Formulacion y Evaluacion de Proyecto

Formulacin y Evaluacin de ProyectoING. KATIA JIMENEZ AGURTOEstudio de MercadoLainvestigacin de mercadoses una de las funciones de la mercadotecnia que se encarga de obtener y proveer datos e informacin para la toma de decisiones relacionadas con la prctica de la mercadotecnia, por ejemplo, dando a conocer qu necesidades o deseos existen en un determinado mercado, quines son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales, cules son sus caractersticas (qu hacen, dnde compran, porqu, dnde estn localizados, cules son sus ingresos, etc...), cul es su grado de predisposicin para satisfacer sus necesidades o deseos, entre otros.Definicin de Investigacin de Mercados

Philip Kotler, define lainvestigacin de mercadoscomo "el diseo, la obtencin, el anlisis y la presentacin sistemticos de datos y descubrimientos pertinentes para una situacin de marketing especfica que enfrenta la empresa.

Segn Richard L. Sandhusen, lainvestigacin de mercadoses "una recopilacin sistemtica, registro, anlisis y distribucin de datos e informacin sobre los problemas y oportunidades de mercadotecnia.

Proceso de Marketing / Kotler

Segmentacin al producto/servicio1- Formar grupos de clientes que muestren una respuesta de comportamiento de compra similar. 2- Describir los grupos formados de acuerdo a su perfil, utilizando para ello caractersticas que demuestren qu tan distintos son los grupos y qu tan accionables. 3- Determinar el grado hasta el cual cada segmento puede ser atractivo para la compaa. 4- Determinar la rentabilidad de los segmentos considerados como atractivos. 5- Basados en las caractersticas nicas de cada segmento elegido, desarrollar una 'propuesta de valor' para atenderlo (diferenciacin, posicionamiento). 6- Traducir la estrategia combinada de segmentacin, diferenciacin y posicionamiento a una mezcla de variables operativas de Marketing: producto, precio, plaza y promocin.

PosicionamientoPosicionar : es el arte de disear la oferta y la imagen del producto/empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta. El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcin del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, adems indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado. El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Por lo general la posicin de los productos depende de los atributos que son ms importantes para el consumidor meta.Las 4 P del marketing (Kotler)

Producto: confiabilidad, calidad, funcionalidad, esttica, envase Precio: descuentos, promocionales Punto de venta: canales de comercializacin, logstica Promocin: publicidad, RRPP, POP, mailing, comunicacin integradaLas 5 C del marketing (Kotler)

Compaa: lneas de producto, imagen, tecnologa, experiencia, cultura, metas, visin.Colaboradores: distribuidores, proveedores y alianzas.Clientes: mercado y sus segmentos, beneficios buscados, motivaciones, hbitos de compra.Competencia: actual y potencial, directa e indirecta, posicionamiento, debilidades y fortalezas. Contexto: macroambiente, microambiente, entorno social y cultural, ambiente tecnolgico.Modelo De Estrategia De Marketing

Plan de Marketing - Fases1. FASE DE ANALISISDiagnstico de la empresa Anlisis del entorno (demogrfico, econmico)Las 4 PLas C del Marketing2. FASE DE PRONOSTICO Y OBJETIVOSCiclo de vida del producto Cambio de necesidades Desarrollo tecnolgico Cambio en la oferta (competidores) OBJETIVOS concretos, realistas, aceptados por los ejecutantes, fijados por escrito3. FIJACION DE LOS PLANES DE ACCIONPlan de estudios de mercado (tipo de investigacin a realizar para el prximo ao, costos, calendario) Plan de produccin Plan financiero