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BANCO AGRARIO DE COLOMBIA SA.

ESTRATEGIAS GERENCIALES

LIDERAZGO Y ESTRATEGIAS EN EL SECTOR EMPRESARIAL COLOMBIANO

GRUPO N°55

EDUARDO AVILA OLAYA

JOHN FREDDY BOGOTA PIZA

MAITE CAMILA HURTADO CONTRERAS

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

MODALIDAD VIRTUAL

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA D.C

2014



BANCO AGRARIO DE COLOMBIA SA.

ESTRATEGIAS GERENCIALES

LIDERAZGO Y ESTRATEGIAS EN EL SECTOR EMPRESARIAL COLOMBIANO

GRUPO N°55

EDUARDO AVILA OLAYA

JOHN FREDDY BOGOTA PIZA

MAITE CAMILA HURTADO CONTRERAS

ESPERANZA GOMEZ LASERNA

(Tutor)

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

MODALIDAD VIRTUAL

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA D.C

2014



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CONTENIDO

Pag.

INTRODUCCION 4

1. JUSTIFICACION ………………………………………………………….5,6

2. OBJETIVO GENERAL…………………………………………………….7

3. METODOLOGIA……………………………………………………………8

4. HISTORIA BANCO AGRARIO DE COLOMBIA S.A…………………...9,10

5. OBJETO SOCIAL………………………………………………………….11

6. MISION……………………………………………………………………...11

7. VISION………………………………………………………………………12

8. LOGROS……………………………………………………………………12,13

9. AMBITO COMPETITIVO………………………………………………….14

10. ESTILO DE LIDERAZGO…………………………………………………15

11. PLAN ESTRATEGICO BANCO AGRARIO DE COLOMBIA SA……...16-21

BIBLIOGRAFIA



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INTRODUCCION

En el trabajo a continuación se hará un completo estudio de distintos aspectos de

gran importancia en el mundo de la Administración Financiera y actividades

comerciales de las organizaciones, como son el camino recorrido durante toda suhistoria del Banco Agrario de Colombia, sus cambios, éxitos, logros, y manejo de

liderazgo que ha venido llevando durante muchos años.

A cada uno de los puntos ya nombrados serán estudiados desde el punto de vista

de sus significados, importancia y formas de utilización; para de esta manera

comprender su participación dentro de las distintas actividades comerciales que

diariamente se realizan.



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1. JUSTIFICACIÓN

El Liderazgo como inteligencia conducta y transformación, hoy por hoy permite

que las organizaciones colombianas establezcan persigan y apunten a retos más

agresivos y desafiantes como como propósito y dirección para el logro deobjetivos. Es crear productos e incursionar en diferentes mercados fijando

proyección a nacional e internacional.

Hablar de liderazgo organizacional es hablar de cambios, innovación, adaptación,

flexibilidad y competitividad, liderazgo es un efecto simultaneo que integra y

refleja de manera eficaz y eficiente estos componentes que se reflejan en mejoras

continuas, estas variable se han convertido en un arma con punta de acero que

permite a las empresas colombianas penetrar, incursionar, impulsar, posesionar

y sostener agresivamente cualquier empresa, independientemente del sector

industrial al que pertenezca y al mercado potencial que persiga.

Las estrategias son esenciales para obtener un mejor desempeño que, en últimas,es la meta principal de cualquier organización.

El proceso de la dirección estratégica incluye el análisis, la formulación, laimplantación y el control de la estrategia y representa un paso fundamental paraque una empresa mantenga una venta competitiva sostenible. Se hace énfasisespecial en los beneficios de la planeación estratégica y en cómo su procesofacilita el éxito de las organizaciones

Estrategia es sinónimo de cultura empresarial, tecnología, innovación ycreatividad, entorno, fortalezas. La creatividad y competitividad demanda calidad

y mejoras continuas, la innovación cambios y flexibilidad, el cambio adaptación, la

adaptación fortaleza para competir y la competitividad genera seguridad y

confianza.

La esencia del posicionamiento estratégico es la de escoger actividades diferentes

de la competencia, en las empresas Colombianas los Lideres con inteligencia y

estrategia definen la misión, establecen estrategias, identifican e implantan metas

estratégica, planean, diseñan controlan y evalúan, solucionan problemas que

persiguen el crecimiento y desarrollo empresarial, el liderazgo es el premio yreconocimiento que obtiene una empresa por un trabajo realizado por verdaderos

líderes que con inteligencia estratégica, insistencia, resistencia y persistencia

apuntan llegar donde ningún otro ha llegado persiguiendo el liderazgo empresarial,

los desafíos cobran fuerza e ignoran los limites, el liderazgo empresarial es cultura

empresarial, tecnología, innovación que rompe reglas y creatividad, entorno,



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fortalezas es el propósito de toda compañías con visión, es la competencia

constante sujeta a cambios y mejoras continuas, es la fabricación, producción

distribución, comercialización y venta de productos de alta calidad diseñados para

satisfacer una necesidad a determinado mercado conduciendo a la expansión

crecimiento reconocimiento competitividad favoritísimo en el mercado nacional einternacional

El liderazgo basado en el pensamiento estratégico dentro de una organización es

la fortaleza y razón del verdadero líder, es una reacción causa efecto donde el

movimiento del producto es la base, el comportamiento del mercado la clave y la

reacción de la competencia la fijación y atención. Todo Líder con estrategia

gerenciales identifica sus debilidades, aprovecha las oportunidades de negocio,

aumentar y sus fortalezas, y se prepara para enfrentar las amenazas, analizando

el macro entorno, este individuo diseña estrategias que lleven a compañías acompetir con las más grandes, investigan, diseñan, planean, controlan y se

someten al aprendizaje constante, analizan, formulan, implantan evalúan y

controlan, ajuntan corrigen y retroalimentan, implementa modelos y elementos que

minimizan los riesgos, las amenazas e inversamente generen competitividad

crecimiento expansión posesión en mercados diferentes.

Hablar de Liderazgo es hablar de Líder y hablar de Líder es hablar de gerentespero hay que tener en cuenta que Gerenciar NO es liderar, el líder es unapersona influye en un grupo de personas para lograr un objetivo común. Para ser

un líder efectivo, el gerente debe influir en sus compañeros de una manerapositiva con el ánimo de alcanzar los objetivos de la organización estratega y ensus estrategias debe tener en cuenta a los empleados, brindar el espacio eimportancia que los mismos tienen para la organización en su estructuraorganizacional, este debe conoce el horizonte de la compañía y comprometersecon sus objetivos y metas institucionales pero a su vez también con su equipopues tiene claro que sin el Talento Humano de nada sirven sus estrategias, losdirecciona no los manda, los involucra con los resultados, les da participaciónactiva, los hace sentir que son fundamentales para la empresa, los estimula, losmotiva, les fortalece sus debilidades les aumenta sus destreza y les desarrolla suscompetencias, quien a su vez son el elemento que con raciocinio e inteligencia

aportan al propósito de toda meta. El talento humano son los únicos que piensaninterpretan, procesan ejecutan se comunican y manipulan herramienta, cada unode ellos son invaluables e indispensable en cada estrategia diseñada.

La dirección de personal, es una de la estrategias más determínate dar el valor

que realmente tiene el talento humano como pieza clave de todo propósito

institucional, pues de nada sirve mil estrategias impecablemente diseñadas si no



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contamos ni disponemos de funcionarios habilidosos, motivados y comprometidos,

aparte de someterse al aprendizaje continuo, es de resaltar que el talento es

humano son los únicos que piensan coordinan direccionan se comprometen y

obedecen, los Lideres hacen parte de este Talento Humano.

2. OBJETIVO GENERAL

Escoger y reconocer empresa colombiana para desarrollo del proyecto de

estrategias gerenciales.

Definir el liderazgo y estrategias del Banco Agrario.

Conocer la importancia del Liderazgo y el crecimiento del Banco Agrario enlos últimos 5 años.

Identificar tipos de liderazgos y estrategias aplicadas por el Banco Agrario.

establecer, estilo de liderazgo, estrategias e importancia de las mismas enel sector financiero.

identificar las ventajas, poder del liderazgo y estrategias empleadas por elBanco Agrario para el desarrollo crecimiento y posicionamiento de laentidad en el sector financiero.

Describir crecimiento y posicionamiento del Banco Agrario en el país.

Describir la estrategia, su fuerza e influencia sobre el crecimiento desarrolloy sostenimiento empresarial.

Resaltar cómo el empoderamiento puede aumentar la autonomía ycapacidad de decisión de los miembros de una organización.

Describir conceptos como el liderazgo transformacional y la inteligencia

emocional



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3. METODOLOGÍA El proyecto se desarrollar mediante la conceptualización del Liderazgo y

estrategias empresarial como base fundamental para el crecimiento,

expansión y sostenimiento empresarial, independientemente del producto,

mercado y sector al que pertenezca.

investigación y debates entre el grupo sobre el liderazgo, los estilos, la

estrategia Gerenciales y su aplicación en las empresas colombiana.

Investigación sobre el Banco Agrario su liderazgo y estrategias a nivel

financiero su posicionamiento en el sector agrario colombiano.

Socialización de los temas y sus resultados.

Entrevista con gerentes y empleados del banco en las distintas partes del

país donde reside cada integrante del proyecto y que por ende exista una

sucursal.

Recolectar evidencias que garanticen la veracidad dela información a nivel

interno del Banco Agrario



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4. HISTORIA BANCO AGRARIO DE COLOMBIA S.A.

Razón Social Banco Agrario de Colombia S.A

Sigla Banco Agrario

NIT 800.037.800-8

Ciudad Bogotá D.C., Colombia

Dirección Nacional Carrera 8 No.15 - 43

P.B.X. 382 1400

Líneas gratuitas - Servicio al

Cliente

Líneas de Contacto Banagrario:

01 8000 91 5000 gratuita nacional

594 85 00 en Bogotá.

E-mail [email protected]

Horario de atención en

Dirección General8:00 a.m. - 12:00 m. y 2:00 p.m. - 5:00 p.m.

Horario de atención en

Oficinas Bogotá

9:00 a.m. - 4:00 p.m. (Jornada Contínua) Lun. -

Jue. 9:00 a.m. - 4:00 p.m. (Jornada Continua) Vie.



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El Banco Agrario de Colombia S.A. es una entidad financiera estatal creada con el

objetivo de prestar servicios bancarios en el sector rural, de manera eficiente, así

como financiar oportunamente las actividades agrícolas, pecuarias, forestales y

agroindustriales, y atender las necesidades financieras de los entes territoriales.

Es una Sociedad Anónima con régimen de Empresa Industrial y Comercial del

Estado, que funciona en todo el territorio nacional y desarrolla operaciones propias

de un establecimiento bancario comercial. Está vinculado al Ministerio de

Agricultura y Desarrollo Rural (Decreto 1127 del 29 de junio de 1999).

Uno de sus objetivos es brindar seguridad a los depósitos confiados por la

comunidad, incluyendo los manejados por los entes territoriales y apoyar,

mediante financiación, el desarrollo de todas las regiones ligadas al campo.

El Banco Agrario de Colombia S.A. surge de la evolución de la Sociedad

Financiera Leasing Col valores S.A., de Compañía de Financiamiento Comercial a

Banco Comercial, denominado Banco de Desarrollo Empresarial S.A., en primer

término, y luego cambió su razón social por la de Banco Agrario de Colombia S.A.

La entrada en operación del Banco se materializó mediante la celebración de un

contrato de cesión de activos, pasivos, contratos y establecimientos de comercio

entre la Caja Agraria en liquidación y el Banco Agrario, suscrito el 27 de Junio de

1999.

El nacimiento práctico y comercial del Banco surge de la cesión de activos y

pasivos de Caja Agraria. El contrato inicial surge de la cesión de los Activos por

$1.3 billones y Pasivos por $2.5 billones.



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5. OBJETO SOCIAL

El Banco Agrario de Colombia S.A., tiene como objeto desarrollar las operacionespropias de un establecimiento bancario comercial, financiar en forma principal,

pero no exclusiva, las actividades relacionadas con el sector rural, agrícola,pecuario, pesquero, forestal y agroindustrial.

No menos del 70% de su saldo de cartera estará dirigido a la financiación de lasactividades relacionadas con las actividades rurales, agrícolas, pecuarias,pesqueras, forestales y agroindustriales.

No más del 30% de su saldo de cartera podrá estar dirigido al financiamiento deentidades territoriales y de actividades distintas de las antes mencionadas, salvocuando la Junta Directiva así lo autorice.

6. MISIÓNSomos un Banco comercial con énfasis en el sector agropecuario, con la mayorcobertura presencial del país, que ofrece soluciones financieras especializadas;soportados por un equipo humano competente y con tecnologías que integran yaseguran procesos efectivos y de calidad; creando valor a nuestros clientes,colaboradores y accionistas según el riesgo tolerado, para promover el desarrolloeconómico y social de Colombia.

7. VISIÓN

Ser en el año 2015 el principal aliado financiero de los sectores agropecuario,oficial y de micro finanzas, reconocido por sus soluciones financierasespecializadas, por la cobertura en todos los municipios del país y por ser elpromotor del desarrollo y la inclusión financiera de la población rural colombiana.



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8. LOGROS

Fomentó a través del crédito la promoción del sector agropecuario y labancarización de las zonas rurales del país. Dicha estrategia constituyó uno

de los pilares de crecimiento económico del actual Gobierno, razón por lacual se logró el respaldo patrimonial, financiero y operativo se mantuvierahasta la actualidad.

Presentó un patrimonio de crecimiento anual de 25,8% y alcanzó $1,8billones a diciembre de 2012, la relación de solvencia del Calificado semantiene en 14,6%, nivel inferior al promedio calculado para su grupocomparable1 de 16,6%, pero prudente para soportar el volumen actual deoperaciones.

Durante los últimos cinco años (2008-2012) el Banco Agrario consolidó suliderazgo en microcrédito, con una participación de 55,6% en el sistema alcierre de 2012. Durante el periodo esta cartera se ubicó en $3,9 billonescon un crecimiento de 170%, superior al 130,3% del sector.



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En 2012 el desempeño financiero del Calificado se vio dinamizado, enprimera instancia, por el buen comportamiento de los ingresos deintermediación que registraron un crecimiento anual de 21,9% y alcanzaron

los $812.281 millones al cierre de año8\, a pesar del mayor deterioro decartera comercial. Adicional a ello, la valorización de las inversionesconstituyó la segunda fuente de ingreso con mejor desempeño, logrando unincremento anual de 20,2%, al ubicarse en $657.389 millones.

La calificación AAA en Deuda de Largo Plazo y BRC 1+ en Deuda de CortoPlazo ha sido uno de los mayores logros del Banco Agrario de ColombiaS.A.



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9. AMBITO COMPETITIVO

Con el pasar del tiempo el Banco Agrario de Colombia ha sido fuerte en el mediodel Agro, ayudando con créditos, facilidades de pago y subsidios que por

intermedio del Banco son de fácil acceso a sus clientes.



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10. ESTILOS DE LIDERAZGO

A lo largo de la historia el Banco Agrario de Colombia S.A. se ha destacado porser una organización que maneja un ámbito empresarial de trabajo en equipo para

satisfacer las necesidades de sus clientes; es por eso que su estilo de liderazgocomo es el Participativo, destacado por el trabajo en equipo; que su líder puedadecir un “nosotros”, “nuestra empresa”, “nuestra familia”, “tengo una idea peroquiero escuchar las suyas”; es algo que se impregna en los empleados y que hacecrecer a la organización en un poder de liderazgo y en los demás ámbitos.

Las mencionadas son los ítems que ha hecho a este Banco Agrario una de lasmayores organizaciones Colombianas con mayor éxito a nivel financiero y nivel dereconocimiento a nivel nacional.



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11.PLAN ESTRATEGICO BANCO AGRARIO DE COLOMBIA SA.

1.- Mantener la estabilidad de precios.

Fortalecer el esquema de metas explícitas de inflación.

Incrementar estudios y análisis sobre principales determinantes devariables macroeconómicas, mecanismos de transmisión e instrumentos depolítica monetaria.

Ampliar cobertura, calidad y oportunidad de estadísticas e indicadoreseconómicos para facilitar la toma de decisiones de política monetaria.

2.- Promover la estabilidad y fortalecimiento del Sistema Financiero y laeficiencia del Sistema de Pagos.

Desarrollar indicadores macro prudenciales y fortalecer el sistema de alertatemprana, en el contexto de las coordinaciones de competencia.

Aprovechamiento de los acuerdos de comercio internacional, en materia deservicios financieros y de regulación financiera internacional, mediante laprofundización de las capacidades institucionales.

Promover políticas tendentes a favorecer la inclusión financiera, a través debancarización, educación financiera y otros mecanismos del SectorFinanciero.



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Evaluar el uso del dinero electrónico bajo un enfoque regulado.

Evaluar mecanismos tendentes a optimizar el procesamiento y despacho deefectivo en billetes y monedas.

3.- Optimizar la ejecución de las operaciones monetarias y cambiarias.

Evaluar el uso de los títulos del gobierno como instrumento de políticamonetaria.

Evaluar el desarrollo de un sistema electrónico de compra y venta dedivisas.

Implementar una mesa de cambio para la ejecución de las operacionescambiarias.

Consolidar y fortalecer las operaciones de la mesa de dinero.

Evaluar mecanismos y reglas de intervención en el mercado cambiariosobre la base de la experiencia internacional.

Ampliar la cooperación con otros organismos y bancos para continuaradoptando mejores prácticas en materia de investigación, estadísticas,sistema de pagos y operaciones monetarias y cambiarias.



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Fortalecer la Implementación de mecanismos que contribuyan al desarrollodel mercado secundario de los valores emitidos por el Banco Agrario.

Desarrollar y promover nuevos instrumentos financieros para la coberturade riesgos.

4.- Incrementar la efectividad de la regulación y la vigilancia de los sistemasfinancieros y de pago.

Promover la coordinación con los entes reguladores y supervisores delMercado Financiero, con la finalidad de alcanzar las metas establecidas enla Constitución y las Leyes.

Mantener actualizados los indicadores de los niveles de riesgos globales delas Entidades de Intermediación Financiera.

Participar en los procesos de armonización e integración regionales yadoptar las normativas y suscripción de acuerdos que sean aplicables almercado financiero.

Implementar normativas tendentes a propiciar el surgimiento de nuevosinstrumentos financieros y de pagos para lograr mayor inclusión financiera.

Fortalecer el esquema de vigilancia de los sistemas de pago, conforme alas mejores prácticas internacionales en la materia.



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5.- Mantener niveles efectivos de comunicación, transparencia ygobernabilidad institucional.

Fortalecer políticas tendentes a mantener una adecuada imageninstitucional, acorde con la misión, visión y valores.

Reforzar la política de comunicación interna.

Fortalecer los programas de Responsabilidad Social Institucional.

Ampliar los programas para el fortalecimiento del compromiso del personalcon la visión, misión y valores institucionales.

Mantener la gobernabilidad institucional.

Preservar la transparencia y rendición de cuentas.

Ampliar la cobertura del sistema de gestión de riesgo, que permitaminimizar su impacto, asegurando la continuidad de las operaciones.



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6.- Incrementar el nivel de eficiencia operacional, del capital humano ytecnológico.

Desarrollar recursos humanos del más alto nivel técnico y profesional,comprometidos con el logro de los objetivos institucionales.

Reclutar personal de excelencia, cónsono con los objetivos y valoresinstitucionales, mediante mecanismos de evaluación y concursos poroposición.

Implementar el Plan de Carrera y Sucesión.

Desarrollar un plan de manejo del cambio en la cultura organizacional.

Promover el uso eficiente de los sistemas y la actualización permanente de

las tecnologías de la información y la comunicación.

Incrementar las funcionalidades de las aplicaciones de tecnologíaimplementadas.

Fortalecer áreas de desarrollo y soporte de sistemas para atender demanera oportuna los requerimientos de los departamentos técnicos.

Ampliar la cultura institucional orientada a la gestión de los riesgos y a lagestión de continuidad de las operaciones.



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Evaluar los procesos para adoptar las mejores prácticas de gestión de losmismos.

Continuar el fortalecimiento de la Gestión de las Adquisiciones a fin decumplir con los requisitos legales y los requerimientos de la Institución.

7.- Optimizar la Gestión Financiera Interna.

Continuar implementando medidas tendentes a alinear el nivel de gastogeneral y administrativo, consistente con los estándares internacionalesreconocidos como adecuados para instituciones similares al tamaño denuestra economía.

Mantener las mejores prácticas en la gestión de reservas internacionales.

Implementar un plan para diversificar las fuentes y estructura de ingresos.



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BIBLIOGRAFIA

http://www.bancoagrario.gov.co/RelacionAccionistas/Documents/Revisi%C3

%B3n%20Periodica_2012.pdf

http://www.bancoagrario.gov.co/acerca/Paginas/Entidad.aspx

http://www.bancoagrario.gov.co/RelacionAccionistas/Documents/Revisi%C3%B3n%20Periodica_2012.pdf










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