Entrenamiento en Ventas Amarillas Internet - 2013

Técnicas De

Ventas

Preparado por:

José Rodriguez [email protected]

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Es un juego de palabras...

• DEDIR CIERTAS PALABRAS

• DE CIERTA MANERA• AL TIEMPO INDICADO

¿QUÉ ES VENDER?

www.amarillasinternet.com

Jose RodriguezSkype: netrevolutions | Email: [email protected]

Disfruta lo que haces.!!!

• El Primer Cliente Eres Tú Mismo(a) - Debes conocer El Producto

• La PUBLICIDAD debe Ser Un “MEDIO ó HERRAMIENTA” Que Bien Utilizada Genere Más Ventas y Como consecuencia Mayores Beneficios Para Los Clientes.

• Nuestro Trabajo No Es Vender El Anuncio, Es Asesorar

Adecuadamente a Nuestros Clientes

• Nuestro Producto Puede Sonar Interesante a Muchos Clientes Pero Tiene Más Valor Cuando Le Demostramos Porque Es Necesario Para Él.

• Debemos Transportar a Nuestro Cliente En Su Mente La Imaginación y el Uso Que Le dará a Su Anuncio.

INTRODUCCIÓN ALAS VENTAS



LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE QUEDA

IMAGEN: Cuide su imagen y manera de vestir, dé buena impresión.

ACTITUD: Positiva, Alegre, Domine la situación, Sonría con Entusiasmo, disfrute de su trabajo

MANTENGA CONTACTO VISUAL

PRESENTACIÓN



Recuerde el nombre de su cliente y úselo por lo menos

3 veces durante su presentación

Hola buenos días...Por favor, con el dueño o el encargado?

De Parte?

Soy ..... Representante de Amarillas Internet, estamos en una Campaña de Inclusión Digital, y su negocio ha sido seleccionado para obtener este beneficio que hoy le damos...?Hable con Tono Fuerte y Transmita Seguridad!

PREGUNTE?



Buenos dias Sr..., el motivo de mi visita es que quisiera compartir con Ud. una base de Datos de más de 25.000 Clientes que preguntan y buscan su producto ó servicio, le gustaría acceder a esta Base de Datos?

R = Claro que SI (Muy Obvia la Pregunta y la Respuesta Positiva)

Muy Bien Sr..., la herramienta que le permitirá acceder a estos Clientes es Amarillas Internet. Permítame explicarle… Amarillas Internet es un Directorio Comercial presente en más de 150 Países que combina Las famosasPaginas Amarillas con el Internet.

En este momento abres tu carpeta de trabajo, Tablet, catálogo, etc y le muestras.

Consejo: Explícale muy bien el producto y ofrece el Anuncio Gold o el Anuncio Premium – Plus VoIP como primera opción, sólo ofrece el Premium solo o el Standard si consideras que por presupuesto no pueda adquirir el

Anuncio Gold o el Anuncio Premium- Plus VoIP

CAPTA LA ATENCIÓN INMEDIATA DEL CLIENTE



Visualización del Anuncio Premium – Plus VoIP



Como punto importante le comentaré que no solo puede acceder a su anuncio de forma convencional mediante un computador....Sino que también a través de la telefonía movil...


También puede Linkear su anuncio con:


Y ahora disfrutar del servicio de telefonía VoIP de Amarillas internet proporcionado por...

http://www.amavoip.com/

“El Anuncio es de su propiedad” por lo que podrá realizar todos los cambios que vea oportunos tanto en el contenido como en la forma… (No recomendable en las primeras 4 casillas de palabras llaves) , por los demás datos (nombre, dirección, teléfono, promociones, fotos,….. etc.,) Si!

Con su nombre de usuario y su contraseña tiene control total y exclusivo de su anuncio.

EL DESARROLLO DE LA BREVE HISTORIA



• PORTAL DE GRAN RELEVANCIA CON PRESENCIA EN MÁS DE 150 PAÍSES Y MÁS DE 30 IDIOMAS

• ACCESO DIRECTO AL GRAN MERCADO DEL INTERNET , 2000 MILLONES DE USUARIOS EN LINEA

• ACCESO A NUESTRA BASE DE DATOS MAYOR A 20.000.000 DE CLIENTES

• ACCESO A LA BASE DE DATOS LOCAL DE MAS DE 250.000 CLIENTES

• ACCESO A NUESTRO EXCLUSIVO SISTEMA DE CAMPAÑAS “DATACLICK”

• PRESENCIA EN INTERNET LAS 24 HRS. LOS 365 DIAS DEL AÑO

• SITIO WEB CON SUB-DOMINIO A TRAVES DE AMARILLAS INTERNET (Amawebs)

• INDEXACION CON GOOGLE

• BOTON DE ENLACE A REDES SOCIALES

• PUBLICIDAD DE ALTO ALCANCE A MUY BAJO COSTO

• BUSQUEDA A TRAVES DE DISPOSITIVOS MÓVILES

• PORTAL DISEÑADO PARA LA INCLUSION DIGITAL DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA.

BENEFICIOS DE ANUNCIAR EN AMARILLAS

INTERNET



Cierre Envolvente: Lograr involucrar al cliente ¿Los cambios en el anuncio los va a ser Ud. ó alguno de sus empleados?

Cierre por Equivocación: Equivocarse intencionalmente ¿Me dijo que quería el Premium Plus VoIP o el Premium Plus? Cierre Doble Alternativa: ¿Quiere el Anuncio Básico ó con Galería de Fotos, Video , Página Web y Redes Sociales? Cierre por Conclusión: Se aplica antes de la Venta. Es donde Ud. concluye que el cliente sí quiere. VÉNDALE !!!

Cierres Prueba y Maestros



Cierre Amarre: Fácil de usar, gana nuevos clientes, precio cómodo etc. Cierre Boomerang: A una pregunta, devolverle la respuesta con otra pregunta………….. P/ ¿Este Directorio es efectivo? R/ Si le demuestro la efectividad hacemos la instalación de inmediato? Cierre por Urgencia: Tomar hoy mismo la decisión para no perder la oportunidad. Cierre por Sugestión: Crear imágenes que el cliente puede visualizar. Empresas similares ya existentes en el portal.




Cierre de Benjamín Franklin: El Cliente: ¿Quiero Pensarlo? ¿Voy a Consultarlo?Irse y regresar a reforzar las razones, porque sí y porque no debería comprar, estas últimas las da el Cliente. La clave es hacerle creer al cliente que volverá en otra ocasión para que baje la guardia y retomar la venta.

Cierre Anuncio de Prueba: Se le ofrece subirle un anuncio de prueba para que tenga mejor poder de toma de decisión sobre el anuncio Ya instalado, normalmente se le da de 3 a 7 dias para decidir. 90% de Efectividad.




Sr. ……..…, Como le he comentado tenemos una Base de Datos de Clientes importantes buscando productos o servicios, le gustaría entonces Beneficiarse de esta poderosa Plataforma Publicitaria por menos de USD 300 dólares al año?

R = Sí! Procedo a llenar la Orden de Instalación

R = No! Trato de indagar en el porque de la negativa, si determino que es por presupuesto entonces le ofrezco solo el Premium o el Standard.

CIERRE FINAL




OBJECIONES

OBJECIONES


• ¿Quién me asegura que esa empresa no desaparece?

• ¿Por qué ese anuncio es tan económico? • ¿Por qué los anuncios son tan costosos? • Pero conozco un sitio en Internet donde se publica

gratis • Pero ya tengo página Web, para qué necesito un

anuncio • Pero ya tengo un anuncio con otra empresa • Nadie conoce a Amarillas Internet • Pero no he visto publicidad de Amarillas Internet • ¿Cómo hago para aparecer en Google?

OBJECIONES COMUNES



Contamos con Empresas muy Importantes a nivel mundial pautando con nosotros las cuales las puede contemplar en la página principal de nuestro portal.

Algunas de ellas como el caso de HP, Toyota, Nike, Sony vienen pautando con nosotros desde hace más de 2 años.

Cree usted que empresas tan grandes como las que le acabo de mencionar se atreverían a pautar en un portal que desaparecería de un momento a otro?

Quién me asegura que esa empresa no

desaparece?



• Somos una compañía catalogada como .COM… sus gastos operativos son bajos.

• Las compañías que trabajan 100 % Internet puede ofrecer a sus clientes mejores precios y mayor penetración en el mercado.

• Nosotros los distribuidores independientes de Amarillas Internet somos los encargados de realizar toda la distribución del producto, ahorrándole así a la empresa muchos gastos operativos beneficiando al cliente con Anuncios de calidad a bajos precios.

• Gracias a la “Campaña de Inclusión Digital”, Amarillas Internet en acción conjunta con sus Afiliados y Adheridos fomentamos la inclusión de pequeñas y medianas empresas en el mundo de negocios del Internet”.

Por qué ese anuncio es tan económico?



Publicidad en Otros Medios


Medio Publicitario Precio X Dia

Precio X Mes

Precio X Año

Aviso ClasificadoPrensa Local (20 palabras) USD 10 USD 300 USD 3,600

Página Web con Mantenimiento USD 5 USD 150 USD 600*Anuncio

Radio Regional USD 60 ** USD 1,800 USD 21,600

Una (1) VallaVía Publica USD 100 USD 3,000 USD 36,000

Páginas AmarillasImpresas a Nivel Nacional USD 1.66 USD 50 USD 600

Anuncio 1 ProgramaTV Regional USD 3,000 *** USD 90,000 USD 1’080,000

Anuncio Premium Plus VOIP USD 0.75 USD 22.91 USD 275

* Basado en un cobro mensual de $50 USD.** Cálculo: 1seg = $0.30 18 seg = $5.4 12 veces al día aprox $60 diarios*** Cálculo: Programas de TV desde las 6pm hasta las 10pm, Precio Promedio por cada emisión = $3.000 - $5,000 Jose Rodriguez

Skype: netrevolutions | Email: [email protected]

Precisamente por eso estoy aquí, mi trabajo es asesorarlo, no ponga en juego la credibilidad de su empresa, donde hoy aparece en un directorio y mañana no sabe.

• ¿Quien le asegura que su anuncio estará al aire y por cuanto tiempo?

• Sabia usted que muchos de los sitios Web que se lanzan gratis desaparecen del mercado o en corto tiempo tienen que comenzar a cobrar sus servicios.

• Le gustaría aparecer en un sitio de clasificados gratis

donde al lado de su anuncio se vera publicidad de toda clase (juegos, sexo, etc.)

Pero conozco un sitio en Internet donde se publica

gratis



Precisamente por eso es importante que revise mi propuesta.

• Sabia usted que más del 90 % de los sitios Web son muy poco visitados.

• Nuestra tarea es dar a conocer su sitio Web.

• Somos una alternativa que le permitirá recibir mas visitas en su Sitio Web

• Al estar posicionado en Google a través de nuestro directorio su Sitio Web comenzará a ganar posiciones en los buscadores.

Pero Ya Tengo una Página Web Para qué Necesito un

Anuncio?



Precisamente por eso estoy aquí, somos una alternativa más de publicidad, solo que, con una gran diferencia, el precio. • Permítame le pregunto, cuanto pago usted por el

anuncio que tiene en la actualidad. • Sabia usted que por una pequeña fracción de

lo que paga en la compañía “X” usted puede tener un anuncio con nosotros con las siguientes características:

Usuario y clave para modificar ilimitadamente su anuncio Método de búsqueda moderno (palabras claves) 5 Videos Youtube de hasta 15 minutos Galería de hasta 200 fotos con contenido de 255 caracteres Link directo a su anuncio Indexación con Google y muchos beneficios más?

Pero Ya Tengo un Anuncio con Otra Empresa



Precisamente vengo para contarle que Amarillas Internet en tan solo cuatro (5) años ya tiene más de 148 millones de paginas visitadas.

• Tenemos más de 7 millones y medio de visitas al mes y pasamos los 20 millones de clientes que frecuentan nuestro portal en búsqueda de productos y servicios.

• Cuando iniciamos estábamos en

, en el puesto 372.000 (www.alexa.com), hoy estamos entre los primeros 3000 webs más visitadas a nivel mundial, imagine a su negocio beneficiarse de todo este tráfico.

Nadie Conoce a Amarillas Internet!



Amarillas tiene una red de distribuidores de más de 500.000 en el mundo, ellos se encargan de dar a conocer a Amarillas Internet. La publicidad se hace bajo el concepto de Correr la Voz. A corto plazo este trabajo se reforzará con publicidad masiva a nivel mundial.

• Por ahora el dinero que la compañía ahorra en campañas publicitarias es trasladado como un beneficio que se ve reflejado en e l bajo costo de los anuncios.

• El no invertir dinero en publicidad en este momento le permite a la compañía tener un departamento de tecnología que está en constante desarrollo de mejoras y nuevas funcionalidades para el directorio, como lo son los últimos avances, el centro de estadísticas, el link directo al anuncio y la indexación en Google, redes sociales, pagina web gratis, etc.

Pero No He Visto Publicidad

De Amarillas Internet?



La elección de las Palabras Llaves Correctas y los textos de la descripción de un Anuncio son muy importantes para la aceptación del mismo por Google para que el robot proceda a Indexarlo.

La programación para una correcta indexación en Google es uno de los valores agregados a Nuestros Anuncios Premium, junto con el Servicio de Monitoreo realizado por un Equipo de Profesionales altamente Calificados.

Aquí les brindamos algunos consejos útiles que ayudarán a prestigiar su anuncio en Amarillas Internet y la correcta indexación del mismo.

Cómo hago para aparecer en Google?



Al momento de la Creación de Su Anuncio:

1. Coloque SOLAMENTE el Nombre Comercial de la empresa. 2. El Link Directo al Anuncio debería reflejar el nombre de la

empresa.3. Describa al negocio o empresa en forma clara, indicando

los servicios y/o productos principales.4. Las primeras 4 Palabras Llaves (principales) deben ser las

más importantes.

Para que su Anuncio pueda siempre encontrarse en Google…Le recomendamos, que una vez publicado, evite cambiar el nombre de su Empresa, las Palabras Llaves Principales y la Descripción. El cambiar cualquiera de estos campos, llevará a que el proceso de indexación vuelva a comenzar de CERO, de manera tal que si el anuncio ya aparecía en Google, desaparecerá hasta su nueva indexación.

Cómo hago para aparecer en Google?



• Haga UNA LISTA, INICIE CON AMIGOS Y FAMILIARES

• Blíndese AL NO Y A LAS OBJECIONES. LLENESE DE RAZONES PARA HACERLO

• Investigue EL CLIENTE

• No SE DE POR VENCIDO

• Atrévase

• Siempre PIDA REFERIDOS

• Prepare LA VISITA Y LLEVE TODO LO QUE NECESITA (Tarjetas de presentación, Carpeta, Facturas, Orden de Pedido, Volantes, Etiqueta, Agenda)

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¡¡¡Y comience a GANAR DINERO YA!!!


¡Mucho Éxito!

Entrenamiento en Ventas Amarillas Internet - 2013

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