Fabricacin de Poliducto

1

Integrantes

Hermelina Domnguez

Rita Cardona

Joel Pineda

Lisandro Nez

Walter Snchez

Catedrtica: Lic. Mae. Patricia Cardinale

Estudio Mercado

2014

Fabricacin de Poliducto

2

Universidad Tecnolgica de Honduras

Gestin Empresarial

Lic. Mayra Flores Guzmn

Integrantes

Walter Antonio Snchez 200820630017

Nancy Johanna Fajardo 201010610026

Ral Alejandro Daz 200911610011

Merary Oneyda Diaz 201120610011

Valentn Sebastin Moradel 201170610026

Roberto Adaly Mendoza 201120070021

Alejandro Pacheco 201170610017

Josue Daniel Villanueva 201120610047

14 de Febrero del 2014

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A

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Fabricacin de Poliducto

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Contenido Objetivos del Estudio .............................................................................................................. 4

1.1 Objetivo General .............................................................................................................. 4

1.2 Objetivos Especficos ........................................................................................................... 4

Definicin del Producto .......................................................................................................... 5

2.1 Clasificacin del Producto ............................................................................................. 5

3 Anlisis de la Demanda ...................................................................................................... 5

3.1 Perfil del consumidor. ...................................................................................................... 5

Mercado Meta. ........................................................................................................................ 5

Mercado Potencial. ................................................................................................................. 5

3.2 Anlisis de datos de fuentes primarias ....................................................................... 6

Tipo de estudio ....................................................................................................................... 6

Diseo de la investigacin .................................................................................................... 6

3.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda ......................... 6

3.4 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa. .................... 6

3.5 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias. .................... 7

3.6 Proyeccin de la demanda. ............................................................................................. 7

4 Anlisis de la Oferta. ............................................................................................................ 7

4.1 Competencia ..................................................................................................................... 7

4.2 Anlisis de las fuerzas Competitivas. .......................................................................... 7

4.3 Debilidades de la competencia ...................................................................................... 8

5 Estrategias del posicionamiento del Producto: ........................................................... 8

5.1 Definicin del Canal de distribucin a usar .................................................................. 8

5.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de utilidad para

cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. ................................... 8

5.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc. .................................. 9

5.4. Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. ........................... 9

Proveedores .............................................................................................................................. 9

Los intermediarios ................................................................................................................... 10

5.6 Precio fijado para el producto. ................................................................................... 10

5.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad ..................................................................... 10

5.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta .................................................. 11

6. Proyeccin de Ingresos ................................................................................................... 11

Fabricacin de Poliducto

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Objetivos del Estudio

1.1 Objetivo General

Realizar una investigacin que permita determinar las caractersticas del

mercado al cual va dirigida la fabricacin y mercadeo de poliducto, as como

determinar las oportunidades que tendr la empresa y la situacin del mercado

en cuanto a sus competidores.

1.2 Objetivos Especficos

Dar a conocer el producto que elabora la empresa.

2. Determinar las principales caractersticas del mercado.

3. Exponer la estructura que posee la empresa para operar en el mercado.

4. Establecer el perfil de los clientes potenciales.

5. Pronosticar los ingresos del proyecto.

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Definicin del Producto

Poliducto: es un ducto plstico redondo que se elabora con plstico reciclado,

logrando con esto un beneficio ecolgico, es empleado en el cableado elctrico

en casas habitacin, pero tambin por su excelente resistencia a la humedad

se emplea directamente enterrado como proteccin y enrutamiento para

cableado de sistemas de alumbrado pblico.

2.1 Clasificacin del Producto

El poliducto que se utiliza normalmente es el de las siguiente medidas:

las medidas que hay son Pulg. , Pulg, 1 pulg, 1 pulg, 1 pulg, 2 pulg.

De diferentes medidas son rollos de 70 yardas este producto tiene un

importante auge en la demanda sobre todo por el sector agrcola, existen un

conjunto de productores organizados en cooperativas que requieren de

asistencias para riego.

Los insumos utilizados como materia prima es material reciclado de fcil

acceso para la facilitar la produccin.

3 Anlisis de la Demanda

3.1 Perfil del consumidor.

La segmentacin del pblico a atender es definida en base a criterios de

variables que identifiquen el mercado meta. .

Mercado Meta.

El principal consumidor del producto son las ferreteras de la zona as como

tambin aquellas organizaciones agrcolas, y aquellas personas dedicadas a la

construccin y reparaciones de viviendas, personas dedicadas a la instalacin

de trabajos elctricos.

Mercado Potencial.

Son el grupo de personas que realizan labores de edificacin, instalaciones,

elctricas que necesiten le poliducto para proteger sus instalaciones la

empresa quiere brindar ese servicio de seguridad y proteccin en cada una de

esas actividades.

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3.2 Anlisis de datos de fuentes primarias

Tipo de estudio

El presente estudio es de tipo descriptivo, ya que pretende especificar cules

son las caractersticas, perfiles y rasgos importantes de la oferta y la demanda

acerca de la aceptacin de la venta de vinos.

Diseo de la investigacin

Debido a la naturaleza del proyecto se ha optado por un diseo experimental, y

el mtodo encuesta para obtener informacin de los mayoristas que ser el

canal de distribucin del producto.

3.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la

demanda

Para la recopilacin de datos de fuentes primarias se utiliz el mtodo de acercamiento y conservacin directa con los usuarios potenciales, mediante la aplicacin de entrevistas a personas de la ciudad de San pedro Sula.

3.4 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin

cuantitativa.

Estaran dispuestos los consumidores adquirir nuestro producto por su

calidad, precios accesible y buen servicio?

Si se cumplen estos tres factores que son tan importantes para lograr

posicionamiento en el mercado, y se trata de llegar al consumidor final, en la

informacin recabada un 70% de la poblacin tiene la necesidad de este

producto pero este estudio se centra en los canales que se podran utilizar para

distribucin.

Permite cuantificar la informacin, a travs de muestras representativas, a fin

de tener la proyeccin a una poblacin especfica. Refleja lo que ocurre

realmente en un mercado; es decir, ofrece respuestas al qu, cundo, cunto,

dnde y cmo suceden los hechos en segmentos definidos. Esta investigacin

es estructurada y determinante, se realiza entre un gran nmero de sujetos

entrevistados individualmente.

El resultado de las encuestas realizadas en este proyecto demuestra que la

fabricacin de poliductos ser aceptado y que a pesar de la competencia que

existe la poblacin tiene la necesidad de nuevos productos con nuevas ofertas

Fabricacin de Poliducto

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3.5 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin

secundarias.

La recopilacin de los datos secundarios necesarios para el estudio se realiz visitando proyectos de construccin y tambin va Internet diferentes fuentes de informacin para conocer cul es la aceptacin y porcentaje en que la poblacin tiene sobre los Poliductos.

Se consultaron todos los datos necesarios para conocer la demanda de igual forma se obtuvieron datos de factores macroeconmicos que nos permitieron analizar el comportamiento de la demanda de los Poliductos en el sector.

3.6 Proyeccin de la demanda.

Demanda es el deseo de comprar un bien o servicio acompaado de la

posibilidad de hacerlo.

Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los

consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como

las preferencias, los precios de los dems bienes y, sobre todo, el precio del

propio bien en cuestin.

Segn las encuestas realizadas se puede establecer que la fbrica de

Poliductos Contar con una demanda fija sostenida, nota deber cambiar este

valor de cuerdo al porcentaje por que el 60% lo puse como un aproximado y

este debe ser el mismo que dice la encuesta que tendremos de aceptacin de

clientes por cada mes cifra que va directamente relacionada con la capacidad

de produccin del establecimiento y que variar de acuerdo a las estrategias de

mercadotecnia implementadas para atraer ms clientes

4 Anlisis de la Oferta.

4.1 Competencia

En la actualidad existen como parte de la oferta, compaas

fabricantes de poliducto

Empresas en Tegucigalpa y San Pedro Sula y otro producto que

viene del extranjero satisface las necesidades de los clientes.

4.2 Anlisis de las fuerzas Competitivas.

Fortalezas de la competencia

1. Experiencia en el ramo de la construccin.

2. Facilidad en la adquisicin de lneas de crdito que respalden la

ejecucin del proyecto.

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3. Conocimiento del mercado, proveedores.

4. Mayor capacidad de produccin

5. Mayor oportunidad de adquisicin de maquinaria.

4.3 Debilidades de la competencia

1. Alto costo operativo

2. Posible arrendamiento de la maquinaria a utilizar en la edificacin

de los proyectos.

3. falta de atencin personalizada a cada cliente.

5 Estrategias del posicionamiento del Producto:

5.1 Definicin del Canal de distribucin a usar

Se usara:

Canal Directo: Del fabricante al consumidor. Llevndole

directamente el producto sin ningn intermediario al consumidor

final.

Canal Corto, Del fabricante al minorista. Usando como

intermediario pequeos negocios como ferreteras como medio de

distribucin del producto.

5.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de

utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a

utilizar.

El sistema de distribucin del producto ser de las dos vas mediante los

intermediarios que estarn compuestos por las ferreteras, y tiendas similares

que se dediquen a la venta de productos similares.

La cartera de intermediarios debe ser administrada de forma ordenada con un

contacto directo, y un programa de compensacin por ventas.

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5.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.

Mayoristas

Medidas Cantidades Precio Est.

180 90.00 16,200.00

160 130.00 20,800.00

1 120 190.00 22,800.00

1 130 600.00 78,000.00

1 80 500.00 40,000.00

2 50 900.00 45,000.00

SUB TOTAL 222,800.00

Minoristas

Medidas Cantidades Precio Est.

80 90.00 7,200.00

60 130.00 7,800.00

1 40 190.00 7,600.00

1 30 600.00 18,000.00

1 20 500.00 10,000.00

2 15 900.00 13,500.00

SUBTOTAL 64,100.00

TOTALES 286,900.00

Ingresos mensuales L. 286,900.00 para efecto de proyeccin se propone un aumento de 5%.

5.4. Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento.

La metodologa de distribucin ser mediante pedido por parte de los intermediarios que soliciten de acuerdo a sus niveles de inventario.

Proveedores

Debido a que la elaboracin del producto es un proceso lento y de manera

artesanal los insumos necesarios son de fciles de obtener ya sea la materia

prima como los materiales necesarios para la produccin.

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Los intermediarios

La Propiedad: Para asegurar una buena gestin empresarial, se pretende

legalizar cada uno de los pasos y/o elementos a utilizar en el proceso de

elaboracin y comercializacin de los Vinos, por lo cual se trabajara

implementando las siguientes normativas.

Para efectos de procesos, estos se elaboraran mediante el modelo de Secreto

Industrial, lo que permitir a la empresa realizar cualquier procedimiento en

cuanto a la elaboracin de sus productos sin que esto deba ser revelado ante

ninguna institucin. En cuanto al desarrollo de los nombres a utilizar se

realizara el proceso de Registro de Marcas, con ello se podr establecer que la

marca Vinos Pacura no podr ser utilizada por ninguna otra institucin ni

producto.

5.6 Precio fijado para el producto.

Para definir en Precio que el producto tendr en el mercado tomamos en consideracin el costo de produccin y la ganancia que se est buscando obtener, los mismos son detallados a continuacin;

5.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad

Como cliente principal se tiene definido el pblico campesino y/o agricultor

O dicho de otra manera el sector rural. Como puntos de ventas establecimientos como ferreteras, abarroteras, centrales de abastos, mercado agrcola.

Como principal estrategia de marketing se piensa implementar:

Banners publicitarios en los establecimientos antes mencionados y centrales de buses.

Anuncios en estaciones de radio locales y en el rango de recepcin del sector.

Anuncios televisivos en canales locales con transmisin

Medidas Cantidades mat Prima Costos de Fab Total Costo Costo por Unid Rollo Precio Porcentaje Margen de Utilidad

7 6.50 4.00 10.50 73.5 90.00 81.67 18%

11 6.50 4.00 10.50 115.5 130.00 88.85 11%

1 45 6.50 4.00 10.50 472.5 550.00 85.91 14%

1 35 6.50 4.00 10.50 367.5 450.00 81.67 18%

1 80 6.50 4.00 10.50 840 900.00 93.33 7%

2 70 6.50 4.00 10.50 735 900.00 81.67 18%

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5.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

Medio Costo Volumen total

Banners publicitarios 450.00 (1 metro) 5 2,250.00

Anuncios Radio 1,500.00 (1 anuncio) 3 repeticiones diarias x semana

1,500.00

Anuncios Televisin 4,500.00 (45 segundos)

3 repeticiones por programa (noticiero nocturno)

4,500.00

6. Proyeccin de Ingresos

3442,800.00 3614,940.00

3795,687.00

4365,040.05

0.00

500,000.00

1000,000.00

1500,000.00

2000,000.00

2500,000.00

3000,000.00

3500,000.00

4000,000.00

4500,000.00

5000,000.00

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4

Proyeccion de Ventas Anuales

Series1