Estrategia Mardelmate-Grupo8.pdf

ENCUESTA Edad: hasta 20 años/ 20-30 años / 30-40 años / más de 40 años Sexo: Femenino / Masculino Ocupación: estudiante/ empleado / comerciante / desempleado 1- Suele tomar mate en lugares exteriores ej: playa, plazas, etc. Si /No De qué manera lo transporta •Bolso/mochila •Equipo especial •Una simple bolsa •Otros: 2-Qué prioriza a la hora de comprar un equipo de mate (ordenar de 1 a 5, siendo el 1 lo que más se prioriza). Practicidad/transportabilidad Precio Diseño Seguridad Materialidad 3-Dónde compraría un equipo de mate •Supermercado •Bazar •Kiosco •Otros: 4-Cuál es el precio que pagaría •$50-100 •$100- 200Más de $200 5-Compraría un equipo de mate que le facilitara el transporte Si / No

Se detectó una mayoría de usuarios mayores por lo que decidimos focalizarnos en este rango etáreo.

En general, consideramos usuarios con cierto poder adquisitivo porque tenían ocupaciones de comerciantes y empleados.

Mostraron que si hacían salidas para tomar mate por lo cual nos focalizamos en ese usuario.

Resultados obtenidos

Detectamos mayor interés por la seguridad y practicidad que fue lo primordial en nuestro producto.

Enfocamos nuestras ventas a los puntos preferidos por los usuarios.

Tomamos el precio más votado pero que se ajusta también a las prestaciones que estamos proponiendo para que pueda ser valorado.

Finalmente corroboramos la viabilidad de añadir la prestación de transportabilidad y comprobamos que si era valorada.

Edad Estudios Empleo/actividad

1 21-30 Secundario Estudiante universitario

2 31-40 Universitario Docente

3 35 Universitario Docente

4 61 Primario Desocupado

5 61 Universitario Gerente


7 25 Secundario Estudiante universitario

8 50 Primario Obrero no calificado

9 41-50 Secundario Comerciante

10 61 Secundario Obrero

¿Qué dificultades encuentra cuando transporta el equipo de mate y al usarlo? • Dificultad al tirar la yerba. • Le resulta pesado. ¿Qué otras cosas lleva además del equipo de mate ? • Libros/comida/sombrilla/lona/toalla/silla/etc. ¿Qué les incomoda más: bombilla que no filtra, pérdida de calor, difícil limpieza, recipiente caliente? • bombilla que no filtra: 7 • pérdida de calor: 8 • difícil limpieza: 7 • recipiente caliente: 0

Focus Group- Grupo 1

¿Prefiere comprar el equipo completo o la opción de partes por separado? • Completo: 2 • Por separado: 4 ¿Le falta al equipo algún elemento? • Recipiente para tirar yerba. • Guardado del mate solo. • Que no tenga una sola tira por incomodidad. ¿Prefiere un mate duradero o de moda? • Duradero: 4 • De moda: 1 ¿Está dispuesto a pagar por diseño y funcionalidad? • Si: 6 • No: 2 ¿Qué atributos le interesan más: precio, estética, practicidad, durabilidad? • Practicidad • Durabilidad ¿Lo utilizan en su casa? • Si ¿Prefiere un bolso independiente o mochila? • Bolso independiente: 1 • Mochila: 1

Edad Estudios Empleo/actividad

1 51 Secundario Comerciante

2 45 Primario Obrero no calificado

3 41 Secundario Comerciante

4 58 Universitario Jubilado

5 55 Universitario Jubilado

6 55 Universitario Empresario

7 39 Universitario Docente


9 42 Desocupado

10 45 Universitario Comerciante

¿Qué dificultades encuentra cuando transporta el equipo de mate y al usarlo? • Dificultad al tirar la yerba. • Que sea práctico. ¿Qué otras cosas lleva además del equipo de mate ? • Libros/comida/sombrilla/lona/toalla/silla/etc. ¿Qué les incomoda más: bombilla que no filtra, pérdida de calor, difícil limpieza, recipiente caliente? • bombilla que no filtra: 3 • pérdida de calor: 1 • difícil limpieza: 0 • recipiente caliente: 0

Focus Group- Grupo 2

¿Prefiere comprar el equipo completo o la opción de partes por separado? • Completo: 4 • Por separado: 6 ¿Le falta al equipo algún elemento? • Para tirar la yerba., repasador. ¿Prefiere un mate duradero o de moda? • Duradero: 7 • De moda: 3 ¿Está dispuesto a pagar por diseño y funcionalidad? • Si: 5 • No: 5 ¿Qué atributos le interesan más: precio, estética, practicidad, durabilidad? • Precio • Practicidad ¿Lo utilizan en su casa? • Si ¿Prefiere un bolso independiente o mochila? • Bolso independiente: 5 • Mochila: 5

ELEMENTO ESTRATÉGICO

ANÁLISIS INICIAL

ANÁLISIS CUANTITATIVO

ANÁLISIS CUALITATIVO

ESTRATEGIA FINAL

Detalle de productos y servicios

•Más ligero y cómodo. •Para llevarlo consigo. •Estructura que reúna a todos los elementos

•Más ligero y cómodo.

•Recipiente para tirar yerba. •Excluímos transportabilidad, nos enfocamos en la calidad y la practicidad de uso.

•Recipiente para tirar yerba. •Excluímos transportabilidad, nos enfocamos en la calidad y la practicidad de uso.

Target del mercado al que va dirigido cada producto o servicio

Jóvenes y adultos

Adultos Adultos mayores de 50 años

Adultos mayores de 50 años

Marca y slogan de cada producto/servicio

«Mardelmate» «Llevate un mate»





ANÁLISIS INICIAL



ESTRATEGIA FINAL

Packaging utilizado en cada producto

•Estuche para transportarlo. •Etiquetas de marca.

•Estuche para transportarlo. •Etiquetas de marca.

•Estuche para transportarlo. •Packaging especial para cada elemento (para su venta individual) •Etiquetas de marca.

•Estuche para transportarlo. •Packaging especial para cada elemento (para su venta individual) •Etiquetas de marca.

Precio a cobrar por cada producto/ servicio

$300

$180

$200- $250

$200- $250

Condiciones y medios de pago de dichos precios

•Efectivo •Tarjeta




Descripción de la distribución física (bocas de expendio, canales, etc)

Locales de bazar, camping, pesca, etc.

•Bazares •Supermercado (hiper)




ANÁLISIS INICIAL



ESTRATEGIA FINAL

Publicidad, Promoción y otras actividades de impulsión que se efectúan

•Revistas •Folletos en los locales (stands) •Páginas de internet •Promociones de verano

Excluimos las páginas de internet

Excluimos las promociones de verano

Folletos en los locales (stands)

Otros detalles estratégicos

Diseño moderno

Diseño tradicional y clásico

Posibilidad de comprar por partes

Diseño tradicional y clásico Posibilidad de comprar por partes

Estrategia Mardelmate-Grupo8.pdf

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