ESTRATEGIA DE PRECIOS

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M. en C. Ernesto Villanueva Barrera

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ernesto_villanueva@hotmail.com

Ene 2014

Costos fijos: Los que permanecen constantes dentro de un período de tiempo determinado.

Ejemplo: rentas, salarios,depreciaciones,etc

Costos variables: Los que cambian o fluctúan en relación con una actividad o volumen determinado.

Ejemplo: Comisiones por ventas, materias

primas,etc..

$

Q

Costo fijo

$

Q

Costo variable

Clasificación de costos

Punto de Equilibrio

AREA DE GANANCIA

AREA DE PERDIDA

Punto de Equilibrio

1.- Vtas PE = CF X 1

1 - CVVtas totales

Formulario

4.- Target Vtas = Vtas PE + ( % margen X Vtas PE) + CVPE

2.- % CV = CV Vtas totales

3.- CVPE = Vtas PE X % CV

Ex.- Integración de costos Planta Vortex 582126000AA582126000AA

Mano de obra y tiempo extra

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Ex.- Integración de costos Planta Vortex 582126000AA582126000AA

Problema 1

Se pretende analizar desde el punto de vista económico, una explotación apícola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Victoria, Tamaulipas.

Esta explotación cuenta actualmente con 100 colmenas. En el manejo de sus colmenas, el propietario emplea el sistema Nómada o en movimiento.

La producción de miel, estimada por colmena es de 40 litros. La miel en el mercado (envasada y etiquetada), tiene un precio promedio de $ 40.00 /litro.

Los costos anuales, calculados para esta explotación apícola, son los siguientes:

1. Combustible.- Se estiman alrededor de 30 visitas a los api arios con un desembolso de $150.00 / visita.

2. Alimentación artificial, se les otorga dos veces en el año a las 100 colmenas y se consideran $ 40.00 de cada una .

3. Cambio de abejas reina en el total de colmenas $ 65.00 de cada una.

4. El control y tratamiento contra Varroasis. Esta se lleva a cabo una vez en el año, con un costo de $ 45.00 por colmena.

5. Renta del extractor.- Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el año, con un costo de $ 1,500.00 cada ocasión.

6. Se adquieren 4,000 envases cada año para el envasado de miel, con valor $ 3.00 c/u

7. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de $ 3,000.

8. La mano de obra permanente, representa $ 25,000.00 pesos .

9. Pago de agua mensual es de $ 160.00

10. El pago de luz Bimestral es de $ 250.00 Determine:

• El nivel de ventas en el punto de equilibrio• Comprobación del punto de equilibrio.• El margen de utilidad con target de ventas de $ 250,000 usd.

Costos Variables:

Combustible  $ 4,500.00

Alimentación  $ 8,000.00

Abejas reinas $ 6,500.00

Medicamentos  $ 4,500.00

Envases  $12,000.00 

Etiquetas  $ 3,000.00

Total de Variables $ 38,500.00

Costos Fijos:

Renta de Extractor  $ 6,000.00

M. de obra $ 25,000.00

Pago de agua $ 1,920.00

Pago de luz $ 1,500.00

Total de Fijos $ 34,420.00

 

 

Problema La empresa Ridgit ha pronosticado sus ventas para el último trimestre del 2012 como se muestra en el cuadro siguiente.

Planta Octubre Noviembre Diciembre

U Precio usd U Precio usd U Precio usd “A” 50 200 55 200 65 220 “B” 30 250 40 250 50 280 “C” 80 150 80 150 80 180

Los costos mensuales para dicha fabricación son los siguientes:

1. Combustible montacargas almacén.- se estiman 15 recorridos por planta con un costo de $100 usd /recorrido.

2. Las instalaciones físicas de cada planta tiene un costo en libros de $95,500 usd y se deprecian a 20 años por el método de línea recta.

3. Componentes para la fabricación: $ 50 usd por cada aire acondicionado. 4. Mano de obra: $ 6 usd/ turno de 8 hrs. El total de empleados es de 35. 5. Empaque y etiquetado: $ 8 usd por aire acondicionado. 6. Pago de agua mensual por planta: $260 usd 7. Pago de luz bimestral por planta: $ 1000 usd. 8. Los gastos de promoción y venta representa aproximadamente el 8 % de la venta del periodo.

Determine.

a) El nivel de ventas en el punto de equilibrio para el periodo de octubre. b) Comprobación del punto de equilibrio del mismo periodo c) Presupuesto de ventas y gastos de Oct-Dic 2012.