Estrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia CreativaEstrategia Creativa

ÁÁrea de Mercadotecnia rea de Mercadotecnia –– Mercadotecnia II Mercadotecnia II -- USACUSAC

CreatividadCreatividad publicitariapublicitaria

Es la capacidad de generar ideas frescas, Es la capacidad de generar ideas frescas, singulares y adecuadas, que sirvan para singulares y adecuadas, que sirvan para resolver problemas de comunicaciresolver problemas de comunicacióón.n.

Para que sea adecuada y efectiva, una idea Para que sea adecuada y efectiva, una idea creativa debe ser pertinente o relevante para el creativa debe ser pertinente o relevante para el auditorio objetivo.auditorio objetivo.

ProcesoProceso creativocreativo

Preparación

Incubación

Conceptua-lización

Verificación

Recopilar los antecedentes necesarios para resolver el problema mediante la investigación y estudio.

Retirarse y dejar que se desarrollen las ideas.

Ver la solución.

Refinar y pulir la idea, y verificar si es apropiada.

DesarrolloDesarrollo de la de la estrategiaestrategia creativacreativa

Muchos anuncios son parte de una Muchos anuncios son parte de una serie que compone una campaserie que compone una campañña a

publicitaria o de CMI, publicitaria o de CMI, conjunto de conjunto de actividades de comunicaciactividades de comunicacióón n de marketing interrelacionadas de marketing interrelacionadas y coordinadas, con un tema o y coordinadas, con un tema o idea comidea comúún que aparece en n que aparece en distintos medios durante un distintos medios durante un periodo especperiodo especíífico.fico.

PlataformaPlataforma de de textotexto publicitariopublicitario

En la plataforma de texto publicitario se especifican los En la plataforma de texto publicitario se especifican los elementos belementos báásicos de la estrategia creativa. Las diversas sicos de la estrategia creativa. Las diversas agencias lo denominan agencias lo denominan plataforma creativa, plan de trabajo, plataforma creativa, plan de trabajo,

resumen creativo, plan creativo o contrato creativoresumen creativo, plan creativo o contrato creativo..

EsquemaEsquema de la de la plataformaplataforma de de textotexto publicitariopublicitario

Objetivos de comunicacióny publicidad

Auditorio objetivo

Declaraciónde la

estrategiacreativa

Problema o tema básico

Idea de venta principal con losbeneficios clave

que secomunicarán

Información de apoyo y requisitos

BBúúsquedasqueda de de unauna idea idea de de ventaventa principalprincipal

Una parte importante de la estrategia creativa es pensar en el tUna parte importante de la estrategia creativa es pensar en el tema ema central que se convertircentral que se convertiráá en la idea de venta principal de la en la idea de venta principal de la campacampañña. a.

Proposición única de venta

1. Cada pieza publicitaria debe proponer algo al consumidor, no sólo palabras, ni exageraciones sobre el producto.

2. La proposición debe ser tal que sus competidores no la ofrezcan ni la pueden ofrecer. Tiene que ser única en la marca o en la afirmación.

3. La proposición debe tener la fuerza suficiente para motivar a millones de personas, es decir, para llevar nuevos clientes hacia la marca.

Creación de una imagen de marca

Cada anuncio debe conceptuarse como una contribución al símbolo complejo que es la imagen de marca. La imagen de marca o personalidad de la marca reviste importancia particular cuando las marcas son similares.

Posicionamiento

La idea fundamental es que la publicidad sirve para establecer o “posicionar” el producto o servicio en un sitio particular de la mente del consumidor.

El posicionamiento puede ir relacionado con algún atributo del producto, precio/calidad, uso o aplicación, usuarios o categoría de productos.

Identificar el dramatismo inherente

Es buscar una característica que hace que el consumidor lo adquiera.

Presenta el mensaje de una manera cálida y realista.

ProducciProduccióónn de un de un anuncioanuncio efectivoefectivo

Anuncio efectivo

Texto: el mensaje verbal

Arte: atractivo

visual

Texto y arte trabajando juntos:

fórmula AIDA

¿¿QuQuéé decirdecir? = el ? = el mensajemensaje

La idea central de un mensaje La idea central de un mensaje publicitario es conocida como mensaje publicitario es conocida como mensaje publicitario.publicitario.

El propEl propóósito del mensaje y del sito del mensaje y del anuncio, es decir a los compradores anuncio, es decir a los compradores potenciales lo que el producto ofrece y potenciales lo que el producto ofrece y por qupor quéé el producto es o debe ser, el producto es o debe ser, atractivo para ellos.atractivo para ellos.

¿¿CCóómomo decirlodecirlo? = ? = ejecuciejecucióónn del del mensajemensaje

La plataforma creativa es cLa plataforma creativa es cóómo mo se dice un anuncio, es su se dice un anuncio, es su formato de ejecuciformato de ejecucióón.n.

DirectricesDirectrices parapara crearcrear un un anuncioanuncio

Existen muchas formas para Existen muchas formas para crear un anuncio, a crear un anuncio, a continuacicontinuacióón se describen n se describen diez pasos para lograr que diez pasos para lograr que sea efectivo.sea efectivo.

Que sea simple, muy sencillo

Vender el beneficio del producto

Cuando pueda, sazónelo con un poco de picardía

El uso de personas famosas

Explore el potencial del color

DirectricesDirectrices parapara crearcrear un un anuncioanuncio

Siga el flujo de los elementos creativos

Evite la ambigüedad

Acentúe el contraste

Use niños y animales (cuando amerite)

Si el anuncio tiene mucho texto, hágalo tan incitante como pueda

DirectricesDirectrices parapara crearcrear un un anuncioanuncio

EjemploEjemplo de un plan de de un plan de trabajotrabajo creativocreativo

Producto: New OR Leans

HECHO CLAVE

Bevil Foods es una compañía de comida congelada

perteneciente a New Orleans desde hace 30 años. Este

año, Bevil Foods presentará una nueva línea de comida

congelada para entradas que se distribuirá a nivel nacional.

PROBLEMA / OPORTUNIDAD

Actualmente NO existe conciencia del nuevo producto New

OR Leans entre los consumidores potenciales.

EjemploEjemplo de un plan de de un plan de trabajotrabajo creativocreativo

Producto: New OR Leans

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD

1. Alcanzar 70% de la conciencia del producto al final del

primer año.

2. Comunicar el sabor del producto y los beneficios por ser

un producto bajo en calorías y grasas.

ESTRATEGIA CREATIVA

Definición del prospecto

1. Mujeres de 25 a 54 años, profesionales/directivas, con

ingresos de 8,000 quetzales al mes.

2. Adultos mayores de 25 años, profesionales/directivos,

con ingresos de 8,000 quetzales al mes.

EjemploEjemplo de un plan de de un plan de trabajotrabajo creativocreativo

Producto: New OR Leans

ESTRATEGIA CREATIVA

Definición del prospecto

• Psicográficamente, estas personas tienden a ser

activas, se preocupan por su salud y tienen una vida

muy ocupada.

COMPETENCIA PRINCIPAL

Lean Cuisine, Weigt Watchers y Healthy Choice

PROMESA BÁSICA

• New OR Leans son platillos de entrada ligeros, con el

gran sabor de New OR Leans.

EjemploEjemplo de un plan de de un plan de trabajotrabajo creativocreativo

Producto: New OR Leans

RAZONES DEL POR QUÉ

• Menos de 300 calorías, bajo en grasas, gran sabor,

recetas originales de New Orleans que se sirven en

restaurantes finos desde hace 30 años.

OBLIGATORIOS

• Debe llevar el logotipo, la información de calorías y

grasas, y las recetas originales de New Orleans en cada

anuncio.

Gracias por su atenciGracias por su atencióón.n.