Ensayo Mercadotecnia Integral
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Universidad Regiomontana
Dirección de Marketing y Servicios
Licenciatura en Comunicación
Tarea 1.1
Introducción a la Publicidad Lo que la publicidad puede y no puede hacer.
Jorge Armando Luna Ramírez
Id. 702088
Maestro. Jon Ordorica Izaguirre
Verano 2014
CAPITULO 1 INTRODUCCIÒN A LA PUBLICIDAD
LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE HACER Y NO PUEDE HACER
La publicidad es hablar de la comunicación, difundir un mensaje a sólo una
persona o a todos habitantes posibles de la tierra, es prometer que algo se va a
cumplir.
La publicidad puede lograr grandes objetivos al influir con un mensaje bien
planificado, ejecutando y difundido en el lugar, momento y numero de veces
debido.
La publicidad no hace milagros ni cura los productos de mala o pésima calidad,
distribución o política de ventas.
La publicidad puede convencer existen factores de la comunicación, para influir
debe ser fresca, diferente, divertida, emocional, aspiracional, humilde etc.
Evolución de la comunicación
Se remota en Babilonia, 300 a.C., donde hacían ventas u operaciones “cara a
cara”, como la contratación de pregoneros que difundían en la calles los productos
a comercializar.
En América se inició el proceso de comunicación masiva con la aparición de la
imprenta.
En 1625, comenzó a editarse en Inglaterra el The Weekly News, que contenía
publicidad. Luego vendrían los periódicos, revistas, radio, televisión local, nacional
y ahora multinacional. Y acercándose a lo que McLuhan llamó “la aldea global”.
La publicidad como parte del esfuerzo de mercadotecnia.
Los esfuerzos de mercadotecnia dependen en gran parte de la orientación de la
empresa hacia el mercado del grado de agresividad comercial requerida que
cambia de acuerdo con las diversas empresas, habilidad y destreza de sus
ejecutivos para desarrollar estrategias y del manejo una serie de factores que los
autores denominan “controlables”.
COMUNICACIÓN INTEGRAL, UNA HERRAMIENTA EN ASCENSO.
Si la compañía comercializa sus productos la publicidad será un esfuerzo
integrado a un plan global que será definido por el departamento de
mercadotecnia, en ocasiones por la dirección general. Los productos o servicios
deben ser monitoreados permanentemente para evaluar si están cumpliendo su
misión.
¿Qué tanto nos debemos comunicar?
La comunicación comercial es necesaria, ya que al buscarse beneficios
económicos y de imagen deben utilizarse varios medios de comunicación para
alcanzar los resultados de difusión y ventas esperados. En la mercadotecnia
integral, las comunicaciones juegan un rol importante pero no total en la
consecución de las metas de comercialización, imagen y difusión.
Mercadotecnia integral
Se inicia con el diseño de los productos y servicios. Para que la comunicación
integral funcione bien, es clave el respaldo operativo para cumplir lo prometido:
empleados bien enterados para informar sobre dudas, motivados para hacer bien
trabajo y atender a los clientes, involucrar a los demás departamentos en la
importancia de crear sistemas trabajo, actitudes y aprecio hacia los clientes.
TARGET: Son los públicos meta.
· Los clientes (intermediarios, distribuidores, consumidores finales)
· Acreedores
· Accionistas
· Proveedores
· Instituciones civiles y organizaciones no gubernamentales (ONG)
· Instituciones gubernamentales
Definiciones y diferenciación entre los elementos de la comunicación integral.
Mezcla promocional. Elementos:
· Publicidad. Sirve para dar a conocer algo, ya sea un concepto, una idea, una
proposición de compra o simplemente una recordación.
· Propaganda. Forma de comunicación realizada habitualmente por instituciones
religiosas, gubernamentales o políticas sin fines de lucro.
· Publicidad sin costo o publicity. Forma de comunicación utilizada directamente
por los medios de comunicación en la que involucra su producto, servicio o una
empresa.
· Promoción. Conjunto de técnicas que motivan o inducen al consumidor a actuar
instantáneamente o mucho mas rápido de lo normal.
· Ventas y contactos personales. Forma extensa y explicita de enviar información a
uno o varios clientes de la manera adecuada: interactivamente y en persona.
· Exposiciones y ferias donde intervienen representantes de las empresas y
demostradoras. Las exposiciones especializadas van dirigidas a consumidores
finales.
· Relaciones Públicas. Atiende a clientes especiales ayudar instituciones no
lucrativas, promover o atender visitantes de la empresa etc.
Los distintos tipos de comunicación con respecto al contenido del mensaje que
maneja el autor son:
· Institucional
· De producto o marca
· Competitiva
· Recordatoria
· Comparativa
· Pionera
· Acción directa
· Implicaciones éticas