios estadísticos

de ESTACOM y EUROESTACOM)

- AEP (Asociaçao de Empresarios de Portugal): http://www.aeportugal.pt/

- Market Access Database: http://madb.europa.eu

- Cámaras de comercio: http://www.camaras.org

- Connectivity Scorecard: http://www.connectivityscorecard.org

- ABIA (Asociaçao Brasileira de Industrias da Alimentaçao): http://www.abia.org.br/

- INEGI: http://www.inegi.org.mx

- INE Portugal: http://www.ine.pt

- INE España: http://www.ine.es

- APEX-Brasil: http://www.apexbrasil.com.br

- Brasil Global Net: http://www.brasilglobalnet.gov.br

- Prochile: http://www.prochile.cl

- FMI: http://www.imf.org

- FAO: http://www.fao.org/

- UNTAD: http://www.unctad.org

- Conselho Empresarial China-Brasil: http://www.cebc.org.br


http://icex.es/

http://www.aeportugal.pt/

http://madb.europa.eu/

http://www.camaras.org/


http://www.abia.org.br/

http://www.inegi.org.mx/

http://www.ine.pt/

http://www.ine.es/


http://www.brasilglobalnet.gov.br/

http://www.prochile.cl/

http://www.imf.org/

http://www.fao.org/

http://www.unctad.org/

http://www.cebc.org.br/



[130]

9. Anexos

9.1. Anexo 1. Perfil de la industria de la pesca en Brasil

Este anexo constituye una ampliación con información gereral referente a la industria de la pesca en

Brasil, tanto a los productos procesados a base de pescado, en formato congelado como enlatado.

Destaca de este parte del estudio la inclusión de listados de importadores especializados en estos

productos, así como los datos de contacto de los principales grupos de distribución alimentaria del

país y los principales competidores de la eurorregión operando en Brasil.

Perfil de la industria de la pesca en Brasil

1. Perfil de la industria de la pesca en Brasil ............................................................................ 3

1.1. Producción ..................................................................................................................... 3

1.2. Balanza comercial de los productos de la pesca en Brasil ........................................... 4

1.3. Los principales países proveedores de productos de la pesca a Brasil ....................... 4

1.4. Distribución geográfica de las industrias pesqueras en Brasil ...................................... 5

1.5. Principales características del mercado brasileño ........................................................ 6

1.6. El consumo y la demanda ............................................................................................. 6

2. La oferta: productos empanados congelados y comidas preparadas a base de pescado

presentes en el mercado Brasileño ............................................................................................... 7

2.1. Conclusiones ................................................................................................................. 7

2.2. Muestra: Pão de Açúcar _ loja virtual (tienda online) .................................................... 8

2.3. Muestra: Supermercados Nacional – loja virtual (tienda online) ................................. 13

3. La competencia: principales firmas competidoras en la industria de procesados de

productos de la pesca en Brasil .................................................................................................. 14

3.1. Nativ - Indústria Brasileira de Pescados Amazônicos-. .............................................. 14

3.2. Grupo Nutrimar ............................................................................................................ 15

3.3. Leardini Pescados do Brasil ........................................................................................ 17

3.4. BOM PEIXE ................................................................................................................. 17

3.5. La Rioja ....................................................................................................................... 18

3.6. COSTA SUL PESCADOS S/A .................................................................................... 19

4. Importadores de productos procesados congelados y comidas preparadas a base de

pescado ....................................................................................................................................... 20

4.1. ASA BRANCA ............................................................................................................. 21

4.2. ASSAÍ ATACADISTA .................................................................................................. 21

4.3. NUNES MARTINS ....................................................................................................... 22

4.4. MUFFATO ................................................................................................................... 23

4.5. DISALLI ALIMENTOS ................................................................................................. 23

4.6. MANFIMEX .................................................................................................................. 24

Perfil de la infustria de la pesca en Brasil

[2]

4.7. IGLU ............................................................................................................................ 25

4.8. TRES PASSOS ALIMENTOS ..................................................................................... 26

4.9. BR Gourmet ................................................................................................................. 26

4.10. Sudambeef .............................................................................................................. 27

5. Pescados y mariscos congelados in natura ....................................................................... 28

6. Las principales cadenas de supermercados de Brasil ....................................................... 32

6.1. Carrefour Brasil ........................................................................................................... 32

6.2. Pão de Açúcar ............................................................................................................. 32

6.3. Wal-Mart do Brasil ....................................................................................................... 33

6.4. Princesa Supermercados ............................................................................................ 34

7. Noticias del sector .............................................................................................................. 34

8. Fuentes ............................................................................................................................... 36

9. Anexos ................................................................................................................................ 36

9.1. Anexo 1. Precios de productos de pescado empanados congelados localizados en

supermercados españoles ...................................................................................................... 36

9.1.1. Eroski (Vigo) ........................................................................................................ 36

9.1.2. Alcampo (Barcelona) ........................................................................................... 37

9.2. Anexo 2. Mapa político y nomenclatura de los estados (siglas) ................................. 37

9.3. Anexo 3. Lista de empresas de importación, comercialización y distribución de

productos de la pesca congelados de las partidas arancelarias 0303 y 0304 ....................... 39


[3]

1. Perfil de la industria de la pesca en

Brasil

1.1. Producción

A pesar del extenso litoral de Brasil y de poseer cerca del 13% de agua dulce de la superficie

del planeta, Brasil ocupa el lugar 21º en producción mundial de pescado, según datos de la

Organización de las Naciones Unidas para Agricultura y Alimentación (FAO). Brasil consume

una media de 939 mil toneladas de pescado al año y se estima que produce unas 800 mil

toneladas al año.

La producción brasileña de pescado ha aumentado entre 2002 y 2010 en un 25%. Sin embargo

el mayor pico de crecimiento se registró entre 2008 y 2009 con un 15,7%. En este mismo

período la acuicultura mostró un aumento del 43,8 y la producción de la pesca extractiva, tanto

marina como continental (ríos, lagos, etc.), un aumento de alrededor del 5,4%.

Evolución de la producción de productos de la pesca en Brasil (1999-2010)

Fuente: Business Opportunities in the Brazilian Aquaculture. AQUANOR 2011 2011 –

Trondheim Trondheim – Norway


[4]

1.2. Balanza comercial de los productos de la pesca en

Brasil

Fuente: Associação Brasileira de Criadores de Camarão – ABCC (http://www.abccam.com.br)

Brasil registra sin embargo, un saldo negativo en la balanza comercial de productos de la

pesca con cerca de 1,3 millones de USD importados en 2011, frente a 250.902 USD

exportados en el mismo año.

Los productos más importados a Brasil son pescados de agua salada, sobre todo merluza,

bacalao y atún entre otras especies.

Existe también en Brasil un nicho para la exportación de ciertas especies cultivadas en esa

región del mundo (gamba, langostino, langosta, tilapa, etc.)

1.3. Los principales países proveedores de productos de la

pesca a Brasil

Los principales países proveedores de productos de la pesca a Brasil en 2011 fueron Chlie

(27,16%), Noruega (21,61%) y Argentina (20,61%). Portugal ocupa el 5º lugar en el ranking de

las importaciones brasileñas con un 7,33% , mientras que España ocupa el 11º lugar con tan

solo un 0,89%.

Importaciones de pescado por país de origen 2009-2011. Valor en miles de USD.

Evolución de las importaciones y exportaciones de productos de la pesca en Brasil (2003-2011)

http://www.abccam.com.br/


[5]

Fuente: Associação Brasileira de Criadores de Camarão – ABCC

(http://www.abccam.com.br)

1.4. Distribución geográfica de las industrias pesqueras en

Brasil

La industria de transformación de productos de la pesca se estructura geográficamente de la

siguiente manera:

Regiones norte y nordeste: predomina la línea de congelados (langosta, filete de

diferentes especies, gambas y atún). La industria de transformación de la pesca de

esta región es responsable de la mayoría de las exportaciones de la industria de la

pesca en Brasil.

Regiones del sur y sudeste: en los estados del sur la industria está más orientada a

la pesca y procesado de sardinas y a la producción de atún en conserva, otras

especies en conserva, y a la producción de filetes de pescado congelados y

refrigerados. La mayoría de la producción de esta región se destina al mercado

nacional.



[6]

1.5. Principales características del mercado brasileño

Desde el punto de vista de la comercialización de productos de la alimentación de alta calidad,

el mercado brasileño destaca por las siguientes características:

Brasil es una economía considerada como autosuficiente en el sector de alimentos.

Por lo tanto, los productos importados son considerados como un bien de lujo y no una

necesidad.

Las empresas minoristas incorporan productos importados para ofrecer variedad en su

oferta local y desarrollar nichos de mercado.

Las empresas europeas implementan estrategias de marketing muy agresivas y

mantienen un liderazgo en el sector de alimentos Premium (aquellos que ofrecen algún

tipo de beneficio para la salud –Omega3, calcio, propiedades antioxidantes, etc.-).

Existen nichos de mercado para un público que busca beneficios emocionales de

estatus, diferenciación y nuevos sabores.

Cerca del 80% de los alimentos se comercializan a través de hipermercados,

supermercados y tiendas independientes.

Las cadenas de distribución minorista son una pieza clave en el sector de los productos

de alimentación de alto valor añadido (Carrefour, Zaffari, Pao de Açúcar y Wal Mart)

1.6. El consumo y la demanda

El consumo de pescado per cápita en Brasil, se estima en 5.5kg, lo que significa un consumo

bastante bajo comparado con los 55 kg per cápita de Portugal o los 41 kg per cápita de

España, dos de los principales consumidores del planeta.

Por esta razón el Ministerio de Pesca y Acuicultura de Brasil –MAP- (http://www.mpa.gov.br/)

lleva años lanzando campañas de publicidad en los medios de comunicación para fomentar el

consumo de pescado con la intención de mejorar la dieta nacional y según el MAP existe un

déficit de producto en el mercado nacional. Lo que supone una oportunidad para la inversión en

el sector.

http://www.mpa.gov.br/


[7]

2. La oferta: productos empanados

congelados y comidas preparadas a

base de pescado presentes en el

mercado Brasileño

2.1. Conclusiones

A continuación se lista una serie de productos, aportando fotografías y precios en BRL y Euro-

en la medida de lo posible- y que han sido identificados en supermercados brasileños con

tienda online para la distribución de comestibles.

Analizando la gama de productos empanados congelados y comidas preparadas a base de

pescados, destaca el hecho de que algunas de las especies más frecuentes en productos de la

pesca procesados son locales, como es el caso de la Tilapa, el Pintado y el Tambiaquí o la

gamba gris (camarão cinzento).

Estos productos de pescado se comercializan bajo todo tipo de formatos, desde empanados y

congelados, hasta en comidas preparadas o congelados in natura. Existen también productos

dirigidos a la alimentación infantil que ofrecen formas y formatos más divertidos.

El producto se suele presentar envasado en bolsa de plástico cuando se trata de producto poco

procesado (filetes congelado in natura, etc.), aunque lo más común es la caja de cartón.

El peso de los envases de producto procesado congelado varía entre los 250 gr. y 1 kg, siendo

el más común 0.5kg.

En lo referente al precio al consumidor de estos productos, al igual que en España se trata de

una gama de precios medio-alto. Los precios al consumidor encontrados en Brasil son incluso

más altos que los encontrados para productos de características y peso muy similares a los

distribuidos por otras marcas gallegas en España.

Cabe destacar, que existe una mayor oferta de pescados y frutos del mar congelados in natura,

como por ejemplo los filetes de tilapa y merluza o las gambas peladas al natural entre otros

pescados comunes en la región latinoamericana.

Se ha realizado una búsqueda en páginas web de los grupos de supermercados más

importantes de Brasil, pero no todos disponen de tienda virtual para la distribución de


[8]

comestibles, o no cuentan con una oferta de este tipo para la compra online. La muestra se

reduce entonces al supermercado Pão de Açúcar y supermercado Nacional del Grupo Wal-

Mart Brasil.

2.2. Muestra: Pão de Açúcar _ loja virtual (tienda online)

A continuación se lista una serie de productos procesados y congelados a base de pescados,

localizados en la página tienda online de la cadena de supermercados Pão de Açúcar,

identificando las principales marcas y precios.

Producto: Medallón de merluza relleno de tomate y queso, congelado y empanado

Marca: Gomes da Costa (Brasil)

Peso: 400 gr.

Precio en €: 3,05 €

Producto: Fish Kids NATIV 300g, congelado y empanado

Marca: NATIV (Brasil)

Peso: 300 gr.



[9]

Producto: Merluza empanada

Marca: Gomes da Costa (Brasil)

Peso 300 gr.


Producto: formas de merluza empanadas, congeladas

Marca: -


[10]

Peso: 500 gr.


Producto: hamburguesa de pescado, congelado

Marca: -

Peso: 400 gr.


Producto: filete de merluza congelado

Marca: -

Peso: 500 gr.



[11]

Producto: filete de merluza congelado

Marca: -

Peso: 1kg.


Producto: filete de merluza de Alaska congelada

Marca: -

Peso: 1kg.



[12]

`

Producto: tiras de Tilapia empanado congelado

Marca: NATIV (Brasil)

Peso: 300 gr.


Producto: anillas de calamar congeladas, en bandeja

Marca: Santa Luzia (Brasil)

Peso: 500 gr.


[13]


2.3. Muestra: Supermercados Nacional 1– loja virtual (tienda

online)

Producto: filete de pescado empanado y congelado. 1 unidad.

Marca: Nativ (Brasil)

Peso: 80 gr.


1 Grupo Wal-Mart do Brasil

2 Esta empresa también importa productos de las partidas 0303 y 0304 aunque todos sus


[14]

Producto: gamba empanada y congelada

Marca: Nativ (Brasil)

Peso: 250 gr.

Precio: 5,357€

3. La competencia: principales firmas

competidoras en la industria de

procesados de productos de la pesca

en Brasil

A continuación se refleja un breve perfil de aquellas firmas y marcas con más presencia en los

supermercados muestreados y que parecen dominar el mercado brasileño. Se trata en su

mayoría de empresas procesadoras brasileñas de gran tamaño.

3.1. Nativ - Indústria Brasileira de Pescados Amazônicos-.

Contacto


[15]

Comercial

Rua Dona Antônia de Queirós, 504 - 11ºandar - Consolação

CEP: 01307-013 - São Paulo - SP

Tel.: 55-11-3234-2200

Frigorífico

Avenida Attílio Fontana, nº 471 - Distrito Industrial Novo Tempo

CEP: 78890-000 - Sorriso - MT (Caixa postal 1064)

Tel.: 55-66-3545-4300

Centro Tecnológico

Rodovia Estrada MT 404 A 35 KM da BR 163 + 4KM a direita, S/N

CEP: 78890-000 - Zona Rural - Sorriso – MT

http://www.nativpescados.com.br

La empresa

Esta empresa brasileira dedicada al procesado de especies de cultivo de la cuenca amazónica

principalmente. Esta empresa cuenta con una producción verticalizada, controlando al 100% la

producción, desde la cría de los alevines hasta que el pescado llega a los frigoríficos mediante

la técnica de IQF (Individual Quick Frozen).

La especies que procesan son de gran demanda en Brasil, como el pintado, tambaquí, tilapia y

el camarão cinza (camarón gris). Estos pescados son procesados en dos líneas diferentes:

Pescado congelado in natura

Pescados empanados congelados

Al mismo tiempo, los productos de Nativ son comercializados mediante dos canales:

HORECA

Canal directo de distribución a tiendas de alimentación y cadenas de supermercados.

3.2. Grupo Nutrimar

http://www.nativpescados.com.br/


[16]

Contacto

Ventas y distribución

Av. Markita Brasil, 300 –Bairro cooperativa

09852-080 – São Bernardo do Campo /SP

Tel +55 11 43 43 10 50

Filial de Rio de Janeiro

Rua Engenheiro Arthur Moura, 206. Sla 3_ Bonsucesso

T21041-190_Rio de Janeiro /RJ

Tel. +55 21 78 04 4369

http://www.gruponutrimar.com.br

La empresa

En 1983 se funda Nutrimar, siendo una empresa pionera en Brasil en el cultivo de gambas

“Litopenaeus vannamei”. La empresa abastece hoy en día al mercado nacional e internacional,

principalmente el estadounidense bajo los estándares de la FDA (Food and Drugs

Administration de los Estados Unidos), Unión Europea, etc.

Líneas de producto.

Nutrimar distribuye gamba en diferentes formatos:

Línea tradicional

Línea Premium

Grands Chefs

Vida Moderna

Línea Orgánica

Cocina Brasileña

Nutrimar también distribuye directamente al canal Horeca o a las tiendas de alimentación.

http://www.gruponutrimar.com.br/


[17]

3.3. Leardini Pescados do Brasil2

Contacto

Rua Aníbal Gaya, 1075 - Navegantes – Santa Catarina, 88375-000

Tel +55 (47) 3342-9900

http://www.leardini.com.br

La empresa

Empresa fundada en 1988, hoy en día es uno de los mayores proveedores de pescado para el

mercado brasileño y exportación. La empresa cuenta con una flota propia y todo tipo de

infraestructuras de transporte y producción.

Líneas de productos:

Leardini Tradicional

Leardini Gourmet

Leardini Facil

Leardini Aperitivos (medallones, palitos, formas empanadas de pescado)

Leardini Individual

Leardini Pratos Prontos (pescados en salsas, strogonoff de pescado, etc.)

Leardini Institucional (filetes empanados, medallones empanados, anillas de calamar

rebozadas, etc.)

3.4. BOM PEIXE3

Contacto

Matriz / Vendas

Rua João Franco de Oliveira, 980

Distrito Industrial Unileste Cep: 13422-160

2 Esta empresa también importa productos de las partidas 0303 y 0304 aunque todos sus

productos se comercializan bajo la marca Leardini. 3 Esta empresa también importa productos de las partidas 0303 y 0304 aunque todos sus

productos se comercializan bajo la marca Bom Peixe.

http://www.leardini.com.br/


[18]

Piracicaba - São Paulo – Brasil

Empresa

Bom Peixe es una de las empresas más importantes en la distribución de pescado congelado.

Bom Peixe importa pescado desde todas las regiones del mundo, que luego envasa bajo su

propia marca en sus instalaciones de procesado en São Paulo.

Cuenta con numerosas empresas de distribución (agentes) en toda la geografía brasileña.

Productos

Pescados de agua dulce y salada, moluscos, crustáceos y una gama reducida de productos

empanados congelados en envase individual como el medallón de merluza y el filete de

merluza.

Fuente: http://www.bompeixe.com.br

3.5. La Rioja

Contacto

Rua da Cantareira, 719 - Luz

São Paulo - SP

CEP 01024-100


http://www.bompeixe.com.br/


[19]

Telefone: 55 11 3328-0000

Fax: 55 11 3328-0008

http://www.larioja.com.br/

La empresa

Empresa de origen argentina fundada en los años 40, en el mercado do Brás en São Paulo. La

gama de productos de esta firma abarca una gran variedad de productos de alta calidad, desde

conservas vegetales, aceites, etc. hasta ciertos tipos de pescado congelado, en conservas y

refrigerados de varias regiones del mundo.

3.6. COSTA SUL PESCADOS S/A

Contacto

Rua Pref. Manoel Evaldo Muller, 2827

CEP 88375-000

Navegantes, SC – Brasil (Estado de Santa Catarina)

Telefone: 55 47 2103 3000

Fax: 55 47 2103 3003

[email protected]

Productos

Pescados, crustáceos, moluscos y productos empanados congelados

http://www.larioja.com.br/



[20]

Fuente: http://www.costasul.com.br

3.7. Gomes da Costa

Contacto

SAC 0800.704.1954

[email protected]

Empresa

Esta empresa fundada por empresarios del sector pesquero de origen portugués, ya

posicionada como uno de los mayores procesadores de pescado de Brasil, es adquirida en

2004 por la española Calvo. Con un nuevo diseño de los envases se convierte en líder de

conservas y enlatados de atún y sardina entre otros productos.

4. Importadores de productos

procesados congelados y comidas

preparadas a base de pescado

http://www.costasul.com.br/



[21]

4.1. ASA BRANCA

Contacto

Asa Branca Indl. Coml. e Imp. Ltda.

Av. Asa Branca, 342 DT. INDUSTRIAL

Guaribas, Arapiraca, AL

CEP 57303-750

Tel: +55 82 3522-9300

Persona de contacto: Emanuel

[email protected]

www.asabranca.ind.br

La empresa

Asa Branca Industrial Comercial e Importadora Ltda, fundada en 1996, se dedica

exclusivamente al comercio mayorista. La empresa ha adquirido recientemente un nuevo perfil

de mercado que es el de acompañar ye innovar con nuevas tendencias de mercado, buscando

nuevos socios proveedores a los que representar en exclusiva.

Cuenta con 18.460 m², y un área construida de 7.405 m², generador propio de electricidad y 12

dársenas para cargas y descargas y 40 camiones propios.

Cuenta con una capacidad de almacenaje de 1.500 toneladas de congelados, 400 toneladas de

refrigerados, 3.287 toneladas de secos, con un intervalo máximo de almacenaje de 15 días.

4.2. ASSAÍ ATACADISTA

Contacto

Rua Manilha, 42

Vl. Carrão, São Paulo, SP

CEP 03445-050


http://www.asabranca.ind.br/


[22]

Tel: 55 11 3411-5000

Persona de contacto: Mauricio Perossi

[email protected]

www.assaiatacadista.com.br

Empresa

O Assaí es una de las empresas mayoristas de la alimentación más tradicionales del país, en

marcha desde 1974. Dedicada al abastecimiento de pequeños y comerciantes medios en las

principales regiones de Brasil. Cuenta con 60 tiendas en todo el país, 40 de ellas en el estado

de São Paulo.

Assaí pertenece al grupo Pão de Açúcar.

Productos

Pescados congelados entre otros.

4.3. NUNES MARTINS

Contacto

Casa Nunes Martins S/A Importadora e Exportadora

Rua da Cevada, 66/A 68/68A 70/70A

Penha Rio de Janeiro RJ

CEP 21011-080

Tel: 55 21 2107-4700

Persona de contacto: Antonio / Vera Osorio

[email protected]

www.nunesmartins.com.br

Empresa


http://www.assaiatacadista.com.br/


http://www.nunesmartins.com.br/


[23]

Empresa con más de 80 años de experiencia dedicada a la distribución de alimentos y bebidas

de Rio de Janeiro. Su estrategia consiste en la combinación de una rica gama de productos de

importación propia con la distribución de productos de empresas de gran peso internacional

como Pernod Ricard y Unilever.

Producto

Vinos, comidas preparadas, salsas, etc.

4.4. MUFFATO

Contacto

Irmãos Muffato Cia. Ltda.

Rod. BR-277, Km 597, S/N°, Térreo Aeroporto Cascavel PR

CEP85813-550

Tel: +55 45 4009-5000

Persona de contacto: Noroli do Nascimento

[email protected]

www.supermuffato.com.br

Empresa

Se trata de una pequeña cadena de supermercados con unas 40 tiendas en el estado de

Paraná y de São Paulo.

Destaca en el sector de la alimentación por contar con una importante oferta de productos

importados desde numerosos países del mundo, como aceite, vinos, galletas, chocolates,

salsas, conservas, etc.

Producto

Alimentación en general. Importación de comidas del mundo.

4.5. DISALLI ALIMENTOS

Contacto

Disalli Ind. e Com. de Alimentos Ltda.


http://www.supermuffato.com.br/


[24]

Rua Maria Quitéria, 263

Itinga Lauro de Freitas BA

42700-000

Tel: +55 71 3378-0770

Persona de contacto: Francisca Célia Spanholli

[email protected]

www.disalli.com.br

Empresa

Fundada en 1995 y localizada en Lauro de Freitas en el estado de Bahía, es una empresa

dedicada a la compra/importación y alamacén de productos de alimentación en general , y en

especial de congelados y refrigerados entre otros (aceite, salsas, etc,.)

Productos

Productos congelados y refrigerados. Importación.

4.6. MANFIMEX

Contacto

Manfimex Imp. e Exp. Ltda.

Rua Marechal Deodoro, 630 - 16° Andar

Centro Curitiba PR

CEP: 80010-912

Tel: +55 41 3232.2002

Persona de contacto: Maria Aparecida Montalvão e Ricardo Romanelli Filho

[email protected]

www.manfimex.com.br

Empresa



http://www.manfimex.com.br/


[25]

A Manfimex es una empresa dedicada a la importación de productos alimenticios. Su misión es

buscar productos de calidad en el exterior para satisfacer la demanda de sus clientes.

Productos

Resacados de argentina, patatas fritas, etc.

4.7. IGLU

Contacto

Iglu Comercial e Importadora Ltda.

Rua dos Viajantes, 327

Pq. São Jorge Marilia SP

CEP: 17520-220 55 14 3417-5311

Persona de contacto: Andre Tavan

[email protected]

www.iglucongelados.com.br

Empresa

Esta empresa inicia su actividad en 1983 en Marilia, São Paulo. Hoy en día cuentan con una

importante estructura logística frigorífica en el interior del estado de São Pãulo que la capacita

para distribuir productos nacionales e importados a todo el estado con la máxima seguridad y

calidad en la cadena del frío.

Productos

Pescados congelados, incluidos los empanados.

Fuente: http://www.iglucongelados.com.br


http://www.iglucongelados.com.br/


[26]

4.8. TRES PASSOS ALIMENTOS

Contacto

Três Passos Alimentos Ltda.

Av. Dr. Gastão Vidigal, 1.946, Sala1, Portão 12,

Ceagesp, São Paulo SP

CEP: 05314-000

Tel: +55 11 3077-2222

Persona de contacto: Orlando

[email protected]

www.trespassos.com.br

Empresa

Empresa fundada en 1987 para atender al canal Horeca. Entre sus productos de alimentación

figuran los pescados congelados y refrigerados de procedencia nacional e internacional.

Productos

Carnes y pescados, congelados y refrigerados.

4.9. BR Gourmet

Contacto

Números de contacto para proveedores nuevos:

Tel. (11) 37 84 20 33

Mov. (11) 71 51 42 65

http://www.brgourmet.com.br


http://www.trespassos.com.br/

http://www.brgourmet.com.br/


[27]

La empresa

Esta empresa distribuye principalmente los productos congelados in natura de Bom Peixe, de

origen nacional e importado. Sin embargo también importan productos de otras firmas.

Su principal canal de distribución el Horeca, abasteciendo a algunas de las cadenas más

importantes del país.

4.10. Sudambeef

Contacto

São Paulo-Barueri

Alameda Araguaia, 933 7ºAndar CJ 78 - CEP 06455-000

Tel: +55 11 4195 9344

Faz: +55 11 4195 9342

http://www.sudambeef.com

La empresa

Esta empresa de origen uruguayo está también localizada en Brasil, Argentina y Paraguay.

Sudambeef es una empresa comercializadora de carnes bovinas, ovinas, porcinas, de aves y

de pescados entre los países del Mercosur y de éstos para el resto del mundo.

4.11. Stela Mar Indústria e Comércio de Importação de

Gêneros Alimentícios

Rua Diamante Preto, 634, Chácara Califórnia - Sao Paulo, SP

Telefone:8001-05505

La empresa

http://www.sudambeef.com/


[28]

Para los productos de la pesca este es un contacto estratégico, pues se trata de una empresa

de origen portugués que realiza principalmente operaciones de importación y exportación entre

Portugal y Brasil. Es el principal proveedor de productos como bacalao en diferentes formatos y

otros productos europeos para toda la ciudad de São Paulo.

4.12. Cunha Jr. Import e Export

Contacto


Tel: +34 351 926 126 236

www.cunhajrimport.com

Persona de contacto: Manuel Lima da Cunha Jr. (Socio Gerente)

Empresa

Esta empresa localizada en Viana do Castelo fue fundada por Maunel Lima da Cunha en 2009

y se dedica a la importación y exportación de productos brasileños y portugueses en una doble

dirección. El nuevo reto de la empresa es introducir productos europeos novedosos en el

mercado brasileño (embutidos, conservas, congelados, etc.)

5. Pescados y mariscos congelados in

natura

En los supermercados brasileños, compartiendo espacio con los productos congelados

procesados a base de pescados, se encuentra una amplísima gama de productos de la pesca

congelados in natura, siendo el más común el filete de pescado (filé de pescado) de numerosas

especies, entre las que destaca la Tilapa. Existe así mismo una gran oferta de anillas de

calamar y gambas (camarão) congeladas al natural. Algunas de las empresas proveedoras de

este tipo de producto con más peso en el mercado brasileño son:

New Fish : http://www.newfish.com.br/

Frescatto: http://www.frescatto.com


http://www.cunhajrimport.com/

http://www.newfish.com.br/

http://www.frescatto.com/


[29]

Bom Peixe: http://www.bompeixe.com.br

Emório Kalamares: http://kalamares.com.br

Rocha Pescados: http://www.rochapescados.com.br

6. Conservas de pescado

Panorama del sector de las conservas de pescado

Grupo galllego Jealsa-Rianxeira es el más reciente en su entrada a Brasil, con una inversión

prevista de aproximadamente 22 millones de euros hasta finales de 2012.

El mercado brasileño de conservas de pescado estaba dominado por las marcas Coqueiro, de

la americana PepsiCo, y Gomes da Costa, del grupo español Calvo. Jealsa actuará en Brasil

con la marca Robinson Crusoe, con la que pretende alcanzar en 2 años, 5% del mercado

nacional.

Para alcanzar este objetivo, una parte de las inversiones irán dirigidas a la compra de

maquinaria para la primera fábrica de la empresa en Brasil, que estará ubicada en la ciudad de

Río Grande (Estado de Río Grande do Sul). También están previstas inversiones en

distribución, marketing (con destaque para los puntos de venta) y la construcción de una nueva

planta.

Según los números barajados por el grupo español, el mercado brasileño de conservas de

pescado alcanza una facturación de R$ 1.000 millones anuales. En los productos derivados de

la sardina, Jealsa calcula que Coqueiro tiene una participación de 43,6% , mientras que Gomes

da Costa llega a un 27,7%. Ya e el atún, el Grupo Calvo es líder con 41,3%, y Coqueiro le

sigue con 34,9%. La empresa FEMEPE, llega a 7%.

Al igual que sus competidores, Jealsa trabajará con pescados nacionales e importados, y

traerá a Brasil los productos de la compañia americana Sugar Foods con quien tiene un

acuerdo internacional.

Muestra de productos de pescado enlatados

Esta muestra corresponde a los supermercados Princesa, que cuenta con 19 tiendas en la

ciudad de Rio de Janeiro (http://www.princesasupermercados.com.br).

Tal y como se expone en la contextualización anterior sobre el sector de las conservas de

pescado, la oferta se encuentra dominada por las

http://www.bompeixe.com.br/

http://kalamares.com.br/

http://www.rochapescados.com.br/

http://www.princesasupermercados.com.br/


[30]

Producto: atún sólido light

Peso: 170 gr.

Precio en €: 1.76 €

Producto: trozos de atún light al natural

Marca: Coqueiro

Producto: atún sólido light

Peso: 170 gr.



[31]

Producto: sardinas en aceite de oliva

Peso: 250 gr.



[32]

7. Las principales cadenas de

supermercados de Brasil

7.1. Carrefour Brasil

Contacto

Central de Carrefour Brasil

Estr. dos Alpes, 900 - Jardim Regina Alice

Barueri - São Paulo, 06423-080, Brasil

http://www.carrefour.com.br

Empresa

Carrefour inicia sus operaciones en Brasil en 1975 y hoy es uno de los principales comercios

del país carioca con 408 almacenes, de los cuales 96 son hipermercados, 97 supermercados y

225 tiendas de maxi-descuentos. El grupo frances compro en 2009 la cadena mayorista

Atacadão (formato Cash&Carry).

7.2. Pão de Açúcar

Contacto

Central

Av. Brigadeiro Luís Antônio,

3142 Jardim Paulista

CEP: 01402-901

São Paulo SP

Tel: +55 0800 7732 732

http://www.paodeacucar.com.br

http://www.carrefour.com.br/

http://www.paodeacucar.com.br/


[33]

Empresa

Grupo Pão de Açúcar – es el nombre comercial de la Companhia Brasileira de Distribuição. Se

trata del segundo grupo brasileño de distribución de alimentación más importante del país.

El grupo opera además cadenas de electrodomésticos y otros productos, pero en alimentación

cuenta con los siguientes puntos de distribución por marca:

Pão de Açúcar (162 supermercados);

Extra (204 supermercados & 135 hipermercados);

Assaí (61 tiendas).

Sus centros de distribución logística están localizados en las ciudades de São Paulo, Rio de

Janeiro, Brasilia, Fortaleza, Curitiba, Recife, Arujá y Camaçari.

7.3. Wal-Mart do Brasil

Contacto4

Central del Grupo Wal-Mart Brasil5

Barueri- São Paulo

http://www.walmartbrasil.com.br/

El proceso para presentar una candidatura como proveedor para el grupo Wal Mart Brasil, se

realiza a través del Portal do Fornecedor: https://secure2.nexxera.com/mercantil/index.php

El potencial proveedor dispone de amplia información sobre las condiciones y la ética de la

empresa en el siguiente enlace: http://www.walmartbrasil.com.br/fornecedores/

Empresa

Presente en 18 estados con submarcas como Supermercado Nacional

(http://www.nacional.com.br) o Mercadorama (http://www.mercadorama.com.br)

Ademas de la sede en Barueri (SP), cuenta con oficinas en Porto Alegre (RS), Curitiba (PR),

Salvador (BA) e Recife (PE)

4 Utilizar Internet Explorer para navegar en el site de Wal-Mart do Brasil

5 No ha sido posible identificar las señas y teléfonos de contacto de la central.

http://www.walmartbrasil.com.br/

https://secure2.nexxera.com/mercantil/index.php

http://www.walmartbrasil.com.br/fornecedores/

http://www.nacional.com.br/

http://www.mercadorama.com.br/


[34]

7.4. Princesa Supermercados

Contacto

Princesa Auto Serviço de Comestíveis Ltda.(Central)

Rua do Milho, 17 - Penha

CEP: 21011-090 - Rio de Janeiro - RJ

Telefone: (21) 3889-2100

http://www.princesasupermercados.com.br

Empresa

PRINCESA Supermercados inició su actividad hace más de 20 años con su primer

supermercado en el Bairro do Leme, en Rio de Janeiro. Hoy en día cuenta con más de 19

filiales en toda la ciudad de Rio.

8. Noticias del sector

Brasil estudia propuestas para ampliar la producción nacional de pescado

16/05/2011

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Sao Paulo

La ministra brasileña de Pesca y Acuicultura, Idelia Salvatti, ha recibido propuestas para

ampliar la producción pesquera en el país. Entre dichas propuestas destaca una iniciativa que

defiende la implementación del „Programa de Aceleración de Crecimiento (PAC) de Pesca y

Acuicultura‟, así como otra medida que fije la organización de la cadena productiva por medio

de asociaciones organizadas e interrelacionadas, con el objetivo de garantizar el aumento de la

producción de pescado de forma sostenible y estimular el consumo interno del producto.

Estas medidas representan dos importantes objetivos del Ministerio de Pesca y Acuacultura,

que espera fomentar el empleo y la renta en el sector, al tiempo que confía en aumentar las

exportaciones nacionales de pescado.

http://www.princesasupermercados.com.br/


[35]

Las conservas de pescado importadas deberán regirse por una nueva normativa en Brasil

21/12/2011

Fuente: Agencia de Noticias Brasil Arabe

El Ministerio de Agricultura, Pesca y Abastecimiento de Brasil (MAPA) ha definido las reglas

técnicas que definen la identidad y características de calidad para el comercio de conservas de

atún, bonito y pescado. La medida, publicada en el „Diario Oficial de la Unión‟ de este mes, es

válida para el comercio nacional de estos productos, así como para las importaciones y

exportaciones (en caso de que el país de destino no tenga leyes y exigencias específicas en

este área).

Esta información ha sido facilitada por el jefe de División e Inspección de Pesca y Derivados

del Ministerio, Paulo Humberto de Lima Araújo. El MAPA ya había definido las reglas para el

comercio de sardina durante el año 2011. En este sentido, las conservas de atún, bonito y

pescado en general no poseían normativas específicas y oficiales, a pesar de que el

reglamento ya estaba siendo seguido por la industria.

En 2003, según Araújo, se llegó a realizar una consulta pública y se formularon exigencias,

pero el proceso no fue finalizado ya que las reglas no llegaron a ser publicadas. Sin embargo, a

partir de la revisión de este documento, el MAPA llevó a cabo una nueva consulta pública y

realizó todos los trámites necesarios hasta su publicación.

En el caso del atún y el bonito, las reglas especifican, por ejemplo, que las conservas

contengan como mínimo un 54% de carne en relación al peso líquido declarado, que el medio

de cobertura del producto sea aceite o un material oleaginoso comestible y que no haya

presencia de agua en más del 10% del peso líquido declarado, con excepción de los productos

rallados, que tienen una tolerancia del 20%. El reglamento también determina que el producto

rallado no tenga partículas aglutinadas y que las conservas no presenten fallos de limpieza,

con presencia de espinas y huesos, entre otras exigencias de este tipo.

Brasil exporta e importa conservas de pescado. Una de las regiones con las cuales comercia

es el mundo árabe. Entre enero y noviembre de este año, el mercado brasileño exportó a dicha

región por valor de 529.000 dólares, incluyendo conservas de pescado en general, sardina y

atún. Por otro lado, el país latinoamericano importó de este mercado 938.500 dólares en

conservas de sardina, procedentes de Marruecos.


[36]

9. Fuentes

Instituto de Pesca do Brasil: http://www.pesca.sp.gov.br

Ministério da Pesca e Aquicultura do Brasil: http://www.mpa.gov.br

ICEX: http://www.icex.es

Associção Brasileira de Supermercados (ABRAS): http://www.abrasnet.com.br

Infopesca: http://infopesca.org

Associação Brasileira de Criadores de Camarão: www.abccam.com.br

Catálogo de Importadores Brasileiros: http://cib.brasilglobalnet.gov.br

10. Anexos

10.1. Anexo 1. Precios de productos de pescado empanados

congelados localizados en supermercados españoles

10.1.1. Eroski (Vigo)

Fuente: http://www.compraonline.grupoeroski.com

http://www.pesca.sp.gov.br/

http://www.mpa.gov.br/

http://www.icex.es/

http://www.abrasnet.com.br/

http://infopesca.org/


http://cib.brasilglobalnet.gov.br/

http://www.compraonline.grupoeroski.com/


[37]

http://www.compraonline.grupoeroski.com

10.1.2. Alcampo (Barcelona)

https://www.alimentacion.alcampo.es

https://www.alimentacion.alcampo.es

10.2. Anexo 2. Mapa político y nomenclatura de los estados

(siglas)

http://www.compraonline.grupoeroski.com/

https://www.alimentacion.alcampo.es/

https://www.alimentacion.alcampo.es/


[38]

Estados de Brasil-Siglas

AC Acre

AL Alagoas

AP Amapá

AM Amazonas

BA Bahia

CE Ceará

DF Distrito Federal

ES Espírito Santo

GO Goiás

MA Maranhão

MT Mato Grosso

MS Mato Grosso do Sul

MG Minas Gerais

PA Pará

PB Paraíba

PR Paraná

PE Pernambuco

PI Piauí

RJ Rio de Janeiro

RN Rio Grande do Norte

RS Rio Grande do Sul

RO Rondônia

RR Roraima

SC Santa Catarina

SP São Paulo

SE Sergipe

TO Tocantins

Fuente: http://upload.wikimedia.org

http://upload.wikimedia.org/


[39]

10.3. Anexo 3. Lista de empresas de importación,

comercialización y distribución de productos de la pesca

congelados de las partidas arancelarias 0303 y 0304



[131]

9.2. Anexo 2. Listado ampliado de importadores de la

industria de la pesca y alimentación en Brasil

SH - 030333 (Lenguados (Solea spp.))

Razão social Endereço Bairro Cidade Estado CEP Telefones e-mails Web site Nome de contato

[email protected]

[email protected]

SH - 030339 (Los demás (pescados planos))


Exp. Imp. Tca Ltda.Av.Dr Gastão Vidigal,

1946 - Portão 12 - Sala Vl. Leopoldina São Paulo SP 05314-000 55 11 3643-8001 [email protected] Salete Lima

Nordsee Comercial Importadora e Exportadora Ltda.Av. Dr Guilherme

Dumont Villares, 1230 - Morumbi São Paulo SP 05640-002 55 11 3742-1903 [email protected] www.nordsee.com.br Andrea Guardino Machado

Opergel Comercial e Industrial de Produtos Alimentícios

Ltda.

Av. Dr. Gastão Vidigal,


SH - 030343 (atunes listados o bonitos de vientre rayado)


55 11 5507-3416

55 11 5507-4949

Indústrias Alimentícias Leal Santos Ltda.Estr.da 4 Seção Barra,

s/n parteDistrito Industrial Rio Grande RS 96204-090 55 53 2231-1500 [email protected] Armando Duarte da Silva

Seger Comercial Imp. e Exp. Ltda.Av. Higienópolis, 210

Sala 2003Centro Londrina PR 86020-080 55 48 3024-5688 [email protected] www.segerbr.com.br Eliane Cunha Maciel

SH - 030344 (Atunes Patudos o atunes ojo grande (Thunnus obesus))


55 11 5507-3416

55 11 5507-4949

SH - 030349 (Los demás atunes)


Bom Peixe Ind. e Com. Ltda.Rua João Franco de

Oliveira, 980 Dt. Indl.Unileste Piracicaba SP 13422-160 55 19 3429-6600 [email protected] www.bompeixe.com.br Alessandro

SH - 030351 (Arenques (Clupea harengus, Clupea pallasii) y bacalaos (Gadus morhua, Gadus ogac, Gadus macrocephalus), excepto los hígados, huevas y lechas)


Asa Branca Indl. Coml. e Imp. Ltda.Av. Asa Branca, 342 DT.

INDUSTRIALGuaribas Arapiraca AL 57303-750 55 82 3522-9300 [email protected] www.asabranca.ind.br Emanuel

Assai Comercial e Importadora Ltda. Rua Manilha, 42 Vl. Carrão São Paulo SP 03445-050 55 11 3411-5000 [email protected] www.assaiatacadista.com.br Mauricio Perossi



55 11 3886-0654

55 11 3886-0024

Disalli Ind. e Com. de Alimentos Ltda. Rua Maria Quitéria, 263 Itinga Lauro de Freitas BA 42700-000 55 71 3378-0770 [email protected] www.disalli.com.br Francisca Célia Spanholli

55 47 2341-2600

55 11 5503-6800

Irmãos Muffato Cia. Ltda.Rod. BR-277, Km 597,

S/N°, TérreoAeroporto Cascavel PR 85813-550 55 45 4009-5000 [email protected] www.supermuffato.com.br Noroli do Nascimento

Rebela Comercial Exportadora Ltda.Av. Sen. Queiroz, 605

21º andar Cjs. 2101/6/7Sta. Efigênia São Paulo SP 01026-001 55 11 3227-4255 [email protected] Antônio Paulino

Solo Vivo Indústria e Comércio de Fertilizantes Ltda.Rua Dr Raul Carneiro

Filho, 64Guaverde Curitiba PR 80620-440 55 41 2106-0106 [email protected] www.solovivo.com.br Ramon

Lista de importadores de productos de pescado congelado

Itajaí

Companhia Brasileira de DistribuiçãoAv. Brigadeiro Luiz

Antonio ,3142Jd. Paulista São Paulo SP 01402-000 [email protected] Olivier Virthe

José AlbertoSC 88311-000 [email protected] Alimentos S.A.

04571-010 [email protected] Humberto Ustoliar

Empreendimento Comercial Industrial Ecil Ltda.Av. Eng. Luiz Carlos

Berrini, 267 CentroCidade Monções São Paulo SP 04571-010 [email protected] Humberto Ustoliar

Rua Eugênio Pezzini,

500Cordeiros

Costa Sul Pescados Ltda.Rua Pref. Emanoel

Evaldo Muller, 2827Machados Navegantes SC 88375-000 55 47 2342-4045 www.costasul.com.br Vania FELICIO


Berrini, 267 CentroCidade Monções São Paulo SP

SH - 030362 (Austromerluza antár0ca y austromerluza negra (merluza negra, bacalao de profundidad, nototenia negra) (Dissos0chus spp.))


55 11 3886-0654

55 11 3886-0024

SH - 030352 (Bacalaos (Gadus morhua, Gadus ogac, Gadus macrocephalus))


Casa Flora Ltda. Rua Santa Rosa, 207 Brás São Paulo SP 03007-040 55 11 3327-5199 [email protected] www.casaflora.com.br Vinicius

Casa Nunes Martins S/A Importadora e ExportadoraRua da Cevada, 66/A

68/68A 70/70APenha Rio de Janeiro RJ 21011-080 55 21 2107-4700 [email protected] www.nunesmartins.com.br Antonio / Vera Osorio

55 11 3886-0654

55 11 3886-0024

55 11 3604-9922 [email protected]


55 21 2131-7000

55 21 2131-7000

SH - 030371 (Sardinas (Sardina pilchardus, Sardinops spp.), sardinelas (Sardinella spp.) y espadines (Sprattus sprattus))


Carballo Faro & Cia Ltda.Av.Vasco da Gama,

3051Brotas Salvador BA 40230-731 55 71 3203-0073 [email protected] www.perini.com.br Alexandre Maia



55 11 3814-8504

55 11 3814-8504

55 11 3886-0654

55 11 3886-0024

[email protected]

[email protected]


Empaf - Empresas de Armazenagem Frigorífica Ltda.Av. Mal. Mascarenhas

Moraes, 1571Imbiribeira Recife PE 51150-000 55 81 2121-6868 [email protected] Patricia Cardoso

55 11 5507-3416

55 11 5507-4949

Femepe Ind. e Com. de Pescados S.A.Rua Orlando Ferreira,

705Machados Navegantes SC 88375-000 55 47 2342-4088 [email protected] Daniel Massena

55 47 2341-2600

55 11 5503-6800



J A S Cardoso & Cia Ltda.Rua Dr Carvalho de

Mendonca, 258Vl. Belmiro Santos SP 11070-101 55 13 3224-4987 [email protected] Joaquim Cardoso

Pesqueira Pioneira da Costa S.A. Rua 14 de Julho, 612 Estreito Florianópolis SC 88075-010 55 48 2248-5688 [email protected] Carlos Flávio de Souza

Recrefish Com. Internacional Ltda.Rua Alm. Ary Rongel,

511Recreio Bandeirante Rio de Janeiro RJ 22790-430 55 21 2487-1555 [email protected] www.recrefish.com.br Marcelino Mattos

55 21 2131-7000

55 21 2131-7000

Justino Gomes De CastroRJ 21061-020 [email protected] Mundial Ltda. Av.Itaoca, 2532 Bonsucesso Rio de Janeiro

Humberto Ustoliar

Gdc Alimentos S.A.Rua Eugênio Pezzini,

500Cordeiros Itajaí SC 88311-000 [email protected] José Alberto

SP 04571-010 [email protected] Comercial Industrial Ecil Ltda.Av. Eng. Luiz Carlos

Berrini, 267 CentroCidade Monções São Paulo

Olivier Virthe



SP 01402-000 [email protected] Brasileira de DistribuiçãoAv. Brigadeiro Luiz

Antonio ,3142Jd. Paulista São Paulo

Comercial Meirinhos Importação e Exportação Ltda. Rua Pedro Cristi, 62 Pinheiros São Paulo SP 05421-040 [email protected] Manuel Augusto Meirinhos

Companhia Brasileira de Distribuição

Supermercados Mundial Ltda. Av.Itaoca, 2532 Bonsucesso Rio de Janeiro RJ 21061-020 [email protected] Justino Gomes De Castro

SP 06298-190 www.espabra.com.br Espabra Generos Alimentícios Ltda. Av.Pres. Kennedy, 2333 Vl. São Jose Osasco



Isabel Robles

Av. Brigadeiro Luiz


Vieira Monteiro Cia Ltda. Rua da Cevada, 114 Penha Circular Rio de Janeiro RJ 21011-080 55 21 2584-7219 [email protected] Joao Antonio Auer

SH - 030374 ( -- Caballas (Scomber scombrus, Scomber australasicus, Scomber japonicus))







55 11 3886-0654

55 11 3886-0024




55 11 5507-3416

55 11 5507-4949

[email protected]

[email protected]

Manfimex Imp. e Exp. Ltda.Rua Marechal Deodoro,

630 - 16° AndarCentro Curitiba PR 80010-912 55 41 3232.2002 [email protected] www.manfimex.com.br Maria Aparecida Montalvão e Ricardo Romanelli Filho

Masterboi Ltda.Av. da Recuperação,

7.380Dois Irmãos Recife PE 52291-000 55 81 3265-9900 [email protected] www.masterboi.com.br Gláucia Lopes


Ltda.



[email protected]

[email protected]







SH - 030375 (escualo)



Bertin Ltda. Pq. Industrial, s/n Distrito Industrial Lins SP 16404-110 55 14 2520-2042 [email protected] www.bertin.com.br Arnaldo Priviatto



55 13 3224-8027

55 13 3224-8570

55 11 3886-0654

55 11 3886-0024



[email protected]

[email protected]

Discefa Brasil Ltda. Rua Heliópolis, 122 Vl. Hamburguesa São Paulo SP 05318-010 55 11 3832-2101 [email protected] Guilherme Faiguenboim

Vania FELICIOSC 88375-000 55 47 2342-4045 www.costasul.com.br Costa Sul Pescados Ltda.Rua Pref. Emanoel

Evaldo Muller, 2827Machados Navegantes

Olivier Virthe

Costa Comércio Importação e Exportação de Produtos

Alimenticíos LAv.Guido Aliberti, 4021 São Jose São Caetano Do Sul SP 09581-680 Alexandre Silva Costa



Com. de Pescados Villa Import e Export Ltda. Rua Dr. João Éboli, 52 Vl. Nova Santos SP 11015-535 [email protected] Vitor Dasco

Vinicius / Rosalvo

David Viera Goncalves

PE 54325-610 55 81 2123-7000 www.qualimar.com.br

Representaçoes Santista Ltda.Rua Marques do Herval,

167 1207 1208São Jose Recife PE 50020-030

Qualimar Com. Imp. e Exp. Ltda.Rua José Alves Bezerra,

125Prazeres

Jaboatão dos

Guararapes

Humberto Ustoliar

Leardini Pescados Ltda. Rua Aníbal Gaya, 1075 São Domingos Navegantes SC 88375-000 55 47 3342-9900 www.leardini.com.br Sandra Gonçalvez

SP 04571-010 [email protected] Comercial Industrial Ecil Ltda.Av. Eng. Luiz Carlos

Berrini, 267 CentroCidade Monções São Paulo





55 11 5507-3416

55 11 5507-4949



[email protected]

[email protected]

Friboi Ltda.Av. Otaviano Alves de

Lima, 13.280Jaguara São Paulo SP 05101-000 55 11 3144-4000 [email protected] www.friboi.com.br Wesley Mendonça Batista

Iglu Comercial e Importadora Ltda. Rua dos Viajantes, 327 Pq. São Jorge Marilia SP 17520-220 55 14 3417-5311 [email protected] www.iglucongelados.com.br Andre Tavan

Ind. e Com. de Carnes Minerva Ltda.Av. Antônio Manço

Bernardes, s/nChác. Minerva Barretos SP 14781-545 55 17 2323-3355 [email protected] www.investnet.com.br/minerva Fernando Gallette de Queiroz



[email protected]

[email protected]



Marfrig Frigorífico e Com. de Alimentos Ltda. Rua Acarapé, 559 Jd. Cambui Sto. André SP 09185-490 55 11 4422-7200 [email protected] Ricardo Anrdade

[email protected]

[email protected]


Ltda.




Plaza Food Mar e Alimentos Ltda.Rua Americo Vespúcio,

900 Sl. 3Jd. Platina Osasco SP 06273-070 55 11 5098-9206 [email protected] www.marcomar.com.br Elisangela Pereira









Sul Peixe Comercial e Importadora LtdaAv Sao Gabriel, 201 Cj

1205Jardim Paulista Sao Paulo SP 01435-001 55 11 3071-2359 [email protected] Aline Andrade

Tenda Atacado Ltda.Rua Prof. João Cavaleiro

Salem, 365Bom Sucesso Guarulhos SP 07243-580 55 11 2489-2900 [email protected] www.tendaatacado.com.br Antonio Severini

SH - 030378 (Merluzas (Merluccius spp., Urophycis spp.))




55 13 3224-8027

55 13 3224-8570

[email protected]

[email protected]

55 11 5507-3416

55 11 5507-4949



Jaime Lain -administrador



PR 85810-040 55 45 3223-0644Distribuidora de Congelados Peixemar Ltda. Rua Pres. Kennedy, 970 Centro Cascavel

Naiane Cristina Damin Perottone

Com. de Pescados Villa Import e Export Ltda. Rua Dr. João Éboli, 52 Vl. Nova Santos SP 11015-535 [email protected] Vitor Dasco

RS 95110-000Salute Importadora e Exportadora Ltda.Av.AlexAndré Rizzo,

1541Desvio Rizzo Caxias Do Sul

Renato Tavares

Multicarnes Com. de Alimentos Ltda.Av. Gastão Vidigal,

1946, Portão 12, Ed. 14Vl. Leopoldina São Paulo SP 05314-000 55 11 3643-8100 www.multicarnes.com Carlos / Wilson

RS 96202-200Mar-alimentos Refrigerados Ltda. R dos Dragões, 85Parque Residencial

CoelhoRio Grande

Ana Carolina Altmann Wayhs


SC 88020-302 55 48 2106-4379 www.firstsa.com.br First S.A.Av. Mauro Ramos, 1450

11º andarCentro Florianópolis








Ltda.



55 11 2292-7514

55 11 2292-7514

SH - 030379 (las demás merluzas)


Albano de Oliveira e Cia. Ltda.Rua Gen. Canabarro,

104Centro Rio Grande RS 96200-200 55 53 2231-3855 [email protected] Albano Gonçalves de O. Neto

Ártico S.A.Rua Forte Santana,

67/69Pr. do Parque Rio Grande RS 96202-180 55 53 2231-3341 [email protected] Nilmar Tavares








[email protected]

[email protected]

55 11 3886-0654

55 11 3886-0024

[email protected]

[email protected]


[email protected]

[email protected]



55 11 5507-3416

55 11 5507-4949



[email protected]

[email protected]




[email protected]

[email protected]






Renato TavaresRS 96202-200Mar-alimentos Refrigerados Ltda. R dos Dragões, 85Parque Residencial

CoelhoRio Grande

Daniel de Miranda Furtado Gomes


RS 96211-040 55 53 2231-1133Furtado S.A. Comércio e Indústria Av. Portugal, 204 Cidade Nova Rio Grande





Olivier Virthe





Luiz Carlos Araujo

Cema Central Mineira Atacadista Ltda.Rod. BR 040 Km 688,

S/N Pavilhão 5Guanabara Contagem MG 32145-900 55 31 2191-7800 www.villefort.com.br Sergio Lucas / Virgilio Jr

SP 03104-002 [email protected] do Mar Comércio Imp. e Exp. de Produtos

Alimentícios Ltda.Rua da Mooca, 1678 Mooca São Paulo




Ltda.



55 11 2292-7514

55 11 2292-7514


[email protected]

[email protected]





Scar Alimentos Congelados Ltda.Av. Mario Leal Ferreira,

1.301Bonoco Salvador BA 40285-600 55 71 3244-5311 [email protected] www.scar.com.br Marisa Balbino







Vieira Monteiro Cia Ltda. Rua da Cevada, 114 Penha Circular Rio de Janeiro RJ 21011-080 55 21 2584-7219 [email protected] Joao Antonio Auer

SH - 030378 (Merluzas (Merluccius spp., Urophycis spp.)




55 13 3224-8027

55 13 3224-8570

[email protected]

[email protected]

55 11 5507-3416

55 11 5507-4949








Ltda.



55 11 2292-7514

55 11 2292-7514

SH - 030422 (filetes de Austromerluza antár0ca y austromerluza negra (merluza negra, bacalao de profundidad, nototenia negra) (Dissos0chus spp.)







55 11 3886-0654

Vinicius / Rosalvo

Salute Importadora e Exportadora Ltda.Av.AlexAndré Rizzo,

1541Desvio Rizzo Caxias Do Sul RS 95110-000 Naiane Cristina Damin Perottone

PE 54325-610 55 81 2123-7000 www.qualimar.com.br Qualimar Com. Imp. e Exp. Ltda.Rua José Alves Bezerra,

125Prazeres

Jaboatão dos

Guararapes

Perola do Mar Comércio Imp. e Exp. de Produtos

Alimentícios Ltda.Rua da Mooca, 1678 Mooca São Paulo SP 03104-002 [email protected] Luiz Carlos Araujo

Luiz Carlos AraujoSP 03104-002 [email protected]

SP 11015-535 [email protected] Vitor Dasco







Com. de Pescados Villa Import e Export Ltda. Rua Dr. João Éboli, 52 Vl. Nova Santos

Olivier VirtheCompanhia Brasileira de DistribuiçãoAv. Brigadeiro Luiz

Antonio ,3142Jd. Paulista São Paulo SP 01402-000 [email protected]

55 11 3886-0024


[email protected]

[email protected]



55 11 5507-3416

55 11 5507-4949



[email protected]

[email protected]


[email protected]

[email protected]










Ltda.



55 11 2292-7514

55 11 2292-7514

Sanes Brasil Agroindustrial Ltda. Rua do Feijão, 780 Penha Circular Rio de Janeiro RJ 21011-050 55 21 2584-1701 [email protected] Vitalino C. do Nascimento





55 21 2131-7000

55 21 2131-7000



Uvifrios Distribuidor Atacadista Ltda. Av. Brig. Everaldo, 1.547 Centro Parnamirim RN 59150-000 55 84 3644-5000 [email protected] www.uvifrios.com.br Antídio Fernandes

SH - 030429 (Los demás Australo merluza)





Bertin Ltda. Pq. Industrial, s/n Distrito Industrial Lins SP 16404-110 55 14 2520-2042 [email protected] www.bertin.com.br Arnaldo Priviatto

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Bom Charque Ind. e Com. Ltda.Av. Elísio Teixeira Leite,

7452Parada Detaipas São Paulo SP 02810-000 55 11 3971-2281 [email protected] Carlos Miranda



32150-020 [email protected] Ederson CunhaBm Comercial Ltda. Rod BRua 140, Km 686,5 São Sebastião Contagem MG

Olivier VirtheCompanhia Brasileira de DistribuiçãoAntonio ,3142

Jd. Paulista São Paulo SP 01402-000 [email protected]

Jaime Lain -administradorDistribuidora de Congelados Peixemar Ltda. Rua Pres. Kennedy, 970 Centro Cascavel PR 85810-040 55 45 3223-0644

Humberto UstoliarEmpreendimento Comercial Industrial Ecil Ltda.Av. Eng. Luiz Carlos

Berrini, 267 CentroCidade Monções São Paulo SP 04571-010 [email protected]

Ana Carolina Altmann WayhsFirst S.A.Av. Mauro Ramos, 1450

11º andarCentro Florianópolis SC 88020-302 55 48 2106-4379 www.firstsa.com.br

Sandra GonçalvezLeardini Pescados Ltda. Rua Aníbal Gaya, 1075 São Domingos Navegantes SC 88375-000 55 47 3342-9900 www.leardini.com.br

Renato Tavares



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CoelhoRio Grande RS

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Justino Gomes De Castro

Luiz Carlos Araujo

Supermercados Mundial Ltda. Av.Itaoca, 2532 Bonsucesso Rio de Janeiro RJ 21061-020 [email protected]

SP 03104-002

Brasfish Ind. e Com. Ltda. Ilha da Draga, 1 Centro Cabo Frio RJ 28922-240 55 22 2645-1313 [email protected] Rene Beranyer

Braslo Produtos de Carnes Ltda.Av. das Comunicações,

333 - Bloco C

Pq Industrial

anhangueraOsasco SP 06278-900 55 11 3687-2634 [email protected] www.braslo.com.br Diego

Brazil Explorer Ltda.Av. Nossa Sra. da Penha,

595 Sala 511 - Torre IiSanta Lucia Vitória ES 29055-131 55 27 3315-4971 [email protected] www.brazilexplorer-es.com.br Aroldo Natal

Camil Alimentos SaRua Fortunato Ferraz

1001/1141Vl. Anastacio São Paulo SP 05093-000 55 11 3649-1000 [email protected] www.camil.com.br Jose Rubens

Carballo Faro & Cia Ltda.Av.Vasco da Gama,

3051Brotas Salvador BA 40230-731 55 71 3203-0073 [email protected] www.perini.com.br Alexandre Maia

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55 11 3886-0024



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Friboi Ltda.Av. Otaviano Alves de

Lima, 13.280Jaguara São Paulo SP 05101-000 55 11 3144-4000 [email protected] www.friboi.com.br Wesley Mendonça Batista

Frigorífico Quatro Marcos Ltda. Rod. MT 175 Km 2 Pq. IndustrialSão José dos Quatro

MarcosMT 78285-000 55 65 2251-1201 [email protected] Sebastião D.Jorge Xavier

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24 Sala 201, 207 e 208Praia do Sua Vitória ES 29052-320 55 27 3134-4900 [email protected] www.fullcomex.com.br Everton


Ind. e Com. de Carnes Minerva Ltda.Av. Antônio Manço

Bernardes, s/nChác. Minerva Barretos SP 14781-545 55 17 2323-3355 [email protected] www.investnet.com.br/minerva Fernando Gallette de Queiroz



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Renato Tavares

Multicarnes Com. de Alimentos Ltda.Av. Gastão Vidigal,

1946, Portão 12, Ed. 14Vl. Leopoldina São Paulo SP 05314-000 55 11 3643-8100 www.multicarnes.com Carlos / Wilson

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32145-900 55 31 2191-7800 www.villefort.com.br Cema Central Mineira Atacadista Ltda.Rod. BR 040 Km 688,

S/N Pavilhão 5

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Guanabara Contagem MG

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Alimenticíos LAv.Guido Aliberti, 4021 São Jose São Caetano Do Sul

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Multimex S/AAv. Jerônimo Monteiro,

1000 Sl 902/909Centro Vitória ES 29010-004 55 27 2123-3444 [email protected] www.multimex.com.br Juliana Oliveira




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55 11 2292-7514

55 11 2292-7514


Plaza Food Mar e Alimentos Ltda.Rua Americo Vespúcio,

900 Sl. 3Jd. Platina Osasco SP 06273-070 55 11 5098-9206 [email protected] www.marcomar.com.br Elisangela Pereira

[email protected]

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Rohden Portas e Painéis Ltda.Rua Barão de Atalaia,

672Centro Maceió AL 57020-510 55 47 3545-1644 [email protected] www.rohden.com.br Rafael Rohden









Sonae Distribuição Brasil S.A. Rua Sergio Dietrich, S/N Sarandi Porto Alegre RS 90001-970 55 51 3349-4860 [email protected] www.sonae.com.br Rosane Ouriques Martins

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Sul Peixe Comercial e Importadora LtdaAv Sao Gabriel, 201 Cj

1205Jardim Paulista Sao Paulo SP 01435-001 55 11 3071-2359 [email protected] Aline Andrade



Três Passos Alimentos Ltda.Av. Dr. Gastão Vidigal,

1.946, Sala1, Portão 12Ceagesp São Paulo SP 05314-000 55 11 3077-2222 [email protected] www.trespassos.com.br Orlando

55 11 3641-5072

55 11 3641-5072

Unidasul Distribuidora Alimentícia S/A Rod. BR 116, Km 12, S/N Industrial Esteio RS 93270-000 55 51 3458-9701 [email protected] www.unidasul.com.br Gustavo

Uvifrios Distribuidor Atacadista Ltda. Av. Brig. Everaldo, 1.547 Centro Parnamirim RN 59150-000 55 84 3644-5000 [email protected] www.uvifrios.com.br Antídio Fernandes

Fonte: Catálogo de Importadores Brasileiros ( http://cib.brasilglobalnet.gov.br )

RobertoSP 05314-000 [email protected] Lima de FreitasAv.Dr Gastão Vidigal,

1946 Sl A 1 P 12Vl. Leopoldina São Paulo

Naiane Cristina Damin Perottone

Sudambeef Indus Com. Imp. e Exp. Ltda. Al. Araguaia, 933 Cj. 41 Alphaville Industrial Barueri SP 06455-000 55 11 4195-9344 www.sudambeef.com.br Marco Antonio

RS 95110-000Salute Importadora e Exportadora Ltda.Av.AlexAndré Rizzo,

1541Desvio Rizzo Caxias Do Sul

Luiz Carlos Araujo

Qualimar Com. Imp. e Exp. Ltda.Rua José Alves Bezerra,

125Prazeres

Jaboatão dos

GuararapesPE 54325-610 55 81 2123-7000 www.qualimar.com.br Vinicius / Rosalvo

SP 03104-002 [email protected] do Mar Comércio Imp. e Exp. de Produtos


Multicarnes Com. de Alimentos Ltda.1946, Portão 12, Ed. 14

Vl. Leopoldina São Paulo SP 05314-000 55 11 3643-8100 www.multicarnes.com Carlos / Wilson



[132]

9.3. Otros países de interés: Colombia

[1]

1. Otros mercados de interés: Colombia

1. Otros mercados de interés: Colombia ................................................................... 2

1.1. Introducción ................................................................................................... 2

1.2. Tamaño del mercado ..................................................................................... 2

1.3. Tendencias del mercado agroalimentario ..................................................... 2

1.4. Intensidad competitiva (madurez del mercado) ............................................ 3

1.5. Riesgos del país .............................................................................................. 4

1.6. Barreras de entrada ....................................................................................... 6

1.7. Niveles de coste de actuación en el país ........................................................ 7

1.8. Posibilidad de distribución física .................................................................... 7

1.9. Accesibilidad a canales de distribución ........................................................ 10

1.10. Aprovechamiento de las ventajas competitivas ...................................... 11

1.11. Vías estratégicas de mercado ...................... ¡Error! Marcador no definido.

1.12. Imagen de la eurorregión en el país destino ............................................ 11

1.13. Factores de oportunidad .......................................................................... 12

1.14. Tabla de cifras clave del sector agroalimentario en Brasil, Colombia y

Canadá 13

2. Anexos ................................................................................................................. 14

1.15. Perfiles de país: Colombia. ....................................................................... 14

1.16. Tablas de costes de actuación e implantación Colombia ......................... 19

[2]

1. Otros mercados de interés: Colombia

1.1. Introducción

Durante la fase de selección de países destino para la realización del estudio agroalimentario,

uno de los países que ha quedado mejor posicionado junto a Brasil y Canadá es Colombia. A

continuación se destaca muy brevemente, y comparándola con otros países seleccionados,

algunos de los aspectos que hacen de este país un destino interesante y merecedor de una

especial atención en el futuro.

1.2. Tamaño del mercado

Población

Colombia cuenta con una población de casi 45 millones de habitantes, lo que la convierte en un

país de un tamaño considerablemente interesante.

País Población (julio 2011 est.)

Brasil 203.429.773

Colombia 44.725.543

Canadá 34.030.589

1.3. Tendencias del mercado agroalimentario

[3]

Según el panel de consumidores Latin Panel realizado por la empresa Kantar Panel en

Colombia, el gasto en la cesta de la compra crece un 14% y las visitas al canal de distribución

crecen un 6%.

Por otro lado los niveles socio-económicos medios/bajos incrementan su gasto en la cesta de

la compra en un 11% sobre la media y sus compras las definen las ofertas y las promociones.

Las bebidas son el producto de alimentación que más influye en el crecimiento del gasto en la

cesta de la compra (31%) seguido de los lácteos (14%) y de la alimentación en general (6%).

Las grandes cadenas de distribución siguen teniendo un peso muy importante entre los canales

de distribución para la alimentación, sin embargo los supermercados más pequeños están

ganando peso en el mix.

Gráfico 1. Share del valor de los canales de distribución en Colombia (2009)

Fuente: Latin Panel. Publicado en la Revista Alimentos. (http://www.revistaialimentos.com.co/)

1.4. Intensidad competitiva (madurez del mercado)

El sector agroalimentario aporta el 9% del PIB colombiano, sus ventas al exterior representan

el 21% del valor de las exportaciones totales y genera el 19% del empleo a nivel nacional y el

66% en las zonas rurales. El comportamiento favorable se explica, no sólo por el incremento

http://www.revistaialimentos.com.co/

[4]

de las ventas externas agrícolas (de 3 mil millones de USD en 2004 a 6 mil millones de USD en

2009), sino por la ampliación del mercado interno. Los principales productos agrícolas que

exporta Colombia son café, banano, aceite de palma y azúcar refinado entre otros. Y según la

agencia Invierta en Colombia, los mayores sectores agroalimentarios con potencial de

desarrollo y con un alto nivel de implicación por parte del estado son: carnes y pescados;

aceites grasas, animales y vegetales; productos lácteos; legumbres y frutas preparadas o en

conservas, té, sopas, caldos, vinagre. Una vez más el grado de desarrollo e inversión en el

sector agroalimentario colombiano, puede no solo suponer grandes oportunidades de

exportación para la eurorregión, sí no una oportunidad para la transferencia de conocimiento.

1.5. Riesgos del país

A continuación se muestra una tabla comparativa de los riesgos de tres países Americanos con

datos publicados en febrero de 2011 por 1Euromoney Country Risk.

A pesar de que la tabla incluye indicadores como la clasificación crediticia, de acceso a la

deuda y a los mercados capitales por formar estos factores parte del peso total de la

puntuación del país, los factores que realmente se han tenido en cuenta para nuestra

valoración son la evaluación de factores:

económicos, que miden la capacidad de crecimiento del PIB y renta per cápita.

políticos, que miden el riesgo de conflicto político que pueda afectar a la

seguridad del país.

estructurales, que miden el riesgo de caída de calificación de los bonos,

pérdida de inversión directa y de ruptura de las relaciones con mercados

internacionales.

1Euromoney Country Risk (www.euromoneycountryrisk.com). Es una plataforma diseñada en torno a

principios de comunicación social que recoge las opiniones de expertos en riesgo-país de todo el mundo. En esta red colaboran economistas del sector privado, universidades, bancos de desarrollo, departamentos de tesorería de gobiernos, así como agencias de calificación e inversionistas de todo el mundo.

http://www.euromoneycountryrisk.com/

[5]

Evaluación del riesgo país (febrero 2011)

Po

sic

ión

en

ra

nkin

g

mu

nd

ial (1

00

país

es)

País

Pu

ntu

ació

n t

ota

l a

ctu

al

Eco

no

mía

(p

un

tuació

n e

n

%, 30%

del p

eso

)

Po

líti

ca

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un

t. %

, 30%

del

peso

)

Estr

uctu

ral, (

pu

nt.

%,

10

%

del p

eso

)

Cla

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icació

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itic

ia

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del 1

-10,

10%

de

l

peso

)

Cla

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. D

eu

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1-1

0,

10%

del

peso

)

Aceso

a m

erc

ad

os

cap

itale

s (

pu

nt.

1-1

0,

10%

del p

eso

)

9 Canadá 86,17 73,50 88,97 76,75 10 10 9,75

41 Brasil 63,22 67,75 64,50 60,92 4,38 8,56 4,50

51 Colombia 58,72 64,72 61,30 58,36 3,75 8,47 3

Media Mundo 44,56 43,50 45,28 37,14 3,8 3,3 7,1

Fuente: elaboración propia con datos de Euromoney Country Risk.

Colombia es entonces un país que supone desde el punto de vista politico y económico, un

riesgo medio considerado dentro del ranking de los 100 países medidos por Country Risk.

La principal preocupación de los empresarios se refiere sin embargo a la seguridad ciudadana,

que según los expertos es cada vez major. Es importante acercarse a este mercado de la

mano de un socio local conocedor del funcionamiento interno del país y que garantice cierta

seguridad.

[6]

1.6. Barreras de entrada

Ambiente para hacer negocios

La tabla a continuación muestra la valoración de Doing Business 20112 sobre tres países

Americanos. Aunque sus posiciones dentro del ranking mundial en estos indicadores son muy

distantes, la diferencia cuantitativa no es tan grande. Se trataría de barreras asumibles.

Canadá Colombia Brasil

Requisitos del comercio internacional

Documentos importación (num.)

4 8 7

Tiempo para importar (días)

11 13 17

Coste contenedor (USD) 1.660 1.700 1.730

Ranking mundial en este indicador (183 países) 41 99 114

Fuente: Doing Business 2011.

Barreras arancelarias

A continuación se exponen algunas barreras más específicas en Colombia, recogidas por la

Oficina Económicas y Comerciale de ICEX en destino:

2 Se trata de una media estimada calculada desde el momento en que las mercancías alcanzan un puerto

de entrada en el país de destino.

[7]

Los aranceles son el principal instrumento de la política comercial de Colombia; todos los

derechos arancelarios son ad valorem. Entre 1996 y 2006, la media aritmética de los tipos

arancelarios NMF aplicados aumentó ligeramente del 11,5 al 12 %. Los productos

agropecuarios (según la definición de la Organización Mundial del Comercio, OMC) tienen un

promedio más alto de protección arancelaria (16,6 %) que los demás productos (11,8 %).

Sin embargo, llama la atención que los aranceles consolidados en la OMC son muy elevados

para los productos agrarios, del 91,9%, para los no agrarios del 35,4%; y en global del 42,9%.

Por lo tanto, Colombia tiene margen para elevar los aranceles aplicados a los países terceros.

De hecho, si en 2004 el arancel medio aplicado a los productos agrarios era del 1,9%, en 2006

este arancel había pasado al 16,6% (y dispone de margen hasta el 91,9%).

Las principales crestas que presenta el arancel de aduanas colombiano se dan en: productos

cárnicos y cereales (algunas posiciones arancelarias alcanzan aranceles ad valorem aplicados

del 80%), verduras (60%), lácteos (50%) y vehículos y sus piezas (aranceles del 35% en casi

todas las posiciones).

1.7. Niveles de coste de actuación en el país

De acuerdo con la ley colombiana, una empresa extranjera puede establecerse en el país bajo

la fórmula jurídica de filial o sucursal. El trámite de la expedición del RUT (Registro Único

Tributario) puede durar entre 1 y 5 días.

En la página 18 del anexo puede verse una relación de trámites y costes de establecimiento en

Colombia elaborada por ICEX (Instituto español de Comercio Exterior) para el año 2010.

1.8. Posibilidad de distribución física

Tanto Canadá como Brasil y Colombia aportan la ventaja de poseer grandes centros urbanos a

los que dirigir nuestras acciones a través de distribuidores nacionales conocedores de las vías

más adecuadas.

[8]

País Nº Habitantes

(Total)

Tasa de

población

urbana

Principales

ciudades y

nº de habitantes

Territorio y países

fronterizos

Brasil

203.429.773

(Julio 2011

est.)

87% de la

población

total (2010)

Sao Paulo 19.96

mill.

Rio de Janeiro

11.836 mill.

Belo Horizonte 5.736

mill.

Porto Alegre 4.034

mill. BRASILIA

(capital) 3.789 mill.

(2009).

Total: 16.885 km

Países fronterizos:

Argentina 1.261 km,

Bolivia 3.423 km,

Colombia 1.644 km,

Guayana Francesa

730 km, Guayana

1,606 km, Paraguay

1,365 km, Perú 2,995

km, Surinam 593 km,

Uruguay 1,068 km,

Venezuela 2,200 km.

Canadá

34,030,589

(Julio 2011

est.)

81% de la

población

total (2010)

Toronto 5.377 mill.

Montreal 3.75 mill.

Vancouver 2.197

mill. OTTAWA

(capital) 1.17 mill.

Calgary 1.16 mill.

(2009).

Total: 8,893 km


Estados Unidos de

América 8,893 km

(incluye 2,477 km con

Alaska).

[9]

Colombia

44,725,543

(Julio 2011

est.)

75% de la

población

total (2010)

BOGOTÁ (capital)

8.262 mill.

Medellín 3.497 mill.

Cali 2.352 mill.

Barranquilla 1.836

mill.

Bucaramanga 1.065

mill. (2009).

Total: 6,309 km.


Brasil 1,644 km.

Ecuador 590 km.

Panamá 225 km. Perú

1,800 km.

Venezuela 2,050 km.

Fuente: elaboración propia a partir de datos de la Central Intelligence Agency USA.

Los princiaples problemas de Colombia surgen en la carencia de una buena red de transporte

multimodal que alcance todas las zonas del país es uno de los principales problemas que frena

el crecimiento del país y la promoción de las exportaciones e importaciones. Sin embargo el

Plan Estratégico de Desarrollo de Colombia 2010-2014 contempla la construcción de estas

infraestructuras (carreteras, puertos, aeropuertos, etc) como uno de los motores de la

economía colombiana y se planea la consolidación de un hub logístico localizado en la costa

que sirva de comunicación continental en dirección norte-sur y viceversa. Los crecientes

esfuerzos y las grandes inversiones que el gobierno y organismos internacionales están

depositando en las infraestructuras colombianas estimulan poco a poco la importación de todo

tipo de bienes de consumo. Estar presente en el país durante esta apertura puede resultar una

gran oportunidad para los productos de la eurorregión.

Por otro lado, hoy en día las grandes ciudades que concentran la mayor tasa de desarrollo y

población (Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla entre otros núcleos) están comunicadas por

varias vías.

La red de carreteras colombianas cubre un total de 164.476 km con un 59% de la red vial en

buenas condiciones. En la región Andina, la Costa Norte y las llanuras del norte, donde se

[10]

concentra la mayor parte de la población colombiana, la carretera es el principal medio de

transporte para pasajeros y carga. El sistema de carreteras está constituido por la Red Primaria

(Grandes Troncales, A cargo de la Nación), Red Secundaria (A cargo de Departamentos y

municipios) y Red Terciaria (constituida por carreteras terciarias o caminos vecinales, que son

aquellos de penetración que comunican una cabecera municipal o población con una o varias

veredas, o aquella que une varias veredas entre sí).

Con respecto al transporte fluvial, La red fluvial de Colombia tiene una longitud total de

24.725 km, de los cuales 18.225 km (74%) permiten navegación menor permanente durante

todo el año. De éstos, 7.063 km (39%) admiten, además, navegación mayor y permanente; y

4.210 km (23%), navegación transitoria de embarcaciones mayores. Los restantes 6.500 km

(36%) no son navegables.

Los ríos Magdalena y Cauca fueron los principales medios de comunicación entre el interior del

país y España durante la época colonial. Actualmente siguen siendo importantes vías de

comercio, especialmente para carga, pero en mucha menor cuantía que el transporte por

carretera.

La comunicación fluvial sigue siendo importante en la Amazonia y la Orinoquía colombianas y

en el Chocó donde las condiciones selváticas no han permitido un gran desarrollo de la malla

vial.

Leticia, sobre el río Amazonas es un importante puerto colombiano. Se encuentra relativamente

aislada del resto del país porque no existen carreteras y todo su transporte es aéreo desde el

interior del país, o fluvial desde y hacia Perú y Brasil.

El transporte aéreo es de vital importancia para Colombia, pues la inaccesibilidad de muchas

zonas obliga a las comunicaciones por avión. Exiten unos 90 aeropuertos habilitados para el

tranporte de mercancías masivo desde donde se distribuye en menor cantidad a los más de

1.200 aeródromos del país.

1.9. Accesibilidad a canales de distribución

[11]

En relación con la distribución, las principales tendencias del mercado colombiano son la

continuación con la apertura de supermercados, hipermercados y centros comerciales, el

crecimiento del número de franquicias, el aumento de la importancia de las marcas propias y

de las marcas B, la importancia constante de las tiendas de barrio y la popularización de

Internet como instrumento de compra.

El comercio minorista en Colombia es atractivo. Colombia tiene 42 millones de habitantes, de

los cuales el 72% vive en ciudades. Hay una importante clase alta interesada en adquirir

productos de calidad en cualquier sector y que no tiene problemas en pagar un alto precio. La

presencia de marcas de reconocido prestigio internacional de otros países europeos, EEUU y

Asia así lo atestigua.

1.10. Aprovechamiento de las ventajas competitivas

Siguiendo al índice de competitividad Global del Foro Económico Mundial (2010), Colombia

ocupa el puesto número 68 y presenta ventajas competitivas en la calidad de su contexto

macroeconómico, su amplio tamaño de mercado y la sofisticación de sus negocios, adoptando

con éxito nuevas tecnologías e impulsando la innovación.

Por otro lado, a pesar de los importantes avances efectuados por el gobierno en materia de

pacificación social, el entorno institucional se encuentra todavía caracterizado por debilidades

tales como continuas preocupaciones en materia de seguridad.

Se requiere, además, una mayor inversión con la finalidad de actualizar y modernizar las redes

de infraestructuras conforme a estándares de primera clase, mientras que los factores de

mercado continúan sufriendo continuas ineficiencias y rigideces, particularmente en el mercado

de bienes de consumo.

1.11. Imagen de la eurorregión en el país destino

[12]

La imagen tanto de Galicia como del Norte de Portugal dentro del marco global español y

portugués es fuerte y prestigiosa, especialmente en Brasil y Colombia donde el flujo comercial

es habitual. En el caso de Canadá, existe una relación más próxima con Portugal, por lo que su

imagen está más presente. De todas formas la relación de España con Canadá es muy buena.

1.12. Factores de oportunidad

Al factor de oportunidades del mercado destino es uno de los más interesantes para este

proyecto. Se busca la oportunidad de transferencia del know-how, del I+D y sobre todo de la

capacidad de estos países para importar los productos originados en la eurorregión. Bien por la

escasez de los mismos en el mercado destino o bien debido a la creciente demanda interna,

como es el caso de Brasil y Colombia.

Colombia es el sexto país emergente con mejores perspectivas para los negocios a corto y

medio plazo, según el 3Barómetro Iberoamericano de MercadosEmergentes, con más del 7.7 %

de los votos. Por otro lado, Colombia se encuentra entre los denominados países CIVETS

(Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica), término acuñado por por Robert

Ward, Director de la EconomistIntelligenceUnitpara referirse a los a las economías emergentes

que tendrán un dinamismo especial en los próximos años.

Las ventajas competitivas de la agroindustria en Colombia, lo convierten en un país receptor de

inversión en este sector. Estas oportunidades van desde la disponibilidad e tierras y recursos

hídricos, alto potencial exportador de productos como la palma, cacao, caucho, frutas y

hortalizas. Adicionalmente con la herramienta de la Zona Franca Agroindustrial las

oportunidades se encuentran en diversos subsectores: biocombustibles, carnes y pescados,

aceites y grasas, productos lácteos, café y trilla, legumbres, frutas preparadas o en conservas,

comidas procesadas (sopas, caldos, vinagre, salsas y levaduras).

3http://iberglobal.com

[13]

Según expertos de la Agencia para la Promoción de la Inversión en Colombia (4Proexport

Colombia), Colombia destaca por las producciones de café y aunque su sector pesquero es

importante, cada vez se ve más limitado por el descenso de las capturas, lo que está

provocando un crecimiento de las importaciones de productos de la pesca y sus productos. Por

otro lado Colombia se puede aprovechar del I+D ygallego en sectores como la pesca y el

conservero.

1.13. Tabla comparativa de cifras clave del sector

agroalimentario en Brasil, Colombia y Canadá

Sector agroalimentario

Brasil Colombia Canadá

Aportación de la agricultura al PIB (%) 6,1% 9,3% 2%

Producción 2008 (USD mill.) 69.069,7 9.809,8 n.d

Importaciones global (USD mill.) 7.496 (2010) 3.986 (2010) 10.083,7 (2008)

Exportaciones global (USD mil) 55.363 (2010) 6.396 (2010) 17.693,5 (2008)

Importaciones desde Galicia 2010

(€ miles) 4.459,72 507,99 733,64

Importaciones desde N. Portugal 2010

(€ miles) n.d n.d n.d

Fuente: FAO Country Profiles; FAOSTAT; EconommicResearchService of theUnitedStates

(http://www.ers.usda.gov/Data/FATUS/); Agriculture and Agri-

foodCanada(http://www4.agr.gc.ca)

4 http://www.proexport.com.co

http://www.ers.usda.gov/Data/FATUS/

http://www4.agr.gc.ca/

[14]

2. Anexos

1.14. Perfiles de país: Colombia.

Contexto histórico-político

Bandera

Denominación oficial

República de Colombia.

Capital Bogotá.

Contexto histórico, político y económico

Colombia fue uno de los tres países que emergieron del derrumbamiento de la Gran Colombia en 1830 (los otros son Ecuador y Venezuela). Un largo conflicto de cuatro décadas entre fuerzas del gobierno y los grupos insurgentes, principalmente las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) en gran medida financiado por el narcotráfico, se intensificaron durante la década de 1990. Los insurgentes carecen del apoyo militar y popular necesario para derrocar al gobierno, y la violencia ha disminuido desde 2002. Sin embargo, los insurgentes continúan los ataques contra civiles y numerosas zonas rurales se encuentran bajo influencia de la guerrilla o han sido impugnados por las fuerzas de seguridad. Más de 31.000 exparamilitares se habían desmovilizado a finales de 2006 y las Fuerzas de Autodefensas Unidas de Colombia (AUC) como una organización formal habían dejado de funcionar. A raíz de la desmovilización de los paramilitares, surgieron nuevos grupos criminales, entre cuyos miembros figuran algunos exparamilitares. El Gobierno colombiano ha intensificado sus esfuerzos para reafirmar el control del gobierno en todo el país, y ahora tiene presencia en cada uno de sus departamentos administrativos. Sin embargo, los países vecinos mantienen una preocupación por el temor de que la violencia se extienda a sus fronteras. En enero de 2011, Colombia asumió un asiento no permanente en el Consejo de Seguridad de la ONU para el período 2011-12.

Participación en OO. internacionales

BCIE, CAN, Caricom (observador), CDB, FAO, G-3, G-24, G-77, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IOM, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, LAES, LAIA, Mercosur (asociado), MIGA, NAM, OAS, OPANAL, OPCW, PCA, RG, UN, UN Security Council (temporal), UNASUR, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, Unión Latina, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO,

[15]

WTO.

Representación diplomática en España

Embajador: Orlando Sardi de Lima

Embajada de Colombia en España

C/ General Martínez Campos

48 28010 - Madrid

Tel: 34 9 1 7004770

Geografía física

Área Total: 1.138.910 km2.

Posición mundial: 26.

Tierra: 1.038.700 km2.

Agua: 100.210 km2.

Nota: incluye la Isla de Malpelo, Roncador Cay, y Serrana Bank.

Fronteras con países vecinos

Total: 6.309 km.

Países fronterizos: Brasil 1.644 km, Ecuador 590 km, Panamá 225 km, Perú 1.800 km, Venezuela 2.050 km.

Jurisdicción marítima

Mar territorial: 12 millas naúticas (mn).

Zona económica exclusiva: 200 mn.

Plataforma continental: 200 mn.

Uso de la tierra Tierra cultivable: 2.01%.

Cultivos permanentes: 1.37%.

Otros: 96.62% (2005).

Geografía humana

Población 44.725.543 (Julio 2011 est.).

[16]

Estructura de edades

0 - 14 años: 26.7% (hombres 6.109.495 / mujeres 5.834.273).

15 - 64 años: 67.2% (hombres 14.826.008 / mujeres 15.208.799).

65 años y más: 6.1% (hombres 1.159.691 / mujeres 1.587.277) (2011 est).

Media de edades

Total: 28 años.

Hombres: 27 años.

Mujeres: 28.9 años (2011 est).

Tasa de crecimiento de la población

1.156% (2011 est.)

Posición a nivelmundial: 100.

Tasa de urbanización

Población urbana: 75% de la población total (2010) tasa de urbanización: 1.7% tasa de variación interanual (2010-15 est)

Principales ciudades

BOGOTÁ (capital) 8.262 millones; Medellín 3.497 millones; Cali 2.352 millones; Barranquilla 1.836 millones; Bucaramanga 1.065 millones (2009).

Economía

Resumen El gobierno ha destacado cinco factores motores para estimular el crecimiento económico: las industrias extractivas, agricultura, infraestructura, vivienda, y la innovación. Colombia es el tercer exportador de petróleo a Estados Unidos. El presidente Santos, proclamado como tal en agosto de 2010, introdujo una legislación sin precedentes para mejorar la distribución de las regalías de la industria extractiva y compensar a los colombianos que perdieron sus tierras debido a décadas de violencia. También trata de aprovechar las mejoras en la seguridad interna y de las políticas en pro del mercado económico del presidente Uribe. La inversión extranjera directa alcanzó un récord de 10 mil millones de$ en 2008, pero cayó a 7,2 mil millones de $ en 2009, antes de comenzar a recuperarse en 2010, especialmente en el sector petrolero. Las reformas en los sectores de petróleo y gas, el crecimiento en las exportaciones impulsada por la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de Drogas, han mejorado el clima de inversión en Colombia. La desigualdad, el desempleo y el narcotráfico siguen siendo problemas importantes, y la infraestructura en Colombia exige mejoras para sostener la expansión económica. Debido a la crisis financiera mundial y la debilidad de la demanda de las exportaciones la economía creció sólo un 2,7% en 2008, y 0,8% en 2009, pero se recuperó a alrededor de 4,4% en 2010. A finales de 2010, Colombia experimentó su inundación más severa en décadas, con daños estimados en más de 6 mil millones de USD. El gobierno ha alentado a los exportadores a diversificar su base de clientes más allá de los Estados Unidos y Venezuela, tradicionalmente socios comerciales colombianos. El gobierno del presidente

[17]

Santos continúa con los acuerdos de libre comercio con Asia y los socios de América del Sur y un acuerdo comercial con Canadá que se espera que entre en vigor en 2011, mientras que un acuerdo comercial negociado con la UE todavía está pendiente de aprobación por parte del parlamento europeo. La mejora de las relaciones con Venezuela ha aliviado las preocupaciones sobre las restricciones al comercio bilateral, pero el sector empresarial sigue pendiente de la aprobación por parte del Congreso de los Estados Unidos y del Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Colombia.

PIB (paridad de poder adquisitivo)

435.4 miles de millones de USD (2010 est.).

PIB - Tasa de crecimiento real

4.3% (2010 est.).

PIB per cápita (PPA)

9.800 USD (2010 est.).

Posición a nivel mundial: 111.

$9,600 (2009 est.).

$9,500 (2008 est.).

Nota: datos en dólares EEUU.

PIB – Composición sectorial

Agricultura: 9,3%.

Industria: 38%.

Servicios: 52,7% (2010 est).

Mercado de trabajo

21.27 millones (2010 est.).


Tasa de desempleo

11.8% (2010 est.).


12% (2009 est.).

Ingreso de los hogares o el consumo por parte porcentual:

10% más pobre: 0.8%.

10% más rico: 45% (2008).

[18]

Distribución de ingresos de la familia - índice de Gini

58.5 (2009).


53.8 (1996).

Tasa inflación

3.1% (2010 est.).


4% (2009 est.).

Balanza por cuenta corriente

-5.946 miles de millones de USD (2010 est.).


-4.991 miles de millones de USD (2009 est.).

Exportaciones 40.24 miles de millones de USD (2010 est.).


32.08 miles de millones de USD (2009).

Principales países clientes: US 42%, EU 12.6%, China 5.2%, Ecuador 4.5% (2010 est.).

Importaciones 36.26 miles de millones de USD (2010 est.).


32.49 miles de millones de USD (2009).

Principales países proveedores: US 25.5%, China 13.4%, México 9.4%, Brasil 5.9%, Alemania 4.1% (2010 est.).

Tipos de cambio

Pesos colombianos (COP) por unidad de USD:

1.869,9 (2010)

2.157,6 (2009)

2.243,6 (2008)

2.013,8 (2007)

2.358,6 (2006)

[19]

Importaciones desde Galicia

En miles de €. Sector agroalimentario:

2010: 507,99

2009: 445,03

2008: 954,28

Fuente: CIA. World Economic Factbook.

1.15. Tablas de costes de actuación e implantación Colombia

1.1. Constitución de una filial

Concepto Costes típicos (referido a una sociedad genérica)

Derechos notariales del

registro de la escritura

pública

Notaría:

Entre el 0,27% y 0,29% sobre el valor del capital más IVA 16%*, dependiendo del tipo de escritura pública** ***

Impuesto de registro

público

Notaría:

0,5% por cada hoja más IVA 16%***

Acto de beneficencia

1% del capital social más IVA 16%****

Copias de escritura

pública

Cámara de Comercio:

2.010 $ por cada hoja más IVA 16%***

[20]

Formulario de registro

público empresarial

3.600 $

Matrícula mercantil Según tabla. Varía entre 27.000 $ y 1.291.000 $****

Impuesto de Registro

mercantil del documento

de constitución

0,7% sobre el valor del capital social

Expedición del RUT (1) Gratuito. DIAN (2)

Concepto Tiempo estimado de los procesos de constitución



pública

24 horas


público

no aplica

Acto de beneficencia 24 horas

Copias de escritura

pública

24 horas

[21]



24 horas

Matrícula mercantil 24 horas



de constitución

24 horas

Expedición del RUT(1) 1 – 5 días

(1) El Registro Único Tributario -RUT- constituye el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del Impuesto de Renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los responsables del régimen común, los pertenecientes al régimen simplificado, los agentes retenedores, los importadores, exportadores y demás usuarios aduaneros; y los demás sujetos de obligaciones administradas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales – DIAN (2) La DIAN existe para coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado colombiano y la protección del orden público económico nacional, mediante la administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias, y la facilitación de las operaciones de comercio exterior en condiciones de equidad, transparencia y legalidad*

*El porcentaje varía dependiendo del tipo de sociedad que se constituya. El porcentaje más alto se refiere a las sociedades por acciones

**Dato según la agencia de inversiones Invest in Bogotá

***Dato según la Superintendencia de Notariado y Registro (Resolución Nº 10301 de 2009)

**** Varía dependiendo de los activos de la sociedad

1.2. Constitución de una sucursal



Notaría:


[22]


pública


público

Notaría:




Copias de escritura

pública





3.600 $




de constitución



Concepto Tiempo estimado de los procesos de constitución



pública

24 horas

[23]


público

no aplica


Copias de escritura

pública

24 horas



24 horas




de constitución

24 horas





[24]



1.3. Constitución de una oficina de representación




pública

Notaría:



público

Notaría:




Copias de escritura

pública





3.600 $




de constitución


[25]


CONCEPTO TIEMPO ESTIMADO DE LOS PROCESOS DE CONSTITUCIÓN



pública

24 horas


público

no aplica


Copias de escritura

pública

24 horas



24 horas




de constitución

24 horas

[26]







1.4. OTROS REGISTROS

Concepto Entidad Costes típicos Tiempo

estimado

Registro de matrícula de

sucursales, establecimientos y

agencias

Cámara de

Comercio

0 $- 115.000 $ dependiendo

de la ubicación con respecto a

la jurisdicción de la Cámara de

Comercio que le corresponda

-

Cancelación de la matrícula del

comerciante, del establecimiento

de comercio o mutaciones de la

actividad Comercial

Cámara de

Comercio

7.200 $ -

[27]

Derechos de Inscripción de

actos, libros y documentos

Cámara de

Comercio

27.000 $ -

Traducción oficial Traductor

independie

nte

140 $ por palabra* 1 día - 15

páginas

*Tarifa máxima recomendada por el Colegio Colombiano de Traductores



[133]

-

Estudio de Posicionamiento Estratégico en ... · país ascienden a 45.000 km2. Con una línea de...

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