Ejercicio de ejemplo

Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende "PANTALONES PARA DAMA",ellos se han dedicado usualmente a producir pantalones de tradicionales o sin mucha cargade diseño sin embargo quieren lanzar una nueva línea "FULL MODA" para chicas de 15 a 24 años,tratando de aprovechar el segmento de preparatoria y universidad que psicológicamente buscanbuscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos socialesRespectivos. Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnología en procesossecos y húmedos del pantalón pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estosDos niveles socioeconómicos los de mayor representatividad en México.

Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la ciudadde Irapuato Guanajuato ya que logísticamente representaría menos costo y mayor control elimpulsar una estrategia desde cerca de la ubicación de la empresa.

1.-Determinar el segmento del mercado según los datos expuestos en el planteamientoa) NSE= B+ y C (Típico)

b) 15 a 24 años de edad

c) zona Irapuato, Guanajuato

d) Dato clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseño intermedio (SEMI MODA) o alto(FULL MODA). Se recuerda que este dato no aplica para este ejercicio aunque es recomendable obtenerlo

2. Obtener dato de la poblacion de Guanajuato i) De acuerdo al INEGI Población 2010 Hombres (48.1%) Mujeres (51.9%)

5,486,372 2,639,425 2,846,947Datos SEDESOL 2010Irapuato 529,440

ii) Proyección al 2013

Proyección de población2011

Población 2010Nacimientos (4.2%)

Defunciones (4.8%)

Tasa de Cre. (2.3%)

529,440 551,676.48 516,204.00 541,617.122012

Población 2011 4.2% 4.8% 2.3%541,617.

12 564,365.04 515,619.50 554,074.31

554,074.31Población Total

2012 554,074

iii) Estimar el número de mujeres en el estado de Guanajuato, para el 20141.- Si el 51.9% de la población total son mujeres2.- Y la población total es de 554,0743.- Entonces hay: 287,564iv) Información por grupos quincenales, proporcionada por el INEGI

v) La suma de los dos grupos quincenales 15-19; 4.8% + 4.8%; 20-24 = 9.6%Calculo de total de mujeres en ese rango de edad

Total de mujeres 9.6% (porcentaje de mujeres en el rango 15-24

años)

287,564 27,606Mujeres entre 15-24

años 27,606

3.- Determinar los porcentajes de los niveles socioeonomicos (NSE) respecto al mercado elegido.a) Tabla de la AMAI para determinar el NSE respecto al tamaño de la poblacion estudiada

b) La suma de los porcentajes de C(17.1%), C- (17.0%) y Nuevo D (18.5%)= 52.6%c) El total de mujeres de 15-24 años es de 27,606, sólo se toma el 52.6%d) Es decir: 27,606x0.526= 14,521 mujerese) El mercado meta para la nueva linea de pantalones en Irapuato es de: 14,521 mujeres

4.- Promedio de compra: es un dato estimado de la frecuencia con la que se compra unproducto. Datos obtenidos de la Cámara Nacional de Industria del Vestido(CANAIVE)

a) Promedio de compra de pantalones de mezclilla: 1 por mesb) Por año una mujer de 15-24 años llega a adquirir 14 pantalones al año

5.- Se procede al calculo final

a) Fórmula: MP= FC*(MM-%DC) * PPMP= Mercado PotencialFC= Frecuencia de compra del mercado meta

MM= Mercado meta (Target)PP= Precio promedio del producto o servicio, dato señalado por la empresaDC= Dato clave (opcional; no tomado en cuenta en este ejercicio)b) Sustituimos: Mercado Potencial= 14*14521*400

6.- El resultado del calculo final es = 81,317,600 pesos

7.- Calculamos el Market Sharea) Se realiza lo siguiente;i) Resultado del 2012ii) Supongamos que en el 2012 las ventas fueron de $2,000,000 tan solo en esa líneaii) El porcentaje de los dos millones es respecto al mercado potencial es;$2,000,000/$81,317,600 pesos = 2.46

% del total del mercado

97.54%2.46%

97.54%

2%

Marked Share; Linea de pantalones "FULL MODA" para dama