estudio de mercado
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lESTUDIO DE MERCADOPOBLACION OBJETIVO, DEMANDA, OFERTA Y DEFICIT Se autoriza el uso para fines no lucrativossiempre y cuando se mantengan los reconocimientos
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelPoblacin Objetivo y Anlisis de la Demanda
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelESTUDIO DE MERCADOPOBLACION OBJETIVO
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelHACIA LA POBLACION OBJETIVOEnfoque socialPOBLACIONDEREFERENCIAPOBLACIONAFECTADAPOBLACIONCARENTEPOBLACIONNOAFECTADAPOBLACIONAPLAZADAPOBLACIONOBJETIVO
LA META DEL PROYECTO
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelRelaciones de poblacin
Hctor Sann ngel
PROBLEMA
POBLACION DE REFERENCIA
POBLACION AFECTADA
POBLACION OBJETIVO
CARENCIA DE AGUA POTABLE
Poblacin total del municipio
Poblacin carente (25% del total)
70% de la poblacin afectada
CONTAMINA-CION POR AGUAS SERVIDAS
Total de viviendas en el casco urbano
# de viviendas sin red de desage
Zona occidental de la ciudad (40% de viviendas sin desage)
ANALFABETISMO
# de habitantes mayores de 6 aos de edad
# de analfabetos mayores de 6 aos de edad
Total de analfabetos de 6 a 20 aos
50% de analfabetos > 20 aos
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Hctor Sann ngelHACIA LA POBLACION OBJETIVOEnfoque de mercado (privado)POBLACIONDEL AREADE MERCADODEMANDAPOTENCIAL
Con la necesidad,interesadosPoblacin sin la necesidad,no interesados
Poblacin sin disposicin a pagarDEMANDAEFECTIVACon capacidady con disposicina pagar
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelCriterios para focalizar la poblacin objetivoGrado de PobrezaVulnerabilidadGravedad del ProblemaValor del impactoConcentracin geogrfica de la necesidadInters y compromisoCapacidad de contribucin
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelDENSIDADBAJAALTAPRIORIDADES
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelAREASDE RIESGO PRIORIZACION POR NIVELES DE VULNERABILIDAD
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelCaracterizacin de la poblacinPor atributos varios:EdadNivel de IngresosNivel educativoSexoPor impacto o gravedad del problemaPor dimensin geogrficaPor dimensin temporal
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstimacin de la poblacinAlgunos mtodosInformacin disponibleProyecciones intercensalesModelos especficosMtodo CENSO-MUESTRAConfrontaciones
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelCrecimientos aceleradosGeomtrico: Pt = Po (1+r)^tExponencial: Pt = Poe^rtLogartmico: y = ax^b Semilogartmico: y = ab^x
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMtodo LogsticoPt = k/(1+be^-ct)Donde:k = Poblacin de saturacint = tiempob, c = Parmetros
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMtodo Logstico
K
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMtodo de Componentes
Absoluto: Pt = Po + [N-D+I-E]
Tasas componentes: r = n-d+i-e
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Hctor Sann ngelEstimacin con una tasa de crecimiento asumidaPoblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes.Tasa de crecimiento anual: 2.8%Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028Poblacin esperada para cada ao = la del ao anterior por el factor
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMtodos CENSO-MUESTRA8 pasosDelimitacin geogrficaRecopilacin cartogrficaActualizacin cartogrficaSectorizacinConteo de viviendasDiseo y seleccin de la muestraEncuesta muestralProcesamiento y expansin
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMtodo CENSO-MUESTRAEl Municipio de Montealegre
Datos obtenidos del conteo y de la muestra:
Total viviendas particulares: 4,850Muestra del 10% = 485 viviendasPersonas que habitan en las viviendas de la muestra (contadas en la encuesta) = 3,056Relacin de personas por vivienda = 3,056/485 = 6.3Poblacin en hogares particulares = 4,850 x 6.3 = 30,555 personasPoblacin en Hogares colectivos (Lugares Especiales de Alojamiento) = 268 personasPOBLACION TOTAL = 30,555 + 268 = 30,823
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelESTUDIO DE MERCADODEMANDA, OFERTA Y DFICIT
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelESTUDIO DE MERCADOEnfoque SOCIAL de la DEMANDA:Qu cantidad de producto requiere la poblacin afectada (carente) para satisfacer su necesidad?
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelTaller Estimacin de demanda, oferta y dficit
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstimacin del dficit en una poblacinDefina un mtodo para calcular el dficit social de:1. Vivienda 2. Agua Potable
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelDficit de viviendaDficit cuantitativo: Hogares ViviendasDficit cualitativo: # de viviendas por debajo de estndares mnimos de calidad (viviendas para reemplazar)(viviendas para mejorar)Otros conceptos de dficitHacinamiento, espacio vital (personas por cuarto, metros por persona)Propiedad
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Hctor Sann ngelAgua potableDficit = Demanda OfertaDemanda = Poblacin*Consumo per cpitaD = P * CEncuestas de consumo (tamao-clima)Estndares de consumo predeterminados(Col:180 lpd, rural; 250 lpd, urbano)(Ecu: 150 lpd Sierra; 200 lpd, Costa)
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelESTANDARES DE CONSUMO RESIDENCIAL(Metros cbicos/mes por conexin domiciliaria)
A cada conexin corresponden en promedio 5 personas.
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstimacin de la Demanda1. CON BASE EN LA POBLACION NECESITADA:
Poblacin necesitada = PEstndar de consumo percpita = CDemanda esperada = DD = P x C2. A PARTIR DE REGISTROS HISTORICOS DE CONSUMO:Definir una tendenciaAjustar sobre dicha tendenciaMtodo comn: Ajuste linealCuantitativamente GrficamenteOTROS MTODOS:Registro de solicitudesEncuestas a usuariosReferencias afines
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelProyeccin de la demandaa partir de la poblacin
Hctor Sann ngel
La poblacin urbana del Municipio de Rioseco actualmente (ao 0) es de 35,200 habitantes.
La capacidad instalada tiene un promedio diario de 5,000 metros cbicos/da y ya es insuficiente para atender la poblacin.
Se requiere estimar la demanda insatisfecha para los prximos 20 aos, tomando un estndar de consumo percpita de 250 litros/da.
La tasa de crecimiento aproximada de la poblacin es del 3% anual.
Con la informacin disponible construimos el siguiente cuadro.
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Hctor Sann ngel
Hctor Sann ngel
MUNICIPIO DE RIOSECO
PROYECTO: AMPLIACION DEL ACUEDUCTO
PROYECCIONES DE POBLACION, DEMANDA Y DEFICIT
POBLACION
DEMANDA
OFERTA
DEFICIT
AO
URBANA
M3/DIA
M3/DIA
M3/DIA
(1)
(2)
(3)
(4)
0
35200
8800
5000
3800
1
36256
9064
5000
4064
2
37344
9336
5000
4336
3
38464
9616
5000
4616
4
39618
9904
5000
4904
5
40806
10202
5000
5202
6
42031
10508
5000
5508
7
43292
10823
5000
5823
8
44590
11148
5000
6148
9
45928
11482
5000
6482
10
47306
11826
5000
6826
11
48725
12181
5000
7181
12
50187
12547
5000
7547
13
51692
12923
5000
7923
14
53243
13311
5000
8311
15
54840
13710
5000
8710
16
56486
14121
5000
9121
17
58180
14545
5000
9545
18
59926
14981
5000
9981
19
61723
15431
5000
10431
20
63575
15894
5000
10894
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Hctor Sann ngelProyeccin de Demanda, Oferta y DficitDemandaOfertaDficit
Hctor Sann ngel
_899201784.xls
Sheet: DEFICIT
Sheet: Actual
Sheet: Grfico1
MUNICIPIO DE RIOSECO
PROYECTO: AMPLIACION DEL ACUEDUCTO
PROYECCIONES DE POBLACION, DEMANDA Y DEFICIT
POBLACION
DEMANDA
OFERTA
DEFICIT
AO
URBANA
M3/DIA
M3/DIA
M3/DIA
(1)
(2)
(3)
(4)
8800.0
5000.0
3800.0
1.0
36256.0
9064.0
5000.0
4064.0
2.0
37343.68
9335.92
5000.0
4335.92
3.0
38463.9904
9615.9976
5000.0
4615.997600000001
4.0
39617.910112000005
9904.477528000001
5000.0
4904.477528000001
5.0
40806.44741536001
10201.611853840002
5000.0
5201.611853840002
6.0
42030.640837820814
10507.660209455204
5000.0
5507.660209455204
7.0
43291.56006295544
10822.89001573886
5000.0
5822.89001573886
8.0
44590.306864844104
11147.576716211026
5000.0
6147.576716211026
9.0
45928.016070789425
11482.004017697356
5000.0
6482.004017697356
10.0
47305.85655291311
11826.464138228277
5000.0
6826.464138228277
11.0
48725.0322495005
12181.258062375126
5000.0
7181.2580623751255
12.0
50186.78321698552
12546.69580424638
5000.0
7546.695804246379
13.0
51692.386713495085
12923.096678373771
5000.0
7923.096678373771
14.0
53243.15831489994
13310.789578724985
5000.0
8310.789578724985
15.0
54840.45306434694
13710.113266086735
5000.0
8710.113266086735
16.0
56485.66665627735
14121.416664069338
5000.0
9121.416664069338
17.0
58180.23665596567
14545.059163991418
5000.0
9545.059163991418
18.0
59925.64375564465
14981.410938911162
5000.0
9981.410938911162
19.0
61723.41306831399
15430.853267078497
5000.0
10430.853267078497
20.0
63575.11546036341
15893.778865090853
5000.0
10893.778865090853
0.0
0.0
1.0
1.0
2.0
2.0
3.0
3.0
4.0
4.0
5.0
5.0
6.0
6.0
7.0
7.0
8.0
8.0
9.0
9.0
10.0
10.0
11.0
11.0
12.0
12.0
13.0
13.0
14.0
14.0
15.0
15.0
16.0
16.0
17.0
17.0
18.0
18.0
19.0
19.0
20.0
20.0
8800.0
5000.0
9064.0
5000.0
9335.92
5000.0
9615.9976
5000.0
9904.477528000001
5000.0
10201.611853840002
5000.0
10507.660209455204
5000.0
10822.89001573886
5000.0
11147.576716211026
5000.0
11482.004017697356
5000.0
11826.464138228277
5000.0
12181.258062375126
5000.0
12546.69580424638
5000.0
12923.096678373771
5000.0
13310.789578724985
5000.0
13710.113266086735
5000.0
14121.416664069338
5000.0
14545.059163991418
5000.0
14981.410938911162
5000.0
15430.853267078497
5000.0
15893.778865090853
5000.0
0.0
0.0
0.0
1.0
1.0
1.0
2.0
2.0
2.0
3.0
3.0
3.0
4.0
4.0
4.0
5.0
5.0
5.0
6.0
6.0
6.0
7.0
7.0
7.0
8.0
8.0
8.0
9.0
9.0
9.0
10.0
10.0
10.0
11.0
11.0
11.0
12.0
12.0
12.0
13.0
13.0
13.0
14.0
14.0
14.0
15.0
15.0
15.0
16.0
16.0
16.0
17.0
17.0
17.0
18.0
18.0
18.0
19.0
19.0
19.0
20.0
20.0
20.0
8800.0
5000.0
3800.0
9064.0
5000.0
4064.0
9335.92
5000.0
4335.92
9615.9976
5000.0
4615.997600000001
9904.477528000001
5000.0
4904.477528000001
10201.611853840002
5000.0
5201.611853840002
10507.660209455204
5000.0
5507.660209455204
10822.89001573886
5000.0
5822.89001573886
11147.576716211026
5000.0
6147.576716211026
11482.004017697356
5000.0
6482.004017697356
11826.464138228277
5000.0
6826.464138228277
12181.258062375126
5000.0
7181.2580623751255
12546.69580424638
5000.0
7546.695804246379
12923.096678373771
5000.0
7923.096678373771
13310.789578724985
5000.0
8310.789578724985
13710.113266086735
5000.0
8710.113266086735
14121.416664069338
5000.0
9121.416664069338
14545.059163991418
5000.0
9545.059163991418
14981.410938911162
5000.0
9981.410938911162
15430.853267078497
5000.0
10430.853267078497
15893.778865090853
5000.0
10893.778865090853
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Hctor Sann ngelAjuste y proyeccin de una serie histrica+++++++ Consumo(# cabezas)Registros histricosde consumo = +Funcin de ajuste = Interpreta la tendencia Valores proyectados ( se asume la tendencia)
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelAjuste por Mnimos CuadradosY = a + bX
Ecuaciones paramtricasSY = na + bSXSXY = aSX + bSX^2
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelProyeccin por ajuste de tendencia
Hctor Sann ngel
Serie de sacrificio de ganado mayor en Cartago
GANADO MAYOR GANADO MENOR
AO (vacuno) (porcino)
(No. de cabezas) (No. de cabezas)
-6 8,658 5,274
-5 9,492 5,686
-4 10,268 5,890
-3 10,974 5,996
-2 11,068 6,095
-1 11,670 6,389
0 12,446 6,382
Fuente: Empresas Pblicas Municipales
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Hctor Sann ngelSerie de sacrificio de ganado mayor en CartagoProyeccin sobre serie ajustada
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelMUNICIPIO DE CARTAGOPROYECCION SACRIFICIO DE GANADO MAYOR
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelCuidado con la sobreestimacin!# de UnidadesDemanda real a posterioriDemanda proyectadaESTA SOBRESTIMACIONPUEDE LLEVAR A SOBREDIMENSIONAREL PROYECTOY con la subestimacin (casos)
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercado
Enfoque privadoDefina un mtodo resumido para hacer el estudio de mercado de un proyecto privado de vivienda.
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercadoEnfoque PRIVADO de la DEMANDAQu cantidad de un producto determinado estn dispuestos a adquirir los consumidores en determinadasa condiciones?
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercadoCambios en consumidores y estabilidad de la demandaGustos, ciclos, modasElasticidad precio de la demandaElasticidad ingreso de la demandaTipos de productosSustitutosComplementariosIndependientes
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercadoClase de productos en la cadenaConsumo finalDuraderosNo duraderosServiciosIntermediosDe capitalTipos de consumidores
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercadoEspecificacin del producto (atributos):
TipoPropiedadesCondiciones de usoMarcaPrecioPresentacin y envase
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de mercadoP = Produccin nacionalM = ImportacionesX = ExportacionesConsumo Aparente: serie anual de lo consumido en el pasCA = P+M-XCONSUMO APARENTE
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelEstudio de MercadoEtapasRecoleccin de antecedentesAnlisisProyeccin y conclusionesAnlisisAnlisis histricoAnlisis de la situacin actualAnlisis de la situacin proyectada.
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelCaracterizacin, cuantificacin y proyeccin de la poblacin necesitadaDeterminacin y cuantificacin de la demandaDeterminacin y cuantificacin de la ofertaDeterminacin y cuantificacin de la demanda insatisfecha (dficit)Proyeccin de demanda, oferta y dficitRevisin - validacin - reformulacin de alternativas de solucin123456Estudio de Mercado
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelAnlisis del entorno, rea de influencia y sistema (red) actual
Hctor Sann ngel
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El sistema de atencin(Red de Servicios) Anlisis de caso La EsperanzaCapacidad escolar disponibleCamino en mal estadoVillanuevaLos GuadualesCapacidad escolar saturada
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Hctor Sann ngelOptimizacin de la situacin actualEs posible aplazar una SOLUCIN DURA (estable y de mayor inversin), mediante la Optimizacin de la Situacin Actual, con una alternativa a corto plazo, de bajo costo.EjemplosEl congestionamiento de la va urbanaLa racionalizacin del consultorio
Hctor Sann ngel
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Hctor Sann ngelDe la Identificacin a la FormulacinSalida de la Identificacin:Un juego de alternativas postuladasEl problema contextualizadoIdentificada y proyectada la poblacin objetivoEstimada y proyectada la demanda insatisfechaAnalizada la optimizacin de la situacin actualEfectuada la identificacin, pasamos al desarrollo de las alternativas (Formulacin).
Hctor Sann ngel