Nancy Gaitán.Karol Gutiérrez.Laura Núñez.

Una estrategia de mercadotecnia proactiva es cualquier técnica de Internet que lo lleve al consumidor, a diferencia con estar inactivo y esperando a que el consumidor llegue a usted.

“La clave de una estrategia proactiva viable es que se debe basar por completo en el deseo que el cliente tenga de recibir su información. Se han de acatar en todo momento las normas de ética de la red.”

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Usar el correo electrónico para boletines, revistas electrónicas, recordatorios

Registrar su sitio Web en cientos de direcciones, máquinas de búsqueda, cibercentros comerciales, entre otros.

Integrar sus estrategias de mercadotecnia en Internet y en el mundo físico

Mercadear en sitios Web de casas de medios masivos.

Usar otras estrategias electrónicas, como la mercadotecnia en sistemas de boletines, electrónicos, Servicios en línea, y medios de distribución de electrónicos.

“El término de información personalizada se refiere a la que se envía a sus suscriptores de acuerdo con sus necesidades personales de información”

Cada usuario crea un perfil en el que se solicita tipos específicos de información, luego recibe automáticamente y con regularidad todo contenido que se ajuste a su perfil.

Los boletines y revistas electrónicas son una herramienta útil que pueden ser utilizadas como extensiones en los sitios Web.

El fin principal es “fortalecer la imagen de marca, aumentar las ventas y crear una especie de “comunidad” con los lectores.

El material que se utilice debe: Tener suficiente creatividad para mantener

el interés del prospecto.

Resaltar los beneficios que le traerá el producto.

Subrayar sus ventajas competitivas y hacer que el comprador muestre su deseo.

Las listas de discusión son una poderosa herramienta que permiten:

Fortalecer la imagen de la marca.

Hacer que los prospectos se muevan en el ciclo de ventas.

Dirigir tráfico hacia su sitio WEB.

Vender bienes y servicios.

Los miembros que conformen la lista deben formar parte de su mercado objetivo si se pretende que esta técnica tenga éxito.

Se debe añadir valor a la lista mediante su participación directa.

El archivo de firma debe despertar interés y ser idóneo para el tipo de grupo en que participa.

El archivo de firma consiste en las últimas líneas de su nota, donde se anota el nombre y el de la compañía y el mensaje de mercadotecnia.

Su archivo de firma sirve como “tablero de avisos” en Internet y como una oportunidad para inducir acciones en los demás.

Los grupos de discusión son una buena forma de aumentar la exposición de empresas en el mercado, aprovechando los esfuerzos de los empleados, con técnicas en línea cada empleado aumenta la visibilidad de la compañía.

1. Suscríbase a grupos de discusión que lleguen a su mercado objetivo.

2. Use herramientas de búsqueda para localizar notas idóneas entre miles de grupos de discusión.

3. Suscríbase a servicios de filtrado de UseNet: es un sitio web donde se almacena una gran base de datos, permite suscribir a un servicio gratuito de búsqueda.

4. Use las opciones de filtrado de correo electrónico.

5. Considere crear su propio grupo de discusión.

6. Aproveche y coordine esfuerzos de los empleados: designar a un empleado de la compañía como especialista de comunicaciones de Internet.