3.1. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDAMERCADO TOTAL

Para la cuantificacin de la demanda, hemos realizado un estudio de campo, basado en encuestas a posibles clientes las urbanizaciones Santa Victoria y Federico Villareal. Primero realizamos una encuesta piloto a 50 personas, donde se le hizo la pregunta Realizas ejercicios en algn lugar en particular?, se obtuvo :PARQUE1530.00%

CENTRO ESPARCIMIENTO1632.00%

GIMNASIO 1938.00%

La demanda proyectada estar en funcin al crecimiento poblacional del pblico objetivo que en base a las 314, 253 mujeres nos ayudara para poder proyectar nuestra demanda que ser analizada en funcin al nmero de atenciones anuales, esta cantidad es calculada con el nmero de personas que asisten a un gimnasio multiplicado por su frecuencia de asistencia y por su tasa de crecimiento, al ao hasta el ao 2015. 3.1.1. Perfil del cliente objetivoA los ingresosSu capacidad de pago de nuestros clientes est marcada por su ingreso disponible mensualmente, dado que el servicio se brinda con pagos al contado, as como tambin con pago adelantado.

B gustos y preferenciasLa necesidad de verse y sentirse bien es la que va determinar la capacidad de compra de nuestros clientes, donde los clientes han identificado su necesidad pero no saben cmo satisfacerla, esto se debe a que no existe este servicio integral que les satisfaga su necesidad as como tambin no existe mucho la publicidad de los servicios que brinda un Gimnasio

C calidadEl deseo de buscar servicio de calidad es lo que determinara la eleccin de un determinado Gimnasio ya que los clientes se identificar con quienes satisfacen su deseo de calidad y precio razonable.

3.1.2. Mercado potencial

Mercado PotencialEl mercado potencial est conformado por todas las Mujeres que se encuentran en el rango de 17 a 60 aos de edad pertenecientes al NSE (Nivel Socio Econmico) A y B, que residen en las zonas del distrito de la ciudad de Chiclayo.Fuente: Elaboracin Propia

Mercado Potencial: temiendo en cuenta es de 21.496 Considerando que el mercado total es de 9578 habitantes del dristrito de illino para establecer el mercado potencial establecemos el 73 % del mercado total equivale ,pero pea de este distrito es ms o menos del 96.70% de 6,991 dando el resultado 6760, personas que estn en condiciones de generar ingresos y consumir nuestro producto ofertado,pero de esta pea establecemos que el 35% son personas que tienen ingresos entre 750 y 3000 por lo tanto nuestro cliente potenciales son de 2,366

Mercado DisponibleEl mercado disponible se obtiene deduciendo el 90% del mercado potencial. Esto se ha llevado a cabo en base a los resultados obtenidos en la encuesta que nos reflej dicho ndice, as mismo, nos permiti saber cuntas Mujeres que a pesar de pertenecer al NSE A y B y residir en las zonas del distrito de Chiclayo hacen uso de los servicios de un gimnasio.

Fuente: Elaboracin Propia Despus de aplicar la encuesta a nuestros y7 en la pregunta.. usted consum los servicios que ofrece un gimnasio? Como resultado de esta pregunta se obtuvo que 66% respondieron que si.. utilizaran nuestros servicio que e para tener la cantidad exacta de nuestro mercado disponibles : 2,366 *66% es de 1562.00

3.1.2. Mercado disponibleSegn la encuesta que hemos aplicado, a las siguientes preguntas:1. QU TIPO DE EJERCICIOS REALIZA CON FRECUENCIA USTED?

Los resultados de esta pregunta reflejan que cerca del 40% de los encuestados se preocupa por su aspecto fsico y el mejoramiento de su salud lo que abre una gran posibilidad de clientes potenciales para el negocio de gimnasio.

2. SI REALIZA EJERCICIOS CUAL ES EL MOTIVO?

La gran preocupacin de los encuestados por su estado fsico ofrece un mercado en crecimiento para el Gimnasio y cumplir con sus objetivos planteados en el proyecto.

3. REALIZA EJERCICIOS EN ALGN LUGAR EN PARTICULAR?

La importancia de esta pregunta y sus resultados refuerza la potencialidad del proyecto y la rentabilidad si se implementa adecuadamente, pues un 38% lo abala.

En resumen:MERCADO

TOTAL314, 253 mujeres

Potencial68% - 213,692 mujeres

96,7% PEA Las que trabajan206,640

35%- Ingresos (750.00)72,324

Disponible43%31,000

Efectivo38%11,780

3.1.4 Tamao del Mercado efectivoDe acuerdo a la encuesta aplicada para determinar el mercado efectivo se realiz la siguiente pregunta:1. REALIZA EJERCICIOS EN ALGN LUGAR EN PARTICULAR?

Producto del resultado de la encuesta respondieron un 38% que si haran uso de uno gimnasio.Del mercado disponible 31,000, mujeres se determin nuestro mercado efectivo en 11,780 mujeres.3.1.5 Tamao del Mercado Objetivo y Potencial del CrecimientoAOMERCADO%20152016201720182019

MERCADO POTENCIAL2%72,32473,77075,24576,74978,283

MERCADO DISPONIBLE2%31,00031,62032,25232,89733,554

MERCADO EFECTIVO2%11,78012,01512,25512,50012,750

MERCADO OBJETIVO5%589600612625637

3.2 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES COMPETIDORESITEMSMOY WORLD(Garcilazo de la Vega 399)Fitness House(La Libertad 855)

FORTALEZAS Contamos con local propio Equipos modernos Organizacin adecuada y personal calificado Local moderno y amplio Equipos modernos Personal capacitado Servicio de calidad

OPORTUNIDADES Mercado poco explotado Abarcamos sector de economa solvente. Proveedores con equipos actualizados y precios razonables sea contado o crdito. Amplio mercado Solvencia econmica de potenciales clientes. Proveedores del exterior Uso de pgina web y reservaciones

DEBILIDADES Pocos estudios referenciales de PEA en el sector. Escasa publicidad Poca experiencia en el rubro. Precios elevados Servicio orientado a sector A y B Publicidad no adecuada

AMENAZAS Competencia en el mercado. Riesgo de vulnerabilidad de clientes por publicidad. Precios competitivos de otros negocios del rubro. Inestabilidad econmica Variacin del costo de vida Precios competitivos de otros negocios del rubro.

3.3 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PROVEEDORESEMPRESAFORTALEZASPRODUCTO/SERVICIO ATRIBUTOS PRINCIPALES

Saga Falabella Primera tienda por departamento en incursionar en provincia. Cuenta con ms tiendas por departamento en provincias. El crecimiento de las ventas en los ltimos aos. Mayor participacin de las ventas de las tiendas por departamento. Gran penetracin de mercado de la tarjeta CMR. Forma parte del Grupo Falabella.Accesorios Fitness de diversas marcas reconocidas para: Entrenamiento Funcional Guantes y accesorios fitness

Omnilife Amplia variedad de suplementos alimenticios y productos de belleza Creados para contrarrestar los efectos negativos que crea el medio ambiente contaminado, los qumicos, las hormonas del crecimiento artificiales, el estrs, la mala alimentacin entre otros cosas que afectan a nuestro organismo.Productos energticos y nutricionales: Aloe Beta Aqta Dolce Vita Dual CMix Ego10 Estop Magnus

3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIONPRONOSTICO DE FUTUROS CLIENTESAO20152016201720182019

MERCADO OBJETIVO589600612625637

Mercado Objetivo en productos mensuales 2015-2019 : 483.4.1 Servicio

Se puede determinar que cada vez la demanda de este tipo de negocios se incrementa debido a que las personas tienen en su mente la idea de conseguir el cuerpo perfecto el cual se consigue con disciplina y esfuerzo en estos centros del deporte. Dicho esto, el mercado de los gimnasios se encuentran en una etapa de crecimiento, incidiendo tambin el desarrollo y la incorporacin de nuevas tendencias deportivas lo cual impulsa las ventas y que se presentan como una alternativa para los usuarios que buscan nuevas maneras de ejercitarse.

Uno de los puntos fuertes de este negocio el trato personal que los gimnasios proporcionan a los clientes, de forma que las personas que acuden a ellos se sienten a gusto y bien atendidos.