Energias renovables

Guía de energías renovables Página 2

Índice:

1. INTRODUCCIÓN................................ ................................ ................... 5

1.1. Objetivos del estudio ................................ ................................ ... 6

1.2. Metodología ................................ ................................ ................ 6

1.3. Estructura del sistema de guías de actividad empresarial ................. 6

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVID AD Y PERFIL DE LA EMPRESA -TIPO....... 8

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ................................ .......................... 13

4. CONTEXTO SECTORIAL ................................ ................................ ...... 15

4.1. El sector de las energías renovables ................................ .......... 15

5. EL MERCADO DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES ................................ ... 16

5.1. Análisis de la demanda................................ ............................... 32

5.1.1. Tamaño del mercado .................................................................32

5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ...........34

5.1.3. Tipos y características de los clientes ...........................................37

5.2. Análisis competitivo ................................ ................................ ... 39

5.2.1. Análisis de las empresas competidoras .........................................41

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales .......................................46

5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................46

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación ........................................47

5.2.5. Poder de negociación de los clientes ............................................48

5.3. Situación actual y previsiones para el futuro .............................. 49

6. ÁREAS DE LA EMPRESA ................................ ................................ ...... 53

6.1. Marketing................................ ................................ ................... 53

6.1.1. Producto ..................................................................................53

6.1.2. Precio ......................................................................................54

6.1.3. Distribución/Fuerza de ventas .....................................................55

6.1.4. Promoción ................................................................................55


6.2. Análisis económico-financiero................................ .................... 56

6.2.1. Inversiones...............................................................................57

6.2.2. Gastos .....................................................................................58

6.2.3. Previsión de ingresos .................................................................60

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ..........................................61

6.2.5. Financiación ..............................................................................63

6.3. Recursos humanos ................................ ................................ ..... 64

6.3.1. Perfil profesional .......................................................................64

6.3.2. Estructura organizativa ..............................................................65

6.3.3. Servicios exteriores ...................................................................65

6.3.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................66

7. VARIOS ................................ ................................ ............................. 66

7.1. Regímenes fiscales preferentes ................................ .................. 67

7.2. Normas sectoriales de aplicación ................................ ............... 67

7.3. Ayudas ................................ ................................ ....................... 71

7.4. Organismos ................................ ................................ ................ 71

7.4.1. Organismos oficiales ..................................................................73

7.4.2. Asociaciones profesionales ..........................................................73

7.4.3. Centros de estudios ...................................................................75

7.5. Páginas útiles en Internet ................................ .......................... 78

7.6. Bibliografía................................ ................................ ................. 78

7.7. Glosario................................ ................................ ...................... 78

8. ANEXOS ................................ ................................ ............................. 82

8.1. Anexo de información estadística de interés .............................. 82

8.2. Anexo de proveedores ................................ ................................ 82

8.3. Anexo de ferias ................................ ................................ .......... 88

8.4. Anexo de formación ................................ ................................ ... 88


8.5. Anexo sobre modalidades de contratación ................................ . 90

8.6. Anexo de ayudas ................................ ................................ ........ 93

8.7. Anexo de páginas web de interés ................................ ............... 95

8.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ......................... 101

8.9. Factores que influyen en el tamaño de mercado ...................... 103

8.10. Métodos de cálculo del tamaño de mercado ........................... 104

8.11. Anexo sobre los tipos de guías ................................ ............... 109

9. NOTA DE LOS AUTORES ................................ ................................ ... 110


1. INTRODUCCIÓN

Cómo utilizar esta guía

El siguiente esquema muestra el recorrido q ue seguirás a lo largo de la lectura deesta Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. Lainformación se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

1. IntroducciónCuáles son los objetivos de esta Guía, el método quehemos seguido para su elaboración y el enfoque que seha elegido a la hora de realizarla.

2. Descripción de laactividad y perfil de laempresa-tipo

En qué consiste la actividad y cuáles son lascaracterísticas de la empresa -tipo elegida para elanálisis.

3. Principales conclusionesResumen de la Guía con las principales conclusiones quearroja la lectura de la misma.

4. Análisis del contextosectorial

Análisis del sector macro en el que se desarrolla laactividad.

5. Análisis del mercado Análisis de la demanda y análisis de la competencia.

6. Área de la empresaAnálisis de las tres áreas siguientes: marketing,económico-financiero y recursos humanos.

7. VariosInformación sobre distintos aspectos de la actividad:directorio de organismos, páginas web, bibliograf ía,glosario, etc.

8. AnexosIncluye información estadística de interés, referenciaspara la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.


1.1. Objetivos del estudio

Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer análisis de viabilidadde su proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva otienen naturaleza sectorial o macroeconómica. Resulta evidente que, en amboscasos, la información de que se dispone es de poca ayuda para la elaboración delPlan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va adesarrollar la actividad.

Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es el de proporcionar informaciónrelevante para facilitarte el análisis sobre la viabilidad de tu idea y la propiaelaboración de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodología

Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos defuentes de información. Por un lado, se ha efectuado un estudio de gabinete basadoen fuentes de información secundarias (estadísticas , informes publicados, etc.),mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentraesta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana.

Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizaciónde una serie de entrevistas a gerentes/empresarios de estas empresas, con el finde profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características específicasde las empresas que en ella operan.

1.3. Estructura del sistema de guías deactividad empresarial

Este documento forma parte de la colección de Guías de Actividad Empresarial. Lostítulos que la integran han sido seleccionados por su interés en el ámbitoeconómico de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de lacompetitividad y oportunidad de mercado para emprendedores.

Con carácter general, una Guía de Actividad recoge la información básica necesariapara realizar una primera aproximación al análisis de la viabilidad y de laorientación de un proyecto empresarial en sus fases inicial es. En este sentido,conviene señalar que una Guía de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar deque ofrece información actualizada sobre aspectos tales como el mercado, lasituación del sector, la competencia, las características de la oferta, etc.

Todos los títulos que integran esta colección presentan ciertas semejanzas en laestructura y en los objetivos de información. No obstante, las Guías estánrealizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categorías de Guías deActividad:

Categoría 1: Guía de Actividad

Categoría 2: Guía de Microactividad

Categoría 3: Guía Sectorial


Categoría 4: Guía Genérica

Categoría 5: Guía Derivada

A la hora de acometer la elaboración de la Guía, la elección de uno u otro enfoqueresponde a factores diversos. As í, por ejemplo:

- Un mercado en el que existen múltiples posibilidades de negocio y ninguna

predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopción de una perspectiva

de análisis genérica.

- La realización de una Guía sectorial obedece al interés de analiz ar una

industria o tecnología, con independencia de los segmentos de mercado que

actualmente se estén atendiendo por las empresas existentes.

- Si el área de competencia con el que operan las empresas es local, la Guía

será de Microactividad y si es auton ómico o nacional, la Guía será de

Actividad.

La Guía de Servicios de Ingeniería y Consultoría en Energías Renovables es unaGuía Genérica. Por tanto, se trata de una Guía descriptiva de aspectos y elementosfuncionales del plan de empresa que comparten tod as las actividades (omicroactividades) del sector. La Guía Genérica se caracteriza por no estar adscrita aninguna actividad (o microactividad) en concreto.

Para conocer las características de los otros tipos de Guías de Actividad que seincluyen en esta colección, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos deGuías.


2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD YPERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

Las empresas de Servicios de Ingeniería y Consultoría en Energías Renovables,desarrollan su actividad, entre otras áreas, en el campo de la elaboración deproyectos de instalación para la generación de energía a partir de recursosrenovables.

Los servicios ofrecidos por estas empresas abarcan un amplio abanico, que vadesde los estudios previos necesarios para valorar la idonei dad de una instalación yla ejecución del proyecto hasta la propia obra de instalación. Se incluyen, además,labores de asesoramiento, tramitaciones de subvenciones, etc.

Como introducción a esta Guía, conviene saber qué se entiende por energíasrenovables. El Instituto Tecnológico y de Energías Renovables , las define como"aquellas fuentes que, de forma periódica, se ponen a disposición del hombre y queéste es capaz de aprovechar y transformar en energía útil para satisfacer susnecesidades. Son energías que se renuevan de forma continua en contraposición alos combustibles fósiles (petróleo, carbón, gas natural, etc.) de los cuales existenunas determinadas disponibilidades agotables en un plazo más o menos largo". Asímismo, y según la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), "estas fuentesproducirían un impacto ambiental mínimo".

No existe consenso a nivel europeo sobre qué recursos se deben encuadrar dentrode las energías renovables, y el resultado es la existencia de clasificacionesdiversas según los países. No obstante, y siguiendo la clasificación especificada porla Agencia Valenciana de la Energía (AVEN) en su web www.aven.es, es posibleestablecer las siguientes áreas:

www.aven.es


A continuación, y con el fin de definir adecuadamente en qué consiste cada una deellas, se ofrece una serie de definiciones básicas empleadas por AVEN:

- Energía solar fotovoltaica: consiste en el aprovechamiento de la energía

del sol para transformarla y producir energía eléctrica a través del empleo

de una serie de paneles que incluyen células fotovoltaicas.

- Energía solar térmica: otro sistema de aprovechamiento de la energía solar

es por medio de los colectores. Se trata de unas superficies que, expuestas

a la radiación solar, permiten captar y absorber su calor y transmit irlo en

forma de energía calorífica. En función de la temperatura que pueden

alcanzar, podemos encontrar tres técnicas distintas: de baja, media y alta

temperatura.

- Energía geotérmica: es la energía acumulada en rocas o aguas de elevada

temperatura en el interior de la tierra (zonas volcánicas o de anomalías

térmicas como fuentes termales o géisers) y que es transportada hasta la

superficie para su explotación. Sus usos van desde la generación eléctrica en

turbinas, hasta el calentamiento de agua o la cal efacción.

- Energía eólica: se trata de la generación de producción eléctrica por medio

de unos aparatos denominados aerogeneradores, los cuales aprovechan la

energía generada por el viento.

- Energía hidráulica: radica en el aprovechamiento de la energí a potencial

producida por el agua que emana desde un nivel superior a otro inferior

(saltos de agua), y que se transforma en energía eléctrica.

- Energía biomasa: se conoce como biomasa al conjunto de toda la materia

orgánica procedente de la actividad de los seres vivos presentes en la

biosfera en un instante de tiempo determinado. Y es la parte utilizable con

fines energéticos a la que se le denomina como biomasa energética. Su

aprovechamiento se encuentra dirigido, o bien hacia aplicaciones domésticas

e industriales, o bien hacia otras vinculadas a nuevos recursos y técnicas de

transformación.

A su vez, y según el uso que se da a la energía que generan, se dividen en dosgrandes bloques:

1. Productoras de energía eléctrica (minihidráulica, biomasa, RSU, eólica y

solar fotovoltaica).

2. Productoras de energía térmica (biomasa, solar térmica y geotérmica).

A través del trabajo de campo realizado, detectamos dos tipos de empresas deservicios de ingeniería y consultoría que desarrollan su actividad en el me rcadovalenciano de las energías renovables:

- Ingenierías/consultoras de carácter generalista , que cuentan con un

departamento dedicado a las energías renovables dentro de su estructura.


Estas energías no suponen una especialización, sino una ampliación d e

servicios con el fin de integrar una mayor oferta. Este tipo de empresas

suelen ser minoritarias en la Comunidad Valenciana, puesto que no

presentan un gran interés para las mismas el dedicarse a las renovables,

debido al volumen marginal que representan dentro de su estructura de

ingresos.

- Ingenierías/consultoras especializadas en energías renovables . Constituyen

el grueso de las empresas dedicadas al ámbito de las energías renovables en

nuestra comunidad. Se dedican en exclusiva al sector de renovabl es y

operan fundamentalmente en proyectos de energía solar fotovoltaica,

térmica y de forma residual todavía, en eólica.

Dentro de este último apartado, podemos identificar también aquí dos tipos deempresas: aquellas que desde sus inicios han trabajado e n el sector de las energíasrenovables y aquellas otras en las que la actividad se ha convertido en principal apartir de otro perfil previo.

De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 2009(CNAE-2009), la actividad se incluye en el epígrafe 71.12 Servicios Técnicos deIngeniería y otras actividades relacionadas con el asesoramiento técnico .

Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (StandardIndustrial Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro delepígrafe 89.11 Oficinas Técnicas de Arquitectura e Ingeniería .

Identificamos la actividad en ambos sistemas de clasificación:

CNAE-93 CNAE-2009 SIC

74 Otras actividadesempresariales

71 Servicios técnicos dearquitectura e ingeniería;ensayos y análisis técnicos

89 Servicios diversos

74.20 Servicios Técnicos deArquitectura e Ingeniería yactividades relacionadas

71.12 Servicios técnicos deingerniería y otras actividadesrelacionadas con elasesoramiento técnico

89.11 OficinasTécnicas deArquitectura eIngeniería

El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa -tipo, identificadospor los emprendedores entrevistados para la realización de esta Guía, y que puedenayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe re unir tu idea de negocio:


LA IDEA

1. Origen de la idea:

Experiencia previa en proyectos de ingeniería,instalaciones o actividades relacionadas y concaracterísticas similares. En algunas ocasiones, incluso,ha habido un contacto previo con el sector.

2. Concepto denegocio:

Diseño (y ejecución) de proyectos para la optimizacióndel gasto en consumo energético mediante la utilizaciónde fuentes de energías renovables.

3. Clavescompetitivas:

- Solvencia técnica.- Servicio integral.

- Ofrecer una visión económico-financiera clara delproyecto al cliente (ventajas en términos de rentabilidad,retorno de la inversión, etc.).

4. Aspectos críticos:

- Escaso conocimiento por parte del cliente final de losusos y beneficios de las energías renovables.

- Dependencia de las subvenciones de la Administración.

Conforme a la información recabada en las entrevistas, al perfil de las empresaspresentes en el mercado y a criterios de viabilidad para el emprendedor, hemosdefinido un perfil de empresa -tipo que se caracteriza por recibir la mayor parte desus ingresos de actividades relacionadas con el sector de las energías renovables ypor trabajar principalmente en el área de la energía solar, tanto fotovoltaica, comotérmica, o ambas.


CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO

CNAE/SIC 74.20 / 89.11

IAE 8431

Condición jurídica Sociedad Limitada.

Facturación 402.222 euros.

Ubicación Entornos urbanos.

Personal y estructuraorganizativa

Dos emprendedores (ingenieros).

Instalaciones Oficina de 50 a 70 m2 aproximadamente.

ClientesEmpresas principalmente, y en menor medida,particulares.

Cartera de productosProyectos de instalación en naves industriales yterrenos de particulares.

Herramientaspromocionales

Fundamentalmente el boca-oído, si bien las visitascomerciales (a prescriptores y clientes finales),anuncios en asociaciones del sector y en mediosimpresos y el desarrollo de páginas web empresarialestambién son medios que se suelen emplear.

Valor delinmovilizado/inversiones 13.100 euros.

Importe de los gastos 374.541,25 euros.

Resultado bruto 6,88%.


3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

El sector de energías renovables ha mostrado un notable crecimiento en los

últimos años a nivel europeo, pero ha experimentado una caída en el caso

español, al contrario de lo que indicaban las previsiones. Su evolución, no

obstante, está muy condicionada por las subvenciones que pueda recibir de

la Administración.

Entre las empresas que operan en el sector podemos encontrar dos tipos:

aquellas de carácter generalist a que incorporan el área de energías

renovables como una ampliación de su oferta, y las que desde un inicio o

progresivamente se han centrado en el campo de las energías renovables de

forma exclusiva o predominante. En el ámbito de la Comunidad Valenciana,

son mayoría las empresas especializadas en renovables.

En nuestra comunidad, las energías renovables se encuentran todavía en

una etapa de introducción, siendo escasa la aportación que realizan dentro

del global de la estructura energética valenciana. Lo s principales ámbitos de

actividad se centran en la energía solar, si bien se constata un cierto interés

de la Administración por el desarrollo de la energía eólica a través del Plan

Eólico de la Comunidad Valenciana.

Por provincias, en Valencia es donde se localizan un mayor número de

empresas dedicadas a esta actividad. En general, se puede decir que las

empresas identificadas en el sector han sido creadas recientemente, siendo

la forma jurídica a adoptar por las mismas la de sociedad limitada.

En términos de volumen de negocio, éste puede variar sensiblemente en

función de variables tales como los servicios ofrecidos o el tipo de cliente.

La cartera de clientes está formada mayoritariamente por particulares y en

un segundo lugar, por empresas. La Admin istración también demanda

instalaciones de renovables, pero el acceso a estos trabajos es más

restringido (es a través de concursos).

La principal amenaza a la que se enfrenta el sector procede del

desconocimiento que existe entre el público en general ac erca de las

ventajas que representa el uso de energías renovables.

La labor que se está llevando a cabo desde las Administraciones Públicas en

forma de ayudas y subvenciones a los proyectos destinados a la

implantación de este tipo de energías constituye un elemento fundamental

para la difusión de las mismas. No obstante, supone, a su vez, que los

clientes dependan en exceso de ellas a la hora de decidir si poner en marcha

o no un proyecto de estas características.

Un punto fuerte con el que cuentan las e mpresas a la hora de ofrecer estos

servicios son las ventajas económico -financieras que pueden obtener los


clientes: rentabilidad entorno al 10% y retorno de la inversión en unos 10

años, según estimaciones de los entrevistados.

La principal fuente de ingresos procede de proyectos "llave en mano".

El precio se fija en función de una serie de variables tales como las horas de

trabajo y los materiales empleados. A la cuantía resultante se le suele añadir

un margen de beneficio a obtener.

Las claves para llevar a cabo una venta efectiva se centran en, por un lado,

ofrecer al cliente una exhaustiva información sobre el valor de la instalación

y por otro, la profesionalidad del equipo para conseguir el mejor

rendimiento.

Una buena parte de los clientes se con siguen por el boca-oído, una vez

realizados otros trabajos. Otras formas de promoción interesantes pueden

ser la inserción de anuncios en medios impresos o la creación de páginas

web corporativas.

La inversión a realizar para iniciarse en esta actividad n o resulta elevada.

Los mayores gastos proceden de la subcontratación de mano de obra para la

instalación.

La plantilla de las empresas suele estar formada por ingenieros, pudiendo

ser muy variada las ramas de procedencia de los mismos. Para la realización

de las instalaciones es habitual la subcontratación de personal externo.

También los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable suelen

subcontratarse.


4. CONTEXTO SECTORIAL

La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> EL DESARROLLO EXPERIMENTADO POR LAS

ENERGÍAS RENOVABLES EN TÉRMINOS DE

PRODUCCIÓN ENERGÉTICA Y CONSUMO.

> LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO EN LOS

PRÓXIMOS AÑOS.

> EL PERFIL DE LAS EMPRESAS QUE OPERAN EN EL

SECTOR DE ENERGÍAS RENOVABLES.

El análisis del contexto sectorial te perm itirá extraer las siguientes conclusiones:

En el 2008, las energías renovables representaron el 8,2% del totalde energía primaria consumida en los países comunitarios.

Dentro de la Unión Europea de los 27, la participación de lasenergías renovables con respecto al conjunto de fuentes primariasen el año 2008 se situó en el 11,58%, siendo el petroleo la fuentecon un consumo predominante.

En el caso español, el consumo de energías renovables se eleva al8,5% respecto al total de energía primaria, constat ándose una caídarespecto a los valores alcanzados en años precedentes.

Las empresas de energías renovables, se encuentran localizadasmayoritariamente en la Comunidad Valenciana, Castilla -La Mancha,Madrid, Murcia y Galicia concentrando éstas el 43,24% d el total deempresas que operan en este sector. El 55% de las empresas cuentacon una plantilla inferior a 25 empleados y suelen presentardiversificación tanto en las áreas como en las actividades a las quese dedican.

En la Comunidad Valenciana, y para el año 2008, la aportación querealizaron las renovables a la estructura energética es del 3%.

Las áreas de actuación más relevantes en la comunidad se sitúan enel ámbito de la energía eólica así como las dos vertientes de laenergía solar: solar térmica y solar fotovoltaica.

El sector cuenta para su desarrollo con un fuerte apoyo institucional,tanto desde el ámbito europeo como desde el nacional y autonómico.


4.1. El sector de las energías renovables

¿Qué representan las energías renovables sobre el consumo

energético total?

¿Cuál es el crecimiento esperado?

¿Cuál es la fuente renovable más utilizada?

¿Qué volumen de negocio generan en España?

¿Qué tipo de empresas participan en el sector?

En el año 1997 la Comisión Europea presentó el Libro Blanco de las EnergíasRenovables, en el cual se establecía la participación que debían alcanzar las fuentesde energías renovables dentro del mix energético de los estados miembros. Enconcreto, se indicaba que los objetivos europeos que debían ser obtenidos encuestión de renovables en el horizonte del 2010 eran los siguientes: el 21% de laelectricidad procedería de estas fuentes, así como el 5,75% del biofuel, además deque el 12% del consumo total sería en forma de esta tipología de energía.

De acuerdo con el Barómetro Europeo 2009 de las Energías Renovables ,desarrollado dentro del proyecto EurObserv´ER por el Observatorio de las EnergíasRenovables Observ´ER, las estimaciones llevadas a cabo en 2008 en los paísescomunitarios (integrantes de la Europa de los 2 7) indican que el porcentaje querepresentan las energías renovables en el conjunto de la energía primariaconsumida asciende al 8,2%, lo que supone algo más de los 2/3 del objetivoplanteado (12%). Si realizamos un análisis más pormenorizado por países,podemos observar que existen diferencias acusadas entre los distintos países de laUnión Europea. Así, en el año 2008, cuatro países (Suecia, Letonia, Austria yFinlandia) superaban el 20% de contribución de las energías renovables sobre elconsumo total, mientras que siete de ellos (Malta, Chipre, Reino Unido, Bélgica,Luxemburgo, Países Bajos e Irlanda) no alcanzaban el 4% de participación.

Por su parte, España se situó en la treceava posición dentro de este rankingeuropeo, compartida con Francia, posicio nándose por tanto, entre los puestosintermedios. Así mismo, y en relación a la media comunitaria, cabe destacar quenuestro país se estableció por debajo de esta cifra, y más concretamente, en un0,7%. Así y todo, resulta destacable el esfuerzo realizado para incrementar elconsumo de las energías renovables; esto ha permitido ubicarnos a la misma alturade Francia y muy cerca de Alemania e Italia, países que contaban con gran peso yrelevancia en el contexto europeo de las energías renovables.


Cuadro 1: Gráfica de la participación de las energías renovables sobre elconsumo de energía primaria total, Unión Europea, 2008 (%)

Fuente: EurObserv´ER 2009

Por otra parte, si consideramos la participación de las energías renovables encomparación con el resto de fuentes primarias, podemos percibir que para elconjunto de los países integrantes de la Unión Euro pea (27 países), la aportaciónde éstas se sitúa en más del 11,5%, aunque todavía siguen siendo superadas entérminos de consumo por el resto de fuentes energéticas. Por su parte, el petróleose alza como la principal fuente de energía en la actualidad, co n más del 34% delconsumo europeo.

Cuadro 2: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes, UniónEuropea-27, 2008 (%)

Fuente: Eurostat


Si profundizamos en el caso de las renovables, podemos constatar un consumopredominante de la biomasa, con valores que sobrepasan el 45% del total, seguidade residuos sólidos, con un 32% y de la hidráulica que re presenta el 12,24% delconsumo europeo. En cuanto al resto de modalidades, éstas presentan unosporcentajes no superiores al 3% (a excepción de la eólica), tal como puedescomprobar en la gráfica siguiente:

Cuadro 3: Gráfica de consumo de energías renovabl es por fuentes, UniónEuropea-27, 2008 (%)

Fuente: Eurostat

En cuanto a la situación en la que se ha llan las diferentes tipologías englobadasbajo el término de energías renovables, a continuación se presenta un cuadro en elque se recoge la evolución experimentada entre los años 2007 y 2008, tanto parael conjunto europeo como para el ámbito nacional, a sí como la participación querepresenta España con relación a la Unión Europea.

Cuadro 4: Potencia instalada y producción para la generación de energíasrenovables, Unión Europea* -España, 2007-2008 (unidades, %)

AÑO 2007 AÑO 2008

U.E. ESPAÑA%

ESPAÑA/U.E.

U.E. ESPAÑA%

ESPAÑA/U.E.

POTENCIA INSTALADAMinihidráulica(en MW) 12.418,80 1.837,00 14,79% 12.618,50 1.872,00 14,84%

Solar Fotovoltaica(en MWp) 1.833,13 590,85 32,23% 4.747,02 2.670,92 56,27%

Solar Térmica(en m2) 2.991.256 275.000 9,19% 4.532.130 466.000 10,28%

PRODUCCIÓNBiogás 7.223,50 192,40 2,66% 7.542,10 203,20 2,69%


(en miles de TOE)Biodiesel(en toneladas) 6.032.420 259.000 4,29% 8.194.218 519.000 6,33%

Energía Geotérmica(en Mwe) 864,90 n.d. - 868,10 n.d. -

Biomasa(MTOE) 67,19 4,23 6,30% 70,29 4,34 6,17%

*Hace referencia a la Unión Europea de los 27 estados miembros Fuente: Elaboración propia a partir delos datos de EurObserv´ER 2009

Tal y como se muestra, las energías renovables han incrementado su aportacióntanto en la Unión Europea como en España a lo largo del período considerado. Entérminos porcentuales, nuestro país ha aumentado su contribución en el conjuntoeuropeo en energía solar fotovoltaica, energía térmica y biodiesel. Por el contrariola biomasa ha reduc ido su peso en la Unión Europea, mientras que la energíaminihidráulica y el biogás han mantenido prácticamente los mismos porcentajes. Eneste sentido, es de destacar el caso de la producción de la energía solarfotovoltáica, que ha crecido a nivel estata l un 352,05%. Además ha incrementadosignificativamente su peso en el conjunto europeo, hasta alcanzar una cuota demás del 56% sobre el total.

Examinando más exhaustivamente el caso español, distinguimos una distribuciónen términos de niveles de consumo de energía primaria similar a la especificada enel caso europeo. El petróleo se eleva como el más consumido tanto en la UniónEuropea como en España, si bien en nuestro país registra unos valoresporcentuales próximos a la mitad del total de energías prim arias, un 14,1%superior a las cifras alcanzadas en Europa. En cuanto al resto de energías, destacael menor consumo de carbón en el contexto español (más concretamente, un 9%inferior), así como de energía nuclear (2,23% menos que la media europea). Asímismo, y en el caso de las renovables, se observan porcentajes muy distantesentre sí, situándose España en un 3,08% por debajo del consumo europeo.

Cuadro 5: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes, España,2009 (%)

Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)


En el caso concreto de las energías renovables, y des de el punto de vista delconsumo, la biomasa es la que presenta una importancia mayor en términoscuantitativos, con un consumo de 3.081 ktep. Por detrás de ésta se sitúa la eólicacon un consumo de 2.310 ktep y la energía hidroeléctrica con 1.767 ktep, si endominoritaria la participación del resto de energías tales como biocarburantes,residuos sólidos urbanos, biogás, la energía solar térmica, la fotovoltaica o la solartermoeléctrica las cuales han sido incluidas bajo la denominación otros. Puedescomprobar esta distribución en la gráfica adjunta:

Cuadro 6: Gráfica del consumo de energías renovables por fuentes, España,2009 (%)


En términos evolutivos y generales, todas las energías renovables hanexperimentado un consumo creciente desde 1990, excepto la hidráulica que hadisminuido un 19,79%. La energía que ha experimentado un mayor crecimiento esla eólica, seguida de la energía solar termoeléctrica y la solar térmica.

Tal como se muestra en el siguiente cuadro, para el año 2009 las energías que másaportan al total son la biomasa (42,67%), seguida de la eólica y la hidráulica. En elotro extremo tenemos la energía solar fotovoltaica, la energía solar térmica y lageotérmica.

No se puede realizar una comparativa entre los valores alcanzados en 2009 y losvalores objetivos de 2010, debido a que los datos del 2009 son valores acumuladosa lo largo del año hasta octubre, por lo que los valores aún se incrementarán hastafinal de año.


Cuadro 7: Evolución del consumo de energías renovables, España, 1990 -2010 (Ktep)

1990 2000 2004 2009 (2) 2010 (3)

Minihidráulica 2.203 2.535 2.725 1.767 3.111

Eólica 1 403 1.83 2.310 3.914

Biomasa (1) 3.753 3.443 3.991 4.574 9.208

Biogás - 76 210 162 455

Biocarburantes - 51 228 847 2.200

R.S.U. - 227 281 484 395

Solar térmica 22 31 53 135 376

Solar fotovoltaica 0 2 5 13,5 52

Solar termoeléctrica 0 0 0 422 509

Geotermia 3 8 8 5,5 8

TOTAL 5.983 6.776 8.884 10.720 20.228

(1) En 1990, Biomasa incluye R.S.U., Biogás y Biocarburantes (2) Datos provisionales hasta octubre de2009 (3) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía(IDAE)

A continuación te presentamos un cuadro en el que se recogen los valoresalcanzados en el período 2005-2007, así como las previsiones establecidas hasta el2010 para las distintas tipologías de energías renovables. Como puedes observar, aexcepción del biogás que ya ha superado el objetivo previsto para el 2010, el restopresentan valores alejados de los estimados para esta fecha, sobretodo la solartermoeléctrica y la biomasa.

Cuadro 8: Situación actual y objetivos, España, 1999 -2010 (MW, Ktep, m2)

Acumulado 2005-2007 Objetivo 2005-2010

Potencia instalada (MW)

Eólica 6.779 12.000

Hidráulica (10-50 MW) 102 360

Minihidráulica (<10 MW) 111 450

Solar fotovoltaica 605 363

Solar termoeléctrica 11 500

Energía generada (Ktep)

Biomasa 71 583


Solar térmica (1) 511.000 4.200.000

Biocarburantes 819 1.972

Biogás 25 94

(1) Expresado en m2 Fuente: Ministerio de Industria, Turismo y Comercio

Seguidamente, ofrecemos una se rie de información sobre las diferentes fuentesde energías renovables identificadas, con el fin de analizar con mayordetenimiento la situación de las mismas en el ámbito nacional.

- ENERGÍA EÓLICA:

España ha alcanzado el segundo lugar en el ranking mundi al de países con mayorpotencia eólica instalada, por delante incluso de Estados Unidos, y viéndose tansólo superada por Alemania, que ostenta una posición de liderazgo, con casi 24 GWen el año 2008.

En el período 1998-2005, la potencia eólica instalada en nuestro país ha venidocreciendo a una tasa media anual del 42%, pasando de los 835 MW en 1998 a untotal de 9.911 MW a finales de 2005. Únicamente dos años han registrado unaevolución desfavorable con respecto a la tendencia de crecimiento del sector: losaños 2003 y 2005. Así, en 2003 se instaló un 17% menos que en 2002, y en2005 un 23% menos que en 2004. La aparente ralentización registrada en ambosaños se explica por el retraso en la puesta en marcha de un volumen significativode los proyectos de 2003.

El cumplimiento de los objetivos fijados por el PER 2005 -2010 para el sector eólicoha sido algo inferior al previsto: en términos de potencia instalada se ha cubiertoen el 2007 el 56,49% de las previsiones 2010.

Tres han sido los factores que han posibilitado esta situación tan propicia: ladisponibilidad de un amplio potencial, los desarrollos tecnológicos alcanzados, asícomo las políticas de apoyo establecidas a través de la legislación nacional yautonómica. Todo ello ha conducido a que España sea uno de los países líderes eneste mercado, tanto en términos de proyectos como de innovación tecnológica.

El destino habitual de esta energía es la generación de electricidad para ser vendidaa la red, si bien se usa igualmente como complemento a la in stalación eléctricadisponible o para atender las necesidades eléctricas de zonas aisladas que nocuentan con abastecimiento (viviendas, granjas, etc.) en alumbrado público oseñalización, vallas publicitarias, bombeo de agua, etc.

Su explotación presenta como principales ventajas: por un lado, el bajo costemedioambiental frente a otras fuentes generadoras de energía, al ser una energíalimpia, no contaminante, además de inagotable, y por otro, la importante incidenciaen el desarrollo de nuevas oportunid ades de negocio. Frente a ello, los principalesinconvenientes provienen del hecho de ser una energía dispersa, intermitente y convalores variables de intensidad.

- ENERGÍA SOLAR:

A juzgar por la potencia instalada en otros países del entorno europeo con menorincidencia del sol o con menos población (Alemania, Grecia, Austria, Francia, etc.),


la energía solar presenta un alto potencial de crecimiento en España. Puedeemplearse tanto en la generación de energía térmica como eléctrica:

1. Solar térmica:

En el ámbito europeo, y tras el liderazgo ostentado por Alemania se posicionaEspaña, por delante de países con mayor volumen en años anteriores como Austriay Grecia, como uno de los mercados más dinámicos, con una superficie instalada enel año 2008 superior a los 466.000 m2.

La evolución apreciada en este tipo de energía denota un ritmo de crecimientoacelerado. En el año 2005, se instalaron, por primera vez en la historia del sectorsolar térmico en España, más de 100.000 m 2 en un año, concretamente 106.88 6m2. España cuenta ya con una capacidad instalada de captadores solares térmicosde 326,2 MWth. La superficie instalada a finales de 2008 en España casi duplica a laexistente a finales del año 2007, registrándose en el período 2007 -2008 unincremento de capacidad de más de un 69%. Para el 2010 se calcula una superficiecercana de más de 4 millones de m 2, algo que aún se está muy lejos de conseguir.

Dentro de la energía solar térmica es posible distinguir entre: solar térmica de bajatemperatura (destinada a la climatización de piscinas, agua caliente o calefacción,entre otros usos) y de alta temperatura, en función de la concentración de calor.Como principales ventajas de la energía solar térmica, se puede destacar el hechode que permite generar la ene rgía en el lugar donde se va a consumir, que escompatible con otras fuentes de energía y que es fácilmente modificable paraadaptarse a nuevas necesidades de consumo.

2. Solar fotovoltaica:

Al igual que la energía generada por el viento, la energía solar fotovoltaica(eléctrica) se puede utilizar en instalaciones conectadas a la red eléctrica o enaquellas a las que no llega el suministro siendo estas últimas las más habituales.

España presenta un gran potencial en este tipo de energía. Ocupa el segundo lu garde los países de la Unión Europea tanto en lo que respecta a la producción decélulas fotovoltaicas como en términos de potencia instalada, superada tan sólo porAlemania. En cuanto a potencia fotovoltaica intalada le siguen los Italia, Francia yBélgica.

En el 2007, ya se habían cumplido con creces el crecimiento prevista hasta 2010,siendo el primer sector que lo consigue.

La principal ventaja de su uso, igual que se indicaba para la energía solar térmica,reside en el hecho de que se genera en el mis mo lugar en el que se consume, loque evita tener que contar con infraestructuras que posibiliten el transporte de laenergía producida; además, no tiene efectos negativos ni sobre el aire ni sobre lossuelos y no produce ruido.

- MINIHIDRÁULICA:

En el panorama europeo, Italia es el país con mayor potencia minihidráulicainstalada, seguida de Francia y España. En este último, la potencia acumulada en el2008 ascendió a 1.872 MW, tan sólo un 1,90% de incremento respecto a losvalores alcanzados en el 2007, y cumpliendo el 85,13% del objetivo establecidopara el 2010 (2.199 MW). La energía minihidráulica es la que procede de una


instalación en la que la presa (si la hay) no superar los 15 metros de altura y conuna potencia que no sobrepasa los 10MW.

La energía eléctrica que generan estas instalaciones se destina principalmente a laventa, aunque también se emplea para bombeos, etc. Entre las ventajas de su usocabe destacar que no consume recursos, es autóctona y no genera calor niemisiones contaminantes.

- BIOMASA:

En un sentido amplio, el término biomasa abarca toda la materia orgánica de origenvegetal o animal, incluidos los materiales procedentes de su transformación naturalo artificial.

A partir de la biomasa se genera energía eléctrica y térmica, con aplicación tanto enel ámbito doméstico como en la industria. La producción térmica se utiliza paracalderas de calefacción en centros públicos o comunidades de vecinos, comocombustible en hogares o, dentro del ámbito empresarial, para secaderos, caldera su hornos cerámicos. La energía eléctrica que produce se puede utilizar tanto paraaplicaciones aisladas como para verterse en la red. Más concretamente, y para elaño 2005, el sector en el que el consumo de biomasa resultó mayor correspondió alámbito doméstico (con el 48,45% del total), seguido a gran distancia del de pasta ypapel (17,60%), madera, muebles y corcho (12,23%) y alimentación, bebidas ytabaco (8,16%).

En la Unión Europea, los países líderes en la producción energética a partir debiomasa para el 2008 son Alemania, Francia, Suecia y Finlandia. En el caso deEspaña, la biomasa representó en el 2008 una potencia instalada de 1.888 MW, unvalor que se sitúa alejado del objetivo del PER para el 2010 (4.070 MW), y con unritmo de crecimiento para el periodo 2007-2008 de un 21,57%.

Por su parte, el consumo de biomasa para usos térmicos presenta unasperspectivas evolutivas favorables, puesto que en el 2005 ya se había alcanzado el84,62% (3.444 Ktep) de la meta presentada para el 2010 (4.070 ktep).

Además de las ventajas comunes a las restantes energías renovables, en el caso dela generada por biomasa se puede añadir que su aprovechamiento supone convertiren un recurso energético residuos que, en cualquier caso, sería necesario eliminar.

En el apartado 8.1 Anexo de información estadística de interés encontrarás datosde la evolución de la potencia instalada desde el año 1990 y las previsiones para el2010 de los recursos energéticos relacionados.

- RESIDUOS SÓLIDOS URBANOS (R.S.U.) :

Su uso se destina a la producción de energía eléctrica y térmica, pudiendo en elprimer caso ser utilizada para autoconsumo o ser derivada a la red eléctrica. Noobstante, constituye un tipo de energía escasamente aprovechada en España,puesto que según datos del 2005 , tan sólo supuso el 4,41% del total de consumode energías renovables.

- GEOTERMIA:

Siguiendo la definición establecida por la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN),"la energía geotérmica es la manifestación de la energía térmica acumulada en


rocas o aguas que se encuentran a elevada temperatura en el interior de la tierra.Consiste en hacer circular en zonas volcánicas o de anomalía térmica agua o vapor,a través del cual se transporta hasta la superficie el calor almacenado".

A nivel mundial tiene un enorme potencial, del cual se utiliza tan sólo una mínimaparte. En España su uso es totalmente residual, puesto que en el 2009 se situó enel 2,65% del total de consumo de energías renovables.

Este recurso genera tanto energía eléctrica como térmica. Sus ventajas sonsimilares a las expuestas anteriormente: es un recurso autóctono, y los residuosque genera son mucho menores que los derivados del uso de las fuentesenergéticas tradicionales.

Para finalizar, se realiza una breve caracterización del sector en España, sufacturación, descripción de las empresas que operan en él y el empleo que generan.

Las empresas de energías renovables (según el directorio del IDAE en el 2009 hayregistradas, por Comunidades Autónomas, un total de 3.735 empresas), realizan suactividad mayoritariamente en la Comunidad Valenciana, Castilla -La Mancha,Madrid, Murcia, Galicia y Extremadura concentrando éstas el 49,50% del total deempresas que operan en este sector. Por su parte, la Comunidad Valencianaaglutina el 7,71% de las empresas, situándose de este modo en la tercera posiciónrespecto al ámbito nacional.

Cuadro 9: Gráfica del número de empresas por Comunidades Autónomas,España, 2009 (unidades)



En cuanto a la dimensión de estas empresas, más de la mitad (en concreto, un55%) cuenta con una plant illa inferior a los 25 empleados, mientras que apenas un3,8% tiene más de 500. Estos datos, reflejan, por tanto, el pequeño tamaño quecaracteriza a las empresas dedicadas a esta actividad.

Cuadro 10: Gráfica del número de empleados de las empresas de energíasrenovables, España, 2004 (%)


En función del número de empresas operativas por áreas de actividad, destacan lasque se dedican a la energía solar fotovoltaica (38,17%), seguida de la debiocombustibles (10,03%) y de la solar térmica de baja temperatura (9,97%). Noobstante, has de tener en cuenta que una de las peculiaridades de las empresasque trabajan en el sector es la diversificación que presentan. Así, son muchas lasempresas que desarrollan su labor en más de un área. La siguiente gráfica muestrael número de empresas registradas que operan en las distintas áreas:


Cuadro 11: Gráfica del número de empresas por área tecnológica, España,2009 (unidades)


En relación a la tipología de actividades llevadas a cabo entre las empresas, eldesarrollo de proyectos es la más frecuente (el 22,49% de las e mpresas se dedicanal mismo), seguida del mantenimiento de equipos (18,09%), estudios de viabilidad(17,41%) y venta de equipos (15,79%). Así y todo, nuevamente hay que tener enconsideración que, al igual que sucedía con las áreas tecnológicas, es habitua l quelas empresas abarquen más de una actividad.

Cuadro 12: Gráfica del número de empresas por tipo de actividad, España,2009 (unidades)



Producto del interés en el desarrollo de las energías renovables y para laconsecución de los objetivos previstos, en casi todas las Comunidad es Autónomasse desenvuelven planes para el fomento de estas fuentes de energía, además delimpulsado desde el ámbito nacional y europeo.

Así, y centrándonos en el caso de la Comunidad Valenciana , las energíasrenovables se encuentran escasamente explotada s, presentando, por tanto, unimportante potencial aprovechable. Así, y según datos de la Agencia Valenciana dela Energía (AVEN), en el año 2007 la aportación que realizaban a la estructuraenergética de la comunidad alcanzaba el 3%, un porcentaje alejado del logrado enel ámbito europeo y nacional. Puedes ver la participación de las distintas fuentes deenergía primaria en la siguiente gráfica:

Cuadro 13: Gráfica del consumo de energía primaria por fuentes,Comunidad Valenciana, 2007 (%)

Fuente: Agencia Valenciana de la Energía (AVEN)

Nuevamente, el petróleo es la principal fuente de energía, seguida en este caso delgas natural y la energía nuclear. Frente a ellos, se encuentran las energíasrenovables, que presentan un consumo testimonial.

Tal y como puedes observar en el cuadro adjunto, las energías renovablespresentan un crecimiento lento en la c omunidad. En términos porcentuales, losincrementos producidos en el período 1991 -1996 no han sido superiores al 1%. Esa partir de 1996 cuando el consumo de energías renovables experimenta uncrecimiento importante, concretamente de un 38,85% hasta el año 2002. Asímismo, en el 2003, lejos de continuar con la leve tendencia alcista, se produce undecrecimiento del orden de 4,13%, pero que se recupera en 2005 experimentandoun crecimiento de un 9,09%. Finalmente, en los dos últimos años de los que sedispone datos, 2006 y 2007, el consumo se ha visto incrementado con unosporcentajes de más del 14 y el 23% respectivamente.


Cuadro 14: Gráfico de evolución en el consumo de energías renovables,Comunidad Valenciana, 1991 -2007 (miles de tep)


Puedes ver la evolución porcentual en el cuadro 0400.6 del apartado 8.1 Anexo deinformación estadística de interés.

Partiendo del análisis y de la valoración de los potenciales disponibles, así como dela evaluación de diversos factores (geográficos, medioambientales, tecnológicos yde mercado), se establecieron como objetivo s para incrementar la aportación de lasenergías renovables al consumo de energía primaria en la Comunidad Valencianalos que se recogen a continuación:

Cuadro 15: Situación actual y objetivos, Comunidad Valenciana, 1998 -2010(MW, Tep)

1998 Objetivos 1998-2010 Objetivos finales 2010

Potencia instalada (MW)

Eólica 0 2.300 2.300

Hidráulica 649 94 743

R.S.U. 0 10 10

Solar fotovoltaica 0,6 13 14

Energía generada (Tep)

Biomasa 183.121 39.757 222.878

Solar térmica 2.472 15.440 17.912



Uno de los planteamientos que más destaca es el de la energía eólica, la cual pasade una situación de inexistencia a otra en la que se pretenden conseguir un empleomás intensivo de la misma. No en vano, desde julio del 2001 se encuentraaprobado el Plan Eólico de la Comunidad Valenciana, el cual tiene por objetofomentar el desarrollo de esta fuente de energía renovable e integrarla con elterritorio, la red eléctrica y el medio ambiente. Para conseguir esta meta de 2.30 0MW de potencia, se ha previsto la instalación de 65 parques eólicos, que producirándel orden de 5.500 GWh al año (el equivalente al consumo eléctrico en el sectordoméstico valenciano), y que se repartirán en 15 zonas.

Así mismo, otras áreas de actuaci ón relevantes se sitúan en el ámbito de la energíasolar en sus dos vertientes: solar térmica y solar fotovoltaica. En el primero de loscasos, la Comunidad Valenciana, con 70.255 m 2 de superficie instalada a finales de2005 se eleva como la cuarta comunid ad autónoma con más actividad en esteterreno. Por su parte, y para el caso de la energía fotovoltaica, la valenciana, seconfigura como la tercera comunidad en cuanto a mayor número de proyectosdesarrollados a lo largo del 2005. Más concretamente, se pus ieron enfuncionamiento 503 instalaciones, con una potencia asociada de 3.818 kWp.

Por otra parte, y según la Agencia Valenciana de la Energía (AVEN), la intervenciónintensa en las áreas de biomasa y de residuos sólidos urbanos (R.S.U.) se articulanecesaria si se pretende que la cuota de participación de las energías renovables enla Comunidad Valenciana se aproxime al 12% en el horizonte del 2010. Y es porello que también se establecen objetivos destacables en estas dos tipologías deenergía.

Además, y como apoyo para la consecución de los objetivos expuestos, nuestracomunidad, a través de la Conselleria de Infraestructura y Transporte, y junto conla Agencia Valenciana de la Energía (AVEN) puso en marcha el Plan de la Energía.Este proyecto tiene como propósito promover la implantación y la explotación delos recursos energéticos renovables, así como impulsar el uso racional de laenergía. Para ello, se propone fomentar en las empresas la introducción de nuevastecnologías, diversificar las fuentes ene rgéticas y desarrollar actividades deinvestigación para la producción y el uso eficiente de la energía.

En los siguientes cuadros se recoge la evolución de la potencia instalada en laComunidad Valenciana desde el 2000 hasta el 2005, así como el peso querepresenta nuestra comunidad sobre el total de España. Con estos datos puedescomprobar la escasa actividad de la energía eólica y la minihidráulica en nuestracomunidad en relación a la situación nacional, así como la importancia que presentala energía solar.

Cuadro 16: Evolución de la potencia eléctrica instalada, ComunidadValenciana, 2000-2005 (MW)

2000 2001 2002 2003 2004 2005España

2005

% C.

Valenciana/

España

Biomasa (1) 0 0 2.240 7.478 12.317 12.317 353.985 3,48

Biogás (1) 3.430 5.930 5.930 5.930 11.250 11.250 151.555 7,42

Minihidráulica 44,7 44,7 44,7 44,7 44,7 44,7 1.787,70 2,50


Eólica 2,8 2,8 2,8 21 21 21 9.911 0,21

Fotovoltaica 683 839 1.217 471 1.212 3.818 14.450 26,42

(1) Datos expresados en KW Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 17: Superficie solar térmica instalada, Comunidad Valenciana,2000-2005 (m2)

2000 2001 2002 2003 2004 2005% C. Valenciana último

dato España

Solar

térmica40.090 44.445 49.393 53.674 60.779 70.255 8,83


Por otra parte, y realizando un análisis más exhaustivo por provincias para el casodel consumo de la energía final (esto es, aquella que los consumidores gastan ensus equipos profesionales o domésticos), se observa que tanto en Alicante como enValencia, el petróleo es la principal fuente de consumo energético, si bien en laprovincia de Castellón es el gas natural el que presenta unos niveles superiores.Estos datos vienen motivados por el hecho de que en Valencia, el sector que generaun consumo mayor es el transporte, mientras que en el caso de Castellón, existeuna presencia constatada del sector industrial, debido al gran consumo del sectorcerámico.

Cuadro 18: Demanda de energía final por fuentes y provincias, ComunidadValenciana, 2007 (miles de tep, %)

ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA

Nº % Nº % Nº %

Carbón 0 0,00 0 0,00 1 0,02

Petróleo 1.847 63,43 654 24,74 2.812 61,06

Gas Natural 201 6,90 1.538 58,19 563 12,23

Renovables 81 2,78 27 1,02 116 2,52

Electricidad 783 26,89 424 16,04 1.113 24,17

Total 2.912 100 2.643 100 4.605 100



5. EL MERCADO DE LAS ENERGÍASRENOVABLES

5.1. Análisis de la demanda

La lectura de este capítu lo te permitirá conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.

> UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL

TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA

Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER

CAPTAR.

> LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU

MERCADO, ASÍ COMO SUS CARACTERÍSTICAS MÁS

IMPORTANTES.

El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones:

Se puede afirmar que el tamaño del mercado está en crecimiento.

En las tres provincias de la comunidad, los particulares constituyen

un mercado interesante en cuanto al número de proyectos, puesto

que a ellos se destinan gran parte de las subvenciones concedidas

(aproximadamente un 76%).

No obstante, y en términos de cuantía de las ayudas, las empresas,

ayuntamientos y organizaciones sin án imo de lucro acaparan un

mayor volumen, motivado en gran medida por las instalaciones de

carácter industrial.

Además de por la tipología de cliente y tipo de energía utilizada, el

mercado se puede segmentar en función del uso para el que se

destina la instalación.

Valencia es la provincia en la que figura un mayor número de

empresas de energías renovables, con más del 55% del total de

empresas presentes en nuestra comunidad.

La forma jurídica adoptada por el 50% de las empresas es la de

sociedad limitada, contando con un número de asalariados entre 1 y

15.


5.1.1. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de las energías renovables en

la Comunidad Valenciana?

¿Existe algún criterio para segmentar el mercado?

A pesar de que no se cuenta con datos publicados sobre el tamaño del mercado delas energías renovables en la Comunidad Valenciana, a continuación, y a modoorientativo y aproximativo, te ofrecemos las cifras de los proyectos aprobados parael otorgamiento de subvenciones por parte, tanto de l a Agencia Valenciana de laEnergía (AVEN) según el Programa de Energías Renovables 2004, como delInstituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE). Este último, deacuerdo con el convenio establecido entre el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y elpropio IDAE y dentro del Plan de Fomento de las Energías Renovables y la EficienciaEnergética. En el caso de AVEN, y según las cifras proporcionadas por esteorganismo, durante el pasado 2004, el número de proyectos subvencionados en laComunidad Valenciana ascendió a 953. De éstos, 58 proyectos pertenecieron aentidades (organismos sin ánimo de lucro, ayuntamientos y otras organizaciones),140 a empresas y 755 a particulares. Mediante estas subvenciones, se pretendeapoyar aquellos proyectos que prevean la implantación de energía solar, tanto parausos térmicos como para la producción de electricidad, así como de energía eólica.En total, la cuantía de dichas ayudas superó los 2,3 millones de euros,destinándose aproximadamente el 80% de las mis mas a particulares, y el 20%restante a los otros dos colectivos identificados y mencionados con anterioridad.

Así mismo, el IDAE y para el ámbito valenciano, aportó subvención a un total de 84proyectos (primordialmente, de energía solar fotovoltaica y térmica, y sólo concarácter secundario, de energía eólica), que supusieron una dotación de cerca de1,6 millones de euros de inversión.

En este último caso, y segmentando por tipo de cliente y por provincias, es posibleencontrar la distribución que se p resenta en las gráficas adjuntas:


Cuadro 19: Gráfica del número de proyectos subvencionados por elInstituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) por tipo decliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de laEnergía (IDAE)

Tal y como se muestra, en las tres provincias de la comunidad predominan lasayudas concedidas a particulares (alrededor del 76% de las mismas), exceptoen Castellón dónde se recoge un proyecto para cada cliente, en las restantesprovincias los proyectos destinados a empresas y otros ronda el 24%.


Cuadro 20: Gráfica de la inversión total de los proyectos subvencionadospor el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) portipo de cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (%)


Por lo que se refiere a la distribución de las subvenciones en función de la inversióndestinada, existen mayores diferencias que en función del tipo de cliente para lastres provincias de la comunidad. Así, mientras que en el caso de la provincia deCastellón y Alicante la mayor inversión se realiza en empresas, enValencia, predominan las personas físicas. En Castellón se observan unasdiferencias mucho más acusadas, ya que prácticamente la gran mayoría de lasayudas en términos monetarios se han dirigi do al segmento empresarial. Estadesigualdad se debe fundamentalmente, a la existencia de varios proyectos deinstalaciones fotovoltaicas de carácter industrial para zonas de actividad azulejera,a las cuales se han designado un montante de subvención cons iderable.

Así pues, estos datos vienen a configurar algo más el panorama del sector en laComunidad Valenciana. Puedes consultar las cifras a partir de las cuales se hanconstruido las gráficas anteriores en el apartado 8.1 Anexo de informaciónestadística de interés (cuadros 0400.7 y 0400.8).


5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño delmercado

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado?

En primer lugar, conviene señalar que cualquier mercado está afectado por unaserie de factores o variab les que es necesario que conozcas y valores, pues sondeterminantes para el desarrollo de tu actividad. En el apartado 8.9 Factores queinfluyen en el tamaño del mercado se incluye una tabla con estas variables y unavaloración de su influencia. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el método derecogida de la información correspondiente. La mayor parte de las empresasidentificadas se ubican en entornos urbanos (principales ciudades), por lo que esteserá el único entorno considerado.

Dado que el tipo de proyectos que se van a desarrollar pueden variar de formaimportante en función del destino de la instalación y del cliente, y en consecuencia,de su envergadura perdería sentido realizar un cálculo concreto del tamaño demercado, por lo que se ha optado p or indicar pautas para que puedas realizar tupropia estimación conforme al planteamiento que hagas de tu negocio.

Debes considerar que la dimensión del mercado estará condicionada por el área (oáreas) energética en la que pienses desarrollar tu actividad , así como por el tipo declientes al que te dirijas (en cierta medida determinado por lo anterior). Encualquier caso, el cálculo del tamaño de tu mercado potencial debes hacerlo desdela doble perspectiva de la oferta y la demanda existente.

En relación a la demanda, debes localizar datos relativos a:

Número de proyectos y/o instalaciones ejecutadas a lo largo del año y su

evolución.

Tipo de proyectos realizados.

Coste medio de los proyectos realizados.

Distribución geográfica de las instalaciones.

Para ello puedes consultar los datos correspondientes a las subvenciones a los quehemos hecho referencia en el apartado anterior; son públicos y puedes acceder aellos bien a través de la página web (en www.idae.es o en www.aven.es) otambién por medio de las notas de prensa divulgadas por los mismos en diversaspublicaciones (diarios principalmente). Además, hay otras fuentes de informaciónque te ayudarán a perfilar más tus estimaciones: empresas fabricantes odistribuidoras de materiales y equipamiento, in staladores, técnicos de laadministración, asociaciones sectoriales, etc.

Por su parte, en lo que se refiere a la oferta, te convendría conocer:

Número de empresas que operan en el sector en tu área de influencia

(normalmente estas empresas operan en toda la Comunidad Autónoma).

Perfil de estas empresas (ubicación, ámbito territorial, áreas de actuación,

clientes, etc.).

www.idae.es

www.aven.es


Para conocer esta información puedes recurrir a directorios locales y sectoriales,además de contactar con profesionales del sector.

Una vez que conozcas el número de proyectos que se ejecutan cada año y elvolumen de negocio que suponen, debes llevar a cabo una estimación de la cuotade mercado considerando la posición de las empresas identificadas y tu situación departida. Para ello, es interesante que conozcas la facturación de tus competidoresidentificados (para lo que puedes consultar el Registro Mercantil) y qué aspectos oventajas competitivas pueden condicionar este reparto. Para realizar esta partición,puedes incluir el porcentaje de crecimiento del mercado previsto para los próximosaños, que obtendrás del análisis de los datos anteriores.

A partir de la información recabada, puedes construir varios escenarios (optimista,normal, pesimista) sobre la cuota de mercado que creas que vas a poder captar,para hacer la comparación con los gastos necesarios para el funcionamiento delnegocio.

En el apartado 8.10 Métodos de cálculo del tamaño del mercado se proporciona unabreve explicación de algunos de los métodos más utilizados por los emprendedores.

5.1.3. Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme?

¿Qué características presentan?

¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?

Las empresas que prestan servicios en el ámbito de las energí as renovables sepueden dirigir a tres tipos de clientes:

1. Particulares, mayoritariamente residentes en vivienda unifamiliar.

2. Empresas productoras o de servicios que alcancen elevados niveles de consumo

energético. En este sentido, y para la Comunidad Valenciana, cabe señalar que en

el subsector de la hostelería (hoteles, restaurantes, etc.) está teniendo una gran

aceptación la incorporación de sistemas de generación de energía mediante paneles

solares. Aunque también podemos encontrar clientela como: clubes deportivos o

explotaciones agrícolas o ganaderas ubicadas en zonas aisladas.

3. Administración Pública, fundamentalmente Ayuntamientos. En relación a éstos,

destacar que 40 ayuntamientos de la comunidad tienen previsto introducir

renovables en sus instalaciones municipales, esencialmente en recintos

polideportivos y piscinas municipales. Se estima que la inversión a realizar superará

los 18,16 millones de euros.

En opinión de los entrevistados, y para una empresa valenciana de lascaracterísticas establecidas para la empresa-tipo, la distribución de los proyectosentre esta tipología de clientes podría ser la siguiente: un 75 -80% de los trabajosse relacionarían con empresas, mientras que el 25 -20% restante correspondería aparticulares con capacidad de endeudamiento e inversión. No obstante, señalar que


estas proporciones se han visto alteradas desde la aprobación el pasado mes demarzo del Real Decreto Legislativo 2/2004, puesto que con anterioridad al mismo,la relación se establecía en un 50% de p royectos para empresas y un 50% paraparticulares. Con el nuevo entorno legislativo, los particulares han dejado deofrecer rentabilidad, y las ingenierías están optando más por dirigir sus esfuerzos alcliente empresa.

Sobre el perfil del cliente conviene hacer, además, dos consideraciones, relativas aldestino de la energía obtenida y a las motivaciones que le llevan a decantarse poruna instalación de estas características:

- En cuanto al destino de la producción, podemos discernir dos tipologías de

cliente. Por un lado, aquellos que buscan obtener energía para su propio

consumo, bien por carecer de otras fuentes de producción energética o de

instalación eléctrica, o bien para complementarlas, y reducir así el importe

de su consumo. Por lo general, se tr ata de trabajos relacionados con energía

solar térmica, aunque también nos podemos encontrar con algunas

demandas de instalaciones fotovoltaicas aisladas (segundas viviendas, por lo

general, ubicadas en zonas de campo). Y por otro lado, aquellos que venden

parte o el total de la producción a las compañías eléctricas. En este caso, se

relaciona más con la obtención de energía solar fotovoltaica.

- En cuanto a las motivaciones, se han identificado varias: la gran mayoría

destacan las ventajas económico finan cieras derivadas del empleo de las

renovables, esto es, la elevada rentabilidad que proporcionan, el escaso

riesgo al que se expone el cliente en la inversión, la búsqueda del ahorro en

el consumo de energía, etc. En un segundo término, se situaría el moti vo

ecológico, es decir, la menor emisión de CO2 y de otros gases

contaminantes a la atmósfera, el hecho de no generar residuos de difícil

tratamiento, la imagen ecológica y de modernidad que conlleva, etc.

En relación a los aspectos más valorados por la c lientela, los expertos consultadoshan coincidido en destacar dos de ellos fundamentalmente: por una parte, laprofesionalidad en los trabajos desarrollados, y por otra, la honestidad, la claridad yla confianza generada en la relación con el cliente. Así mismo, el hecho de explicaren profundidad los beneficios de la instalación (dado el desconocimiento inicial quehay sobre la materia), además de ajustar la oferta a las necesidades particulares decada cliente en busca de la mayor rentabilidad de la insta lación, son otrascuestiones a destacar.


5.2. Análisis competitivo


> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL

GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA

ACTIVIDAD.

> CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA

JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN.

> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y

SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.

> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS

QUE COMPITEN CON LOS OFERTADOS POR ESTE TIPO

DE EMPRESAS.

> EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y

LOS PROVEEDORES.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramosen el siguiente cuadro:


FUERZAS

COMPETITIVASINTENSIDAD

INTENSIDAD DE LA

COMPETENCIA

Alta

Empresas instaladoras y fabricantes que pueden,

de forma conjunta o individualmente, competir con

las empresas de ingeniería.

Las empresas de ingeniería generalistas pueden,

con poco esfuerzo, entrar en el sector de las

energías renovables.

Se trata de un mercado reciente, en etapa de

introducción y con un importante potencial en el

ámbito de nuestra comunidad, lo que viene a

acentuar la competencia.

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

Barreras de entrada: Media

La inversión no es muy elevada.

Es necesaria capacitación técnica en energías

renovables.

Barreras de salida: Baja

Las inversiones realizadas pueden fácilmente ser

derivadas a otras actividades similares.

PRESIÓN DE

PRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

Alta

La mayor parte de la energía producida procede de

otras fuentes.

PODER DE

NEGOCIACIÓN DE

PROVEEDORES

Media

Existe una oferta suficiente de proveedores, si bien

en el caso de determinado equipamiento esta

oferta se reduce.

PODER DE

NEGOCIACIÓN DE

CLIENTES

Media

Su poder de negociación viene de la posibilidad de

contar con alternativas a las ingenierí as para llevar

a cabo su proyecto.


5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas?

¿Resulta atractiva la actividad para decidirse a crear una

empresa de estas características?

¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa?

¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo?

¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi

actividad?

5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial

No existe un epígrafe estadístico específico ( IAE, CNAE) para el ejercicio de estaactividad, por lo que no es posible recurrir a las fuentes estadísticas tradicionalespara identificar las empresas de servicios de ingeniería y consultoría en energíasrenovables que operan en la Comunidad Valenciana e n la actualidad.

Por este motivo, se ha optado por recurrir al registro que mantiene el Instituto parala Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), dependiente del Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio. Esta institución, a través de su web ( www.idae.es)ofrece una relación de empresas que se dedican al sector de las energíasrenovables. No obstante, has de tener en cuenta que, debido a la relativa facilidadde acceso a esta área de actividad, algunas empresas no identificadas como talespuedan efectivamente formar parte de la oferta del sector, con motivo quizás dedemandas puntuales.

Cuadro 21: Gráfica de la distribución de las empresas de energíasrenovables por provincias, Comunidad Valenciana, 2007 (%)


www.idae.es


Tal y como puedes ver en el gráfico anterior, Valencia es la provincia en la quefigura un mayor número de empresas, con más del 55% del total de empresas dela comunidad. Por detrás se posicionan Alicante y Castellón, las cuales presentanuna oferta más reducida.

5.2.1.2. Evolución en la creación de empresas

Continuando con la información proporcionada por el IDAE, a continuación teofrecemos un gráfico en la que se muestra la evolución experimentada en laconstitución de las empresas valencianas de energías renovables.

Cuadro 22: Gráfico de la distribución de las empresas de energíasrenovables por año de constitución, Comunidad Valenciana, 1990-2004(%)


Predominan las empresas que han sido creadas recientemente, ya que el 60% delas mismas cuentan con menos de seis años, lo que da una idea de la oportunidadde negocio y del importante potencial que presenta esta actividad en nuestracomunidad.

Así mismo, destacar que el porcentaje superior al 13% correspondiente acompañías que iniciaron su actividad durante la década de los ochenta puederelacionarse con aquellas que entraron en el área de energías renovables comocomplemento a una actividad previa. Por el cont rario, las empresas creadas en losúltimos años, generalmente se encuentran referidas a aquellas que operan en elsector desde sus comienzos.


5.2.1.3. Condición jurídica

Según los datos dispensados por IDAE, y tal y como se muestra en la gráficasiguiente, la forma jurídica adoptada el 50% de las empresas es la de sociedadlimitada, si bien también se han identificado algunas sociedades anónimas.

Cuadro 23: Gráfica de la distribución de las empresas de energíasrenovables por condición jurídica, Comunidad Valenciana, 2007 (%)


5.2.1.4. Volumen de facturación

Tras realizar una consulta a diversas bases de datos de información empresarial, seha podido estimar que el volumen de facturación medio de las empresasvalencianas dedicadas a las energías renovables se sitúa entorno a los 2.300.000euros, si bien has de tener en cuenta que esta cifra es meramente aproximativa.Así, el volumen de facturación variará considerablemente en función del área deactividad, clase de proyectos y tipo de cl ientes con los que trabaja la empresa.

Así mismo, es posible establecer una clasificación de las empresas teniendo enconsideración su rango de facturación:

- Empresa pequeña: aproximadamente factura entre 120.000 y 480.000 euros.

- Empresa mediana: su fac turación se sitúa entre los 1.500.000 y los 2.000.000

euros.


- Empresa grande: entre los 5.000.000 y los 15.000.000 euros.

Además, y en términos generales, se observa una cierta correlación entre laantigüedad de las empresas y el volumen de facturación qu e éstas alcanzan:cuanto más antiguas son, mayor es el nivel de facturación que obtienen, derivado,en cierta medida, de su notable consolidación en el mercado de referencia. Así ytodo, no siempre se cumple esta condición, de modo que nos podemos encontra rcon casos excepcionales, en los que el volumen de negocio que se genera eselevado, y sin embargo la actuación en el sector se remonta a tres o cuatro añosatrás.

5.2.1.5. Empleo

A pesar de que la cifra de empleo resulta también bastante heterogénea, s e haintentado ofrecer un cálculo aproximativo de los niveles de empleados con los quesuelen contar estas empresas. Así, y según los datos ofrecidos por diversas basesde datos empresariales, se estima que es posible identificar los siguientesintervalos:

Cuadro 24: Gráfica de la distribución de las empresas de energíasrenovables en función del número de empleados, Comunidad Valenciana,2004 (%)


Como muestra la gráfica, el grueso de las empresas (en concreto, el 75%) cuentancon un número de asalariados entre 1 y 15, mientras que el porcentaje restante sereparte entre aquellas empresas que no tienen empleados a su cargo, y las quepresentan un número superior a 15.


Así mismo, se ha podido constatar la existencia de una cierta correlación entre elnúmero de empleados, la antigüedad de la empresa y los volúmenes de facturaciónalcanzados. Así, cuanto más tiempo llevan las empresas operando en el mercado ymayor es la cifra de negocio que generan, mayor suele ser también el número deempleados que trabajan en las mismas.

Por otro lado, y según la información proporcionada por los expertos entrevistados,parte de las actividades pueden ser sub contratadas, como es el caso de lasinstalaciones eléctricas, con lo cual, se dota de una mayor flexibilidad a laestructura de empleados de la empresa.

5.2.1.6. Instalaciones

Por lo general, las empresas tienen sus oficinas en un piso. Esta ubicación res pondea las necesidades con las que cuenta la empresa para el desarrollo de su actividad.Debes considerar que, muy especialmente en las etapas iniciales de actuación de laempresa, tendrás que realizar un gran número de visitas a clientes, tanto actualescomo potenciales, así como a las instalaciones, por lo que no resulta necesarioseleccionar un establecimiento con unas características específicas y determinadas.

Así y todo, un aspecto que deberías tener en cuenta a la hora de buscar ubicaciónpara tu negocio es el tipo de cliente al que te diriges. Si te orientasfundamentalmente a particulares, sería interesante valorar la posibilidad de tenerun local comercial en una zona de tránsito de peatones, mientras que si la empresase centra básicamente en emp resas y/o Administración, este aspecto no esdemasiado importante.

Las oficinas, cuya superficie puede situarse entre los 50 y los 70 m 2, se encuentranlocalizadas en ámbitos urbanos, y además de los despachos, deben contar con unasala de reuniones donde se reciba a los clientes, aunque, tal y como se hamencionado con anterioridad, en la mayor parte de los casos estas reuniones semantendrán fuera del local.

5.2.1.7. Ámbito de actuación de las empresas

Siguiendo con los datos ofrecidos por el Instituto p ara la Diversificación y el Ahorrode la Energía (IDAE), es posible determinar las principales áreas geográficas en lasque desarrollan su actividad las empresas dedicadas al sector de las energíasrenovables en la Comunidad Valenciana. De hecho, se han po dido identificar lassiguientes conclusiones:

- Se observa que todas las empresas registradas por el IDAE presentan como

ámbito de actuación en el que llevar a cabo su negocio la propia provincia en la que

se ubican, así como la comunidad.

- Resulta destacable el número de empresas que, además de en la Comunidad

Valenciana, deciden establecer su área de influencia en todo el territorio nacional.


- Sin embargo, es escaso el porcentaje de empresas que optan por llevar a cabo su

actividad más allá de las front eras españolas, en países de la Unión Europea o

incluso de Asia o América.

Así pues, se puede concluir que deberás hacer frente a una competencia que seconcentrará fundamentalmente en el ámbito de la comunidad. Con lo cual, unaforma de diferenciarte de tus competidores y de ampliar tu campo de actividadpuede ser el dirigirte a clientes que no se circunscriban únicamente al territorioespañol.

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad?

Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercadoporque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver elefecto de las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barrerasde entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en laactividad. Si a esto le añades un alto número de empresas ya existentes y unasbarreras de salida altas, te encontrarás con una competencia intensa.

En este tipo de negocio encontramos unas barreras de entrada no demasiadoelevadas en cuanto al volumen de inversión necesaria, si bien aumentan por lasparticularidades de los proyectos y las instalaciones, que obligan a una formaciónespecífica que no es fácil de conseguir a causa de la escasa oferta di sponible. Porestas razones, calificamos de media la intensidad de estas barreras.

Se considera que las barreras de salida, por su parte, tienen una intensidad baja,dado que la inversión realizada puede ser fácilmente derivada a otras actividades.

5.2.3. Productos sustitutivos

¿Qué alternativas existen a las energías renovables?

¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?

La identificación de productos sustitutivos supone la búsqueda de otros productosque puedan cumplir la misma función y, por t anto, satisfacer las mismasnecesidades que el producto que ofrece tu empresa. Los productos sustitutivosinfluyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o un atractivomayor que el producto generado por las empresas de la actividad, p arte de lademanda se desplazará hacia el sustitutivo.

Respecto a esta actividad, identificamos como producto sustitutivo cualquier otrafuente de producción energética que no provenga de recursos renovables; entraríanaquí todas las de uso tradicional, como petróleo, gas, carbón, etc.

Actualmente, estas copan la mayor parte del mercado y sólo a medida quedescienda su uso, aumentará la demanda del sector.


Para ello, desempeñan un papel determinante las ventajas que reporta el uso deenergías renovables frente a las de uso tradicional: aprovechamiento de losrecursos de la naturaleza, reducción de la dependencia del exterior para elabastecimiento de energía, aportación al desarrollo de la economía local, reducidoimpacto en el medio ambiente, naturaleza ina gotable, etc.

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación

¿Cuáles son las características principales de los proveedores?

¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?

¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el

mercado?

¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión

sobre mi empresa?

El tipo de proveedores depende básicamente del planteamiento del negocio. Así, sila empresa no cuenta con personal propio para la realización de la obra, deberácontar entre sus proveedores con instaladores profesionales. Otro grupo deproveedores lo forman distribuidores y fabricantes de materiales y equipamiento,pues como hemos constatado es frecuente que la propia empresa se encargue de lacompra, lo que le permite beneficiarse de importantes descuentos.

La oferta de instaladores para el ámbito de la Comunidad Valenciana resulta, entérminos generales, suficiente, de acuerdo con la valoración realizada por losexpertos entrevistados. No obstante, cabe realizar una matización en func ión de latipología de energía de que se trate. Así, y para el caso de la energía solarfotovoltaica, la oferta resulta amplia, puesto que cualquier instalador electricistapuede desarrollar esta tarea. Sin embargo, y para el caso de la energía solartérmica, la oferta se reduce, ya que se han de poseer unos conocimientos másespecíficos y relacionados con la actividad.

Normalmente es la empresa la que deberá encargarse de la formación de estosinstaladores. Además, los profesionales entrevistados indicaro n que es habitual lacreación de equipos de trabajo estables entre estos instaladores subcontratados yla propia empresa, de forma que se generan relaciones de confianza que repercutenfavorablemente en el desarrollo de la actividad.

Respecto a los proveedores de equipamiento, hay que distinguir entre proveedoreslocales de accesorios de fontanería o electricidad y grandes empresas, en sumayoría multinacionales, para el suministro de equipos específicos: colectoressolares, acumuladores (en el caso de ene rgía solar), aerogeneradores, molinos deviento (para eólica), turbinas hidroeléctricas (para hidráulica), etc. En este últimocaso, es destacable el mercado generado en Alemania, el cual se ha convertido enun referente en el sector. Además, el número de proveedores es menor, lo queaumenta su poder de negociación, de forma especial cuando se demandanproductos con características específicas o ciertos requisitos de calidad. Así, porejemplo, y según la información proporcionada por los entrevistados, se e stima queen todo el mercado nacional, tan sólo se encuentran operando en la actualidadcinco proveedores para la industria de energía solar fotovoltaica. Por último,señalar que para el abastecimiento de estos equipos, es frecuente la compra directaal fabricante, excepto en los casos en que este cuenta con distribuidores. Noobstante, una opinión que prevalece entre los expertos consultados es la


relacionada con la necesidad de establecer relaciones estables de confianza conestos proveedores, puesto que estamos ante un mercado en el que la oferta esescasa y ante cualquier imprevisto nos podemos encontrar desatendidos. Sinembargo, esta confianza permite a la empresa trabajar con unas mayores garantíasy una seguridad de aprovisionamiento.

En relación a ambos tipos de proveedores, los profesionales del sector consultadoshan destacado que el aspecto más importante que debe ser considerado es lacalidad, tanto del trabajo desempeñado como de los materiales empleados, puestoque las instalaciones poseen un coste demasiado elevado como para no exigir unosestándares de calidad. Así pues, el precio no constituye una variable relevante eneste sentido. Además, y para el caso de los proveedores de equipamiento, lapotencia de las instalaciones (que resulte acord e con aquella que se ha pactado conel cliente) también se establece como un factor a contemplar.

Por último, y en cuanto a los plazos de pago que operan en el sector, éstos suelenser al contado, e incluso se puede llegar a estipular el pago de un determ inadoporcentaje (que se establece entorno al 10%) por adelantado. Esta forma de actuarse debe a la escasez que existe en los materiales, lo que provoca un mayor poderde negociación y al establecimiento de estas condiciones. Ante esta situación, laempresa suele solicitar al propio cliente que financie estos anticipos.

5.2.5. Poder de negociación de los clientes

¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre

mi empresa?

Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el merca do a bajar losprecios, o a ofrecer una calidad superior o más servicios.

El poder de negociación de los clientes en este negocio viene favorecido por laoferta de empresas que, aún no siendo ingenierías o bien no estando especializadasen energías renovables, puedan suplir su oferta. Hay que incluir aquí las empresasde ingeniería generalistas, los fabricantes de componentes y las empresasinstaladoras.

Las condiciones de cobro dependen del tipo de cliente, además de que no todas lasempresas aplican la misma política. Así y todo, se puede afirmar que la formahabitual de proceder de las empresas se basa en el pago del trabajo a medida quese va realizando la instalación, de forma que se consiga la financiación delproyecto. Por otro lado, has de tener en c uenta que si tu cliente es laAdministración, esta modalidad de pago resulta totalmente inviable (el pago serealiza íntegramente una vez finalizado el proyecto).


5.3. Situación actual y previsiones para elfuturo


> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO

DEL MERCADO.

> LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA

POTENCIAR EL MERCADO.

> LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN

LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS

EMPRESAS DE INGENIERÍA Y CONSULTORÍA EN

ENERGÍAS RENOVABLES.

> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE

LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE

SUS CAPACIDADES.

El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entornodel mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través delDAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto almercado en el que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futurasde carácter estratégico.

Se basa en cuatro puntos fundamenta les: en el nivel externo a la empresa, esdecir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidadesfuturas de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas).Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas(Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).

AMENAZAS OPORTUNIDADES

> Desconocimiento por parte del público

objetivo de los beneficios del uso de las

energías renovables.

> Competencia de instaladores,

fabricantes de componentes e

ingenierías/consultorías generalistas.

> Previsión de crecimiento de

producción y consumo de energías

renovables.

> Elevado potencial en el ámbito de la

Comunidad Valenciana.

> Mayor conciencia ecológica de la

población.

> Apoyo al sector por parte de la

Administración.


> Favorable climatología de la

comunidad.

PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

> Especialización frente a empresas de

corto generalista.

> Integración de servicios.

> Ventajas medioambientales,

estratégicas y económico-financieras

> Estacionalidad de la actividad.

> Dependencia de las subvenciones

públicas.

La amenaza más significativa a la que se enfrentan las empresas del sector laconstituye la escasa difusión de las ventajas que se derivan del uso de los recursosrenovables como generadores de energía, lo que motiva que el mercado sea, por elmomento, reducido.

Es importante señalar que esta necesidad de intensificación de las accionesdivulgativas e informativas derivadas de las energías renovables no sólo ha decircunscribirse al usuario final, sino que también se han de ejercer sobre otrosorganismos tales como ayuntamientos, puesto que éstos, a través de iniciativascomo ordenanzas municipales, pueden incentivar el mayor uso de esta tipología deenergías. En este sentido, cabe destacar, por ejemplo, la aprobación llevada a caboen dos municipios de la provincia de Alicante de ordenanzas sobre captación solarpara usos térmicos.

Así mismo, y con el fin de favorecer su difusión, algunas de las empresascontactadas afirmaron organizar y/o participar en jornadas, charlas, conferencias,etc. dirigidas tanto a profesionales prescriptores (arquitectos) como al público final.

Como segunda amenaza, llamamos la atención sobre las empresas que compitenen el sector desde otras áreas, como son los fabricantes de equipos y componentes,las empresas de ingeniería de corte generalista y las empresas instaladoras.

En contraposición a estas amenazas, el sector se ve favorecido por ciertasoportunidades. En primer lugar, una previsión de crec imiento futuro en laproducción y consumo de energías renovables. Más concretamente, y para elámbito de la Comunidad Valenciana, la propia Agencia Valenciana de la Energía(AVEN), en su informe "Balance Energético de la Comunidad Valenciana 2005"afirma que la participación de las energías renovables en la estructura energéticade la comunidad resulta todavía muy baja en las tres provincias en relación con losobjetivos planteados en el horizonte del año 2010, con lo cual nos encontramosante un mercado que se halla en una etapa de introducción, con el consiguientepotencial que ello representa. Esta información se corrobora con la evoluciónexperimentada por estas energías desde el año 1991, tal y como pudo comprobarseen el apartado 4.1 El sector de las e nergías renovables.

A ello contribuye el aumento progresivo de población preocupada y concienciadapor el cuidado medio ambiental. Así, los consumidores se interesan cada vez máspor todos aquellos productos que puedan tener algún efecto beneficioso sobre elmedio ambiente, y es previsible que esta tendencia continúe reforzándose, con elconsiguiente potencial de mercado. De hecho, para el ámbito de la Comunidad


Valenciana, el 87% de los ciudadanos están preocupados por la situación del medioambiente en nuestra comunidad.

Pero, sin duda, la mayor oportunidad viene de la mano de las Administracionesque, por un lado, sufragan a través de ayudas y subvenciones una buena parte delcoste de las instalaciones que se están llevando a cabo y, por otro, establece nciertas medidas, como la que obliga a instalar paneles solares en todas las nuevasconstrucciones en la ciudad de Barcelona, que favorecen un aumento de lademanda. En relación a las ayudas y subvenciones otorgadas, destacar que desdela Conselleria de Infraestructuras y Transporte (dentro de la cual, se encuadran laspolíticas energéticas llevadas a cabo en nuestra comunidad), se prevé invertiralrededor de 60,10 millones de euros hasta el 2006 con objeto de potenciar almáximo el empleo de energías más limpias.

Además, no debemos olvidar que la favorable climatología que existe en nuestracomunidad posibilita la existencia de un potencial muy interesante en determinadasenergías como la solar. Es precisamente esta alternativa energética la que másiniciativas está teniendo en la actualidad en la Comunidad Valenciana. Se trata deproyectos que contemplan la utilización de la energía solar para usos térmicos,tales como agua caliente sanitaria, calefacción e incluso climatización de piscinas.Aunque también destacan las iniciativas orientadas a la generación de energíaeléctrica (energía solar fotovoltaica), ya que además de contar con las ventajas enforma de ayudas dispensadas por los organismos públicos, si se trata deinstalaciones conectadas a la red e léctrica, toda la electricidad generada puede servendida a la compañía eléctrica, la cual tiene la obligación de comprarla al tenerprocedencia de una fuente renovable, y a un precio cerca de tres veces superior alprecio habitual. De este modo, la invers ión se amortiza en un periodo de tiemporelativamente corto.

Entre los puntos fuertes del sector, queremos destacar en primer lugar laespecialización de las empresas en el área de renovables, frente a otras formas decompetencia. Esto es lo que permite a la empresa ofrecer servicios de más calidady valor añadido a los ojos de cliente. En segundo lugar, la integración de la ofertao, lo que es lo mismo, la prestación de un servicio integral, facilita al cliente todoslos pasos para la instalación.

Las empresas del sector ofrecen un servicio que cuenta con constatadas ventajasmedioambientales y estratégicas frente a las energías convencionales, las cualespueden convertirse en un importante argumento de ventas:

- Medioambientales: no producen emisiones de gases contaminantes (CO2),

no generan residuos de difícil tratamiento, además de ser inagotables.

- Estratégicas: son autóctonas, es decir, no se limitan a un número

determinado de países (como pueda ser el caso del petróleo, el cual se

encuentra mayoritariamente en manos de una reducida cantidad de países),

además de que no resulta necesario depender de las importaciones

energéticas del exterior. En este sentido, es importante señalar que la

Comunidad Valenciana presenta un índice de autoabastecimiento baj o

(2,3%) debido a que no existen recursos combustibles fósiles, y la escasa

producción autonómica primaria es la que procede de las energías

renovables.


Junto a ellas, y de forma destacada, se erigen las ventajas de carácter económico -financiero. Así, y según los entrevistados, en la actualidad, el retorno de lainversión se cifra aproximadamente entorno a 9 -10 años, con una rentabilidad del10-11%.

En cuanto a las debilidades, se puede señalar en primer lugar la dependencia delas empresas respecto a las subvenciones de la Administración, pues es residual elnúmero de proyectos que se llevan a cabo al margen de las mismas. Al hilo deellas, el sector está condicionado por una fuerte estacionalidad, puesto que todaslas obras de instalación deben realizarse en un período de tiempo limitado, desde laaprobación de la subvención hasta la finalización del plazo previsto para lainspección por parte del organismo competente.


6. ÁREAS DE LA EMPRESA

6.1. Marketing


> LOS SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS.

> LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL

MERCADO.

> CÓMO SE DESARROLLA LA LABOR COMERCIAL.

> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES

UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

Los proyectos llave en mano constituyen la oferta más habitual.

La energía solar térmica y fotovoltaica son las dos áreas de negocio

sobre las que suelen versar los proyectos.

Se trabaja con precios cerrados por proyecto, el est ablecimiento de

los cuales depende, fundamentalmente, de las horas de trabajo y de

los materiales empleados.

El establecimiento de contactos interpersonales con los potenciales

clientes constituye un elemento fundamental para la venta.

La información sobre las características de la instalación y sus

beneficios constituyen una herramienta clave para la venta.

6.1.1. Producto

¿Qué bienes y servicios puedo ofrecer a mis clientes?

De acuerdo con lo especificado por los expertos consultados, las empresas deingeniería valencianas presentes en el mercado de energías renovables, suelenoptar, en sus comienzos, por dedicarse a proyectos relacionados con la energíasolar en sus dos vertientes, tanto térmica como fotovoltaica. Posteriormente, y unavez la empresa consigue consolidarse y abrirse un hueco en el mercado, ésta sepuede llegar a especializar en trabajos de fotovoltaica. El motivo hay que buscarloen la menor rentabilidad que proporcionan los proyectos de energía solar térmica(por lo general, tienen un volumen de negocio menor), así como en la necesidad deoptimización de los recursos disponibles.


La oferta habitual de estas empresas son los proyectos llave en mano, aunquetambién pueden prestar de forma aislada algunos de los servicios que se relacionana continuación:

- Estudio de viabilidad (para adaptar los distintos sistemas de captación de

energía a las necesidades particulares).

- Auditorias energéticas (para lograr una reducción del gasto energético).

- Desarrollo del proyecto técnico de la instal ación.

- Realización de la instalación.

- Dirección de obra.

- Tramitación de subvenciones.

- Trámites de legalización de la instalación.

- Mantenimiento de la instalación, etc.

Además de estos servicios, y en función del área de actividad de la empresa,existen otros específicos, como la búsqueda de terrenos para el emplazamiento deun parque (para una instalación eólica), la gestión del terreno, el asesoramientosobre vías de financiación, etc.

Como complemento al área de renovables, y en mayor o menor me didadependiendo de la empresa, se ofrecen también servicios propios de ingeniería:proyectos de obra civil, proyectos y direcciones de obra en instalacionesindustriales, sistemas eléctricos, de calefacción, climatización, etc.

6.1.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio?

¿Cuáles son los precios medios en la actividad?

¿Cómo fijo el precio de mis productos?

Por norma general, para un proyecto llave en mano se fija un precio cerrado. Elcálculo de dicho precio se realiza en b ase a varias variables: a las horas de trabajoy la dificultad que conlleva el desarrollo del mismo, a los materiales utilizados, etc.Con ello se pretende, por un lado, cubrir los gastos de ejecución, así como eldesarrollo del proyecto (que salvo excepci ones, como que se trate de un trabajoindependiente, no se cobra por separado), y por otro, obtener un determinadomargen de beneficio por proyecto ejecutado.


6.1.3. Distribución/Fuerza de ventas

¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto en el

mercado?

El desconocimiento generalizado que existe sobre el uso de las energías renovablesobliga a realizar la venta personalmente con el cliente final, dedicando unimportante esfuerzo a explicar en qué consiste la instalación y sus beneficios.

También se lleva a cabo una actividad comercial intensa dirigida a profesionalesque pueden actuar de prescriptores. En este aspecto destaca, entre otroscolectivos, el de los arquitectos.

En ocasiones es el propio cliente quien se dirige a la empresa motivado por elinterés en la instalación, pero no es menos frecuente que sea la propia firma quiense dirija a potenciales clientes en quienes puedan darse las condiciones adecuadaspara una instalación de este tipo, por las características de su vivienda, negoci o,etc.

Para todo ello, se cuenta con una persona en la empresa que hace las funciones decomercial, si bien no de forma exclusiva. Se trata de profesionales que se dedican arepresentar a otras empresas, siempre y cuando no exista conflicto de intereses(por ejemplo, que realicen la función de comercial para una empresa competidora).La elección de esta modalidad de comercial responde al amplio conocimiento quepueden tener de empresas y empresarios potenciales a los que prestar los serviciosy los productos relacionados con las energías renovables. Es habitual que las visitasse realicen en persona y al domicilio. En cuanto al sistema de retribución, varía enfunción de las empresas. Los más utilizados suelen ser el establecimiento de unporcentaje sobre la facturación (que se sitúa entorno al 2%), o bien un porcentajefijo por contacto logrado, entre otros.

En el caso de la Administración, la contratación puede venir por la doble vía de laadjudicación directa o del concurso.

Es habitual utilizar como arma de venta la elaboración de un estudio de viabilidaden el que, sobre la base de las cifras actuales de consumo y la cuantía de lainversión, se calculan los plazos de amortización y, en definitiva, el ahorro queconseguiría el cliente con la instalación .

6.1.4. Promoción

¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa?

La labor de promoción en este tipo de negocios hay que considerarla desde unadoble perspectiva. Por un lado, y como se ha indicado en varios apartados de estaGuía, es necesario llevar a cabo accio nes de componente informativo. Algunasempresas, por ejemplo, recurren a charlas o conferencias destinadas a colectivosde prescriptores, asociaciones, etc. En este sentido, los esfuerzos llevados a cabodesde organismos públicos se articulan como totalmen te necesarios. A través de losmismos, se debe potenciar el uso de las energías renovables, haciendo énfasis enlas ventajas que proporcionan frente al empleo de las convencionales.


Por otro lado, es posible realizar la promoción de la empresa, a través d eherramientas tales como: anuncios en medios impresos (periódicos o revistasespecializadas del sector, entre otros), publicidad en webs de asociacionesprofesionales del sector, presencia en Internet mediante la creación de una páginaweb corporativa, o incluso mailing a través de la red.

Así y todo, y con independencia de las vías de promoción utilizadas por lasempresas, el contacto interpersonal es el medio que más efectividad posee enopinión de los expertos. Las visitas a clientes potenciales, el es tablecimiento derelaciones y el boca-oído producto de instalaciones previamente realizadas,contribuye positivamente a la generación de negocio.

6.2. Análisis económico-financiero


> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL

ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.

> LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES

PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.

> UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS.

> LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS

POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.


La inversión para el arranque de la actividad no es elevada. El

acondicionamiento del local, junto con los equipos informáticos

constituyen las partidas más cuantiosas.

El gasto más elevado corresponde a la subcontratación de la mano

de obra para la instalación, que en este supuesto tiene la

consideración de gasto variable.

Se considera que la facturación de la empresa procede de la

realización de proyectos de energía solar térmica y fotovoltaica, y

sólo de manera esporádica y complementariamente, realiza otro tipo

de proyectos de ingeniería.


6.2.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

En este apartado recogemos las partidas de gasto más importantes que debesafrontar en el inicio de la actividad. Para el cálculo estimativo nos hemos basado enuna empresa de las características descritas en el apartado 2 Descripción de laActividad y Perfil de la Empresa -tipo de la presente Guía.

Cuadro 25: Inversiones estimadas (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Acondicionamiento del local 4.100

Mobiliario 2.700

Equipos para procesos de información 3.200

Aplicaciones informáticas 1.600

Gastos de constitución y primer establecimiento 1.500

TOTAL 13.100

Fuente: Elaboración propia a partir de da tos de entrevistas

El acondicionamiento del local está calculado para una superficie entorno a los 50 a70 m2. Debes considerarlo como un precio aproximado, dado que el importedefinitivo dependerá tanto del estado en que se encuentre el local como de lareforma que quieras llevar a cabo. Consideramos que el local está en régimen dealquiler y no en propiedad, por lo que el importe correspondiente al alquiler apareceen la relación de gastos fijos.

El mobiliario está calculado para cubrir dos puestos de tr abajo, así como una mesade reuniones y estanterías.

En la partida de equipos para proceso de información se incluyen dos ordenadores yuna impresora.

En aplicaciones informáticas hemos constatado que es frecuente que sea el propiopersonal de la empresa quien elabore los programas informáticos, o que, en todocaso, se recurra a aquellos de uso gratuito, bien por ser estos de libre intercambio,o por haber sido facilitados por las empresas fabricantes de equipamiento. Noobstante se contempla una pequeña pa rtida relativa a programas que se usanhabitualmente, tales como programas de cálculo fotovoltaico o de aplicación dediseños.

Por último, se incluye la partida correspondiente a los gastos de constitución yprimer establecimiento de la sociedad (notaría, registros, etc.).


6.2.2. Gastos

¿Cuáles son los gastos medios anuales de la actividad?

En este apartado nos referimos a los desembolsos necesarios para hacer frente alejercicio de la actividad y que incluyen material de oficina, suministros (teléfono,luz...), arrendamiento del local, salarios del personal, seguros, etc.

Teniendo en cuenta que estos gastos deberás afrontarlos desde la puesta enmarcha del negocio y que al comienzo de la actividad puede que los ingresos nosean suficientes para cubrirlos, debes hacer las previsiones oportunas con el fin deconseguir la financiación que te permita mantenerte.

Diferenciamos entre gastos fijos y variables: los primeros son aquellos en los queincurres independientemente del volumen de trabajo que generes (alqu iler de laoficina, por ejemplo), mientras los variables oscilan en la medida que lo hace elritmo de actividad de la empresa (por ejemplo, la subcontratación de las obras deinstalación).

Recogemos a continuación un cálculo de los gastos variables anuales para laempresa tipo. Su cuantía varía considerablemente en función del servicio de que setrate. Así, para los proyectos que incluyen compra de materiales e instalación consubcontratación de la mano de obra, hemos considerado unos gastos entorno al 85 -90%, mientras en aquellos otros basados en trabajo de despacho indicamos quepueden representar el 10-15%. Por ello, y a efectos de los cálculos estimativos queaquí te ofrecemos, utilizaremos los valores medios aproximados de ambosintervalos, esto es, el 87% y el 12% respectivamente.

Cuadro 26: Gastos variables anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Térmica particular* 13.050

Térmica empresa* 64.380

Fotovoltaica particular* 80.910

Fotovoltaica empresa* 156.600

Otros** 4.827

TOTAL 319.767

* Resulta de aplicación un porcentaje del 87%

** Resulta de aplicación un porcentaje del 12%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas


En cuanto a los gastos fijos, nos encontramos con las siguientes partidas:

Cuadro 27: Gastos fijos est imados anuales (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Gastos de personal (sueldos + SS) 35.718,50

Alquiler del local 5.040

Suministros* 660

Comunicaciones** 720

Publicidad 1.430

Material de oficina (encuadernadora...) 1.350

Cuota colegial 120

Servicios de profesionales independientes 1.200

Gastos de viaje 3.750

Primas de seguros 1.320

Gastos financieros*** 425,75

Amortizaciones 2.590

Otros (fotocopias, material de limpieza, etc.) 450

TOTAL 54.774,25

*Incluye: luz y agua

**Incluye: teléfono, fax e Interne t

***El emprendedor financia el 50% de la inversión con un préstamo de 6.550 euros al 6,5%


Los gastos de personal para los dos emprendedores incluyen catorce pagas y elimporte correspondiente a la Seguridad Social. Se les ha calculado un salario de1.000 euros brutos al mes.

Para estimar la partida del alquiler se parte de un local como el descritoanteriormente, situado en un piso de una zona bien comunicada y con servicios. Siel local seleccionado para tu negocio presenta características diferentes, el importeque aquí se recoge puede verse alterado. En total, se ha calculado un alquiler de420 euros al mes.

La partida de suministros engloba el gasto de agua (120 euros anualmente) yelectricidad (unos 540 euros al año). Por su parte, la de comunicaciones incluye elimporte correspondiente al teléfono, al fax y a Internet (aproximadamente, unos 60euros al mes).

El cálculo del gasto en publicidad está basado en la creación y desarrollo de unapágina web de la empresa, además de la inserción de anuncios en medios impresos(revistas del sector de la energía, prensa, etc.).

En material de oficina se incluye una estimación del gasto en consumiblesinformáticos además de toda la papelería necesaria para la presentación deproyectos. Se incluye una partida de gasto correspondiente a la cuota decolegiación para los dos emprendedores. Según la información recogida de distintos


Colegios Oficiales de Ingenieros de la Comunidad Valenciana, esta cuota sue lesituarse entorno a los 15 euros por trimestre.

Por su parte, en los servicios de profesionales independientes se ha tenido encuenta el gasto que supone el servicio externo que presta la asesoría para losasuntos contables, fiscales y laborales, y que representa aproximadamente unos100 euros al mes.

En gastos de viaje se ha estimado el importe correspondiente a los desplazamientosa obra, visitas a clientes y visitas comerciales.

En primas de seguros se contempla una estimación del pago por un seguro deresponsabilidad civil.

Se incluye también una partida dedicada a las amortizaciones, para lo que se haconsiderado que el acondicionamiento del local y los gastos de constitución seamortizan a cinco años, el mobiliario en diez y los equipos informático s y lasaplicaciones informáticas en cuatro.

Por último, en otros gastos se incluyen fotocopias, material de limpieza, etc.

6.2.3. Previsión de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas?

Para la previsión de ingresos hemos tomado en considera ción la realización de lasinstalaciones "llave en mano" de las áreas en las que se opera más frecuentemente.Según la información recogida en las entrevistas, diferenciamos los tipos deproyectos entre térmicos y fotovoltaicos, y los clientes entre partic ulares yempresa.

La estimación de ingresos que presentamos debes considerarla como meramenteorientativa. Está calculada considerando la información recogida en las entrevistasa empresas del sector, pero puede variar por diversos condicionantes. Así, lacuantía de cada proyecto oscila considerablemente en función de las características,dimensiones y particularidades de la instalación. En cuanto a la cifra de proyectos,dependerá de las posibilidades de cada empresa y de su posición en el mercado.Otros aspectos, como la evolución de la demanda y el ritmo de concesión desubvenciones, pueden contribuir también a alterar los datos sobre los que se harealizado esta estimación.

Considerando lo anterior, para el cálculo hemos barajado precios medios y unnúmero razonable de proyectos conforme a lo observado en las empresasconsultadas.

- Instalación térmica vivienda particular: 3 instalaciones X 5.000 euros.

- Instalación térmica empresa: 2 instalaciones X 37.000 euros.

- Instalación fotovoltaica vivienda part icular: 3 instalaciones x 31.000 euros.

- Instalación fotovoltaica empresa: 1 instalación x 180.000 euros.


- Otros: En esta partida no se ha especificado el número de proyectos que

se pueden realizar, ya que tiene cabida una variedad muy amplia de

servicios, según la orientación de la empresa. En cualquier caso, podría

incluir: estudios de impacto ambiental, proyectos técnicos y dirección de

obra de construcción de obra civil, instalaciones industriales, electrificación,

suministro de gas, climatización, et c. Tal y como se ha podido conocer a

través de las entrevistas, los proyectos englobados en esta partida

constituyen una parte residual de la actividad que se lleva a cabo, por eso se

ha supuesto que representan alrededor del 10% de la facturación total.

Cuadro 28: Ingresos anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Térmica particular 15.000

Térmica empresa 74.000

Fotovoltaica particular 93.000

Fotovoltaica empresa 180.000

Otros 40.222

TOTAL 402.222

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de ent revistas

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad?

A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos ylos gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.


Cuadro 29: Cuenta de resultados estimada (euros)

CONCEPTO IMPORTE

INGRESOS 402.222





Otros 40.222

TOTAL DE GASTOS VARIABLES 319.767





Otros 4.827

INGRESOS – GASTOS VARIABLES 82.455

TOTAL GASTOS FIJOS 54.774,25

Gastos de personal (sueldos + SS) 35.718,50

Alquiler del local 5.040

Suministros 660

Comunicaciones 720

Publicidad 1.430

Material de oficina 1.350

Cuota colegial 120

Servicios de profesionales independientes 1.200

Gastos de viaje 3.750

Primas de seguros 1.320

Gastos financieros 425,75

Amortizaciones 2.590

Otros (fotocopias, material de limpieza, etc.) 450

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACION 27.680,75

% sobre el volumen de ventas 6,88%



6.2.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que nec esito?

Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, laestructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidadesaportadas por el propietario. En caso de que no fueran suficientes, se recurriría a lafinanciación ajena hasta completar las necesidades.

Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, sepuede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como sonlos descuentos, préstamos, pólizas de crédito , etc.) y los no bancarios (reúnencaracterísticas especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a laempresa a través de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.).Es imprescindible que conozcas sus características y la fo rma en que actúan paraidentificar el producto financiero que más te conviene en cada situación.

En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al50%. El préstamo se concede con las siguientes condiciones a un tipo de inte rés del6,5% y con un plazo de amortización de 7 años. En total, se ha calculado que lacantidad solicitada a la entidad financiera es de 6.550 euros. Lógicamente, en elcaso de que se llevara a cabo otro planteamiento, el importe podría variarsignificativamente.

Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvención, ésta no sepercibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en eltiempo. Por ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de lasinversiones y el cobro de la subvención, durante el que es probable que tengas quehacer frente a intereses derivados de un posible crédito bancario.


6.3. Recursos humanos

La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.

> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS

EXTERIORES MÁS HABITUALES.

> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA

ACTIVIDAD, QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA

LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESA-

TRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES,

ETC.)


La plantilla de estas empresas suele estar formada por titulados de

la rama de ingeniería.

Los servicios contratados externamente comprenden la mano de

obra para la instalación, en aquellas empresas que no cuenten con

personal propio, y las labores de asesoría.

Las empresas del sector están sujetas al Convenio Colectivo

Nacional de Empresas de Ingeniería y Oficinas de Estudios Técnicos.

6.3.1. Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?

¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados?

El perfil propio de estas empresas es el de titulados en la rama de ingeniería quepuedan cubrir la parte técnica de realización de proyecto , dirección de obra, etc. Eneste sentido, es posible encontrar profesionales con titulaciones tales como:Ingeniería Técnico Industrial, Telecomunicaciones, Electrónica o incluso Agrícola.

Además, en función de su cartera de servicios algunas empresas pu eden requerirde otro tipo de profesionales como, por ejemplo, topógrafos. E incluso es posibleencontrar empresas en las que uno de los emprendedores procedía del ámbitojurídico (Licenciados en Derecho).

En cuanto al personal de obra, la subcontratación es una opción a la que recurrenlas empresas que no tienen un volumen de proyectos suficiente que justifique su


presencia en plantilla. Los instaladores pueden tener estudios de FormaciónProfesional, pero no es imprescindible. En muchos casos cuentan en cambio conuna amplia experiencia en instalación.

6.3.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa?

¿Qué funciones corresponden a cada uno?

Cuando se trata de empresas de pequeño tamaño, no cabe hablar dedepartamentos, sino que la plantilla se suele organizar en función de las tareas queva a desempeñar. En el trabajo de campo realizado hemos identificado una serie defunciones que te presentamos a continuación. No obstante, y de acuerdo a ladimensión de la plantilla, puede que a alg una persona le corresponda atender másde una función:

- Comercial.

- Contacto con proveedores.

- Diseño y resto de labores de despacho.

- Supervisión de la obra / dirección de obra.

Según los entrevistados, es habitual que en los inicios de la actividad, ambosemprendedores se dediquen a la obtención de nuevos clientes, destinando la mitaddel tiempo a esta labor, mientras que el 50% restante se suele asignar a labores decarácter más técnico.

6.3.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan en empre sas externas?

La partida de subcontratación más significativa corresponde a la realización de laobra, que puede ser contratada a empresas de instalación o a profesionalesindependientes. Únicamente en casos concretos, condicionado por la dimensión ycaracterísticas del proyecto que vas a desarrollar, puede ser necesario que recurrasa los servicios de un arquitecto. También, se suelen contratar con empresasexternas los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable.


6.3.4. Convenios colectivos aplicab les

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la

actividad en materia laboral?

Las empresas del sector están sujetas al Convenio Colectivo Nacional de Empresasde Ingeniería y Oficinas de Estudios Técnicos 2007 -2009, publicado en el BoletínOficial del Estado con fecha de 29 de mayo de 2008. Así mismo, deberás tener encuenta la correspondiente Revisión salarial publicada en el BOE el 23 de marzo del2009.

Además, debes considerar que pueden ser aplicados los distintos ConveniosColectivos de Oficinas y Despachos de ámbito provincial, que te relacionamos acontinuación:

Convenio colectivo de ámbito provincial de Oficinas y Despachos de Alicante,publicado en el BOP de Alicante el 19 de enero de 2009.

Convenio colectivo de ámbito provincial para el periodo 2008-2011 deOficinas y Despachos de Valencia, publicado en el BOP de Valencia el 18 defebrero de 2009.


7. VARIOS

7.1. Regímenes fiscales preferentes

El régimen fiscal para la declaración de resultados depende, en primer lugar, de lacondición jurídica adoptada por la empresa.

- Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un

impuesto específico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).

- Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el

Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).

Como sabes, en este segundo caso, el cálculo del resultado empresarial puederealizarse de tres maneras:

- Estimación Directa Simplificada: si el importe neto de la cifra de negocios

no supera los 601.012,10 euros.

- Estimación Directa Normal: si el importe neto de la cifra de negocios

supera los 601.012,10 euros.

- Estimación Objetiva: si se cotiza en función de unos módulos

determinados.

Según una consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puedeacogerse al Régimen de Estimación Objetiva por Módulos.

7.2. Normas sectoriales de aplicación

En este apartado recogemos algunas de las normas sectoriales comunitarias,nacionales y autonómicas relacionadas a tu actividad. Debido a la variedad denormas vigentes y aplicables a este sector, tan sólo incluimos una selección de lasmismas. No obstante, y si quieres obtener más información a este respecto, puedesvisitar la web del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE)en www.idae.es, así como la Asociación de Productores de Energías Renovables(APPA) en www.appa.es, teniendo ambas un apartado dedicado a la Legislaciónque afecta a esta actividad.

ÁMBITO EUROPEO:

- Decisión 646/2000/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 28 de febrero d e2000, por la que se aprueba un programa plurianual de fomento de las energíasrenovables en la Comunidad.

- Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de septiembrede 2001, sobre la promoción de la electricidad producida a partir de fuentes deenergía renovables en el mercado interno de la electricidad. Diario Oficial L 283 de27 de octubre de 2001.

www.idae.es

www.appa.es


- Directiva 2001/77/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de octubre de2001, relativa a la promoción de la electricidad generad a a partir de fuentes deenergía renovables en el mercado interior de la electricidad. DOCE 161 de 16 dejunio de 2001.

- Directiva 2002/91/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 16 de diciembrede 2002 relativa a la eficiencia energética de los edific ios de la Comunidad,teniendo en cuenta las condiciones climáticas exteriores y las particularidadeslocales, así como los requisitos ambientales interiores y la relación coste -eficacia.Publicada en el DOCE de 4 de enero de 2003.

- Directiva 2003/30/CE del Parlamento Europeo y del Consejo del 8 de mayo de2003 relativa al fomento del uso de biocarburantes u otros combustibles renovablesen el transporte. Transpuesta a la legislación española mediante el Real Decreto1700/2003 de 15 de diciembre, por el que se fijan las especificaciones de gasolinas,gasóleos, fuelóleos y gases licuados del petróleo y el uso de biocarburantes.Publicado en el BOE de 24 de diciembre de 2003.

- Directiva 2003/96/CE del Consejo de 27 de octubre de 2003 por la que sereestructura el régimen comunitario de imposición de los productos energéticos yde la electricidad. Publicado en el DOCE L 283/51 -70 de 31 de octubre de 2003.

- Directiva 2003/54/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 26 de junio de2003 sobre normas comunes para el mercado interior de la electricidad y por la quese deroga la Directiva 96/92/CE.

- Directiva 2003/55/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 26 de junio de2003 sobre normas comunes para el mercado interior del gas natural y por la quese deroga la Directiva 98/30/CE.

- Decisión 2003/1230/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 26 de junio porla que se adopta un programa plurianual de acciones en el ámbito de la energía"Energía inteligente-Europa" (2003-2006). Publicado en el DOCE de 15 de ju lio de2003.

- Directiva 2004/8/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 11 de febrero de2004 relativa al fomento de la cogeneración sobre la base de la demanda de calorútil en el mercado interior de la energía y por la que se modifica la Directiva92/42/CEE. Publicado en el DOCE L52/50 de 21 de febrero de 2004.

ÁMBITO NACIONAL:

- Real Decreto 2366/1994 de 9 de diciembre, sobre producción de energía eléctricapor instalaciones hidráulicas, de cogeneración y otras abastecidas por recursos ofuentes de energía renovables. Publicado en el BOE de 27 de enero de 1995.

- Real Decreto 436/2004, de 12 de marzo, por el que se establece la metodologíapara la actualización y sistematización del régimen jurídico y económico de laactividad de producción de energía eléctrica en régimen especial.

- Real Decreto 1027/2007, de 20 de julio, por el que se aprueba el Reglamento deInstalaciones Térmicas en los Edificios.


- Real Decreto 1663/2000 de 29 de septiembre de 2000 sobre conexión deinstalaciones fotovoltaicas a la red de baja tensión. Publicado en el BOE de 30 deseptiembre de 2000.

- Real Decreto Legislativo 1/2001 de 20 de julio por el que se aprueba el Textorefundido de la Ley de Aguas, y con las oportunas modificaciones de la Ley 62/2003de 30 de diciembre, de medidas fiscales, administrativas y del orden social.

- Orden ECO/3888/2003, de 18 de diciembre, por la que se dispone la publicacióndel Acuerdo del Consejo de Ministros de 28 de noviembre de 2003, por el que seaprueba el Documento de Estrategia de Ahor ro y Eficiencia Energética en España2004-2012. Publicado en el BOE de 3 de febrero de 2004.

- Orden PRE/472/2004 de 24 de febrero de 2004 por la que se crea la ComisiónInterministerial para el aprovechamiento energético de la biomasa. Publicado en elBOE de 27 de febrero de 2004.

- Real Decreto Legislativo 2/2004 de 5 de marzo de 2004 por el que se aprueba eltexto refundido de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, la cual contienebonificaciones para energías renovables y cogeneración. Publicado en el BOE de 9de marzo de 2004.

ÁMBITO AUTONÓMICO:

- Acuerdo de 26 de julio de 2001 del Gobierno Valenciano, por el que se aprueba elPlan Eólico de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 31 de julio de2001.

- Resolución de 25 de febrero de 2003 del Conseller de Industria, Comercio yEnergía, sobre convocatoria para el desarrollo y ejecución del Plan Eólico de laComunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 27 de febrero de 2003.Las empresas de ingeniería, al igual que cualquier otra empresa, es tán obligadas acumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. Acontinuación, te mostramos la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunasnormas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe algunanormativa especial aplicable a tu actividad:

- Real Decreto 171/2004, de 30 de enero, por el que se desarrolla el artículo 24 dela Ley 31/1995, 8 noviembre de Prevención de Riesgos Laborales en materia decoordinación de actividades empresariales. Publica do en BOE de 31 de enero de2004.

- Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la prevenciónde riesgos laborales. Publicado en BOE de 13 de diciembre de 2003.

- Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE19/11/1995). Posteriormente esta norma ha sufrido las modificaciones que citamosa continuación:

Se modifican los arts. 5 y 26, por Ley orgánica 3/2007, de 22 de marzo.

Se modifica el art. 3 y se añade la disposición adicional 9 bis, por Ley31/2006, de 18 de octubre.

Se modifica la disposición adicional 5, por Ley 30/2005, de 29 de diciembre.


Se modifican los arts. 9, 14, 16, 23, 24, 31, 39, 43, disposición adicional 3 yse añade el 32 bis y las disposiciones adicionales 14 y 15, por Ley 54/2003,de 12 de diciembre.

Se derogan los apartados 2, 4 y 5 del art. 42 y los arts. 45, salvo lospárrafos 3 y 4 del apartado 1, al 52, por RDL 5/2000, de 4 de agosto.

Se modifica el art. 26, por Ley 39/1999, de 5 de noviembre.

Se modifican los arts. 45, 47, 48 y 49 , po r Ley 50/1998, de 30 dediciembre.

- Real Decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento delos Servicios de Prevención. Publicado en BOE de 17 de enero de 1997.Posteriormente esta norma ha sufrido las modificaciones que citamos acontinuación:

Se modifica los arts. 1, 2, 7, 16, 19 a 21, 29 a 32, 35 y 36 y añade el 22bis, 31 bis, 33 bis y las disposiciones adicionales 10, 11 y 12, por RD604/2006, de 19 de mayo.

Se modifica el art. 22, por Real Decreto 688/2005, de 10 de junio, por e lque se regula el régimen de funcionamiento de las mutuas de accidentes detrabajo y enfermedades profesionales de la Seguridad Social como serviciode prevención ajeno.

Se modifica las disposiciones final segunda y adicional quinta, por RealDecreto 780/1998, de 30 de abril, por el que se aprueba el Reglamento delos servicios de prevención.

- Real Decreto 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposicionesmínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo. Publicado en BOE de 23 deabril de 1997.

- Real Decreto 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas en materiade señalización de seguridad y salud en el trabajo. Publicado en BOE de 23 de abrilde 1997.

Asimismo, en función del número de trabajadores, la ley puede oblig arte acontratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales.


7.3. Ayudas

En materia de ayudas, existen varias líneas de actuación de las cuales te puedesbeneficiar. Éstas provienen tanto del ámbito comunitario, como nacional oautonómico y suelen ser convocadas con carácter anual. A continuación teofrecemos una relación de las más destacables. Así y todo, te remitimosnuevamente a la web del Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía(IDAE) en www.idae.es, la cual posee una sección dedicada a Ayudas Públicas.

ÁMBITO COMUNITARIO

- Convocatoria de propuestas para acciones en el campo de la energía dentro delprograma Energía inteligente para Europa. Publicado en el DOUE C 81/09,de 4 deabril de 2009.

ÁMBITO NACIONAL

- Ayudas a la Energía Solar Térmica establecida por el IDAE. Nuevos valores dereferencia de la inversión financiable máxima.

- Línea de financiación ICO-IDAE para proyectos de Energías Renovables yEficiencia Energética.

- Resolución de 22 de mayo de 2009, de la Secre taría de Estado de Investigación,por la que se convocan ayudas en el marco del Programa CONSOLIDER -Ingenio2010 y del VI Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e InnovaciónTecnológica 2008-2011.

-Orden CIN/1559/2009, de 29 de mayo, por la que se establecen las basesreguladoras para la concesión de ayudas públicas a la ciencia y tecnología en lalínea instrumental de articulación e internacionalización del sistema, enmarcada enel Plan Nacional de Investigación Científica, Desarrollo e Inno vación Tecnológica,2008-2011.

- Resolución de 25 de junio de 2009, de la Presidencia del Centro para el DesarrolloTecnológico Industrial, por la que se aprueba la convocatoria del año 2009 delprocedimiento de concesión de subvenciones del subprograma de apoyo aconsorcios estratégicos nacionales de investigación técnica (CENIT -E).

ÁMBITO AUTONÓMICO

- Ayudas en materia de Energías Renovables y Biocarburantes:

- Programa de Energías Renovables y Biocarburantes: ORDEN de 16 de junio de2009, de la Conseller ia de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión deayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en materia de energías renovables ybiocarburantes, para el ejercicio 2009. (DOCV nº6041, 23/06/2009)

- Ayudas en el marco del Plan de Acción 2008 - 2012 de la Estrategia de Ahorro yEficiencia Energética en España (E4):

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en la Empresa: ORDEN de 19 de juniode 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión deayudas de la Agencia Valenc iana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la

www.idae.es


Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas,sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración ydiversificación energética para el ejer cicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009).

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en la Edificación: ORDEN de 19 dejunio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesiónde ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en e l marco del Plan de Acciónde la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en lasempresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes,cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045 ,29/06/2009).

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en Servicios Péblicos: ORDEN de 19de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobreconcesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plande Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) enlas empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes,cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045,29/06/2009).

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en el sector de Transformación de laEnergía: ORDEN de 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras yTransporte, sobre concesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, enel marco del Plan de Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidadesde regantes, cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCVnº 6045, 29/06/2009).

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en Comunidad de Regantes: ORDENde 19 de junio de 2009, de la Consellería de Infraestructuras y Transporte, sobreconcesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plande Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) enlas empresas, sector edificación, servicios públicos, comunidades de regantes,cogeneración y diversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045,29/06/2009).

- Programa de Diversificación Energética: ORDEN de 19 de junio de 2009, de laConsellería de Infraestructuras y Transporte, sobre concesión de ayudas de laAgencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plan de Acción de la Estrategiade Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) en las empresas, sectoredificación, servicios públicos, comunidades de regantes, cogeneración ydiversificación energética para el ejercicio 2009 (DOCV nº 6045, 29/06/2009).

- Programa de Ahorro y Eficiencia Energética en el Transporte: ORDEN de 18 deSeptiembre de 2009, de la Conselleria de Infraestructuras y Transporte, sobreconcesión de ayudas de la Agencia Valenciana de la Energía, en el marco del Plande Acción de la Estrategia de Ahorro y Eficiencia Energética 2008 -2012 (PAE4+) enel sector Transporte para el ejercicio 2009 [2009/11347].

Así mismo, has de tener en consideración que existe la posibilidad de obtenerdiferentes ayudas para la puesta en marcha de tu negocio. Se ha consideradooportuno ofrecerte una relación de estas ayudas e n el apartado 8.6 Anexo deAyudas. Así, una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa, podrásanalizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que no sean útiles para tusnecesidades o que sean incompatibles entre sí.


Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria deEconomía, Hacienda y Empleo, mediante las actuaciones de Fomento de lacontratación por cuenta ajena, Autoempleo y Economía Social. Además, entre otrasinstituciones, la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación, a través delInstituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA), establece unaserie de ayudas a los emprendedores.

La Generalitat Valenciana a través de su web ( www.gva.es) te muestra unarelación de las ayudas potencia les que puede tener la actividad. Para consultarlas,deberás acceder al apartado CIDAJ y entrar en la última edición en Ayudas ySubvenciones.

Además de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tuayuntamiento donde puedes obtener las ayudas otorgadas para emprendedores anivel municipal y las provenientes de planes europeos.

7.4. Organismos

7.4.1. Organismos oficiales

A continuación, te facilitamos un listado de directorios de los organismos públicosvinculados a esta actividad:

MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE , MEDIO RURAL Y MARINOPza. San Juan de la Cruz, s/n28071 MadridTel.: 91 597 60 00 / 91 597 60 20Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28Web: www.marm.es

MINISTERIO DE CIENCIA E INNOVACIÓNC/ Albacete 528027 MadridTel.: 91 423 18 30Web: wwwn.micinn.es

MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIOSecretaría General de Energía. Dirección General de Política Energética y de MinasPaseo de la Castellana, 16028071 MadridTel.: 90 244 60 06Web: www.mityc.es/energia

CONSELLERIA DE INFRAESTRUCTAS Y TRANSPORTEAvda. Blasco Ibáñez, 5046010 ValenciaTel.: 96 386 60 00Fax: 96 386 64 03E-mail: [email protected]: www.cop.gva.es

www.gva.es

www.marm.es

www.mityc.es/energia

[email protected]

www.cop.gva.es


CONSELLERIA DE MEDIOAMBIENTE, AGUA, URBANISMO Y VIVIENDADirección General de Calidad AmbientalFrancisco Cubells, 746011 ValenciaTel.: 96 386 63 50Fax: 96 386 64 31Web: www.cma.gva.es

AGENCIA INTERNACIONAL DE LA ENERGÍA (AIE)9 Rue de la Federation75739 París Cedex 15Tel.: +33 1 40 576 500Fax: +33 1 40 576 559Web:www.iea.org

INSTITUTO PARA LA DIVERSIFICACIÓN Y EL AHORRO DE LA ENERGÍA(IDAE)Madera, 828004 MadridTel.: 91 456 49 00E-mail:[email protected]:www.idae.es

INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ENERGÍAS RENOVABLES (ITER)Parque Eólico. Polígono Industrial de Granadilla, s/n38611 San Isidro-Granadilla de Abona (Santa Cruz de Tenerife)Tel.: 922 39 10 00Fax: 922 39 10 01E-mail:[email protected]:www.iter.es

DEPARTAMENTO DE ENERGÍAS RENOVABLES DEL CENTRO DEINVESTIGACIONES ENERGÉTICAS, MEDIOAMBIENTALES Y TECNOLÓGICAS(CIEMAT)Avda. Complutense, 2228040 MadridTel.: 91 346 60 00Fax: 91 346 60 05E-mail:[email protected]:www.ciemat.es

CENTRO NACIONAL DE ENERGÍAS RENOVABLES (CENER)Ciudad de la Innovación31621 Sarriguren (Navarra)Tel.: 948 25 28 00Fax: 948 27 07 74E-mail:[email protected]:www.cener.com

AGENCIA VALENCIANA DE LA ENERGÍA (AVEN)Colón, 1 – 4ª planta46004 ValenciaTel.: 96 342 79 00Fax: 96 342 79 01E-mail:[email protected]:www.aven.es

www.cma.gva.es

www.iea.org

E-mail:[email protected]

www.idae.es


www.iter.es


www.ciemat.es


www.cener.com



INSTITUTO DE LA MEDIANA Y PEQUEÑA INDUSTRIA VALENCIANA(IMPIVA)Pza. del Ayuntamiento, 646002 ValenciaTel.: 96 398 62 00Fax: 96 398 62 01E-mail:[email protected]:www.impiva.es

7.4.2. Asociaciones profesionales

En este apartado, te facilitamos un listado de las distintas asociaciones relacionadascon tu actividad, existentes en España y en la Comunidad Valenciana:

ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE ENERGÍAS RENOVABLES (APPA)Sede APPA Barcelona (Sede Social, Secretaría)Muntaner, 269; 1º 1ª08021 BarcelonaTel.: 93 241 93 63Fax: 93 241 93 67E-mail:[email protected]:www.appa.es

ASOCIACIÓN DE LA INDUSTRIA FOTOVOLTAICA (ASIF)Doctor Arce, 1428002 MadridTel.: 91 590 03 00Fax: 91 561 29 87E-mail:[email protected]:www.asif.org

ASOCIACIÓN EMPRESARIAL EÓLICA (AEE)Serrano, 14328006 MadridTel.: 91 745 12 76Fax: 91 745 12 77E-mail:[email protected]:www.aeeolica.org

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE LA INDUSTRIA ELÉCTRICA (UNESA)Francisco Gervás, 328020 MadridTel.: 91 567 48 00E-mail:[email protected]:www.unesa.es

ASOCIACIÓN VALENCIANA DE ENERGÍA SOLAR (AVESOL)Av.Gregorio Arcos, 3402006Albacete

Tel. 34 967 52 26 37Fax. 34 967 24 04 38Web: www.avesol.net

www.aven.es


www.impiva.es


www.appa.es


www.asif.org


www.aeeolica.org


www.unesa.es


EUFORESForo Europeo de las Energías RenovablesAvda. de Burgos, 48 - Bajo B28036 MadridTel.: 91 383 33 39Fax: 91 383 31 59E-mail:[email protected]:www.eufores.org

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE INGENIERÍA, CONSULTORÍA YSERVICIOS TECNOLÓGICOS (TECNIBERIA/ASINCE)Montalbán 3-5º Dcha28014 MadridTel.: 91 431 37 60Fax: 91 575 54 99E-mail:[email protected]:www.tecniberia.es

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE VALORIZACIÓN ENERGÉTICA DE LA BIOMASA(AVEBIOM)Fray Luis de León, 22. Patio de las Columnas47002 ValladolidTel.: 983 30 01 50Fax: 983 39 64 03E-mail:[email protected]:www.avebiom.org

ASOCIACIÓN TÉCNICA PARA LA GESTIÓN DE RESIDUOS Y MEDIOAMBIENTE (ATEGRUS)Barroeta Aldamar, 6-1º48001 BilbaoTel.: 94 464 1990Fax: 94 424 3854E-mail:[email protected]:www.ategrus.org

7.4.3. Centros de estudios

Existen numerosos centros a lo largo de la geografía española que imparten cursosde especialización y de postgrado en energías renovables. Debido a la extensiónque supondría incluir una relación completa de los mismos, señalamos aquellos queconsideramos pueden tener un mayor interés para ti, bien porque tienen lugar en lapropia comunidad, o bien por su reconocimiento e importancia en el sector.

ESCUELA DE ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL (EOI)Master en Energías Renovables y Mercado EnergéticoAvda. Gregorio del Amo, 6Ciudad Universitaria28040 MadridTel.: 91 349 56 00Fax: 91 554 23 94Web:www.eoi.es

UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRIDMaster en Energías RenovablesDepartamento de Relaciones Externas

www.avesol.net


www.eufores.org


www.tecniberia.es


www.avebiom.org


www.ategrus.org

www.eoi.es


28670 Villaviciosa de Odón (Madrid)Tel.: 902 36 13 01E-mail:[email protected]:www.uem.es

CENTRO DE FORMACIÓN DE POSTGRADO. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEVALENCIAEspecialista Universitario en Instalaciones de Energía Solar Fotovoltaica yFototérmicaCamino. de Vera, s/n46022 ValenciaTel.: 96 387 77 51Fax: 96 387 77 59E-mail:[email protected]:www.cfp.upv.es

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE AGUA Y CIENCIAS AMBIENTALES.UNIVERSIDAD DE ALICANTEMaster Universitario en Gestión Sostenible y Tecnologías del AguaEdificio de Institutos UniversitariosCrta. San Vicente del Raspeig, s/n03690 San Vicente del Raspeig (Alicante)Tel.: 96 590 34 00Fax: 96 590 34 64E-mail:[email protected]:www.ua.es

EUROPEAN RENEWABLE ENERGY CENTRES AGENCY (EUREC)Master Europeo en Energías Renovables26, Rue de TrôneB-1000 Bruselas (Bélgica)Tel.: +32 2 546 19 30Fax: +32 2 546 19 34E-mail:[email protected]:http://circe.cps.unizar.es/spanish/master/info.html

CENTRO DE ESTUDIOS DE LA ENERGÍA SOLAR (CENSOLAR)Parque Industrial PISA – Edificio CENSOLARComercio, 1241927 Mairena del Aljarafe (Sevilla)Tel.: 95 418 62 00Fax: 95 418 61 11E-mail:[email protected]:www.censolar.org

INSTITUTO DE TECNOLOGÍA ELÉCTRICA (ITE)Parque Tecnológico de ValenciaAvda. Juan de la Cierva, 2446980 Paterna (Valencia)Tel.: 96 136 66 70Fax: 96 136 66 80Web:www.itenergia.com


www.uem.es


www.cfp.upv.es


www.ua.es


http://circe.cps.unizar.es/spanish/master/info.html


www.censolar.org

www.itenergia.com


No obstante, puedes obtener información sobre los cursos, seminarios, masters ydemás jornadas especializadas en Energías Renovables organizadas en el ámbitonacional visitando la página web de la Asociación de Productores de EnergíasRenovables (APPA) en www.appa.es, dentro del apartado de Formación.

7.5. Páginas útiles en Internet

En el apartado 8.6 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos una relación delas páginas web que se vinculan de manera directa o indirecta con tu futuraactividad.

7.6. Bibliografía

- Informe sobre la Evolución del Consumo y la Intensidad Energética, publicado porel IDAE en octubre de 2009. www.idae.es

- Le Baromètre Européen 2009 des Énergies Renouvelables, 4 Bilan. EurObserv´ER.http://europa.eu.int.

- Estadísticas de la Comisión Europea sobre indicadores energéticos.www.europa.eu.int/comm/eurostat .

- Balance Energético de la Comunidad Valenciana. Agencia Valenciana de la Energía(AVEN), www.aven.es.

- Informes y Publicaciones. Agencia Va lenciana de la Energía (AVEN),www.aven.es.

- Noticias de la actualidad. Agencia Valenciana de la Energía (AVEN),www.aven.es.

- Informe sobre las Energías Renovables en la Comunidad Valenciana. Noviembrede 2003. Instituto Valenciano de la Exportación (IV EX), www.ivex.es.

- Boletín nº 8 de Marzo de 2006. Instituto para la Diversificación y el Ahorro de laEnergía(IDAE), www.idae.es.

- Plan de Fomento de las Energías Renovables y Eficiencia Energética. ConvenioICO-IDAE 2004. Relación de proyectos aprobad os. Instituto para la Diversificación yel Ahorro de la Energía (IDAE), www.idae.es.

- La Energía en España. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. SecretaríaGeneral de Energía. Dirección General de Política Energética y Minas.

- "AVEN destina 2,35 millones a 900 proyectos de energías renovables". Enero de2005. Panorama Actual www.panorama-actual.es.

- "La Comunidad, por debajo de la media nacional en instalación de placas solares".Enero de 2005. Diario Las Provincias, www.lasprovincias.es .

www.appa.es

www.idae.es

http://europa.eu.int

www.europa.eu.int/comm/eurostat

www.aven.es

www.aven.es

www.aven.es

www.ivex.es

www.idae.es

www.idae.es

www.panorama-actual.es

www.lasprovincias.es


7.7. Glosario

Autoabastecimiento energético : Indica la relación entre la producción propia de

una fuente de energía o del conjunto de fuentes energéticas y el consumo total

(esto es, producción más importaciones y menos las exportaciones) de esa fuente

energética o del conjunto de fuentes energéticas.

Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una

estrategia.

Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos

fijos, es decir, de los bienes de la e mpresa tales como: vehículos, maquinaria,

mobiliario, etc.

Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de

nuevos competidores en el mercado.

Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que

hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus resultados

sean insatisfactorios o, incluso, negativos.

Beneficio sobre la inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre

el importe que corresponde a las inversiones necesari as para el arranque.

Beneficio sobre las ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre

los ingresos obtenidos por las ventas.

Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.

Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten

una misma tecnología.

Descuento: Operación que consiste en ceder los efectos comerciales a una entidad

de crédito para que anticipe su importe la empresa cedente cobrando los intereses

descontados por anticipado.

Energía final: Se refiere a la energía que los consumidores gastan en sus equipos

profesionales o domésticos: combustibles líquidos, gases, electricidad, carbón, etc.

Proceden de las fuentes de energía primaria por transformación de éstas. También

se denomina energía secundaria.

Energía primaria: Energía que no ha sido sometida a ningún proceso de

conversión. Dado que los procesos de conversión siempre originan pérdidas, este

concepto aplicado a un ámbito geográfico representa la energía que necesita en

términos absolutos.

Factoring: Cesión, a un intermediario comercial y financiero (Factor o Empresa de

Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa por un precio

establecido con anterioridad según un contrato.


Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas

directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la

empresa.

IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Tributo que grava el ejercicio de

las actividades empresariales, profesionales o artíst icas, se ejerzan o no en un local

determinado. El plazo es de diez días hábiles antes del inicio de la actividad y la

validez, de un año natural, se renueva automáticamente. Quedan exentas de su

pago todas las personas físicas y las personas jurídicas que facturen menos de un

millón de euros al año.

Ktep (Kilo tonelada equivalente de petróleo): Unidad de medida que permite

comparar las fuentes energéticas según su poder calorífico. Un tep equivale a 10

millones de kilocalorías.

Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiación de vehículos, bienes

de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a

cambio de una renta periódica.

Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos

necesarios para la obtención de aquellos.

Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del

producto. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de

venta.

Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones; capaces de ad quirir el

producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa.

MW: Unidad utilizada para expresar la potencia. Se emplea como múltiplo del vatio

(W) y equivale a un millón de vatios.

Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competiti va para la

empresa, o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la

rentabilidad.

Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto

empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.

Póliza de crédito: Contrato a través del cual, la entidad financiera que actúa como

prestamista pone a disposición del beneficiario fondos hasta un límite y por un

plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisión sobre el dinero

dispuesto y otra sobre e l no dispuesto.

Préstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una

cantidad de dinero; obligándose este último, al cabo de un plazo establecido por

contrato, a restituir dicha cantidad más los intereses pactados.

Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los

que oferta la nueva empresa.


Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige

su oferta comercial.

Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la

estrategia y que constituyen una amenaza para la organización.

Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. Que

constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades

y/o superar amenazas.

Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el

contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija

mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y ésta se

compromete a prestarle una serie de servicios: el de facilitarle el uso del bien

durante un plazo contractual, el mantenimiento del bien y del seguro a todo riesgo.

El plazo suele ser de entre dos y cinco años, y al término del mismo se pueden

sustituir los equipos o renovar el cont rato por un nuevo periodo que debemos

determinar en ese momento.

Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según sus características

comunes.

Tep: Siglas que equivalen a una tonelada equivalente de petróleo. Es la cantidad de

energía similar a la que produce la combustión de una tonelada de petróleo. Su

valor exacto es de 10.000 termias. En inglés, se expresa con la denominación Toe.

Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta

superioridad sobre sus competidores inmed iatos.

Viabilidad económica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente

(beneficio) suficiente para poder hacer frente al coste de su deuda, a la

remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento;

una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber

deducido todos sus costes.


8. ANEXOS

8.1. Anexo de información estadística deinterés

0400 El contexto sectorial

Las siguientes gráficas muestran las previsiones de producción de las distintasenergías renovables en España hasta el año 2010.

Cuadro 0400.1: Gráfica de la potencia eólica instalada y previsiones,España, 1990-2010 (MW)

(1) Datos provisionales (2) Objetivo PER 2005-2010 Fuente: Instituto para la Diversificación y el Ahorrode la Energía (IDAE)


Cuadro 0400.2: Gráfica de la superficie instalada de colectores solares yprevisiones, España, 1990-2010 (miles de m2)


Cuadro 0400.3: Gráfica de la potencia solar fotovoltaica instalada yprevisiones, España, 1990-2010 (MW)



Cuadro 0400.4: Gráfica de la potencia minihidráulica instalada yprevisiones, España, 1990-2010 (MW)


Cuadro 0400.5: Gráfica de la potencia eléctrica instalada con biomasa yprevisiones, España, 1990-2010 (MW)



Cuadro 0400.6: Evolución en el consumo de energías renov ables,Comunidad Valenciana, 1991 -2007 (%)

1991-

1993

1994-

1996

1997-

1999

2000-

2002

2003-

2005

2006-

2007

Comunidad

Valenciana0,65 0,64 3,70 9,55 9,09 23,37


Cuadro 0400.7: Número de proyectos subvencionado s por el Instituto parala Diversificación y el Ahorro de Energía (IDAE) por tipo de cliente yprovincia, Comunidad Valenciana, 2006 (unidades)

ALICANTE CASTELLÓN VALENCIAC.

VALENCIANA

Personas Físicas 7 1 5 13

Empresas, Pyme Privada y

otros2 1 1 4

TOTAL 9 2 6 17

Fuente: Elaboración propia según los datos proporcionados por el Instituto para la Diversificación y elAhorro de la Energía (IDAE)

Cuadro 0400.8: Inversión total de los proyectos subvencionados por elInstituto para la Diversificación y e l Ahorro de la Energía (IDAE) por tipode cliente y provincia, Comunidad Valenciana, 2006 (euros)

ALICANTE CASTELLÓN VALENCIAC.

VALENCIANA

Persona Físicas 99.083 13.000 64.119 176.202

Empresas, Pyme Privada y

otros212.517 62.370 56.912 331.799

TOTAL 311.600 75.370 121.031 508.001

Fuente: Elaboración propia según los datos proporcionados por el Instituto para la Diversificación y elAhorro de la Energía (IDAE)


8.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen dos tipos de proveedores: de materiale s y de mano deobra. A continuación, te proporcionamos una serie de referencias a títuloorientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundariasconsultadas, que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedorespara tu negocio.

1. Comprobamos que en los directorios comerciales tales como QDQ y PáginasAmarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrarproveedores situados en tu zona:

Páginas Amarillas: Puedes consultar los siguientes epígrafes para la

subcontrata de la instalación o para los materiales: Calefacción: instalación y

mantenimiento; Fontaneros; Electricidad: instalaciones; Electricidad:

materiales y equipos; Saneamiento: materiales e instalaciones; Energías

Renovables; Energía Solar; Energía Eólica. Además puedes acceder al

formato electrónico en la página web www.paginasamarillas.es , con la

ventaja de que puedes seleccionar cualquier provincia o localidad.

QDQ: En los epígrafes Electricidad – materiales; Calefacción; Saneamientos;

Tuberías y tubos; Energías solar; energías renovables puedes encontrar

proveedores. También puedes consultar la versión electrónica

www.qdq.com.

Páginas Salmón: Es un directorio de empresas a través del cual puedes

realizar una búsqueda de proveedores que ofrecen s ervicios en la provincia

de Valencia, y con acceso a otros buscadores de empresas y diversa

información de interés. Para ello, puedes consultar el apartado de Energía y

Agua o el de Medioambiente, en los cuales se incluyen epígrafes dedicados a

la consultoría en temas de energías renovables. La versión electrónica es

www.pagina-salmon.com.

Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes

encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi

todos los países. La versión electrónica es www.europages.com .

2. Publicaciones especializadas:

Revista Energías Renovables: Revista especializada donde se anuncian

algunos proveedores del sector. Te puedes informar en la web:

www.energias-renovables.com

Revista Infopower: Encontrarás referencias a algunos proveedores. Cuenta

con página web www.infopower.es

Revista Era Solar. Energías Renovables. Puedes acceder a su web en

www.censolar.es/erasolar.htm

Revista Biocarburantes: www.biocarburantesmagazine.com

www.paginasamarillas.es

www.qdq.com

www.pagina-salmon.com

www.europages.com

www.energias-renovables.com

www.infopower.es

www.censolar.es/erasolar.htm


Revista CIEMAT: www.ciemat.es

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas te puedesinformar sobre los proveedores para tu negocio. La página web del ICEX(www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que las se clasifican porsectores las asociaciones que existen en España (Asoc).

4. Portales:

www.energuia.com: Portal especializado en energía. Podrás encontrar

información sobre empresas, bibliografía, foros, bolsa de trabajo, etc.

www.infoenergia.com: Portal especializado en información sobre la

actividad energética, con artículos, noticias, entrevistas, informes sobre el

sector, etc.

www.cleanenergy.de: Portal con un directorio internacional de compañías

y actividades relacionadas con las energías alternativas.

5. Las páginas web de las Ferias Sectoriales suelen incluir el catálogo de asistentesa las últimas ediciones con información y facilidades de búsqueda. Puedesconsultar, entre otras, las siguientes:

www.windenergy-hamburg.de

www.genera.ifema.es

www.powerexpo.org

www.intersolar.de

6. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas porsectores, como son las de la Cámara de Comerc io, Ardán, y otras bases de datosprivadas.

www.icex.es


8.3. Anexo de ferias

A continuación te proporcionamos una relación de los eventos más significativos anivel nacional e internacional relacionados con esta actividad, así como sulocalización:

NOMBRE LOCALIDAD PERIODICIDAD EVENTO

BIOPTIMA Jaén -I encuentro de la Biomasa,

energías renovables y agua

ENERNOVA Vigo -

Energía solar, energía eólica,

Biomasa y Biogás, energía

hidráulica, Biocarburantes,

Hidrógeno, vehículos híbridos

y pilas de carburante y

medio ambiente

SALÓN DEL AGUA Y

ENERGÍAS

RENOVABLES

Ciudad Real -Salón del agua y energías

renovables

GENERA Madrid BienalFeria Internacional de la

Energía y el Medio Ambiente

POWER

GEN+WATER &

WASTEWATER

Varía cada

añoAnual

Generación de Energía

Eléctrica

y Gestión y Tratamiento del

Agua

SAMA Alicante BienalSalón del Agua y el Medio

Ambiente

GENERA Madrid BienalFeria Internacional de la

Energía y el Medio Ambiente

POWER EXPO Zaragoza AnualFeria Internacional de la

Energía Eficiente y Sostenible

SENDA: SALÓN DE

LA ECOLOGÍA

Y EL MEDIO

AMBIENTE

Saint

Gaudens

(Francia)

Anual

Salón monográfico dedicado

al

Desarrollo Sostenible, la

Sensibilización

Medioambiental, Desarrollo

de Recursos Naturales

y Energías Renovables

WINDENERGYHamburgo

(Alemania)Bienal

Feria Internacional para el

desarrollo del mercado eólico

INTERSOLAR Alemania Anual Feria Internacional sobre


Tecnología Solar

CARBON EXPO Alemania Anual Feria Mundial del carbono

SOLAR EXPOVicenza

(Italia)Anual

Muestra Internacional de las

Energías Renovables,

Distribución y Arquitectura

Sostenible

RENEXPOAusburgo

(Alemania)Anual

Feria Internacional de las

Energías Renovables y la

Eficiencia Energética

EXPOBIOENERGÍA Valladolid AnualFeria sobre la biomasa y los

biocarburantes

BIOENERGY EUROPE Londres AnualMercados y Financiación para

el Sector de Biomasa

AVILA ENERGY Ávila Anual

Congreso Europeo de

Energías Renovables y

Eficiencia Energética

BIOMUN León Anual

Congreso de Soluciones

Bioenergéticas para

Municipios

BIOENERGÍA Madrid AnualTecnología y Oportunidades

de Negocio

BIOFUEL SUMMIT Madrid AnualEncuentro Europeo para la

Industria del Biocombustible

Para obtener información sobre ferias nacionales puedes consultar, entre otros, elportal de Internet www.afe.com. Así mismo, puedes consultar la web del Institutopara la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE) en www.idae.es, dentrodel apartado dedicado a Eventos.

También te recomendamos que visites la web de la Asociación de Productores deEnergías Renovables en www.appa.es, puesto que en la sección de Comunicación,puedes acceder a la Revista de Información que posee la Asociación. En estapublicación, podrás encontrar un capítulo dedicado a Congresos y Jornadas, concompleta información sobre los mismos, tanto en el ámbito nacional comointernacional.

Otro portal de gran interés en cuestión de ferias es www.energy-server.com. Setrata de una web en la que podrás encontrar información extensa sobre ferias yconferencias relacionadas con las energías renovable s.

www.afe.com

www.idae.es

www.appa.es

www.energy-server.com


8.4. Anexo de formación

A continuación proporcionamos información sobre los Planes de FormaciónOcupacional y de Formación Continua:

PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional)

El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) qu e depende de laConselleria de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en laComunidad Valenciana de la gestión de los programas de formación aldesempleado. El SERVEF tiene el punto de información de los cursos en el teléfonogratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es

En relación con esta actividad, la familia profesional ofrece las siguientesespecialidades:

CÓDIGO NOMBRE DEL CURSO

ELEL13 INSTALACIONES DE ENERGÍAS RENOVABLES EN EDIFICICIOS

ENAE30 TÉCNICO DE SISTEMAS DE ENERGIAS REN OVABLES

La programación de cursos es la siguiente:

CÓDIGO ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA

ELEL13 1 - -

ENAE30 1 - 1

FORMACIÓN CONTINUA

La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados laformación que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan losconocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios delos sistemas productivos, así como a incrementar su empleabili dad ante lasoscilaciones del mercado laboral.

El Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, prevé cuatro tipos de Iniciativas deFormación:

1. La formación de demanda, que abarca las acciones formativas de lasempresas y los permisos individuales de formaci ón financiados total oparcialmente con fondos públicos, para responder a las necesidadesespecíficas de formación planteadas por las empresas y sus trabajadores.

www.servef.es


2. La formación de oferta, que comprende los planes de formación dirigidosprioritariamente a trabajadores ocupados y las acciones formativas dirigidasprioritariamente a trabajadores desempleados con el fin de ofrecerles unaformación que les capacite para el desempeño cualificado de las profesionesy el acceso al empleo.

3. La formación en alternancia con el empleo, que está integrada por lasacciones formativas de los contratos para la formación y por los programaspúblicos de empleo-formación, permitiendo al trabajador compatibilizar laformación con la práctica profesional en el puesto de tr abajo.

4. Las acciones de apoyo y acompañamiento a la formación, que sonaquellas que permiten mejorar la eficacia del subsistema de formaciónprofesional para el empleo.

La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada dela gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas deFormación Continua.

Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajoel protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ell a participan laAdministración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizacionessindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.

Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puedeconsultar la web de la Fundación Tripartita: www.fundaciontripartita.org

A continuación te presentamos la relación de los principales organismos dondepuedes obtener información sobre distintos cursos de Formación continuarelacionados con tu actividad.

1. FOREM (CCOO)

Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direccionesy los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesariasobre los cursos que se imparten actualmente.

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO

Alicante Canónigo Genestar, 1 Alicante 96 524 80 82

Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón de la Plana 964 25 17 20

Valencia Convento Carmelitas, 1 Valencia 96 393 51 50

Para más información, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es

www.fundaciontripartita.org


2. IFES

Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrásobtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELEFÓNO

Alicante Pablo Iglesias, 23 Alicante 96 514 87 52

Castellón Torre la Sal, 5 Castellón de la Plana 964 25 01 28

Valencia Martín el Humano, 1 Valencia 96 382 53 62

Para más información, puedes consultar la web: www.ifes.es

3. USO

Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos qu eorganiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamosa continuación.

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELEFÓNO

Alicante General Pintos, 14-16 Bajo Alicante 96 525 57 77

Castellón Avda. Burriana, 13 Castellón de la Plana 964 24 64 16

Valencia Juan Bautista Vives, 9 Valencia 96 313 45 89

Para más información, puedes consultar la Web: www.usocv.org

4. CIERVAL

Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la ComunidadValenciana. La información necesaria s obre los cursos que organiza la puedesconseguir en la siguiente dirección:Hernán Cortés, 446004 ValenciaTel.: 96 351 47 46Fax: 96 351 93 50E-mail: [email protected]: www.cierval.es

Además se pueden encontrar más cursos de Formación continua org anizados desdelas patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construcción,la cerámica, el textil, etc.

www.forempv.ccoo.es

www.ifes.es

www.usocv.org

[email protected]

www.cierval.es


8.5. Anexo sobre modalidades de contratación

A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidadesde contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultarpara obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación.También puedes consultar la web del INEM: www.inem.es.

TIPO DE CONTRATO PUBLICACIÓN DE LA NORMATIVA

CONTRATOSINDEFINIDOS

Art.15 R.D. Legislativo 1/1995, modificado por Ley12/2001.

CONTRATOSINDEFINIDOSBONIFICADOS

Ley 43/2006 y Art.15 R.D. Legislativo 1/1995,modificado por Ley 12/2001.

CONTRATOSINDEFINIDOS OTEMPORALESBONIFICADOS

Ley 43/2006 y disposición transitoria quinta Ley45/2002.

CONTRATOSFORMATIVOS

Art. 11 Estatuto de los Trabajadores modificado porLey 12/2001, R.D. 488/98, Orden de 14 julio 1998,Resolución 26 octubre de 1998 y Ley 43/2006.

CONTRATO POR OBRA OSERVICIO DETERMINADO

Art. 15 Estatuto de los Trabajadores ampliadopor el apartado diez del artículo primero Ley12/2001, R.D. 2720/98, Art. 3 Ley 12/2001, Ley43/2006.

CONTRATO PORCIRCUNSTANCIAS DE LAPRODUCCIÓN

Art. 15 Estatuto de los Trabajadores, según Ley12/2001, R.D. 2720/98, Art. 3 Ley 12/2001, Ley43/2006.

CONTRATOS DE RELEVO RD Ley 15/1998, Ley 12/2001, R.D. 1132/2002, Ley43/2006.

CONTRATOS PARAPERSONAS CONDISCAPACIDAD

R.D. 1451/83, Art. 57 Cap. II Ley 46/2002, R.D.170/2004, R.D. 290/2004, Ley 43/2006, Ar t. 11R.D.Legislativo 1/1995, R.D. 488/98, Orden de 14de julio de 1998, Disposición adicional décima Ley45/2002.

CONTRATOS PARA LAINVESTIGACIÓN

Ley 13/1986, R.D. 488/1998, Art. 11 Textorefundido Ley del Estatuto de los Trabajadores,según redacción de Ley 63/97, Ley 12/2001, Art.12y 15 Estatuto de los Trabajadores, Ley 12/2001, Ley

www.inem.es


13/1986, R.D. 2720/1998.

CONTRATOS DESUSTITUCIÓN PORJUBILACIÓNANTICIPADA

R.D. 1194/85, Ley 43/2006.

CONTRATO DE TRABAJOA DOMICILIO

R.D. Legislativo 1/1995.

CONTRATO DE TRABAJOEN GRUPO

R.D. Legislativo 1/1995.


8.6. Anexo de ayudas

1. CONSELLERIA DE ECONOMÍA, HACIENDA Y EMPLEO

Fomento a la contratación por cuenta ajena

1.1.1 Programas de fomento del empleo estable:

- Ayudas a la contratación indefinida inicial de: jóvenes, mujeres,mayores de 45 años y parados de larga duración.

- Incentivos a las contrataciones que se realicen al objeto de sustituirhoras extraordinarias.

- Ayudas a contratos de trabajo en el domicilio y de trabajodoméstico.

- Plan especial de empleo estable: ayudas a la transformación decontratos temporales de jóvenes y mujeres.

1.1.2 Programas de fomento del empleo de personas con discapacidad:

- Apoyo a la contratación indefinida de trabajadores minusválidos enempresas ordinarias.

- Apoyo a la contratación temporal de trabajadores minusválidos enempresas ordinarias y a la adaptación de puestos de trabajo odotación de medios de protección personal.

1.1.3 Programa de empleo público:

- Ayudas a las actuaciones medioambientales: pamer.

1.1.4 Subvenciones para planes integrales de empleo para personasinmigrantes desempleadas.

1.1.5 Subvenciones para la realización de acciones de orientaciónprofesional para el empleo y asistencia para el autoempleo (acciones opea).

1.1.6 Subvenciones para planes integrales de empleo para mujeresdesempleadas (entidades empleadoras).

1.1.7 Ayudas para las empresas o entidades privadas que acojan alumnosen prácticas.

1.1.8 Incentivos a las nuevas contrataciones a tiempo parcial para realizar lajornada de trabajo que quede libre debido a la jubilación parcial detrabajadores de la empresa.

1.1.9 Incentivos a los contratos indefinidos celebrados como consecuenciade acuerdo en la empresa para conseguir una eficaz organización del tiempode trabajo.


1.1.10 Incentivos para la realización de estudios y asistencias técnicastendentes a la puesta en marcha de planes de reordenación de la jornada enla empresa.

Autoempleo

1.2.1 Ayudas a los trabajadores desempleados que creen puestos de trabajoa través de la actividad empresarial independiente.

1.2.2 Ayudas a trabajadores desempleados que se constituyan entrabajadores autónomos.

1.2.3 Ayudas a proyectos y empresas calificadas como I+E.

1.2.4 Abono de cuotas de la Seguridad Social a trabajadores que perciban laprestación por desempleo en su modalidad de pago único.

1.2.5 Fomento del empleo autónomo para personas con algunadiscapacidad.

1.2.6 Ayudas al fomento del empleo para emprendedores: abono de cuotasde Seguridad Social.

Economía Social

1.3.1 Subvenciones para asis tencia técnica.

1.3.2 Ayuda a la inversión y estructura financiera de la empresa.

1.3.3 Ayudas para la incorporación de desempleados como sociostrabajadores o socios de trabajo a cooperativas y sociedades laborales.

1.3.4 Ayudas para la realización de ac tividades de formación, difusión yfomento del cooperativismo y demás formas empresariales de la economíasocial.

1.3.5 Ayudas para los gastos derivados de la representación institucional,defensa de los intereses colectivos y promoción general de las coop erativas,sociedades laborales o mutualidades de previsión social en la ComunidadValenciana.

1.3.6 Ayudas para la realización de inversiones que contribuyan a lacreación, consolidación o mejora de la competitividad de cooperativas ysociedades laborales.

2. INSTITUTO DE LA MEDIANA Y PEQUEÑA INDUSTRIA VALENCIANA(IMPIVA)

2.1 Investigación y Desarrollo tecnológico.

2.2 Creación de empresas de base tecnológica.

2.3 Programa Expande.


2.4 Programa de Innovación.

2.5 Programa I-CREO.

2.6 Programa de promoción de diseño.

2.7 Programa Gesta.

3. INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ)

3.1 Ayudas para la puesta en marcha y equipamiento de empresas creadaspor jóvenes.

3.2 Asesoramiento para la Creación de Empresas.

4. CONSELLERIA DE EDUCACIÓN

4.1 Ayudas a la promoción del uso de valenciano en empresas, comercios eindustrias:

- Rotulación interior y exterior.

- Denominación de productos y etiquetado.

- Documentación en general.

5. CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS DE LA COMUNIDADVALENCIANA (CEEI CV)

5.1 Asesoramiento y formación para la Creación de Empresas.

Cabe mencionar la existencia de varias líneas de ayuda que el Instituto de CréditoOficial (ICO) ofrece a emprendedores en el ámbito estatal, entre las que destacanla línea PYME y el programa de Microcréditos España. En su página webwww.ico.es y/o en el teléfono de atención gratuita 900 12 11 21 puedes obtenermás información al respecto.

www.ico.es


8.7. Anexo de páginas web de interés

TEMÁTICAS

- www.ictnet.es: Portal con acceso a diversas comunidades. C ontiene una

dedicada a Energías Renovables, Eólica, Solar Térmica y fotovoltaica,

geotérmica y biomasa.

- www.homepower.com: Página en inglés de la revista con el mismo nombre.

Contiene artículos, reportajes, noticias, links, información sobre eventos, etc .

- www.mundoenergia.com : Revista on line que contiene reportajes,

información sobre cursos, jornadas, etc. y un boletín on -line de suscripción

gratuita.

- www.energias-renovables.com: Portal con información y noticias actuales

sobre las diferentes tipolog ías de energías renovables. Además, incluye un

directorio de empresas, así como datos sobre la legislación que afecta al sector.

- http://solstice.crest.org : Centro para las Energías Renovables y las

Tecnologías Sostenibles.

-www.agores.org: Portal de las Energías Renovables de la Unión Europea, con

completa información sobre las mismas para el ámbito europeo.

- http://windpower-monthly.com: Revista dedicada a la energía eólica, con

noticias y reportajes de gran interés.

- www.eurosolar.org: Asociación Europea para las Energías Renovables.

- www.ebio.org: Asociación Europea de Bioetanol.

- www.ebb-eu.org: Consejo Europeo de Biodiesel.

- http://energia.greenpeace.es : Portal sobre Energías Renovables.

- www.ambientum.com: Portal sobre el Medio Ambiente y las Energías

Alternativas.

- www.biocarburante.com: Portal sobre los biocarburantes.

- www.cambio-climatico.com: Portal sobre el cambio climático y sus

consecuencias.

- www.energiasrenovables.ciemat.es : Portal de Energías Renovables del

CIEMAT.

www.ictnet.es:

www.homepower.com:

www.mundoenergia.com:

www.energias-renovables.com:

http://solstice.crest.org:

www.agores.org:

http://windpower-monthly.com:

www.eurosolar.org:

www.ebio.org:

www.ebb-eu.org:

http://energia.greenpeace.es:

www.ambientum.com:

www.biocarburante.com:

www.cambio-climatico.com:

www.energiasrenovables.ciemat.es:


INSTITUCIONES PÚBLICAS

- Ministerio de Medio Ambiente , Medio Rural y Marino: www.mamr.es

- Ministerio de Ciencia e Innovación: wwwn.micinn.es

- Conselleria de Infraestructura y Transporte: www.cop.gva.es

- Dirección General de Calidad Ambiental (Conselleria de Medio Ambiente, Agua,

Urbanismo y Vivienda): www.cma.gva.es

- Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo: www.gva.es/c_economia

- Instituto para la Diversif icación y Ahorro de Energía: www.idae.es

- Agencia Valenciana de la Energía: www.aven.es

- Generalitat Valenciana: www.gva.es

- Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana: www.impiva.es

- Servicio Valenciano de Empleo y Formación: www.servef.es

CONFEDERACIONES DE EMPRESARIOS Y SINDICATOS

- Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana:

www.cierval.es

- Confederación Empresarial de la Provincia de Alicante: www.coepa.es

- Confederación de Empresarios de Castellón: www.cecnet.org

- Confederación Empresarial Valenciana: www.cev.es

- Confederación Valenciana de la Pequeña y Mediana Empresa:

www.pymev.es

- Asociación de Jóvenes Empresarios de la Provincia de Alicante:

www.jovempa.org

- Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón: www.ajove.com

- Asociación de Jóvenes Empresarios de Valencia: www.ajevalencia.org

- Federación de Mujeres Empresarias de la Comunidad Valenciana:

www.femecova.com

- Unión General de Trabajadores: www.ugt-pv.org

- Comisiones Obreras: www.pv.ccoo.es

www.mamr.es

www.cop.gva.es

www.cma.gva.es

www.gva.es/c_economia

www.idae.es

www.aven.es

www.gva.es

www.impiva.es

www.servef.es

www.cierval.es

www.coepa.es

www.cecnet.org

www.cev.es

www.pymev.es

www.jovempa.org

www.ajove.com

www.ajevalencia.org

www.femecova.com

www.ugt-pv.org


EMPRENDEDORES

- Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana:

www.redceei.com

- Seniors Españoles para la Cooperación Técnica: www.secot.org

- Programa de apoyo empresarial a las mujeres: www.e-empresarias.net

- Portal de información para mujeres emprendedoras:

www.emprendedoras.com

- Portal para emprendedores: www.emprendedores.es

- Portal para emprendedores: www.emprendiendo.com

- Portal para emprendedores: www.soyentrepreneur.com

- Ventanilla Única Empresarial Virtual: www.vue.es

- Registro Mercantil Central: www.rmc.es

- Dirección General de Política de la Pyme: www.ipyme.org

- Instituto de Crédito Oficial: www.ico.es

INSTITUTOS

- Instituto Nacional de Estadística: www.ine.es

- Instituto Valenciano de Estadística: www.ive.es

www.pv.ccoo.es

www.redceei.com

www.secot.org

www.e-empresarias.net

www.emprendedoras.com

www.emprendedores.es

www.emprendiendo.com

www.soyentrepreneur.com

www.vue.es

www.rmc.es

www.ipyme.org

www.ico.es

www.ine.es

www.ive.es


8.8. Reflexiones para hacer el estudio demercado

A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisisdel mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quierasdesarrollar.

Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que haspensado dirigirte:

¿Has decidido el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal,

provincial, autonómico, etc.)?, ¿cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo

vas a calcularlo?, ¿cómo vas a hace r la evaluación de las ventas para el

primer año? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición

de un método de cálculo del tamaño del mercado y 6.2.3 Previsión de

ingresos).

¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un

cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1

Tamaño del mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño

del mercado).

¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra

productos, la calidad de su servicio, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la

cuota de mercado de tus competidores?, ¿les has preguntado a los

proveedores de la actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del

mercado? (Véase el apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del

tamaño del mercado).

¿Qué tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los

servicios/bienes que vas a ofrecer?, ¿qué perfil tienen?, ¿cuáles son sus

necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que siguen?, ¿cuáles son las

razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te

vas a dirigir sólo a los particulares o también a empresas? (Véase el

apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes).

¿Sabes cuántas empresas están ope rando en la actualidad?, ¿dónde están?,

¿qué servicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado

5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).

¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los

factores sobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las

dificultades que existen para introducirse en este mercado?, ¿y que opciones

tienen las empresas para abandonarlo?, ¿qué productos sustitutivos

identificas?, ¿cómo es el poder de negociación de los p roveedores y de los

clientes? (Véase el apartado 5.2 Análisis competitivo).


¿Has localizado a los proveedores adecuados? (Véase el apartado 5.2.4

Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores) .

¿Has realizado una primera aproximación a los productos que deberá

contener tu cartera?, ¿crees que tu servicio aporta algún elemento

diferenciador en relación con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas

a diferenciarte de la competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a

comprar tu producto? (Véase el apartado 6.1.1 Producto) .

¿Sabes el precio de este tipo de productos?, ¿has determinado los criterios a

partir de los que vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, ¿vas

a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Véase el apartado

6.1.2 Precio).

¿Qué canales vas a utilizar para hacer llegar tu producto al mercado?,

(Véase el apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas).

¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto

te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas

promocionales más efectivas? (Véase el apartado 6.1.4 Promoción).

¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja

competitiva?, ¿qué condiciones deben reunir las instalaciones ?, ¿has

encontrado una zona bien comunicada?, (Véase el apartado 5.2.1.6

Instalaciones y 6.1.3 Distribución/Fuerza de ventas).

¿Has realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?,

¿tienes horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas? (Véase el

apartado 6.2.3 Previsión de Ingresos).

¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿has

calculado el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su

funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente, mientras tanto, a

los gastos fijos que vas a tener? (Véase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5

Financiación).

¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para

comenzar en la actividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación).

¿Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la

empresa?, ¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser

la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas

de empleo en las oficinas locales del INEM y asociac iones sectoriales).

(Véase el apartado 6.3 Recursos humanos).


8.9. Factores que influyen en el tamaño demercado

IMPORTANCIA(1=importante; 2 =

bastanteimportante; 3=

muy importante)FACTORES

Entorno urbano

FUENTES DE INFORMACIÓN

1. Factores no controlables por la empresa

Económicos

Evolución de la economía 2 Anuario Económico Fundación La Caixa(varios años)

Número de empresas y evolución(especialmente de los sectores que másdemandan estas instalaciones:explotaciones agropecuarias, hoste lería,centros deportivos, etc.)

3

Directorio Central de Empresas (DIRCE)del INE (varios años).Información Estadística sobre diversostemas (número de explotaciones,establecimientos turísticos, etc.) delInstituto Valenciano de Estadística(IVE).

Demográficos

Número de viviendas 3 Censo de población y viviendas

Tecnológicos

Desarrollo tecnológico para elaprovechamiento de energía 2 Revistas sectoriales, foros,

conferencias, etc.

Medioambientales

Evolución de actitudes hacia laconservación del medio ambiente 2 Estudios del Centro de Investigaciones

Sociológicas (CIS)

Político-legales

Subvenciones 3

Convocatorias del IDAE y de laConselleria de Infraestructuras yTransportes a través de la AgenciaValenciana de la Energía (AVEN)

Normativa a favor del desarrollo deiniciativas en tema de energías renovables 3

UE, Ministerio de Medio Ambiente,Conselleria de Medio Ambiente, Agua,Urbanismo y Vivienda (Área de MedioAmbiente)

Competidores

Número de empresas competidoras 3 IDAE, Revistas sectoriales, entrevistasa proveedores y clientes.

Facturación de empresas competidoras 2 Registro Mercantil, ARDÁN, Bases deDatos Empresariales

Cartera de productos 3 Webs de las empresas identificadas,entrevistas a proveedores y clientes

Precios 3 Entrevistas a proveedores y clientes

Clientes

Concursos de Ayuntamientos,Universidades y otras instituciones

3 DOGV, BOP, Entrevistas a clientes

Valores de compra de los distintos tipos declientes (precio, servicio, seguridad) 3 Entrevistas a clientes

2. Factores controlables por la empresa

Cartera de productos 3 Entrevistas a clientes y proveedores

Precio 3 Entrevistas a clientes y proveedores


8.10. Métodos de cálculo del tamaño demercado

A continuación, se ofrece información sobre una serie de métodos que puedenayudarte a estimar el tamaño del mercado en tu área de influencia y la parte deeste mercado que vas a poder captar. Conviene que tengas en cuenta que estosmétodos no son excluyentes, en la mayor parte de las ocasiones se hace necesariasu combinación creativa.

Los métodos que se explican a continuación son los siguientes:

a) Método de ratios sucesivos.

b) Método de la construcción del mercado.

c) Método de cuotas.

d) Opinión de los expertos.

e) Competidores.

f) Observación.

a) MÉTODO DE RATIOS SUCESIVOS:

Supone la utilización de una sucesión de porcentajes en los que se descompone elmercado potencial absoluto, que ayudan a concretar la demanda existente de unproducto determinado. La dificultad de este método reside en la obten ción de losdiferentes porcentajes, para lo que se debe recurrir a las fuentes secundarias y a laopinión de los expertos. Por este motivo, interesa obtener una estimación en formade horquilla o intervalo, en lugar de realizar una estimación puntual.

Imagina que un emprendedor que quiere montar un centro de enseñanza de artesmarciales dispone de la siguiente información para el cálculo del tamaño de sumercado:

1. La población entre 20-40 años que reside en su área de influencia es de 6.000

personas.

2. Un 25% de la población entre 20 -40 años practica algún deporte.

3. Un 10% de los deportistas practican algún tipo de arte marcial.

4. Un 60% de los que practican artes marciales lo hacen en centros privados.

La aplicación del método de ratios sucesivos cons istiría en lo siguiente:

6.000 personas

(aplicamos el porcentaje del 25%)

6.000 x 0,25 = 1.500 personas practican algún deporte



1.500 x 0,10 = 150 personas practican artes marciales


150 x 0,60 = 90 personas practican artes marciales en centros privados

b) MÉTODO DE LA CONSTRUCCIÓN DEL MERCADO:

Este otro método se basa en la identificación de todos los compradores potencialesdel mercado y la estimación de su potencial de compra.

Supón que un emprendedor desea crear una empresa dedicada a la prestación deservicios de limpieza y mantenimiento. Sabe que en su zona de influencia hay cienempresas que se clasifican por su volumen medio de gasto, de la siguiente forma:

Tipo de empresa Número de empresas Gasto anual enmantenimiento

Tipo A 50 1.440 euros / año

Tipo B 25 4.320 euros / año

Tipo C 15 7.200 euros / año

Tipo D 10 15.000 euros / año

El mercado potencial de la zona sería de:

1.440 euros/año x 50 + 4.320 euros/año x 25 + 7.200 euros/ año x 15 + 15.000euros/año x 10 = 438.000 euros.

c) MÉTODO DE CUOTAS:

Este método consiste en la identificación de las cuotas de mercado quecorresponden a las diferentes empresas que compiten en él. Lógicamente, cuantomenor es el número de empresas que operan en un mercado, más fácil resulta laaplicación de dicho método. No obstante, siempre es posible tener en cuenta a lasempresas más importantes y hacer un grupo a parte con las restantes. El métodode cuotas permite hacer una estimación del tamaño de l mercado, tanto en volumen(unidades) como en valor económico.

Imagina que un emprendedor quiere crear una carpintería metálica. Sabe que en suzona de influencia se construyen cada año 3.000 viviendas. Asimismo, haaveriguado que las empresas más importa ntes se llevan el 60% de ese mercado ydejan el 40% para las empresas más pequeñas.

3.000 viviendas

0,60 x 3.000 = 1.800 viviendas

0,40 x 3.000 = 1.200 viviendas

El tamaño del mercado potencial sería de 1.200 viviendas.


d) OPINIÓN DE LOS EXPERTOS:

Según este método, la estimación del mercado no se apoya en unos datos objetivossino en la opinión de un experto en la materia. De las aportaciones individualesfacilitadas por varios expertos se extrae una estimación media.

Proveedores, clientes, técnicos de as ociaciones, etc. pueden ser expertos.Asimismo, los emprendedores que no son tu competencia directa, por tener elnegocio lejos de tu área de influencia, pueden proporcionarte información valiosade cara a una estimación del tamaño de tu mercado y a una pr evisión de lasventas.

e) COMPETIDORES:

Según este método, el tamaño del mercado se calcula a partir de la facturaciónagregada de las empresas competidoras. Se trata de una estimación imprecisa,pero suficiente para aproximarte a la magnitud que puede rep resentar el mercado.

Exige los siguientes pasos:

En primer lugar, has de identificar a las empresas competidoras de tu área deinfluencia e informarte sobre las ventas de una pequeña muestra de las mismas,para lo que puedes recurrir a las bases de datos d e ARDÁN o del Registro Mercantil,por ejemplo.

El análisis de los datos debe permitirte hacer una agrupación de las empresas enfunción de los entornos de facturación que consideres relevantes.

Finalmente, el resultado de la multiplicación del número de empresas de cadagrupo por su facturación media y la suma de los resultados de esta operación seráigual al tamaño del mercado estimado para la zona analizada.

Imagina que un emprendedor quiere crear un laboratorio de ensayos. Una vezidentificadas las empresas y varios entornos de facturación, la estimación deltamaño del mercado podría generar una tabla como la siguiente:

Tipo NúmeroFacturación /

año

% Facturaciónaprox. en mi

área deinfluencia

Total

Laboratoriopequeño

100 150.000 100% 15.000.000

Laboratoriomediano

50 900.000 100% 45.000.000

Laboratoriogrande

3 2.000.000 50% 3.000.000

El tamaño del mercado es de 63.000.000 de euros.


f) OBSERVACIÓN:

La observación tiene como finalidad la recogida de información sobre las personas,sin que los sujetos investigados se den cuenta de que están desvelando los datosrelativos a sus actos o comportamientos.

La observación como método de investigación comercial tiene múltiples aplicacionespero, atendiendo al objetivo de este apartado, las más importa ntes son:

- El conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores

muestran en el acto de la compra.

- El conocimiento de la afluencia de compradores a un establecimiento

comercial.

Para realizar la observación es necesario utilizar una pla ntilla y desplazarse al lugarde la compra. Es conveniente realizar observaciones en diferentes franjas horariasy distintos días de la semana.

Aquí se presenta un ejemplo en el que se estudia la afluencia de público a un puntode venta para conocer el número de clientes y la rentabilidad del mismo. Ellopermite sopesar las posibilidades de apertura de otro punto de venta similar.

HORAS PERSONAS DÍAS TOTAL ENTRAN

10.00 10.05 8 3 24 4

10.15 10.20 16 3 48 3

10.30 10.35 10 3 30 7

10.45 10.50 14 3 42 4

11.00 11.05 12 3 36 1

11.15 11.20 19 3 57 3

11.30 11.35 22 3 66 5

11.45 11.50 25 3 75 2

12.00 12.05 17 3 51 4

12.15 12.20 24 3 72 3

12.30 12.35 17 3 51 7

12.45 12.50 18 3 54 4

13.00 13.05 22 3 66 1

13.15 13.20 26 3 78 3

13.30 13.35 18 3 54 5

13.45 13.50 15 3 45 2

16.30 16.35 8 3 24 4

16.45 16.50 6 3 18 3

17.00 17.05 11 3 33 7

17.15 17.20 13 3 39 4


17.30 17.35 10 3 30 1

17.45 17.50 23 3 69 3

18.00 18.05 27 3 81 5

18.15 18.20 21 3 63 2

18.30 18.35 18 3 54 4

18.45 18.50 12 3 36 3

19.00 19.05 17 3 51 7

19.15 19.20 13 3 39 4

19.30 19.35 11 3 33 1

19.45 19.50 13 3 39 3

20.00 20.05 10 3 30 5

TOTAL 496 3 1.488 114

- Personas: Número de personas que pasan por delante del punto de venta.

- Días: Número de días del estudio.

- Total: Número de personas x Número de días.

- Entran: Número de personas que pasan por delante y entran.

La observación se combina normalmente con una pequeña encuesta a las personasque salen del establecimiento para saber: si han comprado, qué han comprado, elimporte gastado, etc.


8.11. Anexo sobre los tipos de guías

Los cinco tipos de Guías o enfoques a los que se refiere el apartado 1.3 Estructuradel Sistema de Guías de Actividad Empresarial son:

- Guía de Actividad: Guía sobre un modo de hacer las cosas para un

colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia

suele trascender lo local. Ejemplo: Consultora de estudios geotécnicos.

- Guía de Microactividad: Guía sobre un modo de hacer las cosas para un

colectivo específico y una necesidad concr eta. Su ámbito de competencia

suele ser local. Ejemplo: Centro de belleza.

- Guía Sectorial: Guía que analiza el conjunto de actividades

(microactividades o sectores) que comparten tecnología o modo de hacer,

con independencia de los colectivos a los que s e dirigen. Ejemplo: Artesanía.

- Guía Genérica: Guía descriptiva de aspectos y elementos funcionales del

plan de empresa que comparten todas las actividades (o microactividades)

del sector. La Guía genérica se caracteriza por no estar adscrita a ninguna

actividad (o microactividad) en concreto. Ejemplo: Comercio minorista de

alimentación.

- Guía Derivada: Guía que analiza determinados aspectos específicos de una

microactividad, previamente caracterizada en una Guía Genérica. Una Guía

Derivada siempre tiene una Guía Genérica que sirve de marco de referencia.

Un ejemplo sería: Frutería-verdulería.


9. NOTA DE LOS AUTORES

Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros deestudio, asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcéter a que el lectorpuede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser unaenumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadasdurante a elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias,similares a las citadas, que no fueron incluidas por no constituir tales relaciones elobjetivo principal de la presente Guía.

Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas ycualquier otra información susceptible de ser actua lizada, fueron obtenidos durantela realización de la presente Guía.

Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que losCEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptadoa nuestro entorno empresar ial.

Cabe señalar que, con el fin de guardar un equilibrio entre la necesidad demantener unas series históricas y la de reflejar la realidad de los datos, en loscasos donde ha sido necesario realizar una comparativa entre diferentes años se haseguido utilizando el CNAE 93. Sin embargo, en los casos donde se han manejadodatos de 2008 y 2009 en términos absolutos, se ha utilizado la clasificación CNAE2009.

Valencia, agosto de 2010

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