Estrategias de Promoción Genomma Lab

Evitar la comercialización de productos prohibidos en los mercados en los que participan, estableciendo estrategias comerciales sujetas a programas de cumplimiento legal y promoviendo la adhesión de la empresa a estándares y códigos voluntarios, al tiempo que respetan las normas culturales y éticas generalmente aceptadas.

En Genomma Lab asumen responsablemente la capacidad de influir en la opinión y decisiones de compra del consumidor a través de su adhesión al Código de Buenas Prácticas de Promoción del CETIFARMA y el respeto a las políticas internas, revisando con una frecuencia semanal, el cumplimiento de dichos lineamientos. Se adhiere internamente al cumplimiento de políticas relativas a planes comerciales, promoción y publicidad y cumplimiento regulatorio para la transmisión de spots publicitarios garantizando así la veracidad de la información transmitida mediante estos.

En Genomma Lab estan convencidos de que la promoción y publicidad de los medicamentos de libre acceso deben realizarse con los más altos principios éticos. El consumidor debe contar con el conocimiento de los beneficios e importancia de auto medicarse responsablemente, para lo cual Genomma Lab

desarrolla herramientas informativas tales como: marbetes, información amplia para prescribir, estudios clínicos, información bibliográfica científica que le proporcionen una comprensión adecuada del uso correcto de los medicamentos, sus contraindicaciones y posibles efectos secundarios; las cuales son complementarias a aquéllas recomendaciones emitidas a través de medios publicitarios masivos.

El compromiso de Genomma Lab por asegurar el respeto a los marcos que establecen criterios en la comunicación publicitaria, se extiende a planos internacionales. Tal es el caso de Perú, donde Genomma Lab se sujeta a la previa aprobación de la publicidad de medicamentos por parte de la DIGEMID (Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas) antes de que ésta sea difundida, siguiendo el procedimiento aplicable cada vez que se requiere lanzar un spot publicitario de medicamentos de libre venta (OTC).

Para reaccionar mejor ante sus competidores, la empresa diseña sus propios anuncios comerciales; la firma de Rodrigo Herrera cuenta con sus propios estudios de producción.

Genomma Lab ha utilizado rostros populares de la televisión mexicana para anunciar sus productos.

Genomma Lab es una máquina que vale 400 millones de dólares y que crea y renueva marcas en ámbitos tradicionalmente separados: cuidado personal, belleza y medicamentos, pero su especialidad bien podría ser la publicidad.

La ventaja que tiene la firma sobre sus competidores es que diseña sus propios anuncios.

La empresa, cuyo presidente y director general es Rodrigo Herrera, cuenta con sus propios estudios de producción y genera cuatro comerciales diarios.

"No es una cuestión de abaratar costos, sino de agilidad para reaccionar ante la competencia", explica el director financiero de la firma, Óscar Villalobos.

En 2009, la empresa fue el mayor anunciante de México, según datos del estudio anual de Audiencias en Medios de IBOPE AGB México. Tuvo más de 175,000 anuncios en televisión, revistas, radio y periódicos.

Cuenta con un foro de televisión de 5,247 m2 en Toluca y tiene la capacidad de lanzar un comercial al aire en tres días.

En 2009, la empresa fue el mayor anunciante de MéGenomma Lab realiza entre 300 y 400 estudios de mercado al año. "les da la capacidad de que sus comerciales sean totalmente diferenciados", dice Claudia Ortega, vicepresidenta de Mercadotecnia.

Arturo Zabala, socio director de Nexxus Capital, el fondo que en 2004 compró 30% de la empresa, dice que las principales características de Genomma Lab son su agilidad, su capacidad para generar productos, darlos a conocer y comercializarlos en más de 33,000 puntos de venta.

La estrategia de Genomma Lab es muy clara: Invertir mucho en una estrategia

publicitaria creada por la misma empresa e invertir de forma muy discreta en

activos fijos. Su core business es la comercialización de productos farmacéuticos,

OTC y productos para el cuidado personal.

¿A qué nos referimos con que invierte poco en activos fijos?

Prácticamente Genomma Lab no hace investigación ni tiene plantas propias; es

decir, da la fabricación de sus productos a terceros, lo cual le permite usar menos

capital y le da la flexibilidad para migrar de fabricante cuando sale al mercado una

mejor fórmula. En este contexto, Genomma Lab es más una comercializadora que

un laboratorio. Un modelo de negocios perfectamente válido y presente en todos

los sectores de México, mismo que le ha permitido a la farmacéutica un

crecimiento de 197% en el precio de sus acciones durante el 2009 y un 68% en

crecimiento de ventas. Impresionante.

Hablemos ahora de su publicidad. Genomma Lab posee sus propios estudios de

producción, lo que le da una gran ventaja competitiva, ya que el resto de las

farmacéuticas y otras empresas de productos de consumo, tienden a contratar

firmas externas para el diseño de su publicidad, esperar mucho tiempo antes de

que se lance una campaña y encima de todo, pagar mucho dinero por el prestigio

de esas agencias. Este punto refuerza lo que siempre les he dicho, grandes

agencias y anuncios publicitarios muy ingeniosos no siempre brindan los

resultados esperados; por ello, no soy fan de los concursos.

Y aquí viene lo más interesante; la posesión de sus estudios les permiten ejecutar

una medición para determinar si funciona o no una estrategia

de publicidad ¿Saben de cuánto tiempo es la medición? ¡Cuatro semanas! Si en

ese tiempo no está dando el resultado deseado, se saca del mercado y se vuelve a

lanzar. En otras palabras, hacen ajustes sobre la marcha. De allí que Genomma

Lab tenga una capacidad de persuasión altísima. Claro está que también hay que

recalcar lo que se dijo al principio, la farmacéutica invierte mucho en su pauta

televisiva, lo que además le brinda alcance y frecuencia.

 Genomma Lab ha abierto en redes sociales un cuestionario para que la gente

opine sobre la marca y los productos (@GenommaLab). Claro que hay que decir

que éste (el social media) es el lado más flaco de la compañía y donde necesitan

trabajar muchísimo.

CONCLUSION

Cuando las estrategias de publicidad son buenas La preferencia se

manifiesta con ventas crecientes yo lo he comprobado ya que sin necesidad

de impulso los he vendido.

La publicidad ha tenido su efecto ya que he visto niños que aún no saben

leer pero como han visto los anuncios dicen allí esta tal producto que sirve

para esto.

Algo que podría criticar de la publicidad de Genomma Lab es que promocionan un alivio al 100% (mentira) creo que es solo un ejemplo más de abuso, donde se le miente a la gente que no sabe, abuso de la esperanza de curarse, y de la esperanza por creer que alguien ahora si se está preocupando.

INTRODUCCION

A continuación se muestra las estrategia de promoción de GENOMMA LAB, que corresponde a uno de los cuatro aspectos más relevantes del marketing, conocidos como las 4p del marketing y que son: precio, producto, plaza y promoción.

En Genomma Lab están convencidos de que la promoción y publicidad de los medicamentos de libre acceso deben realizarse con los más altos principios éticos. El consumidor debe contar con el conocimiento de los beneficios e importancia de auto medicarse responsablemente, para lo cual Genomma Lab desarrolla herramientas informativas tales como: marbetes, información amplia para prescribir, estudios clínicos, información bibliográfica científica que le proporcionen una comprensión adecuada del uso correcto de los medicamentos.