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En esta entrega de la serie Padre Rico, Robert T. Kiyosaki expone «losvalores ocultos» de los negocios de mercadeo en red: los innumerablesbeneficiosqueofrecen¡apartedeldinero!

Enestelibroaprenderáquelosnegociosdemercadoenred:

Sonunamanerarevolucionariadealcanzarlariqueza.Permitenacualquierpersonaobtenerunagranfortuna.Están al alcance de cualquier individuo con vigor, determinación yperseverancia.

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RobertToruKiyosaki

LaescueladenegociosParapersonasquegustandeayudaralosdemás

ePubr1.0Titivillus11.06.2018

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Títulooriginal:TheBusinessSchoolforPeopleWhoLikeHelpingPeopleRobertToruKiyosaki,2011Traducción:MaríaAndreaGiovine

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2

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Dedicamosestelibro,Laescueladenegocios,alasmillonesdepersonas,parejasyfamiliasquehaniniciadosuviajeemprendiendoycreandonegociospropiospormediodelmercadeoenred.Debidoaquehemosdedicadonuestrasvidasaenseñarcómoobtenerlibertadfinanciera,ha

sidorealmentegratificanteasociarseconunaindustriadedicadaaayudaraemprenderycrearnegociospropios.Díacondía,ustedseeducay

compartesuoportunidaddenegociosconfamiliares,amigos,vecinosycompañerosdetrabajo,asícomoconextraños.Poreso,vaparaustednuestroreconocimientoygratitud,puesconocetododeprimeramanoyexperimentalosbeneficiosylaslibertadesdeloquerepresentatenersu

propionegocio.ComoexplicannuestroséxitosdeventasPadreRico,PadrePobreyElcuadrantedelflujodedinero,unavezqueunoaprendecómofuncionaeldineroylasclavesimportantesparacrearriqueza,esfácildarsecuentadequetenerunnegociodemercadeoenredpuedeser«el

negocioperfecto»paramuchagente.

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Agradecimientos

Nossentimoshonradosporel formidable recibimientoque tuvoeste librodesdesupublicación en 2001. Sin embargo, esto parece poco comparado con la aceptaciónquelaindustriadelmercadeoenredlehadadoanuestrotrabajodesdemediadosdelosnoventa.PorhabersidopartidarioypromotordelmensajedePadreRicodesdehacemuchotiempo,queremosagradecerleausted,aquienesestánarribaodebajodeusted,alosqueestánentumismonivelyalascompañíasconlasqueestáasociado.Estamosenunabúsquedamutuaparaayudaraquelagentetomeelcontroldesuvidafinanciera.Continúeaprendiendoyenseñando.¡Ledamoslasgracias!

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Introducción

¿Porquérecomiendoelmercadeoenredcomonegocio?

Elsiguienteesunejemplodeuntipodecartaquereciboamenudo.

QueridoseñorKiyosaki.Hola,esperoqueestémuybien.MellamoSusanyescriboenrelaciónconmimarido,Alan.Élhaleídotodossuslibrosytienemucho

potencialparaserungranempresarioyhombredenegocios.Lecomentéqueibaaescribirleypedirlesuconsejoenalgo.Enlopersonal,nuncaheleídoningunodesuslibros,asíquenosécuálessuposturaentalestemas;peromimaridoestádedicandomuchotiempoaunacompañíallamada[omitimoselnombre].Setratadeunacompañíaconunesquemadepirámidequevendevitaminasyotrosproductosrelacionadosconlasalud.Lapersonaacargohacequetúvendasporellayasísiguelacadena.Nomemolestaríasinosintieraqueesunagranpérdidadetiempoparamimarido.Detodosuesfuerzoporconstruirelnombreylacompañíadeotrapersona,alguienmásobtendrálosbeneficiosdelarduotrabajodemimarido.Aéllevenden la ideadeque está comenzando supropionegocio, peroyonoveo sunombre en la compañía.¿Cómopuedesersunegociosisunombrenoestáenlasvitaminas?Aparte,miesposohatrabajadomediotiempodurantemásdeunañoytodavíanohaganadomuchodinero.

Supongo que la conclusión es que desperdicia su valioso tiempo yme gustaría verlo invertir en símismoyensupropionombreenlugardeldealguienmás.Envezdecrearunnegociodemercadeoenred,creoquedeberíacomenzarsupropiacompañía.Tambiénpiensoquequieneslohacenvendersoloseestánaprovechandodeél.Alsaberquemimaridohaleídosuslibrosyvaloraengranmedidasuopinióncomohombredenegocios,talvezescuchelospensamientosquetieneustedalrespectoyaquenoescucharálosmíos.Quién sabe, tal vez estoymal. Eso podría ser algo bueno, ya queme calmaría saberlo. Si ustedcontestaestacarta,leagradezcodeantemanoporsutiempo.

Atentamente.

SusanM.

Mirespuesta.

Comomuchosdeustedesyasaben,mioficinaestáplagadadecorreo.Desafortunadamente,notengotiempoparacontestarcadamensajequerecibo.

Comienzoel libroconestacartaporque laspreocupacionesypreguntasdeestapersona lasescuchoporloregularenotras.Sonpreguntasypreocupacionesválidas.Además,meimpresionósufranquezaysudeseodemantener lamenteabierta.Enelmundoactualquegira tanrápido, tenerunamenteabiertaesvital.

Unadelasrazonesprincipalesporlasquedecidíescribirestelibroesqueporloregularescuchotalespreguntas y tales preocupaciones. Muchas personas quieren saber por qué recomiendo un negocio demercadeo en red, en especial cuando no estoy afiliado a ninguna compañía, ni ganémi dinero con unnegociodemercadeoenred.Porconsiguiente,escribíestelibroparaexpresarmirespuestadeunavezportodas.Comoellectorpodránotarporelnúmerodepáginasdeestelibro,mirespuestaalacartadearribanoesunsimpleestábienoestámal.

Antesde terminar,nocreoqueunnegociodemercadeoen redseapara todomundo.Tras leerestelibro,sabrámejorsiunnegociodemercadeoenredesbuenoomaloparausted.Siyatieneunnegociodeestetipo,sedarácuentadequeestelibroreafirmaloqueyasabe…ysiente.Siestápensandoiniciarlo,

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creoque sedarácuentadealgunasde lasoportunidadesyvaloresocultosqueunnegocio semejante lepuedeofrecer,valoresqueporloregularmuchaspersonasnoven.Enotraspalabras,haycosasmuchomásimportantesenlosnegociosdemercadeoenredquesologanardineroextra.

Leagradezcoporadelantadoleerestelibroymantenerunamenteabierta.

Atentamente.

RobertT.Kiyosaki.

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Capítulo1

¿Quéhacealrico,rico?

Undía después de asistir a la escuela, estaba trabajando en la oficina demi padrerico. Yo tenía como quince años yme sentíamuy frustrado en la escuela. Queríaaprender a ser rico, pero en lugar de estudiarmaterias como«Dinero1»o«Cómoconvertirseenmillonario2»,disecabaranasenlaclasedecienciasymepreguntabacómopodíahacerme ricouna ranamuerta.Al sentirme frustradocon laescuela, lepreguntéamipadrerico:

—¿Porquénonosenseñanacercadedineroenlaescuela?Mipadrericosonrió,levantólamiradadetodosupapeleoydijo:—Nolosé.Tambiénmelohepreguntado.—Hizounapausaydespuéspreguntó

—:¿Porquélopreguntas?—Bien, —dije lentamente—, estoy aburrido en la escuela. No encuentro la

relación entre lo que estudiamos y elmundo real. Solo quiero aprender a ser rico.¿Así que, cómo una rana muerta me enseñará a comprar un nuevo auto? Si elprofesorme dijera de quémanera una ranamuertame puede hacer rico, disecaríamiles.

Mipadrericoserioacarcajadasypreguntó:—¿Qué es lo que te dicen cuando les preguntas acerca de la relación entre las

ranasmuertasyeldinero?—Todosmisprofesoresdicenlomismo,—contesté—.Siempredicenlomismo

sinimportarcuántasvecespreguntedequémaneralaescuelaes importanteparaelmundoreal.

—¿Yquétedicen?—Dicen: «necesitas sacar buenas calificaciones para que puedas encontrar un

buentrabajoseguro»,—contesté.—Puesesoesloquelamayoríadelagentequiere,—comentómipadrerico—.

La mayoría va a la escuela para encontrar un trabajo y algún tipo de seguridadfinanciera.

—Pero yo no quiero hacer eso. No quiero ser un empleado que trabaja paraalguienmás.No quiero pasarmi vida teniendo a alguienmás queme diga cuántodinero puedo ganar, cuándo puedo trabajar o cuándo tomar vacaciones.Quiero serlibre.Quieroserrico.Poresonoquierountrabajo.

ParaquienesnohayanleídoPadreRico,PadrePobre,mipadrericoeraelmejoramigo de mi padre. Aunque fue un hombre que comenzó sin nada y no tuvo

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educaciónformal,alalargaseconvirtióenunodeloshombresmásricosdelestadodeHawái.Mipadrepobre,mipadrebiológico,fueunhombreconmuchaeducación,unfuncionariodelgobiernoconmuybueningreso,perosinimportarcuántodineroganara,alterminarcadamesestabaenquiebraymurióenquiebraconmuypocoquedemostrarporunavidadearduotrabajo.

Unadelasrazonesporlascualescomencéaestudiarconmipadrericodespuésdelaescuelaylosfinesdesemanaesporquesabíaqueahínorecibíalaeducaciónqueyoquería.Sabíaquelaescuelanoteníalasrespuestasqueyobuscabaporquemipadrebiológico,mipadrepobre,eraeljefedeeducacióndelestadodeHawái.Sabíaquemi padre real, elmaestro destacado, no sabíamucho acerca de dinero. Por lomismo,elsistemaescolarnopodíaenseñarmeloqueyoquería.Alaedaddequinceaños,yoqueríasabercómoserrico,enlugardecomoserunempleadoquetrabajaparalosricos.

Comencéabuscaraunadultoquemeenseñaraacercadeldinero,despuésdevercómo mis padres peleaban constantemente por no tener suficiente dinero. Asícomencé a estudiar conmi padre rico, desde los nueve años, hasta los 38. Estababuscandomipropiaeducación.Paramíerami«escueladenegocios»,laescueladenegociosparalavidareal.Graciasalentrenamientodemipadrericopuderetirarmealos 47 años, libre financieramente para el resto de mi vida. Si hubiera seguido elconsejodemipadrepobre,serunbuenempleadohastaquetuviera65años,todavíaestaría trabajando, preocupado por la seguridad de mi trabajo y por mi plan depensión cargado con fondos de inversión que seguirían disminuyendo de valor. Ladiferenciaentreel consejodemipadre ricoyeldemipadrepobreera simple.Mipadre pobre siempre decía: «Ve a la escuela y saca buenas calificaciones para quepuedas encontrar un trabajo seguro con prestaciones».El consejo demi padre ricoera:«Siquieresserrico,necesitasserdueñodeunnegocioeinversionista».

«Siquieresserrico,necesitasserdueñodeunnegocioeinversionista».

¿PorquéThomasEdisonfuericoyfamoso?

—Asíque,¿quéestudiastehoyenlaescuela?,—preguntópadrerico.Pensandoenmidíaduranteunmomento,finalmentecontesté:—HemosestudiadolavidadeThomasEdison.—Esunapersona importantequevale lapenaestudiar,—dijomipadre rico—.

¿Yhablaronsobrecómosevolvióricoyfamoso?—No,—contesté—.Solohablamossobresusinventos,comolabombilladeluz.Mipadrericosonrióydijo:—Pueslaverdad,odiocontradeciratuprofesor:ThomasEdisonnodescubrióla

bombilladeluz…perosílaperfeccionó.—Después,mipadrericoexplicóporquéThomasEdisoneraunodesushéroes,cuyavidahabíaestudiado.

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—¿Entoncesporquétieneelcréditodehaberlainventado?,—pregunté.—Otrasbombillasdeluzyasehabíaninventadoantesquelasuya,peronoeran

prácticas.Lasprimerasbombillasnosemanteníanencendidaslosuficiente.Tambiénsucedíaque losotros inventoresnopodíanexplicarcómolabombilla tendríaalgúnvalorcomercial.

—¿Valorcomercial?,—preguntéunpococonfundido.—Enotraspalabras,losotrosinventoresnosabíancómoproducirdineroconsu

invento…yThomasEdisonsí,—añadiómipadrerico.—Asíqueinventólaprimerabombillaútilytambiénsupocómoconvertirlaenun

negocio.Mipadrericoasintióydijo:—Yfuesusentidodenegociosloquehizoquemuchosdesusinventosfuerantan

útiles paramillones de personas. Thomas Edison fuemás que un inventor. Fue elfundadordeGeneralElectricymuchasotrasgrandescompañías.¿Teexplicaronesotusprofesores?

—No,—contesté—.Megustaríaque lohubieranhecho.Mehubiera interesadoeneltema.Enlugardeeso,estabaaburridoymepreguntabadequémaneraThomasEdisonpodíaserrelevanteenlavidareal.Simehubierandichoquesehizotanrico,mehubierainteresadoypuestomásatención.

Mi padre rico se rio y me contó de qué manera el inventor Thomas Edisontambién se convirtió en multimillonario y en fundador de una corporaciónmultimillonaria. Añadió que Edison se salió de la escuela pues sus profesorespensaban que no era suficientemente inteligente para estudiar. De joven, trabajóvendiendo dulces y revistas en los trenes. Pronto comenzó a imprimir su propioperiódicoenlapartetraseradeltrenydespuéscontratóaungrupodeniñosparaquevendieran no solo sus dulces, sino también su periódico.Aunque seguía siendounniño,enalrededordeunañopasódeempleadoadueñodeunnegocio,empleandoaotrosdoceniños.

—Entonces,¿así fuecomoempezóThomasEdisonsucarreradenegocios?,—pregunté.

Mipadrericoasintióysonrió.—¿Porquélosprofesoresnomedijeroneso?,—pregunté—.Mehubieragustado

escucharesahistoria.—Hay mucho más, —dijo mi padre rico mientras continuaba con la historia.

Explicó la forma en queEdison, quien se aburrió pronto de su negocio en el tren,aprendiócómoenviaryrecibircódigoMorseparaconseguirtrabajocomooperadordetelégrafo.Pronto,fueunodelosmejoresoperadoresdetelégrafoenlazonayviajódeciudadenciudadutilizandosushabilidadescomooperador—.Fueloqueaprendiócomojovenempresarioyoperadordetelégrafoloqueledioventajacomonegocianteeinventordelabombilladeluz.

—¿De qué manera ser operador de telégrafo le ayudó a convertirse en mejor

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negociante?,—preguntéconfundido—.¿Quétienequeverestahistoriaconhacerserico?

—Dame tiempopara explicarte,—dijomipadre rico—.Verás,ThomasEdisonfuemuchomásqueunsimpleinventor.Cuandoerajoven,seconvirtióendueñodeunnegocio.Poresosevolviótanricoyfamoso.Enlugardeiralaescuela,obteníalashabilidadesnecesariasparateneréxitoenelmundoreal.Mepreguntasteporquélosricossevolvíanricos,¿ono?

—Sí,—contesté sintiéndome un poco avergonzado por interrumpir ami padrerico.

—Loque lohizo famosoen relacióncon labombillade luz fue suexperienciacomo negociante y operador de telégrafo, —comentó mi padre rico—. Al seroperador de telégrafo comprendió que lo que le dio tanto éxito al inventor deltelégrafofuequeeraunsistemadenegocio,unsistemadelíneas,postes,genteconaptitudesyestacionesdetransmisión.Cuandoerajoven,ThomasEdisonentendióelpoderdeunsistema.

Lointerrumpí:—Esdecir,queporserunhombredenegociossediocuentadelaimportanciadel

sistema.Elsistemaeramásimportantequeelinvento.Mipadrericoasintió.—Verás,lamayoríadelagentevaalaescuelaparaaprendercómoserempleado

deunsistema,porlocualmuchosnovenloquerealmenteimporta.Lamayoríasoloveelvalordesutrabajoporqueesloúnicoquepuedenver.Venlosárbolesynoelbosque.

—Asíquelamayoríadelagentetrabajaparaelsistemaenlugardeserdueñosdeeste,—añadí.

Asintiendo,mipadrericodijo:—Lo único que ellos ven es el invento o el producto, pero no el sistema. La

mayoríadelagentenopuedeverloquerealmentehacealrico,rico.—¿EntoncescómoseaplicaestoaThomasEdisonylabombilladeluzeléctrica?,

—pregunté.—Loquehizopoderosa a la bombilla no fue esta como tal, sino el sistemade

líneaseléctricasyestacionesdetransmisiónquelaimpulsaban,—dijomipadrerico—.Lo que hizo rico y famoso a ThomasEdison fue que podía ver a gran escala,mientraslosdemássoloveíanlabombilladeluz.

—Ypudoveragranescalagraciasasuexperienciaeneltrenycomooperadordetelégrafo,—contesté.

Mipadrericoasintió.—Otra palabra para sistema es «red». Si realmente quieres aprender cómo ser

rico,debescomenzarporsaberycomprenderelpoderqueseencuentraenlasredes.

«Laspersonasmásricasdelmundoconstruyenredes.Todoslosdemásestánentrenadospara

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buscartrabajo».

—Sinlaredeléctrica, labombilladeluzhubieratenidounvalormuybajoparalaspersonas,—comenté.

—Comienzasaentender,—sonriómipadre rico—.Asíque loquehace ricoalricoesqueellosconstruyenysondueñosdelsistema…lared.Poseerlaredloshacericos.

—¿Unared?¿Entoncessiquierohacermerico,necesitosabercómoconstruirunareddenegocios?,—pregunté.

—Ya estás entendiendo,—dijo mi padre rico—. Existe más de una forma dehacerserico,perolosultraricossiemprehanconstruidoredes.SolorecuerdalaformaenqueJohnD.Rockefellerseconvirtióenunodeloshombresmásricosdelmundo.Hizomuchomásquetaladrarparaobtenerpetróleo.JohnD.Rockefellerseconvirtióenunodeloshombresmásricosdelmundoporqueconstruyóunareddegasolineras,camionesdeentrega,barcosypipas.SevolviótanricoypoderosograciasasuredqueelgobiernodeEstadosUnidosloforzóaromperla,llamándolamonopolio.

—Y Alexander Graham Bell inventó el teléfono, el cual con el tiempo seconvirtióenunaredtelefónicallamadaAT&T,—añadí.

Mipadrericoasintió.—Ydespuésseconvirtióenredesderadioyluegoenredesdetelevisión.Cada

vez que se inventaba algo nuevo, las personas que se enriquecían eran quienesconstruíanyposeían laredquesosteníaalnuevoinvento.Muchosactoresyatletasmuybienpagadossonricossoloporquelasredesderadioytelevisiónloshacenricosyfamosos.

—¿Entonces, por qué nuestro sistema escolar no nos enseña cómo construirredes?,—pregunté.

Mipadrericoseencogiódehombros.—Nolosé,contestó—.Creoqueesporquela mayoría de la gente está feliz con encontrar un trabajo y trabajar para una redgrande…unaredquehacemásricoalrico.Yonoqueríatrabajarparalosricos.Esporesoporloqueconstruímipropiared.Noganémuchodinerocuandoerajoven,ya que toma bastante tiempo construir una red. Durante cinco años, gané muchomenosquetodosmisamigos.Noobstante,despuésdediezañoseramuchomásricoque lamayoría demis compañeros de clase, incluso de quienes se convirtieron endoctoresyabogados.Hoyendía,ganomuchomásdeloqueellospuedensoñar.Unareddenegociosbiendiseñadayadministradaexponencialmenteganarámuchomásqueunindividuomuytrabajador.

Padrericocontinuóexplicandoque lahistoriaestá llenadegentericayfamosaque ha construido redes. Cuando se inventaron los trenes, muchas personas sehicieron ricas.Lomismo sucedióconaviones,barcos, automóvilesy comerciosdeventasalmenudeo,comoWal-Mart,GapyRadioShack.Actualmente, elpoderdelas supercomputadoras y de las PC permite amuchos individuos obtener una gran

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riqueza si trabajan para construir sus propias redes. Este libro y mi compañía,richdad.com, están dedicados a quienes desean construir sus propias redes denegocio.

HoyendíatenemosaBillGates,elhombremásricodelmundo,quesehizoricoalconectarunsistemaoperativoenlareddeIBM.LosBeatlessehicieronfamososen todo elmundogracias al poder de las redes de la radio, televisión y tiendas dediscos. Las estrellas del deporte gananmillones de dólares gracias al poder de lasredes de televisión y radio. Internet, lo más reciente en las redes mundiales, haconvertido a algunas personas en millonarias, incluso a unos pocos enmultimillonarios. Mis habilidades para escribir han hecho millones de dólares noporque yo sea un gran escritor, sino pormi sociedad de negocios con la redAOLTime Warner. En el sitio richdad.com trabajamos en conjunto con Time WarnerBooks y AOL en internet. Son grandes compañías y es gente con quien esmaravillosotrabajar.Elsitiorichdad.comtambiénestáenredconotrascompañíasdetodoelmundoenJapón,China,Australia,ReinoUnido,Europa,África,AméricadelSur,Canadá,India,Singapur,Malasia,Indonesia,México,FilipinasyTaiwan.Comodecía mi padre rico: «Los ricos construyen las redes y todos los demás buscantrabajo».

¿Porquélosricossehacenmásricos?

Lamayoría hemos escuchado el dicho: «Dios los cría y ellos se juntan». Pues esciertopara todos,para lagente rica,pobreydeclasemedia.Enotraspalabras, losricosseconectanconlosricos,lareddepobresconotrospobresylosdeclasemediaconlosdeclasemedia.Mipadrericodecíaamenudo:«Siquiereshacerterico,debesconectarte con quienes son ricos o pueden ayudarte a serlo». También decía:«Muchos pasan su vida relacionándose con personas que los mantienen detenidoseconómicamente». Una de las ideas que intenta transmitir este libro es que unnegocio demercadeo en red se forma con personas que están ahí para ayudarlo ahacerserico.Unapreguntaquetalvezsehagaeslasiguiente:«¿Lacompañíaparalaque trabajo y la gente con la que paso tiempo están dedicadas a hacerme rico?O,¿tanto lagentecomo lacompañíaestánmás interesadasenquecontinúesiendountrabajador?».

Cuandoteníaquinceaños,sabíaqueunaformadeserricoyfinancieramentelibreera aprender cómo conectarme con personas que me ayudaran a hacerme rico yfinancieramentelibre.Paramí,todoesoteníamuchosentido,aunqueparamuchosdemiscompañerosensecundarialoqueteníasentidoerasacarbuenascalificacionesytener un trabajo seguro. A los quince años decidí buscar la amistad de personasinteresadasenvolvermericoenlugardeempleadolealquetrabajaraparalosricos.En retrospectiva, la decisión que tomé a esa edad cambió mi vida. No fue unadecisiónfácilyaquedebísermuycuidadosoparasaberconquiénpasabaeltiempoy

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aquéprofesoresdebíaescuchar.Esta idea, la ideadeestarconscientedeconquiénpasaunosutiempoydequiénessontusmaestroses,paratodosaquellosqueesténconsiderandoconstruirsupropionegocio,unfactormuyimportante.Cuandoeraunjovendesecundaria,comencéaescogeramisamigosymaestrosconmuchocuidado,yaquelafamilia,losamigosymaestrossonunelementomuymuyimportantedesured.

Unaescueladenegociosparalagente.

En lopersonal estoy emocionadopor escribir este libroy apoyar a la industria delmercadeoenred.Muchasempresasenestaindustriaofrecenamillonesdepersonasla misma educación en materia de negocios que mi padre rico me enseñó, laoportunidaddeconstruirsupropiaredenlugardepasarsuvidatrabajandoparauna.

Noesunatareafácilenseñaralagenteaentenderelpoderdeconstruirsupropionegocio, su propia red. La razón por la que no resulta fácil es que la mayoríaaprendieronaserempleadoslealesytrabajadoresenlugardeserdueñosdenegociosqueconstruyensuspropiasredes.

TrasregresardeVietnam,dondefuioficialdeinfanteríadelaMarinadeEstadosUnidos y piloto de helicóptero, pensé en regresar a la escuela para obtener mimaestríaenadministracióndeempresas.Mipadrericomeconvenciódenohacerlo.Medijo:«Siobtieneseltítulodeunaescuelatradicional,seguirásentrenadoparaserempleado de los ricos. Si quieres ser rico, en lugar de ser un empleado bienremuneradodelosricos,necesitasiraunaescueladenegociosqueteenseñecómoserempresario.Eseesel tipodeescueladenegociosqueyotehedado».Mipadrerico tambiéndijo:«Elproblemacon lamayoríade lasescuelasdenegociosesquetomanalosniñosmáslistosylosentrenanparaserejecutivosparalosricos,enlugardeejecutivosparalosempleados».SiustedsiguiólasnoticiasdeEnronyWorldCom,losejecutivosconmuchosestudioseranacusadosdepensarsoloenellosynoenlosempleados o inversionistas que les habían confiado su vida y dinero. Muchosejecutivosconbuenossalariosyestudioslesdecíanasusempleadosquecompraranmásaccionesde laempresamientrasellosvendían lassuyas.AunqueWorldComyEnronsoncasosextremos,esetipodecomportamientoegoístasucedeadiarioenelmundocorporativoylabolsadevalores.

Unarazónimportanteporlaqueapoyoalaindustriadelmercadeoenredesquemuchascompañíasenelramosonrealmenteescuelasdenegociosparalagente,enlugar de escuelas que toman a los niños inteligentes y los entrenan para serempleados de los ricos. Muchas compañías de mercadeo en red son realmenteescuelas de negocios que enseñan valores ausentes en las escuelas tradicionales,valorescomoquelamejorformadehacersericoesenseñarseaustedmismoyaotraspersonas a convertirse en dueños de negocios… en lugar de enseñarlos a serempleadoslealesquetrabajanparalosricos.

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Otrasformasdehacerserico.

Muchagentehaadquiridogranriquezaalconstruirunnegociodemercadeoenred.De hecho, algunos demis amigosmás ricos han creado su fortuna al construir unnegociodeestetipo.Aunquehayqueserjustosyaclararquehayotrasformasenlasque una persona puede adquirir gran riqueza. Por eso, en el siguiente capítuloahondaréenlasdemásformasenlasquelagentesehahechoricay,deformamuchomás importante, sehavuelto financieramente libre…librede lamonótona tareadeganarunsueldo,serpocoindependienteencuantoaseguridadeneltrabajoylibredeviviraldía.Despuésdeleerelsiguientecapítulo,ustedtendráunamejorideasobresiconstruir un negocio de mercadeo en red es la mejor forma de crear su fortunapersonal…ycomounvehículoparaseguirsussueñosypasiones.

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Capítulo2

Haymásdeunaformaparahacerserico

—¿Mepuedeenseñarcómoserrico?,—lepreguntéamiprofesor.—No, —contestó mi profesor de biología—. Mi trabajo es ayudar a que te

gradúesparaqueencuentresunbuentrabajo.—Pero ¿qué pasa si no quiero un trabajo? ¿Qué pasa si quiero ser rico?, —

pregunté.—¿Porquéquieresserrico?,—preguntómiprofesor.—Porque quiero ser libre. Quiero tener dinero y tiempo para hacer lo que yo

quiera.Nodeseoserempleadodurantelamayorpartedemivida.Noquieroquemissueñosesténdeterminadosporelmontodemicheque.

—Esassontonterías.Sueñasconlavidadelricofrívoloynopuedesserricosinotienes buenas calificaciones y un trabajo bien remunerado, —dijo el profesor—.Siguetrabajandoenturana.

Enmisdemás librosyprogramaseducativoshagoreferenciaa los tres tiposdeeducación requeridos si queremos tener éxito financiero en la vida: educaciónacadémica,profesionalyfinanciera.

Educaciónacadémica.

Nos enseña a leer, escribir y utilizar las matemáticas. Es una educación muyimportante,enespecialenelmundoactual.Enlopersonal,nosalímuybienenestenivel.Lamayorpartedemividafuiunestudiantequesacabacalificacionesregularesdebidoaquenuncatuveinterésenloquesemeenseñaba.Soyunlectormuylentoynoescribobien.Aunqueleoconlentitud,leomucho,soloqueunpocopausadoyporlo regulardebo repasarun librodoso tresvecesantesdeentenderlo.Además, soymalescritor,aunquecontinúoescribiendo.

Comocomentarioaparte,aunquenosoymuybuenescritor,hetenidolasuertedeincluirseistítulosenlaslistasdelibrosmásvendidosdelNewYorkTimes,TheWallStreetJournalyBusinessWeek.ComodigoenPadreRico,PadrePobre,nosoyunescritorqueescribabien,soyunoquevendebien.Elentrenamientodemipadrericotuvobuenos resultados, aunqueno los tuve en la escuela cuando se tratabademiscalificaciones.

Educaciónprofesional.

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Nosenseñacómotrabajarpordinero.Durantemijuventud,losniñosinteligentesseconvirtieron en médicos, abogados y contadores. Otras escuelas profesionalesenseñanalagenteaserasistentesdemédicos,plomeros,constructores,electricistasymecánicos.Siustedbuscaeducaciónoescuelaseneldirectoriotelefónico,encontrarápáginasllenasdeprofesionesqueayudanaobtenerunempleo.

Enlopersonal,comonosalímuybienenelniveldeeducaciónacadémica,nosemepidiósermédico,abogadonicontador.FuialaescuelaenNuevaYorkdondemeconvertí en oficial de Marina, navegué barcos como los buques petroleros deStandardOilydepasajeros,comoeldelprogramadetelevisiónElcrucerodelamor.Después de graduarme, ya que era la época de la guerra de Vietnam, en lugar detrabajarenlaindustriadelanavegación,fuiaPansacola,Florida,dondeestuveenlaescueladevuelodelaMarinadeEstadosUnidosymeconvertíenpilotodelcuerpodemarines,enVietnam.Misdospadresdecíanqueeraeldeberdeunhijopelearporsupaís,porloquemihermanoyyonosofrecimoscomovoluntarios.Alaedadde23años,yateníadosprofesiones,comooficialdebarcoycomopiloto,peroenrealidadnuncautilicéningunadelasdosparaganardinero.

Como comentario, pienso que es irónico que la profesión por la que soy másconocidosealadeescritor…materiaquereprobédosvecesensecundaria.

Educaciónfinanciera.

Aprenda a que el dinero trabaje para usted en lugar de que usted trabaje por eldinero.Estetercernivelnoseimparteenlamayoríadenuestrasescuelas.

Mipadrepobrepensabaqueunabuenaeducaciónacadémicayprofesionaleraloúnicoquenecesitabaunapersonapara tener éxito enelmundo real.Mipadre ricodecía:«Sitienesunamalaeducaciónfinanciera,siempretrabajarásparalosricos».Elsitiorichdad.comhacesumejoresfuerzoparacrearproductosqueenseñenlamismaeducación financiera que me enseñó mi padre rico. Tenemos productos como losjuegosdemesaCASHFLOW101,202yCASHFLOWparaniños,loscualestrasmitenenunaformadivertida lamisma educaciónymentalidad financiera quemi padre ricomeinculcó.

«Aprendaaqueeldinerotrabajeparausted,enlugardequeustedtrabajeporeldinero».

Undesastrefinanciero.

Enmi opinión, Estados Unidos—ymuchas naciones occidentales— tienen comofuturoundesastrefinanciero…causadoporlafalladenuestrosistemaeducativoencuantoaproveerunprograma realistadeeducación financierapara losestudiantes.Comomuchossabemos,noserecibemuchaeducaciónfinancieraenlaescuela…y

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enmiopinión,sabercómomanejareinvertireldineroesunaaptitudmuyimportanteenlavida.

Últimamentehemosvistoamillonesdepersonasperdermillonesdedólaresenlabolsadevalores.Predigoundesastrefinancieroenunfuturocercano,yaquemillonesde personas nacidas después de 1950 no tendrán dinero suficiente para el retiro.Muchomás importante que el dinero para el retiro es el destinado a la asistenciamédica.Porloregularescuchoaasesoresfinancierosquedicen:«Losgastosdevidadisminuyen después de que te retiras». Lo que muchas veces no le dicen esosasesores financieros es que tras retirarse lo que aumenta son sus gastos médicos,inclusosidisminuyensusgastosdevida.

Mipadrepobre creía que el gobiernodebía ayudar a cualquieraqueno tuvieradinero.Aunquemicorazónestádeacuerdoconél,mimentefinancierasepreguntacómonuestrogobiernopodráproveerapoyofinancieroparavivirysubsanargastosmédicosamillonesdepersonasqueprontolonecesitarán.Para2010,losprimeros83millonesdelasprimerasgeneracionesnacidasdespuésdelaSegundaGuerraMundialcomenzaránaretirarse.Mipreguntaes:¿cuántosdeellostienenlacantidaddedinerosuficiente para sobrevivir una vez terminada su etapa como trabajadores? Y, simillonesde ellos necesitaránmillonesdedólares para sobrevivir, ¿estándispuestaslasnuevasgeneracionesapagarporlosgastosdevidadelagentemayor?

Enmiopinión,esimperativoquenuestrossistemasescolaresempiecenaimpartirunaeducaciónfinancieralomásprontoposible.Aprendercómomanejareinvertireldineroes,atodasluces,deigualimportanciaqueaprenderadisecarunarana.

Uncomentariopersonal.

Miesposayyopudimosretirarnosprontosinuntrabajo,sinayudadelgobiernoysinacciones o fondos de inversión. ¿Por qué no teníamos fondos de inversión oacciones?Porquelasconsideramosinversionesdemuchoriesgo.Enmiopinión,losfondosdeinversiónsondelosmásriesgosos…Noobstante,sonunabuenainversiónsinosecuentaconningunaeducaciónniexperienciaformalenfinanzas.

Siustedhaseguidoúltimamentelasnoticiasfinancierassehabrádadocuentadequeantesdelaquiebradelabolsadevalores,lacualcomenzóenmarzode2000,losasesores financieros decían: «Invierta a largo plazo, compre, conserve ydiversifique». Después de la quiebra aconsejan: «Invierta a largo plazo, compre,conserveydiversifique».¿Notaalgunadiferencia?

«Construir supropionegocioes lamejor formaparahacerte rico.Despuésdeconstruir sunegocioytenerunflujodeefectivoconsiderable,puedecomenzarainvertirenotrosactivos».

Porlotanto,sinotieneunabuenaeducaciónfinanciera, talvezquierahacerloqueaconsejan la mayoría de los asesores financieros: ahorrar dinero en fondos de

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inversión,invertiralargoplazoydiversificar.Siustedtieneunaeducaciónfinancierasólida, entonces tal vez no necesite seguir este consejo tan arriesgado.En cambio,puedehacerloquemipadrericomeaconsejó,queesconstruirprimerounnegocio.Éldecía:«Construirtupropionegocioeslamejorformadehacerterico».Mipadrerico también decía: «Después de construir tu negocio y tener un flujo de efectivoconsiderable,puedescomenzarainvertirenotrosactivos».

Otrasformasdehacerserico.

Mi padre rico decía: «Ya que muchas personas no tienen la educación financieraadecuada, se les ocurren ideas muy interesantes para hacerse ricas que no sonconstruiruna reddenegocios.Por ejemplo,millonesdepersonas tratandehacersericasjugandoalaloteríaotrabajandomuchoyahorrandodinero.Yalgunaspersonasdehechosísehacenricasutilizandoestosmétodosdiferentes».Tambiéndecía:«Siquiereshacerterico,debesencontrarlaformaquemejorteconvenga».Lassiguientessonalgunasdelasformasmediantelascualeslagenteseenriquece:

1. Puedehacersericoalcasarseconalguienporsudinero.Estaesunamaneramuy popular de hacerse rico. No obstante, mi padre rico siempre decía: «Túsabesquétipodepersonasecasapordinero.»

2. Puede hacerse rico siendo un estafador. Mi padre rico solía decir: «Elproblemade serunestafadoresque tienesqueasociarteconotroscriminales.Gran parte de los negocios se basa en la confianza. ¿Cómo puedes tenerconfianza,cuandotussociossonestafadores?».Tambiéndecía:«Siereshonestoycometesunerrorhonestoenalgúnnegocio,lamayoríadelagenteentenderáyte dará una segunda oportunidad. Además de que si aprendes de tus erroreshonestoscreceráscomonegociante.Perosieresunestafadorycometesunerror,irásalacárcelotussociostecastigaránconsuspropiosmétodos.»

3. Puedehacersericosiendocodicioso.Mipadrericodecía:«Elmundoestállenodepersonasquesehanhechoricasporsercodiciosas.Lagentecodiciosaeslamásdespreciadaentretodoslostiposdegenterica.»

Despuésdelacaídadelabolsaen2000,elmundoseenteródetodotipodehistorias acerca de empresas que distorsionaron sus registros financieros,presidentesejecutivosquemintieronalosinversionistas,personasconaccesoainformación privilegiada que vendieron acciones ilegalmente, y funcionarioscorporativos que decían a sus trabajadores que compraran acciones mientrasellosvendían las suyas.Durantemeses, losnoticieros seplagarondehistoriasacercadeloslíderesdeEnron,WorldCom,ArthurAndersonyanalistasdeWallStreetquementían,estafabanyrobaban.Enotraspalabras,algunosdeesosricoserantancodiciososquerompieronlasleyesyseconvirtieronencriminales.LosprimerosañosdelsigloXXIrevelaronalgunosdelospeoresejemplosdecodicia,

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corrupciónyfaltademoral,demostrandoquenotodosloscriminalescomerciancondrogas,utilizanmáscarasorobanbancos.

4. Puedehacersericosiendotacaño.Mipadrericosolíadecir:«Tratardehacerterico siendo tacaño es la formamás popularmediante la cual la gente trata dehacerserica».Ycontinuaba:«Lagentequetratadehacersericasiendotacañaeslaqueporloregulartratadevivirconunniveldevidamásbajodelquepodríatener, en lugar de encontrar una forma de elevarlo». También decía: «Elproblemadehacertericosiendotacañoesquealfinalcontinúassiendotacaño».Todos hemos escuchado historias de personas que pasan su vida atesorandodinero, ahorrando centavos y comprando en rebajas solo para reunir grandescantidadesdedinero.Peroauncuandotienenmuchodinero,vivenconelmismonivel de pobreza que tiene alguien realmente pobre. Parami padre rico, tenermuchodineroyvivircomoalguienpobrenoteníamuchosentido.

Mipadrericotuvounamigoquefuetacañotodasuvida,ahorrabasudineroy nunca gastaba en nada salvo lo necesario. Lo triste era que sus tres hijosadultosnopodíanesperaraquemurieraparaquedarseconeldinero.Luegodesumuerte,sustreshijoscompensarontodoslosañosdelimitacionesygastarontodosudineroenmenosdetresaños.Después,loshijoserantanpobrescomosupadrelofue,inclusocuandoestellegóatenermuchodinero.Paramipadrerico, la gente que atesora el dinero y vive como pobre es gente que adora eldinero,haciendodeestesuamoenlugardeaprenderaserlosamosdeldinero.

5. Puedehacersericomedianteeltrabajoarduo.Elproblemaquetuvomipadrericoconeltrabajoarduofuequesediocuentadequealaspersonastrabajadoraspor lo regular se les dificulta disfrutar de su dinero y de su vida. En otraspalabras,eltrabajoduroeraloúnicoqueconocían.Nosabíancómodivertirse.

Trabajarporelingresoequivocado.

Mipadrericotambiénnosenseñóasuhijoyamíquemuchaspersonastrabajanduroporeltipoincorrectodeingreso.Decía:«Laspersonasquetrabajanfísicamenteporeldinero,por loregular trabajanduroporel tipoincorrectode ingreso…porqueelingresoporelquesetrabajafísicamenteeselquemásimpuestospaga.Laspersonasque trabajan por el ingreso incorrecto por lo regular trabajanmás ymás solo parapagar más y más impuestos». En la mentalidad de mi padre rico, trabajar por uningresoqueproducecadavezmásimpuestosnoerainteligentefinancieramente.Lamayoría de la gente que tiene un empleo trabaja por el ingreso que paga másimpuestos.Además, laspersonasquereciben lamenor remuneraciónpor lo regularpaganelporcentajemásaltodeimpuestos.

Cuandoeraniño,mipadrericomeenseñóqueexistemásdeuntipodeingreso.Decía:«Existeelbueningresoyelmalingreso».Enestelibroustedaprenderácuáltipode ingresoesporelquehayquetrabajarduro…ycuálesel ingresoquepaga

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cadavezmenosimpuestos,aunqueganecadavezmásdinero.Mipadrerico tambiénnosdecíaasuhijoyamíquemuchagente trabajaduro

durantetodasuvida,peroalfinaltienemuypocoquedemostrarportodoesetrabajoduro.Eneste libro, sedarácuentadecómo talvez tengaque trabajardurodurantealgunosaños,peroalalargatendrálalibertadparaescogernuncavolveratrabajar…siesoesloqueescoge.

6. Puede hacerse rico siendo realmente listo, talentoso, atractivo osuperdotado.TigerWoods es un ejemplodegolfista superdotado…quepasóañosdesarrollandosudon.Aunqueserdotado,inteligenteotalentosonoesunagarantíaparavolverserico.Mipadrericosolíadecir:«Elmundoestá llenodegente talentosa que nunca se hace rica. Solo ve a Hollywood y encontrarásmuchosactoresbellos,atractivosytalentososquegananmenosquelamayoríade la gente». Las estadísticas también demuestran que 65 por ciento de losatletas profesionales están en la ruina cinco años después de que sus carrerasprofesionales bien remuneradas han terminado. En el mundo del dinero senecesitamuchomásqueinteligenciadivina,talentoobellezaparahacerserico.

7. Puedehacersericoconsuerte.Tratar devolverse rico con suerte es casi tanpopular como tratar de volverse rico siendo tacaño. Como la mayoría denosotrossabe,millonesdepersonasapuestanmillones,talvezmilesdemillonesde dólares en la lotería, las carreras, casinos y eventos deportivos, todo paratratardevolversericasconsuerte.Además,comotodossabemos,paraqueunapersonatengasuertedebehabermiles,talvezmillones,depersonassinsuerte.Yestudioshandemostradoquelamayoríadelosganadoresdelaloteríaestánenquiebracincoañosdespuésdeganarmásdinerodelquepudieronhaberganadoencincovidascompletas.Porlotanto,inclusoeltenersuerteunaodosvecesnosignificaquébienmanejarásturiqueza.

8. Puede hacerse rico heredando dinero. Cuando tenemos alrededor de veinteaños,sabemossivamosaheredaralgo.Siustedsabequenovaaheredarnada,debeencontrarotraformaparahacerserico.

9. Puede hacerse rico invirtiendo. Una de las quejas más comunes es que senecesitadineropara invertir.Enlamayoríadeloscasosesverdad.Existeotroproblemacuando se tratade invertir.Puedeperder todo sinoestá educadoencuanto a finanzas o entrenado para ser un inversionista. Como muchos denosotroshemosvisto,labolsadevaloresesderiesgoyvolátil,loquesignificaque un día puede ganar dinero y perderlo al siguiente. Con los bienes raíces,aunquepuedeutilizareldinerodelbancoparainvertir,nodejadesernecesariotener dinero y educación para acumular grandes riquezas. En este libroaprenderá a adquirir el dinero para invertir, pero, sobre todo, a convertirse eninversionistaantesdearriesgarsudinero.

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10. Puedehacersericoalconstruirunnegocio.Eslaformaenlaquelamayoríadelosricosseenriquecieron.BillGatesconstruyóMicrosoft;MichaelDellcreóComputadorasDellensudormitorio.Elproblemaesqueconstruirunnegociodelanadasiguesiendolaformamásriesgosadehacerserico.Inclusocompraruna franquicia, lo cual esmenos arriesgado, puede sermuy caro. Los preciospara comprar franquicias conocidas pueden variar desde 100 mil hasta 1.5millonesdedólares,solopor losderechos.Ademásde lacuota inicial,existenpagosmensualesquesedebencubriralasoficinascentralesparaentrenamiento,publicidadyapoyo.Asimismo,nisiquiera todoesteapoyoesgarantíadegranriqueza.Muchasvecesunapersonadebepagardineroalcontratistacuandosufranquicia lo está perdiendo. Aunque comprar una franquicia es menosarriesgadoquecomenzarunnegociopropiodesdecero,lasestadísticasmuestranqueunterciodetodaslasfranquiciascaenalalargaenbancarrota.

La diferencia entre los dueños de negocios grandes y los dueños denegociospequeños.

Antesdecontinuarcon ladécimoprimeraformadehacerse rico,quieroanalizar ladiferenciaentreeldueñodeunnegociopequeñoyeldeunogrande.Ladiferenciaesque los propietarios denegocios grandes construyen redes.Elmundo está llenodedueñosdenegociospequeñosquetienenrestaurantes.LadiferenciaentreeldueñodeunsolorestauranteyRayKroc,quienfundóMcDonald’s,esqueestaesunaredderestaurantesdehamburguesasconocidacomounareddefranquicias.Otroejemploeseldeldueñodeunnegociopequeñoquetieneuntallerdereparacióndetelevisionescomparado con Ted Turner quien construyó CNN, cuyas siglas significan Red deNoticias por Cable [Cable News Network]. Otra vez, puede darse cuenta de lapresenciadelapalabrared.Ladiferenciaentreeldueñodeunnegociograndeyeldeuno pequeño es simplemente el tamaño de su red. Mientras muchos dueños denegocios eso tienen: negocios, pocosde ellos construyen redes.Enpocaspalabras,construir una red es la forma mediante la cual se hizo rica la gente más rica delmundo.

Ladécimoprimeraformadehacerserico.

11. Puedeconstruirunnegociodemercadeoenred.Larazónporlaquepongoalmercadeoenredenelnúmeroonceocomounaformacompletamentedistintadehacersericoesqueesunaformamuynuevayrevolucionariaparaalcanzarlariqueza. Si ya echó un vistazo a las primeras diez formas de hacerse rico, sehabrádadocuentadequeelenfoqueestásoloenlapersonaqueenriquece.Enotraspalabras, sepuedever comounenfoquecodicioso.Por ejemplo, alguien

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que trata de hacerse rico siendo tacaño está enfocado principalmente en símismoy talvezenalgunosamigosy familiarespara lograrlo.Alguienque secasapordineroquieretenereldineroparaéloellamisma.Inclusounnegociogrande se enfoca en algunas personas selectas para enriquecerse. Cuandoaparecieronlasfranquicias,muchaspersonaspudieronserdueñosdenegociosycompartir lariqueza,peroenlamayoríadeloscasossereservansolopara losque tengan el dinero para comprarlas y, como ya comenté, actualmente unafranquiciadeMcDonald’scuestamásdeunmillóndedólares.Porlotanto,noestoy diciendo que esas personas sean malas o codiciosas, simplemente digoque,enlamayoríadeloscasos,elenfoquenoestáenquemuchaspersonasseenriquezcan…estáenelindividuoqueseenriquece.

«Un negocio de mercadeo en red es una forma nueva y revolucionaria para alcanzar lariqueza».

La razón por la que separo almercadeo en red como la décimo primera forma dehacersericoesporqueesunamaneranuevayrevolucionariadecompartirlariquezaconcualquieraquerealmentequieraadquirirla.Unsistemademercadeoenredestáconstruidoparapermitirquecualquieracompartalariqueza.Unsistemademercadeoen red, que por lo regular llamo franquicia personal o red de negocios grande einvisible,es,enmiopinión,unaformamuydemocráticadecrearriqueza.Elsistemaestá abierto para cualquiera que tenga vigor, determinación y perseverancia. Alsistemarealmentenoleimportaenquéuniversidadcursósusestudios,sillegóairauna, cuánto dinero gana actualmente, de qué raza o sexo es, qué tan atractivo es,quiénes son sus padres o qué tan popular es. A la mayoría de las empresas demercadeo en red les importa principalmente cuánto está dispuesto a aprender,cambiarycrecerysitienelasagallasparalidiarcontodomientrasaprendecómosereldueñodeunnegocio.

«Unsistemademercadeoenred,queporloregularllamofranquiciapersonal,esunaformamuydemocráticadecrearriqueza».

Hacepocoescuchéunagrabacióndeun inversionistamuyricoyfamosoen laquedabaundiscursoanteunafamosaescueladenegocios.Nomencionoelnombredelaescuela ni del inversionista, ya que lo que estoy a punto de decir no es muyhalagador.Élcomentaba:«Noestoy interesadoenenseñara lagentea invertir.Noestoy interesado en ayudar a que la gente pobre crezca en la vida. Lo único quequieroespasareltiempoconpersonasinteligentescomoustedes,aquíenestelugar».

Apesardequeenlopersonalnoestoydeacuerdoconloquedijo,ledoycréditoporsuhonestidad.Comopaségranpartedemividacreciendoconlosamigosricosdemipadrerico,porloregularlleguéaescucharesetipodecomentarios,perodichos

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demaneradiscretaycallada.Paraelpúblico,ellosestabanenlosactosdecaridadydonaban dinero para causas populares, pero muchos de ellos lo hacían para sersocialmente aceptados de alguna forma. En sus juntas privadas, por lo regularescuchabasusverdaderospensamientos,loscualespertenecíanauncontextosimilaraldelinversionistafamosoensudiscursoantelafamosaescueladenegocios.

Aunque no toda la gente rica comparte esa actitud,me impresionó ver cuántaspersonasricasyexitosaslosonporquesoncodiciosasytienenmuypocointerésenayudar a quienes tienenmenos suerte. Y de nuevo, voy a declarar que no toda lagentericacomparteestaactitud,peroenmiopiniónelporcentajeessignificativo.

Unarazónprincipalpor laqueapoyoa la industriadelmercadeoenredesquesussistemassonmuchomásjustosquelossistemasanterioresparaobtenerriquezas.Henry Ford, uno de los negociantes más importantes del mundo, se enriqueció allograrelcompromisoymisióndesucompañía,TheFordMotorCompany.

Su compromiso era: «Democratizar el automóvil». La razón por la que estecompromisofuetanrevolucionarioesqueenesaépocasololosricospodíancomprarautomóviles.LaideadeHenryForderahaceraccesibleelautomóvilpara todos, loque significa «democratizar el automóvil». Curiosamente, Henry Ford era unempleado de Edison y, en su tiempo libre, diseñó su primer auto. La FordMotorCompanynacióen1903.Alrebajardrásticamenteloscostosdeproducciónyadaptarlalíneadeensamblajeparaproducirmasivamenteautosbaratosestandarizados,Fordseconvirtióenelproductordeautomóvilesmásgrandedelmundo.Nosolohizoquesu auto fuera accesible, sino también pagó los sueldosmás altos en la industria yofreció planes de ganancias compartidas para sus trabajadores, redistribuyéndolesmásde30millonesdedólaresalaño…y30millonesdedólaresvalíanmuchomásaprincipiosde1900quehoyendía.

Enotraspalabras,HenryFordfueunhombrequesehizoricograciasaqueteníainterésnosoloensusclientes,tambiénensustrabajadores.Eraunhombregeneroso,nocodicioso.HenryFordtambiénrecibiómuchascríticasyataquespersonalesporlallamada sociedad intelectual.HenryFordno teníamuchaeducacióny, al igualqueThomasEdison,amenudoeraridiculizadoporsufaltadeeducaciónformal.

UnademishistoriasfavoritasdeHenryFordescuandose lepidiósometerseaunapruebaporlallamadagenteinteligentedelmundodelosacadémicos.Eneldíaseñalado,ungrupolovisitóparahacerleunapruebaoral.Queríandemostrarqueeraunignorante.

La prueba comenzó cuando un académico le preguntó cuál era la fuerza detensión del acero laminado que él utilizaba. Ford, al no saber la respuesta,simplementefueaunodelosmuchosteléfonosquehabíaensuescritorioyllamóasu vicepresidente, quien sí sabía la respuesta. El vicepresidente entró, Ford lepreguntólomismoyestelediolarespuestaqueelpanelquería.LasiguientepersonainteligentelepreguntóotracosayFord,alnosaberlarespuesta,llamóaalguienmásde su equipo que sí la sabía. Este proceso continuó hasta que una de las personas

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inteligentes en el panel gritó: «Ven, esto prueba que es un ignorante. No sabe lasrespuestasaningunadelaspreguntasqueselehanhecho».

Henry Ford contestó: «No sé las respuestas porque no necesito abarrotar micabeza con las respuestas que ustedes buscan. Empleo a personas jóvenes einteligentes de sus escuelas quienes han memorizado las respuestas que ustedesesperanqueyohubiera aprendido.Mi trabajono esmemorizar la informaciónqueustedesconsideraninteligencia.Mitrabajoconsisteenmantenerlacabezalibredetaldesordenyhechostrivialesparaasípoderpensar».Enesemomento,pidióalagenteinteligentedelmundodelosacadémicosquesefuera.

DuranteañoshememorizadoelquemepareceunodelosdichosmásimportantesdeHenryFord,ycito:«Pensareseltrabajomásarduoqueexiste.Poresoesporloquetanpocaspersonassededicanaél».

«Pensar es el trabajomás arduo que existe. Por eso es por lo que tan pocas personas sededicanaél».

Riquezaparatodos.

Enmiopinión,estanuevaformadenegocios,elnegociodelmercadeoenred,esunarevolución simplemente porque por primera vez en la historia es posible quecualquierpersonaytodaslaspersonascompartanlariquezaquehastaahorasehabíareservadoparaunoscuantoselegidosoparalaspersonasconsuerte.Estoyconscientedelacontroversiaacercadeestanuevaformadenegocioydequehaexistidogentecodiciosayenocasionesestafadoracon intencionesdeganardinero fácilmedianteeste tipo de negocios.No obstante, si ve esta nueva forma de negocios desde otraperspectiva,sedarácuentadequeesunsistemasocialmentemuyresponsableparacompartir la riqueza. Un negocio de mercadeo en red no es bueno para gentecodiciosa.Porlamaneraenqueestádiseñado,eselnegocioperfectoparapersonasquegustandeayudaralosdemás.Pordecirlodeotromodo,laúnicaformaenlaquefunciona un negocio de mercadeo en red es ayudar a alguien más a hacerse ricomientras usted también lo logra. Para mí eso es revolucionario, como lo fueronThomasEdisonyHenryFordensuépoca.

Séquelamayoríadelagenteesgenerosa.Tampocoestoycondenandolacodicia,yaqueunpocodeestayunpocodeinteréspersonalsiempresonsaludables.Cuandosevuelven excesivos es cuando lamayoría denosotros protestamosomovemos lacabezaenseñaldedisgusto.Yaquemuchagenteesgenerosayquiereayudarasussemejantes,estanuevaformadesistemasdenegociosenreddaamásgenteelpoderparaayudaramásgente.Aunqueestesistemadenegociosnoesparatodos,siustedesunapersonaquerealmentequiereayudaraquelamayorcantidaddegenteposiblealcancesusmetasfinancierasysueños,entonceselnegociodelmercadeoenredesalgoquedebeconsiderar.

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Enresumen.

Actualmente, hay muchas formas para que una persona se enriquezca. La mejorformadehacerloesencontrarlaqueseadecuemásausted.Siesunapersonaaquienle gusta ayudar a otros, creo que esta nueva forma de sistema de negocios, elmercadeoenredesparausted.PoresohetituladoestelibroLaescueladenegocios:parapersonasquegustandeayudaralosdemás.Siayudaraotrosnoessufuerte,hayalmenosotrosdiezmétodosquepuedeescoger.

Enloscapítulossiguienteshablarésobrelosvaloresesencialesqueheencontradoenlamayoríadelasempresasdelnegociodemercadeoenred.Enmiopinión,estosvalores son losmás importantes que debe considerar para decidir si formará o noparte de esta industria.Mi padre rico nos enseñó a su hijo y amí que los valoresesenciales son mucho más importantes que el dinero. A menudo decía: «Puedeshacerte ricosiendo tacañoycodicioso.Tambiénsiendodesprendidoygeneroso.Elmétodoqueescojasseráelqueseacerquemásalosvaloresesencialesquehaydentrodeti».

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Capítulo3

Valor#1:Verdaderaoportunidadequitativa

Porloregular,lagentemepregunta:«Siustednosehizoricoalconstruirunnegociodemercadeoenred,¿porquérecomiendaalosdemásquesemetanenelnegocio?».Sonvariaslasrazonesporlasquelorecomiendoylasexplicoenestelibro.

Mimentecerrada.

En algún momento a mediados de la década de 1970, un amigo me invitó a lapresentación de una nueva oportunidad de negocio. Como tengo el hábito deinvestigar regularmentenegociosyoportunidadesde inversión,acepté ira la junta.Aunquemeparecióextrañoquesecelebraraenunacasaprivadaynoenunaoficina,terminé yendo de todos modos. Esa junta sería mi introducción al mundo delmercadeoenred.

Escuché con paciencia tres horas. Estuve de acuerdo con la mayoría de losconceptosacercadeporquéalguiendeberíacomenzarsupropionegocio.Laparteala que no puse mucha atención fue la explicación de cómo el negocio que ellosestaban construyendo era diferente del que estaba construyendo yo. Dichosimplemente,elmíoerasoloparaenriquecermeyoyelloshablabanacercadeotroque enriqueciera amuchas personas.En esa etapa demi vida,mimente no estabaabiertaaideastanradicales:unnegociosoloteníaquehacerricosalosdueños.

Alfinaldelatarde,miamigomepreguntóquépensabaacercadelaoportunidadde negocios presentada. Mi respuesta fue: «Fue interesante pero no es para mí».Cuandomepreguntóporquénoestabainteresadoledije:«Yaestoyconstruyendomipropionegocio.¿Porquénecesitounnegocioconotraspersonas?¿Porquédeberíaayudarlos?». Después comenté: «Además, he escuchado rumores de que estosnegociosdemercadeoenredsonsoloproyectosenpirámideysonilegales».Antesdequemiamigopudieradeciralgomás,desaparecíenmediodelanoche,subíamiautoymefui.

En esa etapa de mi vida, a mediados de la década de los setenta, estabaconstruyendo mi primer negocio internacional. Por lo tanto, estaba muy ocupadotratandodemantenermiempleoydefundaresenegocioenmitiempolibre.Eraunnegociodeproducciónymercadeoenfocadoallevaralmercadolasprimerascarterasdenylonyvelcroparasurfistas.Justodespuésdemiprimerajuntademercadeoenred, mi negocio de carteras para deportistas tuvo mucho éxito. Mis dos años de

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trabajo duro estaban dando frutos. Parecía que el éxito, la fama y la fortuna nosinundabanamisdossociosyamí.Habíamosalcanzadonuestrameta,lacualerasermillonariosantesde los30años.Enesadécada,unmillóndedólares teníamuchovalor. Mi compañía y mis productos eran mencionados en revistas como Surfer,Runner’sWorldyGentleman’sQuarterly.Nuestrosproductosestabanenbogaenelmundo deportivo y los pedidos llegaban de todo el mundo. Tenía en marcha miprimernegociointernacional.Porlotanto,cuandosemepresentólaoportunidadqueme ofrecía un negocio de mercadeo en red, tenía la mente cerrada y no queríaescucharnadamás.Debieronpasarañosantesdequevolvieraaabrirse…abrirselosuficiente para escuchar y cambiar mi opinión acerca de la industria. Pensé en elnegociodemercadeoenredquinceañosdespués.

Uncambiodementalidad.

Aprincipiosdeladécadadelosnoventa,unamigoaquienrespetoporsusabiduríafinanciera y su éxito en los negocios, me dijo que estaba dentro del negocio demercadeoenred.Billyaeramuyricograciasasusinversionesenbienesraíces,asíquemeconfundió saberporqué teníaunnegociodemercadeoen red.Conmuchacuriosidad,lepregunté:

—¿Porquéestásenesenegocio?¿Nonecesitaseldinero,osí?Riendoacarcajadas,Billdijo:—Sabes que me gusta ganar dinero, pero no estoy en el negocio porque lo

necesite.Misfinanzasestánenperfectoestado.Sabía queBill acababa de terminar proyectos comerciales de bienes raíces con

valordemásdemilmillonesdedólares en losúltimosdosaños, asíqueestabaaltantodequeleibamuybien.Noobstante,surespuestatanvagamediomuchamáscuriosidad,demodoqueinsistíylepregunté:

—Entonces,¿porquétienesunnegociodemercadeoenred?Billpensódetenidamenteyluegohablóconsulentoacentotejano:—Duranteaños,lagentemehapedidoconsejosparabienesraíces.Quierensaber

cómo hacerse ricos invirtiendo en ellos. Muchos quieren saber si pueden invertirconmigoocómopuedenencontrarbienesraícessindardinero.

Asintiendoledije:—Amímehacenelmismotipodepreguntas.—Elproblemaes,—continuóBill—,quelamayoríanopuedeinvertirconmigo

porquenotienendinerosuficiente.Notienenlos50milo100mildólaresnecesariospara entrar en mi nivel de inversiones en bienes raíces. Además, quieren unatransacción sin enganche porque no tienen nada de dinero. Algunos están a doschequesdelabancarrota.Porlomismo,buscanesetipodetransaccionesbaratassinnecesidaddeenganchequeporloregularsonmuymalas.Túyyosabemosquelasmejores transacciones en bienes raíces son para ricos que tienen dinero, no para

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quienesnolotienen.Asintiendo,ledije:—Entiendo.Recuerdohabersidotanpobrequeningúnbancooagentedebienes

raícesme tomaba en serio. Dices que ellos no tienen dinero, o si lo tienen, no elsuficiente para que puedan ayudarte. ¿No son suficientemente ricos para tusinversiones?

Billasintió:—Yatodoesoagregaque,sitienenunpocodedinero,porloregularsonahorros

de toda su vida. Sabes que no recomiendo invertir todo lo que tienes. Además, siinviertenesosahorros,por lo regular tienen tantomiedoaperderque terminanporhacerlo.Ytúyyosabemosqueunapersonaquetienemiedodeperderporloregularlohace.

MiconversaciónconBillcontinuódurantealgunosminutos,peroteníaquecorreralaeropuerto.Todavíanoestabamuysegurodeporquéélestabaenelnegociodelmercadeo en red, pero mi mente cerrada comenzaba a abrirse. Quería saber másacerca de cómo alguien tan rico como él tenía un negocio de mercadeo en red.Comenzabaadarmecuentadequehabíamuchomásenelnegocioquesolodinero.

Durante los siguientes meses continuaron mis pláticas con Bill. Poco a pococomencéaentendersusrazonesparaestarenelnegocio.Lasprincipaleseran:

1. Quería ayudar a las personas. Esta era su razón principal para tener esenegocio.Aunqueeraunhombremuyrico,noeracodiciosoniarrogante.

2. Queríaayudarseasímismo.«Tienesqueserricoparainvertirconmigo.Medicuentadeque,siayudabaaquemáspersonasseenriquecieran,tendríamuchosmásinversionistas».Billcontinuó:«Loirónicoesquemientrasmásayudabaaqueotrosseenriquecieranalconstruirsupropionegocio,elmíocrecíamuchomás… y yo me enriquecía. Ahora tengo un negocio de distribución alconsumidor, más inversionistas y más dinero para invertir. Eso habla deganancias.Esporesoporloqueenlosúltimosañoshecomenzadoainvertirenproyectosdebienesraícesmuchomásgrandes.Comobiensabes,esmásdifícilhacerte rico invirtiendo en transacciones pequeñas de bienes raíces. Puedehacerse,perosinotienesmuchodinero,soloobtienestratosdebienesraícesquelagentecondineronoquiere.»

3. Legustaaprenderyenseñar.«Meencantatrabajarconpersonasaquieneslesgusta aprender». En una de nuestras últimas conversaciones, Bill dijo: «Esagotador trabajar con personas que creen saberlo todo. En mi mundo deinversionesenbienesraíces,lohagoconmuchagenteasí.Esdifíciltrabajarconalguien que piensa que sabe todas las respuestas. Para mí, las personas quecomienzanunnegociodemercadeoenredestánenbuscadenuevasrespuestasyestán preparadas para aprender.Me encanta aprender y enseñar enmateria de

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negociosycompartirideasnuevasconpersonasemocionadasconsueducaciónconstante.Comobiensabes,tengounalicenciaturaencontaduríayunamaestríaen finanzas.Estenegociomepermite enseñarles aotros loque séycontinuaraprendiendo junto a los demás. Te sorprenderías al ver cuántas personas dedistintaprocedencia,muyinteligentesybienpreparadas,estánenestenegocio.También las hay sin educación formal y están en este negocio con el fin deobtener la educación que necesitan para encontrar seguridad financiera en unmundoconcadavezmenosseguridaddetrabajo.Nosreunimosycompartimoslo que ya sabemos por nuestras experiencias personales y lo que estamosaprendiendo.Meencantaenseñaryaprenderporesarazón.Esungrannegocioyunagranescueladenegociosdelavidareal.»

Unamentenuevayabierta.

Asíque,enalgúnmomentode1990,mimentecomenzóaabrirseymipuntodevistasobrelaindustriadelmercadeodenegocioscambió.Vicosasquemimentecerradanohabíapodidover,cosasbuenasypositivasacercade la industriaen lugarde lasnegativas…yhaynegativasdentrodel ramo.Perosiemprehayalgonegativoen lamayoríadelascosas.

Después de retirarme en 1994, ya libre financieramente a la edad de 47 años,comencémipropia investigación sobre la industria delmercadeo en red.Cadavezquealguienmeinvitabaasuspresentaciones,ibasoloparaescucharloqueteníaquedecir.Lleguéaunirmeaalgunasdelascompañíasdemercadeoenredsimegustabaloquedecían.Sinembargo,meuníanonecesariamenteparaganarmásdinero,sinoparatenerunabuenaperspectivadelascosaspositivasynegativasdecadaempresa.En lugar de cerrar mi mente, quería encontrar mis propias respuestas. Al estudiarvariascompañías,observélascosasnegativasquelamayoríadelagentevealprimervistazo,talescomolagenteextrañaquellegainicialmentealaindustriaypromuevesu negocio. Es muy cierto que hay muchos soñadores, vividores, estafadores,perdedoresyartistasquequierenhacersericosdelanochealamañanaatraídoshaciaestetipodenegocios.Unodelosretosdelmercadeoenredesquehayunapolíticadepuertas abiertas, la cual permite unirse casi a cualquiera. Esta política es laoportunidad justa y equitativa que la mayoría de los socialistas buscan, pero noconocí a muchos socialistas incondicionales en esas juntas de negocios: son paracapitalistasoalmenosparapersonasqueesperanvolversecapitalistas.

«Unnegociodemercadeoenredtieneunapolíticadepuertasabiertas».

Despuésdepasarporlasmasasdeaspirantes,vividoresysoñadores,conocíalíderesdealgunasempresas.Losqueconocí sonalgunasde laspersonasmás inteligentes,nobles,honestas,espiritualesyprofesionalesquehetratado.Unavezquesobrepasé

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mis propios prejuicios y traté a personas que respetaba y con quienes me sentíarelacionado, encontré el corazón de la industria. Ahora podía ver lo que antes nohabíapodido,lobuenoylomalo.

Porlotanto,estelibrofueescritopararesponderlapregunta:«Siustednosehizorico al construir un negocio de mercadeo en red, ¿por qué lo recomienda a losdemás?».Debidoaquenoobtuvemiriquezamediantenegociosdemercadeoenred,puedosermásobjetivoenmisopinionessobreestaindustria.Estelibrodescribelosque son, ami parecer, los valores auténticos de los negocios demercadeo en red,valoresquevanmásalládelaposibilidaddeganarmuchodinero.Porfinencontréunnegocioconuninterésprofundoenlaspersonas.

La razón principal por la que apoyo la industria es que siempre he odiado losvaloresqueencontréenelsistemaeducativotradicional.Recuerdoqueestabaenmiprimer año de preparatoria, a los dieciséis años, y cómo un profesor le dijo a unaamigamíallamadaMarthaquenuncapodríaobtenermuchoenlavidaporquenoleibabienenlaescuela.Eraunaniñatímidaysensible.Pudevercómolaspalabrasdenuestroprofesorfuerondirectashaciasualma.Marthasesaliódelaescuela,apocosmesesdegraduarsedepreparatoria.

El problemaque tengo con la escuela y elmundo empresarial es que sonmuysimilares.Esunsistemadesupervivenciadelmásapto.Siunapersonacomienzaatenerproblemasonopuedecomprenderalgo,elsistemasimplementesiguesucurso.Parecequelossistemashanperdidosucorazón.

MientrastrabajabaenXerox,unamigomíotuvomalasventasdurantetresmeses.En vez de ayudar aRon, el gerente comenzó a amenazarlo, en lugar de enseñarlealgo.Todavíapuedoescucharanuestrogerentediciendo:«Sinovendesalgopronto,estarásdespedido».Ronrenuncióunasemanadespués.

Porlomismo,otrarazónporlacualapoyoalaindustriadelmercadeoenredesqueenlamayoríadeloscasoslascompañíassonnegociosmuycompasivos.Siustedquieresobresalir,aprenderyestudiarasupropioritmo,elnegociosemantendráasulado. Muchas empresas son realmente negocios de oportunidades equitativas. Siquiere invertir tiempo y esfuerzo, ellos también lo harán. Aunque yo no gané mifortunaconunnegociodemercadeoenred,apoyarécualquiernegocioquevalorelacompasiónylaoportunidadequitativa.

Enresumen.

Entrelosdieciochoyveintisieteaños,estuveenunaacademiamilitaradquiriendomieducaciónuniversitariayenelcuerpodelaMarinadeEstadosUnidos.Enesasdosorganizaciones,losvaloressonrealmentelosdeunsistemadesupervivenciadelmásapto.En la academia, si usteddaba al profesor las respuestas quequería escuchar,podíagraduarse.Sino,reprobaba.EnloscuerposdeMarina,sihacíaloqueestabaentrenado para hacer, sobrevivía en combate.En la guerra realmente se trata de la

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supervivenciadelmásapto.CuandoregresédelaguerradeVietnamqueríacambiaralgunosdemisvalores.

Noqueríaserbuenojugandoaganaroperdereneljuegodesupervivenciadelmásapto(elmásinteligente)queaprendemosenlaescuela.Poresarazónelcompromisoderichdad.comes:«Elevarelbienestarfinancierodelahumanidad».Creemosque,siunniñonosalebienenlaescuelaonoobtieneuntrabajobienremunerado,ellonosignificaquedebasufrirencuantoafinanzastodasuvida.

Otra razón por la que en richdad.com apoyamos a tantos en la industria delmercadeoenredesporquecreemosquemuchos,aunqueno todosenesa industria,compartenlamismamisión.Hoyendía,enlugardeganarleamiscompañeroseneltiempoderealizarunaprueba,demataramienemigoenelcampodebatallaoquitara la competencia en el mundo empresarial, preferiría trabajar con quienes deseanayudaraqueotraspersonaslogrensusmetasfinancierasysussueñossinlastimaraotros.Paramíeseesunvalorquevalelapenaapoyar.

Aprincipiosde2003, richdad.com tomanuestro juegodemesaCASHFLOW paraniñosy loconvierteenun juegoelectrónicoen línea.El juegoelectrónico tambiénvieneconunprogramaeducativoparaelsalóndeclasesdirigidoaniñosdecincoadoceaños.Estejuegoelectrónicoyelprogramasedistribuyeneninternetsincargosysinmensajes comerciales. Es nuestra formade regresar algo de la buena fortunaque nosotros comonegocio hemos recibido.También es una formade recordarnosquedebemossergenerososenlugardecodiciosos.

Eljuegoyelprogramasondivertidosylestransmitiránalosjóvenesdetodoelmundo la misma educación financiera y aptitudes básicas que mi padre rico meenseñócuandoerajoven.Haceaños,losBeatlesleenseñaronalmundoacantar:Allwearesayingisgivepeaceachance[Loúnicoquedecimosesquehayquedarleunaoportunidad a la paz]. Lo que nosotros estamos diciendo en richdad.com es:«Démosleatodoslosniñosunaoportunidad».Darleslamismaoportunidaddetenerunaeducaciónfinancierabásicayfuerte.Creemosqueunadelasmejoresformasdealcanzarlapazestrabajandoactivamenteparaterminarconlapobreza.Tambiénquelamejorformadeterminarconlapobrezaespormediodelaeducaciónfinancieraenlugardelimosnasfinancieras.Comodecíaamenudomipadrerico:«Siledasdineroaunapersonapobre,solohacesqueseapobredurantemástiempo».

Enlaactualidad,muchasempresasdemercadeoenreddifundenlapazbrindandooportunidadeconómicaentodoelmundo.Lasempresasdemercadeoenrednosoloestán prosperando en las principales capitales del mundo; muchas trabajan en lospaísesendesarrollo,llevandoesperanzafinancieraamillonesdepersonasquevivenenpaísespobres.Lamayoríadelasempresastradicionalessolosobrevivendondelagenteesricaytienedineroparagastar.Estiempodequelagentedetodoelmundotengaunaoportunidadequitativaparadisfrutardeunavidaricayplena,enlugardepasarsuvidatrabajandoduroparahacermásricosalosricos.Silabrechaentrericosypobressehacemásgrande,serámuchomásdifícildarleunaoportunidadalapaz.

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Elsiguientevalor.

Elpróximocapítulotrataacercadelvalordelaeducaciónquecambialavida,yquemuchas empresas de mercadeo en red ofrecen. Si está listo para hacer cambiosfinancierosensuvida,elcapítuloyelvalorquesiguensonparausted.

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Capítulo4

Valor#2:Educacióndenegociosquecambialavida

Nosetratadeldinero.

«Tenemoselmejorplandecompensación».Porloregularescuchabaestecomentariocuandoinvestigabalasdiferentesempresasdemercadeoenred.Lagente,ansiosapormostrarmesuoportunidaddenegocio,mecontabahistoriasdepersonasquehabíanganadomilesdemillonesdedólaresalmesgraciasalnegocio.Tambiénheconocidoa quienes realmente gananmiles demillones de dólares almes por su negocio demercadeo en red… por lo que no dudé del potencial masivo de ganancia de unnegociodemercadeoenred.

Es cierto que el aliciente de ganar dinero llama amucha gente al negocio.Noobstante,norecomiendointeresarseenelnegociosoloporeldinero.

Nosetratadelosproductos.

«Tenemos los mejores productos». Esta afirmación es el segundo beneficio másremarcadoquesemepresentóal inspeccionar lasdiferentesempresasdemercadeoen red. También fue interesante darme cuenta de cuántas presentaciones de ventasenfocadasenlosproductosdelasempresassebasabanentestimoniosacercadecómohabíancambiado lavidade lagente.Enuna, la fundadorade laempresamecontócómohabíainventadounapociónsecretaparasalvarasumadremoribundaenIowa.Trasinvestigarunpoco,encontréquesumadrenuncahabíavividoenIowayqueelproducto que decía haber inventado venía de un laboratorio de California quetambién lo distribuía a muchas otras empresas. Como ya he mencionado antes,existen estafadores y farsantes (en este caso estafadoras) en cualquier negocio yprofesión.

Para ser un poco más justo, también debo mencionar que encontré muchasempresas de mercadeo en red con muy buenos productos… algunos todavía losconsumoy utilizo.El objetivo de este capítulo es saber que, aunque los planes decompensaciónylosproductossonimportantes,nosonelaspectoclavedelnegocioqueseconsidera.

Muchostiposdenegociosparaescoger.

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Enmiinvestigacióndelasdiferentesempresasdemercadeoenred,mesorprendiólacantidaddeproductososerviciosdiferentesqueseofrecenpormediodelsistema.

La primera oportunidad de negocio de mercadeo en red que consideré en ladécadade los setenta se relacionaba con la venta de vitaminas.Las probéymedicuenta de que eran de excelente calidad. Hasta la fecha tomo algunas. Conformerealicémiinvestigación,encontrénegociosenlassiguientescategorías:

1. Cosméticos,productosparaelcuidadodelapiel,productosdebelleza.2. Serviciostelefónicos.3. Serviciosdebienesraíces.4. Serviciosfinancieros,seguros,fondosdeinversión,tarjetasdecrédito.5. Servicioslegales.6. Distribucióndemercadovía internet,quecomercializanproductosdecatálogo

condescuento(casitododeloquevendeWal-Mart).7. Productosparael cuidadode la salud,vitaminasyotrosproductosy servicios

relacionadosconelbienestar.8. Joyería.9. Serviciosfiscales.10. Jugueteseducativos.

Ylalistacontinúa.Almenosunavezalmesescuchoacercadeunanuevaempresademercadeoenredconunnuevogiroenproductosoplandecompensación.

Eselplaneducativo.

Larazónnúmerounoporlaquerecomiendounnegociodemercadeoenredesporsusistemadeeducación.Recomiendoinvertir tiempoparamirarmuchomásalládelacompensaciónyde losproductos,yparaver realmenteel corazónde laempresaypercatarsesirealmenteestáninteresadosenentrenarloyeducarlo.Esotomamuchomás tiempo que solo escuchar una estrategia de ventas durante tres horas, vercatálogoscoloridosdeproductosy sabercuántodineroestáganando lagente.Parasaberrealmentequétanbuenaessueducación,esnecesarioque«sepongalaspilas»einvestiguesuentrenamiento,seminarioseducativosyeventos.Silellegaagustarloque oye en la primera presentación, tómese el tiempo para conocer a la gente queimparteeducaciónyentrenamiento.

Investiguebien,yaquemuchascompañíasdemercadeoenreddicentenermuybuenosplanesdeeducación.Sinembargo,encontréquealgunasnoteníanlosbuenossistemasdeeducaciónyentrenamientoqueafirmabantener.Enalgunasempresasqueinvestigué,elúnicoentrenamientoeraunalistadelibrosrecomendadosydespuésseenfocabanenentrenarloparaquereclutaraasufamiliayamigosenelnegocio.Asíquetómesesutiempoybusqueconcuidadoporquemuchascompañíasdemercadeo

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en red sí tienen planes de educación y entrenamiento excelentes… enmi opinión,inclusopartendelmejorentrenamientodenegociosdelavidarealquehayavisto.

Loquehayquebuscarenunplaneducativo.

Si usted ha leído mis demás libros ya sabe que provengo de una familia deeducadores.Mi padre fue director de los sistemas escolares del estado de Hawái.Provengodeunafamiliadeeducadores,peronomegustanuestrosistemaeducativotradicional. Aunque recibí una cita del Congreso para asistir a una excelenteacademiamilitarfederalenNuevaYorkymegraduéenlalicenciaturaenciencias,elmundoeducativotradicionalmeaburría.Fuiestudianteyegresado,peroraravezmesentídesafiadoointeresadoenloquemepedíanqueestudiara.

Despuésdegraduarme,meuníalasfuerzasdelosmarinesdeEstadosUnidosymeaceptaronenelprogramadevuelodelasfuerzasnavalesdePansacola,Florida.Era la época de la guerra deVietnam y había una gran urgencia por entrenarmáspilotos. Mientras fui estudiante de piloto descubrí el tipo de educación que meemocionabaydesafiaba.Lamayoríadenosotroshemosescuchadomásdeunavezlafrase:«Laorugaseconvierteenmariposa».Esoesexactamente loquehacenen laescueladevuelo,cuandoentréyoyaeraunoficialconcuatroañosdeentrenamientomilitar.Noobstante,muchosestudiantesqueentrabanalasescuelasdevueloveníanfrescosdeuniversidadescivilesysíerancomoorugas.Era laépocadeloshippies,había algunas personalidadesmuy extrañas ahí paradas en su ropa de civiles, concabellolargo,barbaybigotes,algunosconsandaliasenlugardezapatos,listosparaempezar un programa educativo que cambiaría su vida. Si sobrevivían alentrenamiento de dos a tres años, saldrían como mariposas o pilotos listos parasoportarlosrigoresdeunadelasformasmásdifícilesdevuelodelmundo.

LapelículaTopGun,en laqueapareceTomCruise, tratasobre lomejorde lasorugasquelaEscueladeVuelodelaMarinaconvirtióenmariposas.Justoantesdequeme fueraaVietnamestuvedeservicioenSanDiego,California,dondeestá laescuela Top Gun. Aunque todavía no era lo suficientemente bueno para que meconsideraran candidato a esa prestigiosa institución, la energía y confianza que lospilotos jóvenes mostraron en la película reflejó la manera en que la mayoría denosotros nos sentíamos mientras nos preparábamos para ir a la guerra. Nostransformamosdejóvenesdesaliñadosquenopodíanvolar…enjóvenesentrenados,con disciplina, listos física, mental y emocionalmente para enfrentar retos que lamayoría de la gente preferiría evitar. El cambio que observé en mí y en miscompañeros ejemplifica lo que llamo: «educación que cambia la vida». La míacambióporcompletocuandoterminélaescueladevueloypartíhaciaVietnam.Yanoeralamismapersonaquehabíaentradoalaescueladevuelo.

Muchoscompañerospilotossevolvieronpersonasconmuchoéxitoenelmundode los negocios años después de la escuela de vuelo y la guerra. Cuando nos

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reunimosyvolvemosacontarlasviejashistorias,porloregularhacemoshincapiéenelgranefectoqueelentrenamientodelaescueladevuelotuvoennuestroéxitocomoempresarios.

Porlotanto,cuandohablodeeducacióndenegociosquecambialavida,hablodeuna lo suficientemente poderosa para transformar a una oruga en mariposa, unproceso que por lo regular se llama metamorfosis. Cuando usted revise el planeducativo de una empresa de mercadeo en red, le recomiendo buscar un planeducativoquemarqueunadiferenciaensuvida.

Sinembargo,loprevengo:talcomosucedeenlaescueladevuelo,notodomundolograterminarelprograma.

Escueladenegociosdelavidareal.

UnadelasmayoresvirtudesdelaescueladevueloeraquelosmaestroseranpilotosqueacababanderegresardelaguerradeVietnam.Cuandonoshablaban,hablabandeexperiencias de la vida real. Uno de los problemas que tuve con la escuela denegocios tradicional, a la cual asistí durante corto tiempo, fue quemuchos de losprofesoresno teníanexperienciadenegociosde lavidareal.Si la tenían,eracomoempleadosdeunaempresa,comogerentesconcargosnomuyaltos,enlugardeserlosfundadores.

Cuando fui a una escuela de negocios tradicional en Hawái para obtener mimaestría en dirección de empresas, me di cuenta de que por lo regular trataba deaprenderalgodeteoríaenadministraciónoteoríaeneconomíaimpartidaporalgúngerentedenivelmedioquetrabajabaparaunacorporacióngrande.Sielprofesornotenía ninguna experiencia en los negocios, por lo regular nunca había dejado elsistemaescolar.Enpocaspalabras,entrabanalsistemaaloscincoaños,eneljardíndeniños,ycontinuabantratandodeenseñaralosestudiantesacercadelmundoreal.Paramí,todoesesistemaeraunabroma.

La razón por la que fui a la escuela de negocios para obtener mi maestría endirección de empresas era que quería ser empresario, no empleado.Lamayoría degerentesdenivelmediooprofesoresdelafacultadnoteníanlamenorideadeloqueera necesario para comenzar un negocio de la nada. No eran empresarios sinoempleados;noteníanideadelashabilidadesdenegociosnecesariasparasobrevivirenlascallesdebidoaquemuchosnuncaestuvieronenellasoenelmundorealdelosnegocios.Habíandejadolastorresdemarfildelaescuela,paraentraralastorresdemarfildelmundocorporativo,eranadictosalaseguridadeneltrabajoyaunchequede paga constante. En otras palabras, la mayoría tenía muy buenas teorías denegocios,peromuypocashabilidadesquelespermitierancomenzarunnegociodelanada y obtener grandes riquezas en elmundo real de los negocios.Lamayoría nopodíasobrevivirsinunchequedepaga.

Durénuevemesesenesaescueladenegociosydespuésmesalísinnuncarecibir

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mi títulodemaestría endirecciónde empresas.Paramí, regresar a una escuela denegocios tradicionalparaobtenermimaestríaeracomoregresaraunaescuelaparaorugas. Después de la escuela de vuelo quería encontrar una de negocios quemeenseñaraasercomomariposa.En1974,cuandomedierondebajadeloscuerposdelaMarina,fuiconmipadrericoyélmediolaeducaciónennegociosquebuscaba.Lademipadrericoeraunaescueladenegociosqueseenfocabaenlashabilidadesqueharíanricaaunapersonaenlugardelasteoríasdeloquehacíafuncionaraunnegocio y a la economía.Mi padre rico por lo regular decía: «Las habilidades teenriquecen,nolasteorías».

«Lashabilidadesteenriquecen,nolasteorías».

¿Quesimearrepientodehabermesalidodelaescueladenegocios?Hayvecesenlasquesí lohago.Peroestoymuybienacompañadoporvariosdesertores:BillGates,MichaelDell, Steve Jobs y Ted Turner. Empresarios de hacemucho tiempo comoThomas Edison y Henry Ford también se salieron de la escuela. Creo que todosvieron elmundo de negocios de la vida real como un lugarmás apasionante paraobtener su experiencia. Estos hombres se convirtieron en mariposas gigantescas,cambiandoparasiempreelmundodelosnegocios.

Nomemalentienda.Muchainformacióndelaescueladenegociosalaquefuiesmuy valiosa para cualquiera que esté dentro de los negocios. No obstante, nomeenseñaba las habilidadesde la calle necesariaspara convertirme en empresario.Enlugardeeso,laescueladenegociostradicionalmeenseñabalashabilidadesparaserunempleado.Pocodespuésdesalirmedelaescuela,comencéelprimernegociodecarterasdenylonyvelcroparasurfistas,ylollevéanivelmundialconmásde500representantes de ventas. Para cuando tenía 30 años ya eramillonario, y dos añosdespuéslaempresasefuealabancarrota.Auncuandoperderminegocionofueunaexperienciaplacentera, símebrindóunaeducaciónmaravillosa.Aprendímuchoentresaños,nosoloacercadelosnegocios,sinotambiénacercademí.

Construir un negocio a nivel mundial y perderlo fue definitivamente unaeducaciónqueno sebasa en la teoríade losnegocios.Paramí, erauna educacióninvaluablequea la largameharía rico,pero,muchomás importante,quemedabalibertad.Noqueríaunaeducaciónquemeconvirtieseenunaorugaconmaestríaquebuscaratrabajo.Despuésdelacaídadelabolsa,mipadrericomedijo:«Eldineroyeléxitotevuelvenarroganteyestúpido.Ahoraconunpocodepobrezayhumildadpuedesvolveraserestudiante».

La razónpor laque tituléeste libroLaescueladenegocios fueporque así sonmuchos negocios de mercadeo en red. Son escuelas para personas que quieranaprenderlashabilidadesenlavidarealdeunempresario,enlugardelashabilidadesde un empleado que quiere convertirse en un gerente de nivelmedio en elmundocorporativo.

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Aliraalgunosentrenamientosdenegociosdemercadeoenred,pudeconoceraloslíderesqueenlavidarealerandueñosdenegociosycomenzaronsusnegociosdelanada.Muchoserangrandesprofesores,yaqueenseñabanapartirdelaexperienciaynodelateoría.Enmuchosseminariosalosqueasistíasentíaantesuspláticassobreloqueesnecesarioparasobrevivirenlascallesdelmundorealdelosnegocios.Sinembargo, más importante que las habilidades del mundo real de los negocios, loslíderes enseñaban las actitudes mentales y emocionales de la vida real que senecesitanparateneréxitoenelmundo.Laeducaciónqueencontréenalgunosdelosseminarios era invaluable…completamente invaluable, en especial para cualquieraquequieratransformarseenmariposa.

Por lo regular hablaba con los instructores después de los seminarios. Mesorprendíasabercuántodinerohabíanganadonosolodesusnegociossinotambiénde sus inversiones. Varios ganaban más que muchos presidentes de empresasimportantes de Estados Unidos. Definitivamente, ganaban mucho más que losmaestrosquetuvemientrasestudiabaenunaescueladenegociostradicional.

Sinembargo,habíaotradiferenciaconesosinstructores.Aunqueeranricosynoteníanqueenseñar, sentían lanecesidaddehacerloyayudara sus semejantes.Loslíderes promueven a la gente, mientras un negocio corporativo tradicional o delgobiernosebasaenimpulsarsoloaalgunosymanteneralasmasasdeempleadosagusto con un cheque constante. Estos instructores en el mundo del negocio demercadeoenrednodecían:«Sinotienesunbuendesempeño,perderástutrabajo».En lugardeesodecían:«Déjameayudarteamejorar».Tambiéndirían:«Tómateeltiempo que necesites para aprender. Mientras quieras hacerlo, aquí estaré paraenseñarte.Estamosenelmismoequipo».Eseeseltipodeeducacióndenegociosqueprefería.

Asíquecuandoconsidereunnegociodemercadeoenred,busquealaspersonasque lo dirigen, a quienes han tenido éxito en la industria, y pregúntese si quiereaprenderdeellos.

Algunasdelasmateriasmásimportantesacercadelosnegociosdelavidarealyqueenseñanlasempresasdemercadeoenredson:

1. Unaactitudtriunfadora.2. Habilidadesdeliderazgo.3. Habilidadesparacomunicarse.4. Habilidadesparatrataralagente.5. Cómosuperarmiedospersonales,dudasyfaltadeconfianza.6. Cómosuperarelmiedoalrechazo.7. Habilidadesparaadministrareldinero.8. Habilidadesdeinversión.9. Habilidadesparaserresponsable.10. Habilidadesparaadministrareltiempo.

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11. Cómoimponersemetas.12. Cómoprepararseparaeléxito.

Las personas con éxito en el negocio de mercadeo en red han desarrollado estashabilidades a partir de los programas de entrenamiento del mercadeo en red. Sinimportarqueustedlogrealcanzarellugarmásaltodelsistemadelmercadeoenredoganarmuchodinero,elentrenamientoserádegranvalorparaelrestodesuvida.Sielplaneducativoesbueno,puedemejorarsuvidaalmáximo,talvezparasiempre.

¿Quéeslaeducaciónquecambialavida?

Acontinuación,estáeldiagramaquedesarrolléparaexplicarloqueintentodecirconeducación que cambia la vida.Observe que es un tetraedro, un poliedro de cuatrolados conocido comúnmente como pirámide… y las pirámides de Egipto hansobrevivido durante siglos. En otras palabras, los tetraedros o pirámides sonestructuras muy estables. Los académicos han creído durante siglos que la leyuniversal o naturaleza opera encuatros, en este casocuatro lados. Por eso existencuatro estaciones, invierno, primavera, verano, otoño. Para quienes estudianastrología,existencuatrosignosprimarios,tierra,viento,fuegoyagua.Cuandohablodelaeducaciónquecambialavida,loscambiosseencuentrandenuevoenelnúmerocuatro.Enotraspalabras,paraquelaeducaciónquecambialavidaseaefectivadebeafectar los cuatro puntos de la Pirámide del Aprendizaje: educación mental,emocional,físicayespiritual.

LaPirámidedelAprendizaje

Educaciónmental.La educación tradicional se enfoca principalmente en la educaciónmental. Enseñahabilidades como leer, escribir y aritmética, todas ellas muy importantes. Por loregularseconocencomohabilidadescognitivas.Loqueenlopersonalnomegustó

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de la educación tradicional era cómo afectaba los aspectos emocionales, físicos yespiritualesdelaeducación.

Educaciónemocional.Unademisquejasrespectodelaeducacióntradicionalesquerecaeenelsentimientodelmiedo…de formamás específica, elmiedo a cometer errores, lo que conllevamiedoalfracaso.Enlugardemotivarmeaaprender,elprofesorutilizabaelmiedoalfracasoydecía: «Sino sacasbuenas calificaciones, no conseguirásun trabajobienremunerado».

Además, cuando estaba en la escuela me castigaban por cometer errores. Ahíaprendídeformaemocionalatenermiedodecometererrores.Elproblemasedaenque,enelmundo real, laspersonasque tienenéxitocometen lamayorcantidaddeerroresyaprendendeellos.

Mipadrepobre,profesordeescuela,enseñabaquecometerunerrorerapecado.Mi padre rico decía: «Cometer errores es la forma en que estamos diseñados paraaprender a andar en bicicleta cayéndonos y volviéndonos a subir, cayendo yvolviendoasubir».Tambiéndecía:«Esunpecadocometerunerrorynoaprenderdeél».

Continuaba con su explicación: «La razón por la que tantas personas mientendespués de cometer un error es que están asustadas de admitirlo…Por lomismo,desaprovechanunaoportunidadde aprendery crecer.Cometerunerrory admitirlosinecharle laculpaaalguienmás,sin justificarloysindarexcusas,es laformaenqueaprendemos.Cometerunerrorynoadmitirlooecharle laculpaaalguienmásportuserroresesunpecado».Hacepocotuvimosunpresidentequetuvorelacionessexuales extramaritales en la Casa Blanca. Enmi opinión, lo peor aparte de tenerrelaciones sexuales extramaritales fue que mintió sobre su aventura cuando lodescubrieron.Mentirnosoloesseñaldecarácterdébilsino tambiéndesperdiciodeunbuenerror,unaoportunidadparaaprenderalgo.

Enelmundodelosnegociostradicionalessemantienelamismaactitudhacialoserrores.Siunocometeunerror,porloregularlodespidenocastigan.Enelmundodelmercadeoenredlomotivanaaprenderdeloserrores,corregirlosyhacersemásinteligente,mentalyemocionalmente.Cuandoaprendíaenelmundocorporativo,losvendedores que no tenían buen desempeño eran despedidos. En otras palabras,vivimos en un mundo de miedo al fracaso, no de aprendizaje. Por eso muchaspersonas en elmundo corporativo semantienen como orugas. ¿Cómo puede volaruna persona cuando vive en un capullo corporativo enrollado fuertemente con elmiedoalfracaso?

En el mundo del mercadeo en red, el enfoque de los líderes es trabajar conquienesnoloesténhaciendobienymotivarlosasubir,nodespedirlos.Esprobablequenuncahubieraaprendidoaandarenbicicletasi lohubierancastigadocadavezquesecayerayhubierarecibidounacalificaciónreprobatoriaenesaactividad.

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Soyfinancieramentemásexitosoquelamayoríadelaspersonas,noporquehayasidomásinteligente,sinoporquetuvemáserroresquelamayoría.Enotraspalabras,tomé la delantera porque cometímás errores. En elmercadeo en red lomotivan acometererrores,corregirlos,aprenderycrecer.Paramíeslaeducaciónquecambialavida.Cuandounoseseparadelmiedopuedecomenzaravolar.

Siesunapersonaconmiedoacometererroresytemealfracaso,unnegociodemercadeoenredconunbuenprogramaeducativoesespecialmentebuenoparausted.He sido testigo de programas de entrenamiento que construyen y restauran laconfianzadeunapersona…ycuandoustedtienemásconfianza,suvidacambiaparasiempre.

Educaciónfísica.Pordecirlodeunaformasimple,laspersonasquetienenmiedoacometererroresnoaprenden mucho porque no hacen mucho. La mayoría de la gente sabe que elaprendizaje es un proceso físico ymental.Leer y escribir son procesos físicos, asícomo aprender a jugar tenis. Si lo han condicionado a que debe saber todas lasrespuestascorrectasyanocometererrores,esprobablequesedificultesuprocesoeducativo.

¿Cómo puede progresar si sabe todas las respuestas, pero lo horroriza intentarcualquiercosa?

Todaslasempresasdemercadeoenredqueheestudiadomotivanelaprendizajefísico ymental. Lomotivan a salir, actuar y a enfrentar sus errores, a cometer unerror,aprenderdeélyafortalecersemental,emocionalyfísicamente.

La educación tradicional lo motiva a aprender los hechos y lo enseñaemocionalmenteatenermiedoacometererrores,yesoloretrasafísicamente.Viviren un ambiente de miedo no es saludable mental, emocional, física nifinancieramente. Como ya dije, tengo más dinero no por ser más inteligenteacadémicamente,sinoporquecometímáserrores,losheadmitidoyheaprendidomisleccionesapartirdeellos.Ydespuéscometímáserrores…yesperocometeraúnmásenelfuturo…mientraslamayoríadelaspersonastrabajaduropornocometermáserrores.Por ello tenemos futurosdiferentes.Nopuedemejorar su futuro si no estádispuestoaintentaralgonuevoyarriesgarseacometererroresyaprenderdeellos.

Lasmejores empresas demercadeo en redmotivan a su gente a aprender algonuevo de formamental, a llevarlo a cabo, cometer errores, aprender, corregirlos yrepetirelproceso.Eslaeducacióndelavidareal.

Si tienemiedoacometererrores,peronecesitaalgunoscambiosensuvida,unbuenprogramademercadeoenredpodríaserelmejor,alargoplazo,parausted.Unabuenaempresalollevarádelamanoyloguiaráhaciaunavidamásalládelmiedoyelfracaso.Además,sinoquierequelollevendelamano,noloharán.

Se ha dicho que, si quiere cambiar lo que hace una persona, debe cambiar laformaenquepiensa.Últimamente,máspersonascoincidenenquesi loquequiere

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cambiareslaformaenlaquepiensaunapersona,primerodebecambiarloquehace.Lobuenodeunnegociodemercadeoenredesqueseenfocatantoenloqueustedpiensacomoenloquehace.

Elproblemaconlossistemaseducativostradicionalesesquelocastiganporhaceralgomalenlugardecorregirloqueestáhaciendo.

Educaciónespiritual.Enprimerlugar,creoimportantequeexpliquemivisiónpersonalantesdeentrareneste tema por lo regular controversial y emotivo.Utilizo la palabra «espiritual» enlugarde«religiosa»porrazonesespecíficas.Asícomohaybuenasymalasempresasdemercadeoenred,enmiopiniónexistenbuenasymalasorganizacionesreligiosas.Deformamásespecífica,hevistoaorganizacionesreligiosasfortaleceraunapersonaespiritualmenteyhevistoaotrasdebilitarla.

Porlotanto,cuandohablodeeducaciónespiritualpuedeonoincluirlaeducaciónreligiosa.Cuandohablodeestaeducación,lohagodeunaformanosectaria.Cuandose trata de religión, estoy a favor de la Constitución de los Estados Unidos deAmérica,lacualgarantizalalibertaddeescogerlaqueseprefiera.

Larazónporlaquesoycuidadosoconestetemaesquecuandoerapequeñomedijeron: «Nunca hables de religión, política, sexo ni dinero». Además, estoy deacuerdo con la afirmación simplemente porque esos temas pueden ser delicados yemocionales. No es mi intención ofender sus sentimientos personales o creencias,sinomásbienapoyarsuderechoatenerlos.

Másalládelaslimitacioneshumanas.

Cuandohablodelespíritudeunapersona,hablodelpoderquenosllevamásalládenuestras limitacionesmentales, emocionales y físicas… que por lo regular definennuestracondiciónhumana.

MientrasestabaenVietnam,pudeverjóvenesquesabíanqueibanamoriryaunasí continuaron combatiendo para que otros pudieran vivir. Un compañero de laescuelaqueluchócercadelenemigodurantelamayoríadesutiempoenVietnamlodijodeformamásprecisa:«Hoyendíaestoyvivoporquehombresmuertossiguieronpeleando».Yagregó:«Dosvecesestuveenbatallasendondefuielúnicoquequedóconvida.Tuvidacambiacuandotedascuentadequetusamigosdieronsuvidaparaquetúvivieras».

En las noches, antes de una batalla, me sentaba en silencio en la proa de unportaavionesmientrasabajopasabanlasolas.Enesoslargosmomentosdesilencio,me ponía en paz con mi alma. Me daba cuenta de que en la mañana volvería aenfrentar la muerte. Fue durante una de esas largas noches de silencio y soledadcuandome di cuenta de quemorir al día siguiente era la forma fácil de hacer lascosas.Medicuentadequevivireraenmuchasformasmásdifícilquemorir.Unavez

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enpazconesaposibilidaddevidaodemuerte,podíaescogercómoqueríavivirmividaaldía siguiente.Enotraspalabras, ¿volaría convalentíaovolaría conmiedo?Unavezque tomabamidecisiónapelabaamiespírituhumanoparaquemeguiaradurante el siguiente día, para volar y pelear lo mejor posible, sin importar elresultado.

Laguerraesunsucesoterrible.Ocasionaquelagentehagacosasterriblesaotrossereshumanos.Sinembargo,fueenlaguerradondetambiénpudeverlomejordelahumanidad, donde obtuve un sentido del poder humano más allá de nuestraslimitacioneshumanas.Además,todostenemosesepoder.Yoséqueustedlotiene.

Labuenanoticiaesquenodebeira laguerraparaser testigodeesepoder.Undía,mientrasobservabaunacarreradeniñosyniñascondiscapacidadmental,percibíelmismoespírituhumano.Cuandoobservéagentejoven,algunossinpiernas,dandozancadas con prótesis, corriendo con corazón y alma, su espíritu tocó elmío. Laslágrimas corrieron por mis mejillas mientras veía a una niña con una sola piernacorriendocontodosucorazón.Podíaverensucaraeldolorqueleproducíacorrerconsupiernaderepuesto;aunasí,eldolorfísiconofueningunaamenazacontraelpoderdesuespíritu.Aunquenoganólacarrera,síganómicorazón.Tocómiespírituhumanoymerecordóloquehabíaolvidado.Enesemomento,medicuentadequetodosesosjóvenescorríanportodosnosotrosdelamismaformaenlaquecorríanporellosmismos.

Las películas, por lo regular, nos recuerdan el poder de nuestro espíritu. En lapelículaCorazón valiente, Mel Gibson cabalga al frente de su enorme grupo degranjerosescoceses,atemorizadosporlapoderosaArmadaBritánicaygritadesdeelfondo de su alma: «Pueden matar nuestros cuerpos, pero no nos pueden quitar lalibertad».Enesemomento,habladesdesuespírituhumanohaciaeldelosotros.Altocarsusespíritus,sofocabasussentimientosdemiedoydudacausadosporfaltadeentrenamiento y por saberse con armas inferiores. Encendió sus espíritus para quesiguieranadelanteyvencieranalejércitomáspoderosodelmundo.

Mehedadocuentadequeloslíderesmásexitososdelmercadoenredhansidoentrenados para desarrollar la habilidad de hablarle al espíritu humano. Tienen lahabilidaddemotivarlagrandezaquehayenquienesvienenjustoatrásdeellosydeinspirarlos a subir… a ir más allá de sus limitaciones humanas, de sus dudas ymiedos.Eselpoderdelaeducaciónquecambialavida.

Cuandoteníapocodinero,pocaconfianzaenmíypocasrespuestas,mipadrericomedecía:«Existentrespersonasentodosnosotros.Hayunarica,unapobreyunadeclasemedia.Estutrabajodartecuentacuáleslaqueactúa».Mipadrericotambiénsolía decir: «El mundo de los negocios y las inversiones está formado por dosemociones: codicia ymiedo. Lamayoría de las personas no son ricas debido a lacodiciayalmiedo.Siquiereshacerterico,necesitassuperartumiedoyvolar».Enmiopinión,lamejorformadequeustedsuperesusmiedosesponiéndosedenuevoencontacto con su espíritu, y es precisamente lo que hacen muchas empresas de

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mercadeoenred.La palabra educación significa sacar. Uno de los problemas que tuve con la

educacióntradicionalfuequeestábasadaenelmiedoalfracaso,másqueenlosretosque conlleva el aprendizaje, en aprender de nuestros errores. En mi opinión, laeducacióntradicionalestáplaneadaparasacaralapersonadeclasemediaqueviveennuestrointerior…quesesienteinsegura,necesitauntrabajo,unchequeconstante,viveconmiedoacometererroresysepreocupaporloquesusamigospuedanpensarsihacealgodiferente.Larazónporlaqueapoyoalasempresasdemercadeoenredypor laque tituléeste libroLaescueladenegocios esque el tipode educaciónqueencontréenesasempresasestáplaneadaparasacaralapersonaricaquehayenti.Yovaloroesetipodeeducaciónquecambialavida.

Porcierto,larevistaForbesdefineaunapersonaricacomoalguienqueganaunmillóndedólaresomásporaño.Unapersonapobreesdefinidacomoalguienquegana menos de 25 mil dólares. La pregunta no es lo que ganas actualmente… lapreguntaes:«¿Tutrabajoteentrenaparaganarmásdeunmillóndedólaresalañoomás?».Sino,talvezteconvengaunamejoreducación.

Enresumen.

Mipadrericomefelicitócuandoperdímiprimeraempresa,elnegociodecarterasdenylonyvelcroparasurfistas.Medijo:«Acabasdepagarunaeducacióndemillonesdedólares.Estás en caminode convertirte enunapersonamuy rica».Tambiénmedijo:«Larazónporlaquelamayoríadelaspersonasnuncaencuentranalapersonaricaquehaydentrodeellasesporquelapersonapobrepiensaqueestámalcometererrores».

Para mí, la diferencia entre los valores de la educación tradicional y de laeducación que cambia la vida es la diferencia entre aprender de nuestros errores ycastigaralaspersonasporcometerlos,asícomoconcedervaloralespírituhumano,unespíritu suficientementepoderosopara superarcualquier faltade talentomental,emocionalofísico.

Elsiguientevalor.

Mipadrepobrevalorabalaseguridadeneltrabajo;mipadrericovalorabalalibertadfinanciera. En el siguiente capítulo hablaremos del valor de dejar de buscar laseguridadenel trabajoyperseguir la libertad financiera.Estocomienzaalcambiarcuadrantes. En otras palabras, descubrirá por qué cambiar de trabajo no cambia lavida.

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Capítulo5

Valor#3:Amigosqueloapoyenenvezdecriticarlo

«¿Quévanadecirmisamigos?»,eslapreguntaopreocupaciónqueescuchémuchasvecesmientras asistía a seminarios educativos en alguna empresa demercadeo enred.«Pensaránqueestoyloco»,esotrapreocupacióncomún.

Paramuchas personas, el obstáculomás grande, aun cuando la oportunidad denegociosteníasentidoyqueríancambiarsuvidafinanciera,eraloqueibanapensaramigosyfamiliaressicomenzabanunnegociodemercadeoenred.

Unatarde,habíaunamadresolterafrenteaungrupodealrededorde30invitadosque habían ido a escuchar la oportunidad de negocios que ella descubrió en elmercadeo en red. La mujer les contaba a todos cómo se había ido su esposo,dejándola sola con el trabajo de criar a cuatro hijos. En lugar de pedir asistenciasocial,esavalientejovencontóalgrupocómocomenzóunnegociodemercadeoenredycómoganabamásde60mildólaresalaño,trabajandomediotiempoycriandotiempocompletoasushijos.Dijoalgrupoqueelnegocioledioseguridad,esperanza,control sobre su vida y, sobre todo, tiempo con sus hijos. Para concluir afirmó:«Ademásdetodoeso,endiezañosserémillonariagraciasaqueelnegociocontinúacreciendo. Algo que no habríamos logrado si me hubiera quedado en mi antiguotrabajo.Nunca habría podido lograr todo eso sin el apoyo de las personas de estenegocio».

Paraella,eldineronoeralomásimportante:elnegocioleregresósuvida,podíaunavezmástenersueñosquenosehabíaatrevidoatenerduranteaños.Eneltiempodepreguntasy respuestaselladijo:«Puedopagar laeducaciónuniversitariademishijosynotendránquehacersecargodemícuandoenvejezca.Noseréunacargaparaellos.Esomeproporcionaungranalivio,unagranpazmental».

Cuandoterminó la tarde, ledi lasgraciasa lapersonaqueestabaenelnegocioporhaberme invitado.Alcruzar lapuerta,un jovenejecutivodenegocios, tambiéninvitado,mepreguntó:

—¿Quétepareció?—Creoquefueunapresentaciónmaravillosa,—lecontesté.—Sí, lo fue. Pero parece demasiado bueno para ser verdad, —me comentó

mientrasbuscabalasllavesensuportafolio.—¿Porquénoinviertesunpocodetiempoydescubressiesverdadomentira?,

—lesugerí—.Talvezsealoqueestásbuscando.—No,nopodríahacerlo.¿Sabesloquepensaríanmisamigosenlaoficinasiles

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digoquevoyaempezarunnegociodemercadeoenred?Setiraríanalsueloporlarisa.Yasabescómosonloscolegas.

Lesonreíasintiendoycontesté:—Sí,sécómosonloscolegas.—Semetióensucoche,yoenelmíoycadaquien

tomósurumboenlanoche.

Latareamásdifícildetodas.

Lancé mi cartera de nylon y velcro para surfistas en 1976. Dos amigos y yocomenzamoselnegociodelanada,dedicandomediotiempo,mientrastrabajábamostiempocompletoparaXerox.Sabíaquenopodíaquedarmemuchoporqueelnegociodecarterasparasurfistascomenzabaacrecerycadavezsenecesitabainvertirmásymástiempo.TodavíarecuerdocuandodijeaalgunosdemiscompañerosdelaoficinaqueprontotendríaquerenunciaramitrabajoenXeroxydedicartiempocompletoalnegociodecarterasparasurfistas.

«¡Estás loco!», me dijo uno de los vendedoresmás importantes. «Fracasarás».«¿TienesideadelacantidaddepersonasquequierentrabajarparaXerox?»,medijootro vendedor de alto nivel. «Tienes un excelente trabajo, excelentes prestaciones,buena paga ymuchas oportunidades de ascenso. Si no temetes en líos, algún díapodrías ser gerente de ventas. ¿Por qué te arriesgarías a perder un trabajo tanbueno?».

«Vasaregresar»,dijootrovendedor.«Hevistoamillonesdepersonascomotú.Personasquecreenquesonespeciales.Dejanlaempresa,fracasanydespuésregresanconelraboentrelaspiernas…sitodavíalesquedaelrabo».

El grupo de seis vendedores y dos vendedoras se rieron con ese comentario ycontinuaron hablando acerca de la nueva copiadora que iba a sacar la empresa, ysobre quién iba a ganar el juego de béisbol esa noche.Me di cuenta de que habíahabladoacercademinegocioymissueñosconlagenteincorrecta,quehablabaconquienesmecriticaríanenlugardeapoyarme.

Añosmás tarde, después de la junta demercadeo en red cuando ese jovenmedijo:«Nopodríahacerlo.¿Sabesloquepensaríanmisamigosdelaoficinasilesdigoquevoyaempezarunnegociodemercadeoenred?Setiraríanalsueloporlarisa.Yasabescómosonloscolegas»,supeexactamentealoqueserefería.

Paramí,lapartemásdifícildedejaruntrabajoseguroycomenzarunnegocioeralidiarconloquemisamigos,familiaresycompañerosdetrabajodiríanopensarían:esafuelatareamásdifícildetodas.

Uncambiodecuadrante,nouncambiodetrabajo.

¿Cuántasveceshaescuchadoapersonasquehacencomentarioscomoestos?

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1. «Desearíapoderrenunciaramitrabajo.»2. «Estoycansadodecambiarycambiardetrabajo.»3. «Desearía ganarmás dinero, pero no puedo renunciar y comenzar desde cero

conunaempresanueva.Ynoquieroregresaralaescuelayaprenderunanuevaprofesión.»

4. «Cadavezquemedanunaumento,lamayorpartesevaconlosimpuestos.»5. «Trabajo duro, pero la única gente que se enriquece son los dueños de la

empresa.»6. «Trabajoduro,peronoavanzofinancieramente.Tengoqueempezarapensaren

elretiro.»7. «Tengo miedo de que la tecnología o un trabajador más joven me hagan

obsoleto.»8. «Nopuedoseguirtrabajandotanduro.Meestoyhaciendoviejoparaeso.»9. «Fuialaescueladeodontologíaparaserdentista,peroyanoquieroserlo.»10. «Soloquierohaceralgodiferenteyconocernuevaspersonas.Estoycansadode

perdermi tiempoentrepersonasmuyambiciosasqueno llegananingún lado.Estoy cansadodepasar el tiempo conpersonasque solo trabajan lo necesarioparaquenolosdespidan,ytambiénestoycansadodetrabajarparaunaempresaquesolonospagalonecesarioparaquenorenunciemos.»

LasanterioressondeclaracionescomuneshechasporindividuosatrapadosenunodelosespaciosdelCuadrantedelflujodedinero.Soncomentarioshechosporquienesestán listosparauncambio.Desafortunadamente,en lugardecambiardecuadrantesolocambiandetrabajo.

¿QuéeselCuadrantedelflujodedinero?

ElsegundolibrodeestaserieesElcuadrantedelflujodedinero.Muchaspersonasdicenqueesmilibromásimportante,enespecialparaquienesdeseanhacercambiosensuvida…unomásgrandequesimplementecambiardetrabajo.

EldiagramasiguienteeselCuadrantedelflujodedinerodePadreRico.

LaEsignifica«empleado».

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LaAsignifica«autoempleado»o«dueñodeunnegociopequeño».LaDsignifica«dueñodeunnegocio».LaIsignifica«inversionista».

¿Cómosabeencuálcuadranteestá?

Lo puede deducir simplemente al saber de qué cuadrante proviene su ingreso. Porejemplo,silorecibedeuntrabajoconunchequedepagaconstanteporpartedeunaempresaonegociodelcualnoesdueño,suingresoesdelcuadranteE.Sirecibelamayor parte de su dinero de sus inversiones, entonces es un inversionista, unapersonadelcuadranteI.Sieseldueñodeunnegociopequeño,unmédicooabogado,o una persona que trabaja solo por comisiones, como los agentes de bienes raíces,probablementeestéenelcuadranteA.Siesdueñodeunnegociogrande,conmásde500empleados,entoncesestáenelcuadranteD.

Diferentescuadrantes,diferentesvalores.

Hace algunos años,mi padre ricome explicó que los diferentes cuadrantes teníandiferentesvalores.Porejemplo,aunqueunapersonadelcuadranteEseaconserjeopresidentedelaempresa,estánunidosporelmismogrupodevaloresesenciales.Unapersona en el cuadrante E, sin importar si es conserje o presidente, por lo regularpiensaodicecosascomo:«Estoyenbuscadeuntrabajoseguroconprestaciones».O:«¿Cuántoganamosportrabajarhorasextra?».O:«¿Cuántosdíasdevacacionescongocedesueldotenemos?».Enotraspalabras,laseguridadesunvaloresencialmuyimportanteparaalguienenelcuadranteE.

ValoresdelcuadranteA.Paralaspersonasenestecuadrante,elvalorprincipalesindependencia.

Quierensulibertadyhacer loquelesplazca.Cuandounapersonadice:«Voyarenunciaramitrabajoyhacerlascosaspormicuenta»,porloregularsedirigendelcuadranteEalA.

Las personas en el cuadranteA son dueñas de negocios pequeños o familiares,especialistas y asesores. Por ejemplo, tengo un amigo que instala televisiones depantallagrande, sistemas telefónicosydeseguridadpara lascasasde lagente rica.Tieneunequipodetrespersonasyestáfelizdesereljefe.Esunvendedorrudo,quetrabajaduroyestáencargadodelasventasaligualquelosagentesdebienesraícesyseguros que están en el cuadrante A, también lleno de médicos, abogados ycontadoresquenosonpartedeunafirmagrande,médica,legalodecontaduría.

LaformaenlaquepuedesabersiunapersonaestáenelcuadranteAdenuevoespor las palabras. Por lo regular dirá: «Si quieres que algo se haga bien, hazlo túmismo». O: «Tengo los mejores productos». Si tuvieran un tema musical sería:

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«Nadie lo hace mejor». En el núcleo del cuadrante A, detrás de la fachada deindependencia,porloregularseencuentraunafaltadeconfianzaenotraspersonas…dequealguienlopuedahacermejorqueellos.

LaformaenlaqueselepagaalAporloregularesporcomisionesocantidaddetiempoquepasanenuntrabajo.Porejemplo,sepuedeescucharaunAdiciendo:«Micomisiónesde6porcientodelprecio totalde laventa».O:«Cobro100dólares lahora».O:«Mitarifasonloscostosmás10porciento».

LapersonadelcuadranteAeselJohnWaynedelosnegocios.Puedesescucharlosdiciendo:«Lovoyahacerpormicuenta».

ValoresdelcuadranteD.QuienescomienzandelanadayconstruyengrandesnegociosdelcuadranteD,porloregulartienenmisionespoderosasdevida,valoraneltrabajoenequipoyeficiente,yquierenservirycolaborarconelmayornúmerodepersonasposible.Hemencionadoya en este libro a Thomas Edison, fundador de General Electric, a Henry Ford,fundadordeFordMotorCompany,yaBillGates,fundadordeMicrosoft.

Mientras alguien del cuadrante A quiere ser el mejor en su campo, otro delcuadranteDbuscaa losmejoresen sucampoparaque seunana suequipo.Enelejemplo anterior, Henry Ford se rodeó de personas más inteligentes que él. UnapersonadenegociosdelcuadranteAporloregulareslamásinteligentedeunequipopequeño,comounmédicoounasesor.

Cuandosetratadelapaga,alguienquepertenecealcuadranteDpuededejarsunegocio y seguir recibiendo una paga. En la mayoría de los casos, si alguien delcuadranteAdejadetrabajar,tambiénsedetienesuingreso.Porlotanto,unapreguntaque tal vez quiera hacerse ahora es: «¿Si dejo de trabajar ahora, cuántos ingresosseguiré recibiendo?». Si tu ingreso se detiene en seismeses omenos, entonces esprobablequeestésenloscuadrantesEoA.UnapersonadelcuadranteBoIpuededejardetrabajarduranteañosycontinuarárecibiendodinero.

ValoresdelcuadranteI.ElvalordelcuadranteIeslalibertadfinanciera.Al inversionista leencanta la ideadequeeldinerotrabajeenlugardehacerloél.

Losinversionistasinviertenenmuchascosas.Enmonedasdeoro,bienesraíces,negociosoactivosenpapel,comoacciones,bonosofondosdeinversión.

Sisuingresoprovienedeplanesderetirogubernamentalesodeunaempresaynodesuconocimientoenmateriadeinversiones,esuningresodelcuadranteE.Enotraspalabras,sujefeoelnegociotodavíapaganlacuentadesusañosdeservicio.

Uninversionistasueledecir:«Estoyrecibiendounrendimientode20porcientodemisactivos».O:«Muéstreme las finanzasde laempresa».O:«¿Decuántoeselgastodiferidodemantenimientodelapropiedad?».

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Diferentescuadrantes,diferentesinversionistas.

Todos necesitamos ser inversionistas en el mundo actual. No obstante, nuestrossistemaseducativosnonosenseñanmuchoacercadeinversiones.Séqueenalgunasescuelas enseñan a escoger acciones, pero para mí eso no es invertir: escogeraccionesesapostar,noinvertir.

Haceaños,mipadrericomeexplicóquelamayoríadelosempleadosinviertenenfondosdeinversiónoahorros.Tambiéndijo:«Losmédicosporloregularsonlospeores inversionistas».Asimismo: «Solo porque seas exitoso en los cuadrantes E,AoD,noquieredecirquevayaateneréxitoenelI.».

Mipadrericotambiénmeexplicóquelosdistintoscuadrantesinviertenenformasdiferentes. Por ejemplo, se puede escuchar a una persona del A diciendo: «Yo noinviertoenbienes raícesporquenoquieroarreglar inodoros».UnapersonaenelDque se enfrente al mismo reto de inversión puede decir: «Quiero contratar a unaempresa de administración de propiedades para que arregle mis inodoros por lanoche».Enotraspalabras,uninversionistadelcuadranteApensaráquedebehacerelmantenimientodelapropiedadporsímismoyeldelDcontrataráaotraempresaparaque lo haga por él. Personas diferentes, mentalidades diferentes, cuadrantesdiferentes,valoresdiferentes.

Si quiere saber más acerca de las distintas personas que se ven atraídas a losdiferentescuadrantes, le sugiero leerel segundo librode laserie:ElCuadrantedelflujo de dinero. Como ya dije, muchas personas piensan que este es el libro másimportanteparaquienesesténdispuestosahacercambiosensuvida.

UnnegociodemercadeoenredesunnegociodelcuadranteD.

Este negocio es para quienes desean entrar al D. ¿Por qué es un negocio delcuadrante D? La respuesta es que el sistema del negocio de mercado en red estádiseñadoparaexpandirseamásde500personas.Asimismo,elpotencialdeingresosdeunnegociosemejantees,en teoría, ilimitado,mientrasqueelde ingresosde loscuadrantesEyAselimitanacuántopuedesproducircomoindividuo.Enunnegociodemercadeoenredpuedeganarloquegeneretured.Siconstruyeunagrande,puedeganarunacantidadgigantescadedinero.

El siguiente paso después de haber construido un negocio grande en red esmoversedelcuadranteDalI.Almenosesofueloquemipadrericomerecomendóyloquehice.MiscompañerosdeventasqueseburlarondemícuandodejéXeroxycomencémipropionegocio todavíasonvendedores.Nuncacambiaronsuformadepensar ni sus valores esenciales, y por lo mismo nunca cambiaron de cuadrante.Actualmente, algunos de ellos están preocupados por perder su trabajo y otros notienendinerosuficientepararetirarse.Enpocaspalabras,pasaronmuchotiempoenloscuadrantesEyA.

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¿Quéquieressercuandocrezcas?

Cuandoeraniño,mipadrepobredecíaconfrecuencia:«Vealaescuelaysacabuenascalificacionesparaqueasípuedasteneruntrabajoseguro».MeprogramabaparaelcuadranteE.

Mimadreamenudodecía:«Siquieresserricodeberíasconvertirteenmédicooabogado.Asísiempretendrásunaprofesiónqueterespaldará».MeprogramabaparaelcuadranteA.

Mi padre rico afirmaba: «Si quieres ser rico…deberías dedicarte a tus propiosasuntos».Merecomendóqueaprendieraaserdueñodeunnegocioeinversionista.

CuandoregresédeVietnam,tuvequedecidiracuálpadreibaaescuchar.AlverelCuadrantedelflujodedinero,metuvequehacerlasiguientepregunta:«¿Encuálcuadrante tengo mayores probabilidades de éxito financiero?». Sabiendo que noquería ser un empleado toda mi vida, ni quería ir a la escuela para ser médico oabogadoenelA,sabíaquemismejoresoportunidadesestabanenloscuadrantesDeI.Sabíaqueeranlosmejoresparamísimplementeporquequeríasermultimillonarioynoseguirórdenesnitrabajardurotodamividaparaganaresosmillonesdedólares.Actualmente, los gano sin tener que ir a trabajar o sin hacerlo cada vezmás duro.Trabajomenosyganomásporqueutilizoelpoderdelasredes.

Ahoraessuturnodeverloscuadrantes.Lapreguntaquedebeplantearsees:«¿Cuálocuálescuadrantessonlosmejoresparamí?».

Una de las razones por las quemuchas personas no tienen éxito en su vida esporquenocambiandecuadrante…lamayoríasolocambiadetrabajo.Poresoustedescuchaque lagentecambiade trabajooquedice:«Encontré el trabajoperfecto».Inclusosiloencuentran,nohancambiadomuchoporquenocambiarondecuadrante.

Uncambiodecuadrantesignificauncambiodevaloresydeamigos.

Unadelasventajasdeunnegociodemercadeoenredesqueestállenodepersonasnuevas,algunasdelascualessepuedenconvertirensusnuevosmejoresamigos.Paramí,lapartemásdifícildedejarXeroxfuequelamayoríademisamigosyfamiliaresestaban en el cuadrante E. Tenían valores diferentes a los míos. Valoraban la

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seguridadyunchequeconstantemientrasyovalorabalalibertadylaindependenciafinanciera.

Siestáconsiderandouncambiodecuadranteyunnegociodemercadeoenred,vamucho más adelantado que yo. Al menos provee un grupo grande de apoyo depersonas con la mismamentalidad, los mismos valores esenciales, los valores delcuadranteD,quelopuedenayudarahacerlatransición.Loúnicoqueyotuvefueami padre rico y a su hijo, quienes memotivaban. Todos los demás pensaban queestabalocoytalvezeraasí.Sinembargo,quedarmeenXeroxsoloporquenecesitabaseguridadeneltrabajoyunchequenoeranrazonessuficientespararetenerme.

LosamigosquedejéenXeroxsontodavíamuybuenosamigos.Siempreloseránporqueestuvieronconmigoenlaetapadetransicióndemivida.Noobstante,paramíera tiempo de seguir con mi vida. Si ya es tiempo de que siga con su vida y elcuadranteDloestállamando,talvezleconvengaunirseaunnegociodemercadeoenredyconocernuevosamigos.

¿Encuálcuadranteestánsusamigos?

Hoyendíatengoamigosenloscuatrocuadrantes,aunquelosmáscercanosestánenlosDeI.Unodelosretosparacomunicarmeconlaspersonasesquesiempreestoyconscientedesusvaloresydelcuadranteenqueseencuentran.MehedadocuentadequecuandohabloacercadenegociosoinversionesconalguiendelcuadranteE,nollegaaentendermeporcompletooseasustaconloquedigo.Porejemplo,siledigo:«Me encanta comenzarmis propios negocios», puede que conteste: «¿Y eso no esriesgoso?». El punto al que trato de llegar es que hablamos con diferentes valoresesenciales.Algoqueesemocionanteparamíresultaaterradorparaalguienmás.Así,enlugardeasustaraquienesestánenloscuadrantesEyA,hablodelclima,delosdeportesodeloquehayenlatelevisión.

Muchas personas que ya están en el negocio de mercadeo en red utilizan miCuadrantedelflujodedineroparaexplicarsusnegocios.Ellosdibujanelcuadrantecomoelquemuestroabajo.

Después explicarán las diferencias en los valores esenciales a quienes esténinteresadosencomenzarsupropionegociodemercadeoenred.Muchosdicenque,al

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utilizarestediagrama,eldueñopotencialdelnegocioloencuentramástranquilizantey comprensible. El interesado puede entender que está haciendo cambios en losvalores esenciales y entrando en una escuela de negocios para aprender cómo serdueñodeunoenlugardeserempleado.

Aunquenotodaslaspersonascomenzaránunnegocio,muchasagradeceránqueusted use el cuadrante, atienda los valores esenciales y les ofrezca tiempo paradecidirse,en lugardeejercer lapresióncomúnparacomenzarunnegocio.Si tomatiempo para ver el cuadrante y sopesar pros y contras, sabrá que el cambio de uncuadranteaotroimplicamuchomásquecambiardementalidad…Esuncambiodevaloresesencialesyesoporloregularllevatiempo.

«Cambiardeuncuadranteaotroesuncambiodevaloresesenciales».

Una de las razones por las que el mercadeo en red es tan difícil de explicar essimplementeporquehaymuypocaspersonasexitosasenelcuadranteB.Lamayoría,debidoanuestrasescuelasyavaloresfamiliares,seencuentranenelEoenelA.Dehecho, podría calcular que 80 por ciento de la población está en esos cuadrantes.Tambiéndiríaque15porcientoestáenelcuadranteIyquemenosde5porcientoestárealmenteenelD.Enotraspalabras,haymuypocosThomasEdisonyBillGatesenelplaneta.MuchospresidentesejecutivossonpersonasdelcuadranteEynodelD. Por ejemplo, el famoso Jack Welch, antiguo presidente ejecutivo de GeneralElectric,seguíasiendoempleadodelaempresa.Realmentefueungranlíder,peroeldueño del negocio, el fundador, fue un desertor de la escuela llamado ThomasEdison,quientuvovisiónymotivaciónparacomenzaralgodelanadayconvertirloenunnegociogigante.

Repitiendoloyadicho,muypocaspersonashanestadoalrededordeunverdaderolíderdelcuadranteD.Porlotanto,cuandounlíderdelmercadeoenredleshabladeuna oportunidad de negocio, por lo regular no tienen idea de la magnitud de laoportunidad que se les está dando. La mayor parte de su vida se relacionan conpersonasdeloscuadrantesEyA;noseleshapermitidopensarengrandeymuchosno son capaces de ver la oportunidad ofrecida. Cuando era joven, fui losuficientementeafortunadodeteneramipadrericoparaabrirmimentealpoderdeunnegociodelcuadranteD.Poresosolotuveunempleodurantecuatroañosdemivida.Mientras crecía, no tenía planes de estar en los cuadrantesEoA. Sabía quequeríavivirenlosDeI.

Sisedecideacomenzarunnegociodemercadeoenredyhablaconunamigo,tómese el tiempo de explicarle los cuadrantes y por qué decidió hacer su cambiopersonal.Sisetomaeltiempodeexplicarlesloscuadrantes,susamigosloapoyaránmuchomásquesi lesdice:«Voyacomenzarunnegociodemedio tiempoconunaempresademercadeoenred».Comoyadije,larazónporlaqueavecesestandifícilexplicarelnegocioesquemuypocaspersonasconocenaalguiendelcuadranteD.Lo

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único que lamayoría de la gente tiene a su alrededor son amigos y familiares deEyA. Así que tenga paciencia y utilice los cuadrantes para explicar tu nuevaperspectivaantelavida.Además,quiénsabe,siespacienteyrealizaunbuentrabajoal explicar los cambios por los que atraviesa, puede que se unan a su viaje. Soloacláreles que el viaje es un proceso, no una situación en la que uno se enriquecerápidamente, y puede durar años. Si lo piensa en serio, le recomiendo un plan decincoaños.

Plandecincoaños.

Amenudomepreguntan:«¿Porquéunplandecincoaños?».Acontinuación,estánmisrazones:

Razón#1:SenecesitaronañosparaconstruirStarbucks.SerequirieronañosparaconstruirMcDonald’s.PasaronañosantesdequeSonyseconvirtieraenungigantedel entretenimiento. En otras palabras, se necesitan muchos años para construirgrandescompañíasygrandeslíderesdenegocios.Lamayoríadelaspersonaspiensanenlagratificacióninmediatayenhacersericasrápidamente.Poresohaytanpocasenel cuadrante D. Lamayoría quieren dinero, pero no están dispuestas a invertir sutiempo.

Comoyasedijo,elaprendizajeesunprocesofísico…yelaprendizajefísicoaveces toma mucho más tiempo que el mental. Por ejemplo, tal vez usted decidaaprender a andar en bicicleta, pero el aprendizaje físico puede llevar mucho mástiempoqueladecisiónmentaldeandarenbicicleta.Labuenanoticiaesqueunavezquehaaprendidoalgofísicamente,seráparasiempre.

Razón # 2: Por otro lado,desaprender también es un proceso físico.Hay unafrase que dice: «Loro viejo no aprende a hablar». Afortunadamente, nosotros loshumanosnosomos loros.Noobstante,hayalgodeciertoen la ideadequecuantomásviejos somos, a veces esmásdifícildesaprender las cosas aprendidas duranteaños.UnadelasrazonesporlasquetantaspersonaseligenloscuadrantesEyAesporque en ellos se sienten cómodas y seguras… después de todo, pasaron añosaprendiendo cómo estar ahí. Por lo mismo, regresan al mismo sitio porque escómodo,inclusocuandoesacomodidadalfinalnoesbuenaparaellas.

Tómese su tiempo tanto para desaprender como para aprender. Para muchaspersonas, la parte más difícil de cambiarse del lado izquierdo del cuadrante alderecho es desaprender los puntos de vista de los cuadrantes EyA. Creo que elcambio se dará más rápido y será más fácil una vez que haya desaprendido loaprendido.

Razón#3:Todaslasorugashacenuncapulloantesdeconvertirseenmariposas.La escuela de vuelo fue mi capullo. Entré en ella después de graduarme en launiversidadysalícomopilotolistoparairaVietnam.Sihubieraidoaunaescueladevuelodeciviles,dudomuchoquehubieraestado listopara laguerraapesardeser

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piloto. Lo que debimos aprender como pilotos militares es diferente de lo queaprendenlosciviles.Lashabilidadessondiferentes, laintensidaddelentrenamientotambién y la realidad de ir a la guerra al final del entrenamiento también hacedistintaslascosas.

Necesité alrededor de dos años para completar la escuela de vuelo básica enFlorida.Recibímisalas,loquesignificabaqueerapiloto,ydespuésmetransfirieronpara recibir entrenamiento avanzado de vuelo enCamp Pendleton, California.Ahínosentrenaronparacombatirmásqueparavolar.Noloaburriréconlosdetalles,peroenCampPendletonelentrenamientosubíaysubíadeintensidad.

Trasterminarlaescueladevueloyconvertirnosenpilotos,teníamosunañoparaprepararnos e ir a Vietnam. Volábamos constantemente en condiciones que nosponían a pruebamental, emocional, física y espiritualmente… otra vez, los cuatropuntosdelaPirámidedelAprendizaje.

AlrededordeochomesesdentrodelprogramaenCampPendletonhicieronquealgo cambiara dentro de mí. Durante un entrenamiento de vuelo finalmente meconvertí en piloto listo para ir a la guerra. Hasta ese entonces ya volaba mental,emocionalyfísicamente.Algunaspersonaslollaman«volarenformamecánica».Enesa misión de entrenamiento cambié espiritualmente. La misión fue tan intensa yaterradoraque,derepente,eliminé todasmisdudasymiedosymiespíritu tomóelmando.Volarseconvirtióenpartedemí.Mesentíenpazyenmihogardentrodelaaeronave;erapartedemí.EstabalistoparairaVietnam.

No es que no tuviera miedo… sí lo tenía. Seguía el miedo de ir a la guerra.Todavía estaba ahí el mismo miedo a morir. Incluso peor, a quedar inválido. Ladiferenciaeraqueahoraestabalistoparairalaguerra.Laconfianzaenmíeramuchomásgrandequelosmiedos.Estetipodeeducaciónquecambialavidaseencuentraenmuchosnegociosdemercadeoenred.

El proceso de convertirme en hombre de negocios e inversionista ha sidomuyparecido al de convertirme en piloto para ir a la guerra. Fracasé dos veces en losnegocios antes de encontrar mi espíritu… un espíritu que a menudo se llama «elespíritudelempresario»ymemantieneenelladoDeIsinimportarlodifícilquesepongan las cosas.Mequedo en elDe I en lugar de escabullirme a la seguridadycomodidaddelEyA.DiríaquemetomóquinceañosobtenerlaconfianzanecesariaparasentirmecómodoenelcuadranteD.

Todavíautilizoelplandecincoaños.

Cuandodecidoaprenderalgonuevo,porejemplo, invertirenbienes raíces, todavíamedoycincoañosparaaprenderelproceso.Cuandoquiseaprendercómoinvertirenacciones, tambiénme di cinco años para aprender.Muchas personas invierten unavez, pierden algunos dólares y renuncian después de su primer error y por eso nologranaprender.Mipadrericodiría:«Unverdaderoganadorsabequeperderesparte

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delprocesodeganar.Losperdedoresen lavidasonlosúnicosquepiensanquelosganadoresnuncapierden.Unperdedoresalguienquesueñaconganaryhacetodoloposibleporevitarcometererrores».

Hoyendíatodavíamedoycincoañosparacometerlamayorcantidadposibledeerrores.Lohagoporqueséquemientrasmáserrorescometayaprendadeellos,máslistoseréencincoaños.Sinocometoningúnerror,entoncesnosoymásinteligentedeloqueeracincoañosatrás.Solosoycincoañosmásviejo.

TodavíanoterminamiviajeenloscuadrantesDeI.

En lo personal, he estado en el viaje durante años y todavía tengo mucho queaprender.Lomás probable es que siga en él el resto demi vida.Lobueno es quemientrasmásaprenda,másganaréymenostendréquetrabajar.Siustedosusamigostienen la idea de que pueden comenzar un negocio demercadeo en red y esperanganardineroalinstante,entoncessiguenpensandocomopersonasdeloscuadrantesEoA:son lasqueconmayorfrecuenciacaenen las redesde losplanesyengañosqueprometenhacerlasricasdelanochealamañana.Siestádecididoacomenzarsuviaje,recomiendoquesecomprometaaunmínimodecincoañosdeaprendizaje,quecambiesusvaloresesencialesyconozcanuevosamigos.Esoscambiossonparamímuchomásimportantesqueganarunosdólaresdemás.

Enresumen.

Laventajadeunnegociodemercadeoen redesquenosoloproporcionaunagraneducación enmateria de negocios, sino un nuevomundo de amigos que siguen lamismadirecciónqueustedycompartenlosmismosvaloresesenciales.Además,paramí,esetipodeamistadesinvaluable.Séquenohabríahechoelviajesinohubieraconocidoaalgunosmagníficosamigosduranteelcamino.

P.D. Si debe utilizar el Cuadrante del flujo de dinero en sus explicaciones, leagradecería que le diera el crédito ami padre ricopor haber tenido la ideadeunaexplicación tan simplede los cuatro tiposdepersonas en elmundodel dinero, losnegociosy lavida.Haceaños, el cuadrantedemipadre ricomemostróel caminohacia unmundoquemi padre pobre no sabía que existía.Espero que el cuadrantehagalomismoporusted.

¿Encuálcuadranteestáusted,susamigosysufamilia?

Antes de continuar, le sugiero dedicar unmomento a evaluar a quienes estánmáscercadeustedysuscuadrantes.

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¿Encuálseencuentraactualmenteyencuál(es)quiereestarenelfuturo?

¿Cuál es su plan para hacer cambiar de cuadrante? ¿Cómo planea conseguireducaciónyexperiencia,ymodificarsusvaloresesenciales?

Elsiguientevalor.

Elsiguientecapítuloabordaelvalordeconstruirunareddeamigosqueseconviertanendueñosdenegocios.

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Capítulo6

Valor#4:¿Cuáleselvalordeunared?

MientrastrabajabaparaXeroxCorporationen1974,enHawái,teníaproblemasparavenderunproductoconocidocomotelecopiadora,nosoloporqueera relativamentenuevo,sinoporquelagentepreguntaba:«Bueno,¿yquéotracompañíalatiene?».Enotraspalabras,unatelecopiadoranoteníaningúnvalorsinolateníaalguienmás,sinohabíaunareddetelecopiadoras.Lamayoríadelaspersonasnuncahanescuchadohablardetelecopiadoras,perosídelfax.

Amedidaquecrecíaelnúmerodepersonasqueutilizabanestasnuevasmáquinasde fax, subió el valor de la telecopiadora… y las ventas se hicieron mucho másfáciles. Pasé cuatro años luchando por vender las nuevas máquinas, invirtiendodemasiadotiempoparaexplicarloqueeranycómolaspodíanutilizar.Hoy,todoslosnegociosymuchoshogarestienenuna,yenlugardepasarhorastratandodeexplicarlos beneficios de una telecopiadora, la gente simplemente escoge el modelo quedesea.Serequierepocaexplicación,exceptolanecesariaparasabercómoseutiliza.Elobjetivodeestadiscusiónesqueelvalordelatelecopiadora,olamáquinadefax,subióencuantoseconvirtióenunared.Poreso,estecapítulotratadelvaloropoderdeunared.

LaLeydeMetcalf.

Robert Metcalf es una de las personas que creó Ethernet; también fundórecientementelaempresa3ComCorp.

Además,definiólaLeydeMetcalf:

Valoreconómicodeunared=Númerodeusuarios2

Paraexplicarestaleyentérminosmássimples:Si soloexisteun teléfono,como talno tieneningúnvaloreconómico.Según la

LeydeMetcalf,sihaydos,elvalordelareddeteléfonossemultiplicaráalcuadrado.Elvaloreconómicodelaredaumentarádeceroadosalcuadrado,ocuatro.Añadeun tercer teléfono y el valor de la red será nueve. En otras palabras, el valoreconómicodeunaredcrecedemaneraexponencial,noaritmética.

«Elvaloreconómicodeunaredcrecedemaneraexponencial,noaritmética».

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JohnWayne,hombredenegocios.

Fueelmodeloaseguirparalageneracióndemipadre.JohnWaynerepresentabaalindividuoinquebrantablequenonecesitabaanadiemásparallevaracaboeltrabajo.Incluso la forma en que trataba a las mujeres estaba dentro del estereotipo derelaciones:«YoTarzán…túJane».Losprogramasdetelevisiónduranteeseperiodo,como Las desventuras de Beaver, mostraban cómo Ward Cleaver (el padre deBeaver) se ibaa trabajary JuneCleaver (lamadredeBeaver) loesperabaencasa,comportándosecomoesposahacendosa,cocinandoylimpiandohastaquesupríncipeazul,suesposo,llegabaacasaconelchequedepaga.

Aunque muchas cosas han cambiado desde la transmisión de esas películas yprogramasdetelevisióndeladécadadeloscincuenta,todavíapersistenmuchasideasde negocios de esos años.Aún escucho a personas que dicen: «Voy a entrar en elmundodelosnegociosylovoyahacerpormicuenta».Paramí,laideadehacerlopor su cuenta es la idea de JohnWayne acerca de cómo entrar al mundo de losnegocios. Anteriormente escribí que cuando lamayoría dice que va a entrar a losnegociosparahacerloasumanera,porloregularsecambiandelcuadranteEalAenlugardealD.Hoy,elcuadranteAeselhogardelindividuoinquebrantable,delJohnWaynedelosnegocios.

Unafranquiciaesunared.

En la década de los cincuenta surgió un nuevo tipo de negocios conocido comofranquicia. Algunos de los nombres más famosos son McDonald’s, Wendy’s,etcétera.Actualmente,lasfranquiciastienenmuchaaceptación.Noobstante,antesdeesadécada,muchagenteconideasviejas,losJohnWaynedelosnegocios,criticaronlas franquicias, algunos incluso las consideraron ilegales. En la actualidad, noimporta qué lugar del mundo visite, puedo ver las famosas franquicias deMcDonald’senBeijing,Sudáfricayenlugaresmuyremotos.Hoyendíaelmundohaadoptadolasfranquicias.

Paradecirlodeunaformamássimple,lafranquiciaesuntipodereddenegocios,creada por varios dueños demuchos negocios que trabajan juntos. Todos sabemosqueeldueñodeunafranquiciadeMcDonald’stienemuchosmáscaballosdefuerzaqueel individuoinquebrantablequeabresupropionegociodehamburguesas.Sisecoloca un McDonald’s cerca del negocio del individuo inquebrantable, lasprobabilidades apuntan a que el negocio individual quebrará al poco tiempo, auncuandoJohnWaynepuedaprepararmejoreshamburguesas.

Como al principio de cualquier negocio, una nueva franquicia no es demuchovalorhastaque tienecadavezmás franquicias.RecuerdocuandovielprimerMailBoxesEtc.yhabermepreguntadoquéera.Laempresatuvouncrecimientoexplosivotras añadir franquicias. Lo mismo sucedió con Starbucks. Hace años comencé a

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escucharacercadeesapequeñaempresaconunnombrechistosoqueoperabacarritosdecaféenSeattle.ActualmenteveounStarbucksentodoslados.EnNuevaYorkhayuno en casi cada esquina. Aunque ese increíble crecimiento se ha logradoprincipalmentepormediodelastiendasqueposeelaempresa,noconfranquicias,esotroejemplodelaLeydeMetcalf.

Enmi vecindario, una pequeña tienda de paquetería y correo que llevaba añostuvo que cerrar, después de que se abrió una franquicia deMail Boxes Etc. en elmismocentrocomercial.Lesucediólomismoaldueñodeunapequeñacafetería,lacual salió del negocio tras surgir Starbucks, aun cuando la pequeña cafetería teníamuybuencafé.Unavezmás,elindividuoinquebrantablepierdecontralasredes.

Elsegundotipodenegociosenred.

Enladécadadelossetentacomenzóotronuevotipodenegocioenred.Esdelquetrataestelibroyactualmenteseconocecomomercadeoenred.Enlugardeunareddenegociosenfranquiciaesunareddeindividuosenfranquicia.Enotraspalabras,es una franquicia personal. Este nuevo negocio fue muy criticado cuando se hizopopular y millones de personas comenzaron a participar. Todavía recibe muchascríticas,perolaindustriadelmercadeoenredcontinúacreciendomásrápidoquelasfranquiciasoquelosgrandesnegociostradicionales.

Unadelasrazonesporlasquepocosvenelrápidocrecimientodelmercadeoenredessimplementequeesunnegocioinvisible.AdiferenciadelosletrerosquedicenMcDonald’s o Starbucks, las franquicias demercadeo en red operan discretamentedesde casas particulares o pequeñas oficinas. Además, hay numerosas franquiciasexitosas del mercadeo en red que ganan mucho más dinero que las franquiciasconvencionales.

Elnegociograndeestáahoraenelnegociodelmercadeoenred.

Alprincipiohiceunalistadealgunosproductosyserviciosqueseofrecenpormediodeunsistemadedistribucióndemercadeoenred.Incluyeservicioslegales,fiscalesydetelefonía,cosméticos,vitaminas,ropa,inclusobienesraíces.Unadelascosasmássorprendentes que encontré una vez que abrí mi mente es la cantidad decorporacionesgrandesquetienenoperacionesdenegociosdemercadeoenred,comoCitibank,AOLTimeWarneryBerkshireHathaway.Medicuentadequesolohabíaescuchadolascríticasdequienesnoestabanenelnegocio.Nohabíavistoelnegociotalcomoes,virtual,loquesignificaqueesinvisible,ynopodíaverelcrecimientodelaindustria.Soloescuchélasquejasdeloshombresanticuados, losJohnWaynedelosnegocios.LacausadequelaindustriacontinúecreciendoeselpoderdelaLeydeMetcalf.

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AprovecharelpoderdelaLeydeMetcalf.

La ventaja del mercadeo en red reside en que ha puesto al alcance del individuopromedio, personas como usted y yo, el poder de la Ley deMetcalf… pero debecumplirla.Sisigueelprincipiodelaley,afiliarseaunaempresademercadeoenredes un buen comienzo, pero no le permite aprovechar su poder. Sería como sicompraraunteléfono,perofueraelúnico.

«Sutrabajoesclonaroduplicaraalguienigualausted».

Paraqueaprovecheelpoder,sutrabajoesclonaroduplicaraalguienigualausted.Cuandoexistandoscomousted,suvaloreconómicosemultiplicaráalcuadrado.Elvalordesuredhaaumentadodeceroacuatro.Enelmomentoenquehayatrescomousted, el valor económico de su red se incrementará de cuatro a nueve. Si las dospersonas que incluye también desarrollan a otras dos personas cada una, su redcomienza a parecerse a un cohete que sale disparado hacia la luna. En lugar detrabajar duro aritméticamente, su valor económico comienza a crecer de maneraexponencial.Eseeselpoderyelvalordeunnegocioenred.

Conelpasodeltiempo,elcreadordeunareddetrabajoexitosopuedeganarleeningresos a lamayoría de los profesionistas comomédicos, abogados, contadores ydemásindividuosinquebrantables.LadiferenciayelpoderseexplicanpormediodelaLeydeMetcalf…unvalormuyimportanteparaunnegociodemercadeoenred.

Enelcapítuloanteriorhabléacercadelvalordetenernuevosamigos.Siinvierteun poco de tiempo en explicarles el primer Cuadrante del flujo de dinero,preguntarlesencuálquieren invertir su tiempoydescribirleselpoderde laLeydeMetcalf,creoqueestaráconunapersonamuchomásabiertahacialaoportunidaddenegocioquepresenta.Talveztambiénquieraexplicarqueelmercadeoenredeselmodelodenegociosconelcrecimientomásrápidoenelmundoactual,aunquenolopuedanverporqueesvirtualoinvisible.

Construirunnegociodemercadeoenredessimplementebuscaramigos,nuevosyviejos,quequieranirenlamismadirecciónqueusted.Solovéalocomosiestuvieraresolviendo un problema de matemáticas. Digamos que mete al negocio a dieznuevosamigos.Ahoraelvalordesuredes100,no10.Sicadaunadeesaspersonasmeteaotrasdiez…elvalordesunegocioexplota.Comomencioné,mimenteestabacerradaalmercadeoenredcuandofuiporprimeravezaunajuntaenladécadadelossetenta. Mis ojos no podían ver, por lo que no me di cuenta del poder de laoportunidaddelnegocioqueestaba frenteamí.Hoyhevisto la luz; si tuvieraquehacertodootravez,enlugardeconstruirunnegocioalaantigua,comenzaríaporunnegociodemercadeoenred.

Unamejorideaalacualcuestamenosentrar.

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Enlugardeconstruirunnegociodemercadeoenred,gastémillonesdedólaresyavecesperdímillonesconstruyendounnegocioalaantigua.Aunquenomearrepientodemiviaje,dehaberaprendidoaconstruirunnegociotradicionaldelanada,ahorapuedodecirlequeunnegociodemercadeoen red tienemuchomássentidopara lamayoría de las personas…en especial si no tienemillonesdedólares o cientos demilesdedólaresparacomprarunafranquiciafamosa.Paradecirlodeunaformamássimple, un negocio demercadeo en red, con su costo bajo de entrada e increíblesprogramasdeentrenamiento,espormuchounamejorideaalacuallehallegadosumomento.Elnegociodemercadeoenredestáexplotandoanivelmundial.Loúnicoquedebehaceresabrirsumente.Nopuedeverloconlosojosporquehaymuypocoquever.Noexistenarcosdoradosnisirenasverdesquelollamenparaquevayaasulugardenegocios.Elmercadeoenredsehaexpandidoatodoelmundoymuypocaspersonaspuedenverlo.

Elfuturodelasredes.

Aunque el negocio ha crecido inmensamente, ahora es el momento de entrar almercadeo en red. ¿Por qué lo digo? Porque elmundo ha asimilado la idea de queterminólaeraindustrialydequeentramosoficialmenteenladelainformación.LosnegociosgrandescomoGeneralElectricyFordMotorCompanypertenecenalaeraindustrial.LasfranquiciascomoMcDonald’ssondetransiciónentrelaeraindustrialylaeradelainformación.Losnegociosdemercadeoenredsonfranquiciasdelaerade la información, porque la mayoría opera con información, en lugar de conterrenos,fábricasyempleados.

Mispadressiempremedecíancuandoeraniño:«Vea laescuelaysacabuenascalificacionesparaquepuedasteneruntrabajoseguroconprestaciones».Esel tipoclásico de pensamiento de la era industrial. Mis padres realmente creían en laseguridaddeltrabajo,enconseguirunapensióndelaempresayasistenciamédicadelgobierno.Sonideasviejasdelaera industrial.Actualmente, lamayoríasabequelaseguridad en el trabajo es un chiste y que un empleo de por vida dentro de unaempresanoesunarealidadparalostrabajadores.Siaesosumaslosplanesdeahorropara el retiro como el 401k, llenos de acciones y fondos de inversión riesgosos,tambiénsuenacomounabromalaideadelaseguridaddelretiro.Hoylaspersonasnecesitan nuevas ideas y sistemas mediante los cuales encontrar la seguridadfinanciera que nuestros padres alguna vez tuvieron. Una de las respuestas es elmercadeoenred.Amedidaquemásgentesedécuentaysobretododespuésdelosataquesterroristasdel11deseptiembreydelacaídadelabolsadevalores,muchosmásentenderánqueelmercadeoenredesunarespuestanuevaparaunmundoquecadaveztienemenosseguridad.Elmercadeoenredofreceamillonesdepersonasdetodoelmundolaoportunidaddetomarelcontroldesuvidaydesufuturofinanciero.Poresoelmercadeoenredcontinuarácreciendo,aunque losviejosempresariosno

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logrenverlocrecer.

Enresumen.

Haceaños,cuandoeraunjovenytratabadevenderlasprimerastelecopiadoras,hoyconocidascomomáquinasdefax,tuvemuchosproblemasporelsimplehechodequemuypocaspersonasteníanuna.Conformefuecreciendosunúmero,laventasehizomuchomásfácil.Cuantasmásmáquinasdefaxhabía,sehacíanmásvaliosas.EselpoderdelaLeydeMetcalf.

Hoysepresentanlosmismosproblemasparavenderlanuevaidea.Hacealgunosañosmuchas personas se reían del mercadeo en red, hablaronmal de la industriadándolemalareputación.Séqueyolohice.Enlaactualidad,conloscambiosenelmundo, el futurodeesta industria se estáhaciendomásbrillante.Comomencioné,muchascorporaciones importantes tienenunadivisióndemercadeoenred;queporfinsehaconvertidoenunnegociodominante,inclusocuandomuypocaspersonasseden cuenta… todavía. Así que, aunque sus amigos o compañeros de trabajo nopuedanverlaoportunidad, loúnicoquetienequehaceresabrirsumenteyveráelpoderdelaLeydeMetcalf,elpoderdelasredesquejustoahoraestáfrenteausted.Loúnicoquedebehacer,esdecir:«Quieroqueelpoderdelasredestrabajeparamí».

Elsiguientevalor.

Enelsiguientecapítulotratarélahabilidadnúmerounoqueunapersonadebetenerparaalcanzaréxitoenelmundorealdelosnegocios.Lavirtuddelmercadeoenredesqueleenseñaestahabilidadtanvaliosayaaumentarsuriquezaduranteelrestodetuvida.

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Capítulo7

Valor#5:Desarrollarlahabilidadmásimportanteparalosnegocios

En 1974, mi vida cambió por completo. Me habían dado de baja los marines deEstadosUnidosyestabaapuntodeentraralmundoreal.Miproblemaera,¿acuálmundoentraría,aldemipadrepobreparaconvertirmeenempleadodelcuadranteE,oaldemipadrerico,paraingresaralD?

TeníadosprofesionesconlascualespodíaentrarfácilmentealcuadranteE.Podíaregresaralaindustrianaval,convertirmeenoficialdeunbarcoynavegarbuquesdepetróleo para Standard Oil, o convertirme en piloto de aerolínea comercial, comohicieron muchos compañeros. Las dos profesiones eran muy tentadoras, pero noquería ser oficial de barco ni piloto durante el resto demi vida. Esos días habíanquedadoatrás.Aunqueeramuchomásarriesgadoyofrecíamenosgarantías,decidíseguirlospasosdemipadrericoenlugardelosdemipadrepobre.

Aprincipiosdeeseaño,antesdequemedierandebajadelosmarines,fuiconmipadre rico y le pedí que me entrenara para vivir en el mundo del cuadranteD.TodavíarecuerdohaberentradoasuoficinaenWaikikiypedirleconsejosparalasiguiente etapa de mi vida. Tenía 26 años y necesitaba que me guiaran hacia unmundoalquemuypocaspersonashanido,eldelcuadranteD.—¿Quédebohacer?—,lepregunté—.¿Quétipodeentrenamientonecesito?

Alzandolavistadesuescritorio,sindudar,mipadrericodijo:—Consigueuntrabajoenventas.—¿Ventas?,—aullécomounperroalqueacabandepatear—.Quieroentrarenel

cuadranteD.Noquieroentrarenventas.Mipadrericodetuvoloqueestabahaciendo,sequitóloslentes,alzólamirada,se

mequedóviendoydijo:—Túmepreguntastecuáldeberíasertusiguientepaso.Yosolotedijecuál.Sino

quiereshacerloqueterecomiendo,saldemioficina.—Pero quiero convertirme en dueño de un negocio.No quiero convertirme en

vendedor,—alegué.—Mira,—dijomipadrerico—.¿Cuántasvecesdebodecirtequesivienesapedir

consejos tengas la cortesíade escuchar losque tedoy?Sinoquieres escucharmisconsejos,entoncesnomelospidas.¿Entendiste?

—Entonces explícame, ¿por qué ventas?,—le contesté con tonomás humilde.Misdospadreseranrudosysiestabaapuntodeaprenderalgodebíaescucharconrespeto—.¿Dimeporquéestanimportanteaprendercómovender?

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«Lahabilidaddevendereslahabilidadnúmerounoenunnegocio».

—Lahabilidaddevendereslahabilidadnúmerounoenunnegocio,—dijomipadrerico—. Es la más importante del cuadrante D. Si no sabes vender, no pienses enconvertirteendueñodeunnegocio.

—¿Lahabilidadnúmerouno?,—lepregunté,repitiendoloquemehabíadicho.—Losmejoresvendedoressonlosmejoreslíderes,—dijomipadrerico—.Mira

alpresidenteKennedy.Fueunodelosmejoresoradoresqueheescuchadoenmivida.Cuandohablabainspirabaalagente,teníaelpoderdehablaralespíritudelagente.

—¿Quieresdecir que cuandohablas enun escenarioo en la televisión tambiénestásvendiendo?,—lepregunté.

—Claro,—me contestó—.Y cuando escribes, cuando hablas contigomismo ocontuhijoylepidesquerecojasusjuguetes,todoesoesvender.Tusmaestrosdelasecundariatratabandevendertodoslosdías.

—Algunos no hicieron un muy buen trabajo, —contesté con una sonrisapresuntuosa.

—Pues por eso tal vez no fueron muy buenos profesores. Todos los grandesmaestroshansidograndesvendedores.MiraaJesús,Buda,laMadreTeresa,Gandhi,Mahoma.Todosgrandesmaestros,loquesignificaquefuerongrandesvendedores.

—¿Entonces, mientras mejor sea en ventas más éxito tendré en la vida?, —pregunté.

—Ymíraloporelotrolado,—mecontestómipadrerico—.Miraalaspersonasconmenoséxitoenlavida.Nadielasquiereescuchar.

—¿Cualquierapuedeserbuenoenventas?,—pregunté.—Claro.Todossomosvendedoresnatos,soloobservaaunbebéoaunniño.Si

tienenhambreynoconsiguenloquequieren,¿quéhacen?

«Todossomosvendedoresnatos».

—Comienzanallorar,—contesté—.Secomunican,comienzanavender.—Exacto,—dijomipadre rico—.¿Algunavezhas intentadonegarleaunniño

algoquequiere?Sielpadrenoseloda,vaconsumadre.Sisumadrenoledaloquepide, tomael teléfonoyhablaa losabuelos.Dealgunaforma,conformecrecemos,algunos perdemos esa actitud de «puedo obtener todo lo que quiera». Mientrascrecemosnosdicenquedejemosdepedircosas,quedejemosdefastidiar,queyanonosquejemosydejemosdeserunamolestia.Asíaprendemosadejardevender.

—Entoncescomoadultosdebemosreaprenderalgoqueyasabíamos,—ledije.—Si queremos obtener lo que deseamos en la vida, —dijo mi padre rico—.

Cuandoteníaalrededorde30años,medicuentadequemeestabaquedandoatrásenmivida.Habíaalgoquemefaltaba.Trabajabaduro,perolascosasnosalíancomoyoquería,trabajarcadavezmásduronofuncionaba.Finalmenteaceptéquesinohacía

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algunoscambiosenmíeraprobablequeterminaraconunavidavacía.Porlotanto,teníaquecambiarmeamímismo.Pocoapocomedicuentadequenosabíacómocomunicarme con la gente. Mis empleados no me escuchaban. Yo les decía quehicieranalgoyellosterminabanporhaceralgodiferenteoinclusonada.Misclientesno me entendían. Les explicaba por qué mis productos eran mejores y seguíancomprandolosdealguienmás.Meportabamuyrarocuandohablabaconextraños.Eramuyaburridoenlasfiestas.Noestabadiciendoloquequería.Mishabilidadesdecomunicación eranmuypobres.Pronto comprendíque, si quería tener éxito en losnegocios,debíaaprenderavender,aserunmejorcomunicador.Necesitabasalirdemiconcha,dejardetenermiedoalosdemás,reaprenderloqueunavezsupedeniño.—Mi padre rico hizo una pausa, parecía que sumente viajaba atrás en el tiempo.Finalmente,levantólamiradaydijo—:¿Recuerdasquehacealgunosaños,cuandotúyMiketodavíaestabanenlaprimaria,fuiatomaruncursodenegociosduranteunasemana?

—Lorecuerdo,—comenté—.Mipadrepensóqueerastontoportomaruncursodeventas.

—¿Lohizo?,—mepreguntó—.¿Quéfueloquedijo?—Dijo:«¿Porquéalguiengastaríatantodinerotomandouncursoconelcualno

obtienescréditosuniversitarios?».Coneso,mipadrericoestallóencarcajadas.—Gastémis últimos 200 dólares para asistir a ese curso. Sin embargo,me ha

hechoganarmillones.¿Ytupadresolopodíapensarencréditosuniversitarios?—Enefecto,—dijeencogiéndomeunpoco—.Valoresdiferentes.Mipadrequiere

mástítulosuniversitariosytúmáséxitofinanciero.Todavía riéndose,mipadre ricoabrió sublocdenotasyescribió las siguientes

palabras:

Comprar/Vender.

Señalándolas,mipadrericodijo:—Estassondospalabrasmuyimportantesenlosnegocios.Enlabolsadevalores

y en los bienes raíces siempre se habla de contratos de compraventa. Tanto unmercadocomounnegocio funcionanconcompradoresyvendedores.Sino tuvieracompradores,estaríaenbancarrota.Esosignificaquedebovenderconstantemente.Amis empleados, mis inversionistas, por medio de la publicidad en televisión yperiódicos, en mis cartas, y a mis contadores y abogados. Todo el día estoyvendiendo.Mantengoami equipoenmovimientoy tengoque atraer a los clientessatisfechosydejarlosaúnmássatisfechos.Asíquevenderesmuchomásqueintentarquealguienmedéunpocodedinero.

—Eso loentiendo,—lecontesté—.¿Peroporquées tan importanteaprenderavender?, ¿por qué la habilidad para vender es la habilidad número uno del

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cuadranteD?—Excelentepregunta,—dijomipadrerico—.Loquelamayoríadelagenteno

veesquemientrasmásvendas,máscompras.—¿Qué?,—lepregunté, tratandodeentenderunpocomásyconscientedeque

acababadeescucharalgomuyimportante—.¿Mientrasmásvenda,máscompro?

Siquierescomprar,primerodebesvender.

Mipadrericoasintió,dejándomepensarenloqueyoestabadiciendoyaprendiendo.—Solopuedescomprartantocomopuedasvender—,dijo—.Sideseascompraralgo,debesvenderalgoprimero.Poresotuhabilidadparavendereslanúmerouno.Tienesquevenderalgoantesdecompraralgo.

—¿Entoncessinopuedovender,nopuedocomprar?,—pregunté.Asintiendo,mipadrericodijo:—Lagentepobreloesporquenosabevender…onotienenadaquevender.Lo

mismosucedeconlasnacionespobres.Unanaciónpobreesunanaciónquenotienenadaquevenderonosabevenderloquetiene.Lomismosucedeconlaspersonas.Haymuchas talentosas, pero no saben vender su talento. Un negocio que no sabevender termina en bancarrota aun cuando tenga toneladas de inventario. Cuandoencuentrounnegocioconproblemasfinancieros,porloregularsedebeaquesulídernosabevender.Puedenserinteligentes,perosonmaloscomunicadores.Heconocidoamuchosgerentesdenivelmedioquenologransubirlaescaleracorporativaporqueno saben vender. ¿Cuántas personas solteras y solitarias has conocido que noencuentranalhombreomujerdesussueños…?Simplementenopuedencomunicarlobuenasquesoncomopersonas.

—¿Quieresdecirquecuandoinvitoasaliraunachica,escomounaventa?—Una ventamuy importante,—dijomi padre rico—. Elmundo está lleno de

personas solitarias y pobres, porque nunca se les enseñó cómo vender… cómocomunicarse…cómosuperarsumiedoal rechazo…cómolevantarsedenuevo trasserrechazados.

—Entoncesvenderafectacadaaspectodelavida,—añadí.—Exacto.Poresogastémiúltimodólarhacealgunosañosparatomaruncursoy

aprendercómovender.Actualmentetengomuchomásdineroquetupadreporqueéltienecréditosuniversitarios,yyo,mejoreshabilidadesenventas.Poresotedigoque,si quieres convertirte en hombre de negocios, tienes que aprender cómo vender ycómomejorar tuhabilidadparahacerlo.Mientrasmejorvendedorseas,más rico teharás.

Mipadre ricoexplicóquesucontadorvendesushabilidadesprofesionalespararecibirunchequedepagaconstante:

—Cuando una persona solicita un empleo, está vendiendo sus serviciosprofesionales.—Después añadió—:Todomundovende algo.Cuando regresas a tu

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casa, todo lo que tienes ahí, estufa, refrigerador, sofá, televisión, camas, todo…alguientelovendió.Cuandomanejasporlacalle,prestaatenciónatodoloqueveas.Alguien te vendió lo que tienes, si no lo robaste. Si lo robaste, sal de mi oficinaporquenohagotratosconpersonasqueroban;hagotratosconpersonasquevenden.

—No sabía que vender era tan importante en los negocios, —dije—. Que, siqueríaserrico,debíaaprendercómovender.

—Si quieres tener éxito en la vida, aprende cómo vender,—añadió—.Mira elmundoreal.Lospolíticosquegananeleccionessongrandesvendedores.Loslíderesreligiosos con más éxito son grandes vendedores. Los mejores profesores son losmejoresvendedores.Losniñosnacensiendograndesvendedores.¿Entiendesloquetedigo?

—Loentiendo,—dije—.Peromeasustavender.Conesaverdad,mipadrericoasintióypensóensilencioduranteunmomento.—

Graciasportuhonestidad,—medijofinalmente—.Lamayoríadelaspersonastienenmiedodevender,miedoalrechazo.Enlugardeadmitirsumiedo,hablanmalacercadelosvendedoresdiciendocosascomo«yonosoyunvendedor,soyunprofesionalconeducación».

—Es decir, que la mayoría de las personas mienten acerca de sus miedos,—comenté—.Aparentanqueelactodevenderestápordebajodeellos.

—Exactamente.Muchaspersonasnoadmitiránsumiedoavender.Asíquevencondesprecioalaspersonasquelohacenyalaprofesióndeventas,—contestómipadre rico—.Y laspersonasquehacenesopor lo regular sonpobresenunaodosáreas de su vida, en algún logro personal o en el amor.Lamayoría de quienes nopueden,debenvivirdebajodelnivelquepodríantener,compranenrebajasovivendemaneramodestaporquetienenmiedoavender.Sumiedoyfaltadehabilidadesenventaslosmantienepobres.

—Perolamayoríadelagentetienemiedoalrechazo,¿no?,—pregunté.

«Lagenteaprendeasuperarsusmiedosenlugardepermitirqueestosmanejensuvida».

—Sí,claro,—dijomipadrerico—.Poresolaspersonasexitosassuperansusmiedosen lugar de permitir que estosmanejen su vida. Por eso volé aHonolulu conmisúltimos dólares para tomar un curso de ventas. Además, por eso te doy elmismoconsejoquemediamí.Miconsejoes:«aprendeavender».Lodiréotravez,cuandoalguienespobre,notieneéxitooessolitario,esporquehafracasadoenvenderalgo.Siquieresobtenerloquequieres,primerodebesvenderalgo.

—¿Entoncespuedocomprarloquequiera…sipuedovender?,—pregunté.Mipadrericoasintió:—Poresovenderestuhabilidadmásimportante.¿Estáslistoparaaprendercómo

vender?

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Comienzamieducaciónenventas.

Despuésdeesaconversación,seguíelconsejodemipadrericoyenpocotiempomeencontraba solicitando trabajo en IBM y en Xerox, no solo por su plan decompensación,sinoporsuentrenamientoenventas.Muchasempresasdemercadeoenred tambiénproporcionanexcelentesprogramasdeentrenamientoparasugente.Paramí,aprenderavender,asuperarmimiedoalrechazoyaexplicarmeeslamejoreducaciónqueherecibidoenmivida.Aprenderavendercambiómivida.Aprenderavendercambiómifuturo.

Dejesaliralganadorquehayenusted.

Haymuchomásenel entrenamientodeventasqueaprenderavender.YoeramuytímidocuandocomencéenXerox.Mismiedostodavíameimpedíantocarpuertasotomarelteléfono,auncuandotuvemuybuenentrenamientoenlaempresa.Todavíatengolosmismosmiedos.Ladiferenciaesquealalargaobtuvelaconfianzaenmípara superarlos y hacer esa llamada telefónica o tocar esa puerta. Si no hubieraaprendidocómosuperarmismiedos,habríaganadoelperdedorquehayenmí.Mipadrericodecíaconfrecuencia:«Existeunapersonaricayunapersonapobredentrode cada uno de nosotros. También hay un ganador y un perdedor. Cada vez quedejamos que ganen nuestros miedos, dudas o baja autoestima, gana el perdedor.Aprenderavenderessuperaralperdedorquehayentiysacaralganador».

Una de las cosas bellas del mercadeo en red es que le da la oportunidad deenfrentar sus miedos, lidiar con ellos, superarlos y dejar que la victoria sea delganadorquehayenusted.Tambiénloslíderesdelaorganizacióntienenlapacienciadetrabajarconustedmientrasaprende.Enelmundorealdelosnegocios,sinopuedevender en un periodo de tres a seis meses te despiden. Xerox era un poco másgenerosa. Me dieron un año para aprender y otro de prueba. Sé que me habríandespedido si no hubiera tenido esos dos años. Finalmente, justo antes de que medespidieran, comenzó a aumentar la confianza enmí,mis ventasmejoraron y dosañosdespuésyaeraconstantementeelnúmerounoodosenmioficina.Muchomásimportante que mi cheque de paga fue aumentar mi autoestima. Recuperar laconfianza en mí y mi autoestima ha sido invaluable… y me ha ayudado a ganarmillonesdedólares.PoresosiempreestaréagradecidoconXeroxyconelequipoqueme enseñó cómo vender, pero, sobre todo, cómo superar mis demonios, dudas ymiedos.Hoyendía,realmenterecomiendoelnegociodemercadeoenredporquelaindustria ofrece lamisma oportunidad para fortalecer y reconstruir la confianza enunomismoqueXeroxmeofreció.

Elentrenamientoenventasmeayudóaconoceralamujerdemissueños.

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Como comentario aparte, dudo que hubiera conocido y me hubiera casado con lamujerdemissueñossinmishabilidadesenventasy,sobretodo,sinlaconfianzaenmímismo.Cuando conocí ami esposaKim,penséque era lamujermásbella delmundo.Hoy la encuentromuchomás hermosa porque es bella en el exterior, peromásaúnenelinterior.

Laprimeravezquelavimequedésinpalabras.Teníamiedodeacercarme.Sinembargo,elentrenamientodecómosuperarmismiedosibaadarfrutos.Enlugardeescondermeenelfondodelahabitaciónconlacaraclavadaenlamesadebotanasoviéndola desde lejos y sin hablarle, cosa que solía hacer cada vez que me sentíaatraídoporunamujer,caminéaudazmenteydije«hola».Mientrenamientoenventasestabadandofrutos.

Kim volteó con su hermosa sonrisa y yo estaba enamorado. Era amigable,encantadoraypodíamoshablardeloquefuera.Noobstante,cuandolainvitéasalirella dijo «no».Al ser un buen vendedor, la invité otra vez y de nuevo dijo «no».Inclusocuandomiconfianzaenmímismoestabaunpocogolpeadaysedesvanecíami egomasculino,volví a invitarla.Otravez la respuesta fue«no».Esto continuó.Duranteseismesesdijo«no».Sinohubieraaprendidoasuperarlasdudasqueteníaacerca demí, nunca habría continuado invitándola.Me dolíamucho en el interior.Cadavezqueelladecía«no»meescondíaparasanarmiegolastimado.Despuésdeseismeses,mi frágilegomasculinoyaestabaponchado,perocontinué invitándola.Finalmente,undíadijo«sí»yhemosestadojuntosdesdeentonces.

Cuando éramos novios,muchos amigosme decían: «Nopuedo creer que salgacontigo. Es una belleza y tú un don nadie. Parecen la bella y la bestia». Podíaescucharensilencioamipadrericodiciendo:«Vendereslahabilidadmásimportanteenunnegocioyenlavida».

UstedpuedeverunafotodeKimyyoenlacontraportadadellibroRetíratejovenyrico.EsunafotoenunaislaenFiji,montandoacaballo,sonriendodeorejaaoreja,porqueesedíacelebrábamoslaobtencióndenuestralibertadfinanciera.EstoysegurodequenohubierapodidoteneréxitoenlavidasinKim.Eslamujerdemissueñosymehadadotodo.En2003celebramosdiecisieteañosdematrimonio.

Uncomentarioacercadelrechazo.

Elotrodíaescuchéuncomercialenlaradioquedecía:«Esungrannegocio.Notienequevendernada».Pensé:«¿Quétipodepersonasesentiríaatraídahaciauntrabajo,muchomenoshaciaunnegocio,queno requieravender?».Medicuentadeque lamayoría de las personas se sienten atraídas hacia un trabajo sin ventas… inclusocuando todos vendemos algo. Mientras más pensaba en ello, comprendí que esamayoríanoestáencontradelasventas,sinodelrechazo.Séqueamímepasa.Odioqueme rechacen.Ya que a lamayoría les disgusta el rechazo, pensé en añadir unpuntodevistadiferentedelapalabrarechazo.

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Hace más de veinte años, cuando luchaba como representante de ventas paraXerox, fui con mi padre rico y le dije que odiaba el rechazo: «Más que odiar elrechazo, vivo temiéndolo. Me encuentro haciendo todo lo posible para evitarcualquiersituaciónenlaquemepuedanrechazar.Hayvecesenlasquepiensoquepreferiría morir antes de ser rechazado. Cada vez que tocaba a una puerta y unasecretariame decía: “Ya tenemos una copiadora”, “No estamos interesados en unanuevacopiadora,especialmentedeXerox”,“Eljefenohablaconvendedores”,“Nosgusta su propuesta, pero preferimos IBM”, quería arrastrarme a un hoyo y morir.Mientrasmás pensaba en el rechazo,más quería renunciar a las ventas y escapar.Mientrasmásescapaba,másmedecíamijefeenXeroxquemeibaadespedir».

Rechazo=éxito.

El miedo al rechazo, mi baja autoestima y mi falta de confianza me estabanarruinando la vida. Parecía extrovertido y seguro en el exterior. Por fuera daba laimpresióndesercomoJohnWayne,elmarinedeEstadosUnidos,peroenrealidad,pordentroeraPeeWeeHerman.Fuejustoenesepuntobajodemivida,pocotiempoantes de que me despidieran, cuando mi padre rico me transmitió algunas de susmejorespalabrasdesabiduría.EldíaenquemigerentedeventasenXeroxmepusoenperiododeprueba,mipadrericomedijo:«Laspersonasmásexitosasdelmundosonlasmásrechazadasdelmundo».

—¿Qué?,—pregunté.Noestabasegurodehaberescuchadolocorrecto—.¿Laspersonasmásexitosasdelmundosonlasmásrechazadas?

—Yameescuchaste,—dijo—.Y,porotro lado, laspersonasmenos rechazadassonlasmenosexitosas.

—Entonces,siquieroteneréxitoenlavida,necesitoquemerechacencadavezmás,—ledije.

—Yaentendiste,—sonrió.—Noentiendo.Porfavorexplícame,—lepedí.—MiraalpresidentedeEstadosUnidos.Delosvotantes,49porciento,millones

deellos,votaronensucontra.Lorechazaron.¿Algunaveztehanrechazadomillonesdepersonas?

—No,—comenté.—Bueno,puescuandopase,serásfamosoyexitoso.—Perotambiénloaceptaronmillonesdepersonas,—añadí.—Correcto,—dijomipadrerico—.¿Peropudohaberseconvertidoenpresidente

deEstadosUnidossihubieratenidomiedoalrechazo?—Supongo que no. Sé que muchas personas no solo lo rechazan. Muchas lo

odian.Debetenerguardiasasualrededorporquelagentequierematarlo.Yocreoquenopodríasoportaresetipodepresión.

—Yesapuedeserlarazónqueteimpidalograreltipodeéxitoquequieres,odel

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que eres capaz. La cuestión es que a nadie le gusta que lo rechacen. Aun así, laleccióndeldíaesquelaspersonasquehuyendelrechazosonlasmenosexitosasdelplaneta. Eso no significa que no sean personas agradables, solo que no son tanexitosascomolasquesonmuyrechazadas…lasquenohuyendelrechazo.

—¿Siquieroteneréxitoenlavidadeboarriesgarmeaquemerechacencadavezmás?,—lepregunté.

—Exacto,—dijomipadre rico—.MiraalPapa.Esungranhombre,gran líderreligioso y es muy rechazado. Amillones de personas no les gusta lo que dice orepresenta.

—Esosignificaqueenlugardeactuarcomounpeleleydejarquemigerentedeventasmedespida,deberíasaliraquemerechacen.

—Puessinolohaces,definitivamentetedespedirán,—dijosonriendomipadrerico—.Mira,noseastonto,nosalgasalmundoparaestampartedegolpecontralasparedestodatuvida.Necesitasarriesgartealrechazo,perotambiénaprenderdeélyesosignificacorrección.

—Rechazoycorrección,—comenté.Asintiendo,mi padre rico escribió la fórmula que aprendió tiempo atrás en sus

añosdeentrenamientoenventasenHonolulu,elentrenamientoporelquepagó200dólares.

Rechazoycorrección=educaciónyaceleración.

—Heseguidoesta fórmuladuranteaños.Cadavezqueme rechazan,mepregunto:«¿Quéhicemal?,¿quépudehacermejor?».Sinosemeocurreunabuenarespuesta,entonceshabloconalguiensobrelallamadadeventas,repasoloqueocurrió,talvezactuando,repitiendolasituación,dondeunamigoeselcompradoryyoelvendedor.La cuestión es que a la persona que me rechazó no la llamo «idiota», «vago»,«pobretón», o«perdedor».Dejode lado esas tonteríasymentalmente le agradezcopordarmeunaoportunidadparaaprender,corregirmeymejorar.Lasiguientevezmepreguntocómopuedomanejarlasituaciónmejor,deformadiferente.

—Yesotedirigeatueducaciónytuaceleraciónenlavida,—añadí.—Enmiopiniónes la fórmulaparaeléxitoencualquiercosa,—dijomipadre

rico.—¿Entonces, si evito el rechazo, nunca comienza el proceso? El rechazo es el

comienzodelaeducación.Mipadrericosonrióasintiendo:—Ya lo entendiste. Por eso las personas que evitan el rechazo, a la larga son

menosexitosasenlavidaquelasqueloenfrentan.Lamayoríanotieneéxitoporquenolashanrechazadolosuficiente.

«Mientras más me arriesgo a que me rechacen, aumenta mi oportunidad para que me

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acepten».

—Ya entendí, —le dije con una sonrisa. Algunos días después, me ofrecí comovoluntarioparatrabajarenunactodebeneficenciaconunequipoquehacíallamadastelefónicasparareunirdinero.Nolohacíapordinero,sinoparaayudaraunabuenacausayparaquemerechazaranmás.MedicuentadequealtrabajarenXeroxeranmuypocosmisrechazospordía.Alllamarparapedirdinerodurantelanochepodíaaumentar su número. Sabía que mientras más me rechazaran, más iba a corregir.Mientras más corregía, recibía más educación. Trabajaba en las oficinas de esabeneficenciatresnochesalasemana,despuésdeltrabajoenXerox.Duranteunaño,llaméparaconseguirdinerosincobrarnada.PasécasideserdespedidoenXeroxasersuvendedornúmerounodurantelossiguientesdosaños.Renunciécuandoobtuveel éxito en ventas y me dediqué tiempo completo a mi negocio de carteras parasurfistas, al quehasta entonceshabíadedicadomedio tiempo.ComenzabamiviajehaciaelcuadranteD.Lalecciónqueaprendífuequemientrasmásmearriesgoaquemerechacen,másaumentamioportunidaddequemeacepten.

Noventayochoporcientoderechazo.

Antes de terminar con el temadel rechazo, creo que lomejor es ofrecerle algunasrealidades sobre el tema.Cuando estuve temporalmente en la escuela de negocios,unodelosprofesoresdijo:«Parateneréxitoenelnegocio,necesitastenerlarazónalmenos51porcientodeltiempo».Enmiopiniónesinformaciónerrónea.Unapersonapuedetenermuchoéxitoconunporcentajemásbajo.

Enelnegociodelcorreodirecto,porejemplo,siunaempresamandaunmillóndecartasyobtienerespuestade2porcientodeclientes,amenudoseconsideraungranéxito.Loquerealmentesignificaesque98porcientodelaspersonasdijeron«no»,rechazóelcorreoyesotodavíapuederepresentaréxito.Dehecho,paralamayoríadelascampañasdirigidashacia losmercadosmasivos,unrechazode98porcientoseconsideraríaalgomuybueno.

Yeslalecciónparausted:siquieretenermáséxitoenlavida,solobusquemásrechazoydespuéslacorrección.Laventajadeunnegociodemercadeoenredesqueloslídereslomotivanasalirybuscarunpocoderechazo.Quéoportunidad.Sibuscatenermuchoéxitoenlavida,únaseaunaempresademercadeoenredyaprendaasuperarsusmiedosalrechazo.Sipasacincoañoshaciéndolo,leapuestoqueelrestodetuvidaserá infinitamentemásexitosa.Almenosasíhasidoparamí.Dehecho,continúo buscando más y más oportunidades de rechazo. Así fue como aprendí ahablar en público y entré a las ventas por televisión. Actualmente me rechazanmillonesdepersonasdetodoelmundo.Poresocadavezmehagomásymásrico.

Enseñarversusvender.

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ElmercadeoenredofrecemuchosmásretosdelosquemeofrecióXerox,porqueahíloúnicoque teníaquehacereraaprenderavender.Enelmercadeoen rednosoloaprendeavender,sinoaenseñaraotroscómovender.Sisabevender,peronoenseñarcómohacerlo,notendráéxitoenelmercadeoenred.Asípues,lomaravillosodeestenegocioesque sivaa teneréxitodebe serungranprofesor.Le irámuybien si leencantaenseñar.

Enlopersonal,enseñarmeresultamuchomásgratificantequevender.Paramí,lavirtuddeunnegociodemercadeoenredesqueloentrenaparaserprofesor,nosolovendedor. Si le encanta aprender y enseñar, un negocio en red es un gran negociopara usted. Por eso titulé este libro: La escuela de negocios. Para personas quegustandeayudaralosdemás.

Losgerentesdeventasnovenden,enseñan.

Mientras realizabami investigación sobre diferentes negocios demercadeo en redencontréamuchaspersonasexitosasquetrabajabanmuyduroysabíanvender,peronoteníanéxitoensusnegocios.Larazónesquevendíanennombredequienesnosabíanhacerlo.Porejemplo,fuiaunareuniónalaqueeldueñodeunnuevonegociohabíainvitadoavariosdesusamigosyfamiliaresparaqueaprendieranacercadelaoportunidaddelnegocio.Durantelasesión,medicuentadequeelpatrocinadordelíneaascendentedeldueñofuequienhizolapresentaciónporcompleto.Eldueñonodijonada.

Despuésdelareunión,preguntéaldueñosisulíderdelíneaascendenteleenseñólosaspectosprácticosde lasventas.Éldijo:«No.Mipatrocinador ascendente soloquierequetraigamospersonasalajunta.Éleselúnicoquehacelasventasporqueeselmejorvendedor».

Fueentoncescuandodescubríunerrorenelsistemaeducativodeesaempresademercadeo en red. Para empezar, su entrenamiento era un chiste. Tenía una lista delecturas recomendadas, pero nadie leía nunca ninguno de los libros. En segundolugar, solo quería que quienes comenzaban negocios llevaran a sus amigos yfamiliaresparaquelosmejoresvendedoreslespudieranvender.Noeraunaescueladenegocios.Eraunaescueladeventas.

Cuando estaba en Xerox, mi gerente de ventas, Charlie Robinson, fue de losmejoresprofesoresentodamivida.Siyoteníaunacita,Charlieibaconmigo.Decíamuy poco durante la cita, después regresábamos a su oficina y analizábamos lapresentación. Entonces discutíamos mis virtudes y debilidades. Después de laslecciones y las correcciones, Charlie revisaba algunos procedimientos deentrenamientodeventasyejerciciosparafortalecermishabilidades,enparticular,ladesuperarel rechazo.Así fuecomomeconvertíenvendedor,porque tuveungranprofesor.Aunqueeraungranmaestro, tuvoqueconvertirseenprofesorcuandofuegerente de ventas… un profesormaravilloso. Por eso se sentaba en silencio en la

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mayoríademiscitasdeventa.Devezencuando interveníaparamostrarme loquedebíahacer,perolamayorpartedeltiemposesentabaensilenciodejándomecometererrores. El mensaje es: para tener éxito en el mercadeo en red hay que ser comoCharlie Robinson… gran vendedor y gran profesor. Una vez que aprenda cómohacerlo,elnegocioseconvierteenunsueñohechorealidad.

Vendedoresperros.

Blair Singer (querido amigo desde hace más de veinte años, miembro del equipoAdvisors dePadreRico, autordeVendedoresperros) y yo, hemos vendido duranteaños.ComenzamosenHawáicomorepresentantesdeventassubalternos.SeunióaBurroughsCorporation,hoyendíaconocidacomoUnisys,casialmismotiempoqueyoaXeroxCorporation.Cursamoselentrenamientocorporativoenventas.Algoquenotamosesquemuchosdueñosdenegociosdemercadeoenredaprendenavender,pero fracasan porque no logran convertirse en buenos gerentes de ventas: en elmundoempresarialdeEstadosUnidos,sonprofesores,nosolovendedores.

En su libroVendedores perros, Blair analiza diferentes tipos de vendedores encadaorganizaciónycómocadaperrodebeentrenarsedemaneradiferente.Blairdice:«Larazónporlaqueelentrenamientoenventasestanimportanteenunnegociodemercadeoenredesquetienesqueaprendercómovenderycómoenseñaraotrosavender.Sinolesenseñas,notendráséxitoenunnegociodemercadeoenred».

Deudasenlatarjetadecrédito.

Unadelasrazonesporlasquetantaspersonastienendeudasensutarjetadecréditoesquenosabenvender.Cuandocompranacrédito,enrealidadestánvendiendosufuturo,sutrabajoafuturo.Enmuchasocasiones,cuandoutilizantarjetasdecréditovendensusmañanassoloparacompraralgohoy.Larazónporlaquelamayoríatienedeudasen la tarjetadecréditoesque lesenseñarona sergrandescompradores,nograndesvendedores.

Enlugardevendersusmañanas,lerecomiendounirseaunnegociodemercadeoen red para aprender cómo vender. Si lo hace y construye un negocio exitoso demercadeo en red, podrá utilizar su tarjeta de crédito para comprar lo que quiera ypagarlacuentaporcompletoafinalesdecadames.Esotienemuchomássentidoquevendersusmañanas.Tantoustedcomoyosabemosquenohaymuchasposibilidadesdefuturocuandovendesusmañanas.

Enresumen.

Entérminossimples,lahabilidaddevenderesmuyimportanteparatodos.Inclusomigata vende, y es mucho mejor vendedora que la mayoría de la gente. Si no la

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alimentocadamañanacuandotienehambre,meharásaberloquequiereycuándoloquiere.Loshumanosnoestánentrenadosparahacereso.Unnegociodemercadeoenredpuede restaurar su habilidadnatural para obtener lo que quiere en la vida…alenseñarlecómovenderycómoenseñaraotrosavender.

Elsiguientevalor.

En el siguiente capítulo revisaremos de quémanera puede ayudarle un negocio demercadeoenredadesarrollarsushabilidadesdeliderazgo.Mipadrericodecía:«EnelcuadranteDnosonoptativaslashabilidadesdeliderazgo».

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Capítulo8

Valor#6:Liderazgo

Mipadrericoymipadrepobreerangrandeslíderes.MipadrebiológicoeradirectordeeducacióndelestadodeHawái.Granorador,trabajabacondiligenciamejorandola calidadde la educaciónpara losniños.Mipadre rico también fueungran líder.Inspiróasus trabajadorese inversionistasparaque loayudaranaconstruirungranimperio de negocios. Cuando regresé de Vietnam, me recordó la importancia detrabajarparadesarrollarmishabilidadesenventas.Decía:«Loslídereshacenloquelamayoríatienemiedodehacer».PuedeserlarazónporlaquehaytanpocoslíderesdenegociosenelcuadranteD.Enestecapítulohablaré sobreel liderazgoqueunapersonadesarrollaenunnegociodemercadeoenred.

UnodelosmotivosporlosquemipadrericomemotivóaentrarenlaMarinaydespués a ir a Vietnam, fue para desarrollar mis habilidades de liderazgo. Ahídescubrí que los grandes líderes no eran personas rudas que gritaban o abusabanfísicamentedelosdemás.Enmediodelabatalla,medicuentadequeporloregularerancalladosyvalientes,ycuandohablaban,sedirigíananuestrasalmasyespíritus.Unodelosvaloresmásimportantesdeunnegocioenredesqueayudaaconstruirensuslíderesesahabilidaddeliderazgo.

Lashabilidadesdeliderazgonosonoptativas.

Mipadre rico tambiénsolíadecir:«Sepuedenencontrar líderesencadacuadrante.Sin embargo, no necesitas serlo para tener éxito en todos, solo en elD, donde lashabilidadesde liderazgonosonoptativas».Yagregaba:«Eldineronovahacia losnegocios con losmejores productos o servicios. El dinero fluye hacia losmejoreslíderesyelmejorequipoadministrativo».

SiobservaelCuadrantedelflujodedineropodráverqueseencuentranlíderesencadauno.

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Porejemplo,mipadrepobreeraunlíderdinámicodelE,mientrasmipadrericoloera enD e I. Desde que yo eramuy joven, los dos remarcaban la importancia dedesarrollarmishabilidadesdeliderazgo.Poreso,ambosconsideraronoportunoquemeunieraalosexploradores,practicaradeportesyparticiparaenlamilicia.Cuandopiensocuálfueelentrenamientoquemáspromoviómiéxitoprofesionalyfinanciero,no podría decir que fueron las materias que estudié en la escuela, sino elentrenamientoquerecibíconlosexploradores,enlosdeportesylamilicia.

Recuerdo haberme preguntado en 1974, mientras manejaba alejándome de laestación de laMarina por última vez, dejaba el mundo de la milicia y entraba almundo de los negocios: «¿Serán lo suficientemente buenas mis habilidades deliderazgo?».Aquellosdeustedesqueyaconocen loquemepasó trasabandonar lamilicia saben que el entrenamiento en cuestión de liderazgo que recibí comoexplorador,enlosdeportesylapropiamilicianoerasuficienteparalosretosquemeesperabanenelmundodelcuadranteD.Todavíamefaltabamuchoporaprender.

Mis habilidades militares de liderazgo eran insuficientes porque en el mundomilitary enelde losnegocios las reglas, el contextoy el ambiente sondiferentes.Cuando nos preparábamos para la guerra sabíamos que la gentemoriría si éramosmalos líderes. En elmundo de los negocios, si usted esmal líder, lo demandan oalguien presenta una queja con su representante del sindicato. En la milicia, nosmotivabanconelmiedoalamuerte,elvalordenuestroequipoylaimportanciadenuestramisión.En elmundo civil, por lo regular encontré los valores opuestos demotivación.Enelde losnegocios,eraseguridad,no libertad, loquemotivabaa lagente; dinero, nomisión; individuo, no equipo, administración y liderazgo. Estasdiferenciasdevaloreshicierondifícilparamíestarenelmundodelosnegociosyenlaactualidadcontinúopeleándomeconellas.

Sé que cuando un empleado va a la junta de una empresa, los gerentes hablanacerca de lamisión de esta, la importancia del compañerismoy todos esos idealeselevados. Aun así, me doy cuenta de que en la mayoría de los negocios de laactualidad lo que realmente es importante es el dinero, las prestaciones y laseguridad. Cuando comencé a estudiar diferentes empresas de mercadeo en red,encontréamuchoslíderes,aunquenotodos,conlosmismosvaloresesencialesquehay en los líderesmilitares.Valoraban la importancia de lamisión, el equipo y lalibertad. La mayoría de los líderes en el mundo de las redes eran inspiradores,

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jóvenes y adultos.No como lamayoría de los gerentes que encontré en elmundocorporativo,quienessecreíanlíderes.

Losgerentesnosonlíderes.

Enmiopinión,unodelosvaloresmásgrandesdeunnegociodemercadeoenredeselentrenamientoqueustedrecibeenmateriadeliderazgo…unentrenamientoqueleda educación, tiempo y oportunidades para desarrollar una de sus habilidadesmásimportantes…lahabilidaddeliderazgo,esencialparaeléxitoenelcuadranteD.Esmuydiferentealashabilidadesdeadministraciónqueporloregularsenecesitanenlos cuadrantes EyA. Nomemalentienda. Estas sonmuy importantes… pero unodebesaberladiferenciaentrelashabilidadesdeadministraciónylasdeliderazgo…ysiustedlashadesarrollado,tambiéndebesabercuándoutilizarlas.Comosolíadecirmi padre rico: «Los gerentes no son necesariamente líderes y estos no sonnecesariamentegerentes».

Cadavez queme encuentro con alguiendel cuadranteEoAque está teniendoproblemas para cambiarse al D, por lo regular son personas con muy buenashabilidadestécnicasodeadministración,peroconpocacapacidadenliderazgo.Porejemplo, el amigodeunamigomebuscóporquequería reunir algodedineroparacomenzarsupropiorestaurante.Esmuybuenchef,conunentrenamientoexcelenteyconmuchos añosde experiencia en restaurantes.Tenía un conceptoúnicoynuevoparasurestaurante,unplandenegociosmuybiendiseñado,excelentesproyeccionesfinancieras,unaubicaciónmagníficayaescogidayunaclienteladispuestaaseguirlohacia su nuevo restaurante, lo único que le faltaba era conseguir a alguien queinvirtieralos500mildólaresquenecesitaba.

Hanpasadocincoañosdesdequecreósuplandenegocios…yesunplanmuybueno,perotodaslaspersonasalasqueleshapedidoinvertirensuplandenegocios,incluyéndome, lo han rechazado. Hoy en día, él continúa trabajando en el mismorestaurante,comoempleado,siguesiendoungranchefysiguebuscandolos500mildólaresdeinversióninicial.Noséporquélosotrosinversionistasnoinvirtieronconél,peropuedodecirleporquéyonolohice.Acontinuación,explicolasrazonesporlasquenoinvertí:

Razón # 1: Aunque tenía experiencia, encanto y carisma, le faltaban lashabilidadesdeliderazgonecesariasparainspirarconfianza.Aunquepodíacomenzarun restaurante y manejarlo a la perfección, dudo que pudiera convertirlo en unacadenagrandederestaurantes.Sufaltadeconfianzadecía:«Voyateneréxito,perosiempre seré pequeño». En otras palabras, él tiene muy buenas habilidadesadministrativas, perodudoque tuviera lashabilidadesde liderazgo necesarias parahacer funcionar su plan. No dudo que pudiera administrar diez restaurantes, perodudo que tenga las habilidades de liderazgo necesarias para crear un negocio quehaga crecer diez restaurantes. Lo que él necesita es un socio de negocios con las

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habilidadesdeliderazgoydenegocios,perocomoeselcasotípicodelapersonaquesemuevedelcuadranteEhaciaelA,noquieresocios.Quiereconstruirelnegociodesussueñosélsolo.

Razón # 2: Si observa el Cuadrante del flujo de dinero, puede ver que ladiferenciaentreelAyelDeseltamaño.Porejemplo,siescucharaaalguiendecir:«Quieroabrirunpuestodehamburguesasenlaesquinade6thStreetyVineStreet»,sabría que lo más seguro es se quede atorado en el cuadrante A durante muchotiempo. Pero si escuchara a alguien más decir: «Quiero abrir un puesto dehamburguesasencadaesquinadecadaavenidaimportanteencadaciudadimportantedetodoelmundoylevoyallamaraesenegocioMcDonald’s»,sabríaalinstantequeplaneaabrirelmismopuesto,peroplaneaconstruirunnegocioenelcuadranteD.Enotras palabras, es el mismo negocio, pero en cuadrantes diferentes.Mi padre ricohubieradicho:«Ladiferenciaenelnúmerodeesquinasesladiferenciaenliderazgo».

Por eso no invertí; dudé de que pudiera recuperar mi inversión. No porquehubiera falladoelnegocio.Talveznohubiera recuperadomidineroporque lomásprobableesquesunegocionocreciera,aunquefueraexitoso.Además,simehubierapagado el dinero, quizá le hubiera tomadomucho tiempohacerlo.Si pregunta a lamayoría de los inversionistas profesionales, ellos no están interesados en qué tanbueno es un restaurante, lo único que quieren saber es qué tan grande crecerá esacadena.

Razón#3:La tercera razón esque, si deseabaunnegociopequeño, ¿entoncesporquéinvertir?Hubierasidoemocionantehacerlosiibaasergrandeyposiblementepodía convertir mis 500 mil dólares en decenas de millones. Como le faltabanhabilidades de liderazgo para hacer grande el restaurante, era poco probable quepudiera convertirmis500mildólares enmillones.Es el precioque sepagapor lafaltadehabilidadesdeliderazgoparallevarunnegociodelcuadranteAalD.Comodecía mi padre rico: «El dinero no va a los negocios con mejores productos oservicios.Eldinerofluyehacialosmejoreslíderesyelmejorequipoadministrativo».

Razón#4:Lacuartarazóneraqueéldebíaserelmiembromásinteligentedesuequipo. Tenía un problema de ego.Como decía amenudomi padre rico: «Si ereslíder del equipo y también la persona más inteligente de este, tu equipo está enproblemas». Lo que quería decir mi padre rico es que en muchos negocios delcuadranteA,lacabezaesporloregularlapersonamásinteligente.Porejemplo,vasaveralmédicooaldentistapornecesidadesmédicasydentales,noalapersonaqueestáenlarecepción.

En un negocio del cuadrante D, las habilidades de liderazgo son importantesporqueunapersonaDtienequelidiarconpersonasmuchomásinteligentes,conmásexperienciaymuchomáscapacesdeloqueéloellaes.Porejemplo,yoveíacómomipadre rico,hombresinningún tipodeeducación formal, lidiabaconbanqueros,abogados, contadores, asesores de inversión, etcétera, todopara realizar su trabajo.Lamayoría teníanmaestríayalgunosdoctorado.Enotraspalabras,pararealizarsu

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trabajo, tenía que guiar y dirigir a personas conmuchamás educación enmuchoscampos profesionales distintos. Para reunir dinero para su negocio por lo regulardebíalidiarconquieneseranmuchomásadineradosqueél.

Losestudiantesde«10»trabajanparalosestudiantesde«7».

Enmuchos casos, una persona del cuadrante A lidia solo con el cliente, personasiguales, como otros médicos o abogados y después con los subordinados. Paracambiar al D, con frecuencia es necesario dar un salto gigantesco hacia lashabilidadesdeliderazgo,nohacialastécnicas:siustedtienemuybuenashabilidadesde liderazgo podrá contratar a técnicos inteligentes para hacer crecer un negocio,abogados, contadores,directores ejecutivos,presidentes,vicepresidentes, ingenierosygerentes.Comohedichoenlibrosanteriores,losestudiantesde«10»trabajanparalosde«7»,ylosde«8»paraelgobierno.Siustedesunestudiantede«7»,esunbuencomunicadorytienemuybuenashabilidadesdeliderazgo,entoncessepuededarellujodecontrataralosestudiantesde«10»,conmuybuenashabilidadestécnicas.

Elliderazgonoesoptativo.

Undíaesemismoamigodeunamigomellamóparapreguntarmeporquénoinvertíaconél.Másomenosledijelascuatrorazonesqueacabodeexplicar.Lastimadoyaladefensiva,medijo: «Pero tengo lamejorpreparación.Los chefs de todo elmundosueñanconiralaescueladegastronomíaalaqueyofui.Tengoañosdeexperienciano solo en cocina sino también en administración del restaurante. ¿Cómo puedesdecirquemefaltanhabilidadesdeliderazgo?».

«Parahacercrecerunnegocio,lashabilidadesdeliderazgosonunanecesidad».

Después de pasar tiempo explicándole con paciencia, diciéndole que dinero,confianza y liderazgo van de la mano, comenzó poco a poco a entender miargumento… aunque pienso que todavía le faltabamucho. Finalmente dijo: «Pero¿porquénecesitolashabilidadesdeliderazgosiyatengounaeducacióntanbuenayañosdeexperiencia?».Cuandolerecomendéunirseaunaempresademercadeoenredqueleproporcionaraeducaciónenmateriadenegociosydesarrolloenliderazgo,seenojóydijo:«Estoyenelnegocioderestaurantes.Nonecesitomáseducacióndenegociosnidesarrolloni liderazgo».Medicuentadequeparaélunaeducacióndenegociosdeporvidayeldesarrolloconstantede liderazgoeranoptativos.Paramipadrerico,dichashabilidadesparahacercrecerunnegociosonunanecesidad,nosonoptativasenelcuadranteD.

Elmejorentrenamientodelmundo.

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Como mencioné al inicio de este libro, uno de los valores más importantes queencontréenalgunosnegociosdemercadeoenredfueunaeducaciónquecambia lavida.Tambiénalgunosdelosmejoresprogramasdenegociosydesarrolloencuestiónde liderazgo delmundo. Paramí, el valor de esos programas no tiene precio paraquienesquierenpasardeloscuadrantesEyAalD.

Desde que hice mi investigación y perdí mis prejuicios contra la industria, heconocido a muchos empresarios exitosos que han recibido su educación en unnegocio de mercadeo en red. Hace poco conocí a un joven que ganó miles demillonesdedólaresconsunegociodecomputadoras.Medijo:«Duranteañosnofuimásqueun jovenprogramadordecomputadoras.Undía,unamigomellevóaunajuntaymeenlistéensunegociodemercadeoenred.Loúnicoquehiceduranteseisañosfueiralasjuntas,leerlibrosyescucharcintas.Actualmentetengoenmiclósetmilesdecintasypilasdelibrosdeesaépoca.Nosolomevolvíalalargamuyexitosoenelnegociodelmercadeoenred,sinoquegraciasaloqueaprendí,renunciéamitrabajocomoprogramadorcuandoelingresodeminegociodemercadeoenredmeproporcionabaelresidualnecesarioycomencémipropionegociodecomputadoras.Hacetresañoscotizóenlabolsayganémásde48millonesdedólaresnetosdespuésdelpagodeimpuestos.Nohubierapodidolograrlosinelentrenamientoquerecibídeaquella empresa de mercadeo en red. Fue el mejor entrenamiento del mundo ennegociosydesarrollodeliderazgo».

Loslídereshablanasuespíritu.

Mientrasestabahaciendomi investigaciónfuiamuchas juntasygrandesreunionesenlasqueescuchéaalgunosdelosmejoreslíderesdenegocios,quienesinspirabanaotrosaencontrarsupropiagrandeza.Mientrasescuchabaaesosindividuoscontarsushistoriasdecómocomenzaronsinnadayalalargasehicieronmásricosdeloquenuncasoñaron,medicuentadequeelnegociohacíalomismoquemipadrericomehabíadichoquehiciera:convertirmeenlíder.Aunqueparecíaquehablabanmuchodedinero, realmente inspirabana laspersonasparasalirdesusconchas,asuperarsusmiedosyaperseguirsussueños…sueñosquehacenquelavidavalgalapena.Parapoderhacereso,eloradordebetenercapacidaddeliderazgo.Larazónesquemuchaspersonasutilizanlasmismaspalabrasacercadesueños,pasarmástiempojuntoalafamilia, tener libertad, pero muy pocas están lo suficientemente inspiradas paraconfiaryseguiraloradordeesaspalabrasdemasiadoutilizadas.

Cuandoelespíritumuere.

Utilicéestediagramaenelcapítulodelvalordelaeducaciónquecambialavida,apropósito del poder de la educación para influir en mucho más que solo suspensamientos: la que le afecta mental, emocional, espiritual y físicamente. A

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continuación, se encuentra un diagrama de alguien que está utilizando la emociónparamotivaraunapersonaahaceralgofísicamente.

En mi opinión, la escuela utilizaba demasiados trucos mentales para asustarmeemocionalmente,estudiarmásduroysacarbuenascalificaciones.Conformecrecía,también me di cuenta de que muchas personas podían motivarlo a uno utilizandodiferentestretasemocionalesparalograrquehicieraloqueellosquerían.

Lossiguientessonejemplosdeunapersonaqueutilizaalgunatretaemocionalensucomunicación:

1. «Sinosacasbuenascalificacionesnoconseguirásunbuentrabajo.»2. «Sinollegasatiempoaltrabajoserásdespedido.»3. «Si me eliges, me aseguraré de que no pierdas tus prestaciones del Seguro

Social.»4. «Hazlascosasaloseguro.Nocorrasriesgosinnecesarios.»5. «Úneteaminegocio.Puedesganarmuchodinero.»6. «Déjamemostrartecómohacertericorápidamente.»7. «Hazlocomoyotediga.»8. «Comoya sabes, la empresa está enunmomentodifícil. Si noquieres que te

despidan,esmejorquenopidasaumento.»9. «Notepuedesdarellujoderenunciar.¿Quiéntepagarálomismoqueyo?»10. «Estásasoloochoañosdelretiro.Nocausesproblemas.»

Enmi opinión, gran parte de la comunicación actual utiliza elmiedo o la avariciaparaquelaspersonashaganalgo.Nuestrosespíritusmuerencuandolosmotivadoresprincipalessonmiedoyavaricia.

Losverdaderoslíderesinspiranelespíritu.

CuandoestabaenVietnam,habíamuchacomunicaciónbasadaenlasemociones.Noobstante,algunosdenuestroslídereseranextraordinariosporquehablabananuestros

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espíritus,másalládenuestromiedoalamuerteydirectamenteanuestrasalmas,esapartepoderosaeinvencibledentrodenosotros.Lassiguientessonpalabrasdichasporgrandes líderes, palabras que van mucho más allá de nuestras dudas y miedos yhablananuestroespíritu,comolorepresentaeldiagrama:

Quizáustedrecuerdealgunasdeestaspalabrasque tocaronnuestrasalmas,muchasdelascualessonpartedelahistoria.

1. «Seacercaelmomentoenquelosnorteamericanosdecidiránsivanaserlibresoesclavos».GeorgeWashington.

2. «Prefieromorirquevivirsinlibertad».PatrickHenry.3. «RecuerdenelÁlamo».GritodebatallaenTexas.4. «Hace cuatro veintenas y siete años…». Y también: «Hacer amistad conmis

enemigos,¿noesacasounaformadedestruirlos?».AbrahamLincoln.5. «No puedes rebajar a un hombre sin quedar a su mismo nivel». Booker T.Washington.

6. «Nopreguntesloquetupaíspuedehacerporti…».JohnF.Kennedy.7. «Tengounsueño…».MartinLutherKing.8. «Ganar es un hábito. Desafortunadamente, también lo es perder». VinceLombardi.

9. «Solo nuestra fe individual en la libertad nos puedemantener libres».DwightEisenhower.

10. «Loscobardesnuncapuedensermorales».Gandhi.11. «Noseashumilde;noerestanbueno».GoldaMeir.12. «Serpoderosoequivalea serunadama.Si tienesquedecirlea todoelmundo

queloeres,entoncesesmentira».MargaretThatcher.13. «Nodejes que lo que no puedes hacer interfiera con lo que sí puedes hacer».

JohnWooden.14. «Mimejoramigoesaquelquesacalomejordemí».HenryFord.15. «No intentes convertirte en hombre exitoso, mejor intenta volverte hombre

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valioso».AlbertEinstein.

Enresumen:trestiposdelíderes.

Lavirtud de un programade liderazgodemercadeo en red es que produce líderesdiferentes.Losmilitaresdesarrollabanun tipoque inspirabaahombresymujeresadefendersupaís.Elmundodenegociosdesarrollauntipoqueconstruyeequiposparaganarlacompetencia.Enelmundodelmercadeoenred,eltipoquesedesarrollaesun líderque influyeen losdemásal serungranprofesor, enseñandoaotros cómolograrsussueñosenlavidaycómoirtrasellos.Enlugardeganarlealenemigooalacompetencia, lamayoríade los líderesdemercadeoen red simplemente inspiranyenseñan a encontrar el regalo financiero que este mundo ofrece sin lastimar a losdemás.

En resumen, los tres tipos de liderazgo hablan al espíritu, pero cada estilo deliderazgohace surgir líderes distintos. Si a usted le gusta dirigir al enseñar, siendoinfluencia e inspiraciónpara queotros encuentren su propiomundode abundanciafinancierasinganarlacompetencia,puedequeunnegociodemercadeoenredseaeladecuado.

Elsiguientevalor.

El siguiente capítulo aborda la diferencia de valor entre dinero y riqueza. Pordesgracia, lamayoría de las personas han sido entrenadas para trabajar por dinerocuando deberían hacerlo para construir riqueza. Una de las razones por las quemuchasnotienenéxitoenunnegociodemercadeoenredesporquelleganbuscandodinero,enlugardeunaoportunidadparaconstruirriqueza.Comodecíamipadrerico:«Losricosnotrabajanpordinero.Lospobresylaclasemediasonlosquelohacen».

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Capítulo9

Valor#7:Notrabajarpordinero

En2002,enunprogramaderadio,alguienllamóymehizolasiguientepregunta:

«SoyingenieroeléctricoytrabajoparaunaempresagrandedecomputadorasenSiliconValley.Comobien sabe, la industria de la alta tecnología está devastada, en especial aquí en California. Nome handespedido,peromeredujeronlapagayahoratrabajomenoshoras.Ustedsabelocarosquesehanvueltolosbienesraícesaquíeneláreadelabahía.Mipagodelahipotecaescasilomismoquemichequedepagatraslareducción.Tengomiedodeperdermicasasimevuelvenareducirelsueldo.Ademásdeeso,miplanderetiro,mi401k,estáapuntodedesaparecer.¿Quédebohacer?».

—¿Yaintentóvendersucasa?,—fuemiprimerapregunta.—Lohe intentado,—dijo el radioescucha—.El problema es que el valor de la casahadescendido

tantoquedebomuchomásdeloquevale.Devenderlatendríaquepagaralcompradorenlugardequeélmedieradinero.Entoncestendríaelmismoproblemadedóndevivir.Lasrentasestánigualdecarasquelospagosdehipoteca.

—¿Aquésededicasuesposa?,—lepregunté.—Trabajaenunaguardería.Tambiénhan tenidoproblemasporquemuchas familias sehanmudado

fueradelazona.Sutrabajoesseguro,peronolepaganmucho.—¿Porquénobuscaellauntrabajoenquelepaguenmás?,—lepregunté.—Legustaría,perounodelosbeneficiosdetrabajarenlaguarderíaesquenuestrosdosniñospueden

irgratis.Situvieraquepagarunaguarderíaseríamásomenoslomismoqueunsalariodeotraempresa.—¿Ha considerado comenzar un negocio demedio tiempo que pueda realizar desde su hogar?,—

pregunté.—Ledigoqueyanotenemosmásdinero.¿Cómopuedocomenzarunnegociosindinero?—¿Hanconsideradoustedysuesposacomenzarencasaunnegociodemercadeoenred?Nolespiden

muchodineroparaempezaryelloslosentrenarán.—Sí,hemosconsideradoesoschanchullos.Nopagannada.Esperanquetrabajemoscomodosotres

años antes de poder ganar algodedinero.Nosotros necesitamos el dinerohoy, nodentro dedos o tresaños.

El conductor del programa de radio nos interrumpió, nos hizo saber que seterminabaeltiempodelprogramaylodioporconcluido.Elradioescuchayyonuncapudimosterminarnuestrodiálogo.

Menciono esta entrevista porque ilustra la diferencia entre valores esenciales.Remarco que el radioescucha obviamente estaba necesitado. Como algunos deustedes ya saben, mi esposa y yo nos quedamos sin un quinto, incluso sin hogardurantealgunassemanas…porelloséloqueesnecesitardinero.

Noobstante,Kimyyopudimosserlibresfinancieramenteenmenosdediezañosporqueconocíamosladiferenciaentredineroyriqueza.SiustedquieresabercómolologramosKimyyo,lahistoriaseencuentraenellibroRetíratejovenyrico.Además,otrolibrodelaseriePadreRico,Elcuadrantedelflujodedinero,comienzaen1985,cuandoKimyyonoteníamoshogar,elpeorañodenuestrasvidas.Mencionoesos

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dos librosparaquienesdudendequeyocomprenda loqueesestararruinadoysindinero.Losdoslibrosanalizancómosalimosdenuestrodesordenfinanciero.Déjemeasegurarle que Kim y yo sabemos qué se siente no tener nada y por eso mismopreferimos ser ricos y libres financieramente. Para nosotros, no tener dinerosuficienteparavivireraunaformaterribledevivir.Noslastimabaenotrosaspectosapartedelfinanciero:pusoapruebanuestromatrimonio,laconfianzaentrenosotrosynuestraautoestima.

Tresformasdevivir.

Tiempo después de terminar el programa de radio, el sentimiento que me quedódespuésdelallamadatelefónicadeljovenpadredefamiliameinquietó.Comodijeen el capítulo anterior, podemos hablar entre nosotros de espíritu a espíritu o deemociónaemoción.Enestecaso, laondadenuestracomunicaciónfue laemocióndel miedo. Pude sentir su miedo y me lastimó. Supe exactamente cuál era esasensación.

Elvalorquedescriboenestecapítulotratadelossentimientos.Kimyyosabemosquecuandosetratadedinerohaytressensacionesytresformasdevivirconellas:

1. La sensación de miedo. Cuando Kim y yo no teníamos hogar ni dinero, lasensación de miedo era paralizante… era tan intensa que entumecía nuestroscuerpos.Lasentíalhablarporteléfonoconeljovenpadredefamilia.Tambiénera elmismo sentimiento que tuve cuando era niño, al crecer conmi familia.Mamá y papá eran pobres y no tuvieron dinero durante lamayor parte de sumatrimonio.La sensación de no tenerlo estuvo presente lamayor parte deminiñez.

2. Lasensacióndeenojoyfrustración.Eslasegundaformadevivir,conenojoyfrustración, al tener que levantarse e ir a trabajar… en especial cuando unopreferiríahacer algodiferente.Unapersonaquevive conesa sensaciónpuedetener buen trabajo y buen sueldo, pero no se puede dar el lujo de dejar detrabajar…ydeahíesdedondevienelafrustración.Sabequesisedetienensedesplomaráelmundoenquevive.Personasasípuedendecir:«Nomepuedodarel lujo de renunciar. Si lo hago, vendrán los bancos y se llevarán todo».Esaspersonasconfrecuenciadicen:«Nopuedoesperaramispróximasvacaciones»,o«solofaltandiezañosparamiretiro».

3. La sensación de alegría, paz y satisfacción. La tercera forma de vivir eshacerloconlatranquilidadmentaldesaberquesinimportarsiunotrabajaono,hayunaentradadedineromásquesuficiente.Hasidolasensaciónconlaquehemos vivido desde 1994, cuandoKimy yo vendimos nuestro negocio y nosretiramos.Ellatenía37añosyyo47.Paramíesunsentimiento,unaformade

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vidaquevalelapena.Aunquetodavíatrabajamos,esmaravillosonotenerquehacerlo, poder renunciar en cualquier momento y aun así tener mucho másdinerodelnecesarioparaelrestodenuestrasvidas.

Ladiferenciaentredineroyriqueza.

Lo que quería decirle a ese joven padre de familia era que sus problemas nuncaterminaríansicontinuabatrabajandopordinero.Cuandolesugeríquecomenzaraunnegociodemercadeoenreddemediotiempoconsuesposa,fueporquetalvezellosestabanjustoatiempodecomenzaraadquirirriqueza,enlugardeunchequedepagamás sustancioso. Cuando me dijo: «Sí, hemos considerado esos chanchullos. Nopagannada.Esperanquetrabajemoscomodosotresañosantesdepoderganaralgode dinero.Nosotros necesitamos el dinero hoy, no dentro de tres años», supe que,para cambiar su calidad de vida, debía cambiar sus valores. En otras palabras, nodudabadequealalargaélysuesposahubieranencontradomásdineroyunanuevavida.Sospechoque,sinocambiansusvaloresesenciales,sequedaránparasiempreenlavida#2,conenojoyfrustraciónporqueescogierontrabajarpordineroynoporriqueza.

¿Quéeslariqueza?

EnlibrosanterioresyenotrosproductosdePadreRicomencionoquelariquezanosemideendinero,sinoentiempo.Nuestradefiniciónes:

«Riquezaeslacapacidadparasobrevivirmuchosdíasenelfuturo».

Comodije,semideentiempo.Porejemplo,sitodoloquetengoaminombresonmildólaresenahorrosymisgastosparavivirsondeciendólaresaldía,miriquezaesde10días.Simisgastossonde50dólares,miriquezaesde20días.Esunaformamuysimpledeexplicarestadefiniciónderiqueza;denuevoencontramosquesemideentiempo y no en dinero. Salud y riqueza son similares porque ambas se miden entiempo.Todoshemos escuchadohistoriasdeunmédicoque le dice a alguien: «Lequedan seis meses de vida». El médico hace un cálculo de su salud en tiempo.Conozco a una persona que está tan atrasada financieramente quemide su riquezadiciendo:«Esdedosmesesennúmerosrojos».Enotraspalabras,estáviviendocontiempoydineroprestados.

Se ha dicho que la familia estadounidense promedio está a menos de tresquincenasdeldesastrefinanciero;sielperiododepagaesdedossemanasocatorcedías,esosignificaquetieneunariquezade44días.Despuésbajasuestándardevida.Eselproblemadetrabajarpordineroenlugardehacerloporriqueza.

Antes de continuar, conviene que se plantee esta pregunta. «¿Si yo (o yo ymi

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cónyuge,siestácasado)dejamosdetrabajarhoy,cuántotiempopodemossobrevivirfinancieramente?».Surespuestaessuriquezaactual.Labuenanoticiaesquepuedeaumentarengranmedida,aunquetodavíanoganemuchodinero.

Elmercadeoenredleenseñaatrabajarporlariqueza.

Durante mi periodo de investigación de empresas de mercadeo en red uno de lostemasmásdifícilesque losoradoresdebíanexplicarera ladiferenciaentre trabajarpordineroyporriqueza.

En una de las juntas de oportunidad a las que fui un invitado alzó lamano ypreguntó: «¿Cuánto dinero voy a ganar?». Desafortunadamente, la persona quedirigía la juntano realizóunbuen trabajoexplicándolealgrupo ladiferenciaentreconstruir un negocio y trabajar en un empleo, pero sobre todo la diferencia entredineroyriqueza.Metemoquelamayoríadelaspersonasquedaronconfundidasconlasrespuestasquerecibieron.

Una fue: «Su ingreso es ilimitado». El problema con esa respuesta es que lamayoría de las personas en la junta no buscaban riqueza ilimitada, sino laoportunidad de ganar de mil a 3 mil dólares adicionales al mes. En mi opinión,todavía piensan en dinero y no en riqueza. En otras palabras, existen dos tipos dedinero.Elprimerovienedel trabajoyel segundode losactivos.Siquiereser rico,necesitadinerodeactivos.Siquieretrabajardurotodasuvida,entoncestrabajepordinero;esloquelamayoríadelagentehace.

Elsiguientemomentodeconfusiónllegócuandoeloradordijo:«Estábien,siloúnicoquequierenson3mildólaresadicionalesalmes,¿puedenimaginarsetenerlosel resto de su vida, sin importar si trabajan o no?». La mayoría de los invitadosreaccionarondeformapositivaanteestaidea,perodudoquelaconsideraraposibley,además,parecíaquesoloqueríalos3mildólaresextraalmes,ytenerlosapartirdelsiguientemes,enlugardetrabajaralgunosañosgratis,construyendounnegocioyalalargatenerlaentradadedineroparasiempre.Supongoqueseguíanpensandocomoempleadosoautoempleados,comopersonasquetrabajanpordinero,enlugardeserdueñosdeunnegocioeinversionistas,quieneslohacenporlariquezadelosactivos.

Untipodiferentededinero.

Losricossevuelvenaúnmásricossimplementeporquetrabajanporuntipodiferentededinero.El diagramadeun estado financiero, que aparece a continuación, puedeexplicarladiferencia.

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Siustednoestáfamiliarizadoconeldiagramadeunestadofinanciero,oquieresunaexplicación más amplia, le sugiero que leaPadre rico, Padre pobre, o hable conalgúnamigoque lohaya leídoy se loexplique.Esundiagramamuy importanteybásico paramuchas de las lecciones demi padre rico. Este decía amenudo: «Mibanquero nunca me ha pedido mi boleta de calificaciones. Me pide mi estadofinanciero». Mi padre rico también decía: «Cuando dejas la escuela, tu estadofinanciero es tu boleta de calificaciones. Mide tu coeficiente financiero». Así deimportanteesestediagramaparaquiendeseealcanzar libertad financierauobtenergrandesriquezas.

Unadiferenciadeenfoque.

UnadelasmejoresmanerasdeexplicarladiferenciaentreloscuadrantesE,A,DeIes haciendo uso del estado financiero. Entre el lado izquierdo y el derecho delcuadrantehayunadiferenciadeenfoque.Acontinuación,meexplico:

Para decirlo de una forma sencilla, las personas de los cuadrantes EyA seenfocanaquí:

YlaspersonasdeloscuadrantesDeIseenfocanaquí:

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¿Todavíatrabajaporeldinero?

Laprincipal diferenciaquemuestra el estado financiero esque las personasde loscuadrantesEyAtrabajanpordinero.LasincluidasenDeIseenfocanenconstruiroadquiriractivosenlugardetrabajarpordinero.PoresolariquezadeunapersonaDo I esmuchomayorque la deotraEoA.Si laDo I deja de trabajar, sus activoscontinúantrabajando,ganandodineroparaesapersona.

Lostrestiposdeactivos.

Lostrestiposprincipalesqueseencuentranenlacolumnadeactivosson:

Unplansencilloparaalcanzarlalibertadfinanciera.

El plan que mi esposa Kim y yo utilizamos para retirarnos jóvenes y ricos fueconstruirunnegocioydespuésinvertirenbienesraíces.Comoyadije,nostomóde1985a1994,comenzandoconnadayretirándonoslibresfinancieramentesinningunaacciónenelmercadodevaloresnifondosdeinversión.Fuenuestrosencilloplanyloseguimos.

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Hay personas que me preguntan: «¿Por qué construyó primero un negocio?».Tengotresrespuestasparaesapregunta.Laprimeraesqueconstruirunnegocionospermitióproducirmuchodinero.Aliniciarestelibrohiceunalistadelasonceformasdiferentes en que una persona puede hacerse rica, como casarse con alguien pordinero.ParaKimyparamílamejorformaeraconstruirunnegocio.Lasegundaesque las leyes fiscales de Estados Unidos favorecen mucho a quienes tienen susingresos en el cuadrante D y castigan a las personas que ganan su dinero en elE.Finalmente,laterceraesconstruirunnegocioeinvertirenbienesraíces,pueseselplanquesiguelamayoríadelosverdaderamentericos.

¿Cómomepuedodarellujodecomprarbienesraíces?

Traslacaídadelabolsaocurridaelaño2000,muchaspersonascomenzaronadarsecuentadeque las accionesy los fondosde inversión son riesgosos.Comenzaron asoñarcon invertirenbienesraíces.Elproblemaeraqueno teníandinerosuficientepara invertir ovivir en lugaresdonde esosbienes son caros.Unapreguntaquemehacenes:«¿Cómopuedocomprarbienesraícessiapenasganoparapagarlarenta?».

Mi respuesta siempre es la misma: «Conserve su trabajo diurno y comience aconstruirunnegociodemedio tiempo.Unavezquecomienceaproducirdinero,elsegundopasoesmantener su trabajodiurnoy comenzar a invertir enbienes raícescon el ingreso extra del negocio.De esa forma, construye dos tipos de activos enlugardepasarsuvidatrabajandopordinero».

Trestiposdeinteligencia.

Asícomohaytrestiposdeeducaciónparaeléxitofinanciero,académica,profesionalyfinanciera,tambiénhaytrestiposdeinteligencianecesariosparaeléxitofinancieroenelmundoreal:

1. Inteligenciamental.Engeneral,elCIquemidenenlaescuela.2. Inteligencia emocional. Se ha dicho que es 25 veces más poderosa que la

mental.Ejemplosdeinteligenciaemocionalson:mantenerlacalmaenlugardediscutirconunapersona;nocasarteconalguienquesabesquenoseráunbuencompañero de vida, y la satisfacción aplazada, en oposición a la instantánea,causademuchosproblemasfinancierosactuales.

3. Inteligencia financiera. Mi padre rico decía: «Tu inteligencia financiera semidecontuestadofinanciero:cuántodineroganas,cuántoguardas,quétandurotrabajaesedineroparatiyacuántasgeneracionespuedespasaresedinero.»

¿Porquélaspersonasinteligentesnologranvolversericas?

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Muchagenteinteligente,comomipadrepobre,nologranvolversericasauncuandotienen un CI alto y salieron bien en la escuela, porque les hace falta inteligenciaemocionalparaeléxitofinancieroylaacumulaciónderiquezas.Lascuatroseñalesdebajocoeficientefinancieroson:

1. Seenriquecenmuylentoporquejueganeljuegodeldinerocondemasiadacautela.AmenudolohacenporqueestánenuntrabajodelcuadranteE,paganunporcentajemásaltode impuestospor ingreso,no logran invertirdemanerainteligente,mantienensudineroenelbanco,gananmuypocoeninteresesylopocoquegananselesgravaconlatasadeimpuestosmásalta.

2. Tratan de hacerse ricos muy rápido. A estas personas les hace falta lainteligencia emocional conocida como paciencia. Con frecuencia cambian detrabajo y pasan de una idea a la siguiente. Comienzan algo, se aburren yrenuncian.

3. Gasta con impulsos. El ejercicio favorito de estas personas es ir de comprashastaelhartazgo.Sitienendinerologastanencaprichos.Estaspersonasdicen:«Parecequeeldinerosemeescapadelasmanos.»

4. No pueden soportar ser dueños de algo con valor. En otras palabras, estaspersonas soloposeeno trabajan encosasque lahacenpobre.Por ejemplo,heconocidopersonasqueinviertenenbienesraíces.Cuandosondueñosdealgolovenden,conlasgananciaspaganlastarjetasdecréditoypréstamosestudiantiles,compranunnuevoboteosevandevacaciones.Enotraspalabras,dependendelascosasquetienenpocovaloryvendenloquetienevalorreal.

Muchas de estas personas, en lugar de construir un negocio, se sienten mejortrabajandoduroparaalguienmásenalgodeloquenuncaserándueños.Lasensacióndemiedoestanfuertequeprefierentrabajarporlaseguridadenlugardehacerloporlalibertad.

Lainteligenciaemocionalesbásicaparalainteligenciafinanciera.

Este capítulo comenzó conmi entrevista en la radio.Comencé así porque el jovenestabafueradecontrolenloemocional.Eramuyinteligente,perosusemocioneslohacíanpensardemodoirracional.Siustedestáfueradecontrolenloemocional,sereducensusprobabilidadesdesuperarretosfinancieros.

Dicho de forma más sencilla: en el mundo real, la inteligencia emocional esmuchomásimportantequelamental,siquierehacerserico.Tenerunaltocoeficienteemocional es básico para tener unalto coeficiente financiero. El inversionistamásricodeEstadosUnidos,WarrenBuffet,dice:«Unapersonaquenopuedecontrolarsusemocionesnocontrolasudinero».

Dejovenfuiunretrasadoemocional…todoera«viveeldíaalmáximo».Porello

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alcancélalibertadfinancierahastalos47años,auncuandosabíaquéhacer.Cadavezqueintentabahacermericorápidoorenunciarporqueestabafrustrado,mipadrericomedecía:«Regresacuandohayasmadurado.Despuésseguiréenseñándotecómoserrico».

MejoresuCIemocional.

Enmiexperienciapersonal,cuantomásaumentamiCIemocional,mejorsevuelvemi vida. Por haber pertenecido a la Marina, no solo soy impulsivo, también hedesarrolladountemperamentoexplosivoyviolento.CuandoregresédeVietnam,mipadre ricomedijo: «Tu fuerte temperamentoy tu capacidadde reacción rápida talvez temantuvieronvivoenVietnam,peroesasmismasemociones temataránenelmundo de los negocios». Me sugirió enfáticamente que intentara mejorar micoeficienteemocionalsiqueríamejorarmicoeficientefinanciero.Cuandomejorómicontrol sobremis emociones,mejoraronmimatrimonio ymis habilidades para losnegociosyparainvertir.Inclusomisalud,soloconmantenermetranquilo…aunquedevez en cuandomis emociones se apoderandemí por completo.El primer pasoparaaumentarmiinteligenciaemocionalesadmitirquenecesitomejorarla.

Si usted es como yo, una persona a la que siempre le hará bien un poco demadurez emocional, quizáunnegociodemercadeo en red sea sumejor terrenodeentrenamiento.Paramí,unadelasmayoresvirtudesdeunnegociodemercadeoenredesquedesarrolla el coeficiente emocional cadavezque lidia conpersonasquerenuncianomienten,superandoasílospropiosmiedos,decepciones,frustracioneseimpaciencia,loquenosconvierteenmejorespersonas.Enpocaspalabras,unnegociodemercadeoenredesexcelenteparaconocersemejor.

Formúleselasiguientepregunta:¿Dequémanerainterfierenmisemocionesconmivida?Misemocioneshacenqueyo…

1. Seatímido.2. Temaelrechazo.3. Necesiteseguridad.4. Seaimpaciente.5. Seaexplosivo.6. Tengaalgunaadicción.7. Seaimpulsivo.8. Tengamalhumor.9. Sealentoparacambiar.10. Seaperezoso.11. (agregueloqueguste).

Unavezmás,unodelosvaloresmásimportantesdeunnegociodemercadeoenred

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es que pondrá a prueba su inteligencia emocional y enmuchos casos lamejorará.Cuandomejoresucoeficienteemocional,esprobablequesedécuentadequeotraspartesdesuvidatambiénmejoran.Seleharámásfácilhablar,comunicarseconmásclaridad, manejar con más eficacia sus emociones y, cuando pueda hacerlo, sunegociocrecerámásrápido.Alsermáspaciente,tieneunamayorprobabilidaddeserun buen inversionista. Al desarrollar su inteligencia emocional, puede mejorar sumatrimonio,siestácasadoosequierescasar,ytodossabemosloemotivoquepuedesereltemadelmatrimonio.Puedequetambiénseconviertaenmejorpadreyporlotantoeduquemejorasushijos.Poresomismo,diríaquededicarunoscuantosañosaconstruirunnegociodemercadeoenredpuededarfrutosenmuchasotrasáreasdesuvida.¿Porqué?Porquelavidaesuntemamuyemotivo.

Unmejormatrimonio.

ElplanparavolvernoslibresfinancieramentefuefantásticoparaelmatrimonioentreKimyyo.Comenzamossinnadayteníamosunproyectoenelqueambospodíamostrabajarjuntos.Podríadecirquelidiarconlosaltibajosdeconstruirunnegociocreómuchosretosparanuestromatrimonio,yalfinallohizomásfuerte.Afrontamoslosriesgosylaspérdidasjuntos,asícomotambiéncelebramosnuestrasvictoriasjuntos.

Como dije anteriormente, nuestro plan era sencillo. En 1985, Kim y yocomenzamos a construir nuestro negocio sin nada. En 1991, invertimos en nuestraprimerapropiedaddebienesraícespocodespuésdequeelnegociogeneróganancias.En 1994 vendimos nuestro negocio, compramosmás bienes raíces y nos retiramosfinancieramentelibresparaelrestodenuestrasvidas.Fueunplansencilloquehizoquenuestrasvidasfueranmássimplesyfelices.Comolamayoríasabemos,eldineroesunodelosprincipalestemasdediscusiónenunmatrimonio.Hoyendía,tenemosunmejormatrimonionotantograciasaldinero,sinoporqueconstruimosunnegociojuntos. En lugar de separarnos, nos acercamos aún más a medida que fuimosmadurandoemocionalmente.Escuchoamuchaspersonasquedicen:«Nuncapodríatrabajar con mi esposo. No soportaría estar tanto tiempo con él». HonestamentepuedodecirquenoseríaigualdeexitososinotuvieraaKim,yquenotendríamosunmatrimoniotanbuenositrabajáramosenempleosdistintosparaempresasdiferentes.Si tuviéramos trabajos diferentes, poco a poco nos habríamos separado. Construirnegocios e invertir juntos fortaleció nuestra relación porque teníamos tiempo pararesolver nuestros problemas, cada vez nos sentíamos más cerca el uno del otro,pudimosconocernosmejor,empezamosarespetarnosmuchomás,juntosmaduramosemocionalmenteyalfinal,nosquedamosmásfeliceselunoconelotro…yesoparamí no tiene precio. Aunque todavía tenemos nuestros problemas, sabemos quenuestroamormutuoesmayorqueesosproblemas.Unmatrimoniofelizseapoyamásen la inteligencia emocional que en una pareja con buenas calificaciones y buenostrabajosqueganamuchodinero.

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¿Porquémuchosvendedoresderedexitososfracasan?

Enel transcursode losañosheconocidoamuchosvendedoresderedexitososquehanconstruidofortunasinmensas.Tambiénheconocidovendedoresderedquehanconstruidounnegociograndeydespuéslohanperdidotodo.¿Porqué?Denuevolarespuestaseencuentraenlainteligenciaemocional.

UnejemplodeloúltimoesunapersonallamadaRay.VivealsurdeCalifornia,comenzóatrabajardespuésdelauniversidadparaunacadenadealimentosnaturistasdelacualalpocotiempolonombrarongerente.Rayseinteresabamuchoenlasaludyteníauntítulodebioquímica.Undía,unclienteentróenlatiendaylemostróunanueva línea de productos para la salud. Ray probó los productos y resultaronmaravillosos.Deinmediatofueconsujefeylepreguntósilatiendapodíavenderlos.El jefedijoqueno.Ray, impulsivoe impaciente, renuncióa su trabajoyentróporcompletoaesaoportunidaddemercadeoenred.

Durante tres años, Ray estudió y aprendió el negocio. Tuvo que lucharfinancieramentedurantealgunosañosyderepentehuboluzalfinaldelcamino:habíapasadodelcuadranteEa lamentalidaddelD.Sunegocio tuvoéxitoyganabamásdineroenunasemanadelquerecibíadurantetodounañoenlatiendadealimentosnaturistas.

Alpocotiempo,Rayleshablabadesdeelescenarioatodaslasnuevaspersonasqueentrabanalnegocio.Eralanuevaestrella.Elproblemafuequeelescenarioyelestrellatoselesubieronalacabeza.Sevolvióarroganteyegoísta,unaseñaldebajainteligencia emocional. Comenzó a discutir con quienes le habían enseñado elnegocio,pensandoqueeramásinteligentequeellossoloporqueteníamejoresautosycasas,másliquidez.Literalmente,eldineroselesubióalacabeza.

Enaquellaépocaestabadesarrollándoseunnuevonegociodemercadeoenred.Teníauna líneaexcelentedeproductospara la saludybuscabaestrellas comoRayparaqueseunieran.AlosdueñosnolestomómuchotiempoconvenceraRaydequedejara la empresa con más antigüedad y mejor establecida en la que habíacomenzado. Dio el salto porque quería entrar desde el principio, llegar antes yconstruirmásrápidounnegociomásgrande.Tambiénsellevóamuchosmiembrosdesuequipoconél.

Alostresaños,Rayestabaarruinado.¿Porqué?Puedoencontrardosrazones.LaprimeraesquelosdueñosdelanuevaempresaeranigualesqueRay:impacienteseimpulsivos,queríanhacersericosrápido.Lasegundarazónesque,aligualqueRay,losdueñoseranmalosadministradoresquevivíanatodotren,presumíanelefectivoyhablaban demás. En lugar de reinvertir en su negocio e invertir en bienes raíces,compraronlossímbolosdelariquezaenlugardeadquirirla.¿Recuerdaquemencionéquelagentepobreporloregularsesienteincómodaconlascosasquetienenunvalorreal?CreoqueRayylosfundadoresdelnuevonegocioentrabanenesacategoría.PorelloRayyeldueñodelanuevacompañíanolograronadquirirlaverdaderariqueza.

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En su lugar, compraron autos rápidos, mujeres rápidas e igualmente fueron conmuchavelocidaddirectohacialabancarrota.Diosloshaceyellossejuntan.

Actualmente,Raytodavíabrincadeunnuevonegociodemercadeoenredhaciaotro. Cada vez que lo veo, tiene una oportunidad nueva y una nueva línea deproductosquepromover.Aprendióaconstruirunnegociodemercadeoenred,peronologróserexitoso.Fracasóporquesusemocionespensaronporél.

Noseaunarana.

Ahorabien,noestoydiciendoqueestémalcambiardeempresademercadeoenred.Séquellegaasuceder.LoqueintentodeciresquemuchaspersonassoncomoRay,van de empresa en empresa buscando el negocio perfecto, la línea de productosperfecta y el dinero fácil. Muchos lo hacen porque no logran desarrollar suinteligenciaemocional,lacual,enmiopinión,esunadelasrazonesprincipalesparaentrar en el negocio. En otras palabras, está bien dejar un negocio, pero hay quehacerloporrazonescorrectasynoporrazonesemocionales.Saltardelirioenliriotalvezseabuenopara las ranas,peronopara losdueñosdenegocios.Comodecíaunamigo:«Elproblemadeserunarananoessoloquepasas todoeldíapersiguiendobichos, sino que debes comerte los que atrapas». En resumen: una vez que hayaencontradoelnegociodemercadeoenredidealparausted,deseydeletiempoparacrecerjuntos.Noseaunaranaquepersiguebichos.

Porquévendedoresderedexitosossevuelvenmásexitosos.

Tambiénfuemuyagradableconoceradueñosmuyexitososdenegociosdemercadeoenred…algunosmuchomásexitososquemipadrericoyyo.Paramí,loagradablefue encontrar que la fórmula para el éxito en el negocio demercadeo en red es lamismaquemipadrericomeenseñó.Acontinuación,laexplico:

1. Construyaunnegocio.Sacarunnegocioaflotetomaporloregularcincoaños.Sé que puede sermenos omás tiempo.No obstante, un negocio es como unniño,letomatiempocrecer.

2. Vuelvaainvertirenelnegocio.EsimportanteporqueeselpasoqueaRayyamuchosotrosnolesgustadar.Gastansudinerotanrápidocomolorecibenenlugar de reinvertir. Al poco tiempo compran a crédito buenos autos, casasgrandes,ropacaraysevandevacaciones.Enlugardeapoyarelcrecimientodesuhijo,lerobaneldinerodesualmuerzoyelniñocomienzaamorirdehambre.

Desafortunadamente, las historias acerca de personas como Ray soncomunes en todos los negocios. Una de las razones por las que tan pocaspersonasdeEstadosUnidossonricas,aunsigananmuchodinero,essimpleysencillamentequegastaneldinerodelalmuerzodesushijosenjuguetesycosas

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quehacensentirbiensuego.

Cómoreinviertenlosnegocios.

Como un negocio tradicional, richdad.com ha reinvertido millones de dólares enmejorarsusitioenlared,enconstruireljuegoenredCASHFLOW101,yendesarrollarCASHFLOWparaniños,juegoyprogramaeducativoqueseenvíagratisalasescuelas.Son ejemplos de un negocio tradicional que reinvierte. Otro ejemplo puede serconstruirunabodega,añadircamionesalaflotaogastardineroenpublicidadanivelnacional.

Enunnegociodemercadeoenred,reinvertirsignificaexpandirsunegociode10a20personas.Tambiéninvertiralgodetiempoenayudaraesaspersonasaavanzar.Lavirtuddelamayoríadelosnegociosdemercadeoenredesquenosenecesitancantidadesestratosféricasdedineroparareinvertir.

Uncomentariofinal:unverdaderodueñonuncadejadeinvertiryreinvertirenelnegocio.Larazónporlaquemuchaspersonasnolograngrandesriquezasesporquenoreinviertenconstantementeenelnegocio.

3. Inviertaenbienesraíces.¿Porquébienesraíces?Haydosrazones.Laprimeraes que las leyes fiscales (o sus ambigüedades) están escritas en favor de losdueños de negocios que invierten en bienes raíces.Mi estratega fiscal, DianeKennedy,discuteenunodelosapéndicesdeestelibrocómolosbienesraícesylosnegociosdemercadeoenredestánhechoselunoparaelotro.Lasegundarazónesqueasubanquerolefascinaprestarledineroparabienesraíces.Intentepedirleaunbanquerounpréstamoa30añoscon6.5porcientodeinteresesparacomprarfondosdeinversiónoacciones.Seatacarádelarisafrenteausted.

Un consejo: si sugiero primero construir un negocio es porque invertir enbienesraícestomatiempo,educación,experienciaydinero.SinotieneingresofijoextraylasventajasfiscalesquelleganconunnegociodelcuadranteD,losbienes raíces son muy riesgosos o muy lentos. La razón es que los errorespuedensalirmuycaros,sobretodoenlaadministracióndepropiedades.Muchaspersonas no logran volverse ricas con bienes raíces o se enriquecen muydespacioporquenotienenelexcedentedeefectivoqueporloregularmanejanlosdueñosdenegocios.Enrealidad,losmejorestratosdebienesraícessonmuycaros.Sinotienedinero,solopuedeaccederalosquehanrechazadopersonascondinero.Conozcoamuchaspersonasquebuscaninversionesenbienesraícesen los que «no tengan que pagarmucho».Aunque existen, las buscan porque«notienenquepagarnada».Silehacefaltaeducación,experienciaydineroparainvertir enbienes raíces,nopagarnadapuede ser la inversiónmáscarade suvida.Asípues,construyaprimerounnegocio,ensegundolugar,reinviertaenélyentercerocomprebienesraíces.

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«Construyaprimerounnegocio,ensegundolugar,reinviertaenélyentercerocomprebienesraíces».

4. Compre lujos. Durante la mayor parte de nuestro matrimonio, Kim y yo novivimosenunacasagrandenimanejamosbuenosautos.Duranteañosvivimosenunacasapequeñacuyahipotecanoscostabaalrededorde400dólaresalmes.Mientras vivíamos en esa casa pequeña y manejábamos autos comunes,construíamosnuestronegocioe invertíamosenbienes raíces.Hoy,vivimosenunacasamuchomásgrandeytenemosseisautosentrelosdos…perotambiénuna mayor entrada de dinero generada por nuestros activos, los negocios ybienes raíces. La regla simple de mi padre rico era: «Construye un negocio,reinvierteenélparaquecrezca,invierteenbienesraícesydespuéspermitequetu negocio y los bienes raíces te compren los lujos.En otras palabras, trabajaparaconstruirocompraractivosydespuésdejaqueestoscomprentuslujos.»

Hoy en día, aunque Kim y yo tenemos una casa grande y seis autos,podemos dejar de trabajar por el resto de nuestras vidas porque no tenemosempleos, tenemos activos. Trabajamos porque nos encanta lo que hacemos.Además, nos hacemos cada vez más ricos por el simple hecho de seguir lasencillafórmuladecuatropasosdemipadrericoparalariquezaverdaderayenconstante crecimiento. Nosotros construimos negocios, reinvertimos en ellos,luegoinvertimosenbienesraícesydespuésnuestrosactivoscompranloslujos.

¿Porquélamayoríadelagentenosehacerica?

¿Por qué la mayoría de la gente no sigue este plan aun cuando es sencillo? Larespuesta,enlamayoríadeloscasos,debebuscarseenlainteligenciaemocional.Alamayoríadelaspersonasleshacefaltapaciencia,disciplinaydisposiciónparaaplazarlasatisfacciónyseguirunplandeestetipo:ganandineroylogastan.Porlotanto,nose trata de coeficiente mental o coeficiente financiero. Se trata de coeficienteemocional.Enefecto,elCImásfácilde los tresesel financiero,yexplicaporquétantaspersonasquenosalieronbienenlaescuelatienentantodinero.Enmiopiniónelpuentehaciaelcoeficientefinancieroeselcoeficienteemocionalyunnegociodemercadeoenredpuedeayudaracualquieraadesarrollaresetipodeinteligencia.

¿Cuándocompraractivosenpapel?

Muchaspersonasmepreguntan:«¿Cuándocompraactivosenpapelcomoacciones,bonos y fondos de inversión?».Mi respuesta es la demi padre rico.Hace algunosañosmedijo:«Elmejoractivoesunnegocio.Miprioridadesunnegocioporqueeselmejoractivoquepuedesposeer…sitieneslainteligenciasuficienteparaserdueñodeuno.Ensegundo lugar,están losbienes raícesyen tercero losactivosenpapel.

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Los activos enpapel están enúltimo lugar porque son losmás fáciles de comprar,pero los más riesgosos de tener. Si no crees lo que digo acerca del riesgo querepresentan los activos en papel, pide a tu banquero una hipoteca a 30 años paracomprarlos».

Enconsecuencia,mirespuestaeslademipadrerico:losactivosenpapelestánen último lugar porque son losmás fáciles de comprar, pero losmás riesgosos detener.Una razónmás es que hay seguros para compensar pérdidas catastróficas ennegocios o en bienes raíces.Muy pocas personas saben comprar seguros para lasacciones, y no conozco ningún seguro para fondos de inversión… aunque tal vezexisten.

¿Porquélaspersonasnosonfeliceseneltrabajo?

Unamigo, expertoenmateriade saludmental,medijo:«Unade las razonesde lafelicidadeslapalabracontrol.Mientrasmáscontroltengas,másfeliztevolverás.Porotro lado, si estás fueradecontrolo lopierdes,por lo regular teconviertesenunapersona triste». El ejemplo queme dio fue el de una persona que iba con prisa alaeropuertoyde repente sequedaatoradaenel tránsito.Avanzando lentamente, sinoportunidaddesalirdelcamino,esehombresedacuentadequeperderásuaviónysuestadodeánimoalegredesaparece.Seponetristeporquenotienecontrolsobreeltránsito.Laconclusióndeestalecciónfue:«Elcontrolylafelicidadvandelamano».

Regresandoalradioescuchaquemencionéaliniciodeestecapítulo,podríadecirquenoera feliz.Creoqueestaba tristeporquehabíaperdidoel controlde suvida.Aunque tenía lo que consideraba un trabajo seguro, no controlaba sus finanzas.Tambiénperdióelcontroldesusinversionesenaccionesyfondosdeinversión,comoleocurreamuchaspersonasenelmundoactual,enespecialdespuésdelacaídadelabolsa de valores, la debilitación de la economía y el ataque terrorista del 11 deseptiembre.Todoesollevaa la tristeza.Unodelosgrandesvaloresdeconstruirunnegocio de mercadeo en red y después invertir en bienes raíces es que esas dosacciones pueden devolverle el control de su vida… y cuanto más control, másfelicidad…ylafelicidadesunaemociónmuyvaliosaenlavida.

Enresumen.

La pregunta es: «¿Está trabajando por dinero o trabaja por riqueza?». Si está listoparatrabajarporriqueza,tengodossugerencias.AlobservarelCuadrantedelflujodedinero,propongolosiguiente:

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Ensutiempolibre,dediquealasdoscosasdetresacincoaños,ycreoquesufuturofinancieroserámuchomásbrillantequesihicieraloquelamayoríadelagentehace:aferrarse a la seguridad en el trabajo e invertir su dinero en fondos de inversión.¿Cómopuedeserfelizalguiencuandoleharegaladoelcontroldesuvidafinancieraaalguienmás?Además,sienalgunosañosesustedexitosoenloscuadrantesDeI,estarátrabajandoporriquezaenlugardehacerlopordinero.

Elsiguientevalor.

Enelsiguientecapítuloanalizaréelvalordehacersussueñosrealidad.QuieneshanjugadoCASHFLOW101,quizárecuerdenqueelprimerpasoantesdeiniciaresescogersu sueño. Mi padre rico siempre decía: «Comienza con tus sueños y trabaja deadelantehaciaatrás».Hedejadolomejoralúltimoporque,sabiendoqueustedpuedeadquirirmuchariquezaensuvida,talvezquieratenersueñosmásgrandes.

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Capítulo10

Valor#8:Hacerrealidadsussueños

—Muchaspersonasnotienensueños,—dijomipadrerico.—¿Porqué?,—pregunté.—Porquelossueñoscuestandinero,—dijo.

Reaviveelsueño.

MiesposaKimyyofuimosaunareunióndondeunimportanteproductor,miembrodeunaempresademercadeoenred,presumíasumansiónde1500metroscuadradoscon una cochera para ocho autos, su limusina y demás juguetes. La casa y losjuguetesmeimpresionaron,peromásaúnelhechodequelaciudadhabíapuestosunombrealacalledondevivía.Cuandolepreguntécómohabíalogradoquelaciudadhiciera eso,me contestó: «Fue fácil, doné dinero para construir una nueva escuelaprimariayunabiblioteca.Cuandolohice,laciudadmepermitióponerleelnombredemifamiliaalacalle».Enesemomentomedicuentadequesusueñoeramuchomásgrandequeelmío.Yonuncasoñétenerunacalleconminombreodonardinerosuficienteparaconstruirunaescuelayunabiblioteca.Aldejarsucasaesanochemedicuentadequedebíaaumentareltamañodemissueños.

Unodelosvaloresmásimportantesqueheencontradoenlasbuenasempresasdemercadeoenredesquedestacanlaimportanciadehacerrealidadlossueñospropios.El productor a quien visitábamos no presumía sus bienes materiales solo porpresumir.Élysuesposahablabanacercadelestilodevidaquehabíanalcanzadoparainspiraralosasistentesahacerrealidadsussueños.Nosetratabadelamansión,losjuguetesosuprecio,sinodeinspiraraotrosairtrassussueños.

Nomateelsueño.

EnPadreRico,PadrePobre,escribíquemipadrepobredecíaconstantemente:«Nopuedopagarlo».Tambiénquemipadrericonosprohibióasuhijoyamípronunciaresas palabras. En cambio, nos pidió que dijéramos: «¿Cómo puedo pagarlo?». Porsencillos que sean esos dos enunciados, para mi padre rico la diferencia era muyimportante.Éldecía:«Preguntarte“¿cómopuedopagarlascosas?”tepermitetenersueñoscadavezmásgrandes».

Mipadrericotambiéndecía:«Tencuidadoconlosquequieranmatartussueños.

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No hay nada peor que un amigo o un ser querido que destruya tus sueños». Haypersonasquepuedendecircosasdeformainocenteonotaninocentecomo:

1. «Esimposiblehacereso.»2. «Esoesmuyriesgoso.¿Sabescuántaspersonasfracasan?»3. «Noseastonto.¿Dedóndesacassemejantesideas?»4. «Siestanbuenaidea,¿porquénadielohahechoantes?»5. «Yointentéesohacemuchosaños.Déjamedecirteporquénofuncionó.»

Mehedadocuentadequelaspersonasquematanlossueñosdeotroshanrenunciadoasuspropiossueños.

¿Porquésonimportanteslossueños?

Mipadre ricoexplicó la importanciade los sueñosde la siguientemanera:«Noesimportante ser ricoypagarunamansión.Loes lucharpor alcanzar algo, aprender,hacer lo mejor para desarrollar tu poder personal para comprar la mansión. Esimportante en quién te conviertes en el proceso de comprarla. Las personas quetienensueñospequeñosviviráncomogentepequeña».

«Laspersonasquetienensueñospequeñosviviráncomogentepequeña».

Comodecíamipadrerico, lacasanoesloimportante.MiesposaKimyyohemostenidodoscasasmuygrandes…yaceptoque lo importantenofueel tamañode lacasa ni volvernos ricos. Lo fue el tamaño del sueño. Cuando mi esposa y yo noteníamosdinero,nosfijamoslametadecomprarunacasagrandecuandoganáramosmás de un millón de dólares. Adquirimos la primera casa grande cuando nuestronegocio tuvo una entrada de más de un millón de dólares y la vendimos pocodespués, porque habíamos decidido ir tras un nuevo sueño. En otras palabras, elsueñonoeralacasagrandeyganarunmillóndedólares:eranlossímbolosdequenoshabíamosconvertidoenpersonasquepodían realizar sus sueños.Actualmente,somosdueñosdeotracasagrandeyessoloelsímbolodelsueñoquealcanzamos.Elsueñonoeslacasa,esenquiénesnosconvertimosduranteelproceso.

Mi padre rico lo decía de esta forma: «Las grandes personas tienen grandessueños y las personas pequeñas, sueños pequeños. Si quieres cambiar, cambia eltamañodetusueño».Cuandoestabaarruinadoyhabíaperdidolamayorpartedemidinero, mi padre rico me dijo: «Nunca dejes que este contratiempo financierodisminuyaeltamañodetusueño.Eslavisióndetusueñoloqueteayudaráasuperareste periodo difícil de la vida».También decía: «Estar arruinado es temporal y serpobre es eterno. Incluso si estás arruinado no te cuesta nada soñar con ser rico.Muchaspersonaspobreslosonporquehanrenunciadoasoñar».

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Diferentestiposdesoñadores.

Cuando estaba en secundaria, mi padre rico me explicó que hay cinco tipos desoñadores:

1. Soñadores que sueñan con el pasado.Mi padre rico decía que haymuchaspersonas cuyos mejores logros en la vida están en el pasado. Al Bundy, delprogramacómicodetelevisiónMarriedWithChildren,esunejemploclásicodealguiencuyos sueñosestán enelpasado.Paraquienesnoestén familiarizadoscon el programa, Al Bundy es un hombre que todavía revive sus días depreparatoria,cuandoeraestrelladefutbolamericanoyanotócuatropuntosenunjuego:continúasoñandoconelpasado.

Mi padre rico diría: «Para alguien que sueña con el pasado, la vida haterminado.Necesitacrearunsueñoenelfuturopararegresaralavida».

No solo las antiguas estrellas de futbol americano viven en el pasado,tambiénquienessedeleitanconsusbuenascalificaciones,porhabersidoreyoreinadelagraduación,porhabersegraduadoenunauniversidaddeprestigioopertenecidoalamilicia:susmejoresdíasestánenelpasado.

2. Soñadoresquesolotienensueñospequeños.Mipadrericosolíadecir:«Solotienen sueños pequeños porque quieren tener la seguridad de que los puedenalcanzar.Elproblemaesque,aunquesabenque lospuedenalcanzar,nunca lohacen.»

Nohabía entendido a este tipode soñadorhastaqueundíapregunté aunhombre:«Situvieratodoeldinerodelmundo,¿adóndeviajaría?».

Surespuestafue:«VolaríaaCaliforniaparavisitaramihermana.Nolahevisto en catorce años y me encantaría verla. Especialmente antes de que sushijoscrezcanmás.Seríanmisvacacionesdeensueño».

Después le dije: «Pero eso solo le costaría alrededor de 500 dólares. ¿Porquénolohacehoy?».

«Claro,loharé,peronohoy.Estoymuyocupadoenestemomento».Despuésdeconoceraeseindividuo,comprendíqueestetipodesoñadores

mucho más común de lo que pensaba. Esas personas viven su vida teniendosueñosquepuedenalcanzar,peroparecequenuncalogranrealizarlos.Alalarga,puedes escucharlos decir: «Sabes, debí hacer eso hace años, pero nunca pudecomenzarahacerlo».

Mipadrericosolíadecir:«Estetipodesoñadoreseselmáspeligroso.Vivencomotortugas,guardadosensuspropioscuartosacolchonados.Sigolpeasenelcaparazón y tratas demirar por una de las aberturas, por lo regular atacan ymuerden».Lalecciónes:dejaquelastortugassoñadoraslosiganhaciendo.Lamayoríanoiráaningúnladoyestábienparaellas.

3. Soñadoresquehanalcanzadosussueñosynosehanimpuestounonuevo.

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Unamigomedijounavez:«Haceveinteañossoñéconvertirmeenmédico.Lohiceyahoraestoyaburridoconlavida.Megustaserlo,peroalgomefalta.»

Ejemplodealguienquealcanzóconéxitosusueñoycontinúaviviendoenél.Elaburrimientoporloregularindicaqueestiempodetenerunnuevosueño.Mipadrericodiría:«Muchaspersonastienenlasprofesionesquesoñabancomoalumnosdepreparatoria.Perohaceañosquesalierondelaescuela.Estiempodeunnuevosueñoyunanuevaaventura».

4. Soñadoresquesueñanengrandeperonotienenunplanparaalcanzarsussueños…asíquenoalcanzannada.Creoquetodosconocemosapersonasenestacategoría.Dicen:«Acabodetenerunarevelación,déjamecontarteminuevoplan»,o«estavezlascosasserándiferentes»,o«borrónycuentanueva»,o«voyatrabajarmásduro,pagarmisdeudaseinvertir»,o«acabodeescuchardeunanueva empresa que llegó a la ciudad y está buscando a alguien con miexperiencia.Estapodríasermigranoportunidad».

Mipadrericosolíadecir:«Muypocaspersonasalcanzansussueñosporsupropiacuenta.Porloregularintentanmuchascosas,perotratandehacerlosolas.Personasasídebencontinuarsoñandoengrande,encontrarunplanyunequipoquelesayudeahacerrealidadsussueños».

5. Soñadoresquesueñanengrande,alcanzanesossueñosytienenotrosmásgrandes.A lamayoría nos gustaría ser este tipo de persona. Sé que amímegustaría.

Una de las experiencias más reconfortantes que viví cuando estudiabanegocios de mercadeo en red fue comprobar que en ellos tenían sueños másgrandes.El negociomotiva a soñar en grande y realizar esos grandes sueños.Muchos negocios tradicionales no quieren que las personas tengan sueñospersonales.

Conozcoamuchaspersonasconamigosotrabajosquedesalientanymatanlossueños.Apoyoa la industriadelmercadeoenredporqueestá formadaporpersonasquequierenqueotrassueñenengrandeylasapoyancreandounplandenegociosyproporcionandoentrenamiento,disciplinayapoyoparaqueesossueñossevuelvanrealidad.

Enresumen.

Siustedesunapersonacongrandessueñosylegustaríaapoyaraotrosparaalcanzarlos suyos, el negocio de mercadeo en red definitivamente es para usted. Puedecomenzar su negocio demedio tiempoy después,mientras crece, ayudar a otros acomenzarsusnegociosdemediotiempo.Esunbeneficioquevalelapenatener:unnegocioypersonasqueayudanaqueotrashaganrealidadsussueños.

¿Cuálessonsusgrandessueños?

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Ahoraesimportantequedediqueunmomentoapensar,soñaryescribirsussueños.Elsiguienteesunespacioparaquebusqueensuinterioryescriba:

Despuésdeanotarsussueños,coméntelosconalguienqueloapoyeparaobtenertodoloquequiera.Puedeserquienledioestelibro.

Unpocodevalorañadido.

Estoconcluyemiscapítulosacercadelosochovaloresenunnegociodemercadeoenred.En los apéndiceshaydos«valores escondidos»adicionales.Tresmujeresmuyimportantes enmi vida ofrecen estos «valores escondidos»; ellas piensan que sonimportantesalconstruirunnegocio.

La primera es mi esposa Kim: escribe acerca del valor del matrimonio y losnegocios.

LasegundaesmiestrategafiscalDianeKennedy.Analizaráelvalorescondidodelas ambigüedades fiscales que, con respeto a la ley, pueden aprovecharse en unnegociodemercadeoenreddemedio tiempo.Comotodossabemos, los impuestossonnuestrogastomásgrandeenlavida,ysipodemosahorraralgodedineroenellos,habrámásparanuestronegocio,nuestrasinversiones,nuestravidayparanosotros.

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ApéndicesValor#9:Elmatrimonioylosnegocios

PorKIMKIYOSAKI

Robert y yo tuvimosnuestra primera cita en febrero de 1984 enHonolulu,Hawái.Esanochemepreguntó:«¿Quéquiereshaceren lavida?».Contesté:«Quiero tenermi propio negocio». En esa época administraba una revista. Robert me dijo: «Siquieres,puedoenseñarteloqueséyloquemipadrericomeenseñó».Enmenosdeunmes,yahabíamoscomenzadounnegociojuntos,elprimeroenmivida.

Diseñamos un logotipo único, lo bordamos en camisas y sacos y viajamosalrededordeEstadosUnidosvendiendonuestrosproductos.Elverdaderopropósitoera financiar nuestra educación durante un año (para asistir a seminarios, juntas yconferencias en todo el país)mientras nos preparábamos para el siguiente negocioque estábamos a punto de crear. Alcanzamos nuestra meta en un año y cerramosnuestronegociodecamisasysacos.

Endiciembrede1984,vendimostodoloqueteníamosenHawái,nosmudamosalsurdeCaliforniaynospreparamosparaconstruirnuestrosiguientenegocio.Entansolo dos meses se terminaron los ahorros que teníamos. Estábamos arruinados.Tocábamosalaspuertasdenuestrosamigosylespedíamosquenosdejaranpasarlanoche en su casa.Dormimos en la playa, algunas noches en unToyota prestado ydestartalado. Mi familia pensaba que estábamos locos, nuestros amigos también.Inclusonosotrosllegamosapensarqueloestábamos.

Parasersincera,nosésilohabríamoslogradosintenernoselunoalotro.Habíanochesenquesolonosabrazábamosparaprocurarnosunrefugiocontralatormenta.¿Que si estaba asustada? Sí. ¿Me sentía insegura? Sí. ¿Llegué a pensar que no lolograríamos? ¡Claro! No obstante, estábamos decididos a seguir adelante y lohicimos.

Loquenospermitiócontinuarfueladecisióndeconstruirnuestronegocio,yalgomucho más importante: no depender de un cheque de paga. En ese momento,conseguirun trabajohubierasidofácil.Sinembargo,paranosotrosrepresentabaunretroceso. Sabíamos lo que queríamos, pero no estábamos seguros de cómoobtenerlo…todavía.(Pareceseruntemacomúnennuestrasvidas).

En resumidas cuentas, no regresamos a lo de antes. Nos mantuvimos fieles anuestrosueño.Construimosunnegociointernacionaldeeducaciónqueoperaensietepaíses.Lovendimosen1994yactualmentededicamosnuestrotiempoainvertirya

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atendernuestronegociodePadreRico.

Loqueyorealmentequería.

Sinembargo,huboalgoquenodijeaRobertlanochedenuestraprimeracita.Otracosaquetambiénquería,conminegocio,eraunapareja/cónyugequefueramisociodenegocios.Construirunnegocioesabsorbente.Yoqueríacrecerconmiparejaynocomenzarasepararnospornovernosnunca,tenerenfoquesdiferentesomovernosendirecciones distintas.No deseaba que, como tantas otras parejas casadas que habíavistoenrestaurantes,nossentáramosensilenciosinnadadequéhablar.Robertyyotenemos conversaciones estimulantes, frustrantes, amorosas, contenciosas… perosiempre tenemos mucho de qué hablar… y lo más gratificante es que tengo laoportunidaddecompartiryexperimentarconRobertelcrecimientopersonalyeldeminegociotodoslosdías.

Crecimientopersonal.

Cuandorecuerdoeseprimerañodenuestronegocio,podríadecirquefueelpeordenuestras vidas.El estrés era extremo,mi autoestima estaba un poco baja y nuestrarelaciónnosiemprefuepacífica.Noobstante,enretrospectiva,probablementefuelomejor que nos pudo pasar. Superar esos momentos difíciles nos ayudó a ser laspersonasquesomoshoy.Comoresultado,Robertyyosomosindividualmentemuchomás fuertes, más seguros y en definitiva más inteligentes por todo lo que hemosaprendido. Además, el amor, el respeto y la felicidad de nuestro matrimonio esmuchomásdeloquesoñétodamivida.

Trabajarjuntos.

Enla industriadelmercadeoenredveocómomuchasparejasconstruyenjuntassunegocio.Yocreoquehayrazonesdiferentesporlasqueeselnegocioperfectoparalasquedeseanconstruiruno:

1. Esunnegocioqueambospuedencomenzartrabajandomediotiempo.2. Ustedesdecidenlashorasqueseacomodenasushorarios.3. Laindustriaapoyaafamiliaresqueestánjuntosenelnegocio.4. Muchosdelosequiposmásexitososdelaindustriasonpareja.5. La educación que ofrecen muchas empresas de mercadeo en red les permite

aprenderycrecerjuntos.

Lasanterioressongrandesventajaspara lasparejas.Peroparaserhonesta,estarenunnegociojuntoalaparejanonecesariamenteeslomásfácildelmundo.Roberty

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yohemos tenidomalosmomentos,perodebodecirqueha sido lomásgratificanteparanosotros.Hemosconstruidovariosnegociosjuntos.Haceañoslocomentamosypensamos que tal vez sería mejor que cada uno tuviera su negocio en camposdiferentes. Sin embargo, cuando sopesamos nuestras opiniones, eramás que obvioquequeríamosconstruirjuntosnuestronegocio,ynodemaneraseparada.

Paramí,loimportanteesqueRobertyyocompartimosvaloresymetassimilaresyunamisióna futuro.Gracias aque siempreestamosaprendiendo juntos, tambiéncrecemosjuntos.Inclusotenemoslapolíticadeque,siunodenosotrosquiereasistiraunseminarioeducativooconferencia,vamos juntos.Lodivertidoesquesiemprehablamosdenuestrosnegociosyprocuramosmejorarlos,conocernuevaspersonasyexplorarnuevasideas.

Trabajarconlaparejatalveznosealomejorparatodos.Loacepto.Sinembargo,paramínopudohabersidodeotraforma.

Mismejoresdeseos.KIMKIYOSAKI.

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Valor#10:¿Cómoutilizarlasmismasexencionesfiscalesquelosricos?

PorDIANEKENNEDY,C.P.A.

¿Leparecequelosricostienenunaventajainjustacuandosetratadeleyesfiscales?¡Talvezporquesílatienen!Lasleyesdeimpuestosestánescritasparapromoverdosactividadesprincipales,tenernegocioseinvertirenbienesraíces.Lamejorformadeaprovecharestasleyesfiscaleseshacerloqueelgobiernoquierequeustedhaga,serdueñodeunnegocioeinvertirenbienesraíces.Esloquehacenlosricos.

Comienceunnegociodemediotiempo.

No todomundopuede renunciar a su trabajopara comenzarunnegociode tiempocompleto.Muchas personas se han dado cuenta de que la clave para construir uningresoquepuedaguardaresconunnegociodemediotiempocomoelmercadeoenred.Unavezquecomprueba tenerunnegocio (según laspautasgubernamentales),entoncespuedeconvertirsusgastospersonalesendeduccionesdelnegocio.

En primer lugar, necesita demostrar que tiene un negocio real. La oficina derecaudacióndeimpuestosquiereverquesunegociosealegítimoyquenosolobuscadeducirgastospersonales.Quierensaberquépretendehacerconelnegocio.

Para comprobar que tiene un negocio, la oficina de recaudación de impuestosquiereverqueusted:

1. Operedemaneraformal.2. Dediquetiempoyesfuerzoahacerloredituable.3. Tengaactualmenteoenelfuturounaseguridadrespectodelingreso.4. Tengapérdidasnormalesomásalládesucontrol(sisufrepérdidas).5. Hagacambiosparatenerbeneficios.6. Tengaconocimientoenestaárea(oalmenossusasesores).7. Tengaexperienciaengenerargananciasenestetipodenegocios,oexpectativas

detenerlasporlavalorizaciónfuturadelosactivos.

Puede tener pérdidas durante varios años, siempre y cuando demuestre que estácomprometido con hacer que el negocio tenga éxito. La pérdida en impuestos delnegocioqueiniciasepuedeutilizarparacompensarotroingresoensudevolucióndeimpuestos.

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¿Cómodescubrirlasdeduccionesescondidasdesunegocio?

El verdadero beneficio de tener un negocio de medio tiempo llega cuando unodescubre deducciones escondidas de su negocio.Una regla es nunca comprar algosoloporladeducción.Sicompraalgoparatenerunadeducciónde40porcientoyesalgoquenormalmentenohubieraadquirido,entonceshagastado60porcientodesudinero.¡Notienesentidoencuestióndeimpuestos!

Enlugardeeso,busqueproductosquesepuedenconsiderargastosdenegocios.LaIRS[oficinaencargadadelarecaudacióndeimpuestosenEstadosUnidos]diceensuCódigodeRentasPúblicas[InternalRevenueCode],enlasección162(a),ensolo25palabras,loqueustedpuedededucir:

Sepermitiráncomodeduccionestodoslosgastosordinariosynecesariospagadosoincurridosduranteelañosujetosaimpuestosparamantenercualquieracuerdoonegocio.

En la investigación de todo lo que tiene que ver con la ley de impuestos, seencontraronlassiguientesdefiniciones:

Gastosordinarios:Gastosnormales, comunesy aceptados en las circunstanciasporlacomunidaddelnegocio.Gastosnecesarios:Gastosapropiadosyútiles.

Laclaveparaencontrardeduccionesescondidasde losnegociosesencontrar todosesosgastosqueestáncomprendidosenesasdefiniciones.Algunosejemplosson:

Oficina en casa: Tendrá una deducción siempre que tenga un cuarto dedicadoexclusivamenteaunnegocio,yactividadregulardenegocios.Calculeelmontodeladeduccióncomounporcentaje(áreadedicadaalnegocio,enrelaciónconlosmetroscuadradostotales)deloscostosrelacionadosconelhogar.

Computadorasy software:Es una deducción el costo de su computadora y elsoftware que utiliza en su negocio. Si «contribuyó» con su computadora personalcuandocomenzó,recuerdequesunegociodebereembolsarle.

Viajes: Es una deducción el costo de viajes relacionados con su negocio. Estopuedeincluirjuntasconsusmentores,futurosclientesyasesores,oasistiracursosdeentrenamientoyreuniones.

Hijos: ¡Ponga a trabajar a sus hijos! En lugar de darles una mesada, puedepagarlesunsalarioporeltrabajoquerealicen.Talvezlomejordetodoesquepuedeniniciar un plan de pensión como elRoth IRA, el cual permite que sus inversionescrezcansinimpuestos.Paraasegurarsedequeladeduccióneslegítima:

1. Hagaunadescripciónescritadesupuesto.2. Registrelashorasquetrabajan.

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3. Pagueunsalariorazonableporeltrabajoquerealicen.

Ahora,comprebienesraíces.

Cuando un negocio produce flujo de efectivo en exceso, comience a invertir enbienesraíces.¡Ahorasísonclarastodaslasventajasdelasexencionesfiscales!Conestasinversionespuedecrearflujodeefectivopasivo.Elflujodeefectivollegaasucartera cadames, pero se compensa con la depreciación, «gasto fantasma» que noestáenefectivo.Esosignificaquepagamuypocoonadadeimpuestosporelefectivoque recibe. Lo mejor de todo es que su riqueza crece con los bienes raíces y sunegocio.

Todocomienzaconsunegocio.Esasventajas fiscalesnoestándisponiblesparalosempleados.Siquierecambiarlacantidaddeimpuestosquepaga,cambiesuformadeganardinero.

¡Manosalaobra!

DIANEKENNEDY.

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CitasseleccionadasdeLaescueladenegocios

«Siquiereserrico,necesitaserdueñodeunnegocioeinversionista».

«Si no se hizo rico al construir un negocio de mercadeo en red, ¿por qué recomienda a los demás que lointenten?».Debidoaquenoobtuvemiriquezamediantenegociosdemercadeoenred,puedosermásobjetivoenmis opiniones sobre esta industria. Este libro describe los que son, ami parecer, los valores auténticos de losnegociosdemercadeoenred,valoresquevanmásalládelaposibilidaddeganarmuchodinero.Porfinencontréunnegocioconuninterésauténticoenlaspersonas.

«Si tuvieraquehacer todootravez,enlugardeconstruirunnegocioa laantigua,comenzaríaconstruyendounnegociodemercadeoenred».

«Unnegociodemercadeoenredesunaformanuevayrevolucionariadealcanzarlariqueza».

«Laspersonasmásricasdelmundoconstruyenredes.Todaslasdemásestánentrenadasparabuscartrabajo».

«Elmercadeoenredofrecelaoportunidadamillonesdepersonasdetodoelmundodetomarelcontroldesuvidaydesufuturofinanciero».

«Unnegociodemercadeoenredseformaconpersonasqueestánahíparaayudarloahacerserico».

«Lossistemasdelmercadeoenredsonmuchomásjustosquelosantiguossistemasparaobtenerriquezas».

«Un sistema de mercadeo en red, que por lo regular llamo franquicia personal o red de negocios grande einvisible, es una forma muy democrática de crear riqueza. El sistema está abierto para cualquiera que tengainstinto,determinaciónyperseverancia».

«Muchasempresasenestaindustriaofrecenamillonesdepersonaslamismaeducaciónennegociosquemipadrericomeenseñó:construirsupropiaredenlugardepasarsuvidatrabajandoparauna».

«La industria del mercadeo en red continúa creciendomás rápido que las franquicias o los grandes negociostradicionales».

«UnnegociodemercadeoenredesparapersonasquequierenentraralmundodelcuadranteD,yaseatrabajandomediotiempootiempocompleto».

«Para decirlo de una formamás sencilla, un negocio demercadeo en red, con su bajo costo de entrada y susincreíblesprogramasdeentrenamiento,esunaideacuyomomentohallegado».

«Haymuchasmáscosasimportantesenlosnegociosdemercadeoenredquesologanardineroextra».

«Unnegociodemercadeoenredeselnegocioperfectoparapersonasquegustandeayudaralosdemás».

«Recomiendounnegociodemercadeoenredporsusistemadeeducaciónquecambialavida».

«Muchas empresas en la industria son realmente escuelas de negocios para la gente, en lugar de escuelas quetomanalosniñosinteligentesylosentrenanparaserempleadosdelosricos».

«Muchas empresas de mercadeo en red son realmente escuelas de negocios que enseñan valores que no seencuentranenescuelas tradicionales…comoque lamejor formadehacerse ricoesenseñarloaustedyaotraspersonasaconvertirseendueñosdenegociosenlugardeenseñarlosaserempleadoslealesquetrabajanparalosricos».

«Losnegociosdemercadeoenredsonescuelasdenegociosparapersonasquequierenaprenderlashabilidadesdelavidarealdeunempresario,enlugardelasdeunempleadoquequiereconvertirseengerentedenivelmedioen

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elmundocorporativo».

«Unnegociodemercadeoenredsebasaenloslíderesquejalanhaciaarribaalagente;mientrasunocorporativotradicionalogubernamental,en favorecer soloaalgunosymantenera lasmasasdeempleadosagustoconunchequedepagaconstante».

«Eltipodeeducaciónqueencontréenlasempresasdemercadeoenredestádiseñadoparasacaralapersonaricaquehayenusted».

«Enelmundodelmercadeoenredlomotivanaaprenderalcometererrores,corregirlosyhacerlomásinteligentementalyemocionalmente».

«Si le gusta dirigir al enseñar, siendo influencia e inspiración para que otros encuentren su propiomundo deabundanciafinancierasintenerquevenceralacompetencia,quizáunnegociodemercadeoenredesjustoparausted».

«Siesunapersonaquetienemiedoalfracaso,unnegociodemercadeoenredconunbuenprogramaeducativoesespecialmentebuenoparausted».

«Unadelasmayoresvirtudesdelmercadeoenredesqueledalaoportunidaddeenfrentarsusmiedos,lidiarconellos,superarlosydejarquelavictoriaseadelganadorquehaydentrodeusted».

«Elnegociodemercadeoenredmotivaalaspersonasasoñarengrandeylograrsusgrandessueños».

«Unnegociodemercadeoenredalmenosproporcionaungrupograndedeapoyoformadoporpersonasconlamismamentalidad,losmismosvaloresesenciales,losdelcuadranteD,quelopuedenayudarenlatransición».

«Despuésdeconstruirsunegocioytenerunflujodeefectivofuerte,puedeinvertirenotrosactivos».

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FuentesdePadreRico

EledumercialdeRobertT.Kiyosaki,uncomercialeducativo

Lostresingresos.

Existen tres tipos diferentes de ingresos en contaduría: ganado, pasivo y deportafolio. Cuando mi padre biológico me dijo: «Ve a la escuela, saca buenascalificacionesyencuentrauntrabajoseguro»,merecomendabatrabajarparaobteneruningresoganado.Cuandomipadrericomedijo:«Losricosnotrabajanpordinero,tieneneldinerotrabajandoparaellos»,hablabadelosingresospasivoydeportafolio.El ingreso pasivo suele derivarse de inversiones en bienes raíces. El ingreso deportafolio deriva de los activos en papel, como acciones, bonos y fondos deinversión.

Mi padre rico solía decir: «La clave para hacerse rico es tener la habilidad deconvertirel ingresoganadoen ingresopasivoe ingresodeportafolio lomásrápidoposible».También:«Losimpuestossonmásaltosparaelingresoganado.Elingresoconmenosimpuestoseselpasivo.Ahítienesotrarazónporlacualconvienequetudinerotrabajeduroparati.Elgobiernocobramásimpuestoporelingresoqueganastrabajandoqueporelqueobtienesmedianteeltrabajodetudinero».

Laclaveparalalibertadfinanciera.

Laclaveparaalcanzarlalibertadfinancieraygrandesriquezaseslahabilidaddeunapersonaparaconvertirelingresoganadoeningresopasivoyeningresodeportafolio.EslahabilidadquemipadrericopasótantotiempoenseñándonosasuhijoMikeyamí.Gracias a esa habilidad,mi esposaKimy yo somos libres financieramente sintener que trabajar de nuevo. Lo hacemos porque queremos. Actualmente, somosdueños de una empresa de inversión en bienes raíces para tener ingreso pasivo yparticipamosentransaccionesdeaccionesprivadasparateneringresodeportafolio.

Invertiryhacersericorequieredediferenteshabilidadespersonales,asícomoderendimientosdebajoriesgoydeinversionesaltas.Enotraspalabras,unodebesabercómocrear activospara comprarotros.Elproblemaesqueobtener la educaciónyexperiencianecesariasporloregularocupademasiadotiempo,yesaterradorycaro,enespecialcuandounocometeerroresconeldineropropio.PoresodiseñélosjuegosdemesapatentadosCAHSFLOW.

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Nacido y criado en Hawai, Robert es un estadounidense-japonés de cuartageneración.Provienedeunaprominentefamiliadeeducadores.SupadrefuedirectordeeducacióndelEstadodeHawai.Despuésdelapreparatoria,RobertfueeducadoenNuevaYorky,trassugraduación,seunióalCuerpodeMarinesdeEstadosUnidosyviajóaVietnamcomooficialypilotodeunhelicópterodeartillería.

Al regreso de la guerra comenzó su carrera de negocios. En 1977 fundó unacompañía que introdujo al mercado las primeras carteras «de surfista» hechas denylonyvelcro,queseconvirtieronenunproductodeventasmultimillonariasenelmundoentero.ÉlysusproductosfueronpresentadosenlasrevistasRunner’sWorld,Gentleman’sQuarterly,SuccessMagazine,Newsweek,inclusoenPlayboy.

Al dejar el mundo de los negocios, fue cofundador, en 1985, de una compañíaeducativainternacionalqueoperabaensietepaíses,enseñandonegocioseinversiónadecenasdemilesdegraduados.

Despuésderetirarsealaedadde47años,Roberthaceloquemásdisfruta…invierte.Preocupadoporlacrecientebrechaentrelosquetienenylosquenotienen,RobertcreóunjuegodemesadenominadoCASHFLOW,queenseñael juegodeldineroantessoloconocidoporlosricos.

A pesar de que el negocio de Robert son los bienes raíces y el desarrollo decompañíasdepequeñacapitalización, suverdaderoamorypasiónes la enseñanza.Ha compartido el escenario en conferencias con grandes como Og Mandino, ZigZiglar y Anthony Robbins. El mensaje de Robert Kiyosaki es claro. «Asuma la

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responsabilidadpor sus finanzasuobedezcaórdenes todasuvida.Ustedeselamodeldineroosuesclavo».Robertofrececlasesqueduranentreunahoraytresdías,paraenseñaralagentesobrelossecretosdelosricos.Aunquesusmateriasvandesdelainversiónenposdealtosrendimientosybajoriesgo,enseñarasushijosaserricos,fundarcompañíasyvenderlas,tieneunsólidomensajetrepidante.Yesemensajees:«Despierteelgeniofinancieroquellevadentro.Sugenioestáesperandosalir».

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