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ESTUDIO DE CASO

TECNOLOGÍA PATRÓN DE CAMUFLAJE CON LÍNEAS ONDULANTES

Capitán John Alexander Rojas Mora

FUERZA AÉREA COLOMBIANA

Bogotá, Colombia 31 de Julio de 2015

1 INTRODUCCIÓN

La apertura generalizada de los mercados nos ha llevado a un mundo cada vez

más globalizado, a un aumento de la competencia y a la búsqueda de

mercados internacionales, lo que nos lleva a la imperante necesidad de estar a

la orden del día en las negociaciones y relaciones comerciales.

La negociaciones plantean retos en busca de lograr acuerdos mutuamente

beneficiosos (Ganar- Ganar), desafíos que cambian en cada caso. No

obstante, para el logro de acuerdos efectivos debe contarse con elementos que

permitan una fluidez del proceso, tal como tener definida la propiedad de la

tecnologia y contar con información técnica, financiera y de mercado de la

tecnología o servicio sobre la cual se esta negociando.

La negociación de tecnología debe responder a un análisis y una estrategia

definida por la organización, y se orientará en escenarios y niveles de tal

manera que permitan el desarrollo de un proceso dinámico y orientado a

resultados en un corto tiempo. No obstante, lo anterior es fundamental tener

presente que los escenarios propuestos son generalidades de la situación de

negocio que se adapta con base en la estrategia definida.

En un ejercicio de transferencia tecnológica se parte de la existencia de un

derecho de propiedad intelectual –DPI, el cual puede ser una patente, modelo

de utilidad, diseños u otros tipos de protección, sobre el cual se decide

transferirlo obedeciendo a una razón de tipo económica en la mayoría de las

veces, que se negocia a través de diferentes mecanismos como por ejemplo el

de licencias o la venta. La venta de tecnología es un mecanismo no tan

frecuente como la licencia y se encuentra direccionado a la tecnología

patentada, donde se cede el DPI.

Los factores que orientan una negociación de tecnologías son muy variados

como la ubicación del mercado de venta, su estructura, el tipo de producto, el

segmento en el cual se encuentra nuestra innovación; razón por la cual se hace

necesario este tipo de análisis de mercado a fín de contar con información que

permita minimizar el riesgo y soporte para la toma de decisiones.

Con base en lo anterior y como punto de partida para el caso de estudio de la

negociación de la tecnología desarrollada por la Fuerza Aérea Colombina, se

realiza el presente ejercicio como medio para la mejora en la protección de la

tecnología denominada “Patrón de Camuflaje con Líneas Ondulantes” y

contiene: Un análisis mercado, (Competencia y Consumidores) y la

presentación de recomendaciones para dar cobertura mundial a la propiedad

intelectual. Todo esto para definir y soportar la estrategia de transferencia de la

tecnología y de esta manera contar con una mayor cantidad de elementos para

una posible negociación.

2 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado corresponde a una actividad por medio de la cual se

busca recolectar información que permita generar un pronóstico sobre el

comportamiento del mercado a fin de establecer estrategias de penetración

para la tecnología objeto de estudio, cabe anotar que esta evaluación de

mercado se realiza en el marco de un ejercicio de estudio de caso para la

tecnología “Patrón de Camuflaje con Líneas Ondulantes”, con el propósito de

identificar competidores y un potencial mercado donde se logren resaltar las

fortalezas de la tecnología.

2.1 NECESIDADES

El ejercicio parte de identificar y definir que la innovación que se comercializará

es un patrón de camuflaje, caracterizado por un conjunto de pequeños píxeles

cuadrados de más de tres (3) colores el cual cuenta con una malla ondulante

superpuesta, busca ser un camuflaje mucho más eficaz que los patrones

utilizados actualmente por la FF.MM Colombianas. Debido a que se ha

evolucionado el patrón actual tanto en forma como colores permitiendo una

mejora sustancial en la biomimetica1, concepto fundamental en el desarrollo de

las actividades de la FF.MM de los países con conflictos vigentes.

No obstante lo anterior, que el “Patrón de Camuflaje con Líneas Ondulantes”

haya sido desarrollado para la Fuerza Aérea Colombiana, se ha identificado

una importante opción de mercado para las otras fuerzas nacionales, así como

otras FF.MM de otras naciones, con base en lo anterior se hace necesario

identificar un potencial de mercado, de tal manera que permita realizar una

mejor valoración y en ese mismo sentido mejore sustancialmente la toma de

decisiones de comercialización y/o licenciamiento.

2.2 PERFILES DE CLIENTES

Tradicionalmente este tipo de patrones son de uso de las Fuerzas Militares -

FF.MM de los países limitando en su mayoría la utilización a los elementos de

intendencia del personal militar, razón por la cual este ejecicio se ha orientado

a las empresas productoras de textiles como las entidades clientes de la

tecnología y que a través de ellas se llegue a los usuarios que están definidos

1 “Biomímesis(de bio, vida y mimesis, imitar), también conocida como biomimética o biomimetismo, es la ciencia que

estudia a la naturaleza como fuente de inspiración, nuevas tecnologías innovadoras para resolver aquellos problemas humanos que la naturaleza ha resuelto, mediante los modelos de sistemas (mecánica), procesos (química) y elementos que imitan o se inspiran en ella.” Tomado Textualmente de http://es.wikipedia.org/wiki/Biomim%C3%A9tica Mayo 13 de 2014.

http://es.wikipedia.org/wiki/Biomim%C3%A9tica

como las FF.MM de las diferentes naciones, en específico y caracterizadas

como las que se podrían denominar “países amigos”. Este perfil, si bien da una

idea clara de los clientes/usuarios a quienes se planea dirigir la oferta de valor,

requiere una cuantificación en términos de tipo de empresas, cantidad de las

mismas, que permita orientar las operaciones a los clientes que más necesiten

el producto y tengan la mayor capacidad de pagar por el mismo, y así optimizar

la estrategia comercial. Específicamente, las razones para cuantificar el

mercado son las siguientes:

• Proyectar el potencial de ventas.

• Dar un enfoque estratégico al plan de marketing

• Definir canales de promoción.

El presente análisis pretende identificar un grupo de empresas nacionales

productoras de telas que estén en capacidad de responder a la necesidad

nacional y que cuenten con potencial comercial internacional. Basados en que

el patrón se utilizará principalmente como componente de producción textil y

que tendrá como resultados confecciones de prendas de vestir para la FF.MM.

Tabla 1 Principales empresas colombianas exportadoras de textiles y

confecciones.

Fuente: Legiscomex.com, Textiles y confecciones en Colombia,

Basado en información DANE de 2011, Sep de 2012.

La tabla anterior expone las siete empresas nacionales con el mayor número

de exportaciones de textiles y confecciones. Se identifica como textiles

Fabricato Tejicondor S.A. se encuentra en primer lugar con 6.4% de las

exportaciones de 2011, en segundo lugar se ubica Enka de Colombia S.A. con

un 5.9% y en tercer lugar C.I Jeans S.A. con 5.2%; entre las tres empresas

representan el 17.5% de las exportaciones de textiles y confecciones.

Lo anterior nos permite una primera conclusión relacionada con la existencia de

productores textiles y de confecciones en el mercado nacional. Asimismo que

se cuenta con capacidad de exportación en este sector en específico.

A continuación se identifican los países de destino de los textiles y

confecciones nacionales.

Gráfica 1 Países destino de las exportaciones colombianas de textiles y

confecciones.


Basado en información DANE de 2011, Sep. de 2012.

La grafica N°1, presenta los principales países de destino de los textiles y

confecciones nacionales; identificados en porcentaje de mayor a menor

tenemos a: Estados Unidos; Venezuela, Ecuador, México, Perú, Costa Rica,

Panamá, Brasil, España.

Identificados los países a los cuales Colombia realiza exportaciones textiles y

de confecciones, se presenta ese grupo como un primer punto de partida para

el desarrollo de la estrategia de protección, bajo la óptica de una ventaja

comercial por el uso del patrón.

Gráfica 2 Exportaciones Colombianas


Basado en información DANE.

Continuando con el análisis de escenarios comerciales para el Patrón de

Camuflaje, se focaliza la información sobre la producción textil; al respecto

como se puede identificar en la gráfica N°2, los principales países hacia los

cuales se realiza exportación textil son: Ecuador, Venezuela, Perú, México y

Estados Unidos. Es de resaltar la aparición de otros países en especial del

mercado europeo y oriente, como: Alemania, Francia, Países Bajos, Bélgica y

para los países de oriente, Japón.

Realizado el análisis de las exportaciones Colombianas, a continuación se

realiza una identificación de los países de los cuales se realiza importación de

textiles y confecciones, lo anterior con el fin establecer un consolidado de los

países objetivo sobre los cuales realizar protección de la tecnología, bien sea

como escenario defensivo o para el desarrollo de una ventaja comparativa.

Gráfica 3 Importación por países del sector textil - Confecciones.


Basado en información DIAN de 2011, Sep. de 2012.

Los países de los cuales se realiza el mayor número de importaciones de

textiles y confecciones son (Grafico N°3): China con un 45%; Estados unidos

con 14.5%, India 11.1%, México 7.4%, Perú 5.4%, Ecuador 3.8%, Taiwán

3.6%, Brasil 3.3%, Pakistán 2.9% e indonesia 2.3%. De igual manera, la

información de la gráfica N°2 permite identificar como el 71.3% de la

importaciones de textiles y confecciones provienen de China, EE.UU e India.

En igual sentido es de anotar como la balanza comercial para el sector textil y

confecciones para el año 20122 continuaba negativa, razón por la cual es

necesario competir con otras ventajas como son las ofrecidas por la

innovaciones y desarrollos tecnológicos que permitan focalizar nichos de

mercados en los cuales se logre ser más competitivo.

El análisis anterior presentó las condiciones generales de la industria nacional

textil, reflejando los países a los cuales exportamos como potencial mercado y

de los países de los cuales importamos como potencial competencia. A

continuación se hace un análisis específico, soportado en las partidas

arancelarias de los productos relacionados que son consumidos en las FF.MM

nacionales.

Tabla 2 Partidas arancelarias de insumos y textiles consumidos en las

FF.MM

Fuente: Área de compras FAC, Resolución Interna MDN

La tabla anterior presenta las 10 principales categorías de consumos de las

FF.MM en materia de textiles e insumos para intendencia, como medio

comparativo para establecer segmentos de mercado específicos, no

específicamente de la tecnología sino de los usuarios de las tecnologías.

2 Legiscomex.com, Textiles y confecciones en Colombia, Basado en información DANE de 2011, Sep. de 2012.

Documento PDF

PARTIDAS ARANCELARIAS.

5809000000

6111190000

6112200000

6201120000

6201130000

6201190000

6211200000

6301400000

6306120000

63062200000

ANALISIS CASO CAMUFLADO FAC

Gráfica 4 Exportaciones Grupo Arancelario 62, año 2013

Fuente: Cálculos propios, basados en estadísticas de exportaciones arancelarias

información DNP.

El grupo arancelario 62, corresponde a la referencia macro para la exportación

de conjuntos Monos, es decir los denominados overoles; al respecto se

concluye como los principales países a los cuales se realizan exportaciones

son: Estados Unidos con un 62% y México con un 25%, siendo los más

representativos. Un segundo grupo está conformado por: Países Bajos, Reino

Unido, Canadá e Italia.

Gráfica 5 Exportaciones e Importaciones Grupo Arancelario 61, año 2013

Fuente: Cálculos propios, basados en información de partidas arancelarias del DNP.

La gráfica anterior en la parte correspondiente a las exportaciones presenta un

comportamiento similar en los países más representativos, siendo estos:

Estados Unidos y México. Por otra parte en lo referente a las importaciones se

identifica como en lo referente a textiles para overoles hay una repartición un

poco más amplia entre los países, siendo Perú y Vietnam los más

representativos y un segundo grupo conformado por Turquia, Indonesia y

Tailandia.

A continuación se presentan una serie de cuadros resumen de las

exportaciones e importación colombianas clasificadas por partidas arancelarias,

para los años 2011 a 2013.

Tabla 3 Importaciones por partidas arancelarias años 2001 a 2013


Subpartida (Todas)

Suma de Valor CIF(US$) Año

País 2011 2012 2013 Total general

Alemania 44201.13 97705.2 13717.24 155623.57

Argentina 38974.33 44859.82 14348.82 98182.97

Australia 7590.64 7590.64

Austria 40866.79 40866.79

Bangla Desh 79730.6 97779.23 370773.96 548283.79

Bélgica 8665.02 1744.15 10409.17

Bolivia 152675 229780.22 39774 422229.22

Brasil 7467.54 17574.29 22708.04 47749.87

Bulgaria 7589.76 18055.08 11292.66 36937.5

Camboya 9747.21 14965.9 8108.46 32821.57

Canadá 1618.94 2748.52 4367.46

Chile 2942869.23 2800035.34 6041686.62 11784591.19

China 18343736.67 24850906.56 13357427.03 56552070.26

Colombia 985.48 323.35 1308.83

Corea, República de 289786.89 217569.89 7.11 507363.89

Corea, República Democrática 33602.43 57660.6 91263.03

Ecuador 8990143.13 6830635.47 4937075.44 20757854.04

Egipto 9446.55 46.83 1572.24 11065.62

El Salvador 8.15 8.15

España 128479.65 164604.97 88001.26 381085.88

Estados Unidos 1117529.09 1013405.99 1023000.72 3153935.8

Filipinas 89755.59 155142.69 30613.72 275512

Finlandia 2197.33 2197.33

Francia 1851.97 726 2988.55 5566.52

Honduras 184247.28 184247.28

Hong Kong 118314.09 100146.52 121228.92 339689.53

India 81894.98 527422.34 52124.99 661442.31

Indonesia 122537.88 462913.72 329188.45 914640.05

Israel 10936 10936

Italia 30328.91 18192.56 43654.67 92176.14

Japón 254.85 254.85

Jordania 30.01 4352.92 4382.93

Lesotho 101.16 101.16

Lituania 146.64 146.64

Macao 520.58 520.58

Malasia 1516.54 13988.78 9950.73 25456.05

Marruecos 64615.41 41410.21 107183.85 213209.47

México 295903.93 114275.61 112821.5 523001.04

Moldavia, República de 7721.22 7721.22

Myanmar 6217.29 78.26 6295.55

Nepal 8220.36 8220.36

Nicaragua 9038.52 410.93 9449.45

Pakistán 22310.18 3452.57 48264.89 74027.64

Panamá 91005.65 9862.8 288.75 101157.2

Paraguay 143.67 143.67

Perú 5927378.97 3747948.41 2185045.4 11860372.78

Portugal 9397.24 17069.76 42158.46 68625.46

Puerto Rico 129.53 129.53

Reino Unido 32199.81 5812.5 38012.31

República Checa 7245.16 211.63 7456.79

República Dominicana 102679.09 238139.21 575237 916055.3

Rumania 16358.67 170979.52 21453.34 208791.53

Serbia y Montenegro 1665.95 2820.62 4486.57

Singapur 531.4 27.41 558.81

Sri Lanka 4569.77 3513.69 3966.77 12050.23

Suecia 63.35 3.34 128.38 195.07

Suiza 43161.94 68709.49 6445.01 118316.44

Tailandia 17822.36 2892.09 19411.41 40125.86

Taiwán, Provincia de China 1629.07 3169.93 41961.47 46760.47

Túnez 27594.72 16372.13 60188.18 104155.03

Turquía 92774.39 56961.45 91538.79 241274.63

Ucrania 7613.76 3110.61 10724.37

Viet Nam 211638.56 202078.24 634489 1048205.8

Total general 39608503.68 42488573.3 30735324.21 112832401.2

Valor CIF(US$)

IMPORTACION POR PARTIDA ARANCELARIA 2011 A 2013

La tabla anterior presenta el comportamiento de las importaciones para los tres

últimos años de las partidas arancelarias de la tabla 2 del presente documento.

Es de resaltar como, China, Chile, Ecuador y Perú, son las cuatro naciones de

las que en el periodo analizado se ha realizado una significativa actividad

comercial.

Tabla 4 Importación partida arancelaria 580 años 2011 a 2013


La tabla anterior permite identificar como en específico para los tejidos hilados

metalizados (Comúnmente utilizados en prendas militares), los países de

mayor referencia son: China y Estados Unidos.

Subpartida 5809000000



Bélgica 220.77 220.77

China 21020.87 42694.09 72629.12 136344.08

Colombia 985.48 985.48

Estados Unidos 51089.88 2984 58410 112483.88

India 1432.61 1432.61

Israel 10936 10936

Japón 254.85 254.85

Panamá 590.65 590.65

Taiwán, Provincia de China 182.71 86.32 269.03

Total general 74124.44 58353.79 131039.12 263517.35


Tejidos de hilos de metal y tejidos de

hilados metálicos o de hilados textiles

metalizados de la partida no. 56.05, del tipo

de los utilizados en prendas de vestir,

tapiceria o usos similares, no expresados ni

comprendidos en otra parte.

Tabla 5 Importación partida arancelaria 611 años 2011 a 2013.


Este grupo arancelario (611), presenta como países importadores

representativos a Estados Unidos y República Dominicana, siendo este último

el que presenta una mayor presencia en los dos últimos años, lo anterior dado

a que Estados unidos en el año 2012, no presenta movimientos por esta

partida arancelaria.




Alemania 797.56 797.56

Bangla Desh 715.77 2932.16 3647.93

Brasil 16.61 16.61

Camboya 325.2 325.2

Canadá 2683.01 2683.01

China 16670.26 23155.3 7284.94 47110.5

Corea, República Democrática 151.93 151.93

Estados Unidos 88624.51 280839.14 369463.65

India 925.6 24.54 950.14

Italia 417.2 1509.68 1926.88

Marruecos 819.93 1423.73 2243.66

Panamá 46.7 2972.31 288.75 3307.76

Perú 34160 34160

Portugal 1856.14 1856.14

República Dominicana 238139.21 575237 813376.21

Singapur 27.41 27.41

Suecia 3.34 3.34


Túnez 27.9 27.9

Turquía 5527.78 133.96 5661.74

Viet Nam 620.36 2521.45 3141.81

Total general 113835.98 269638.02 908958.29 1292432.29


Monos (overoles) y conjuntos de esquí de

punto.

Tabla 6 Importación por partida arancelaria 620 años 2011 a 2013


Del grupo presentado en la tabla anterior los principales países son China y

Vietnam; un segundo grupo importante es Turquía y Rumania.

Subpartida (Varios elementos)



Alemania 4.14 4.14

Argentina 38630.75 4105.16 42735.91

Austria 40704.2 40704.2

Bangla Desh 19873.21 3279.75 139422.99 162575.95

Bélgica 329.31 329.31

Brasil 6257.46 17574.29 21700.32 45532.07

Bulgaria 7589.76 18055.08 11082.48 36727.32

Camboya 9422.01 14965.9 8108.46 32496.37

Chile 18551.98 18551.98

China 4067001.48 7273873.8 4371585.08 15712460.36

Colombia 323.35 323.35

Corea, República de 42528.53 5537.2 48065.73

Ecuador 3335.4 4741.6 3941.69 12018.69

Egipto 9446.55 1572.24 11018.79

El Salvador 8.15 8.15

España 3953.11 2105.8 3700.97 9759.88

Estados Unidos 38626.25 217189.09 123661.06 379476.4

Filipinas 89755.59 155142.69 30613.72 275512

Finlandia 2197.33 2197.33

Francia 1009.18 120.79 1129.97

Honduras 118864.44 118864.44

Hong Kong 78462.77 3616.06 12669.12 94747.95

India 2210.91 42596.69 14998.73 59806.33

Indonesia 52328.71 33225.56 113944.99 199499.26

Italia 27983.38 14095.32 35737.8 77816.5

Jordania 30.01 4352.92 4382.93

Lesotho 101.16 101.16

Lituania 146.64 146.64

Macao 520.58 520.58

Malasia 1088.14 13988.78 9950.73 25027.65

Marruecos 59478.84 36222.07 91119.15 186820.06

México 6316.98 9587.26 15904.24

Moldavia, República de 7721.22 7721.22

Myanmar 6217.29 78.26 6295.55

Nepal 8220.36 8220.36

Nicaragua 9038.52 410.93 9449.45

Pakistán 21774.04 48264.89 70038.93

Panamá 41758.91 1000.95 42759.86

Perú 4.7 314.93 319.63

Portugal 9397.24 8289.23 38351.08 56037.55

Puerto Rico 129.53 129.53

Reino Unido 32199.81 4640.52 36840.33

República Dominicana 5188.28 5188.28

Rumania 16358.67 170979.52 21453.34 208791.53

Serbia y Montenegro 1665.95 2820.62 4486.57

Singapur 531.4 531.4

Sri Lanka 4569.77 3513.69 3966.77 12050.23

Suecia 63.35 63.35

Suiza 540.41 540.41

Tailandia 2624.66 2175.99 3305.93 8106.58


Túnez 27566.82 16372.13 60188.18 104127.13

Turquía 87246.61 49400.24 84272.59 220919.44

Ucrania 7613.76 3110.61 10724.37

Viet Nam 205726.03 184123.77 621580.64 1011430.44

Total general 5000290.8 8362596.28 6080592.84 19443479.92


Cap. 620 Monos (overoles) y conjuntos de esquí de punto.

Tabla 7 Importación por partida arancelaria 621 años 2011 a 2013





Alemania 3009.71 3009.71

Bangla Desh 2693.32 2652.52 5345.84

Bulgaria 210.18 210.18

Canadá 197.42 197.42

China 86352.3 81513.13 42655.16 210520.59

España 10089.82 39953.73 50043.55

Estados Unidos 552320.76 610671.34 241994.76 1404986.86

Francia 225.96 120.64 346.6

Hong Kong 7765.2 7765.2

India 3344.22 13219.67 20011.13 36575.02

Indonesia 817.84 817.84

Italia 3680.04 6211.27 9891.31

Marruecos 4316.64 5188.14 14640.97 24145.75

México 8524.16 31.31 8555.47

Pakistán 536.14 3176.5 3712.64

Paraguay 143.67 143.67

Perú 99.08 99.08

Reino Unido 1171.98 1171.98

República Dominicana 97490.81 97490.81

Suecia 128.38 128.38

Suiza 1445.05 1445.05

Tailandia 2545.58 14.94 2560.52

Turquía 3479.37 3479.37

Viet Nam 203.55 11499.17 11702.72

Total general 770117.65 742106.21 372121.7 1884345.56


Cap. 621 Monos (overoles) y conjuntos de

esquí, excepto los de punto.

Tabla 8 Importación Partida 630 años 2011 a 2013


2.3 COMPETENCIA

2.3.1 Evaluación de países seleccionados para protección de la

Tecnología

Con base en la información presentada, la siguiente tabla presenta los países

en los cuales se deberían iniciar procesos de protección de la propiedad

intelectual teniendo como base la óptica comercial, que bien puede ser

defensiva, o como ventaja comparativa, para el proceso de comercialización

textil soportado en un productor nacional. No obstante, lo anterior también se

podría realizar la transferencia tecnológica del patrón de camuflaje a alguna

empresa productora textil de intendencia militar en cada uno de los países

identificados, esto dado que la invención objeto de presente análisis es un

Subpartida (Varios elementos)



Alemania 41191.42 96907.64 13713.1 151812.16

Argentina 343.58 44859.82 10243.66 55447.06

Australia 7590.64 7590.64

Austria 162.59 162.59

Bangla Desh 57164.07 91131.19 228418.81 376714.07

Bélgica 8665.02 1194.07 9859.09

Bolivia 152675 229780.22 39774 422229.22

Brasil 1193.47 1007.72 2201.19

Canadá 1421.52 65.51 1487.03

Chile 2942869.23 2781483.36 6041686.62 11766039.21

China 14152691.76 17429670.24 8863272.73 40445634.73

Corea, República de 247258.36 212032.69 7.11 459298.16

Corea, República Democrática 33450.5 57660.6 91111.1

Ecuador 8986807.73 6825893.87 4933133.75 20745835.35

Egipto 46.83 46.83

España 124526.54 152409.35 44346.56 321282.45

Estados Unidos 386867.69 182561.56 318095.76 887525.01

Francia 842.79 379.25 2867.91 4089.95

Honduras 65382.84 65382.84

Hong Kong 32086.12 96530.46 108559.8 237176.38

India 75414.25 470173.37 17090.59 562678.21

Indonesia 69391.33 429688.16 215243.46 714322.95

Italia 2345.53 195.92 2541.45

Malasia 428.4 428.4

México 287379.77 107927.32 103234.24 498541.33

Pakistán 276.07 276.07

Panamá 48609.39 5889.54 54498.93

Perú 5927374.27 3747633.48 2150786.32 11825794.07

Portugal 8780.53 1951.24 10731.77

República Checa 7245.16 211.63 7456.79

Suiza 43161.94 68709.49 4459.55 116330.98

Tailandia 12652.12 701.16 16105.48 29458.76

Taiwán, Provincia de China 368.87 19.4 41108.12 41496.39

Turquía 7427.25 3786.83 11214.08

Viet Nam 5708.98 5834.94 10386.91 21930.83

Total general 33650134.81 33055879 23242612.26 89948626.07


Cap. 630 Mantas de fibras sintéticas (excepto las

eléctricas).

diseño, especifico de un mercado considerado como cerrado como es los

requerimientos en materia de seguridad y defensa.

Tabla 9 Primer escenario de países en los cuales desarrollar PI.

Fuente: Elaboración Propia, a partir de las gráficas de Exportaciones e Importaciones

Textiles- Confecciones

La tabla anterior presenta un listado de los primeros países identificados para

adelantar procesos de protección de la tecnología, correspondiente a (19)

países; teniendo como marco referente la producción textil y de confecciones,

es de anotar que se contemplaron las confecciones en general en razón a que

no se identifican países especializados en producción exclusiva de intendencia

para las FF.MM.

De la construcción (Tabla N°9) anterior se evidencia que los países que más se

repiten en la operación comercial textil y de confección son:

Estados Unidos

Venezuela

Ecuador

México

Perú

Brasil.

2.3.2 Acuerdos (TLC) Vigentes en Colombia3

Ampliando el análisis comercial para la tecnología, a continuación se presentan

los países con los cuales Colombia a suscritos tratados de libre comercio –TLC

y que en la actualidad se encuentran vigentes.

3 http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=5398 [Tomado el 09/05/2014]

http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=5398

Gráfica 6 TLC Vigentes en Colombia.

Fuente: Elaboración Propia, a partir de información tomada de www.tlc.gov.co

Colombia en la actualidad cuenta con (13) acuerdos vigentes en los cuales se

contemplan (64) países. Los países con los acuerdos suscritos son:

Costa Rica

Israel

Panamá

Alianza Pacifico (México, Colombia, Perú, Chile)

Corea

Realizando una segunda evaluación de los países en los cuales se haría

necesario adelantar procesos de protección de la PI, teniendo como nueva

variable los países con los cuales se tiene vigente o suscrito TLC.

Tabla 10 Segundo escenario de países en los cuales desarrollar PI.

Fuente: Elaboración Propia, a partir de información tomada de www.tlc.gov.co y de

Legiscomex.com, Textiles y confecciones en Colombia

La tabla anterior, presenta el listado de los (74) países en los cuales se

identifica iniciar un proceso de protección de la tecnología, bien sea por

actividades comerciales o por la suscripción de algún acuerdo comercial (TLC).

2.4 POTENCIAL DE MERCADO

2.4.1 Consumo de uniformes por país, según número de efectivos.

Tabla 11 Número de efectivos de las FF.MM por países Objetivo

Fuente: http://datos.bancomundial.org/indicador/MS.MIL.TOTL.P1, Tomado de internet

Junio 20 de 2014

La tabla anterior presenta el resumen de los países con los cuales se podría

llegar a realizar alguna operación comercial; se enfatiza en el número de

# PAÍS # DE EFECTIVOS ALIDADOS (Fabricato) ESTRATEGIA

1 E.U ID Comercialización

2 China 2,993,000 Comercialización

3 U.S.A 1,492,200 Defensiva

4 Brasil 713,480 Defensiva

5 México 329,750 X Comercialización

6 Perú 192,000 X Comercialización

7 Chile 106,100 X Comercialización

8 Ecuador 58,500 Defensiva

9 Guatemala 42,300 Comercialización

10 El Salvador 32,300 X Comercialización

11 Honduras 20,000 X Comercialización

http://www.tlc.gov.co/

http://datos.bancomundial.org/indicador/MS.MIL.TOTL.P1

personal efectivo de las FF.MM, así mismo se presenta una caracterización de

la estrategia.

3 ANÁLISIS VIGILANCIA TECNOLÓGICA

¿Qué es y para qué sirve la Vigilancia Tecnológica?

La definición formal, según viene recogida en el texto de la propia norma UNE

166006:2006 Ex Gestión de la I+D+i (Sistema de Vigilancia Tecnológica), es:

“La Vigilancia Tecnológica - VT es un proceso organizado, selectivo y

permanente, de captar información del exterior y de la propia organización

sobre ciencia y tecnología; seleccionarla, analizarla, difundirla y comunicarla,

para convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y

poder anticiparse a los cambios.”

Así mimo, en muchos proyectos de propiedad Intelectual también suele

incluirse la expresión “Siendo de vital importancia la capacidad de tomar

rápidamente decisiones, la clave está en adelantarse”.

Lo anterior permite identificar como las actividades de VT, forma parte de un

proceso de análisis del contexto global de la tecnología, es decir la parte

técnica o invención y su componente de mercado, como partes fundamentales

para la toma de decisiones.

A continuación se presenta un breve resumen de las tecnologías similares

identificadas, las cuales podemos considerarlas como sus principales

competidores, así mismo vale la pena resaltar como este tipo de tecnologías no

se desarrollan masivamente, si no por el contrario un amplio porcentaje son

desarrolladas como proyectos a la medida, caracterizándose este tipo de

proyectos por sus elevadas inversiones en investigación y desarrollo.

Tabla 12 Identificación de patentes

Fuente: Elaboración Propia basada en un estudio de VT utilizando fuentes gratuitas,

(SIC)

A continuación se presenta el cuadro guía de las variables tenidas en cuenta

para el proceso de vigilancia tecnológica.

Tabla 13 Variables de consulta para la VT


(SIC)

3.1 Principales Competidores (Solicitantes de Patentes)

Tabla 14 Principales competidores solicitantes de patentes.

Fuente:


(SIC)

La tabla anterior presenta los principales competidores y permite inferir que han

sido compañías ubicadas en los Estados Unidos, orientados a lo que se

denomina “enmascaramiento”, que en nuestro caso se denomina camuflaje.

3.1.1 Países con Evaluación Prioritaria

Tabla 15 Países con mayor volumen de patentes en temas de Camuflaje.

Fuente: Observatorio Colombiano de Ciencia y Tecnología 2013

Las gráficas anteriores permiten confirmar cómo los Estados Unidos son el país

con mayor número de patentes en las categorías que conforma lo que

denominamos camuflaje.

La Fuerza Aérea Colombiana adelantó un proceso de protección de la

propiedad intelectual mediante la solicitud de un registro de diseño industrial en

Colombia y el trámite de una patente internacional. Después de haber llevado a

cabo estudios relacionados con la mimetica, la teoría de los colores y la física

óptica, se pudo llegar a la conclusión que el diseño desarrollado cumplia con

los requisitos de patentabilidad de novedad, nivel inventivo y aplicación

industrial, por lo cual se presentó una patente PCT desde la oficina de patentes

en Colombia.

El registro de diseño industrial fue concedido en Colombia y la PCT obtuvo el

visto bueno de la OMPI para entrar a fases nacionales. En este momento se

esta llevando a cabo un análisis que permita determinar cuales son los países

de interés comercial, con el propósito de entrar a esas fases nacionales.

La tecnología en mención cuenta en la actualidad con un acuerdo de licencia

con la empresa FABRICATO S.A, para la comercialización de la tecnología en

textiles. El uso de dicha tecnología es exclusivamente militar y se pretende

explorar mercados regionales que permitan llevar a cabo dicha explotación.

Es importante aclarar que la tecnología denominada “Patrón de Camuflaje con

Líneas Ondulantes”, también puede ser replicada e impresa en otras

superficies diferentes a textiles, tales como: aeronaves, infraestructura y

vehículos que puedan ser utilizados como medio para transporte de tropa y

material sensible.

4 BIBLIOGRAFIA

http://www.vigilanciatecnologica.es/vigilancia-tecnologica.html

DNP, Estadísticas de partidas arancelarias 2011 a 2013.

http://camopedia.org/index.php?title=MARPAT

http://www.hyperstealth.com/

http://www.google.com/patents/US2402709



http://www.comunidadandina.org/Quienes.aspx


Transferencia de conocimiento orientada a la innovación social en la

relación ciencia-tecnología y sociedad;

//rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/view/3664/23

79

MCIT, Exportación de servicios y contratos de importación de tecnología.

file:///C:/Users/User/Downloads/CartillaComercioServiciosTecnologia.pdf

http://es.wikipedia.org/wiki/Biomim%C3%A9tica Mayo 13 de 2014.

Legiscomex.com, Textiles y confecciones en Colombia, Basado en

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http://es.wikipedia.org/wiki/Biomim%C3%A9tica

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