Estrategas

Creación Edición de un Periódico Diario

Cédula de la Empresa/Equipo

Nombre de la Empresa: Estratega

Objetivo: Creación/Edición de un Periódico Diario

Integrantes:

Francisco Santillan Lider

Enrique Morales Gerente

Cynthia Cruz-Aedo Estratega

Raymundo Regalado Negociador

Modelo Toma de Decisiones: Concensadas

Contenido

1 Visualización 5 Diagnóstico

1.1 Cosmogonía (antítesis) 5.1 FODA

1.2 Cosmovisión (antítesis)

1.3 Cosmogonía (tesis)

1.4 Cosmovisión (tesis)

1.5 TAHS - TAES1.6 Estratégia para pasar de la antítesis a la tesis

2 Mapa 6 Posicionamiento Estratégico

2.1 Mapa Aristotélico 6.1 Posicionamiento

2.2 Matríz de Variables 6.2 Estratégia Teórica

3 Prospectiva 7 Gobernador del Cambio

3.1 Carta de Deseos 7.1 Principios

3.2 Prospectiva Lineal Simple 7.2 Paradigmas

7.3 Fuerzas del Cambio

4 Proyecto 7.4 Valores

4.1 Visión

4.2 Misión

4.3 Roles

4.4 Objetivos

Pasos para Construir una Visualización

1.- Establecer el Centro “Estratega”

2.- Límite Exterior

3.- Límite Interior

4.- Esferas

5.- Subesferas

6.- Peso Relativo de las Esferas y Subesferas

(Quedó determinado por el tamaño que se le dió a cada esfera y sub-esfera)

7.- Elementos

8.- Relaciones

9.- Roles

10.- Determinantes entre esferas, subesferas, variables y elementos

11.- Valencia del Sistema

12.- Puntos Críticos o Sensibles del Sistema

Estratega

Productividad

Eficacia

Viabilidad Financiera

Eficiencia

Vibilidad

Administrativa

Canales de Distribución

Proveedores

Insumos,PapelTintas

Clientes

Distribuidores

Unión deVoceadores

De acuerdo a proyectos y objetivos

por área

Aceptable liquidéz financiera

Cadena de valor al

proceso administrativo

ComercialesIntercambioMedios de

Comunicación

Infraestructura

Sistemas Electrónicos Fuentes de

Información

Equipo de Reparto

Edificiostalleres yOficinas

Competitividad

Viabilidad de Mercado

Elevado grado de competencia comercial/social

Producto de Información

Veráz y Oportuna

PersonalRedacción

Administración

Comercialización

Ventas

Area de ´Producción

Consultores

InternasExternas

Facturación

Cobranza

Servicios

Propios

Agentes InternosAgentes

Externos

MercadotécniaRelaciones PúblicasEjecutivosTele MarketingSusbcripcionesCirculación

Credito yCobranzasFacturaciónFinanzasTesoreriaContabilidadPresupuestosCostosComprasContraloria

Estados

Internacionales

1a Sección

Ciudad

DeportesFinanzasEspectaculosSocialesCulturaAviso OportunoEdiciones Especiales

Pre-PrensaImpresiónEmpaqueMantenimientoIngeniería y ProyectosControl de CalidadCírculos de Calidad

Redacción

Area de ´Producción

Consultores

Personal

Comercialización y

Ventas

Administración

Sistemas Electrónicos

Relaciones Humanas

Capacitación

Organización y Métodos

Planeación y Control de la Producción Presupuestos

Costos de ManufacturaInformación

Cosmogonía de Personal

Relaciones

Relaciones

Infraestructura

Sistemas Electrónicos

Fuentes deInformación

Equipo de Reparto

Edificiostalleres yOficinas

Ligadas a los departamentos de

Redacción

Administración

Producción

Servicios

Agencias Noticiosas

Colaboradores

Comunicación Satélital

Comunicación Fibra Optica

Telefonía

Internet

Cosmogonía de Infraestructura

Relaciones

Puestos de RevistasPublicidadRadio

TV

Internet

Cosmovisión de Publicidad

InstitucionesFinancieras,Crediticias

Distribución

Tiendas de

Autoservicio

Locales Cerrados

Dependencias Gubernamentales

Puestos de Revistas

Cosmovisión de Distribución

GobiernoSECRETARIA DE

HACIENDA

IMSSINFONAVIT

SECRETARIA DE SALUBRIDADECOLOGIA

PROFECO

PERMISOS DE OPERACIÓNDERECHOS DE AUTOR

LICITUDSECRETARIA DEL TRABAJO

YPREVISION SOCIAL

Cosmovisión de Gobierno

BancosFinanciamientos

Rendimiento conInversión

Capital

Cosmovisión de Bancos

Cosmovisión de Competencia

Competencia

Periodicos

Revistas

Excelsior

Novedades

Heleraldo

Reforma

Línea - Familiar

Línea Política, Social

Bienestar Social

Cosmovisión de Clientes

Clientes

LectoresSuscriptores

Cosmovisión de Industria Editorial Mexicana

Industria Editorial Mexicana

Industria de la Transformación

Industria de la Publicidad

Industria de laComunicación

Cosmovisión de Editorial Nacional

Industria Editorial Nacional

Pertenecer a una asociación de editores de periodicos en la

Republica Mexicana

Cosmovisión de Sector Empresarial

Integración a la AMAP(Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad)

Industria Editorial Nacional

Cosmovisión de Sistema Económico Mexicano

Sistema Económico Mexicano

Instrumento de desarrolloprofesional de empleados

Generación de Empleos(internos y externos)

Contribución al mejoramiento de los valores de la sociedad

TAES - TAHSa) Publicidad - Redacción en un 30 - 70 como a) Lograr que con el 60% se obtengan ganancias suficientespunto de equilibrio para cubrir costos y gastos de operación y obtener utilidades

b) 15% de penetración al mercado local b) Como resultado del incremento en posicionamiento del mercado localpermitirá ganar un 7% de participación en el mercado nacional

c) 0% de participación en el mercado nacional c) Con las ganancias esperadas estaremos en la posibilidad de incrementaren un 75% la planta de personal, como 2a etapa de crecimiento

d) Inter-relación sana y continua con las áreas para d) Tener una administración de recursos, lograr que la toma de decisionesla toma de decisiones sea consensada por el comité y trabajar en equipo con presupuestos

y planes de trabajo definidos

e) Pago de salarios basados en prestaciones de ley e) Crear y mantener la eficiencia y/o eficacia de las actividades de lostrabajadores, motivándolos al buen desarrollo y desempeño de sus actividades con la posibilidad de ser promovidos a puestos de mayor responsabilidad

Antitesis Síntesis

Tesis Hipótesis

a) Alcanzar el punto de equilibrio al 60-40 en a) Alcanzar el 60% de publicidad, siempre y cuando esta se venda a Publicidad - Redacción precios reales de tarifa

b) 25% de penetración al mercado local b) Producto competitivo, alta calidad en papel, información, publicidad.Precio razonable y con un desplazamiento abierto

c) 7% de participación en el mercado c) Mantener la calidad del producto en su contenido general, así comonacional en un tiempo estimado de 3 años la oportuna entrega del mismo al consumidor. Crear una campaña

publicitaria a los principales mercados nacionales.Implementar un sistema de suscripciones semanales a domiciliollamada "Semana Vencida"

d) Crear un comité de administración estratégica para d) Reunión por lo menos 2 veces al mes del comité compuesta porla adecuada y oportuna toma de decisiones los titulares de las diferentes áreas de la compañía (administración,

producción, redacción)

e) Implementar un sistema de bono mensual por e) Crear un sistema mesurable que nos permita conocer las actividadesproductividad y evaluación de desempeño para desarrolladas de los empleados de acuerdo al área de responsabilidadtrabajadores

CM

CF CE

CF

Bancos

Gobierno

Personal

Administración

Redacción

Area de Producción

Canales de Distribución

Infraestructura

Publicidad

Distribuidores

Lectores

Variables

Puntos Críticos

• Recursos Financieros

• Recursos Técnicos

• Recursos Humanos

• Capital

• Maquinaria, Equipo y Tecnología

• Equipo de Trabajo

• Reporteros

• Editores

• Buenas Relaciones con los Sindicatos y Vendedores

Parámetro Rango de Valor Valor Actual Valor Deseado Medir Variable0 - 100 % Escala 0-10 1 - 10 1 - 10

Causa FormalFin en Mente 80% 10 6 9Rel. Ganar-Ganar 80% 8 6 10Sinergia 50% 8 5 9Escuchar 40% 9 4 9Renovación 50% 7 7 9Puntualidad 20% 10 4 10Nivel de Compromiso 20% 10 4 10

Causa MaterialPersonal # de Personas 0 - 300 180 180Dinero Pesos 0 - 50'000,000 30'000,000 20'000,000Equipo de Reparto # de Unidades 10 7 10Equipo de Computo # de Unidades 0 -100 50 70Sist. de Producción (rotativas) # de Unidades 0 - 3 1 2Materia Prima (papel) Kg 0 - 20,000 15,000 20,000

Causa EficienteCanales de ProducciónNormasPolíticasProcedimientosCampaña PublicitariaAtención a ClientesSuscripciones

Causa FinalGanacias Pesos 10'000,000 0 7'000,000Mayor Part. Mercado % 30% local 15% 20%Posicionamiento % 15 % nacional 0 7%Servicio Nivel de Serv. Excelente Excelente

Matríz de Variables

Carta de Deseos

Deseos Requisitos para hacerlo realidad Monto Requerido Monto Disponible Realizable Alternativas

Penetración del 30% al área metropolitana Estudio de factibilidad 1,750,000 1,750,000 si ejecutar

Campaña intensiva de publicidad 22,000,000 8,000,000 parcialmente buscar financiamientoCampaña intensiva de promoción 5,000,000 2,000,000 parcialmente ejecutar parcialmente

Penetración del 15% al área nacional Estudio de factibilidad 2,500,000 0 no detener

Campaña intensiva de publicidad 12,000,000 0 no detenerCampaña intensiva de promoción 3,000,000 0 no detener

Alcanzar como mínimo el punto de Estudio de factibilidad 750,000 750,000 si ejecutar

equilibrio de publicidad-redacción al restructuración del departamento de ventas 5,000,000 1,500,000 parcialmente ejecutar parcialmente60-40 en todas las secciones

Tener inter-relación sana y continua con Intervención directa de la dirección general tiempo disponible del disponibilidad durante

todas las áreas para la toma de decisiones para propiciar la realización del sueño director 6 meses si ejecutar

depuración del personal recursos sufcientes paragerencial que se requiera efectos de liquidaciones

y contrataciones si ejecutar

Implementar sistemas de Bonos Estudio de factibilidad 300,000 300,000 si ejecutarmesuales por productividad y evaluación Recursos adicionales 17,000,000 1,000,000 no ajustar porcentajes de acuerdo

de desempeño a desempeños individuales

Montos Totales 69,300,000 15,300,000

Pasado Presente

Largo Plazo

Futuro

Corto Plazo Mediano Plazo0 %

50 %

100 %Lectores GanaciasUtilidades

Futuro

Posible

Ventas Bajas

80% de los objetivos

Futuro

Probable

DevaluaciónMercadoMateria Prima

Futuro

Incierto

Poder Adquisitivo

Quiebra

No lograr los objetivos

Huelga

Experiencia

Personal capacitado

Excelentes Plumas (redactores)

Materias primas de 1a calidad

Solvencia Económica y

Buen Crédito Comercial y Financiero

Competencia Depresiones económicas

Editar un Periódico diario con un contendio editorial imparcial para procurar la orientación y cohesión familiar así como el desarrollo sano de la misma, aportando

y alentando los valores más altos de la sociedad Mexicana.

Nuestra Visión

Declaración de Misión

Objetivos Estratégicos:

Corto Plazo: 1 año 1/2

Penetración de un 15% al mercado local

Planta de personal cubierta en un 60%

Relación estrecha y fundamentada con la Unión de Voceadores

Inter-relación sana y continua con todas las áreas para la toma de decisiones

Mediano Plazo: 3 años

Incrementar a 25% la penetración al mercado local

Iniciar la penetración al mercado nacional 7% contando con consecionarios en los diferentes estados de la República Mexicana

Implementar un sistema de suscripciones semanales a domicilio llamada “Semana Vencida”

Incrementar la planta de personal a un 75%

Lograr una participación de publicidad-redacción 40-60

Conservar la buena y sana relación con la Unión de Voceadores

Declaración de Misión

Objetivos Estratégicos:

Largo Plazo: 4 años

Penetración de un 30% al mercado local

Penetración de un 15% al mercado nacional

Mejorar la percepción de los trabajadores en un 47% en salarios inferiores a 5 SM y un 30% a los demás

Alcanzar al 100% la cobertura del personal y contar con la infraestructura planeada

Relación estrecha con la Unión de Voceadores

Dead Line: 5 años

Se estima que en este periodo de tiempo se deben alcanzar y cumplir los objetivos de Corto, Mediano y Largo Plazo.

De no ser así se replanteará en su momento la Visión y la Misión.

FODA

Oportunidades AmenazasØ Llegar a nuestros lectores Devaluacióncon la estratégia planeada CompetenciaØ Aprovechar el conocimiento Depresiones Económicasdel manejo del negocio HuelgaØ Aprovechamiento del avance tecnológicoØ Propuesta de Integración a una sociedad

que aporte capitalØ Sucesos Inesperados (temblores, ataques terroristas)Ø Acontecimientos cíclicos (premios Nobel, elecciones)

Fortalezas DebilidadesØ Experiencia DesorganizaciónØ Personal Capacitado Poca ComunicaciónØ Excelentes Plumas (Redactores) Falta de Planeación EstratégicaØ Solvencia Económica Toma de decisiones

autocráticamenteØ Orientación Poco nivel de compromisoØ Poca sinergia

Balanza Exógena

Balanza Endógena

Resumen Ejecutivo

Oportunidades Amenazas Fortalezas DebilidadesPreponderantes Llegar a nuestros

lectores con la estratégia planeada Competencia Experiencia

Poca

ComunicaciónValor Promedio 6.6 5.3 6.1 6.2Valor de la Balanza 1.4 -0.1

Mapa de Posicionamiento Estratégico

Fortalezas109876543

Amenazas 210 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 Oportunidades

1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1023456789

10Debilidades

Fortalezas109876543

Amenazas 210 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 Oportunidades

1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1023456789

10Debilidades

Mapa de Diagnóstico

LIMBO

PURGATORIOINFIERNO

PARAISO

Gobernador del Cambio

0 2 4 5 6 8 10

Principios

No

Alineados

Muy Baja Baja Mas ó

Menos

Regular Alta Alineados

Escuchar

Rel. Ganar-Ganar

Sinergia

Renovación

Puntualidad

Nivel de Compromiso

Gobernador del Cambio

Escuchar 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Francisco (Líder)

Enrique (Gerente)

Cynthia (Estratega)

Raymundo (Negociador)

Equipo

media X = 4.4

desviación estándar 2S

xi-x ()2

X1 1 1-4.4 -3.4 11.56X2 7 7-4.4 2.6 6.76

X3 9 9-4.4 4.5 20.25X4 1 1.4-4 -3.4 11.56

X5 4 4-4.4 0.4 0.1622 50.29

Media = x 5/22=4.4 desviación estándar S= 3.17

2S = 2 x 3.17 = 6.34

3.17

∑ − 2)( xxin

29.505

= = 06.10 =

Principios

0-1 2 4 5 6 8 10

Principios

No

Alineados

Muy Baja Baja Mas ó

Menos

Regular Alta Alineados

Puntualidad

Visión

Organizar

Confianza

Libertad

Respeto

Educación

Integridad

Rel. Ganar-Ganar

Congruencia

Primero lo Primero

Escuchar

Paradigmas

Bastante

Nula Mala Mala Regular Buena ExcelenteComunicación xxxxx

Resultados xxxxxEscasa Bastante Más o Menos Regular Abundante

Mentalidad xxxxxExcusas Pretextos Justificación Resultados

Orientación xxxxxDecir que el problema está Asumir que somos parte del problema

afuera o de la soluciónRelación a los Problemas xxxxx

Crisis BonanzaSituación Económica xxxxx

Crisis Inestabilidad Estabilidad ConfianzaSituación Política xxxxx

Nueva ViejaEmpresa xxxxx

Nuevo Estándar ViejoProducto xxxxx

Los redactores tienen experiencia en la líneaeditorial en la que participan

Fuerza de ventas con experiencia en el productoPersonal del área administrativa con el conocimiento requerido

Si es factible

Si tenemos al personal contratado de las áreas clavesBuenas plumas

Departamento de ventas y administración

Administrativo

Tecnología de punta

Si es factible

Si Tenemos TecnologíaSi tenemos Capacidad Instalada

Producción

Si es optimoCapital en nuestro

Clientes

Si es factible

Si contamos con el Recurso Económico

Financieros

Producto de CalidadExperiencia en el mercado publicitario y de periodicos diarios

Campañas publicitarias del producto

Si es factible

Penetración al mercado local 30%

Mercadotecnia

Roles