Estudio de mercado producto alicorp

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  • 8/17/2019 Estudio de mercado producto alicorp

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    INTRODUCCION

      Alicorp S.A.A es una de las mejores empresas que se encuentra posicionada en el

    Perú, con más de 50 años operando. Nos ofrece diferentes productos como mayonesa,pastas, detergentes, galletas, y mucos más, y aún continúan entrando a nue!osmercados para ofrecernos nue!os productos como el panet"n #lanca $lor. %n estetra&ajo nos enfocaremos más en los productos de pastas y galletas, ya que son los que

    destacan y producen más Alicorp S.A.A.

    'eremos diferentes áreas de la empresa, empe(ando de los datos generales como suistoria, posicionamiento, mar)eting y estados financieros con lo cual e!aluaremos yopinaremos de c"mo se encuentra actualmente Alicorp* y finalmente reali(aremos unaproyecci"n para sa&er c"mo se encontrara al finales del +05.

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    INDICEI. INTRODUCCIÓN

    II. INDICE

    1. -nformaci"n eneral2. /escripci"n de la empresa.3. %stados $inancieros.4. $ortale(as, portunidades, /e&ilidades y Amena(as 1$/A2.5.  Análisis de la situaci"n %con"mica actual del pa3s6.  Análisis del Sector %con"mico7.  Análisis de mercado y !entas actual8. Análisis del costo de producci"n9. 4ercadeo

    10. 'entas Plan de distri&uci"n y puntos de !entas11.Producci"n Principales Productos12.Presupuesto 4ar)eting, perati!o, -n!ersiones y $inanciero13. Análisis de los %stados $inancieros Proyectado

    • &jeti!o del Análisis• #ase de comparaci"n• %l análisis del %ntorno• 6atios de 7iquide(• 6atios de sol!encia• 6atios de gesti"n

    • 6atios de renta&ilidad14.Punto de equili&rio Proyectado15. Apalancamiento operati!o16. Apalancamiento $inanciero17.%'A18. Análisis erencial de la informaci"n financiera

    19.8onclusiones y recomendaciones.III. AnexosIV. Bi!io"#$%&$

     

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    A'ICOR( ).A.A

    1. In%o#*$+i,n "ene#$!-$undaci"n 9:0;:;

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    %n

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    3. O#"$ni$+i,n e !$ e*#es$-6AN-6A4A /% A7-86P

    Per3odo +0? J +09 

    No*#e C$#"o

    /ionisio 6omero Paoletti P6%S-/%N% /%7 /-6%86-

    7uis %nrique 6omero #elismelis '-8%P6%S-/%N%

     Angel 4anuel -ra(ola Arri&as /-6%86

    Korge 7uis #ra)e 'alderrama /-6%86

    8aliEto 6omero u(mán /-6%86

    KosB 6aimundo 4orales /asso /-6%86

    $ernando 4art3n La!ala 7om&ardi /-6%86

    KosB Antonio nru&ia Molder /-6%86

     Ar3stides de 4acedo 4urgel /-6%86

    e#en/e ene#$!

    No*#e C$#"o

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    Paolo 4ario Sacci iurato %6%N% %N%6A7

    4. Es/$os in$n+ie#os

    %SA/ /% 6%SH7A/S%SA/ /% 6%SH7A/S ?:+:+0? ?:+:+0+

    In"#esos e $+/ii$es o#in$#i$s 3838726 3681343

      8osto de 'entas : J+,C?,;+ J+,;?;,>>?

    $n$n+i$ (#i$: B#;/$ 1007554 943900

      astos de 'entas y /istri&uci"n: J>?9,

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    %SA/ /% S-HA8-N $-NAN8-%6A

    ESTADO DE SITUACION FINANCIERA 31/12/2013 31/12/2

    ACTIVOS

    ACTIVOS CORRIENTES

    Efectivo y Equivalente al Efectivo/ !0"#22 !2$

    Ot&o Activo Financie&o/ !2#

    Cuenta 'o& co(&a& co)e&ciale y ot&a cuenta 'o& co(&a&/ %*+"+#! %!%

    Cuenta 'o& Co(&a& Co)e&ciale ,neto-/ +++"*0! +31

    Ot&a Cuenta 'o& Co(&a& ,neto-/ 3*"$%% !3

    Cuenta 'o& Co(&a& a Enti.a.e Relaciona.a/ $2"02# !2

    Antici'o/ 2$"##% 2#

    Inventa&io/ +1$"*$* +3#

    Activo iolico/ 0

    Activo 'o& I)'ueto a la anancia / 33"1+*

    Ot&o Activo no nancie&o/ *"$%$ 3!

     Total Activo Co&&iente Ditinto .e lo Activo o &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicin Claica.oco)o 4anteni.o 'a&a la 5enta o 'a&a Dit&i(ui& a lo 6&o'ieta&io/

    1"2*$"$3* 1"%!$

    Activo no Co&&iente o &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicin Claica.o co)o 4anteni.o 'a&a la5enta/

    *"01* *

    Activo no Co&&iente o &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicin Claica.o co)o 4anteni.o 'a&aDit&i(ui& a lo 6&o'ieta&io/

    0

    Activo no Co&&iente o &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicin Claica.o co)o 4anteni.o 'a&a la5enta o co)o 4anteni.o 'a&a Dit&i(ui& a lo 6&o'ieta&io/

    *"01* *

    TOTAL DE ACTIVOS CORRIENTES 1,306,758 1,656

    ACTIVOS NO CORRIENTES

    Ot&o Activo Financie&o/ $3"!$* 2

    Inve&ione en u(i.ia&ia" neocio con7unto y aocia.a/ 1"!3+"*+% $3+

    Cuenta 'o& co(&a& co)e&ciale y ot&a cuenta 'o& co(&a&/ 0

    Cuenta 'o& Co(&a& Co)e&ciale/ 0

    Ot&a Cuenta 'o& Co(&a&/ 0

    Cuenta 'o& Co(&a& a Enti.a.e Relaciona.a/ 0

    Antici'o/ 0

    Activo iolico/ 0

    6&o'ie.a.e .e Inve&in/ 0

    6&o'ie.a.e" 6lanta y Equi'o ,neto-/ 1"1%*"$!2 *+%

    Activo intani(le .itinto .e la 'luval8a/ #*"00% #0

    Activo 'o& i)'ueto .ife&i.o/ 0

    6luval8a/ 2!%"%+1 2!%

    Ot&o Activo no nancie&o/ 0

    TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 3,014,834 2,021

    TOTAL ACTIVOS 4,321,592 3,678

    PASIVO Y PATRIMONIO

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    PASIVO CORRIENTE

    Ot&o 6aivo Financie&o / $%"!22 3#$

    Cuenta 'o& 'aa& co)e&ciale y ot&a cuenta 'o& 'aa& / %13"*#* !%*

    Cuenta 'o& 6aa& Co)e&ciale / +!2"23+ !!!

    Ot&a Cuenta 'o& 6aa&/ +0"$02 22

    Cuenta 'o& 6aa& a Enti.a.e Relaciona.a/ 21"0+2 2

    In&eo .ife&i.o / 0

    6&oviin 'o& enecio a lo E)'lea.o/ %2"$20 $%

    Ot&a '&oviione / %"0!+ %

    6aivo 'o& I)'ueto a la anancia / 0 3

    Ot&o 6aivo no nancie&o/ 0

     Total .e 6aivo Co&&iente .itinto .e 6aivo inclui.o en &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicinClaica.o co)o 4anteni.o 'a&a la 5enta/

    $+*"1$% *!3

    6aivo inclui.o en &u'o .e Activo 'a&a u Di'oicin Claica.o co)o 4anteni.o 'a&a la5enta/

    0

    TOTAL PASIVO CORRIENTE 759,176 943

    PASIVO NO CORRIENTE

    Ot&o 6aivo Financie&o / 1"300"%%! %33

    Cuenta 'o& 'aa& co)e&ciale y ot&a cuenta 'o& 'aa& / 1#"%2+

    Cuenta 'o& 6aa& Co)e&ciale / 0

    Ot&a Cuenta 'o& 6aa&/ 1#"%2+

    Cuenta 'o& 6aa& a Enti.a.e Relaciona.a/ 0

    In&eo Dife&i.o/ 0

    6&oviin 'o& enecio a lo E)'lea.o/ +"#31 +

    Ot&a '&oviione / 0

    6aivo 'o& i)'ueto .ife&i.o/ $*"0+% $3

    Ot&o 'aivo no nancie&o/ 0

    TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 1,404,176 712

    TOTAL PASIVO 2,163,352 1,655

    PATRIMONIO

    Ca'ital E)iti.o/ #!$"1*2 #!$

    6&i)a .e E)iin/ 0

    Accione .e Inve&in/ $"3## $

    Accione 6&o'ia en Ca&te&a/ 0

    Ot&a Ree&va .e Ca'ital/ 1%0"*03 12*

    Reulta.o Acu)ula.o/ 1"031"3%+ *!!Ot&a Ree&va .e 6at&i)onio/ 111"3*2 *!

    TOTAL PATRIMONIO 2,158,240 2,022

    TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 4,321,592 3,678

    $7HK /% %$%8-'%SA/ /% $7HK /% %$%8-' ?:+:+0? ?:+:+0

    !;

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    C!$ses e +o#os en e%e+/io o# $+/ii$es e oe#$+i,n

    'enta de #ienes y Prestaci"n de Ser!icios : >,+>,,+

      6egal3as, cuotas, comisiones, otros ingresos de acti!idades ordinarias : 0

      8ontratos mantenidos con prop"sito de intermediaci"n o para negociar: 0

      Arredramiento y posterior !enta de esos acti!os: 0

      tros co&ros de efecti!o relati!os a la acti!idad de operaci"n: ++,;;> >,;

    C!$ses e $"os en e%e+/io o# $+/ii$es e oe#$+i,n

    Pro!eedores de #ienes y Ser!icios: J?,>+9,CC J?,?;;,+

      8ontratos mantenidos con prop"sito de intermediaci"n o para negociar: 0

      Pagos a y por cuenta de los empleados: J+> J+;9,?

      %la&oraci"n o adquisici"n de acti!os para arrendar y otros mantenidos para la !enta: 0

      tros Pagos de %fecti!o 6elati!os a la Acti!idad de peraci"n: J5,059 J00,9

      $lujos de efecti!o y equi!alente al efecti!o procedente de 1utili(ados en2 operaciones: 5>>>,;

      -ntereses reci&idos 1no incluidos en la Acti!idad de -n!ersi"n2: 0

      -ntereses pagados 1no incluidos en la Acti!idad de $inanciaci"n2: 0

      /i!idendos 6eci&idos 1no incluidos en la Acti!idad de -n!ersi"n2: 0

      /i!idendos pagados 1no incluidos en la Acti!idad de $inanciaci"n2: 0

      -mpuestos a las ganancias 1pagados2 reem&olsados: J>>,C+< J;+,5

      tros co&ros 1pagos2 de efecti!o: 0

    !;;i$!en/e $! E%e+/io (#o+een/e e U/i!i$os en: A+/ii$es e Oe#$+i,n 404227 2721

    !;

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      8ompra de Participaciones en Negocios 8onjuntos, Neto del %fecti!o Adquirido: J?

      8ompra de Propiedades, Planta y %quipo: J+

      8ompra de Acti!os -ntangi&les : J

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    %n el cuadro anterior se puede o&ser!ar que Alicorp está aumentando sus !entasanualmente, que del +0+ al +0? aumento en ?0.?G, pero su margen &ruto solo

    aumento en 0. punto porcentual, que podr3a ser porque está aumentando su costo de!entas al momento de aumentar las !entas.

    /urante el tercer trimestre el +0> Alicorp lan(" al mercado +0 nue!os productos, querepresentaron un importante aporte a los resultados de la compañ3a en un conteEto demenor dinamismo en las pla(as de consumo masi!o de 7atinoamBrica en las queparticipa.

     As3, durante el tercer trimestre +0> las !entas de la compañ3a alcan(aron los

    S:.,9>?.C millones, reportándose un crecimiento de ;.G en comparaci"n al mismo

    per3odo de +0?. %l !olumen de !entas de Alicorp aument" ?.+G en el per3odoreportado.

    %n el caso del Negocio de 8onsumo 4asi!o, tanto en Perú como en los mercados de

    #rasil, Argentina y %cuador, los resultados o&edecieron principalmente a las mayores

    !entas de panteones, salsas, y pastas, y el ingreso a la categor3a de cereales* en tanto

    que en el Negocio de Productos -ndustriales se reportaron aumentos importantes en las

    !entas de margarinas industriales. Asimismo, el Negocio de Nutrici"n Animal sum" en

    el tercer trimestre +0> !entas por S:.?+.? millones, reportando un importantecrecimiento orgánico de ?;.CG respecto a igual per3odo de +0?.

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    %n el tercer trimestre +0>, la utilidad

    antes de intereses, impuestos

    depreciaci"n y amorti(aci"n 1%#-/A2 de

    la 8ompañ3a ascendi" a S:.+0+.5millones, !alor mayor a los S:.

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    P6-N8-PA7%S 8A%6-AS /% 8NSH4 4AS-' P6 '%NAS A7 +0? 1G/% 7AS '%NAS /% A7-86P2

     

    (RO@OCION

     Alicorp reali(a diferentes maneras de promocion para sus productos de pastas,como comerciales de tele!ision, a tra!es de la pagina e&, paneles en distintoslugares del pais, !entas personales y degustacion en distintos supermercados,donde tam&ien podemos encontrar llamati!os eEi&idores* y trata tam&ien deinno!ar con nue!os empaques como la colecci"n maestra de don !ittorio queconsistia en un empaque elegante. am&ien reali(a ofertas, descuentos y canjees atra!es de cupones como la nue!a !ajilla de don !ittorio.

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    ('AA

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    E)'OAN

    /on 'ittorio es el mejor fideo, porque siempre

    queda al dente, separadito, amarillitoOPerfecto. / on 'ittorio, el placer de lo mejor.

    @ARCA

    (RE)ENTACION DE' (RODUCTO

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    PASAS %N 8AKA

    7a marca /on 'ittorio a lan(ado su 8olecci"n 4aestra de pastas 1fideos

    largos, lasagna, canelones, entre otros2 en en!ases de cart"n. /eja de lado elacostum&rado empaque de plástico para entrar de manera elegante,

    sosteni&le y de fácil manipulaci"n, tanto en las estanter3as como en la

    alacena del ogar.

    'OOTI(O

    ANA'I)I) DE 'A CO@(ETENCIA

     Alicorp compite con empresas tanto glo&ales y locales, tales como Procter Fam&le, Hnile!er, raft, NestlB, 8aro((i, entre otros. Ilicorp es la empresa l3der enproductos de consumo, compitiendo con empresas

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    7as pastas de Alicorp tienen el >

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    6. An!isis e! +os/o e #o;++i,n o se#i+io = e en/$s$+/;$!

     E)TADO DE RE)U'TADO 2013

    (ORCENTAE) DE(RODUCCION DE A'ICOR(2013-

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    CO)TO VARIAB'E-

    COSTOVARIABLE=COSTO DEVENTAS+GASTOS DEVENTAS

    COSTOVARIABLE=2831172+436935

    COSTOVARIABLE=3268107

     INGRESO DE VENTAS=3838726

     INGRESO DE VENTAS DE PASTAS= PRECIO DE LAS PASTAS∗CANTIDAD

     PRECIO DE PASTAS →4

    652583=4∗CANTIDADCANTIDAD=163145.75

    COSTOVARIABLE DE PASTAS →555578.19

    555578.19=CANTIDAD∗COSTOVARIABLE UNITARIO

    555578.19=163145.75∗COSTO VARIABLEUNITARIO

    COSTO VARIABLE UNITARIO DE PASTAS →3.41

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    CO)TO IO-COSTO FIJO=GASTO DE ADMINISTRACION +GASTOS FINANCIEROS

    COSTO FIJO=171017+62949

    COSTO FIJO=233966

    (UNTO DE EUI'IBRIO

    (A)TA)-EN UNIDADE)-

     PE (u )=  CF 

     PVu−CVu

     PE (u )=39774

    4−3.41

     PE (u )=39774

    0.59

     PE (u )=66893292

    %l punto de equili&rio de pastas en unidades de A7-86P 99 C

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     PE ( S /. )=  CF 

    1−CVariable

     P . Vta

     PE ( S /. )=   39774

    1−3.41

    4

     PE ( S /. )=267573166.060

    ANA'I)I) DE INVENTARIO

     ROTACION DE EXISTENCIAS=COSTO DE VENTA

     INVENTARIO PROMEDIO

    2013?2012

    inentari! "r!#e$i!=541394+517979

    2

    inentari! "r!#e$i!=529686.5

     ROTACION DE EXISTENCIAS=2831172

    529686.5

     ROTACION DE EXISTENCIAS=5.34VECES!68$ia%

     A7-86P cam&ia 5.?> !eces o 9C d3as el in!entario al año, con lo cual podemos!er que eEiste una &uena rotaci"n.

    7. @e#+$eo-

     Alicorp proyecta facturar cerca de HSQ5.0004 al +0+

    A!i+o# $s, e %$+/;#$# U)F80 *i!!ones en 1995 $ U)F1.700 *i!!ones en 2012.GC,*o !o !o"#,HJSomos una compañ3a que a crecido eEponencialmente. Solo en el último quinquenionuestra facturaci"n se increment" en promedio >G.Paolo Sacci, 8% de la empresa,

    Nos caracteri(amos por ser inno!adores, por lo que gran parte del crecimiento se adado a tra!Bs de lan(amientos de nue!os productos y por la eEpansi"n de nuestroportafolio en los mercados donde participamos. Por ejemplo, en +0+ lan(amos +5nue!os productos. Si se toman en cuenta los lan(amientos que emos reali(ado desde+009, en total estos representan +5G de nuestras !entas.

    Por otro lado, tam&iBn emos crecido a tra!Bs de adquisiciones. Somos muydisciplinados y rigurosos en la e!aluaci"n y análisis de potenciales compras, as3 como

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    en su integraci"n a nuestro negocio. %n el Perú emos adquirido empresas como4olinera -nca, Asa Alimentos, -ncalsa e -ndustriales eal. %stas an contri&uido connuestra consolidaci"n en el mercado peruano.

     A ni!el internacional emos adquirido empresas como e 'alue #rands 1oy Alicorp Argentina2, Salmofood 18ile2 y Pastificio Santa Amalia 1#rasil2. 8ontamos con una

    estrategia de crecimiento muy &ien definida tanto en categor3as como en regionesgeográficas.

    %n +0+ Alicorp concret" la adquisici"n de la cilena Salmofood @productora dealimentos para peces@ por HSQ9+ millones y la peruana -ndustrias eal @fa&ricante defideos, arina, sBmolas, galletas, entre otros productos@ por alrededor de HSQ9+millones. Al año siguiente, Alicorp pag" HSQ ,adquiri" por HSQ0;,; millones a la peruana lo&al Alimentos, firma productora decereales y snac)&ars.

    7a compañ3a se a puesto como meta para +0+ facturar HSQ5.000 millones y triplicar su !alor. Para lograrlo, Paolo Sacci señala que la firma de&erá crecer en promedio0G anual y que para ello el crecimiento orgánico de la compañ3a será !ital. R#uscamosno solo aumentar la facturaci"n, sino tam&iBn triplicar !alor y &ienestar. 7o importantees c"mo nos acercamos al consumidor y !er c"mo nuestros productos le generan esosefectos. tro tema fundamental serán las sinergias entre las operaciones que

    tenemos, dice Sacci.

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    8. Ven/$s-

    /istri&uci"n Alicorp es una empresa con un modelo único que permite alcan(ar todos los canales dedistri&uci"n en Perú.

    %n la &úsqueda de su o&jeti!o regional, la empresa implementará di!ersas estrategiascomo desarrollar nue!os portafolios de productos de acuerdo a la estrategia deplataformas y del conocimiento del consumidor, continuar con sus procesos deadquisici"n y crecer a ni!el internacional. %n ese sentido, indicaron, la empresa seorientará acia productos o segmento s de mayor crecimiento.

    /estacaron que la empresa a construido marcas s"lidas, en todos los segmentos deprecio, con participaciones de mercado cercanas o por encima del 50G en Perú.

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    Precisaron que en los segmentos socioecon"micos A, #, 8 se &uscará fortalecer lasmarcas Premium, las mainstream Jmarcas de categor3as que son importantes, tanto por facturaci"n, como por !olumenJ y tam&iBn desarrollar categor3as complementarias paralas nue!as estrategias de consumo. T en el caso de los segmentos socioecon"micos /J%, se apunta a desarrollar un modelo de negocio costoJeficiente, un portafolio &ien

    definido, un sistema de distri&uci"n de &ajo costo, etc. odo esto Jprecisa el informeJestá sustentado en el crecimiento econ"mico del pa3s de los pr"Eimos 0 años

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    Es/#$/e"i$ e is/#i;+i,n-

    %s responsa&le del diseño y gesti"n del modelo de distri&uci"n f3sica de productosa clientes a ni!el nacional. A&arca desde la recepci"n de productos, elalmacenamiento de materias primas, proceso de producci"n, almacenamiento deproductos terminados, la preparaci"n de pedidos de la administraci"n yprogramaci"n del transporte, asta el control de la entrega de pedidos a clientes.Para ello cuenta con Almacenes de Productos erminados, 8entros de distri&uci"na mayoristas y minoristas.

    A!*$+n e *$/e#i$s#i*$s

    Re+e +i,n e #o;+/os

    A!*$+n e #o;/e#*in$os

    (#o+eso e (#o;+

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    27/50

     

    @AORI)TA)

    • Pla(a !ea•

    ottus• Dong• 4etro

    (#e$#$+i,n e eios

    A!*$+enes e (#o;+/os 

    Dis/#i;+i,n @$=o#is/$s =@ino#is/$s

    Dis/#i;+i,n $%in$!es

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    7os principales minoristas y 4ayoristas se encuentran en los mercados deProductores, 4ercado central, mercado de Hnicaci y 4-n)a.

    9. (#o;++i,n-

    %l Proceso de %la&oraci"n de Pastas Alimenticias

    %l proceso en la ela&oraci"n de pastas alimenticias inicia con la recepci"n de materiaprima, la cual es a &ase de rigo /urum.

    %l /epartamento de Aseguramiento de la calidad es responsa&le de reali(ar los análisisde la materia prima 1especificaciones tBcnicas de umedad, granulometr3a y puntos desal!ado2, antes de acer su ingreso a los silos de almacenamiento. %ste departamentocuenta con un a!an(ado 7a&oratorio el cual diariamente ejecuta sistemas de calidad y

    los aplica a los diferentes procesos de la pasta.Hna !e( que la materia prima a sido anali(ada y apro&ada por el /epartamento deaseguramiento de la calidad, el /epartamento de producci"n procede a preparar lossilos de almacenamiento para la recepci"n de la Semolina /urum.%l proceso de la ela&oraci"n de la pasta inicia con el &om&eo la sBmola acia unasesi"n de amasado, en el cual se agrega agua y se inicia el amasado.

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    Posteriormente la pasta es transportada por unos tornillos sin fin asta un molde, elcual le da la forma a la pasta.7a eEtracci"n de la pasta se reali(a a tra!Bs de un molde que le da forma, donde a&ase de temperatura y umedad se seca, asta o&tener como máEimo un +.

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    distri&uci"n se ace en mayorista como 4a)ro, y en supermercados, &odegas,mercados, superJmar)et 1grifos2.

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    11. An!isis e !os Es/$os in$n+ie#os (#o=e+/$o-

    %l o&jeti!o de proyectar los estados financieros de A7-86P es muy importante en la medida que permitirá conocer de manera estimada la estructura financiera del futuro de A7-86P en el año +05.

    Para reali(ar esta proyecci"n nos emos enfocado desde años anteriores para o&ser!ar en que porcentaje aaumentado o disminuido las diferentes cuentas que se encuentran en los estados financieros. 1AneEo2

    'UO DE CAA (ROECTADO

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    E)TADO DE )ITUACION INANCIERA (ROECTADO

    E)TADO DE RE)U'TADO) (ROECTADO)

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    RATIO) DE 'IUIDE

     

    'IUIDE ENERA'

    li&ui$e' (eneral= A)ti! C!rriente

     Pa%i! C!rriente

    +0? J+.

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     "rueba$e+en%ia=Ca,a - ban)!%+Val!re% Ne(!)iable%

     Pa%i!C!rriente

    +0?J0.<+0>J0.>>

    +05J0.>?

    7as cifra de liquide( defensi!a o&tenida nos indica que por cada S:. deo&ligaciones a corto pla(o que eEiste, A7-86P cuenta con acti!os muy l3quidosde S:. 0.< para cu&rirlos a tra!Bs de sus acti!os a muy corto pla(o 18aja y &ancosU !alores negocia&les2 en el +0?, aumentando este ratio en el año +0> a S:.0.>>y en el +05 a S:.0.>?.

     

    CA(ITA' DE TRABAO NETO-

    )a"ital $e traba,!= A)ti!C!rriente− Pa%i!C!rriente

    +0?JCJ 5 CC>+05J +00 ;;, yal +05 una diferencia de S:.C>

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      ROTACION DE INVENTARIO)

     Pr!#e$i!$e Inentari!%=  C!%t!$e enta%

     Inentari! "r!#e$i!

    +0J>.C !eces

    +0?J5.?9 !eces+05J5.?C !eces

    RATIO) DE )O'VENCIA-

      RATIO) DE )O'VENCIA (ATRI@ONIA' 'EVERAE:

     Leera(e=  Pa%i! T!tal

     Patri#!ni! Net!

    +0?J+.+++0>J+.0>+05J+.0?

     Al ?.+.+00, las cifra del ratio de S7'%N8-A patrimonial indica que la empresapor cada S:.+.++ de deuda que tiene A7-86P con terceros, solo cuenta con S:.de respaldo en el patrimonio. %n consecuencia, el ni!el de sol!encia es &ajo, perose puede o&ser!ar que este ratio está disminuyendo en el +0? a S:.+.0> y en el

    +05 se a estimado a S:+.0?.

     

    ENDEUDA@IENTO TOTA'-

     En$eu$a#ient!T!tal=T!tal Pa%i!

    T!tal A)ti!

    +0?J55.0G+0>J50.CCG+05J50.;G

      RADO DE (RO(IEDAD DE' (ATRI@ONIO-

    G. P=T!tal Patri#!ni!

    T!tal A)ti!

    +0?J>>.

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    +05J>>.

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    +0>J+>.0CG+05J+;.++G

     A7-86P a o&tenido en el +0? una importante renta&ilidad patrimonial del+9.??G. %s decir, por cada S:.00 aportado en el patrimonio el negocio les a

    dado a los in!ersores S:.+9.?? de renta&ilidad, pero se puede o&ser!ar que estedisminuyo en el +0> en + puntos porcentuales aproEimadamente, pero se estimaque en el +05 este ratio aumente.

    ?RENDI@IENTO O(ERATIVO TOTA' ROA:

     ROA=Utili$a$O"eratia

     A)ti!

    +0?J;. no a !ariado demasiado, y en el +05 se proyectaque este ratio será ?.>+G.

    12.(;n/o e e>;i!i#io #o=e+/$o-CO)TO VARIAB'E-

    COSTOVARIABLE=COSTO DEVENTAS+GASTOS DEVENTAS

    COSTOVARIABLE=3626733+365165

    COSTOVARIABLE=3991898

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     INGRESO DE VENTAS=4959949

    PRODUCTO PARTICIPACION INGRESO PORPRODUCTO

    6ASTAS 1$9 #!3"1*1

    ACEITES 1%9 $*3"+*2

    DETERENTES 1%9 $*3"+*2

    A::ETAS 129 +*+"1*!

    CUIDADO DE CAE::OS %9 2*$"+*$

    SA:SA +9 2!$"**$

     ;AONES *9 !!%"3*+

    4ARARINA 39 1!#"$*#

    OTROS 1%9 $*3"+*2

     TOTA: 1009 !"*+*"*!*

     INGRESO DE VENTAS DE PASTAS= PRECIO DE LAS PASTAS∗CANTIDAD

     PRECIO DE PASTAS →4

    843191=4∗CANTIDAD

    CANTIDAD=210798

    COSTOVARIABLE DE PASTAS →678623

    678 623=CANTIDAD∗COSTO VARIABLEUNITARIO

    678623=210798∗COSTOVARIABLE UNITARIO

    COSTO VARIABLE UNITARIO DE PASTAS →3.22

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    CO)TO IO-COSTO FIJO=GASTO DE ADMINISTRACION +GASTOS FINANCIEROS

    COSTO FIJO=365165+50415

    COSTO FIJO=415580

    (UNTO DE EUI'IBRIO

    (A)TA)-EN UNIDADE)-

     PE (u )=

      CF 

     PVu−CVu

     PE (u )=70649

    4−3.22

     PE (u )=706490.78

     PE (u )=¿  90 494 574

    %l punto de equili&rio de pastas en unidades de A7-86P 5;>, lo cualquiere decir que de&e !ender esta cantidad para que todos los costos de producir pastas, sean cu&iertos.

    EN @ONTO-

     PE ( S /. )=  CF 

    1−CVariable

     P . Vta

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     PE ( S /. )=   70649

    1−3.22

    4

     PE ( S /. )=361978297.55

    13. A$!$n+$*ien/o Oe#$/io- 

    %l grado de palanqueo es +.

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    CONCE(TO 2012 2013 

    UTI:IDAD 6OR ACCION ,U6A- 0

    UAI)'< !0$"3++ 23$"033

     

    5ARIACION 9 U6A +

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    UAIDI 33$"+2# 2#!"2$3 !+$"$%3

    ACTI5O 3"%$#"3$1!"321"+*

    2 3"03%"102COSTO DE?9 10

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    17. Con+!;siones-

    • Se reali(a muca in!ersi"n en pu&licidad para continuar manteniBndose

    en el mercado, como tam&iBn tienen muy en cuenta las necesidades de sus

    clientes para la creaci"n de nue!os productos.•  A pesar de que podemos o&ser!ar que Alicorp a aumentado las !entas

    de sus productos, su utilidad no aumenta en la misma proporci"n, este aumentaen una pequeña proporci"n, podr3a ser por el moti!o que Alicorp tiene mucosgastos, como el gasto de pu&licidad

    • Hna recomendaci"n podr3a ser que Alicorp redu(ca los gastos de

    pu&licidad, porque no se !er3a muy afectado, ya que se encuentra &ien

    posicionado en el mercado con respecto a sus competidores.• 7a empresa está en constante adquisici"n de inmue&les, de&ido a su

    crecimiento, ya que tiene proyecciones de !entas.

    • 7a empresa pre!B incrementar sus !enas internacionales ya que a

    encontrado un mercado atracti!o, al eEterior.

    • Periodo presume aumentar un >G en sus !entas ya que con los diferentes

    pro&lemas que an surgido en el mudo redujo un pequeño porcentaje en las!entas de este año.

    • %l sector en el que tra&aja Ilicorp pre!B que las !entas se regularicen ya

    que se está reesta&leciendo la econom3a en el Perú.

    • %l Perú podr3a liderar el crecimiento econ"mico de 7atinoamBrica en los

    pr"Eimos 5 años dado a los &uenos resultados que se an dado en lo últimosaños la en la pol3tica macroecon"mica y si sigue as3 lo único que de&erá acer elsiguiente go&ierno es mantener la misma l3nea actual.

    • %s la sensi&ilidad de las HA-- ante los aumentos o disminuciones en el

    !olumen de !entas en relaci"n al 8osto $ijo.

    • Para el caso de las pastas en donde las !entas aumentan un +

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    • Para el +05, Alicorp tendr3a que !ender 5;> pastas para que todos los

    costos de producir pastas, sean cu&iertos.

    • %Eiste un riesgo financiero m3nimo de&ido a la alta cantidad de acciones

    preferentes y comunes en circulaci"n.

    V.  B'IB'IORAIA-

    J//-KKK.$"#o+;s+o."o.esi/ese%$;!/%i!es(RECIO)L20@E)L20DEL20ABRI'.% J//-KKK.$!i+o#.+o*.ees$no!#o;+/os.J/*!J//-KKK.*+"#$K?Ji!!.es+";ie+$i/;!o8448164091.% 

    http://www.agrocusco.gob.pe/sites/default/files/PRECIOS%20MES%20DE%20ABRIL.pdfhttp://www.agrocusco.gob.pe/sites/default/files/PRECIOS%20MES%20DE%20ABRIL.pdfhttp://www.alicorp.com.pe/espanol/productos.htmlhttp://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448164091.pdfhttp://www.agrocusco.gob.pe/sites/default/files/PRECIOS%20MES%20DE%20ABRIL.pdfhttp://www.agrocusco.gob.pe/sites/default/files/PRECIOS%20MES%20DE%20ABRIL.pdfhttp://www.alicorp.com.pe/espanol/productos.htmlhttp://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448164091.pdf

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    J//-KKK.$!i+o#.+o*.e%Je+Jos08092014MA!i+o#MCo#o#$/eM(#esen/$/ionM214.% J//-e.e!+o*e#+io.e101o+0007575187.x!s J//-KKK.+$%.+o*ieKinex.$sH*s17J//-KKK.;s*.e;.e#e+;#sosJ;*$nos+on+;#so2013%;!i+i$?

    CI@.%  J//-KKK.s*."o.eJ//-KKK.=o;/;e.+o*K$/+JHsRT/o6'EJ//-KKK.=o;/;e.+o*#es;!/sHse$#+JM>;e#=isi/$Pi#/;$!P$P!$P!$n/$PeP$!i+o#P*$=ones$

    http://www.alicorp.com.pe/pdf/hechos/08092014_Alicorp_Corporate_Presentation_2Q14.pdfhttp://www.alicorp.com.pe/pdf/hechos/08092014_Alicorp_Corporate_Presentation_2Q14.pdfhttp://e.elcomercio.pe/101/doc/0/0/0/7/5/75187.xlshttp://www.caf.com/view/index.asp?ms=17http://www.usmp.edu.pe/recursoshumanos/concurso2013/pdf/publicidad-CIJM.pdfhttp://www.usmp.edu.pe/recursoshumanos/concurso2013/pdf/publicidad-CIJM.pdfhttp://www.smv.gob.pe/http://www.youtube.com/watch?v=sKRzTtoK6LEhttp://www.youtube.com/results?search_query=visita+virtual+a+la+planta+de+alicorp+mayonesahttp://www.youtube.com/results?search_query=visita+virtual+a+la+planta+de+alicorp+mayonesahttp://www.alicorp.com.pe/pdf/hechos/08092014_Alicorp_Corporate_Presentation_2Q14.pdfhttp://www.alicorp.com.pe/pdf/hechos/08092014_Alicorp_Corporate_Presentation_2Q14.pdfhttp://e.elcomercio.pe/101/doc/0/0/0/7/5/75187.xlshttp://www.caf.com/view/index.asp?ms=17http://www.usmp.edu.pe/recursoshumanos/concurso2013/pdf/publicidad-CIJM.pdfhttp://www.usmp.edu.pe/recursoshumanos/concurso2013/pdf/publicidad-CIJM.pdfhttp://www.smv.gob.pe/http://www.youtube.com/watch?v=sKRzTtoK6LEhttp://www.youtube.com/results?search_query=visita+virtual+a+la+planta+de+alicorp+mayonesahttp://www.youtube.com/results?search_query=visita+virtual+a+la+planta+de+alicorp+mayonesa

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