Estrategias para la Inserción en el Mercado

Laboral

Cr. Fernando Ariceta - MBACr. Fernando Ariceta - MBA

MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS

COMO SER RECLUTADO Y SELECCIONADO EN EL MERCADO

LABORAL URUGUAYO

UN MUNDO QUE CAMBIA• “NADA ES MAS PERMANENTE QUE EL CAMBIO”

• SE DICE “ME CAMBIAN LAS REGLAS DEL JUEGO” PERO ... “LO QUE CAMBIA ES EL JUEGO”

• ALVIN TOFFLER EN SU “LA TERCERA OLA” DICE: – LA PRIMERA OLA – LA REVOLUCIÓN AGRÍCOLA TARDÓ MILES

DE AÑOS EN DESPLEGARSE– LA SEGUNDA OLA – LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL NECESITÓ

SÓLO 300 AÑOS PARA IMPONERSE– LA TERCERA OLA – LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA NOS

GOLPEARÁ CON TODO SU IMPACTO EN EL CURSO DE NUESTRAS VIDAS - (NOV 1980)

LA TERCERA OLA LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA

• GENERA UNA VIDA AUTÉNTICAMENTE NUEVA

• ENERGÍA DIVERSIFICADA Y RENOVABLE– COMUNICACIONES INSTANTÁNEAS– CONOCIMIENTO GLOBALIZADO– PRODUCCIÓN DESCENTRALIZADA– INFORMACIÓN COMPARTIDA– FAMILIAS NO NUCLEARES– “EL HOGAR ELECTRÓNICO”– “EL TELETRABAJO”

LA REVOLUCIÓN INFORMÁTICA• IMPLICA:– EL TRABAJO A DISTANCIA– UTILIZACIÓN DE LA TECNOLOGÍA EN

COMUNICACIONES E INFORMÁTICA– ORGANIZACIÓN FLEXIBLE DEL TRABAJO

PROPIO Y DE TERCEROS– LA NO PRESENCIA FÍSICA EN EL LUGAR DE

LA EMPRESA– HORARIO LABORAL FLEXIBLE– FAVORECER EL MULTIEMPLEO

• BUSCAR UN TRABAJO ES LA TAREA MÁS BUSCAR UN TRABAJO ES LA TAREA MÁS IMPORTANTE QUE TIENE UN SER HUMANOIMPORTANTE QUE TIENE UN SER HUMANO

– POR LA NECESIDAD DE REALIZACIÓN PERSONAL ACORDE CON SUS INTERESES

– POR LA POSIBILIDAD DE CRECIMIENTO PERSONAL ACORDE CON SUS OBJETIVOS

– POR LA NECESIDAD DE GENERAR LOS RECURSOS ECONÓMICOS Y SUSTENTARSE A SI MISMO Y A SU FAMILIA

LA COMERCIALIZACIÓN DE UNO MISMO EN EL TRABAJO

• PORQUE CUANDO UNO SALE A BUSCAR TRABAJO EL “PRODUCTO” QUE SE VENDE ES UNO MISMO

• PORQUE EL MERCADO LABORAL SE MUEVE BAJO LAS MISMAS REGLAS DE UNA “PLAZA” COMERCIAL COMPETITIVA

• PORQUE EL “PRECIO” DE NUESTRO TRABAJO ES LA REMUNERACIÓN SEGÚN LAS COMPETENCIAS

• PORQUE LA “PROMOCIÓN” Y DIFUSIÓN DE NUESTRAS COMPETENCIAS PERMITE ENCONTRAR LA POSICIÓN ADECUADA A LAS MISMAS

¿Porqué MARKETING PERSONAL?

EL “MIX” DEL MARKETING

LAS CUATRO “P” DEL MARKETING

MARKETING PERSONAL

PRODUCTO PLAZAUNO MISMO MERCADO LABORAL

PRECIO PROMOCIÓNREMUNERACIÓN BÚSQUEDA

Spencer & SpencerSpencer & Spencer señalan en su libro “Competencias en el trabajo”

“LA COMPETENCIA ES LA CARACTERÍSTICA SUBYACENTE EN UN INDIVIDUO QUE ESTÁ CAUSALMENTE RELACIONADA CON UN NIVEL STÁNDARD DE EFECTIVIDAD EN UN TRABAJO O SITUACIÓN”

¿Porqué POR COMPETENCIAS?

• Porque uno debe conocer profundamente el “producto”“producto” que vende, lo que significa conocerse a “uno mismo”“uno mismo” en sus sus competenciascompetencias:

• En sus DESTREZAS Y HABILIDADES y• En sus VALORES, ACTITUDES Y

PERSONALIDAD

¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS?

• Porque el mercado laboral al que uno se dirige es una plaza muy competitiva en la que se muestran cientos de personas con iguales o mejores competencias que las que uno tiene

• Hay que saber llegar a todas las ofertas de trabajo que se encuentran en la Web, en las Universidades y en la prensa.

¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS?

• Porque encontrar la posición adecuada implica moverse con precisión en dicho mercado y lograr promoverse para alcanzar la posición deseada

– SABER ARMAR UNA CURRÍCULA PERSONAL– SABER PARTICIPAR EN UN PROCESO DE

SELECCIÓN– SABER SATISFACER LAS NECESIDADES DEL

CONTRATANTE DE NUESTROS SERVICIOS

¿Porqué entonces MARKETING PERSONAL POR COMPETENCIAS?

COMENZAMOS CON EL:

EL MIX DEL MARKETING PERSONAL

PRODUCTOPRODUCTO PLAZA“UNO MISMO”

PRECIO PROMOCIÓN

¿Y Usted es un “producto” atractivo?• DESCUBRA SUS FORTALEZAS • ANALICE SUS DEBILIDADES

• PREGUNTAS GUÍA:

– ¿ES CONSTANTE EN EL ESFUERZO?– ¿ES SEGURO EN SUS ACCIONES?– ¿TIENE HÁBITO DE TRABAJO ARDUO?– ¿SE DISTRAE CON FACILIDAD?– ¿NO LE GUSTA TRABAJAR SOLO?– ¿NECESITA SUPERVISIÓN DIRECTA?– ¿SE COMUNICA BIEN O CON DIFICULTAD?– ¿SABE MARCAR SUS PRIORIDADES?– ¿SE ADAPTA CON FACILIDAD A LOS CAMBIOS?

• SEA HONESTO CONSIGO MISMOSEA HONESTO CONSIGO MISMO

– NO ALCANZA CON ESTAR CAPACITADO

– ES FUNDAMENTAL TENER LAS ADECUADAS COMPETENCIAS COMO PARA TRABAJAR EN ESTE MERCADO

¿Y Usted es un “producto” atractivo?

Ser COMPETENTE implica:

• Tener DESTREZAS , HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS para las tareas (es lo visible y más fácil de detectar)

• “EL QUÉ SE SABE HACER”

• Tener ACTITUDES, VALORES Y RASGOS DE PERSONALIDAD PROPIOS (conceptos de uno mismo más difíciles de percibir y que están en el núcleo profundo de la persona a evaluar)

• “EL CÓMO SE HACE”

¿Cuáles deben ser sus COMPETENCIAS?

• EN CUANTO A DESTREZAS Y HABILIDADESDESTREZAS Y HABILIDADES

– USUARIO HABITUAL DE EQUIPOS INFORMÁTICOS– SENTIRSE CÓMODO EN EL USO DE TECNOLOGÍA– TENER CAPACIDAD DE AUTONOMÍA EN EL TRABAJO– CAPACIDAD DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS– DEBE TENER UN ALTO RENDIMIENTO PERSONAL– CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA– BUEN MANEJO DEL TIEMPO PERSONAL

¿Cuáles deben ser sus COMPETENCIAS?

• EN CUANTO A ACTITUDES, VALORES Y PERSONALIDADACTITUDES, VALORES Y PERSONALIDAD

– SER DILIGENTE SIN REQUERIR SUPERVISIÓN– SER ORGANIZADO SABIENDO SIEMPRE QUE HACER– TENER MADUREZ Y RESPONSABILIDAD EN EL USO DE

LA LIBERTAD Y AUTONOMÍA– ESTAR MOTIVADO EN SU TRABAJO– CAPACIDAD DE TRABAJAR SIN CONTACTO SOCIAL– TENER CONCIENCIA DE SEGURIDAD EN LO QUE HACE– ADAPTARSE A LAS NUEVAS SITUACIONES– SER AUTODISCIPLINADOAUTODISCIPLINADO

CONTINUAMOS CON LA:

EL MIX DEL MARKETING PERSONAL

PRODUCTO PLAZAPLAZA MERCADO LABORAL

PRECIO PROMOCIÓN

• CONDICIONES:– ESTAR SEGURO DE PODER COMPETIR EN ÉL– CONOCERSE A SÍ MISMO PARA “VENDERSE”– CONOCER LA PLAZA, LOS LUGARES DONDE IR– ENCONTRAR EL “NICHO” DE MERCADO SUYO– APRENDER A CONOCER A SUS “CLIENTES”– ENTENDER LAS NECESIDADES DEL MERCADO

PLAZA – MERCADO LABORAL

•HAY QUE SALIR AL MERCADO: SI UNO NO SE “MUESTRA” EN ÉL, NADIE NOS VA A BUSCAR

• UTILIZANDO LOS SITIOS Y PORTALES DE EMPLEO• UTILIZANDO LOS MOTORES DE BÚSQUEDA• INGRESANDO A LAS CÁMARAS DE EMPRESAS y

BOLSAS DE TRABAJO DE LAS MISMAS• INGRESANDO A LAS EMPRESAS DIRECTAMENTE• LEYENDO LOS ANUNCIOS DE PRENSA• LEYENDO LAS CARTELERAS DE LAS UNIVERSIDADES

O SUS SITIOS WEB

¿Y cómo acceder al mercado de trabajo?

OBVIAMENTE POR INTERNETOBVIAMENTE POR INTERNET

SEGUIMOS CON EL:

EL MIX DEL MARKETING PERSONAL

PRODUCTO PLAZA

PRECIO PRECIO PROMOCIÓN

REMUNERACIÓN

¿Cuáles deben ser sus REMUNERACIONES?

• EN CUANTO A HONORARIOS EN DINEROHONORARIOS EN DINERO

– POR TRABAJO, PROYECTO O TAREA?– POR HORAS O DÍAS DE TRABAJO?– POR MES O PERÍODO TOTAL PACTADO?

• EN CUANTO A OTROS BENEFICIOSBENEFICIOS

– VIÁTICOS? ALIMENTO? COMBUSTIBLE? AUTO?– HARDWARE? SOFTWARE? ACCESORIOS?

TERMINAMOS CON LA:

EL MIX DEL MARKETING PERSONAL

PRODUCTO PLAZA

PRECIO PROMOCIÓNPROMOCIÓN BÚSQUEDA LABORAL

¿Y cómo me “promociono”? ¿Cómo presento mi CV?

SI HAY UN FORMULARIO PREDETERMINADO:

- Complete toda la información - En los comentarios a agregar introduzca sus fortalezas y capacidades

EN CUANTO A LA FORMA:Sea breve y conciso (2 pág. Máx.) Ordene la información de actual hacia anteriorRevise las faltas de ortografía!

¿Y cómo armo mi Currícula?

EN CUANTO AL CONTENIDOEN CUANTO AL CONTENIDO:• ORIÉNTELO A LA EMPRESA Y AL CARGO A LOS QUE VA DIRIGIDO, A SUS NECESIDADES, A LO QUE BUSCAN • DESTAQUE SUS LOGROS EN TAREAS CONCRETAS CON RESPALDO EN CIFRAS• NO SE EXCEDA EN SUS MÉRITOS Y SEA HONESTO EN SUS ATRIBUTOS• TRATE DE QUE SUS EXPERIENCIAS SE VEAN COMO DE IMPACTO EN SU FUTURO TRABAJO Y ESPECIALIZACIÓN• NO PONGA LO QUE NO AGREGUE VALOR CON VISTAS AL CARGO AL QUE SE POSTULA

¿Y cómo manejo la entrevista?

EN CUANTO AL CONTENIDOEN CUANTO AL CONTENIDO:• ORIÉNTELA A HABLAR DE SUS ÉXITOS Y DE SUS FORTALEZAS• CONTESTE LAS PREGUNTAS QUE LE HACEN• NO DUDE EN LAS RESPUESTAS• SEA CONCISO Y NO SE EXTIENDA

EN CUANTO A LA FORMA:EN CUANTO A LA FORMA:• COMUNÍQUESE ASERTIVAMENTE• NO SEA AGRESIVO NI PASIVO• CUIDE SU VOZ, MIRADA, POSTURA Y MANOS

ESTILO DE COMUNICACIÓN VOZ MIRADA POSTURA MANOS

Asertividad

Firme, Audible y con buena ModulaciónHablar tranquiloMantiene tono constante

Hace contacto visual constante y tiene ojos expresivos

Mantiene el cuerpo bien balanceado, firme y relajado

Movimientos expresivos, naturales y acogedores

Agresividad

Fuerte, Fría y Autoritaria, con frecuencia eleva el tono de vozHablar rápido

Inexprevisa, fija, penetrante y orgullosaConstantemente mira al otro de arriba hacia abajo

Cuerpo rígido, tenso y en posición desafiante

Usa el dedo acusatorio; movimientos bruscos rechazantes o aprobatorios

Pasividad

Débil, Baja y Poco audibleHablar vacilanteReduce el tono de voz cuando pide algo

Evita el contacto visual; ojos caídos, mirada hacia abajo

Encorvada, agachada, hundida, mueve la cabeza en forma afirmativa constantementeSe retira hacia atrás cuando le hablan

Temblorosas y sudorosasPuños cerradosLas retuerce constantemente

LENGUAJE CORPORAL - NO VERBAL

UN MUNDO DE OPORTUNIDADES

• CONÓZCASE A SI MISMO• REFUERCE SUS FORTALEZAS• MEJORE SUS DEBILIDADES• AGREGUE COMPETENCIAS• PREPARE SU CURRÍCULA

PARA SALIR AL MERCADO• NAVEGUE POR INTERNET• ENCUENTRE SU

OPORTUNIDAD

fernando@aricetaconsultores.comfernando@aricetaconsultores.com

MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS

Cr. Fernando Ariceta - MBACr. Fernando Ariceta - MBA

EL PROCESO DE SELFCOACHING

1. AUTOCONOCIMIENTO

2. AUTOCRÍTICA

3. AUTOAPRENDIZAJE

4. AUTODISCIPLINA

Y...

5. AUTOENTRENAMIENTO

AUTOCONOCIMIENTO

Primera EtapaPrimera Etapa

El Proceso de Selfcoaching: AUTOCONOCIMIENTO

El autoconocimiento implicaobservarnos al “espejo” del alma

Intentando definir cuál es el estilo con el que

nos relacionamos connuestros colaboradores y

si tenemos los rasgosnecesarios para liderar

¿SE NACE LIDER?

• ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS INNATAS DEL ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS INNATAS DEL LÍDER?LÍDER?

– Inteligente– Creativo y con iniciativa

– Hábil para las relaciones personales– Persuasivo y Persistente– Diplomático y con tacto– Organizado y Cooperador

TEORÍAS DE LIDERAZGO

• TEORÍA DE LOS RASGOS:TEORÍA DE LOS RASGOS:• BUSCA CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN A QUIENES SON BUSCA CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN A QUIENES SON

LÍDERES DE LOS QUE NO LO SONLÍDERES DE LOS QUE NO LO SON• RASGOS

• AMBICIOSO • CONFIADO• COOPERADOR• DECIDIDO• CONFIABLE• DOMINANTE• DINÁMICO• PERSISTENTE• TOLERANTE

• ADAPTABLE A LAS SITUACIONES• ATENTO AL ENTORNO SOCIAL• ORIENTADO A LA REALIZACIÓN• SEGURO DE SI MISMO • DESEOSO DE ASUMIR RESPONSABILIDADES

La elección de uLa elección de un líder mundialn líder mundial

Imaginemos que nuestro voto contarImaginemos que nuestro voto contaráá para para decidir entre estos tres candidatos,decidir entre estos tres candidatos,

“ “a” , “b , y “c”a” , “b , y “c”

EJERCICIO PRÁCTICO

Candidato A

Asociado a políticos corruptos, gente rara y astrólogos.

Tiene dos amantes , fuma como una chimenea y toma algún martini de más

Candidato B

Fue despedido dos veces, duerme hasta el mediodía,

usó opio en el colegio y bebe whisky de más.

Candidato C

Es un héroe de guerra condecorado. Jamás fumó, no bebe,

no tiene aventuras extramaritales y es vegetariano.

A. Franklin D. Roosevelt

B. Winston Churchill

C. Adolf Hitler

RESULTADO DE LA ELECCIÓN

CONCLUSIONES

• Si no se nace líder … • Si con las características personales no

alcanza …• Si hay que tener algo más ….

¿qué hay que tener …? ESTILOESTILO

AUTOEVALUACIÓN DE MI

ESTILO PERSONAL

• Hay que aprender a conocerse• Cómo consideramos al factor humano en las

organizaciones• Cómo equilibramos el interés por la gente con el

interés por los resultados• Si desarrollamos una cultura de participación y

compromiso