Estudio de Mercado Para Exoposicion Reciente 1

8/17/2019 Estudio de Mercado Para Exoposicion Reciente 1

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ESTUDIO DE MERCADO

Es un proceso de investigación mediante el cualse recoge información , sobre diferentes factoresrelacionados con una actividad económica(demanda , oferta, precios, comercialización,competencia, entorno, proveedores) el cual sesomete a un análisis e interpretación,

extrayéndose una serie de conclusiones quefacilitara la toma d decisiones , sobre la viabilidadreformulación o cancelación de una actividadeconómica. .!"#$%E &' E# % E*+% -" E

E# ' "/

a.!ermite conocer el mercado en el que selocaliza o localizara la actividad económica.b.*upone un factor determinante para identificar nuevas ideas u oportunidadesc.'yuda a la materialización de una idea denegocio, permitiendo adecuarla a la realidad del

mercado.d.!ermite la reformulación de estrategias de laempresa



e. 'porta información de la realidad que rodea ala empresa para tomar decisiones en base alconocimiento , evitando el riesgo en la inversiónf.!romueve la adaptación de la empresa a otrosescenariosEn esencia0El estudio de mercado ofrece información decalidad para tomar decisiones inteligentesbasados en el conocimiento ..1."23E+-4"* E5 E*+% -" E E# ' "Es un estudio dise6ado para 0a. eterminar la viabilidad del mercadob. eterminar la tendencia de la demanda7ofertac. eterminar la competencia actual y potencial.

d. onocer y estimar los preciose. efinir las principales estrategias comercialesf . onocer los segmentos del mercadog. onocer los efectos externo por factores0economicos , pol8ticos, socioculturales, legales9. elimitar el área geográfica de la actividadeconomicai. onocer los canales de comercialización,promoción y publicidad del producto



E5 E*+% -" E E# ' " E E5 *E +"#!%25- "5a entidad responsable de realizar estudios demercado de acuerdo al ecreto 5egislativo

: ;<= es - E "!-, organismo adscrito a la!residencia del onse>o de inistros.Esta entidad publica,por disposición del ecreto5egislativo :?;@ tiene facultades para imponer multas, a los agentes economicos que senegaran a dar información, para la realización deestos estudios los cuales ascienden 9asta AB,B;;dolaresE*+% -"* E E# ' "* #E'5-C' "*0*on muy limitados los estudios de mercadorealizados por indecop8, los cuales no tienencarácter vinculante, entre estos tenemos0a7En el a6o 1; ;, elaboro un estudio demercado, e 9izo las recomendaciones a la

unicipalidad !rovincial de +ru>illo, sobre lapromoción de la competencia en lasadquisiciones pDblicas.

b.En el a6o 1; <, el indecopi realizo un estudiode mercado de las condiciones de competenciaen el mercado de vuelos comerciales nacionales,donde la 9eterogeneidad de los precios,



refle>aban barreras a la entrada y un mercadosegmentadoc.En el a6o 1; = , emitio un informe deactividades de promoción, como el resultado deun estudio de mercado, sobre las barreras deentrada en el mercado de acreditación delicencias de conducir en 5ima, estableciendo esteestudio que las barreras legales, resultaron unmonopolio de facto en la prestación de serviciosde acreditación de los nuevos conductores apesar del continuo aumento de la demanda deeste servicio

!"#$%E *" - !"#+' +E*/5os estudios de mercado en el sector publicopermiten 0a. onocer los mercados pDblicos sectoriales

b. *er competitivos en las adquisiciones debienes o servicios que realizan las entidadespublicac.*er competitivos, en las licitaciones y contratosde obras publicasd.!ara priorizar la inversión publica, conociendolas demanda de necesidades de la poblacione. *er competitivos en la aplicación de precios .en los diferentes servicios pDblicos0 educación ,



salud agua,luz,teléfono, seguridad , predios etcba>o el criterio costo 7 beneficiof. onocer la demanda y oferta publica<.+-!"* E E*+% -" E E# ' "5os tipos varian , en función a los ob>etivos quese plantea y pueden ser 0a.!ara la e>ecución de una actividad economicab. !ara el lanzamiento de un nuevo producto

c.!ara la consolidación o entrada a un nuevomercadod.!ara evaluar las disminución de las ventase.!or impacto de una campa6a publicitaria=. EF- - -" E E# ' "

Es el área (f8sica o virtual) en donde confluyenlas fuerzas de la demanda y oferta para realizar transacciones de compra y venta de bienes oservicios a precios determinados=. 5'*-F- ' -" E 5"* E# ' "*a.*EG E +" E E# ' "0

Es el fraccionamiento 9omogéneo, que consisteen dividir el mercado en grupos de clientes quepuedan requerir diferentes productos.

ada grupo de clientes es un segmento demercado.



b. E# ' " !"+E -'5 0 onformado por consumidores que desean elproductoHnecesidadI.

. E# ' " -*!" -25E0Es el mercado compuesto por los consumidores

que tienen la necesidad e intención de compra(necesidad J intención de compra).d. E# ' " "23E+-4"0 !orcenta>e del mercado disponible.quérealmente va a comprar, constituye el mercadoprincipal

B.5'* E*+#'+EG-'* E E# ' "5as estrategias son un medio para alcanzar losob>etivos de la empresa. %na empresa opera enel mercado gracias a un con>unto de estrategias



expl8citas o impl8citas y que están en la base desus actividades.

B. 5'*E* E E*+#'+EG-'* E E# ' "!ueden ser0a.*ociales (internas y externas)b. ompetitivas.$ue son aquellos planes de acción quedeterminan el modo de operar dentro del ámbitodel mercado .B.1 !#E!'#' -" E % ' E*+#'+EG-'!reparar una estrategia significa planificar, comoaprovec9ar las fortalezas de la empresa paracompetir exitosamente y superar las debilidades

ic9el !orter, identifica tres tipos de estrategias0

5iderazgo en costos

iferenciación

Focalización

a.5- E#'CG" E "*+"*



*e centra en la producción de bienes y servicios ,a precios ba>os, para consumidores con una altaelasticidad precio.Es efectivo cuando el mercado está compuestopor muc9os compradores sensibles a los precios,b. -FE#E -' -KEstrategia que busca la producción de bienes y

servicios HDnicosI y dirigidos a consumidores coninelasticidad precio, implicando precios elevados%na buena diferenciación puede significar costosmás ba>os, me>or servicio, etc.siendo importanteen esta estrategia la aplicación de valor agregadoc. F" '5-C' -K Estrategia que significa producir bienes yservicios que satisfacen las necesidades degrupos peque6os de consumidores.Estas estrategias son más eficaces cuando losconsumidores tienen preferencias o necesidadesdistintivas o cuando las empresas rivales notienen en la mira el mismo segmento de mercadoA.!'*"* !'#' E5'2"#'# % E*+% -" E

E# ' "*on0a. efinicion del problemab.Fuentes de información ( primaria osecundaria)



c.+ratamiento estad8stico de los datosd. !rocesamiento y análisis de datose. -nforme final

@.

5a estructura esta compuesta por los siguientescomponentes0a.El productob.'nalisis de la demanda del productoc.'nalisis de la oferta del productod.'nalisis de preciose.'nalisis de la comercialización

E*+#% +%#' E5 E*+% -" E E# ' "



@. .E5 !#" % +"0En esta parte se analizan las caracter8sticas delbien o servicio, que produce u ofrece la empresacomparandolas con las necesidades de losconsumidores@. . +-!"* E !#" % +"*0a. !#" % +" !#- -!'5Es la razón de ser de la empresa o actividad, queofrece para genera dinero*e debe se6alar al producto con suscaracter8sticas f8sicas (color, forma, tama6o,

calidad, garant8a) y qu8micas (ingredientes,saborizantes, olorizacion etc.)b. *%2!#" % +"**e6alar si se origina subproductos en lafabricación del producto principal y el uso que sele dará

c. !#" % +"* *%*+-+%+-4"*#eferidos a la existencia de productos similaresen el mercado y que pueden competir con ellos,indicando ,en que condiciones pueden favorecer o no al producto ob>eto de estudio



'si mismo se debe cuantificar la necesidad realdel consumidor, realizándose el análisis de lademanda, oferta, precio, comercialización enfunción al producto

@. .1 - 5" E 4- ' E5 !#" % +"En la proyección de un estudio de mercado sedebe tener en cuenta el ciclo de vida delproducto, descrito en 0a.5a introducción del productob.El crecimientoc.5a madurezd.5a saturacióne.El abandono ,extinción

- 5" E 4- ' E5 !#" % +"



@.1 .' '5-*-* E 5' E ' 'etermina la cantidad de productos que los

consumidores están dispuestos a adquirir parasatisfacer sus necesidades

$%E *E - E +-F- '/

'l analizar la demanda, podemos identificar0a.5as necesidades de los consumidoresb.*u poder adquisitivo o capacidad de comprac.5os gustos de los consumidores (tama6os,formas, colores, sabores etc)

5a demanda puede 9acer referencia a0a. - E *-K E5 E# ' "

uando se dirige a la totalidad delmercado,segmentos o a un individuo



b. - E *-" E5 !#" % +"*i se dirige 9acia una clase de productos omarca de una empresac. - E *-" E5 5%G'#

irigido a un territorio o zona geográfica demayor o menor extensión (local, regional,nacional o internacional)d. - E *-" E5 +-E !"#eferido a un periodo de tiempo de mayor o

menor duración (largo, medio o corto plazo)@.1. +-!"* E E ' '

ependiendo de la condición en que seencuentra la demanda se deberá ser capaz dedesarrollar una estrategia de acción [email protected] E*+' "* E 5' E ' 'a. E ' ' EG'+-4'*e produce cuando existe una actitud de rec9azopor parte del mercado de aceptar un tipo deproductob. E ' ' %5'

*e da cuando el producto , no tiene interés parael mercado en un momento determinado y por tanto no se demandac. E ' ' 5'+E +E



*e produce cuando 9ay un mercado potencial deun producto , pero este no existe todav8ad. E ' ' E #E -E +E*e da cuando el mercado demanda cada vezmenos cantidad de un producto determinadoe. E ' ' -##EG%5'#*e da cuando la demanda tiene fluctuaciones alo largo del tiempo

f. E ' ' - *'+-*FE &'*e presenta cuando el mercado no cubre lasnecesidades de la demanda , con los productosexistentes en el mercado

g. E ' ' *'+-*FE &'*e manifiesta en el momento en que el mercadosatisface sus necesidades con los productosexistentes, la cual puede ser de 1 tipos0*'+-*FE &' *'+%#' '0En la que el mercado está usando plenamente elproducto , no admitiendo cantidades adicionales*'+-*FE &' " *'+%#' 'En la que el mercado aparenta que satisfacetodas sus necesidades.



'si mismo la demanda en relación a sutemporalidad pueden ser de 1 tipos0

E ' ' " +- %'Es aquella que permanece durante largosperiodos de tiempo en crecimiento

E ' ' - 5- ' " E*+' -" '5Es la que se relaciona con los periodos del a6o,por circunstancias climatológicas o comerciales

@.1.<.E*+#% +%#' E5 ' '5-*-* E 5'E ' '

a. E* #-! -K E5 E# ' " E 5'E ' '

#eferido a la definición del producto , zona deinfluencia,y tipo del producto

.' L5-*-* E5 E +"# "'# " E " K - " :

*e analizan variables relevantes para laactividad, entre las que podemos citar el análisisde la inflación, tasa de interés, entre otros. .

'# " +E "5KG- " .

*e considera el avance de la tecnolog8a en laactividad productiva en que se va a desarrollar laactividad económica

'# " *" -" %5+%#'5.



onsidera aquellos aspectos que involucren loscambios en los gustos, preferencias, modas,9ábitos de consumo, estilos de vida, niveleducativo, tasa de crecimiento poblacional,

estratos sociales, etc.'# " - *+-+% -" '5 M !"5N+- " .

onsidera la estabilidad >ur8dica, las pol8ticasgubernamentales, acción de los grupos pol8ticos,seguridad ciudadana entre otrosO que pueden ser factores determinantes en el nivel de riesgo de la

inversión y la sostenibilidad de relacionescomerciales en el largo [email protected].=. *-+%' -" E 5' E ' '0 E ' '!'*' ' M !#E*E +E

eterminación del consumo 9istórico y actualeterminación de la demanda insatisfec9a o

satisfec9a [email protected]'#-'25E* $%E 'FE +' 5' E ' 'Entre los factores que afectan la demanda ,tenemos0a.!recio del producto,

b.!recio de bienes sustitutos y complementosc.-ngreso del consumidor d. emográficos (ingresos, edad, nivel educativo,grupo social, etc.)



e. !referencias de los [email protected] !#"ME -" E 5' E ' '*e realizara a través del modelo matemático delos m8nimos cuadrados en el que se analizara0a. *i el producto va a ser vendido o nob. uales van a ser los posibles clientesc. uales van a ser los competidoresd. omo se va a vender el productoe.En donde se va a vender f. uanto 9ay que producir para cubrir la demanda

F"# %5' E !#"ME -" 0 yP aJbx, donde ay b son parámetros

E# ' "* E #E5' -" ' 5'

!#"ME -" E 5' E ' '



*e tiene los siguientes mercados0a. ercado potencialb. ercado disponible

c. ercado ob>etivo0 demanda del proyecto

.

@.<.' '5-*-* E 5' "FE#+'*e analiza la capacidad de producción de la

empresa y la capacidad de ofrecer esosproductos al mercado y se compara con0a.5a demanda de los clientes en el mercadob.5as ofertas de la competenciaEsta referida a la determinación de la cantidad debienes o servicios que un cierto nDmero deproductores están decididos a poner adisposición del mercado en un preciodeterminado.



. e su análisis podrá conocerse más acerca delos0 a. !recios que se cobranb. 5as condiciones de crédito que se ofrecen c. !ublicidad . d. iversidad de tama6os y envases e. !romociones . f. Formas de llegar al consumidor, etc.

!ara tal efecto las principales preguntas aresponder son las siguientes0

uáles son las fortalezas de la competencia /uáles son las debilidades de la competencia /uáles son sus ob>etivos y estrategias /uántos son /

En qué medida están entrando empresasnuevas y saliendo empresas antiguas /uánto demorar8a un competidor en copiar

nuestra diferenciación/!or cuánto tiempo podemos mantener nuestra

venta>a competitiva/

&ay barreras de ingreso yQo de salida/uál es el volumen de ventas y como participa

cada competidor /



uál es el comportamiento t8pico de nuestroscompetidores/

uál es la me>or forma de combatir a nuestroscompetidores/@.<. E*+#% +%#' E5 ' L5-*-* E 5'"FE#+'a. E* #-! -K E5 E# ' " E 5'"FE#+'. omprende 0.Estructura de mercado.+écnicas de producción (artesanal , grandes).%bicación Geográficab. *-+%' -" E 5' "FE#+'0"FE#+'!'*' ' M !#E*E +E.-dentificación de la competencia..-dentificación de la estrategia de los

consumidores.. eterminar ob>etivos de la competencia.Fuerzas y debilidades de la competenciac.4'#-'25E* $%E 'FE +' ' 5' "FE#+'.!recio del producto o servicio.!recio de los insumos ..!roductos sustitutos yQo complementarios.+ecnolog8asd.!#"ME -" E 5' "FE#+'*e aplica el metodo de minimos cuadrados@.=. ' '5-*-* E5!#E -"



El precio es la relación que indica la cantidad dedinero necesaria para adquirir una cantidad dadade un bien o servicioEs el valor en dinero en que se estima unproducto o un servicio@.=. E+" "* E '*-G ' -" E !#E -"*a. E+" "* E "*+"*0

onsiste en sumar todos los costos del producto(costos variables mas fi>os) y luego a6adirle elmargen de ganancia que deseamos ganar @.=.1 F' +"#E* $%E &'M $%E E4'5%'#!'#' E+E# - '# 5' !"5N+- ' E!#E -"* 0a.5os costos y márgenes de ganancia

b.!ol8ticas de descuentos (por pronto pago, por volumen )c. ondiciones de pago y de entregad.+asa de interés y montos de cuotasFormula de !4% P % J G

@.B ' L5-*-* E 5' " E# -'5-C' -K

etermina la cadena de transferencia que sigueel producto, desde que sale de la fábrica, 9astaque llega al cliente o consumidor final5a comercialización, es la actividad que permiteal oferente 9acer llegar un producto al



consumidor, con los beneficios del tiempo y lugar,ya que la comercialización coloca al producto enun sitio y en el momento adecuado, para dar alconsumidor la satisfacción que el espera de la

compra.*e debe determinar si se va a utilizar0 publicidad,promoció[email protected]. 5' EC 5' E '#RE+- G

@.B.1 !#" " -" y !%25- - ' 5a promoción, >uega un papel importante en lacomunicación del posicionamiento del producto alos consumidores , ya que es un medio a travésdel cual la empresa se comunica y expresa con

su mercado ob>etivo5a publicidad,es el con>unto de medios decomunicación que se emplean, para difundir las



<. E*+% -" !#E5- - '#<. 'nalisis de la situación actual<. . .-nternas0

a.'nalisis de la demandab.'nalisis de la ofertac.'nalisis del preciod.'nalisis de la competenciae.'nalisis de la comercialización<. .1.Externas0a. Económicob.5egalc.*ociocultural

d.+ecnologico

=.' '5-*-* F" '0=. .Fortalezas (Factor interno de la empresa)04enta>as competitivas

=.1."portunidades ( Factor externo)0+ratar de ver que es lo que pueda ocurrir, que nos permiteaprovec9ar



=.<. ebilidades ( Factor interno)0 on respecto almercado y competidores=.= 'menazas (Factor externo)0 Factor per>udicialpara el corto, mediano y largo plazoB.!#E!'#' -" E5 E*+% -" 0B. +ipo de informcion disponible0a.-nternaQExterna(!rimaria,*ecundaria)B.1 Eleccion de la muestra (cualitati7cuantitativa)

a. efinicion del mercado ob>etivo $uiénes son/B.<+ecnica e instrumentoA.+#'2'3" F- '50A. #eco>o y elaboración de información a partir de los datos

A.1 -nterpretacin de la información (+abulacion)A.< onclusiones y recomendaciones ( -nformefinal)

G#' -'*

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