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PROYECTO BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

PROFESOR: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA: FORMAULACIN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 TABLA DE CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO. 1.1. Necesidad a satisfacer. 1.2. Idea de proyecto. 1.3. Objetivos. 1.3.1. Objetivo general. 1.3.2. Objetivos especficos. 1.4. Actividades y Tiempo. 1.5. Ubicacin espacial. 1.6. Grupos afectados.

2. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en da es evidente la preocupacin de la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las glaciares y dems han hecho que las personas empiecen a preocuparse por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cmo cada da el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a incrementar los niveles de contaminacin. El departamento del Tolima no es la excepcin, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es suficiente frente a toda la problemtica que esos desechos traen. Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar alternativas de solucin que aprovechen esos desechos y que se busque su transformacin en productos de uso diario, teniendo en cuenta que el mercado est mostrando una fuerte demanda por productos ecolgicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA

1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclables. Estos bolsos sern diseados de acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarn con materiales reciclables como, papel peridico, latas, plstico, entre otros.

1.3. Objetivos Objetivo general: Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento, ms especficamente en la ciudad de Ibagu. NO CORRESPONDE

Objetivos especficos: Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo estudio de mercado.

Establecer los canales adecuados de distribucin, que permitan que el producto sea de fcil acceso.

Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los posibles competidores.

Identificar los posibles proveedores, y mantener as diferentes alternativas, que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva.

Desarrollar un producto que genere satisfaccin y un alto grado de aceptacin por parte de los consumidores y asegurando un gran nmero de clientes potenciales.

Establecer las cantidades de materia prima, mano de obra y capacidad instalada necesaria para la ejecucin del proyecto.

Establecer el organigrama de la empresa.

Definir el tamao del proyecto basado en la demanda proyectada.

Diligenciar los elementos legales (permisos, patentes, registros, etc.) que sean necesarios para el desarrollo del proyecto.

Proyectar los costos y utilidades generados por la implementacin del proyecto.

Realizar una evaluacin de viabilidad al proyecto basada en el estudio financiero.

1.4. Actividades y Tiempo

semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Actividad 1 Planteamiento del curso. Estudio del origen de un proyecto.

Actividad 2 Muestra del contenido temtico.

Investigacin de los aspectos generales. Bsqueda de la necesidad del Idea de proyecto. mercado. Delimitacin del proyecto. Identificacin de los bienes Diseo de encuestas relacionados. Investigacin estructura econmica Aplicacin de Encuestas. del mercado y anlisis del entorno. Determinacin del ambiente competitivo y estructura del mercado. Bsqueda y determinacin de Entrega primer avance posibles proveedores. Cotizaciones. Identificacin de competidores Bsqueda del canal de distribucin. potenciales. Desarrollo estrategia comercial. Determinacin del marketing mix. Definir la distribucin de la planta. Definir la localizacin de la planta de produccin. Elaboracin del plano de la planta Calcular el tamao del proyecto. de produccin. Entrega del segundo avance. Creacin del organigrama de la empresa.

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Consecucin de permisos y Fijacin de las funciones y salarios de registros necesarios para la los empleados de la empresa. ejecucin del proyecto. Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir proyecto. cuanto se va a financiar con aportes de socios y cuanto con prstamos bancarios. Realizar el flujo de caja del Anlisis viabilidad del proyecto desde proyecto. un enfoque financiero Entrega tercer avance. Entrega de notas.

13

14 15

1.5. Ubicacin espacial:

Mercado: Ibagu Tolima, ya que es el lugar donde se identifica inicialmente la necesidad a satisfacer. Oferta: la planta de elaboracin del producto ser instalada en Ibagu, ya que es donde se pretende ofrecer el producto, lo que generara una reduccin en los costos de distribucin.

1.6.

Grupos afectados:

Positivamente:

Los consumidores: Este grupo se vera afectado positivamente por el proyecto, ya que ingresara un nuevo producto al mercado lo que les brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus necesidades.

Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricacin de bolsos hechos a base de materiales reciclados, los proveedores tendrn la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos tambin.

Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrn tener la posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la materia prima que el proyecto necesita.

Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de materiales reciclados aumente tambin.

Negativamente:

La competencia: Los competidores se vern afectados negativamente debido a que podran perder participacin en el mercado debido a la entrada de un nuevo producto. Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los competidores se vera afectado debido a una posible reduccin en sus ventas.

2. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados

Bienes sustitutos: -Morrales -Canguros -Portafolios de mano -Tulas -Mochilas -Carteras -Maletines

-Carrieles

Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los bolsos hechos a base de materiales reciclables, debido a que presentan caractersticas y usos similares a las de los bolsos ya mencionados. Adems pueden satisfacer la misma necesidad segn la ocasin.

Bienes complementarios. -Zapatos

Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la compra de estos podra en gran medida influir en la demanda de los bolsos. Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo a sus zapatos.

2.2. Tipo de mercado del proyecto. El proyecto es acorde a la gran mayora de los aspectos que caracterizan un mercado de competencia monopolstica; en primer lugar, existen muchas empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos, compitiendo por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequea. De igual manera, existe diferenciacin del producto, puesto que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente, en este caso centrndose en la creacin de un producto con materias primas recicladas. Adems cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de l) sin restriccin alguna. Igualmente las diferencias en los precios se hacen evidentes debido a la diferenciacin del producto, lo que permite a cada empresa cierta libertad para subir o bajar los precios, diferencindose de esa manera de un mercado de competencia perfecta. Asimismo los compradores, que son muchos, estn dispuestos a pagar precios diferentes, Dentro de este mercado, tambin es posible encontrar actividades de mercadotecnia que incluyen ejecucin de diferentes estrategias como programas de promocin (publicidad), investigacin de mercados, desarrollo de

nuevos productos o servicios y fijacin de precios. De este modo es preciso indicar que el proyecto se adeca a este tipo de mercado.

2.3. Elasticidad precio de la demanda. Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad, presenta varios sustitutos y complementarios, y el precio es fijado de acuerdo a las fuerzas del mercado, por lo tanto, el proyecto de bolsos hechos a base de materiales reciclados, tiene una demanda elstica, ya que un cambio en su precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto; este efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este. Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en el mercado aumente, aumentar la demanda de este producto innovador y nico en el mercado ibaguereo; as mismo el aumento en el precio del sustituto, produce un aumento en la demanda del bien original. Tambin las cantidades demandadas del producto se vern afectadas por el precio, los gustos y las preferencias por un determinado producto, adems del nivel de ingreso del consumidor

ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR MERCADO PROVEEDOR Obtencin de materia prima: Revistas. (Fcil, recicladores) Polipropileno (Difcil) Hilo, nylon. (Fcil, fabricas) Cuero, cuerina (Un poco difcil, talabarteras) Lona: (complicado, recicladores) Herrajes (fcil) Tintes para cuero. (Complicado)

Cremalleras (fcil, fabrica)

Costos: Revistas: kilo Polipropileno: metro Hilo, Nylon: carretel Cuero, Cuerina. Metro Lona: metro Herrajes: kilo Tintes para cuero: Litro, kilo. Cremalleras: Unidades.

Sustitutos: Revistas: Polipropileno: Hilo, Nylon: Cuero, Cuerina. Lona: Herrajes: Tintes para cuero: Cremalleras:

Perecebilidad: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados estn elaborados con productos que por su composicin no son perecederos.

Infraestructura de Bodegaje: Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol, en un lugar ventilado y sin humedad, esto debido a que el papel de las revistas al estar hecho de material orgnico puede debilitarse o desintegrarse por efecto de la humedad. Adems el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de plagas que pudieran afectar la materia prima. Polipropileno en lminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que puedan ser trasladadas fcilmente. Hilo, Nylon: Este como el papel Contac, debe almacenarse en rollos y en estructuras adecuadas. Cuero, Cuerina, Lona: Este material debe ser almacenado en reas ventiladas, pero protegido de la luz directa del sol. Adems debe estar sobre estructuras que peritan su movimiento. Como las revistas, el cuero o cuerina debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas. Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes cajones en donde se diferencien por sus caractersticas como, color, tamao, uso, etc. Tintes para cuero:

ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR Competidores directos

Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la ms sofisticada tecnologa en ropa, morrales, mochilas, bolsos, maletines y accesorios. La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del pas y cuenta con un gran numero de tiendas en ciudades como; Riohacha, Santa Marta, Barranquilla, Cartagena, Medelln, Neiva, Bogot, Girardot, Soacha, Pereira, Manizales, Armenia, Cali, Florencia y por supuesto en Ibagu, entre muchas otras. Totto tambin cuenta con tiendas internacionales ubicadas en pases como los Pases Bajos, Aruba, Bolivia, Chile, Ecuador, El salvador, Inglaterra, Espaa. Mxico, Guatemala, Nicaragua, Panam, Per, Puerto Rico y Venezuela.

Estrategia comercial: Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. Tambin se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra modificaciones o transformaciones. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos. As mismo, al desarrollar las campaas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con calidad. Las campaas se apoyaron inicialmente en cuas radiales por lo sonoro de la marca, y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia; tambin se paut en comerciales de televisin, y por ltimo en peridicos y revistas. En el 2002, la marca cambi a logosmbolo con el concepto de outdoor a Viajero Urbano, y posteriormente a For Urban Lovers. En la actualidad est con el de Unconditional Magic, responsable de xitos memorables.

La coherencia en los mensajes, sumada a las campaas dinmicas en medios masivos, ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad, incluso internacionalmente. Totto siempre ha mantenido una comunicacin con su target a travs de los medios convencionales ATL, con lo que se logr un posicionamiento. As mismo, para hacer ms efectiva la fidelidad hacia la marca Totto, se han trazado varias estrategias BTL, mediante las cuales se desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta

Canal de distribucin: Directo: Fabrica punto propio de venta-cliente final

Ventajas competitivas: Los productos de Totto se caracterizan por: Un diseo nico y duradero. Innovacin constante que se basa en la investigacin. Uso de materiales nuevos. La unin original de la esttica con la funcionalidad y comodidad.

La poltica de calidad de la empresa se basa en que:

Totto slo estar en productos de calidad y diseo superior, fundamentado en los principios de mejora continua, con un alto valor agregado a los canales, clientes y usuarios, con la oportunidad requerida y a los precios competitivos del mercado en que nos encontremos.1

CUEROS VELEZ S.A.

1

www.totto.com

Vlez es una empresa Antioquea manufacturera de zapatos, cinturones, bolsos y chaquetas, fue fundada en 1986. Busca ofrecer productos de calidad a la vanguardia de la moda, innovacin en diseo y originalidad en sus diseos. Situacin financiera: La compaa factur el ao pasado 102 mil millones de pesos y vendi un milln 300 mil unidades de sus lneas de bolsos, zapatos, cinturones y marroquinera. Espera cerrar este ao con 120 mil millones de pesos en ventas y se prepara para celebrar las bodas de plata, en 2011. En la nueva planta, espera producir unos 4 millones de decmetros cuadrados de cuero donde 1.500 empleados ms buscarn consolidar las estrategias de negocio.

Ventaja competitiva: Cueros Vlez en la primera compaa del pas en la cadena de manufactura en cuero en tener desde el proceso y elaboracin de los insumos hasta la comercializacin del producto terminado en sus propios puntos de venta.

Debilidades: El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricacin de los productos Vlez, Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado, y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto, porque puede llegar a tardarse hasta el 40% ms del tiempo planeado para todo el ciclo de los artculos.

Competidores Indirectos:

Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de sus productos. Fabricantes de artculos en cuero: El cuero es la segunda materia prima que se utiliza en la elaboracin de los productos del proyecto. Fabricas de zapatos, Bolsos, Muebles, Accesorios, talabarteras. Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal materia prima para el proyecto, por ende pueden ser competidores indirectos todos los productores de artculos hechos con papel reciclado, como agendas, hojas Kimberly, cartn, etc. Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboracin de sus artculos tambin son clientes indirectos; dentro de estas fabricas se encuentran las productoras de bolsas, utensilios domsticos, juguetes, cassetes, botellas de diferentes tipos, fibras, tubos, etc.

ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR Canales de distribucin Opcin 1 La primera opcin de canales de distribucin, es un canal directo:

Costos Oportunidad Disponibilidad

Opcin 2

La opcin 2 de canales de distribucin, es un canal indirecto:

MERCADO CONSUMIDOR

INFORMACIN PRIMARIA (TABULACIN Y ANLISIS)

Encuesta

Diseo:

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA FACULTAD DEL CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ENCUESTA N Somos estudiantes de la Universidad del Tolima, del programa de Lenguas Extranjeras y Negocios Internacionales. Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de mercado netamente con fines acadmicos acerca de la posibilidad de organizar una empresa dedicada a la produccin BOLSOS FABRICADOS CON MATERIALES de RECICLADOS Ibagu. De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la en que responder la siguiente en encuesta. Edad: _________

1. Estrato al que pertenece 2____

3_____

4_____

2. Nivel de Ingresos.

Entre 1 y 2 SMLV_____ Ms de 4 SMLV______

Entre 3 y 4 SMLV

3. Cuntas veces al ao compra usted un bolso? 1____ 2 a 3 ____ 4 a 5_____ ms de 5_____

4. En que ocasin le gusta comprar bolsos? Cumpleaos ____ Navidad____ Fin de ao____

Mitad de ao____

En cualquier ocasin ____

5. Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? Si ___ No ___

6. Cundo compra un producto observa si son amigables con el medio ambiente? Si ___ No ___

7. Comprara usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? Si ___ No ___

Si respondi no, contine a la pregunta 9

8. Cunto estara dispuesto a pagar por un bolso? $25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____

9. Cul sera la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? Efectivo _____ Tarjeta Crdito _____ Tarjeta debito _____

Gracias por su atencin.

Tabulacin:

Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad de Ibagu.

EDAD AOS 18-23 24-29 30-38 40 o mas

CANTIDAD 152 109 75 44 380

% 40% 29% 20% 12% 1

1. Estrato al que pertenece ESTRATO 2 3 4 CANTIDAD PORCENTAJE 169 148 63 44% 39% 17% 1

380

2. Nivel de Ingresos SMLV 1y2 3y4 mas de 4 CANTIDAD 199 102 79 PORCENTAJE 52% 27% 21% 1

380

3. Cuntas veces al ao compra usted un bolso? VECES CANTIDAD PORCENTAJE 1 2a3 4a5 mas de 5 87 149 83 61 23% 39% 22% 16% 1

380

4. En que ocasin(es) le gusta comprar bolsos? OCASIN CANTID PORCENTA AD JE

Cumplea os Navidad Fin de ao Mitad de ao Cualquier ocasin

79 50 55 97 99 380

21% 13% 14% 26% 26% 1

5. Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? OPCIN CANTIDAD PORCENTAJE SI NO 137 243 36% 64% 1

380

6. A la hora de comprar algn producto, NO se fija si son amigables con el medio ambiente? OPCIN CANTIDAD PORCENTAJE SI 119 31%

261

69% 1

380

7. Comprara usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? OPCIO CANTIDA PORCENTAJ N D E SI 342 90% NO 38 380 10% 1

. Cunto estara dispuesto a pagar por un bolso? PRECIO CANTID PORCENTA AD JE 25000 147 43% 30000 40000 50000 o ms 103 70 22 342 30% 20% 6% 1

9. Cul sera la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? PAGO CANTIDAD PORCENTAJE Efectivo T. Debito T. Crdito 298 28 54 78% 7% 14% 1

380

Anlisis:

Despus de hacer la tabulacin de los resultados arrojados por la encuesta, se pueden llegar a varias conclusiones:

La mayora de mujeres encuestadas estn entre los 18 y 23 aos, pertenecen al estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. Esta informacin es til para decidir la segmentacin de mercado para el proyecto, as tambin es til para decidir la estrategia de marketing, los precios y diseos del producto. Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y 3 veces al ao, estos datos son un factor til en la proyeccin de la demanda. En cuanto a las ocasiones del ao en las que las mujeres prefieren comprar bolsos, hay un relativo equilibrio entre cumpleaos y mitad de ao, pero en su mayora no hay una ocasin en particular que las impulse a comprar este tipo de bien. Esta informacin ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de marketing en diferentes pocas del ao en donde la demanda aumenta. As como tambin ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de la poca en la que se encuentre. La mayora de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos, sin embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias

conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos productos. La mayora de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con el medio ambiente cuando compran un producto, as que hay que reforzar la idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente. Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas, si comprara bolsos hechos a base de materiales reciclados, aunque este resultado no garantiza que sean clientes seguros del producto, si muestra que el producto no es indiferente y podra tener una buena aceptacin. La mayora de las encuestadas estaran dispuestas a pagar entre $25000 y $30000 pesos por cada bolso, esto da una base para fijar el precio del producto. Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo, sin embargo tambin hay un porcentaje que pagan con tarjeta crdito y debito, lo que hace necesario tener los elementos necesarios para poder vender tambin a ese porcentaje restante.

SEGMENTACIN Debido a la variedad de diseos y precios de los bolsos hechos a base de materiales reciclados y teniendo en cuenta la informacin arrojada por las encuestas aplicadas, se ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 aos de estratos 2, 3 y 4, en la ciudad de Ibagu.

TIPO DE CONSUMIDOR Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad, por lo tanto su consumo no obedece a la satisfaccin de una necesidad bsica, en s va ms de la mano de la moda. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situacin obliga al consumo de este tipo de productos, como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a la universidad o los papeles al trabajo.

Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes seran tanto Individuales como Institucionales.

ROL DEL CLIENTE En el caso especifico de productos como los bolsos, que se pueden clasificar como accesorios exclusivos de las mujeres, se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien comprar es la mujer. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artculo, en algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra.

EATRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO

Ciclo de vida: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados, por ser un producto nuevo en el mercado de Ibagu, se encuentran en la etapa de introduccin dentro de su ciclo de vida. Por esta razn la estrategia comercial ir enfocada en crear reconocimiento y aceptacin por parte del pblico hacia el producto.

Especificaciones del producto: Los bolsos por su diseo hecho en su mayora con materiales reciclados tienes unas especificaciones en cuanto a su composicin y cuidado.

Composicin: 65% Papel reciclado. 20% cuero 15% polipropileno

Cuidado: No usar detergentes ni blanqueadores. No lavar en maquina. Limpiar con un pao hmedo si es necesario. Evitar el contacto con grasa o aceite.

En la etiqueta irn especificados la composicin y el cuidado de los bolsos.

Tamao: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados sern fabricados en diferentes tamaos, expresados en centmetros (alto x ancho) Marca:

La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags, como se muestra a continuacin.

Esta marca y como esta diseada busca mostrar la parte natural que se pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales reciclados, por esta razn se eligi el color verde que representa la naturaleza. As tambin la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseos de los bolsos. La sencillez con la que fue diseada la marca busca generar fcil recordacin en los clientes y en todas las personas en general.

Tipo de empaque: El empaque en el que sern vendidos los bolsos, ser hecho de papel reciclado en aras de disminuir la contaminacin y adems identificar a las personas que adquieran estos productos.

PRECIO El precio para el producto se ha fijado utilizando el mtodo de..

Variables de precio Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos, se han establecido diferentes formas y polticas que incluyen el pago de contado y a crdito, cada forma con unas especificas polticas o condiciones expresadas de la siguiente manera.

Condiciones de crdito: Como se mencionaba anteriormente una de las formas de pago es a crdito, esto se establece solo para clientes que ya hayan hecho 1 o mas pedidos. Plazo de crdito: El plazo del crdito depende del monto de la compra, es decir entre mayor sea la compra, mayor ser el plazo para pago. Sin embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses. Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera; 30% el primer mes, 20% el segundo mes, las siguientes cuotas sern divididas en proporciones iguales en el nmero de periodos restantes.

Tasa de inters implcita:

Descuentos por pronto pago: S el pago de los productos se hacen antes de las fechas establecidas, se har un descuento que es bsicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente. Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra, se establece que ante grandes volmenes de compra se realizaran descuentos proporcionales a dichos volmenes.

PROMOCIN Publicidad: Las campaas publicitarias que se desarrollarn estn basadas en la difusin por medios online, dentro de los que se encuentran una pgina web, utilizacin de las redes sociales Facebook y Twitter, adems de Youtube. Con esto se busca llegar a un gran nmero de personas de una forma fcil, de rpida difusin y adems con muy bajos costos. Este tipo de publicidad se mantendr en el tiempo. Adems de lo mencionado anteriormente, habr dos pasacalles ubicados estratgicamente: uno en la calle 5 con carrera 15 y el segundo estar en la calle 60 con carrera 5 frente a Multicentro. Estos pasacalles estarn

elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas sern de 3 m de ancho por 1,30m de alto. Estos pasacalles estarn ubicados durante el primer ao de realizacin del proyecto, esto en aras de dar a conocer el producto.

Tambin se piensa elaborar tarjetas de presentacin con el fin de dar a conocer la empresa sern 1500 durante los dos primeros aos y se disminuirn a 800 los siguientes aos debido a que las personas ya las tendrn y recordaran tanto el nombre como el producto en si , las tarjetas se imprimirn en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm de ancho, impresas a una sola cara, en ellas ira la informacin de la empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal manera que siempre recuerden el nombre de la misma adems de que no se pierda la imagen corporativa.

Promocin: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas aplicadas, se fija una promocin que se basa principalmente en el descuento del 15% del costo de los bolsos en la poca de mitad de ao, para que esta reduccin se trasmita directamente a los consumidores. Relaciones pblicas: En aras de dar a conocer aun ms el producto, se han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibicin de los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagu maquila y moda, ferias de exposiciones de nuevos productos, desfiles, entre otros.

PLAZA

ANALISIS DEL MEDIO

FACTORES POLTICO-LEGALES

Incentivos gubernamentales a la produccin: Actualmente la ciudad de Ibagu cuenta con un gran apoyo respecto a incentivos gubernamentales a la produccin, dentro de estos se encuentran: la reduccin de algunos impuestos, como el de Industria y Comercio y algunas sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros aos de existencia de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la regin, se encuentran tambin las reducciones tributarias y el otorgamiento de garantas. Adems de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el Sena, la cual no genera incentivos como tal a la produccin, pero s brinda una adecuada preparacin a los habitantes de la regin tanto en la parte profesional como en la tcnica, teniendo una gran aceptacin por parte de los ciudadanos, ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de empresarios competitivos. Por ltimo, los lineamientos de carcter legal utilizados para iniciar las operaciones en la ciudad de Ibagu, sern las que existen en las normas tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio.

Polticas econmicas de desarrollo: Actualmente las polticas econmicas de desarrollo hacia adentro son una muy buena herramienta, ya que buscan ms que implementar una poltica como tal, hacer un reconocimiento del pas, del departamento sobre el lugar que se ocupa, para que ste sea otro actor ms del desarrollo econmico local. Factor que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. Existen tambin polticas de desarrollo empresarial, que buscan generar nuevas oportunidades para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversin y de proyectos. Se puede ver tambin la poltica pblica econmica e industrial, que se est implementando, la cual busca sentar bases slidas para el desarrollo de una nueva institucionalidad, para la competitividad y la productividad ajustada a los nuevos desafos que enfrenta el pas y su economa, dando nuevas oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al desarrollo general de la poblacin.

FATORES ECONOMICOS Desempleo:

El desempleo, es una variable que cobra gran importancia al momento de considerar la estrategia comercial del proyecto. De acuerdo con el estudio del mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica, DANE, en el trimestre mvil enero-marzo de 2010 la tasa de desempleo en Ibagu es de 17,4 por ciento, lo que la ubica como la sexta ciudad con ms desocupados. A nivel nacional, la tasa de desempleo promedio fue 13,0 por ciento, frente a 12,9 por ciento observada en igual perodo del ao anterior. Para marzo de 2010, la tasa de desempleo se ubic en 11,8 por ciento, lo que representa una reduccin de 0,2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009. En las 13 principales ciudades, la tasa para el mes pasado se cay al ubicarse en 12,3 por ciento, frente a 13,5 por ciento registrado en marzo de 2009. De esta forma, Ibagu se acerca cada vez al promedio nacional.2 Segn la distribucin de la poblacin ocupada, en 2009, el 38,8% trabajaba por cuenta propia, el 37,9% de los ocupados eran empleados particulares, el 5,6% laboraba con el gobierno, el 3,6% en empleo domstico y el 14,1% restante correspondi a patrn o empleador, trabajador familiar sin remuneracin, trabajador familiar sin remuneracin en otras empresas y jornalero o pen.3 La inflacin: En septiembre de 2010, la variacin del ndice de Precios al Consumidor - IPC -fue de (-0,14%). Esta tasa es inferior en -0,03 puntos porcentuales a la registrada en septiembre de 2009, que fue de (-0,11%). El grupo de gasto que registro la mayor variacin negativa fue alimentos (0,57%), en contraste, la mayor variacin positiva se presento en educacin (0,20%). El subgrupo que present la mayor variacin mensual negativa fue tubrculos y pltanos (-7,54%), mientras que la mayor variacin positiva se present en bebidas alcohlicas (1,09%). Los gastos bsicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron: zanahoria (-20,54%); otras hortalizas y legumbres frescas (-11,69%); papa (11,52%); arveja (-8,91%) y otros tubrculos (-8,48%). Mientras que las mayores variaciones positivas se registraron en: cebolla (5,74%); cigarrillos (3,54%); dulces, confites y gelatinas (2,49%); tomate (2,37%) y insecticidas (1,42%).2

http://www.alcaldiadeibague.gov.co/web2/joomla/index.php? Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayortasa-de-desempleo&option=com_content&view=article 3 http://www.dane.gov.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09.pdf

En lo corrido del ao los precios al consumidor acumularon una variacin de 2,40%. Esta tasa es superior en 0,28 puntos porcentuales a la registrada para igual perodo del ao 2009 (2,12%). El grupo de gasto que registr la mayor variacin positiva fue salud (4,06%) en contraste, la mayor variacin negativa se registr en vestuario (-1,28%). El subgrupo que present la mayor variacin positiva fue hortalizas y legumbres (13,95%), en contraste, la mayor variacin negativa se presento en aparatos para diversin y esparcimiento (-6,24%). En los ltimos 12 meses la variacin acumulada a septiembre fue (2,28%). Esta tasa es inferior en 0,93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de 2009 (3,21%). Los gastos bsicos con mayores variaciones positivas en los doce meses fueron: otros tubrculos (38,57%); otras hortalizas y legumbres frescas (30,40%); tomate (26,64%); azcar (20,00%) y cebolla (16,40%). Entre tanto, las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38,60%); equipos de telefona mvil y similares (-26,46%); computadores, impresoras y otros aparatos (-15,00%); aceites (-8,30%) y otros aparatos de video e imagen (-7,27%). Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (0,14%) fueron: Pereira (0,36%); San Andrs (0,18%); Pasto (0,13%); Florencia (0,07%); Bogot D.C. (-0,01%); Medelln (-0,03%); Villavicencio (-0,03%); Tunja (-0,03%); Santa Marta (-0,06%); Armenia (-0,07%); Quibd (-0,12%). Entre tanto, las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio mensual se situaron: Manizales (-0,14%); Barranquilla (-0,14%); Riohacha (0,14%); Bucaramanga (-0,16%); Valledupar (-0,22%); Cartagena (-0,24%); Popayn (-0,25%); Neiva (-0,29%); Montera (-0,35%); Ibagu (-0,43%); Ccuta (-0,67%); Cali (-0,7%); Sincelejo (-0,74%).4 Incentivos a la inversin y Produccin: Actualmente Ibagu, una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana, con una salida estratgica al pacfico colombiano, y reconocida histricamente por su produccin agrcola y textil, ha empezado a encaminarse hacia condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se decidan a apostarle a la ciudad. A pesar de la alta tasa de desempleo que se registra en la ciudad, como se mencion ya anteriormente se han trazado novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y empresarios de la ciudad.4

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10.pdf

Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas, las cuales estn definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y consolidan colectivos empresariales de un mismo sector econmico, con el fin de hacer de las cadenas productivas, asociaciones de empresas competitivas en los escenarios comerciales, con planes de negocios estructurados y sostenibles en el tiempo. Otro incentivo importante son los llamados, programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas integradas para el acompaamiento de la creacin de empresas de bienes y servicios para el mercado regional, nacional con futuro internacional. Este incentivo contiene tambin una lnea de micro-crdito que ser el capital inicial para mltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una realidad. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad estn ligados a la generacin de empleo lo cual generar mayores oportunidades y crecimiento del mercado. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento especial por cinco aos para las nuevas construcciones que se hagan en sectores como la hotelera, turismo, zonas logsticas, comercio, zonas francas y centros de salud, transporte y educacin, entre otros sectores. En general se puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades.

Poltica monetaria y mercados financieros: En este escenario de dbil desempeo econmico y baja inflacin, la Junta Directiva del Banco de la Repblica implement una poltica monetaria anticclica basada en reducciones de la tasa de intervencin, la cual pas de 9,5% al cierre de 2008 a 3,5% en 2009. Estas disminuciones se transmitieron al resto de tasas de inters del mercado monetario y financiero, especialmente a las pasivas y activas. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de 2009 y 2008, la DTF se redujo en cerca de 6 pp, la de crditos ordinarios en 7,1 pp, la de prstamos preferenciales en 8,4 pp y la de crditos de consumo en 5,2 pp. Con respecto a la evolucin de la cartera de crditos, el balance no es muy positivo, ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de colocaciones fueron mnimos. La cartera comercial (en moneda nacional) registr una variacin anual de 3,5%, la de consumo de 1,3% y la hipotecaria de 14,2%. La dinmica de esta ltima se explica por polticas de gobierno dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a travs de subsidios a las tasas de inters.

Nivel de Ingreso: Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagu, se considera que 85,3% gana de uno a tres salarios mnimos de acuerdo a datos obtenidos por (Ministerio de Trabajo, Unitolima, El Empleo en Ibagu) en lo que va corrido de

2010. Se puede inferir que ese es tambin el comportamiento de los hogares en el resto de la regin. Los ingresos generados por las actividades permiten apenas lograr un nivel de subsistencia. Se observa la concordancia entre el nivel de ingresos y la estructura del gasto. En los hogares no hay un excedente para ningn gasto en cultura, recreacin, turismo, ni para ahorro, que genere capital para inversin. Sin embargo es importante destacar la gestin que se realiza actualmente, por parte de entidades como la alcalda y otras en pro de mejorar esta variable, para garantizar un mejor nivel de vida de la poblacin, por medio de programas como Avancemos, Red Juntos entre otros. Esta gestin puede traducirse en una posibilidad para la poblacin ibaguerea quienes podrn mejorar sus ingresos y por ende podrn acceder al consumo de productos, bienes y servicios.5

FACTORES SOCIO-CULTURALES Composicin de Clases Sociales y Estilos de Vida: La ciudad de Ibagu est compuesta por diferentes clases sociales correspondientes a los diferentes estratos socioeconmicos 1-6. Actualmente se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagu respecto al consumo de diferentes bienes, productos y servicios ha sido significativo, pues ha tenido un gran cambio, segn informes obtenidos por el portal de economa y negocios, portafolio. Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad, el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE), tambin ha presentado informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la canasta familiar, productos que hoy pesan en el gasto de los hogares, pues a pesar de la difcil situacin econmica de la ciudad y de la regin en general, la poblacin ha tenido un buen grado de aceptacin para productos diferentes y nuevos en el mercado. Esto debido tambin a la apertura econmica que ha tenido el pas, por lo cual la poblacin hoy da desea adquirir productos bien sea para satisfacer gustos, necesidades o para mejorar su estilo de vida. Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser automatizado y autmata, sino como un ser activo, pensante, actuante, con intereses y motivaciones que van ms all de las de ser un simple receptor y procesador de informacin.

Los Cambios Culturales:5

http://www.cepis.org.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague.pdf

Ibagu conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia, tiene una trayectoria bastante importante en el mbito cultural, la cual se ha constituido en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la poblacin en general. Adems de poseer una cultura musical, hoy da la ciudad se privilegia de tener muchos beneficios. El desarrollo acelerado de los medios de comunicacin y en general de la tecnologa, han influenciado en la visin de los empresarios Ibaguereos, quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovacin, para ofrecer productos, bienes y servicios de excelente calidad, diferenciados y/o con un valor agregado en el mercado, igualmente la poblacin tambin ha sido influenciada de manera directa por los cambios culturales, por tal motivo estn siendo demandados cada vez nuevos productos, ya que se han generado nuevas necesidades, nuevas visiones, una nueva cultura de consumo y un ambiente cultural diferente en la regin. Se puede ver entonces que las anteriores variables, como hbitos de consumo, estilos y motivaciones estn influenciadas directamente por el cambio cultural, por la nueva percepcin de los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y mejorar su calidad de vida.

Hbitos de Consumo y Motivaciones de Compra: Es evidente que los hbitos de consumo de la poblacin cambian con el tiempo, bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios, y/o porque hay variaciones en el ingreso. Hace algunos aos no existan productos tecnolgicos, y novedosos en el mercado, hoy da se puede ver la gran demanda de stos por parte de los consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. Tambin estn siendo demandados de forma significativa los servicios, pues la poblacin ibaguerea, gracias al cambio econmico y a las nuevas alternativas del mercado respecto a precios, calidad, presentacin y promocin ha modificado sus hbitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes, pues productos como alimentos, bebidas, prendas y otros cobran gran importancia. Cabe destacar que estas variables estn fuertemente ligadas al cambio en el nivel cultural de la poblacin.

FACTORES TECNOLGICOS

Los Cambios Tecnolgicos:

La innovacin tecnolgica tiene actualmente gran relacin con las herramientas productivas, lo que permite que los sectores de la economa trabajen de manera eficiente, para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas de informacin han jugado un papel muy importante, ya que estn facilitando la comunicacin lo cual deja ver que la tecnologa hoy da es una herramienta de primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los procesos productivos. Sin embargo, gracias a las ventajas de la tecnologa como la Internet, la maquinaria entre otros, los cambios tecnolgicos as como pueden servir de ayuda a un proyecto o a una empresa, pueden llevar a representar una amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. En el caso de la ciudad de Ibagu, los cambios tecnolgicos han sido significativos, pues las empresas de textiles, agroindustriales entre otras, estn utilizando equipos tecnolgicos, que permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. Igualmente estn siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de produccin, que mejoran la productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes. Sin embargo es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluacin y capacitacin de sus plantas, de su produccin y de su recurso humano.

Hogares que poseen bienes relacionados con TIC: De manera general, el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha aumentado en el pas. En el Total Nacional en 2008, el 88,5% de los hogares posea televisor a color frente a un 76,7% en 2003, lo que equivale a un aumento de 11,8 puntos porcentuales. En el 2008, el 48,3% de los hogares tena televisin por suscripcin, mientras que en 2003 el porcentaje era 35,5%. El porcentaje de tenencia de DVD pas de 2,2% en 2003 a 47,1% en 2008, lo que corresponde una variacin de 44,9 puntos porcentuales. En cuanto al porcentaje de tenencia de computador para uso del hogar, ste aument en 11,6 puntos porcentuales, pasando de 11,2% en 2003 a 22,8% en 2008. El porcentaje de hogares con Internet tambin present aumento al pasar de 5,5% en 2003 a 12,8% en 2008.

Conexin a internet: En 2003 y 2008, Bogot registr el mayor porcentaje de hogares que posea conexin a Internet con 14,0% y 27,8% respectivamente. En contraste, la Regin Pacfica present el menor porcentaje de hogares con Internet para los dos perodos (1,1% y 3,7% respectivamente).6

Conclusiones del anlisis del medio6

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.pdf

Despus de haber hecho una aproximacin del medio y de los factores (poltico legal, econmico, socio cultura y tecnolgico) que afectan el proyecto, se llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades, amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados factores. Oportunidades: Dentro del factor poltico-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades, debido a los incentivos gubernamentales a la produccin, adems la reduccin de impuestos, que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclados, se ve reflejado en la reduccin en las sobretasas durante los dos primeros aos de operacin por ser una empresa nueva y que adems genera oportunidades de empleo para personas de la regin. En el caso econmico, se observa una oportunidad reflejada en la reduccin que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este ao, en comparacin con periodos anteriores pues esta es de 17,4 por ciento. Esto es beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de ingresos per cpita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas, que podran ser clientes potenciales. Por otra parte tambin representa una oportunidad para el proyecto, todos los incentivos que hay para la inversin y la produccin, programas para emprendedores, lneas de crdito que eventualmente podran generar una opcin de financiamiento para el proyecto. En el factor socio cultural, se evidencia una oportunidad para el proyecto basada en los nuevos hbitos de consumo de las personas, ya que estas han avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan un alto grado de innovacin y diferenciacin, elementos que se buscan generar con la implementacin del proyecto. Ya en el factor tecnolgico, es importante mencionar que las oportunidades giran entorno a la tecnologa que ahora esta al alcance de la mayora de las personas. Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy da tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que la mayora de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios online.

Amenazas:

En el factor poltico legal, se puede tomar como amenaza tambin el hecho de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la regin pues esto podra generar un alto numero de competidores, lo que reducira la participacin en el mercado por parte del proyecto. En el caso econmico, se observa que si bien la tasa de desempleo se ha reducido, el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el poder adquisitivo de las personas tampoco. En lo socio cultural, se observa como las nuevas tendencias de consumo obligan a las empresas a estar siempre buscando la creacin de productos diferenciados, lo que representa una a alta inversin y nada asegura que sea exitosa. La tecnologa por su parte tambin puede convertirse en una amenaza ya que ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de precios y esto podra afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto.

Aliados Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos centrales, que pueden otorgar crditos para el financiamiento del proyecto. El SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita. Otro aliado es la alcalda y gobernacin pues crean polticas de incentivos para los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagu y la regin. Las redes sociales, se convierten en un gran aliado para el proyecto pues brindan la opcin de publicitar de manera constante, de manera gratuita y adems le llega a muchsimas personas no solo en Ibagu, sino en todas partes del mundo.