Estrategia de Negocios para ADN radio
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Estrategia Radioemisora ADNTodo lo que pasa en actualidad, deportes, noticias
Jill RodríguezSophía Rodríguez
Mariela Vindas
Octubre 2011
actualidad, deportes, noticias…. y….música desde 2009
90.7 fm también en: adn.fm…adn.fm/iphone…adn.fm/blackberry
Misión: “Creemos en fortalecer la calidad de vida y fomentar una sociedad
participativa”.
Fuente: adn.fm
Visión“Ser reconocidos como el grupo radiofónico innovador que con calidad en
contenidos atrae y mantiene audiencias y clientes”.
Fuente: adn.fm
Filosofía “Revivir la pasión por las noticias en los jóvenes…En las generaciones
perdidas de la tele”.
Fuente: Gilda
González
ADN es la emisora número 43 en el país a nivel de audiencia.
Tiempo
Tarifa
5 6.000 CRC
10 10.000 CRC
15 12.000 CRC
20 15.000 CRC
30 20.000 CRC
45 29.000 CRC
60 35.000 CRC
Fuente: NaciónMediaKit. Tarifario 2011
• Nace en 1929• 3,94% del mercado: # 10 a nivel nacional• Parte de CDR• Gran oferta noticiosa, pero sobre todo
deportiva• Dirigida a adultos (+40)
• Nace en 1958• “Ave María”• 2,82% del mercado: #15 a nivel nacional• Parte de CDR• Gran oferta noticiosa, deportiva• Dirigida a adultos (+40)
• Raiting 4.94• #1 en información en el país • Cadena de emisoras Columbia• Gran oferta noticiosa, deportiva y musical• Dirigida a adultos (+40)
COMPETIDORESCOMPETIDORES
Fuente: www.cdr.cr
PAUTA DE COMPETIDORESPAUTA DE COMPETIDORES
PAUTA DE COMPETIDORESPAUTA DE COMPETIDORES
ANUNCIANTES DE COMPETIDORESANUNCIANTES DE COMPETIDORES
Fuerzas
EL PERSONAL ◦ Excelente equipo periodístico◦ Dirección con amplia experiencia
periodística ◦ Valores de la noticia arraigados◦ Contratación de personal joven◦ Equipo técnico y calificado
Debilidades
FORMA Y CONTENIDO◦ Estilo informativo no es coherente
con la filosofía: “muy serio”.◦ Contenidos no son coherentes con
el público meta.◦ Poca oferta de programas
deportivos e informativos en comparación con los competidores.
◦ Joven en el mercado, poca identificación con el público meta.
◦ Pocos anunciantes que apelen al público meta.
◦ Poca participación en patrocinio de eventos relacionados al público meta o concursos que fomenten su “Misión”.
Oportunidades
CREARLAS◦ En los contenidos… si se mejoran◦ En la forma… si se arriesga a
hablarle a los jóvenes.◦ Crear radio escuchas, apelar al
público joven.◦ Balancear el crecer con su público
meta y provocar el ingreso de nuevos oyentes: “madurar sin envejecer”
◦ Capacidad de negociación del conglomerado para atraer a más anunciantes y patrocinar eventos
Amenazas
MINIMAS◦ Al ser un “ entrante” débil hasta el
momento el debiera ser la amenaza para los demás
◦ Las directrices “serias” del Grupo Nación afectan negativamente el desarrollo de la radio
Fuerzas
LA TRAYECTORIA ◦ Personal: Locutores muy reconocidos y
excelente equipo periodístico.◦ Voces inconfundibles◦ Experiencia: Programas irremplazables◦ Credibilidad, confianza y reconocimiento◦ Formadores de opinión pública
LA COHERENCIA◦ Los contenidos son buenos y se identifican
con sus radioescuchas OFERTA EN CONTENIDOS PARA
ADULTOS◦ Público cautivo◦ Específicos ◦ Facilitan periodismo ciudadano◦ COMEDIA
GRAN CANTIDAD DE ANUNCIANTES◦ Interés en pauta, ganancia.◦ Segmentación de contenidos
Debilidades
CONTENIDOS PARA JOVENES◦ Contenidos solo están pensados
para un público adulto y tradicionalista.
◦ Contenido deportivo crece sobre el informativo (futbol)
◦ Programación musical es muy parecida y casi siempre desactualizada
◦ Parte de la programación puede resultar aburrida por carecer de innovaciones y tratar los mismos temas repetidamente
◦ Locutores jóvenes e innovadores son minoría
FODA COMPETIDORESFODA COMPETIDORES
Oportunidades
EN INTERNET U OTROS MEDIOS◦ Aprovechar la radio en Internet para
generar “nuevo” público también COMPRA DE FRECUENCIAS
◦ Prevenir el ingreso de otros competidores◦ Alianza con frecuencias de la CDN
juveniles e involucramiento entre emisoras◦ Exportación de contenidos al exterior◦ Generación de nuevos programas
atractivos◦ Resultados satisfactorios de la selección
nacional de fútbol y equipos nacionaleS◦ Avances tecnológicos para mejorar
transmisión y cobertura AUMENTO DE ANUNCIANTES
Más efecto exterior MADURACION DEL TALENTO
• Locutores veteranos introducen a los nuevos
Amenazas
NO MUY GRAVES◦ En el país, aunque más en la
región si se trata de disputas entre conglomerados
◦ La poca participación en el share◦ Comportamiento financiero global.◦ Recortes presupuestarios◦ Caídas en listas de popularidad◦ Desinterés del público hacia
contenidos deportivos por mal desempeño de la selección y los equipos locales
◦ Migración de figuras más populares hacia otras estaciones
FODA COMPETIDORESFODA COMPETIDORES
Fuente: Elaboración Propia
MONUMENTAL
Fuente: monumental.fm
PROGRAMACION COMPETIDORESPROGRAMACION COMPETIDORES
Fuente: columbia.fm
COLUMBIA
PROGRAMACION COMPETIDORESPROGRAMACION COMPETIDORES
Diferenciación por medio de contenidos actuales, informativos y deportivos principalmente orientados hacia jóvenes
Misión:“Informamos a las generaciones jóvenes a su estilo sobre temas actuales noticiosos, musicales y deportivos mas allá del futbol”.
Visión“Ser reconocidos por nuestros clientes como una oferta radial alternativa, innovadora y atractiva para nuestro público”.
Objetivos:Atraer a público joven
Aumentar la cantidad de programasDiversificar la información deportiva
Reorientar los contenidos informativos Atraer nuevos anunciantes
Agencias: Negociador de pauta multimediática, monitorear la pauta o bien contratar servicios de monitoreo para el respeto de los lineamientos debido al escaso monitoreo, proponer las mejores combinaciones según la segmentación de los públicos a los medios para el negocio de paquetes mas cómodos.
Grupo Nación: Conglomerado fuerte que respalda al y puede defender la pauta o definir alianzas de pauta. Marca las decisiones del medio y lo torna muy serio. Es mas positivo que negativo por su “apadrinamiento”
ACCIONES RESPONSABLE
•Realización de concursos u otros eventos participativos que incentiven la creatividad de los jóvenes y otorguen información sobre el público meta
Dpto. RRPP y Directora de programacion
Incorporación de programas con contenido juvenil: •“Buscas Brete”: Mercado Laboral•“Cien corrido”: Revista de temas de estudio, universidades, etc•“Conectados”: Tecnologías
Directora de programación
Patrocinio de eventos dirigidos al público meta: •Partidos de futbol• Conciertos•Ferias de empleo•Charlas de temas juveniles: comida saludable, ejercicios alternativos
Dpto. RRPP
ACCIONES RESPONSABLE
Creación de identidad juvenil: sellos, mantenimientos, emisora en línea: juegos etc.
Directora de programación, equipo de producción, diseño gráfico
Comunicación en “estilo juvenil” Locutores y programadores
Creación de espacios deportivos más allá del futbol: “Futbol Break”
Directora de programación, Equipo de redacción
Búsqueda de anunciantes: Yuplón, Cervecería, Kolbi, y otros por el mejoramiento de contenidos y mejor oferta en combos para anunciarse.
Ventas: Visitas a compradores de medios, agencias publicitarias y clientes directos pertinentes para el público
Definición de nuevos programas musicales y potenciación de los existentes: i.e ADN Fans
Directora de programación
ACCIONES RESPONSABLE
Contratación de nuevos locutores Director
Música entre programas: “Break” de las noticias
Directora de programación
“Verse y ser” más jóvenes en las redes sociales
Directora de programación, Equipo de redacción
Red de corresponsales jóvenes Directora de programación
Más difusión en medios, no solamente GN
Dpto. RRPP y Ventas
Gracias