ESTRATGIAS DE MERCADOTECNIA A

1 PLANEACION DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA.

2 COORDINACION DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA.

3 DISEO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS, PRODUCTO,

PROMOCIONES Y PLAZA.

4 EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS

5 PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MERCADO

CONTENTS.

PLANEACIN DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA

1

Conceptualmente el problema es un tanto simple: por un lado se

realiza un anlisis externo para identificar los cambios que vienen

(oportunidades y amenazas), mientras que por el otro realiza un

anlisis interno para establecer qu capacidad tiene la empresa

para hacerles frente (fortalezas y debilidades), para sobre esta

base definir las estrategias que convienen seguir.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Como antecedentes para este anlisis se necesita conocer los

claroscuros del futuro: En qu grado puede ser conocido el futuro

(que va de la virtual certeza hasta la plena incertidumbre y cmo

influye esto en las formas de planeacin).

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

DETERMINAR OBJETIVOS

Understand what

content pulls your

buyers through the

sales funnel, and use

that context to

personalize your

marketing at scale.

Get found by qualified

leads online with

content (website

pages, blog articles,

social messages)

optimized for search

and social media.

Estrategias. stas deben indicar qu mercados meta se van a

satisfacer mediante una combinacin de productos, precio,

distribucin y promocin.

Tcticas. Actividades especficas, a veces llamadas planes de accin,

concebidas para ejecutar las principales estrategias de la seccin

anterior.

ESTRATEGIAS TACTICAS:

1. Para anticipar el futuro que cabe esperar se cuenta con un

variado conjunto de herramientas, cuyo poder y lmites no

quedan siempre claros, por lo que aqu se presenta un

panorama general.

2. Tcnicas de extrapolacin: se busca conocer el futuro a partir

de los datos del pasado, como una continuacin del mismo, lo

que lleva a tcnicas como la regresin, las series de tiempos,

nmeros ndice o simples grficos.

PRONOSTICOS DE VENTAS (FORECAST):

Entre sus ventajas destacan la factibilidad para su aplicacin, el que no requieren de un conocimiento profundo del fenmeno de inters, que cuentan con un buen soporte terico y que tienen buena aceptacin por su objetividad (al partir de datos concretos).

Su lmite es cuando no se dispone de los datos suficientes o stos no son confiables, as como cuando tal historial deja de ser representativo debido a alguna discontinuidad que implique una ruptura con el pasado.

PRONOSTICOS DE VENTAS (FORECAST):

Modelos causales y de simulacin: En donde se busca reproducir la realidad y por ese medio ver al futuro. Sus ventajas son que permiten atender cambios estructurales y que no requieren de abundante informacin estadstica; a cambio de ello son muy exigentes en cuanto a la profundidad del conocimiento de las variables modeladas y sus relaciones, adems del tiempo y esfuerzo requerido, lo que con frecuencia los hace imprcticos. Tcnicas de consulta a expertos: En las que se aprovecha el conocimiento intuitivo de la gente para apuntar al futuro. Con frecuencia es el nico recurso con sentido prctico que queda, su defecto son los posibles sesgos de los expertos y la introduccin del problema de falsa respuesta. Monitoreo: En lugar de anticipar el futuro se tratan de detectar en forma temprana los cambios que vienen, para as dar una respuesta lo ms oportuna posible, con la desventaja de que puede ser tardo.

COORDINACION DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA.

2

Uno de los conceptos ms importantes en nuestra industria es

la mezcla de mercadotecnia. Esta mezcla, conocida en ingls

como marketing mix, les permite a los mercadlogos posicionar

un producto en el mercado, de tal modo que se cumpla con el

propsito de la mercadotecnia. Es, pongmoslo en palabras

ms simples, el concepto que rene, en un sentido prctico,

todos los anteriores conceptos, ms tericos, de esta

disciplina.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

A estas cuatro variables se les conoce como las cuatro Ps. Sin embargo, existen otros elementos que completan el cuadro de la mezcla de

mercadotecnia. Es por ello que algunos autores hablan de hasta siete Ps, las cuales incluyen a las personas (People), la evidencia fsica (Physical

Evidence), entre otras.

En resumen, la mezcla de mercadotecnia tiene que ver con elaborar un

producto enfocado en un consumidor, ofrecerlo a un precio justo,

determinado con base en estudios de mercado, ponerlo a disponibilidad del

target por medio de canales de distribucin adecuados, mediante

promocionarlo de manera adecuada con un sistema de comunicacin

efectivo.

Producto.- Se refiere a los bienes, productos, servicios, organizaciones,

etctera, que se ofrezcan en un mercado en particular. Dentro es esta

categora se puede hablar de la cartera de productos, la diferenciacin de

stos, as como la marca y la presentacin.

Precio.- Se trata del valor de intercambio del producto y se establece previo

al lanzamiento. El precio es fijado sin base en estudios que determinan si tal

o cual producto ser adquirido por el pblico, as como el precio de sus

competidores.

Plaza.- Tambin conocida como distribucin, en este apartado se busca

hacer que el producto llegue a manos del consumidor. Aqu se recurre a

diferentes canales de distribucin, a una planificacin de esta, as como a

diversas tcnicas de comercializacin o merchandising.

Promocin.- En esta categora se engloban todas aquellas estrategias de

comunicacin que tengan como propsito difundir un mensaje a la

audiencia que esperamos que se convierta en consumidor de los productos

de nuestra marca.

DISEO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS, PRODUCTO, PROMOCIONES Y PLAZA.

3

Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el mercado.

Para formular o disear estrategias de marketing, adems de tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro pblico objetivo, de tal manera que en base a dicho anlisis podamos, por ejemplo, disear estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hbitos o costumbres.

METAS ESTRATGICAS MARKETING MIX.

DISEO DE ESTRATGICAS MARKETING MIX.

EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

4

ANALIZAR ESTRATGIAS DE PRECIOS.

PRECIOS DE LA COMPETENCIA. Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante , la empresa tendr que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior , la empresa no podr cobrar ms que el competidor. Si la oferta de la empresa es superior, podr cobrar ms que el competidor. Sin embargo la empresa debe tener presente que los competidores podran responder con un cambio de precios.

COMPORTAMIENTO Y ACEPTACIN DE PRECIOS.

Cuando el comportamiento del precio nos dice que es ms seguro

que el mercado suba, tratamos de encontrar alguna oportunidad de

compra (no vamos a ir en contra de la corriente y tratar de vender).

De la misma manera, si te dice que es ms fcil que el mercado

siga bajando, entonces descartamos todas las seales de compra y

nos enfocamos a las de venta.

PLANIFICACIN ESTRATGICA DEL MERCADO.

5

FODA.

COMPETENCIA MERCADO GLOBAL.

Actualmente en el mundo habitan 7 mil millones de personas, con diferencias raciales, culturales, religiosas, econmicas y muchas otras ms; pero segn hallazgos recientes de Nielsen, existen algunos valores que sobresalen y estn presentes en muchas culturas, que de una u otra forma influyen en el comportamiento de compra del consumidor. Lo que impulsa nuestras preferencias y comportamiento al momento de adquirir un producto puede variar considerablemente dependiendo del lugar donde vivimos, indica la Encuesta Global de Nielsen sobre el Comportamiento de Compra del Consumidor, la cual incluye la opinin de ms de 29,000 usuarios de Internet en 58 pases. No existe un producto nico para todos, por ello, para lograr el xito de una marca, es fundamental estudiar y entender los hbitos y necesidades de los consumidores y lo que mueve sus decisiones

ALIANZAS ESTRATGICAS.

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en soledad. La asociacin permite crear cadenas de valor combinando recursos. Hasta el cerebro marca los lmites del individualismo. Los seres humanos tienen reas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio. Esto responde a la pregunta qu es una alianza estratgica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se renen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la produccin y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analticas, ejecutivas, y sociales.

QUESTIONS?