ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Álvaro NavarroAlejandro Rodríguez

Estrategia Funcional Enfoque de un área funcional necesario para

lograr objetivos de las unidades corporativas Mediante la maximización de la productividad Apoyan mediante un conjunto distinto de

estrategias a la estrategia de negocio Ejemplo:

Diferenciación en calidad Aseguramiento de la calidad, formación de

RRHH…

Estrategia de Mercado Precios, venta y distribución de un

producto Saturación del mercado Nuevos usos Desarrollo de nuevos productos

Estrategia Financiera Examina las implicaciones financieras

de las opciones corporativas Identifica cual es el mejor curso de

acción financiera Obtener un menor costo de fondos Capacidad flexible para obtener capital

para apoyar una estrategia de negocio Intenta maximizar el valor financiero de

una empresa

Estrategia de Investigación y Desarrollo Busca la mejora e innovación de

productos Se ocupa de la combinación adecuada

de diferentes tipos de investigación y desarrollo

Alianzas estratégicas Adquisición externa Desarrollo interno

Estrategia de Operacione Donde y como fabricar un producto Niveles de integración vertical Relaciones con los proveedores Nivel de tecnología utilizado en la

fabricación JIT

Estrategia de Logística Flujo de productos dentro y fuera del

proceso de fabricación Centralización, subcontratación, uso de

internet Especialistas en transportes

Estrategia de RRHH Contratación:

Muchos empleadosEmpleados cualificadosCapacitaciones

Uso de equipos de trabajo

Estrategia de Tecnologías de Información Muy generalizada Se dice que ya no ofrece una ventaja

competitiva Es una necesidad

Estrategias a evadir Seguir al líder: Imitar a la cabeza de la industria no nos

deja ver cuales son las fortalezas propias de la empresa. Otro producto grande: Al ser muy exitosos con un

producto se tiende a buscar otro pero se podría confundir a los clientes o no tener el impacto esperado.

Pelea uno a uno: Puede más bien resultar en gastos mayores y hasta la quiebra.

Hacerlo todo: Es muy desgastante porque hay que enfocar mucho dinero , tiempo y recursos en general en muchas cosas diferentes.

Perder un negocio: A pesar de fallar en el negocio, seguir invirtiendo dinero, lo que lleva a empeorar los gastos de la compañía.

Cómo seleccionar la mejor estrategia? Hay que identificar los pro y contras de

las estrategias potenciales. Construir escenarios corporativos para

intentar predecir el efecto de la estrategia. Analizar los posibles riesgos y cómo

manejarlos. Verificar que tan atractiva sería para los

stakeholders. Necesidades y deseos de los managers.

Técnicas para escoger una estrategia Abogado del diablo. Debate de ideas.

Desarrollar políticas Se deben desarrollar luego de escoger

la estrategia. Proveen una guía y acciones que

complementen la estrategia. Limita las fronteras de la estrategia.