7/24/2019 Ensayo estrategia de mercadeo.docx

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Universidad Fermn Toro

Vice Rectorado Acadmico

Decanato de Investigacin y Postgrado

Maestra en Gerencia Empresaria

ESTRATEGIA DE

MERCADEO

Autor:

Espino!a Mariange "#I# $%#&$'#%()

Pro*# Ma+ricio Viano,a

Gr+po '-D

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.ar/+isimeto0 1oviem,re de $%'2

Ensayo

Evidentemente /+e antes de 3a,ar acerca de as estrategias y t4cticas de mercado0

es pertinente en*ocar a importancia y evo+cin por a c+a atraviesan y son parte deconte5to organi!aciona y empresaria0 c+ando se pretende ,+scar res+tados atamente

e*ectivos0 m45ime c+ando 3oy a competitividad por e*ecto de a estrategia de a

go,ai!acin0 e m+ndo empresaria ,+sca aternativas /+e permitan mantenerse ante a

din4mica cam,iante y evo+cin en os procesos internos y e5ternos respectivamente#

En consec+encia +nos de os rasgos de importancia a *orm+ar +na estrategia se

presenta c+ando se mani*iesta tres direcciones6 e en*o/+e de a actividad de a

organi!acin0 a reacin de as actividades con e entorno en e c+a opera y as actividadescon os rec+rsos0 capacidades0 3a,iidades de as personas de /+e dispone0 c+yos eementos

s+een tener gran impacto so,re as organi!aciones0 +na estrategia panteada as de manera

asertiva p+ede0 tener +na gran signi*icacin c+ando ogra 5ito 0 *+ndamentamente en e

mercado0 deporte0 negocios0 entre otros#

Por s+p+esto /+e0 si detr4s de rec+rsos y capacidades se acompa7a de +na *irme

decisin0 mediante e sostenimiento e impementacin de +na direccin estratgica potente

y co3erente en a c+a e5ista primeramente os *ines a acan!ar0 as estrategias y t4cticas yos rec+rsos disponi,es y empeados0 p+es 3a,r4 seg+ridad para a o,tencin de res+tados

e*ectivos0 acorde con os prod+ctos y servicios /+e a ,ien tenga emprender +na empresa

determinada0 proyect4ndose a importancia /+e amerita a a 3ora de apicar estrategias

visionarias de /+e3acer empresaria0 a ta e*ecto0 para Garrido 8$%%)9 a importancia de +na

estrategia0 consiste en dirigir +na accin destinada a mantener o aterar a *+er!a de a

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empresa0 en reacin con as de s+s competidores0 para de esta *orma acan!ar o me:orar

+na posicin positiva o *avora,e 8p#-9#

Por o anteriormente pantado0 es atamente necesario /+e tanto as empresas0

negocios pe/+e7os o grandes p+edan contar con estrategias y con t4cticas como osprogramas0 de,ido a /+e a necesidad0 e deseo de ad/+irir prod+ctos con caidad0 tiene

vaide! +niversa0 no o,stante0 a mi :+icio0 as empresas y compa7as pe/+e7as son as /+e

m4s precisan de +na estrategia innovadora 0 de t4cticas e*ectivas y trans*ormadora para

de*enderse de os competidores0 por/+e no c+entan con grandes rec+rsos y emp+:es#

Generamente0 son m+c3as as empresas /+e de:an transc+rrir argos periodos de s+

e5istencia sin revisarse0 contra; con a din4mica cam,iante y evo+cin socia0 econmica

y tecnogica anai!an os aspectos propios y a:enos0 internos y e5ternos0 se poda convertiren +na peigrosa *orma de *racasar en as actividades ind+striaes0 comerciaes0 entre otros#

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En este orden de ideas se re*e:a /+ importancia tiene +na estrategia c+ando s+ *in

es cam,iar o aterar ,r+scamente orden de as cosas0 por eo Garrido 8o,#cit9 a trata como

+na > accin revo+cionaria destinada a ograr venta:as s+stanciaes en a competencia con

otros act+antes interesados en os mismos propsitos? 8p#&9

Entonces a impementacin de +na a+tentica gerencia estratgica y as t4cticas

pertinentes0 pertenecen a /+ienes enca,e!an as organi!acin0 mediante a cond+ccin de +n

e/+ipo sinrgico0 c+yo *in es conseg+ir a *orma de penetrar en emocin0 sentimientos y

necesidades para acometer con poder de conviccin a os cons+midores 8as9 de +n

prod+cto0 rest4ndoes a os competidores y red+ciendo s+ mercado s+ propia satis*accin e

inters#

Por o tanto0 o,servando e conte5to0 se p+ede decir /+e e +so de estrategias ydesarroo de t4cticas asertivas para e mercadeo se +,icara de ac+erdo a pre*erencia de

prod+ctos movii!ados en +n mercado o movii!acin de +no n+evo >8p#()9#

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En s+ma0 as estrategias de t4cticas y mercado0 de ac+erdo a a impementacin de

+na actividad0 depender4 de a *ase en /+e se vaya desarroando0 se p+ede casi*icar en

estrategias de venta:as competitivas0 precios0 p+,icitarias y mercado# En genera0 os

panes0 estrategias y t4cticas0 representan para os gerentes os medios /+e permitir4n en +n

pa!o determinado e ogro de as metas y o,:etivos prop+estos0 /+e de 3ec3o0 *+eron

prod+cto de a misma *ase de paneacin# En c+anto a Mercadeo dentro de a organi!acin0

e pan de mar@eting0 as estrategias de mar@eting y as t4cticas de mar@eting0 +na

enmarcada dentro de a otra imp+sar4n e crecimiento de a empresa o c+a se re*e:ar4 de

manera directa en as +tiidades# En conc+sin0 estos tres eementos0 cada +no con s+ acance y s+

ampit+d marcar4n e camino a seg+ir por a empresa0 desde a *ase de paneacin pasando por e resto de as

*+nciones /+e con*orman e proceso administrativo0 3asta acan!ar de manera pena os o,:etivos

organi!acionaes#

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Referencias bibliogrficas

"3iavenato# 8$%%$9 Gestin de Taento B+mano M" GraC Bi0 .ogot4 "oom,ia

Garrido0 < 8$%%)9 Direccin Estratgica M" GraC Bi Madrid Espa7a