Estrategia Gerencial Maestria en Gerencia UCV/FACES/CEAP

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LAS ESTRATEGIAS EN LAS ESTRATEGIAS EN ACCIÓN ACCIÓN Conde, María Eugenia Torres, César UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES COMISIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADO POSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Empresa Estratégica I Prof. José M. Villegas Noviembre 2014

Transcript of Estrategia Gerencial Maestria en Gerencia UCV/FACES/CEAP

LAS ESTRATEGIAS LAS ESTRATEGIAS EN ACCIÓN EN ACCIÓN

Conde, María Eugenia

Torres, César

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

COMISIÓN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOPOSTGRADO EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Empresa Estratégica IProf. José M. Villegas

Noviembre 2014

AGENDA

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•Introducción •Definiciones de Estrategias

•Las cinco P de Mintzberg H

•Tipos de estrategias.

•Lineamientos para seguir estrategias.

•La gerencia estratégica de las organizaciones.

•Conclusiones

•Preguntas y respuestas

INTRODUCCIÓN

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¿Cómo se explica la capacidad de empresas como las mencionadas para vencer los pronósticos y disfrutar de extensos periodos de rentabilidad y crecimiento?

¿Por qué algunas compañías como Walmart, mantienen su buen desempeño cuando otras de la misma industria declinan?

ESTRATEGIA ideada y ejecutada con habilidad.Facilite el aprovechamiento de las oportunidades que surjan .

Genere un buen desempeño duradero

Resista los retos competitivos de sus empresas rivales .

DEFINICIONES

ESTRATEGIA Autor /es

Serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situación concreta .

Von Neumann y Morgenstern , Teoría del Juego.

“La estrategia requiere que los gerentes analicen su situación presente y que la cambien en caso necesario, saber que recursos tiene la empresa y cuáles debería tener”

P. Drucker,1954

La estrategia es el patrón de los objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas, establecida de tal modo que definan en que clase de negocio la empresa está o quiere estar y que clase de empresa es o quiere ser.

KENNETH ANDREWS 1969

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Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio

Thompson Peteraf Gamble Strickland

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Plan

Patrón

Posición

Pauta de

acción

Perspectiva

Henry Mintzberg: Identifica cinco definiciones de estrategia, a partir de variadas representaciones del término.

Es un curso de acción que funciona como guía para el abordaje de situaciones. Este plan precede a la acción y se desarrolla de manera consciente.

TIPOS DE ESTRATEGIA

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Analiza y decide en que negocio quiere

estar.

Decide la forma de competir.

Políticas de empresa de carácter funcional.

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Se extiende a nivel de toda la compañía, cubriendo todos sus negocios.Se debe responder a En qué negocio o negocios debemos participar?

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL

Consiste en expandir las acciones de la empresa.

Puede ser hacia delante .

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o hacia atrás.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Diversificación: representa la cartera de negocios de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector.

. Se distinguen dos tipos:Diversificación relacionada: existe algún tipo

de relación entre los negocios.Diversificación no relacionada: no existe

ninguna relación entre los negocios.9

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL

Internacionalización: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables. Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores para los productos y servicios de la empresa en el exterior.

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Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

Pretende establecer o reforzar las competencias específicas y las habilidades competitivas calculadas para mejorar su posición de mercado.

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Tipo de empresa

Objetivo general de la empresa

Nivel en el que se

plantea la estrategia

Tipo de estrategiaÁmbito de

aplicación de la estrategia

Micro oPequeña

(una unidad de negocio)

Competir en el mercado con la mayor eficiencia

 posible.

Alta direcciónCompetitivas: liderazgo en 

costos; diferenciación; enfoque.

Unidades estratégicas de negocio.

MicroPequeñaMediana

Corporativa

Poner en marcha la estrategia

competitiva.

Jefes de unidades

Operativas: marketing, operaciones, 

recursos humanos, finanzas.

En todas las áreas

funcionales de la

organización.

PequeñaMediana

Corporativa

Lograr un mayor crecimiento de la 

empresa en el mismo sector.

Alta dirección

Intensivas: penetración de mercado; desarrollo de producto; desarrollo de

mercados; desarrollo de productos y mercados.

Toda la empresa

PequeñaMediana

Corporativa

Lograr un mayor crecimiento de la

empresa integrando a proveedores, distribuidores o competidores.

Alta dirección

Integración: integración hacia delante, integración

hacia atrás, integración horizontal.

Toda la empresa

PequeñaMediana

Corporativa

Lograr un mayor crecimiento de la

empresa en diferentes negocios

para disminuir elriesgo.

Alta dirección

Diversificación: diversificación relacionada;

diversificación no relacionada.

Toda la empresa

MicroPequeñaMediana

Corporativa

Protegerse frente a amenazas del

entorno.Alta dirección

Defensivas: joint venture, downsizing,

liquidación.

Toda la empresa

Lineamientos para seguir estrategias

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Thompson I Peteraf – Gamble I Strickland Administración Estratégica 18 ed

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Misión:Toma el quesoVuelve a casa

Estrategia:Concentración Alta especialización

EntornoF: Ratón expertoO: Queso EnormeD: GravedadA : Ratonera

Valores:OsadíaDeterminacióncoraje

GERENCIA ESTRATÉGICA:GERENCIA ESTRATÉGICA:

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La GE puede definirse como la formulación, ejecución y evalución de acciones que permitirán que una organización logre sus objetivos.

Evita las disminuciones en

ingresos y utilidades y aún en las quiebras

Aprovechar oportunidades

claves en el medio ambiente

BENEFICIOS DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA

Más rentable y exitosa

Lleva orden y disciplina a toda

la empresa

Mayor conciencia de las amenazas ambientales

Sistema de gerencia eficiente y efectivo

Permite que una organización esté en la capacidad de influir en su

medioControl sobre su

destino

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MICHAEL PORTER

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Pocos clientes muy bien organizados,se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder y al impacto de estos insumos en el costo de la industria. 19

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

Barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.

Un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores.

Mientras más barreras de entrada el mercado se hace menos atractivo.

(F4) Amenaza de productos sustitutosMercados en los que existen muchos productos

iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. 20

PODEMOS CITAR, LOS SIGUIENTES FACTORES:

Propensión del comprador a sustituir.Precios relativos de los productos

sustitutos.Coste o facilidad del comprador.Nivel percibido de diferenciación de

producto o servicio.Disponibilidad de sustitutos cercanos.Suficientes proveedores.

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(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:

Economías de escala.Diferenciación del producto.Inversiones de capital.Desventaja en costos independientemente

de la escala.Acceso a los canales de distribución.Política gubernamental.

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APLICACIÓN DEL MODELO

Propone un marco de reflexión estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.

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Ackoff apunta a la planeación interactiva que dependiendo de tres principios se puede llevar a

cabo:

Principio participativo

Principio de continuidad

Principio holístico

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Analizar los factores internos y externos que representan las bases de las estrategias actualesMedir el desempeño de una organización( según lo planificado)Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la acción

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Fred David

La GE no trata de tomar decisiones futuras, ya que éstas sólo

pueden tomarse en el momento.

No representa una programación del futuro, ni tampoco el

desarrollo de una serie de planes que sirvan de molde para

usarse diariamente sin cambiarlos en el futuro lejano.

No pronostica las ventas de un producto o servicio.

No es nada más un conjunto de planes funcionales: en un

enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un

tiempo a través de su medio ambiente, para lograr las metas

planteadas.

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“La gerencia estratégica de la empresa moderna, requiere tanto conocimientos técnicos como la comprensión de los factores estructurales, sociales y políticos que le dan forma”Jean Paul Sallenave

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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA DAVID, Fred R. LA GERENCIA ESTRATEGICA. Prentice Hall Caracas

1999 Arthur A. Thompson, A.J. Strickland Dirección y Administración

Estratégicas Adisson Madrid. 1999 "GERENCIA ESTRATEGICA BAJO EL ENFOQUE DE CALIDAD TOTAL", 

elaborado por FELIX MATIZ PINZON,   http://www.geocities.com/Eureka/Enterprises/2300/Art4.htmlArtículo titulado:

GERENCIA ESTRATEGICA: 12 pasos clave. Roberto Salazar Guzmán, articulo ESTRATEGIA Y ESTRATEGAS, http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/estrate.htm

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo5/Pages/5.4/54Autores_sobre_estrategia.htm

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