EstrategiasDirectivasMMP BRENDA MARLEN BELLO BRIONES

Las estrategias sirven para determinar no solo la competencia con la que se trabajará a lo largo de un lanzamiento o planeación, sino también para considerar las acciones que se realizarán a lo largo del plan.

El mundo de las corporaciones no pueden funcionar sin estrategias, sin ellas la organización está condenada al fracaso

Clasificación de estrategias

Estrategias externas e internas Estrategias materiales y humanas Estrategias maestras o corporativas y divisionales Estrategias funcionales

Estrategias Externas e Internas

Las externas se establecen para reflejar los movimientos de la competencia, acciones gubernamentales o el descubrimiento de oportunidades.

Las internas se refieren a asuntos dentro de la organización , como una reorganización para dirigir al personal o mejorar su funcionamiento

Estrategias Materiales y Humanas

La mayoría de las estrategias están relacionadas con los recursos materiales, pero también pueden ser relativas a la utilización de los gerentes, de los jefes, auxiliares u otros empleados.

Pueden ir de la mano con las estrategias internas, ya que muestran la cultura organizacional que vive la misma

Estrategias maestras o corporativas y divisionales

Las estrategias maestras se formulan en las oficinas centrales y en las divisiones se formulan las estrategias divisionales , que se basan y se subordinan a las estrategias maestras.

Estrategias Funcionales

Esta clasificación toma como base el área y la forma en cómo desarrollarán la actividad, las cuales se clasifican en:

Estrategias de Crecimiento Estrategias de Producto Estrategias de Mercado Estrategias Financieras

Descripción de Estrategias Funcionales

Estrategias de Crecimiento

Una empresa puede crecer por medio de:

Seleccionar una industria de rápido crecimiento, así como de mercado segmentado.

Participar en una industria que está en la parte inicial de su crecimiento

Expandirse dentro de nuevos mercados, incluye los extranjeros Adquisición de nuevas empresas.

Estrategias del Producto

Naturaleza de la línea del producto: Se toma una decisión respecto a la adecuada mezcla de productos de una línea, de manera que su calidad y precio sean adecuados para optimizar las ventas y ganancias, pudiendo dar batalla en el mercado a la línea del competidor.

Desarrollo de nuevos productos: La empresa concentra sus esfuerzos de investigación en aquellas líneas de productos que tienen el más alto índice potencial.

Calidad, funcionamiento y obsolescencia:

Las empresas tienen un principal interés en ésta porque depende de que sus productos tengan la más alta calidad, seguridad y buen funcionamiento. Ejemplo: fábricas de automóviles, equipo médico etc

Caída de viejos productos:

Los viejos productos son aquellos que se encuentran en la parte final de su ciclo de vida y el empresario tiene que decidir si los saca del mercado o los mantiene mediante la inyección de recursos (esto dependerá de si están generando o utilidad)

Mercado y distribución de producto:

La empresa debe de buscar los mercados a los que debe hacer llegar sus productos, investigando las necesidades de dichos mercados y una vez determinados, deberá elegir los canales de distribución que utiilzará para posicionarse en ellos.

Estrategias de Mercado

El campo de las estrategias del mercado incluye los canales de distribución, servicios de mercado, precios, ventas, publicidad, investigación de mercado, selección del mercado. Por ejemplo, algunas estrategias para fijar el precio son: Obtener tantas ganancias como sea posible y tan rápido como se

pueda. Establecer precios que desanimen la entrada de nuevos

competidores Establecer un precio que produzca una tasa de interés regular Determinar un precio con el que se gane la aceptación rápida de

producto

Estrategias Financieras

La estrategia dará buenos o malos resultados dependiendo del grado en que afecten la posición financiera de una empresa. Estas estrategias pueden incluir:

Venta de activos fijos no deseados Extensión de créditos a clientes Obtener fondos con financiamiento externo Obtención y asignación de recursos financieros

Modelo conceptual de Steiner

Propósitos Básicos Socioeconómicos.

Los propósitos básicos socioeconómicos son los lineamientos de finalidad que la sociedad espera de la institución de negocios. Si esta no lo establece no podrá sobrevivir. Esto significa que la sociedad demanda de las empresas, que utilicen los recursos de que disponen para satisfacer los deseos o necesidades de la sociedad.

Valores de Alta Gerencia

Cada uno de los gerentes tiene su grupo de valores, sus códigos éticos, sus estándares de moral, su propia filosofía, los cuales son únicos a cada uno de ellos, será necesario conocer todo este grupo de valores establecerlos como premisas de planeación, ya que tiene una gran influencia sobre los programas de planeación.

Planeación Estratégica Largo Plazo

Otro de los pasos de la planeación es la Planeación Estratégica, el cual es el proceso de determinar los objetivos principales de la organización y políticas y estrategias que gobernarán la adquisición, uso y asignación de recursos para el logro de los objetivos.

Usualmente comprende un tiempo de 6 a 10 años

Planeación Estratégica a Mediano Plazo

Los programas y planes a mediano plazo cubren el mismo período de tiempo, siendo generalmente de 1 a 5 años

En la planeación a mediano plazo en donde con mayor frecuencia se encuentran planes detallados en los principios áreas funcionales como son: Producción, Ventas, Personal, Gastos de Capital, Finanzas, Investigación y Desarrollo,

Una de las principales características de la planeación a mediano plazo, es la minuciosa coordinación establecida a través de las principales áreas funcionales de la empresa a nivel de Planeación Estratégica, los esfuerzos están encaminados a asegurar una coordinación general entre las partes fundamentales de la empresa.

Planeación Estratégica a Corto Plazo

Se comprenden en el plazo del inicio a un año tras la puesta en marcha del plan

Los presupuestos a corto plazo y los planes funcionales detallados pueden incluir dentro de su materia: Metas de Ventas, Presupuestos de Compra de Materiales, Planes de Propaganda a Corto Plazo, Reabastecimiento de Inventarios y Nómina de Empelados.

Los detalles de los programas a mediano plazo no son de la profundidad suficiente para las operaciones corrientes, por lo tanto se requiere un grupo de planes a corto plazo.

a) Misión de la compañía. Es la definición de la línea de negocios a seguir, si no se ha

establecido previamente dentro de las premisas de planeación se incluye en los objetivos estratégicos.

b) Objetivos a Largo Plazo. Aunque los objetivos estratégicos son usualmente a largo plazo,

también pueden ser a corto plazo, como en el caso de un plan estratégico para fusionarse con otra compañía en plazo de una semana.

c) Políticas. Son guías amplias para la acción. d) Estrategias. Son los medios de desplegar o asignar los recursos

Pruebas de Factibilidad

En todas las etapas del proceso de planeación es necesario hacer pruebas de factibilidad de las aspiraciones y de los medios para alcanzarlas.

Definen de parte en parte el proceso de planeación, las pruebas están relacionadas con cuestiones como valores de la gerencia, facilidades disponibles, capacidad de personal, flujo de dinero, retorno de la inversión y penetración en el mercado.

Organización para la implementación de la Planeación. Los planes no podrán ser llevados acabo si no se dispone de una

organización adecuada para ello; si se hacen planes para desarrollar nuevos productos, se debe establecer una organización para realizarlos, si se desarrolla un grupo de planes para integrar un ataque de penetración en un nuevo mercado debe establecerse una organización de soporte que asegure la realización de los planes.

Revisión y Evaluación. Para que los programas de planeación sean efectivos requieren de una

vigilancia continua, así como una revisión periódica para asegurar que se estén realizando y que los nuevos planes se diseñaron de acuerdo como fueron requeridos. Si los resultados no van de acuerdo a lo planeado, el gerente será responsable de encontrar la razón. Conceptualmente, el proceso de planeación integral, debe ser reciclado cada año, naturalmente una revisión y evaluación de las experiencias pasadas, sería el principal ingrediente de los nuevos ciclos de planeación.

Retroalimentación. En el proceso de planeación existe un complejo grupo de ciclos de

retroalimentación, que una de las diferentes partes. Esto tiene por ventaja que por medio de esta coordinación, vialidad y balance, un sistema de optimización puede lograr un mínimo costo de esfuerzos y de tiempo.

Cuadro de Mando IntegralKaplan y Norton (1997)

De acuerdo a Kaplan y Norton el Cuadro de Mando Integral es un modelo vertical de mando y control en donde el director general determina la dirección mientras que los directivos y empleados de primera línea llevan a cabo las órdenes y ponen en práctica el plan.

El Cuadro de Mando Integral (CMI) o Balanced Scorecard (BSC) es la herramienta que permite describir y comunicar una estrategia de forma coherente y clara. No se puede aplicar una estrategia que no se puede describir

CMI tiene como objetivo fundamental "convertir la estrategia de una empresa en acción y resultados"

El CMI es por lo tanto un sistema de gestión estratégica de la empresa, que consiste en:

Formular una estrategia consistente y transparente. Comunicar la estrategia a través de la organización. Coordinar los objetivos de las diversas unidades

organizacionales. Conectar los objetivos con la planificación financiera y

presupuestaria. Identificar y coordinar las iniciativas estratégicas. Medir de un modo sistemático la realización, proponiendo

acciones correctivas oportunas.