Emprenedors i empreses

74
M R A R L S O T I A B E I N T D C R E P M E S Cristina Costa Tarragona 3 març 2012 U R R N O L

description

Conferència de la Cristina Costa als ST dins el curs: Emprenedories, vida en decreixement organitzat pel GEPEC-EdC www.gepec.cat, que va tenir lloc a la sala d'actes dels ST en el dia dedicat pel curs a empreses del Priorat

Transcript of Emprenedors i empreses

Page 1: Emprenedors i empreses

M

R

A R L S

O T I

A B E

I N T

D C

R E P M E S

Cristina

Costa

Tarragona

3 març 2012

U

R

R N

O

L

Page 2: Emprenedors i empreses

R A E C R E P M E S A R ? U N A

Page 3: Emprenedors i empreses

LA IDEA

Identificar “nínxols” de mercat

Què és un nínxol? Una tomba?

Un vídeo-joc?

Un plat xinès?

Fase de previabilitat

Page 4: Emprenedors i empreses

Quan es parla d’empreses...

R

O

O

T

I

N

T

A

P

R E P M E S

T

U

Un NÍNXOL és:

una porció de mercat

sense les necessitats

cobertes

una oportunitat de

negoci

riginal

ossible

endible

egoci

nnovadora

rencadora

plicable

ransferible

fertable

Page 5: Emprenedors i empreses

IDEA NÍNXOL ÈXIT + =

Page 6: Emprenedors i empreses

Ser

un emprenedor

Assumpció de risc

Objectius ambiciosos

Decisió i lideratge

Adaptabilitat i flexibilitat

Creativitat

Planificació

Page 7: Emprenedors i empreses

Com es generen les idees?

Coneixement propi

Experiència pròpia

Observació de l’entorn:

actual

immediat

tecnològic

social

econòmic

polític

legal

...

MERCAT

Page 8: Emprenedors i empreses

La marca

i

l’organització

comercial

La marca

juntament amb

el capital intel·lectual

són els actius

més importants

de

l’empresa

Lligar un producte

a una marca

i a l’inrevés

Page 9: Emprenedors i empreses

Millorar les idees

ja existents

tambe és…

INNOVAR

Page 10: Emprenedors i empreses

Protegeslip

Black

Septima Palillos sabor

Page 11: Emprenedors i empreses

Estar al dia, mirar i escoltar

JASON CALACANIS

Fundador de Weblog

“El meu pare i jo eren cambrers, vaig aprendre a

preguntar i escoltar a la gent per saber el que

volien i per intentar donar-los”

“Després em vaig fer tècnic d’ordinadors però

seguia preguntant a tothom que és el que

volien” (La Vanguardia, Maig 2007)

Page 12: Emprenedors i empreses

? una vegada validada la idea

Page 13: Emprenedors i empreses

Concretar la visió del que es vol ser i fer o en quins

negocis s’està i en quins es vol estar.

TENIR UN PLÀ D’EMPRESA, UNA ESTRATÈGIA

PLA D’EMPRESA

Page 14: Emprenedors i empreses

Què és un Pla d’Empresa?

Per què serveix? Identificar, descriure i analitzar una oportunitat de negoci

També nomenat Pla de Negoci, projecte empresarial, estudi de

viabilitat o “business plan”.

Una EINA imprescindible per posar en marxa un projecte

No influeix ni l’experiència professional del promotor, ni l’envergadura

del projecte

Ajuda a desenvolupar tots els procediments i estratègies per

convertir aquesta oportunitat en un pla d’empresa concret.

TARJA

DE

PRESENTACIÓ

DE L’EMPRESA

Page 15: Emprenedors i empreses

Internament es

necessari per...

• Analitzar la viabilitat

validant la idea.

• Planificar tot el procés

des de l'inici fins a la

posada en marxa.

• Tenir un document

rigorós que contrasti les

previsions econòmiques

amb els resultats reals.

PLA D’EMPRESA

Page 16: Emprenedors i empreses

Externament es

necessari per...

• Buscar socis

• Demanar suport financer

• Sol·licitar subvencions

• Contactar amb proveïdors

PLA D’EMPRESA

Page 17: Emprenedors i empreses

ESTRUCTURA MÍNIMA

D’UN PLA D’EMPRESA

Àrea de Màrqueting

Àrea de Producció i Qualitat

Àrea d’Organització i Gestió Àrea Econòmica - Financera

Àrea Jurídica - Fiscal

Àrea de Recursos Humans

Presentació del Projecte

Page 18: Emprenedors i empreses

estratègia definida

abans de donar

el primer pas

Page 19: Emprenedors i empreses

com es fa una estratègia?

Estratègia i organització possibles

Armadura conceptual

Estratègia planejada

Estratègia real

Canvis de l’entorn Adaptació estratègica

Anàlisi Extern

Amenaces Oportunitats

Entorns Macro i Micro (escenaris)

Anàlisi Estàtic i Dinàmic

Cap on va l’entorn?

Anàlisi Intern

Punts forts Punts febles

Recursos

Capacitats

Valors

Objectius Objectius

E S T R A T È G I A

L’ elecció del futur de l’empresa i del mode d’ aconseguir-ho, entès com l’esquema

que dona coherència única i íntegre a les decisions de l’empresa.

L’estratègia consisteix en un conjunt ordenat d’objectius, polítiques i plans d’acció per aconseguir els objectius.

Page 20: Emprenedors i empreses

IMPORTÀNCIA DE TENIR

UNA ESTRATÈGIA

Visió

Missió

Valors

compartits

Objectius

Polítiques Plans d’acció Organització

Page 21: Emprenedors i empreses

Diferents rols de l’estratègia

1. Recolzament per la pressa de decisions

2. Procés per coordinar i comunicar

3. Fixació d’una missió

4. Objectius ambiciosos

5.Obsessió concreta d'èxit

Page 22: Emprenedors i empreses

Sempre...

Somiar el futur

Page 23: Emprenedors i empreses

posa els teus somnis a treballar

Page 24: Emprenedors i empreses

Molts grans executius dediquen

al voltant d’un 30%- 40% del seu temps a...

Identificar talent Conèixe’l

Atraura’l

Gestionar-lo

Renovar-lo i…

SABER COM POSAR PUNT I FINAL

Page 25: Emprenedors i empreses

exercicis constants

Re - estructuració Re - invenció

Re - enginyeria

L’objectiu de tota empresa és

cercar intensivament la competitivitat

Les

3R

Page 26: Emprenedors i empreses

IDEA

PLA D’EMPRESA

Alguna qüestió?

Page 27: Emprenedors i empreses

2

5

5

5

5

5

9

8

3

3

3

4

4

4

4

4

8

9

1

1

1

7 6

6

6

8

7

7

7 2

2

8

8

8 1

1

2

2

9 7

7

2

Cristina

Costa

Page 28: Emprenedors i empreses

Camí Jurídic a seguir

Page 29: Emprenedors i empreses

Formes jurídiques

Page 30: Emprenedors i empreses

En tot el procés és l’acció menys determinant en l’èxit o fracàs d’un negoci

Activitat amb poc valor afegit

Procés complicat i que consumeix molt temps

RECOMANACIÓ

Emprenedor, dedica les teves energies a activitats més determinants i ...

subcontracta experts en el tema (assessories, gestories, etc)

Page 31: Emprenedors i empreses

Qüestions previas a definir

Nombre de socis

Responsabilitats dels socis

Aportació del capital inicial

Tractament fiscal

Page 32: Emprenedors i empreses

Formes jurídiques per empreses amb ànim de lucre

Exercir l’activitat en nom

propi

Responen amb el patrimoni

personal (present i futur)

Tràmits senzills i de baix

cost

Exercir l’activitat creant un

nova forma jurídica pròpia

Responen amb el patrimoni

de la societat

Tràmits més complicats i

costosos

Empreses NO personalistes

(mercantilistes)

Empreses personalistes

Page 33: Emprenedors i empreses

Empreses personalistes

Patrimoni empresarial = patrimoni particular

Empresari individual (E.I.):

Un Soci

Cotització en el règim

d’autònoms (Seguretat Social)

Societat Civil Privada (S.C.P.):

Més d’un Soci, contracte Privat

Cotització en el règim

d’autònoms (Seguretat Social)

Tenen en comú:

Responsabilitat: il·limitada, es respon amb el patrimoni

(Present i futur) particular de forma il·limitada i solidària.

Tràmits: mínims i senzills (Delegació d'Hisenda i Delegació de

la Tresoreria de la Seguretat Social)

Cost: si es subcontracta en tercers és més barat

Fiscalitat: pagament de IRPF

tractament de l’IVA (3 possibilitats:

a) recàrrec per equivalència (comerç minorista)

b) mòduls (estimació objectiva)

c) règim normal de l’IVA (IVA R – IVA S)

Page 34: Emprenedors i empreses

Empresa NO personalista Es crea una forma jurídica pròpia

Patrimoni empresarial ≠ patrimoni particular

PATRIMONI SOCI 1

PATRIMONI SOCI 2

PATRIMONI SOCI 3

Aportació capital

PATRIMONI SOCIETAT

Oficina Espanyola de Patents i Marques: registre marca

Registre Mercantil: certificació negativa del nom

Banc: obrir CC i dipòsit de capital, certificació

Notari: constitució de la societat

D. Hisenda: CIF provisional, alta impost d’activitat

econòmica (IAE)

Secció de tributs: impost de transmissions patrimonials

(ITP)

Registre Mercantil: registre de la societat

D. Treball: inscripció de l’empresa en la SS, alta en el

regim general...

Societat Limitada: S.L., S.L.N.E.

Societat Anònima: S.A.

Societat laboral. S.L.L.

Societat Anònima laboral: S.A.L.

Cooperatives: S.Coop.

Page 35: Emprenedors i empreses

Empreses NO personalistes

Societats Mercantils Societat Limitada (S.L.): 30-40 dies Capital mínim 3.006 €

1 soci o més

S.L. Nova Empresa (S.L.N.E.) 2007 48-72h Capital mínim 3.012€

5 socis com a màxim

Societat Anònima (S.A.): > 40 dies Capital mínim 60.102 €

1 soci o més

Societats d’Economía Social

Societat Limitada Laboral (S.L.L.): capital mínim 3.012 €

Professionals lliberals col·legiats 3 socis mínim

Societat Anònima Laboral (S.A.L.): capital mínim 6.102 €

Idem 3 socis mínim

Societat Cooperativa (S. Coop.): capital mínim 3.000 €

3 socis mínim

Responsabilitats:

Limitada al capital aportat. Es respon amb el capital de la Societat creada.

La responsabilitat dels socis està limitada al capital aportat.

Tràmits: de constitució i lents, per la seva gestió s’exigeix saber comptabilitat i, si es

subcontracta a un tercer, és més cara.

Fiscalitat: tribut per l'impost de Societats (I.S)

regim normal d’IVA (trimestral)

Imatge: Aporten més imatge a tercers

Page 36: Emprenedors i empreses

Camí

una mica tortuós

però

seguint els

passos adequats

es troba finalment

la sortida

Costos i Tràmits per endegar una empresa

Quins

passos?

Page 37: Emprenedors i empreses

Costos i Tràmits per endegar una empresa. Costos de constitució

ACCIONS On? Cost aprox. Temps

Certificació negativa nom www.rmc.es 20€ > 15 dies

Obrir cc - Depòsit Capital mínim Banc/Caixes

S.L./S.L.L./S.L.N.E..aprox....3.012 €

S.A./S.L.............. ...aprox..60.101 €*

S. Coop................................3.000 €

0 € Al moment

Constitució de la Societat - Atorgament

Escriptura Pública

Notaria- Documentació:

Certificació negativa nom …

Certificat dipòsit capital social

Estatuts Model www.acc10.cat

CS < 6.010 €

aprox.300 €

CS>6.010

Aprox. 500€

> 1 setmana

Obtenció CIF provisional Delegació Hisenda:

Còpia simple i autèntica escriptura

Fotocopia DNI admin. i socis

Imprès Model 03 6

1,5 € Al moment

(cues)

Donar d’alta a la Seguretat Social Tresoreria Seguretat Social 0 € Al moment

Impost Transmissions patrimonials (ITP)

Termini: 1 mes des d’atorgament Esc. Pública

Delegació de Tributs: (D. Hisenda)

www.e-tributs.net

Còpia simple i autèntica escriptura

Imprès 600

Fotocòpia CIF

0,30€ + 1% Cap.

Social

Al moment

(cues)

Inscripció Registre Mercantil Registre Mercantil

Còpia autèntica

Omplir imprès de presentació

De 200 a 550 € De 15 a

3 mesos

Obtenció CIF definitiu Delegació Hisenda:

Imprès Model 036

1,5 € Al moment

(Cues)

Legalització Llibres Oficials : Inventari i

comptes anuals, diari, d’actes, de socis.

Registre Mercantil 17 € per llibre > 1 setmana

NO OBLIDAR TRÀMITS D’OBERTURA I LLICÈNCIES DE LOCAL

AJUNTAMENT

Page 38: Emprenedors i empreses

Societat Limitada Nova Empresa

S.L.N.E.

• Mitjans telemàtics i Presencials en un P.A.I.T.

Es realitza la tramitació telemàticament www.circe.es

“CIRCE: Centro de Información y Red de Creación de Empresas”

• On?

Punts d’Assessorament i Inici de Tramitació (P.A.I.T.) i Notari

PAIT a Catalunya: veure mapa, BCNactiva, ACC1Ó....

PAIT: tramita tot menys Notari

• Telemàticament es realitzen els tràmits amb Hisenda, R. Mercantil i

Seguretat Social i els estatuts ja estan fets (estandaritzats)

• Hi ha que programar la cita amb el Notari

• Durada: De 48h a 4 dies hàbils

• AVANTATGE

• Més fàcil i menys costos (≈ 410 €)

• DESAVANTATGES:

• Com a soci nomes persones físiques NO pot participar cap

entitat/persona jurídica (empresa, patrimonial..)

• Màxim 5 socis

• Nom poc comercial, SLNE+ codi alfanumèric

• SOLUCIÓ: Durant 2 mesos es pot canviar el nom gratuïtament

Page 39: Emprenedors i empreses
Page 40: Emprenedors i empreses

Qui ens pot ajudar?

Page 41: Emprenedors i empreses

descobrir els diferents instruments i ajuts que hi ha al teu

abast per incorporar talent investigador a la teva empresa

OBJECTIU

Cristina Costa Leja

Programa Recerca-Empresa

Page 42: Emprenedors i empreses

ACC10 Centre Innovació i Desenvolupament Empresarial

http://acc10.cat

Programa Genesi

Xarxa Trampolins Tecnológics XTT:Unitats de suport a la

creació d’empreses basades en el coneixement o EBT.

Es troben a les Universitats i escoles de negoci catalanes.

Presten serveis d’emprenedoria.

http://www.acc10.cat/comunitats/xtrampolins/introducció/index.jsp

p.e. Programa Innova (UPC), valorització, recerca i recolzament a

l’emprenedoria: http://pinnova.upc.es/Innova

Page 43: Emprenedors i empreses

Barcelona Net Activa: Incubació i servei integral

de recolzament a la emprenedoria. Assessorament i Formació

http://www.barcelonactiva.cat

Page 44: Emprenedors i empreses

CEEIS: Centres Europeus d’empreses i Innovació,

Parcs d’incubació d’empreses

Centralitzen tot el recolzament a la creació d’empreses innovadores

p.e.CEEI lleida http://www.ceeilleida.com

ANCES:Asociación Nacional de CEEI españoles

http://www.ances.com

EBN:European Business and Innovation Centre Network

http://www.ebn.be

Page 45: Emprenedors i empreses

Parcs Tecnològics,Parcs

Científics

Cambres de Comerç, BCN:

http://cambrabcn.es

Secot:Voluntariat d'assessorament

empresarial.

Sèniors professionals qualificats jubilats.

http://www.secot.org

Page 46: Emprenedors i empreses

CDTI: Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial

http://www.cdti.es

Programa NEOTEC

Page 47: Emprenedors i empreses

Adreces interessants

AGAUR: http://www.gencat. cat/agaur/

ACC10 www.acc10.cat

Barcelona NET Activa: http://www.barcelonactiva.com

http://www.barcelonactiva.cat/barcelonactiva/cat/emprendre-i-innovar/creacio-

de-noves-empreses/index.jsp

Finempresa: http://www.gencat.cat/finempresa

Oficina Patentes y Marcas, Juego de patentes: http://www.oepm.es

DG PYME: http://www.ipyme.org/IPYME/es-ES/EmprendedoresCreacionEmpresas/CreacionEmpresas /

EmprendedorXXI La Caixa: http://cobranded.emprendedorxxi.es

Emprendelo: http://www.emprendelo.com

Page 48: Emprenedors i empreses

SUBVENCIONS Departament de Treball: Iniciatives d’Ocupació (I+O)

Demanar 6 mesos abans d’iniciar l’activitat!!!

•Ajuts mitjançant préstecs per la posada en marxa de l’empresa.

Reducció fins a tres punts de l’interès fixat. Límit 5.108.60€.

• Contractació indefinida de treballadors apuntats a l’INEM,

subvenció 4.808.10€ per cada contracte indefinit.

•Ajut per suport especialitzat: tutoria,formació, estudis externs

Subvenció del 75% del cost total dels serveis fins un màxim de

12.020,24€.

•Subvenció per a assistència tecnica, contractació d’experts. 50%

costos laborals totals, límit 18.030.36€

Tramitació: Serveis Territorials de Treball http://www.gencat.net/treballiindustria

Page 49: Emprenedors i empreses

ALTRES SUBVENCIONS

DGR: Programa TALENT-Empresa

Predoctoral: FI Formació Investigadors en Empreses per fer la tesi

doctoral. Durada: 3+1 any.

Ajut a l’empresa primer any 75% del contracte, total aprox

21.000€ ( inclou quota patronal) els tres anys següents se

subvenciona un 50%.

Postdoctoral: Beatriu de Pinòs (BdP), contractació Doctors en

Empreses. Durada: 2+1 anys.

Ajut a l’empresa del 25% al 75% del contracte, total aprox 33.600€,

(inclou quota patronal), segons tipus de projecte i empresa

beneficiària.

www.gencat.cat/agaur/empreses

Nota: no se sap si continuarà aquesta convocatòria al 2012

Page 50: Emprenedors i empreses

Ajuts per la contractació de personal qualificat del

MINECO antic MICINN:

TORRES QUEVEDO (tancada)

Subvenció per contractes de doctors segons la tipologia del projecte i de

l’empresa beneficiària, es finança durant tres anys del 75 al 25% del

contracte www.mineco.es

INNCORPORA Prèstecs per contractar tecnolegs i doctors

“BOE, núm 121,18 de mayo de 2010” www.mineco.es

Ajuts per la contractació de personal qualificat :

programes UE

UE, programa Ideas/people: Programa Marie Curie

Page 51: Emprenedors i empreses

ALTRES SUBVENCIONS

ACC10 Destinat a l'atorgament d'ajuts per analitzar la viabilitat

empresarial d'un projecte de base tecnològica.

Beneficiàries d'aquests ajuts les empreses de creació recent

(constituïdes com a màxim un any abans de la data de presentació

de la sol·licitud) amb establiment operatiu a Catalunya i

les persones físiques amb residència a Catalunya que portin a

terme un projecte de base tecnològica

• L’ajuda total serà d’un màxim de 20.000€

CDTI: Programa NEOTEC, per recolzar la creació d’empreses de

base tecnològica.

Beneficiàries: empreses constituïdes < 2 anys. Crèdits llavor amb

un import màxim de 400.000€, interès 0 i sense garanties.

MINECO: Projectes col·laboratius

Page 52: Emprenedors i empreses

Sortint del laberint

Page 53: Emprenedors i empreses

NOVA EMPRESA

Page 54: Emprenedors i empreses

RAONS DE L'ÈXIT I DEL FRACAS

DE LES EMPRESES I ELS SEUS DIRECTIUS

Page 55: Emprenedors i empreses

Raons de l’èxit

Val més un gram d’inspiració

que un kg de control

Page 56: Emprenedors i empreses

Raons de l’èxit

Avançar-se

als demés

Page 57: Emprenedors i empreses

ÀMBIT D’ACTUACIÓ AMPLI

IDEA PLAN

D’EMPRESA

Page 58: Emprenedors i empreses

Capital intel·lectual

L’èxit d’una empresa s’obté quan s’aconsegueix

que persones ordinàries facin coses extraordinàries

Equip humà

comunicar, motivar, responsabilitzar, comprometre,

entusiasmar, delegar, premiar, unir...

Involucrar a tots cap un objectiu comú

valors compartits

participació

comunicació

Page 59: Emprenedors i empreses

El valor de les marques

70.000 US $ milions

65.000 “

51.000 “

28.000 “

24.700 “

21.000 “

-

-

-

3.700 “

Page 60: Emprenedors i empreses

Comunicar

l’estratègia

a tots els nivells

Page 61: Emprenedors i empreses

Rosa dels vents. Padovani (Fabrizio Padovani, 1601, Bologna, Itàlia)

Conèixer molt be

cap on “bufen els vents”

del

MERCAT

Page 62: Emprenedors i empreses

saber canviar

d’estratègia

a temps

Raons de l’èxit

Page 63: Emprenedors i empreses

Eliminar

aquells negocis on

no anem a obtenir

avantatges competitives

Page 64: Emprenedors i empreses

Raons del fracàs

Page 65: Emprenedors i empreses
Page 66: Emprenedors i empreses

TENIM POR A

DECIDIR

Page 67: Emprenedors i empreses

lentitud

Quan diu voste que va fer la comanda

1996?

SERVEI DE REPARTIMENT

Page 68: Emprenedors i empreses

Raons del fracàs

1. Passivitat actual deguda a èxits anteriors

2. No hi ha diferència entre previsions i

realitzacions

3. Satisfacció en el realitzat

4. Acumulació abundant de recursos

5. Fe en les possibilitats il·limitades dels

recursos

6. Els recursos substitueixen a la creativitat

INCAPACITAT PER FUGIR DEL PASSAT!!!

1. Carència d’optimització dels sistemes de

gestió

2. Polítiques profonament arrelades

3. Vulnerabilitat en front a les noves normes

4. L’èxit conegut fins la data confirma

l’estratègia

5. Manca d'esperit de “entrepeneurship”

6. Fracàs en la redefinició de les noves

estratègies

INCAPACITAT PER INVENTAR EL FUTUR!!!

Les empreses d’èxit són les que s’adapten als canvis i/o promouen el canvi

Page 69: Emprenedors i empreses

El pressupost

és l’armadura

de l’estratègia

Passem molt més temps

controlant la misèria,

que fent el possible

per a que

cadascun desenvolupem

la nostra

creativitat i iniciativa

Page 70: Emprenedors i empreses

Regla vella: quant més gran millor

Regla nova: és millor ser àgil

Regla vella: ser el primer o segon al mercat

Regla nova: trobar el propi lloc, crear quelcom nou

Regla vella: valor a l'accionista

Regla nova: el client és l’amo

Regla vella: reduir costos

Regla nova: mirar fora, no dintre

Regla vella: treballar amb empleats A

Regla nova: contractar gent apassionada

Regla vella: “next quarter profit”

Regla nova: el millor a llarg termini

Page 71: Emprenedors i empreses

Ara us toca

a vosaltres

EL JOC ESTÀ SERVIT

Page 72: Emprenedors i empreses

GRÀCIES PER LA VOSTRA ATENCIÓ

Cristina Costa

Vicente Medina

Preguntes

?

[email protected]

Page 73: Emprenedors i empreses

posa els teus somnis a treballar

Page 74: Emprenedors i empreses

descobrir els diferents instruments i ajuts que hi ha al teu

abast per incorporar talent investigador a la teva empresa

OBJECTIU

Cristina Costa Leja

Programa Recerca-Empresa