Estrategia de medios
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Estrategia de medios
D.O. Rías Baixas
Año 2016
Índice
1. Público Objetivo
2. Objetivos de medios
3. Tipos de campañas
3. Consumo de medios
4. Verano
5. Navidad
6. Anexo
PÚBLICO OBJETIVO
PÚBLICO OBJETIVO
Broad target
Hombres y mujeres de más de 30 años de clases sociales alta, media-alta y media-media.
Cuantificación: 22.971.000 individuos
Core target
Mujeres de 30 a 65 años de clases sociales alta, media-alta y media-media.
Cuantificación: 8.825.000 individuos
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
Cuantificación Total España: 39.724.000 individuos
OBJETIVOS DE MEDIOS
OBJETIVOS DE MEDIOS
COBERTURA
Impactar a la mayor cantidad posible de individuos
pertenecientes a nuestro target. Dar visibilidad a la marca.
NOTORIEDAD
Posicionar la marca en el Top of Mind dentro de la categoría.
Conseguir que sea más recordada por nuestro público objetivo.
TIPOS DE CAMPAÑA
TIMING Y ÁMBITO
VERANO
NACIONAL CON REFUERZO EN LAS
REGIONES DE MAYOR INTERÉS:
GALICIA, MADRID Y ASTURIAS.
NAVIDAD
CONSUMO DE MEDIOS
Consumo de medios - nacional
88
65 65 60
3929
124
89
66 65 65
4134
15
3
87
6774
65
48
2716
3
Televisión Exterior Internet Radio Revistas Diarios SSDD Cine
Total Nacional Broad Target Core Target
Cobertura
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
Afinidad:
Broad Target = SSDD + Diarios
Core Target = SSDD + Revistas + Internet
RANKING DE TELEVISIÓN- nacional
Soportes por afinidad
Fuente: Kantar, Noviembre 2015
14,7
15,4
10,3
8,1
6,8
2,6
2,2
2,4
2,9
2,4
2,4
2,0
2,2
2,3
1,8
15,1
13,7
10,8
9,2
6,9
2,9
2,8
2,5
2,5
2,4
2,1
2,0
1,9
1,8
1,7
16,0
16,7
9,9
8,5
6,9
2,2
2,0
1,2
3,0
3,6
2,5
1,6
1,4
2,6
1,4
A3
T5
La1
LA SEXTA
CUATRO
La2
TV3
13 TV
FDF-T5
DIVINITY
NEOX
DISCOVERY MAX
PARAMOUNT CHANNEL
NOVA
MEGA
Ind. 16+ Broad Target Core Target
BROAD TARGET CORE TARGET
A3 103 109T5 89 108La1 105 96
LA SEXTA 114 105CUATRO 101 101
La2 112 85TV3 127 91
13 TV 104 50FDF-T5 86 103
DIVINITY 100 150NEOX 88 104
DISCOVERY MAX 100 80PARAMOUNT CHANNEL 86 64
NOVA 78 113MEGA 94 78
Consumo de internet - nacional
Aplicaciones de Mensajería Instantánea
Broad: 57%
Core: 68%
Búsqueda de Información
Broad: 46%
Core: 49%
Correo Electrónico
Broad: 42%
Core: 45%
Redes Sociales
Broad: 31%
Core: 39%
Lectura de Información de
Actualidad
Broad: 28%
Core: 25%
Visionado de Vídeos
Broad: 17%
Core: 18%
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
3,8
2,3
2,6
1,7
1,5
1,3
1,2
1,0
0,8
0,7
0,6
5,0
3,0
2,9
2,3
1,8
1,6
1,6
1,4
1,0
0,9
0,8
4,1
2,1
3,3
1,9
1,6
1,3
1,16
1,18
0,7
0,64
0,58
El País
El Mundo
20 Minutos
La Vanguardia
La Voz de Gal icia
El Periódico
Abc
El Correo
La Nueva España
Levante
La Razón
Total Nacional Broad Target Core Target
RANKING DE DIARIOS- nacional
El País y El Mundo no sólo son los
Diarios más consumidos sino que
además son muy afines al Broad Target.
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
5,4
3,4
3,2
1,8
1,2
0,8
0,8
0,7
0,2
0,2
0,2
6,7
4,5
3,9
2,1
1,6
1,0
0,9
0,8
0,3
0,2
0,2
6,6
4,4
5,8
2,2
1,3
1,6
1,5
1,3
0,3
0,3
0,1
Xl Semanal
El País Semanal
Mujer Hoy
Magazine
Dominical
Yo Dona
Hoy Corazón
Smoda
Es Estil os de Vida
On
Presencia
Total Nacional Broad Target Core Target
RANKING DE SSDD- nacional
XL Semanal y El País Semanal son los
SSDD más consumidos, además cuentan
con una gran afinidad.
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
RANKING DE REVISTAS - nacional
Analizamos las revistas por afinidad al Core Target sin perder de vista su número total de lectores.
AFINIDAD: 183
Nº LECTORES: 934.000
AFINIDAD: 209
Nº LECTORES: 653.000
AFINIDAD: 179
Nº LECTORES: 595.000
AFINIDAD: 193
Nº LECTORES: 477.000
AFINIDAD: 222
Nº LECTORES: 385.000
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
Verano
TIMING Y ÁMBITO DE CAMPAÑA
Nacional con refuerzo en las regiones de mayor interés: Galicia, Madrid y Asturias.
Tres semanas de campaña: del 11 al
31 de julio.
TELEVISIÓN 66%
DIARIOS SSDD 21%
REVISTAS
INTERNET 13%
MIX DE MEDIOS
Medio principal
Cobertura y notoriedad. Nos proporcionará además imagen de marca.
Medios complementarios
Nos aportarán una gran cobertura a nivel nacional y regional.
Medios tácticos
Feminizar y rejuvenecer la marca.
VERANO (71%) Navidad (29%)
TELEVISIÓN
Cadenas coberturaPara conseguir la mayor cobertura posible proponemos la contratación de AtresMedia Cobertura. Por las limitaciones de lapublicidad de Bebidas Alcohólicas todos los spots se emitirán en Prime Time.
FORMATO. Spot 20”.
DIARIOSPRESENCIA NACIONAL y refuerzo regionalProponemos los soportes líderes para ambos targets a nivel nacional y reforzamos la campaña en las zonas de mayor interés.Para complementar la cobertura en Madrid (en donde los líderes coinciden con los nacionales) seleccionamos los siguientesdiarios más leídos y afines por perfil.
FORMATO. Robapáginas color impar (este formato nos permite más frecuencia y, por lo tanto, una mayor cobertura).
SSDD
Líderes nacionalesAportaremos una mayor cobertura a la campaña con el uso de los Suplementos Dominicales líderes. Además son el medio másafín a los dos targets definidos.
FORMATO: Página color impar (notoriedad).
Lectores: 2.161.000
Reparto con diarios del grupo Vocento. Líderes regionales y ABC.
Lectores: 1.360.000
Reparto con El País.
Lectores: 488.000
Reparto con 27 cabeceras, entre ellas: El Periódico de Cataluña.
Negociación conjunta
REVISTAS
FEMINIZAR LA MARCAGuiño al perfil más femenino a través del uso de Revistas. Las seleccionaremos no sólo por número de lectores sino porafinidad y contenidos. Buscamos una mujer joven y de clases sociales Alta, Media-Alta y Media-Media.
FORMATO: Página color impar.
INTERNET
REJUVENECER LA MARCAGuiño al perfil más joven a través del uso de soportes de Internet que nos permitan una gran cobertura y afinidad.
Compra de inventario invendidode sites afines al perfil de públicodefinido. Selección adhoc para elanunciante que nos permitatener presencia en webs demayor prestigio y no en rotacióngeneral.
Formato: estándar IAB
Premium
Compra de inventario invendidode los principales gruposeditoriales (Unidad Editorial,Prisa, Vocento…). Nos aportarála notoriedad y prestigio queofrece a los anunciantes laprensa online.
Formato: estándar IAB
Proponemos el video onlinepara reforzar la cobertura delspot emitido en Televisiónutilizando para ello todos lossoportes de video posibles.
Formato: spot preroll de 20”
Personas influyentes delmedio online nos ayudarán agenerar sentimiento yconseguir notoriedad. Se harágenerando contenido sobre elanunciante en Redes Sociales.
Formato: contenido
Premium
¿Qué es el Real Time bidding?
Gracias a una herramienta DSP (Demand Side Platform) tenemos acceso al inventario de las principales redes a nivel mundial, sin necesidad de intermediarios.1
En función de históricos de conversión se asigna un coste a cada impresión. Gracias a un DMP (Data Management Platform) que agrupa y gestiona grandes cantidades
de datos de cualquier tipo de fuente.
La herramienta nos permite pujar por el inventario invendido dentro de un SSP (Supply Side Platform), de forma que la compra se hace impresión a impresión .
1Esto se conoce como puja en tiempo real o RTB (Real Time Bidding).
2
3
4
¿CÓMO LO HAREMOS?
RTB PREMIUMSeleccionando sólo webs de prestigio y calidad una a una, para posicionar la marca en los mejores sites. Ejemplos:
¿Qué es el PMP?
Compra de inventario invendido de los principales grupos editoriales
El sistema de compra es una puja cerrada en estos sites.
Puja de la impresión usuario+ubicación.
Formatos: Estándar IAB
VIDEO ONLINE
¿Qué nos ofrece el vídeo online?
Refuerzo cobertura del spot emitido en Televisión a través de los principales soportes de video online.
BRANDING
ALTOS %CTR MAYOR INTERACTIVIDAD
COBERTURA
NOTORIEDAD
VISIBILIDAD
INFLUENCERS
¿Qué son?Personas influyentes del medio
online y que ayudaran a tu marca a generar sentimiento y conseguir
notoriedad.
¿cómo nos ayudan?
Generando contenido basado en tu marca. Gracias a su gran presencia y credibilidad son el
nuevo word of mouth .
1
configurar
2
Identificar
3
seleccionar
4
activar
5
gestionar
6
medir
influencers
proceso ejemplo
Aretha para mustang
Seguidores: 44.408
Likes: 2.443
Comments: 26
L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S D
MEDIO SOPORTE ÁMBITO FORMATO 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
TELEVISIÓN A3+NOVA+MEGA Nacional Spot 20" X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
El País Nacional Robapáginas color impar X X
El Mundo Nacional Robapáginas color impar X X
ABC Madrid Robapáginas color impar X X
La Razón Madrid Robapáginas color impar X X
La Voz de Galicia Galicia Robapáginas color impar X X
Faro de Vigo Galicia Robapáginas color impar X X
La Nueva España Asturias Robapáginas color impar X X
El Comercio Asturias Robapáginas color impar X X
XL Semanal Nacional Página color impar X X
EPS+DOM Nacional Página color impar X X
Vogue Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Elle Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Telva Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Cosmopolitan Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Glamour Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
RTB Premium Nacional Estándar IAB X X X X X X X X X X X X X X
PMP Nacional Estándar IAB X X X X X X X X X X X X X X
YouTube Nacional Spot 20" X X X X X X X X X X X X X X
Atresplayer Nacional Spot 20" X X X X X X X X X X X X X X
Mitele Nacional Spot 20" X X X X X X X X X X X X X X
Influencers Nacional Contenido X X X X X X X
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
*En Revistas, presencia mensual
TOTAL VERANO
JULIO 2016
DIARIOS
SSDD
REVISTAS
INTERNET
Planificación táctica
RESUMEN VERANO
EVALUACIÓN PREVIA DE RESULTADOS
25,8% de cobertura 1,9 OTS 310,92GRP
30,3% de cobertura 2,0 OTS 348,29 GRP
31,7% de cobertura 1,9 OTS 352,88 GRP
Fuente evaluación Diarios, SSDD y Revistas:
EGM, 3º acum móvil 15
Internet = 36.000 clics, 2.500.000 de impresiones y 1.000.000 de visualizaciones del spot+
40,9% de cobertura 6,4 OTSNACIONAL
43,8% de cobertura 6,6OTSBROAD TARGET
44,8% de cobertura 6,5 OTSCORE TARGET
Fuente evaluación TV: Kantar Julio 2015
+
TOTAL PRESIÓN
+/- 78 pases
RESUMEN VERANO
Fuente evaluación Televisión: Kantar, Julio 2015.
Fuente evaluación Diarios, SSDD y Revistas: EGM, 3º acumulado móvil 2015
GALICIA
BROAD TARGET
CORE TARGET
347,30 GRP
411,17 GRP
409,13 GRP
MADRID
BROAD TARGET
CORE TARGET
330,02GRP
367,35 GRP
321,80 GRP
ASTURIAS
BROAD TARGET
CORE TARGET
406,80 GRP
423,30 GRP
413,49 GRP
Refuerzo de presión en las regiones de mayor interés:
TELEVISIÓN
Del 11 al 29 de JULIO
Tres semanas
78 spots
Fuente evaluación Televisión: Kantar 2015 del periodo correspondiente a cada una de las opciones. Datos para el Broad Target a nivel nacional. Resto de evaluaciones en anexo.
43,8% Cob.
6,6 OTS
287 GRP
Navidad
TIMING Y ÁMBITO DE CAMPAÑA
Tres semana de campaña: del 1 al 18 de diciembre.
Nacional con refuerzo en las regiones de mayor interés: Galicia, Madrid y Asturias.
DIARIOS SSDD 50%
EXTERIOR 27%
REVISTAS
INTERNET 23%
MIX DE MEDIOS
Medios principales
Nos aportará gran cobertura a nivel nacional y regional.
Medio complementario
Refuerzo en zonas comerciales para incentivar el consumo.
Medios tácticos
Feminizar y rejuvenecer la marca.
VERANO (71%) Navidad (29%)
DIARIOS
PRESENCIA NACIONAL y refuerzo regionalProponemos los soportes líderes para ambos targets a nivel nacional y reforzamos la campaña en las zonas de mayor interés.Para complementar la cobertura en Madrid (en donde los líderes coinciden con los nacionales) seleccionamos los siguientesdiarios más leídos y afines por perfil.
FORMATO. Robapáginas color impar (este formato nos permite más frecuencia y, por lo tanto, una mayor cobertura).
SSDD
Líderes nacionalesAportaremos una mayor cobertura a la campaña con el uso de los Suplementos Dominicales líderes. Además son el medio másafín a los dos targets definidos.
FORMATO: Página color impar (notoriedad).
Lectores: 2.161.000
Reparto con diarios del grupo Vocento. Líderes regionales y ABC.
Lectores: 1.360.000
Reparto con El País.
Lectores: 488.000
Reparto con 27 cabeceras, entre ellas: El Periódico de Cataluña.
Negociación conjunta
EXTERIOR
HIPERMERCADOSProponemos también tener presencia en el punto de venta. Ser visible en el momento de la compra no sólo nos ayudará areforzar el mensaje transmitido en los otros medios sino que nos ayudará a dinamizar las ventas. Además el mes de diciembrees el mes de más afluencia (mucha cobertura).
FORMATO: diferentes opciones de formatos y establecimientos a valorar.
Adhesivo con banderola Circuito de Mupis Stopper + Adhesivo
REVISTAS
FEMINIZAR LA MARCAGuiño al perfil más femenino a través del uso de Revistas. Las seleccionaremos no sólo por número de lectores sino porafinidad y contenidos. Buscamos una mujer joven y de clases sociales Alta, Media-Alta y Media-Media.
FORMATO: Página color impar.
INTERNET
REJUVENECER LA MARCAGuiño al perfil más joven a través del uso de soportes de Internet que nos permitan una gran cobertura y afinidad.
Compra de inventario invendido desites afines al perfil de públicodefinido. Selección adhoc para elanunciante que nos permita tenerpresencia en webs de mayorprestigio y no en rotación general.
Formato: estándar IAB
Premium
Compra de inventario invendido delos principales grupos editoriales(Unidad Editorial, Prisa, Vocento…).Nos aportará la notoriedad yprestigio que ofrece a losanunciantes la prensa online.
Formato: estándar IAB
Refuerzo regional (Galicia, Madrid yAsturias): contratación directa deespacios más notorios en los diariosonline líderes regionales.
Formato: brand day, tiras laterales,banners expandibles…
X J V S D L M X J V S D L M X J V S
MEDIO SOPORTE ÁMBITO FORMATO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
El País Nacional Robapáginas color impar X X
El Mundo Nacional Robapáginas color impar X X
ABC Madrid Robapáginas color impar X X
La Razón Madrid Robapáginas color impar X X
La Voz de Galicia Galicia Robapáginas color impar X X
Faro de Vigo Galicia Robapáginas color impar X X
La Nueva España Asturias Robapáginas color impar X X
El Comercio Asturias Robapáginas color impar X X
XL Semanal Nacional Página color impar X X
EPS+DOM Nacional Página color impar X X
EXTERIOR Centros Comerciales Nacional Mupis, Adhesivos o Stopper X X X X X X X X X X X X X X X
Vogue Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Elle Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Telva Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Cosmopolitan Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
Glamour Nacional Página color impar X X X X X X X X X X X X X X X X X X *
RTB Premium Nacional Estándar IAB X X X X X X X X X X X X X X X X X X
PMP Nacional Estándar IAB X X X X X X X X X
Lavozdegalicia.es Galicia Brand Day, Desplegable o Tiras X X X X X X X X X
Elpais.es Madrid Brand Day, Desplegable o Tiras X X X X X X X X X
Lanuevaespaña.es Asturias Brand Day, Desplegable o Tiras X X X X X X X X X
X X X X X X X X X X X X X X X X X X
*En Revistas, presencia mensual
TOTAL NAVIDAD
DICIEMBRE 2016
DIARIOS
SSDD
REVISTAS
INTERNET
Planificación táctica
RESUMEN NAVIDAD
EVALUACIÓN PREVIA DE RESULTADOS
25,8% de cobertura 1,9 OTS 50,4 GRPNACIONAL
30,3% de cobertura 2,0 OTS 61,5GRPBROAD TARGET
31,7% de cobertura 1,9 OTS 61,7 GRPCORE TARGET
Fuente evaluación Diarios, SSDD y Revistas: EGM, 3º acumulado móvil 2015
Exterior (no se puede evaluar)
Internet = 30.000 clics y 2.500.000 impresiones+
RESUMEN NAVIDAD
Fuente: EGM, 3º acumulado móvil 2015
Evaluación por regiones de Diarios, SSDD y Revistas
GALICIA
BROAD TARGET
CORE TARGET
116,46 GRP
141,48 GRP
140,11 GRP
MADRID
BROAD TARGET
CORE TARGET
66,79 GRP
78,19 GRP
73,59 GRP
ASTURIAS
BROAD TARGET
CORE TARGET
153,42 GRP
173,78 GRP
162,71 GRP
Refuerzo de presión en las regiones de mayor interés: