Estudio de Mercado

¿Qué es y para qué se realiza un Estudio de Mercado?

La finalidad principal de realizar un

estudio de mercado es conocer la

oferta y demanda de la empresa, sus

objetivos y su competencia para que a

partir de ellos, se puedan establecer

estrategias para alcanzar las metas

planteadas.

Partes de las que consta un Estudio de Mercado

Para llevar a cabo un estudio de mercado,

el esquema básico es el siguiente:

1.Definición del problema.

2.Análisis de la situación actual.

3.Análisis DAFO.

4.Objetivos planteados.

5.Tipo de información.

6.Elección de la muestra.

7.Informe final.

Definición del problema

La primera fase del estudio es el

planteamiento de la situación y la

definición del problema y su

origen, con el objetivo de adoptar

una u otra alternativa para su

solución, y a su vez, medir las

posibles consecuencias de cada

una de dichas alternativas.

Análisis de la situación

Fase que se centra en el estudio

tanto de los factores internos como

externos de la empresa, con el fin

de controlar los elementos

determinantes del problema a

solventar.

ANÁLISIS INTERNO

El análisis de los recursos económicos de los

que se dispone, como de la posibilidad

financiera y económica del proyecto

empresarial.

El análisis de los costes económicos que

puede suponer el estudio: gastos fijos, gastos

variables, inversiones, amortización, etc.

Análisis del producto, de su precio y su

distribución.

Determinación de nuestro mercado potencial.

ANÁLISIS EXTERNO

Todos aquellos componentes que están fuera

del control de la empresa pero que afectan en

las relaciones que se establecen entre el

mercado y la misma, como puede ser el medio

sociocultural, el económico, el legal y el

tecnológico.

Análisis DAFO

El análisis DAFO se compone de cuatro apartados:

I. FORTALEZAS

Indicar cuáles son las ventajas que tenemos y

podemos ofrecer respecto a la competencia.

II. DEBILIDADES

Se señalan nuestras debilidades en relación al

mercado y al resto de competidores.

 

 

 

Variables internas o de la propia empresa

III. OPORTUNIDADES

Circunstancias favorables del mercado que

debemos aprovechar para nuestro negocio.

IV. AMENAZAS

Se determinan los elementos que puedan poner en

riesgo nuestro negocio.

 

 

 

 Variables externas o del propio medio.

Objetivos

Los objetivos a lograr con el

estudio de mercado deben de

ser definidos detenidamente.

Han de ser: concretos, realistas

y claros.

Tipo de Información

Según la procedencia de los datos

Existen dos tipos de fuente de información:

• Fuentes Primarias: aquellas cuya obtención de la información se consigue mediante una investigación de campo a través de encuestas o entrevistas en profundidad. Se trata de datos recabados por la propia empresa.

• Fuentes Secundarias: se recoge toda la información existente sobre el tema en cuestión en el mercado, por medio de estadísticas de Organismos públicos.

Según la tipología de la información

Existen dos técnicas para la recogida de la información:

•Técnicas cualitativas: se encarga de investigar el por qué. Las técnicas cualitativas más importantes son: - Entrevista en profundidad- Observación participante- Grupos de discusión

•Técnicas cuantitativas: mide el alcance que tiene de determinado fenómeno. Las dos técnicas cuantitativas más utilizadas son:- Las encuestas- Los paneles

Elección de la muestra

Las muestras han de ser

significativas, por lo que han de

ser lo suficientemente grande

para que sean representativas. El

muestreo puede ser probabilístico

(útil cuando se quiere cualificar) o

no probabilístico (útil cuando se

quiere cuantificar).

Informe Final

Para finalizar, se realiza un informe

donde deben de aparecer los

resultados obtenidos a partir del

tratamiento y análisis de los datos

recogidos, y las conclusiones a las que

se ha llegado a partir de toda la

información recopilada.

El estudio de mercado debe ser

actualizado en el tiempo con el fin de

detectar nuevas áreas de oportunidad y

mantenerse eficazmente en el

mercado.

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