PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO

Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLESESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALESNEGOCIACIONES INTERNACIONALESDOC. Aurelio Snchez GamarraPresentado por:CHVES COLLAZOS, MelissaPAREDES PAZ, Mara

Lambayeque, Julio 2013

RESUMEN

El presente informe tiene por objeto brindar un panorama general del mercado que tiene el meln fresco, presentando para ello informacin relevante y de intereses en aspectos como anlisis del mercado nacional e internacional, indicando el procedimiento de comercializacin que experimenta la fruta hasta llegar a su destino, conociendo el proceso de produccin hasta las caractersticas que se requiere en el mercado internacional.Por otro lado, se hace mencin de documentos que intervienen en el desarrollo de un contrato de compraventa internacional, sealando las especificaciones tanto en el mbito interno como el externo, considerando las responsabilidades a cumplir por parte del vendedor y del comprador en este tipo de negociacin. El producto a estudiar es el meln, que si bien es cierto su comercializacin no son es grandes cantidades a comparacin de otras frutas, es necesario resaltar que tiene una gran importancia en el consumo en diferentes nichos de mercados donde es una de las frutas muy demandadas y ello hace que sea posible que su flujo comercial aumente con el transcurrir de los aos y as poder aprovechar las bondades que ofrece este tipo de fruta en el consumo de las personas. Un importante mercado encontrado es el de Estados Unidos cuya demanda de frutas ha aumentado y ha hecho posible que sea una fruta muy solicitada en el mercado.

SUMMARY

The report has for object offer a general panorama of the market that has the fresh melon, presenting for it relevant information and of interests in aspects as analysis of the domestic and international market, indicating the procedure of commercialization that experiences the fruit up to coming to his destination, knowing the process of production up to the characteristics that are needed on the international market.On the other hand, one mentions documents that intervene in the development of an international contract of sale, indicating the specifications so much in the internal area as the day pupil, considering the responsibilities to expiring on the part of the seller and the buyer in this type of negotiation.The product to studying is the melon, which though it is true his commercialization they are not is big quantities to comparison of other fruits, it is necessary to highlight that it has a great importance in the consumption in different niches of markets where it is one of the very demanded fruits and it does that it is possible that his commercial flow increases with to pass of the years and to be able like that to take advantage of the kindness that this type of fruit offers in the consumption of the persons. An important opposing market is that of The United States which demand of fruits has increased and made possible that is a fruit very requested in the market.

ESTUDIO DE MERCADODEL MELN

I. Misin, visin y objetivos

1.1. MisinSomos una empresa innovadora y competitiva que produce y ofrece al mundo frutos de calidad, con cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prcticas laborales, cumpliendo con los estndares que requiere el mercado mundial. Nos sustentamos en una gestin socialmente responsable e inclusiva.

1.2. VisinSer la empresa lder agro exportadora del Pas, que se desarrolla de manera sostenible en la comercializacin de frutos y el mejoramiento de los niveles de vida, as como en las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad, logrando obtener un alto nivel competitivo.1.3. Objetivos

1.3.1 Objetivo General Lograr posicionarse en el mercado nacional e internacional ofreciendo frutos frescos de calidad, cumpliendo con los requerimientos que el consumidor exige, manteniendo as una continuidad con nuestra responsabilidad social y ambiental.

1.3.1 Objetivo EspecficoBrindar el mejor servicio de seleccin, lavado, desinfectado y empacado de ctricos, para su posterior comercializacin y distribucin a clientes que requieren altos niveles de calidad en el mercado nacional e internacional.Lograr un abastecimiento sostenido de frutas y empaques de alta calidad, que contribuyan a elevar la rentabilidad y valor de los mismos, de nuestra empresa y del nivel de calidad de vida de nuestros empleados y sociedad.

II. Datos informativos de la empresa

2.1. Datos de la Empresa

Nombre de Empresa:INVERSIONES FRUMELO S.A.C

RUC:20590086115

Tipo de Sociedad:SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Estado de la Empresa:ACTIVO

Sector econmico de desempeo:ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE FRUTAS

CIIU:15130

Marca De Actividad Comercio Exterior:EXPORTADOR

Direccin Principal:AV. ALFONSO UGARTE #198

Ciudad:CHICLAYO - LAMBAYEQUE

Telfonos:586966 - 979567221

Correo:ifrumelo@frumelo.com

Pgina Web:www.ifrumelo.com

2.2. Anlisis Competitivo de la empresaINVERSIONES FRUMELO S.A.C se destaca por lograr una importante participacin en la comercializacin mundial en frutos frescos y tener como resultado la satisfaccin de nuestros clientes potenciales ofrecindoles excelentes frutas frescas, garantizando calidad del producto en el mercado mundial y cumpliendo con responsabilidad social y ambiental que se exige en los ltimos aos y que prima en el consumo mundial. Adems, la empresa est comprometida en convertirse y mantenerse como lderes en la exportacin en frutos frescos en el mercado exterior resaltando la calidad e innovacin, siendo competitivos a nivel nacional y mundial mediante el cumplimiento de estndares de calidad e inocuidad, obteniendo certificaciones internacionales que avalen el buen trabajo desempeado en las Buenas Prcticas de Manufacturas y el comercio justo; y con ello se logra mejores beneficios econmicos y sociales que no solo beneficia a la empresa como unidad econmica sino que tambin contribuye a una mejor calidad de vida de la sociedad con un aumento de consumo de frutos de calidad.

III. Evaluacin de la Capacidad Exportadora

3.1. Capacidad ProductivaLa empresa produce una amplia gama de productos de frutos frescos que son comercializados y cuentan con garanta por su calidad y proceso de empaquetado, cumpliendo los requisitos en un mercado altamente competitivo, donde tiene una participacin por su tradicin establecida de la mezcla de los mejores productos de calidad y los mejores precios de valor.

3.2. Capacidad ComercialNuestra empresa es una corporacin privada que cuenta con aos de experiencia y que tiene a su vez un profundo compromiso en el sector agroindustrial en el pas y en el resto de mundo. Hoy en da, nuestra empresa cuenta con el reconocimiento como una importante empresa en el agro-negocios, tiene como integracin de sus procesos de produccin y exportacin a clientes en varios pases a nivel internacional.

3.3. Capacidad de Recursos HumanosEl desarrollo organizacional de INVERSIONES FRUMELO S.A.C puede delimitarse en tres etapas, el de muy corto plazo (que es con el que la empresa iniciara funciones), el de mediano plazo (que se alcanzar aproximadamente entre el tercer y cuarto ao de operaciones) y el de largo plazo que se alcanzar entre el octavo y noveno ao de funcionamiento, cuando la empresa este consolidada. A continuacin se describe en trminos generales, las funciones de cada uno de estos puestos: Gerencia General: Es el mayor rgano de gestin y representacin de la empresa. Se conforma por el Gerente General; quin se encargar de velar por el cumplimiento de la estrategia general y dirigir las reas funcionales para concretar la Visin.

Gerencia de Gestin Humana: Se encargar de planificar y ejecutar planes orientados al bienestar y desarrollo de los colaboradores. Estar conformada por el Gerente de Gestin Humana; Jefe de Gestin Administrativa, Asistenta Social y Analistas de Gestin Humana.

Gerencia de Administracin y Finanzas: Es la gerencia encargada de la administracin general de los recursos para el ptimo funcionamiento general de la empresa. Las reas que la conforman son:

Administracin y Servicios Generales Se encargar de la administracin de los servicios necesarios para el funcionamiento de la empresa, por ejemplo: Servicio Elctrico, Agua y Desage, Telefnico e Internet, Seguridad, Limpieza; entre otros. Estar conformada por el Jefe de Administracin y un Asistente Administrativo.

Contabilidad Se encargar de la contabilidad general de la empresa y estados financieros. Estar conformada por el Jefe de Contabilidad y un Asistente Contable.

Finanzas Realizar el control de gestin, gestin financiera; tesorera y cobranzas. Conformada por el Jefe de Finanzas, Tesorero y Encargado de Cobranzas.

Gerencia Comercial: Es la gerencia encargada de planificar y ejecutar la estrategia comercial con el objetivo de alcanzar las proyecciones de ventas, participacin de mercado y conseguir el posicionamiento deseado. Se conforma de las siguientes reas:

Ventas: Se encargar de la ejecucin del plan de ventas y estar conformada por el Jefe de Ventas, un Encargado de Pre Venta Tcnica y un Ejecutivo de Venta.

Marketing: Se encargar de planificar y ejecutar los planes de marketing y publicidad para alcanzar los objetivos de posicionamiento de marca, fidelizacin y retencin de clientes, proveedores y socios estratgicos; entre otros. Estar compuesta por el Jefe de Marketing y un Asistente de Marketing.

Gerencia de Operaciones: Es la gerencia encargada de planificar, controlar y ejecutar todos los procesos relacionados con el servicio de produccin de una forma eficiente y generando valor al producto final. Conformada por las reas de: Produccin: Es el rea encargada de producir el producto final de calidad diferenciada con un alto nivel de servicio; utilizando procesos eficientes y seguros para el trabajador. Estar compuesta por Jefes de Produccin y Operarios.

Logstica: Encargada de planificar, controlar y ejecutar el Plan Logstico; compuesta por Jefe de Logstica y Encargado de Compras.

Calidad: rea encargada de planificar, controlar y ejecutar el Plan de Calidad. Compuesta por el Jefe de Calidad y Laboratorista.

3.4. Capacidad Gerencial de ExportacinLa empresa se dedica al rubro agroindustrial de alimentos frescos cuyo destino principalmente es el mercado exterior. La empresa ofrece actualmente frutas frescas principalmente frutos como el meln que se exporta a varios pases del mundo, cumpliendo con los requisitos solicitados por el mercado como los estndares de seguridad alimentaria y la seguridad industrial y, a su vez con la mejora continua de los procesos productivos garantizando el xito en el proceso de exportacin, consolidndose por las eficientes operaciones realizadas en el exterior.

IV. Anlisis del Mercado de Exportacin

4.1. Producto de ExportacinEl meln es una de las frutas tropicales ms conocidas y demandadas por los pases desarrollados. En los ltimos aos, se ha incrementado su consumo gracias al auge de las ventas de productos pre-cortados y listos para consumir, sistema para el cual es apto el meln.Nombre cientfico: Cucumis Melo L.Variedad: Meln GaliaCaractersticasForma:es uno de los frutos de mayor tamao, y su forma, unas veces esfrica y otras ovaladas o alargadas, depende de la variedad. Tamao y peso:oscila segn la variedad desde los 800 gramos a los 4 kilos.

Color:la corteza puede ser verde, amarilla, anaranjada, blanca, y su pulpa adquiere tonos que van desde el blanco, crema, amarillo, anaranjado hasta el tono verdoso.

Sabor:el meln resulta excelente cuando ha alcanzado su madurez, cuando se puede saborear su exquisito y refrescante sabor dulce.PropiedadesEl 80% de la fruta es agua y las escasas caloras que aporta es por su contenido moderado de azcares. La cantidad de beta-caroteno, de accin antioxidante, depende de la intensidad del pigmento anaranjado en la pulpa.Los minerales que aporta en mayor cantidad son el potasio, el magnesio y el calcio. El potasio es necesario para la actividad muscular normal. El magnesio se relaciona con el funcionamiento de intestino, nervios y msculos, forma parte de huesos y dientes, mejora la inmunidad y posee un suave efecto laxante.La vitamina C tiene accin antioxidante, al igual que el beta-caroteno, favorece la absorcin del hierro de los alimentos y la resistencia a las infecciones.

Composicin por 100 gramos de porcin comestible

Caloras52,4

Hidratos de carbono (g)13,1

Fibra (g)0,8

Potasio (mg)320

Magnesio (mg)11,8

Calcio (mg)15,8

Hierro (mg)0,4

Vitamina C (mg)32

Folatos (mcg)2,7

Provitamina A (mcg)3

mcg = microgramos

Proceso de ProduccinCalidadLos requisitos mnimos de calidad son: tener un producto entero, sano (sin rajaduras, plagas ni enfermedades), limpio (sin materiales extraos), con un color tpico de la especie y variedad, de aspecto fresco, exentas de humedad exterior anormal, exentas de olores y sabores extraos y no deben exceder los lmites mximos permitidos internacionalmente (Codex Alimentarius) para los niveles de plaguicidas.Estndares de EmpaqueTabla 1: Requerimientos de empaquePRODUCTOSCALIBRESGRADO DE MADUREZPESOS ENV.TIPOS ENV.ALMACENAMIENTO

MELN VARIEDAD GALIA5-6-790 % -95 %5kgCARTN2.2 - 5C Humedad relativa de 85 % a 95 %.

Categora I Los melones de esta categora debern ser de buena calidad y caractersticas de la variedad y/o tipo comercial. Los melones clasificados en esta categora debern tener aspecto firme, aspecto fresco, de coloracin homognea, estar bien escriturados y limpios de parsitos y materias y olores extraos. Presentarn todas las caractersticas que definen la calidad en su variedad. El desarrollo y el estado de los melones tiene que ser tal que permita soportar la manipulacin y el transporte, llegando en condiciones satisfactorias a su destino. El pednculo o rabo debe de estar presente e intacto, aunque no puede sobrepasar los 2cm. El grado mnimo de azcar recomendado es de 10Brix.

* La clasificacin por tamao se basa en el nmero de frutas que caben en un envase. La fruta deber ser uniforme en tamao. El empaque ser caja de cartn corrugado de 5 Kg con 5 a 6 unidades aprox.

La mercanca a exportar ser en las siguientes condiciones:MercancaMeln Fresco

VariedadGalia

Calibre6 (peso mx: 850 gr. peso mn: 710 gr.)

Grado de madurez90 95 %

Grado de azcar12 15 grados

Tamao de la fruta15 20 cm.

Cantidad5 6 frutas por caja1 720 cajas / contenedor

Almacenamiento 2.2 C 5 C

EnvaseCaja de cartn corrugado

15 cm.

29 cm.36 cm.

ContenedorContenedor ISO Frigorfico 20 Dimensiones internas: 5,46 * 2,24 * 2,22 mDimensiones externas: 6,05 * 2,43 * 2,59 m

Precio Precio mnimo: $ 1. 25 /Kg.Precio mximo $ 2. 20/ Kg.

Fuente: Elaboracin propia4.2. Tamao del Mercado

Principales pases exportadoresAo 2012Espaa, Guatemala, Brasil, Estados Unidos y Holanda

Total de Valor exportado en el mundo en el Ao 2012 (miles de USD)$ 1.450.562

Principales pases importadoresAo 2012Estados Unidos, Francia, Holanda, Reino Unido y Alemania

Total de Valor importado en el mundo en el Ao 2012 (miles de USD)$ 1.577.838

Zonas productoras en el pasLima, Ica, Piura, Ancash yLa Libertad

Fuente: Sunat - Aduanet

El mercado donde se comercializan las frutas frescas siempre han mantenido un dinamismo ao tras ao y el caso del meln no es la excepcin, pues es una fruta muy cotizada en el mercado mundial gracias a sus bondades que posee y su caractersticas favorables que tiene a su vez, y con eso su consumo per cpita ha aumentado en algunos pases, dndose una mayor demanda y con ello el crecimiento de la oferta. Entre los principales pases exportadores en el ltimo ao se encuentran Espaa, Guatemala, Brasil, Estados Unidos y Holanda, obtenindose un total del valor exportado en el ao 2012 un monto que asciende a $ 1.450.562 miles de USD. Segn las importaciones registradas en el ao 2012 los principales pases importadores se encuentran Estados Unidos, Francia, Holanda, Reino Unido y Alemania, teniendo as un valor importado en el mundo de $ 1.577.838 miles de USD.Adems, por el lado nacional se tiene a Lima, Ica, Piura, Ancash y La Libertad como las zonas que tienen mayor produccin en la fruta y de esta manera se alcanza obtener una mayor participacin en el mercado internacional.

4.3. Identificacin del Nicho de MercadoLas frutas no solo proveen vitaminas y minerales, necesarios para una vida saludable, sino tambin compuestos naturales con la potencialidad de proteger de enfermedades. Esto ha llevado a que estos alimentos sean considerados nutracuticos o alimentos funcionales, es decir alimentos o sus partes que proveen beneficios a la salud y por tal motivo se ha dado un incremento en el consumo de frutas como por ejemplo el meln para contribuir al bienestar de la poblacin.Es importante sealar que el meln es una de las frutas ms consumidas a nivel mundial, y en los EEUU es la segunda en importancia despus del banano con un consumo per cpita en promedio de 5.5 Kg/persona. Al tener ya sealado cual es el pas de destino que es a Estados Unidos, dentro de las ciudades que presenta mayor consumo est el Estado de California como una de las principales dnde se consume frutas frescas por ende ser nuestro nicho de mercado teniendo all nuestro pblico objetivo para la fruta a comercializar.Tabla 2: Principales Estados con Negocios de Frutas FrescasEstadoNmero de negocios

California1 937

Florida853

Texas785

Nueva York715

Illinois518

Pensilvania465

Ohio414

Washington390

Nueva Jersey356

Michigan353

Fuente: FAODentro de este Estado se encuentran dos principales cadenas nacionales en Estados Unidos que son: Whole Foods Market y Wild Oats, que tienen aproximadamente 220 almacenes minoristas entre las dos, lo que indica que se trata de un mercado constituido todava principalmente por almacenes minoristas independientes pero cuya demanda es sumamente importante para el sector de frutas frescas.

4.4. Partida ArancelariaEn nuestro Arancel de aduanas, el meln se clasifica por la partida: 0807.19.00.00: MELONES FRESCOS.

SECCIN: IIPRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

CAPITULO: 8Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas

0807.19.00.00- - Los dems

Fuente: SUNAT Aduanet

4.5. Tipo de INCOTERMSPara la realizacin de una buena negociacin se ha optado para que realice por va martima y que sea hecha en trminos FOB (Free On Board) donde la responsabilidad queda cuando la mercanca est puesta a bordo del buque en Puerto Paita con destino al Estado de California en el Puerto Los ngeles. La mercanca se transfiere cuando los documentos sean entregados al consignatario en especificaciones que l solicito, y por otro lado los riesgos terminan por parte del vendedor hasta puerto de origen. El trmino FOB significa que el vendedor ser el encargado de realizar el despacho de exportacin, entregando la mercanca puesta en la embarcacin que ha sido eleccin por el comprador. La mercanca ser entregada empacada y embalada conforme a los requerimientos que se necesita en el mercado internacional. Adems, para este tipo de mercanca se necesita de un contenedor frigorfico que cuide de las caractersticas del fruto y cuyo trayecto no sea muy largo.

Perfil de Mercado del Meln16

CARTA DE PRESENTACIN

INVERSIONES FRUMELO S.A.CChiclayo, 05 de Junio del 2013

Seores:RDM INTERNATIONAL11643 Otsego St.Los ngeles California Atte: Sr. Alexander Ortegn Pinedo Gerente de Exportaciones Ref: Nuestra Carta de presentacin

Estimados seores:Somos una empresa peruana dedicada a la comercializacin y exportacin de meln fresco, de gran aceptacin en el mercado internacional, interesados en incursionar en el competitivo mercado de Estados Unidos.A travs del agregado comercial de la Embajada Peruana en EEUU, recibimos el nombre y direccin de su empresa, recibimos tambin la informacin de que Uds. realizan operaciones comerciales de importacin de meln fresco, principal producto de exportacin de nuestra empresa, los cuales son de excelente calidad.En caso de que Uds. estn interesados, estaremos gustosos de brindarles mayor informacin sobre nuestro producto a travs de nuestra pgina web a continuacin presentada: www.ifrumelo.comQuedamos a su entera disposicin,Atentamente.

Sr. JOS HURTADO ECHEVARRAGerente de Exportacin y ComercializacinINVERSIONES FRUMELO S.A.C- Chiclayo - Per

CARTA DE CONTESTACIN DEL IMPORTADORSOLICITANDO OFERTA

RDM INTERNATIONAL11643 Otsego St.Los ngeles, Californiae-mail: rdmintl@aol.com

California, 08 de Junio del 2013 BAM -098/10Seores:INVERSIONES FRUMELO S.A.CAv. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO - PER

Estimados Seores: Atte: Sr. Jos Hurtado Echevarra Gerente de Exportacin y Comercializacin Ref.: Carta del 08 de Julio del 2013

Recibimos su carta, por lo cual agradecemos su confianza depositada en nuestra empresa.Confirmamos nuestro inters, por lo cual solicitamos recibir su oferta detallada para 1 contenedor de meln fresco, que contengan como caractersticas un peso mximo de 5 kg por envase, que sean calibre 6, en cajas de cartn corrugado, en condiciones FOB Puerto Paita con destino al Puerto de Los ngeles, California.Esperamos su pronta respuesta,Atentamente.

Sr. ALEXANDER ORTEGN PINEDOGerente de ImportacionesRDM INTERNATIONAL Los ngeles, California

CARTA DE PEDIDO

RDM INTERNATIONAL11643 Otsego St.Los ngeles, Californiae-mail: rdmintl@aol.com

Los ngeles, California 11 de Junio del 2013BAM -105/10Seores:INVERSIONES FRUMELO SAC.Av. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO-PERNOTA DE PEDIDOCONDICIONES DE VENTA: Precio FOB CONDICIONES DE PAGO: Carta de Crdito Irrevocable a la vistaSEGURO: Por cuenta del vendedorFLETE : Por cuenta del vendedorMARCACIN DE LAS CAJAS : VG/ Producto Meln Galia

CANTIDADDESCRIPCINPRECIO UNIT.FLETE INTERNOTOTAL FOB

1720 CajasCajas de Meln Fresco variedad Galia x 5 Kgs. cada una$ 6.40 Dlares Americanos$ 1 100.8(0.10 Valor de mercanca)$12 108.80 Dlares Americanos

Atentamente,

Sr. ALEXANDER ORTEGN PINEDOGerente de ImportacionesRDM INTERNATIONAL LOS NGELES, CALIFORNIACARTA DE COTIZACIN INTERNACIONAL

INVERSIONES FRUMELO S.A.CChiclayo, 10 de Junio del 2013

Seores:RDM INTERNATIONAL11643 Otsego St.Los ngeles California

REF: CARTA N 098/10 DEL 8 DE JULIO DEL 2013

Estimados Seores:Recibimos su carta de arriba referenciada y deseamos agradecerles por el inters en nuestros productos.

Conforme a su solicitud, indicamos abajo nuestra COTIZACIN FOB, incluido el embalaje:

CANTIDADDESCRIPCINPRECIO UNIT. (CAJA)FLETE INTERNOTOTAL FOB

1720 CajasCajas de Meln Fresco variedad Galia x 5 Kgs. cada una$ 6.40 Dlares Americanos$ 1 100.8(0.10 Valor de mercanca)$12 108.80 Dlares Americanos

Las unidades son agrupadas en cajas de cartn de 5 a 6 unidades cada caja, teniendo un total de 1720 cajas por contenedor de 20 pies.Las condiciones de pago son carta de crdito irrevocable y a la vista, establecida a nuestro favor y con una validez de 60 das. El plazo de embarque de la mercanca es de 20 das, contados a partir del recibo de la carta de crdito correspondiente.

Quedamos a su entera disposicin,

Atentamente.

Sr. JOS HURTADO ECHEVARRAGerente de Exportacin y ComercializacinINVERSIONES FRUMELO S.A.C- Chiclayo - PerFACTURA COMERCIAL

COMERCIAL INVOICE / FACTURA COMERCIALDate / Fecha:12/07/2013

Company Name / Nombre de la compaa:

INVERSIONES FRUMELO SACInvoice / Factura Comercial #: 0078

Reference No. / No. Orden BB-040

FedEx Express Air Waybill / Orden de embarque: 40069368891

ShipFrom / Envo deShipTo / Envo a

Name /Nombre: PAITAName /Nombre: RDM INTERNATIONAL

Address /Av. Alfonso Ugarte # 198CHICLAYO- PERAddress /Direccin: 11643 Otsego StLos ngeles, California

City, State, Zip /Ciudad, C. Postal: CHICLAYO (511) PERUCity, State, Zip /Ciudad, C. Postal: CALIFORNIA (91202) EEUU

Phone /FAX:Telf: +511 586966 / Fax: +511 321-080

Phone /FaxTelfono:(352) 334 7900 FAX (352) 955-6428

Third Party Shipment / Envo a Tercera PersonaCheckOne / Seleccione uno:

Name /Nombre:[] CIF[X] FOB[] C&FCountry of Export /Pas de Exportacin: PERU

Address /Direccin:Country of Manufacture /Pas de Fabricacin: PERU

City, State, Zip /Ciudad, C. Postal:Country of Destination /Pas de Destino: EEUU

Phone /Telfono:Fax:

Currency /Moneda: DOLARES

Signature of shipper/exporter / Firma del RemitenteI declare all the information contained in this invoice to be true and correct Yo declaro que la informacin aqu descrita es correcta y verdadera.Date / Fecha:12/05/2013

Package Information / Informacin del (los) Paquete(s)

PRODUCTO : Cajas de Meln Fresco variedad Galia PESO : 5 Kg. aprox. cada cajaCOSTO : $ 6.40 / CajaEMPACADAS EN CAJAS DE CORRUGADO QUE CONTIENEN 5 a 6 UNIDADES CADA UNA.TOTAL DE CAJAS POR CONTENEDOR : 1720 CAJAS CARTN

COSTO VALOR DE MERCANCA (FOB) = $ 12 108.80 Dlares AmericanosSON: DOCE MIL CIENTO OCHO 12/100 DOLARES

LISTA DE EMPAQUE

PACKING LIST N. 1004/2010FECHA 15/06/13

Seores:INVERSIONES FRUMELO S.A.CAv. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO - PER

ITEMCANTIDADEMPAQUEDESCRIPCION DEL PRODUCTOPESO NETOPESO BRUTO

0011 7205 KGMELN FRESCO8 600 KG8 650 KG

TOTAL PESO NETO: 8 600 KGTOTAL PESO BRUTO :8 650 KGTOTAL BULTOS :1 720 CAJASBUQUE : P&O NEDLLOYDPUERTO DE EMBARQUE : PAITA/PERUEMBARQUE REALIZADO: EN 1 CONTENDOR DE 20RFCONTENEDOR N. : CPLU5105701PUERTO DE DESEMBARQUE: PUERTO LOS NGELESDESTINO FINAL : LOS NGELES, CALIFORNIAPAIS DE DESTINO : EEUU

MARCHEN MAERSKASESORES NAVIEROSAv. Nestor Gambetta Km. 14.5MAERSK CONTAINER LINE

PARA:RDM INTERNATIONALREF:SU EMBARQUE A BORDO DE LA NAVE: P&O NEDLLOYDCPLU5105701 CONFIRMAMOS SU RESERVA COMO SIGUE:

BOOKING No : 24A0004865EMBARCADOR : INVERSIONES FRUMELO SAC.PTO DE EMBARQUE : PAITAPTO DE DESMBARQUE : PUERTO LOS NGELES DESTINO FINAL : PUERTO LOS NGELESPRODUCTO : MELN FRESCOCONTAINER : CPLU5105701CONDICION : HOUSE/HOUSEFLETE : US$ 500. 00SEGURO : US$ 77.50FECHA : 15/07/2013

SIRVASE CONSIDERAR:1. RETIRO DE CONTENEDOR VACIOS PARA EMBARQUE MAERSK KM. 14.5 CARRERA VENTANILLA CON LA PRESENTACION DE EST RESERVA SR: JHAN VEGA ELF 5023142. RECEPCION DE CARGA /DOCUMENTOS DE EMBARQUE SERA EN EL MISMO LOCAL MAERSK KM.14.5 CARRETERA VENTANILLA HASTA UN DIA UTIL ANTERIOR A LA FECHA DE ARRIBO TELF. 256-060 CARLOS AZALDE SEGURA.3. MATRIZ DEL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE DEBE SER PRESENTADA A NTROAG. PORTUARIO COSMOS ATN. OSCAR BARRANTES TLF 253256/FAX253214

NOTA IMPORTANTEPESO BRUTO DE LA CARGA EN CASO DE EXCESO SE PROCEDERA A RETIRAR LA DIFERENCIA.SI AL MOMENTO DE RECIBIR ESTE BOOKING NO TIENE SU CARGA CONFIMADA O TIENE CAMBIO DE DESTINO SIRVASE AVISAR MISMA VIA. EN CASO CONTRARIO LOS GASTOS POR CONCEPTO CANCELACION Y MODIFICACION A ULTMO MOMENTO SERAN DEBITADOS A SU EMPRESA.MUY ATENTAMENTE,

MARCHEN MAERSKASESORES NAVIEROS

CONOCIMIENTO DE EMBARQUEBILL OF LADING

EXPORTADORNUMERO DE RESERVANUMERO DE BILL OF LADING

INVERSIONES FRUMELO S.A.C015-JUNIO 2013BL - PEES - 005767-X

Av. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO - PER

CONSIGNATARIOREFERENCIA DEL AGENTE

RDM INTERNATIONAL11643 Otsego St.Los ngeles - California

NOTIFICAR A:INSTRUCCIONES DE NOTIFICACION

RDM INTERNATIONALSE REMITIRA LA NOTIFICACION DE ARRIBO DE LA MERCANCIA, MEDIANTES MEDIOS ELECTRONICOS

11643 Otsego St.Los ngeles - California

PUERTO DE EMBARQUE PAITAPUERTO DE DESTINOPUERTO DE DESTINO

LOS ANGELESLOS ANGELES

NOMBRE DE LA NAVEPUERTO DE ZARPEPAITANUMERO DE CONTENEDORES

MAERSK1

CONTENEDORTIPO DE CONTENEDORMERCANCIAPESO NETOMEASUREMENT

FCL 1 X 201 720 CAJAS DE MELN FRESCO 8 600 KG

DATOS FACTURACIONRANGOPERMONEDAPREPAGOPOSPAGO

FLETE OCEANICO500CNTRUSD0500

LIMPIEZA DE CONTENEDOR150CNTRUSD0150

ENGANCHE5CNTRUSD05

DESEMBARQUE250CNTRUSD0250

REFRIGERANTE150CNTRUSD0150

TOTAL USD1 055

DECLARACION DE VALOREX - RATEFLETE A PAGAR EN EL PUERTO DE DESTINO DE MADRID POR EL CONSIGNATARIO

Jun-13

CERTIFICADO DE ORIGEN

1. Nombre y domicilio del exportador:

Sr. JOS HURTADO ECHEVARRAAv. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO-PERTelf: +511 586966/ Fax: 266-6666

2. Periodo que cubre: D M A D M ADesde: 10/06/2013 Hasta: 15/07/2013

3. Nombre y domicilio del productor:

INVERSIONES FRUMELO SAC.

Telf: 586966/ Fax: +511 321-080Nmero de Registro Fiscal: 129 20094. Nombre y domicilio del importador:RDM INTERNATIONAL11643 Otsego StLos ngeles, CaliforniaTelfono:(352) 334 7900Fax (352) 955-6428Nmero de Registro Fiscal: 213 415

5. Descripcin del (los) bien(es)6. ClasificacinArancelaria7. Criterio para trato preferencial8. Productor9. Pas de Origen

1 720 CAJAS DE MELN VARIEDAD GALIA (5 Kg / CAJA)0807.19.00.00INVERSIONESFRUMELO SACPER

10. Observaciones:

11. Declaro bajo protesta de decir verdad o fe de juramento que:- Los bienes son originarios del territorio de una o ms de las Partes, salvo lo establecido en los prrafos 10(a), 11(a) o 12(a) del Anexo 3-04(5) del Tratado, cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artculo 6-17 del Tratado.- La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que ser responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente documento.- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.Este certificado consta de __02_ hojas, incluyendo todos sus anexos.

Firma del exportador:Empresa: INVERSIONES FRUMELO SAC

Nombre: Sr. JOS HURTADO ECHEVARRACargo: GERENTE DE EXPORTACIN Y COMERCIALIZACIN

Fecha: D M A 12 / 06 / 2013Telfono: +511 586966/ Fax: +511 321-080

CERTIFICADO FITOSANITARIO

CERTIFICADO FITOSANITARIO

ORGANIZACIN DE PROTECCION FITOSANITARIA DE PERU

DESCRIPCIN DEL ENVIO

NOMBRE DEL EXPORTADOR INVERSIONES FRUMELO S.A.C.

NOMBRE Y DIRECCION DEL DESTINATARIO RDM INTERNATIONAL

NUMERO Y DESCRIPCION DE BULTOSMARCAS DISTINTIVAS

1 720 CAJAS DE MELN VARIEDAD GALIA (5 Kg / CAJA) PARA LA EXPORTACIN A CALIFORNIA, ESTADOS UNIDOSSIMBOLOS DISTINTIVOS DE LA MARCA INVERSIONES FRUMELO S.A.C.

LUGAR DE ORIGENMEDIOS DE TRANSPORTES DECLARADOSPUERTO DE ENTRADA

LAMBAYEQUE - PERUMARITIMOLOS NGELES

UNIDAD DECLARADA Y NOMBRE DEL PRODUCTONOMBRE BOTANICO DE LAS PLANTAS

8 600 KG DE MELN FRESCOCUCUMIS MELO.

Por la presente se certifica que las plantas, productos vegetales y otros artculos reglamentados descritos aqu se han inspeccionado y/o sometido a ensayo de acuerdo con los procedimientos oficiales adecuados y se considera que estan libre de plagas cuarentenas especificadas por la parte contratante importadora y que cumplen con los requisitos fitosanitarios vigentes de la parte contratante, incluidos los relativos a las plagas no cuarentena reglamentadas.

TRATAMIENTO DE DESINFESTACIN O DESINFECCIN

FECHATRATAMIENTO

Julio - 13DESINFECCION DE CONTENEDOR

PRODUCTO QUIMICO (INGREDIENTE ACTIVO)

PROBACTER

DURACION Y TEMPERATURACONCENTRACION

25 GRADOS CELCIOS10%

DECLARACIN ADICIONAL

SIN OBSERVACIONES, NI RECOMENDACIONES

INFORMACION ADICIONAL

NOMBRE DEL FUNCIONARIO AUTORIZADOJULIO ORTEGA

FECHA Y LUGAR DE EXPEDICIONJULIO 2013, CHICLAYO - LAMBAYEQUE, PERU

EL SENASA, y sus funcionarios y representantes declinan toda responsabilidad financiera resultante de este certificado

CERTIFICADO DE PESO

Weight Certificate

SHIPPER :INVERSIONES FRUMELO SAC.CONSIGNEE :RDM INTERNATIONAL NOTIFY :AV. ALFONSO UGARTE # 198 CHICLAYO-PERDESCRIPTION:MELN FRESCO QUANTITY:1720 CAJAS. (5 KG POR CAJA)GROSS WEIGHT :8 650 KGNET WEIGHT:8 600 KGCONTENEDOR:MAEU 778685 - 8PRECINTO:005989VESEL:MAERSK TENESSE V. 230PORT OF LOADING:PAITAPORT DISCHARGE:LOS ANGELESDATE: 15/07/2013BY THE PRESENT WE CERTIFY THAT THE ABOVE MENTIONED FRESH MANGOESSHIPMENTS HAVE SHOWN THE ABOVE ONDOCATE NET AND GROSS WEIGHT AND THE BAGS ARE STOWED LOOSE.

PAITA, 15 de Junio del 2013

Ing. Matas Lpez CarrascoOlimpex S.A.C

OF.CALLAO: CALLE MIGUEL GRAU N0 335, TELEFAX (054) 851044OR. PAITA: JORGE CHAVEZ 352 TELF :( 074) 611164 FAX: (074) 611225e-mail:olimpex@terra.com.pe

CERTIFICACIN INTERNACIONALDECLARACIN ADUANERA DE MERCANCA (DAM)

AduanaCdigoDECLARACION UNICA DE ADUANAS (A)2REGISTRO DE ADUANA

PAITA 046

N OrdenDestinacinModalidadTipo DespachoN DUA Prov.N Declaracin: 023520Fecha Numeracin: 15/06/2013Sujeto a: VERDE

007245401NORMAL2011-023520

1IDENTIFICACION1.1 Importador/Exportador

INVERSIONES FRUMELO SAC.

1.2 Cdigo y Documento de Identificacin1.3 Direccin de Importador/Exportador1.4 Cod.Ubi.Geo.

4 - 20340584237Av. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO- PER

3TRANSPORTE3.1 Empresa Transporte Cdigo3.2 N Manifiesto3.3 Va Transporte Cdigo

MAERSK LINE2011 - 5211 - MARITIMO

3.4 Fecha Termino Desc/Embar3.5 Empresa Transporte (T/R) Cdigo3.6 Unidad Transporte (T/R)3.7 Aduana D/S Cdigo

--/--/---- -

4ALMACEN4.1 Depsito TemporalCdigo4.2 Depsito A.AutorizadoCdigo4.3 Plazo Solicitado

MAERSK - 3488- 0

5TRANSACCION5.1 Entidad Financiera Cdigo5.2 Modalidad Cdigo

- 0 OTRAS FORMAS DE PAGO - 7

6VALOR ADUANA6.1 Valor Clausula de Venta6.2 Comisin Exterior(Referencial)6.3 Otros Gastos Deducibles6.4 Total Ajustes6.5 Valor Neto de Entrega(FOB)

12 108.80000 12 108.80

OTROS DATOS DILIGENCIATotal Peso NetoTotal Peso BrutoTotal BultosTotal U.FsicasTotal U.Comercial.

8 6008 6501 7201 7201 720

DECLARACION: 046-2013-40-023520-00AduanaCdigoDECLARACION UNICA DE ADUANAS (A1)2REGISTRO DE ADUANA

PAITA 046

N OrdenDestinacinModalidadTipo DespachoN Orden de EmbarqueN Declaracin: 023520Fecha Numeracin: 15/06/2013Sujeto a:VERDE

007245401NORMAL2013-023520

1IDENTIFICACION1.1 Importador/Exportador

INVERSIONES FRUMELO SAC.

1.2 Cdigo y Documento de Identificacin1.3 Direccin de Importador/Exportador1.4 Cod.Ubi.Geo.

4 - 20340584237Av. Alfonso Ugarte # 198 CHICLAYO- PER

7DECLARACION DE MERCANCIAS7.1 N Serie/Total7.2 Items Ejemplar B7.3 Nmero Declaracin Precedente Serie7.4 N Certificado Reposicin Item7.5 Cod.Apl.Ultr.

1 000- -13-000000-0

7.6 Puerto de Embarque Cdigo7.7 Fecha Emb.7.8 Documento Transporte Detalle7.9 N Certificado Origen Fecha7.10 Cant. Unidad Comercial7.11 Infor. Verificacin / Cod.Exoneracin

--/--/----APLU9022347990 1 720/

7.12 Cantidad Bultos7.13. Clase7.14 Peso Neto Kilos7.15 Peso Bruto Kilos7.16 Cantidad Unidad Fsica Unidad7.17 Cantidad Unidad Equiv./Prod.Unidad7.18 Item CIP

1 7208 6008 6501 720 - CAJAS

7.19 Subpartida Nacional DV7.20 Tipo7.21 SubpartidaNaladisa/Nabandina DV7.22 TM7.23 TPI7.24 TPN7.25 Cod. Lib.7.26 Pas Origen7.27 Pas Adq/Dest.7.28 Reg. Apli.

0807.19.00.00 / 0000

7.29 FOB Moneda Transaccin Cdigo7.30 FOB US$7.31 Flete US$7.32 Seguro US$7.33 Ajuste Valor US$7.34 Valor Aduana US$

0 - 12 108.800012 108.80

7.35 Descripcin Mercancas1.MELN FRESCO

2. EN CAJAS DE 5 KG

3.CONTENEDOR REEFER

4.

5

7.36 Factura Comercial FechaN FechaN Fecha

- - -

7.37 Informacin Complementaria7.38 Observaciones

CARTA DE CRDITO

CARTA DE CREDITO PARA EXPORTACIN MELNA ESTADOS UNIDOS

California BranchOneBiscayne Tower 2 South BiscayneBlvd., suite 3301 California CA Tel.: 1305/3717544, Fax: 1305/5774811

Banco de Crdito del Per Av. Balta 630 - ChiclayoDE: Miami Branch BBVA A : Banco de Crdito del Per

AGRADECEREMOS LA APERTURA DE UNA CARTA DE CREDITO IRREVOCABLE A FAVOR DE SR. JOS HURTADO ECHEVARRA, DIRECCIN AV. ALFONSO UGARTE # 198 CHICLAYO PER TELF: (074) 564865 POR CUENTA DE SR. ALEXANDER ORTEGN PINEDO, CON VALIDEZ DE 60 DAS DE LA FECHA DE EMBARQUE, POR LA SUMA DE US$ $ 12 108.80 DLARES AMERICANOS Y UTILIZABLE. INDISPENSABLE LA ENTREGA DE LOS SIGUIENTES DOCUMENTOS:

FACTURA COMERCIAL 3 EJEMPLARES 3 EJEMPLARES DEL BILL OF LADING 3 EJEMPLARES DE LA LISTA DE EMPAQUE ORIGINAL Y COPIA DE CERTIFICADO DE ORIGEN

FAVOR ENTREGAR SU CONFIRMACIN DE QUE ESTE DOCUMENTO N25 ES APROBADO POR EL BANCO DE CREDITO DEL PERESTA CARTA DE CRDITO EST SUJETA A LAS PRACTICAS INTERNACIONALES STAND BY 1998, CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, PUBLICACIN N 590 (ISP) Y LO NO CONTEMPLADO POR ISP, SE REGIR POR LAS LEYES PERUANAS

ATTE,

GerenteMiami Branch BBVA

CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL INVERSIONES FRUMELO SAC Y RDM INTERNATIONAL.

Conste por el presente documento, es un documento de COMPRA VENTA INTERNACIONAL, que celebran el 12 de Junio de 2013 con RUC 20590086115 inscrita en los registros pblicos de la ciudad de Chiclayo debidamente representada por SR. JOS HURTADO ECHEVARRA (Gerente comercial de INVERSIONES FRUMELO SAC). identificado con DNI 46993400 a quien en adelante se le denomina vendedor o exportador, y de la otra parte. La empresa RDM INTERNATIONAL, con domicilio en 11643 Otsego St - Los ngeles, California, identificado con carnet 548784TY a quien en adelante se le denominar comprador o importador en los trminos y condiciones siguientes.

Clusula Primera- OBJETO DEL CONTRATOMediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compra venta internacional de mercancas las cuales debern cumplir con las siguientes condiciones:Mercanca: Meln fresco, calibre 6, en cajas de cartn corrugado de 5 kg c/uClusula segunda- PRECIOEl precio inscrito en la clusula anterior asciende a la suma de DOCE MIL CIENTO OCHENTA con 80 centavos de Dlar Americano. US$ 12 108.80Clusula tercera- CONDICIONES DE ENTREGALas partes acuerdan que la venta pactada a travs del presente contrato se har en trminos FOB pactada de acuerdo a los INCONTERMS 2010.Clusula cuarta- TIEMPO DE ENTREGALas partes conviene en que la entrega de la mercanca objeto del presente se contrato realizar hasta 45 das despus de la celebracin del contrato, periodo en el cual el vendedor deber cumplir con la entrega de la mercanca.De incumplirse con la fecha fijada, se entender resuelto el contrato, tal como lo dispone la clusula del presente contrato salvo que las partes expresamente la modificacin de la misma, modificacin que se anexar como parte del presente contrato.Clusula quinta- FORMA DE ENTREGAEL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercanca objeto del presente contrato en el tiempo, lugar sealado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: Meln fresco de calibre 6 empacadas en cajas de cartn de 5 Kg.La forma de transporte a utilizar ser bajo la modalidad de la VIA MARITIMA.Clusula sexta-INSPECCION DE LOS BIENESLas partes convienen en que la inspeccin de la mercanca ser realizada antes del embarque en el PUERTO DE PAITA.Clusula sptima- CONDICIONES DE PAGOEl comprador se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la clusula segunda bajo la modalidad de CARTA DE CREDITO IRREVOCABLE teniendo como banco del exportador BANCO CREDITO (BCP) y el banco del importador el Miami Branch BBVA siendo el pago al contado.Clusula octava DOCUMENTOSEl vendedor deber cumplir con la presentacin de los siguientes documentos:1. Certificado de origen1. Certificado fitosanitario1. B/L conocimiento de embarque1. Flete internacional1. Seguro internacional1. Factura comercial1. Paking list1. Certificado de peso1. DUAClusula novena-RESOLUCION DEL CONTRATOLas partes podrn resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de algunas de las obligaciones estipuladas con el presente contrato.Clusula dcima-LEY APLICABLELas partes acuerdan que la ley aplicable para las obligaciones estipuladas en el presente contrato ser la CONVENCION DE VIENA con el artculo 25.Aplicacin provisional.1. Un tratado o una parte de l se aplicar provisionalmente antes de su entrada en vigor:a) si el propio tratado as lo dispone: ob) si los estados negociadores han convenido en ello de otro modo.

2. La aplicacin provisional de un tratado o de una parte de al respecto de un Estado terminar si ste notifica a los Estados entre los cuales el tratado se aplica provisionalmente su intencin de no llegar a ser parte en el mismo, a menos que el tratado disponga o los Estados negociadores hayan convenido otra cosa al respecto.

Clusula dcima primera-SOLUCION DE CONTROVERSIASPara los efectos del presente contrato: las partes contratantes sealan como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento. Someten ambas partes al arbitraje de la Organizacin Mundial del Comercio OMC. A cuyas normas y procedimientos se someten de manera voluntaria.Clusula dcima segunda-ALMACENAMIENTOSi el vendedor no recibe instrucciones de expedicin con el pedido del comprador dentro de los 15 das siguientes de la notificacin al comprador de que los productos se hallan dispuestos para su entrega.El vendedor retirar los productos para su almacenamiento hasta el momento en que el comprador pueda aceptar la entrega y cobrar al comprador como un extra de costes netos de transportar y almacenar los productos.Los productos se considerarn como expedidos 15 das despus de que el vendedor haya notificado al comprador que estn listos para la entrega y entonces la clusula de condiciones de pago ser aplicable respecto de dichos productos.Clusula dcima tercera-RIESGOS ESPECIALESEl vendedor no se hace responsable de ninguna consecuencia directa o indirecta de guerras, invasiones, actos enemigos extranjeros, hostilidades, guerras civiles, rebeliones, revoluciones militares o usurpaciones de poder, disturbio, huelgas, encierros o conmociones civiles una vez entregada la mercanca en sitio acordado.

Sr. ALEXANDER ORTEGN PINEDOGerente de ImportacionesRDM INTERNATIONAL LOS NGELES, CALIFORNIA

Sr. JOS HURTADO ECHEVARRAGerente de Exportacin y ComercializacinINVERSIONES FRUMELO S.A.C- Chiclayo - Per

CLUSULAS DEL CONVENIO DE VIENA QUE SUSTENTAN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA

Artculo N 50CAPTULO II: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Si las mercaderas no fueren conformes al contrato, hyase pagado o no el precio, el comprador podr rebajar el precio proporcionalmente a la diferencia existente entre el valor que las mercaderas efectivamente entregadas tenan en el momento de la entrega y el valor que habran tenido en ese momento mercaderas conformes al contrato. Sin embargo, el comprador no podr rebajar el precio si el vendedor subsana cualquier incumplimiento de sus obligaciones conforme al artculo 37 o al artculo 48, o si el comprador se niega a aceptar el cumplimiento por el vendedor conforme a esos artculos.

* En el presente artculo se seala explcitamente las obligaciones que tiene el vendedor frente a la correcta entrega que se debe hacer de la mercadera, puesto que si no se cumple con las especificaciones que hayan sido estipuladas en el contrato, esta falta puede ocasionar que el comprador tenga la potestad de hacer una rebaja en el precio de aquella mercadera que no cumple con los requisitos; caso contrario est en optar tambin el vendedor en subsanar los daos y as evitar prdidas mayores para su empresa.

Artculo N 85CAPITULO V: DISPOSICIONES COMUNES A LAS OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y DEL COMPRADOR

Si el comprador se demora en la recepcin de las mercaderas o, cuando el pago del precio y la entrega de las mercaderas deban hacerse simultneamente, no paga el precio, el vendedor, si est en posesin de las mercaderas o tiene de otro modo poder de disposicin sobre ellas, deber adoptar las medidas que sean razonables, atendidas las circunstancias, para su conservacin. El vendedor tendr derecho a retener las mercaderas hasta que haya obtenido del comprador el reembolso de los gastos razonables que haya realizado

* Este artculo bsicamente se refiere a las obligaciones que tiene el vendedor como el comprador para que se efectu el contrato de manera exitosa, tal es el caso que esta Convencin respalda al vendedor ante cualquier demora o incumplimiento por parte del comprador, dando poder al vendedor de retener su mercanca de la forma que fuese siempre y cuando no se haya efectuado algn depsito que garantice el pago de la misma y no haya algn problema de hacer efectivo dicho pago en fecha futura; de tal manera el vendedor no pierde su derecho de la mercanca hasta que haya la seguridad de que se realice el pago correspondiente.

Fuentes de Informacin

http://frutas.consumer.es/documentos/frescas/melon/intro.php http://www.fao.org/inpho_archive/content/documents/vlibrary/ae620s/pfrescos/melon.htm http://www.ima.gob.pa/ima/uploads/document/caja%20empaque.pdf http://www.acrena.es/NuestrosProductos/Mel%C3%B3n.aspx http://www.fao.org/docrep/004/y1669s/y1669s0g.htm http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf