Emprenedoria activitats classe

INSTITUT ICÀRIA

EMPRENEDORIA COM FER UN PLA DE NEGOCI?

QUADERN DE TREBALL

Rosa Domingo Calpe

23/07/2013

CONTINGUTS unitat 1: la idea ................................................................................................................................................ 1

I: Decidir què és el millor. ......................................................................................................................... 1

II. Descriu-te a tu mateix i planifica el teu negoci. ................................................................................... 3

III. Explica la teva idea .............................................................................................................................. 8

Unitat 2: recerca de mercat............................................................................................................................ 11

I. Prepara’t per investigar! ................................................................................................................. 11

II. Investiga els teus competidors. ...................................................................................................... 14

III. Estratègies de preus. .................................................................................................................. 15

IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva audiència. ............................................................ 17

V. Comença una campanya promocional............................................................................................ 18

unitat 3: dissenya i organitza la teva empresa. .............................................................................................. 21

I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir el teu servei. ................................................. 21

II. ORGANITZA I CONTRACTA TREBALLADORS .................................................................................... 23

III. Fes un esquema gràfic del procés de producció. ........................................................................ 24

EMPRENEDORIA

ROSA DOMINGO CALPE 1 INSTITUT ICÀRIA

unitat 1: la idea

I: Decidir què és el millor.

ACTIVITAT 1:

Abans de començar has de tenir una idea.

1. Comença a planejar encara que no tinguis tots els recursos.

2. Tria una idea de negoci, potser un producte o un servei.

3. Intenta triar alguna cosa que tu puguis fer bé.

Treballeu en grups màxim de tres: heu de pensar com a mínim en 3 possibles negocis

i reflexionar sobre els avantatges i inconvenients de cadascún d’ells. Finalment haureu de decidir quin és el millor.

Utilitza aquesta graella per decidir quina idea és la millor, en cas de no haver acord

voteu per majoria.

EMPRENEDORIA


IDEA ADVANTATGES INCONVENIETS

IDEA 1 Exemple:

Cost, experiència,

competidors, entorn, innovació….

Exemple:

Preu, localització, dificultats

de producció....

EMPRENEDORIA


II. Descriu-te a tu mateix i planifica el teu negoci.

En aquest apartat t’hauràs de descriure a tu mateix, descriure el teu p/s, esbrinar què necessitaràs per muntar l’empresa i posar-la en marxa (locals,

màquines, mobles...) i de on trauràs els diners per fer les teves inversions.

ACTIVITAT 2:

Fes un esborrany de la teva idea:

1. Qui sóc: d'on vinc, aptituds, capacitats, estudis, experiència, objectius....

Com sóc: Precís, honest, adaptable, competent, creatiu, fiable, responsable, pràctic, sentit de l'humor , emprenedor, positiu, enèrgic, entusiasta, honest,

diplomàtic, discret, eficient, competitiu, sincer, metòdic, madur, sensible,

disciplinat, simpàtic, empàtic, productiu, just....

Ompliu la següent graella posant el vostre nom i els adjectius que millor us

descriuen.

ALUMNE ALUMNE ALUMNE

Habilitats:Comunicació, càlcul, noves tecnologies de la informació, treball en

equip, capacitat d'autosuperació, iniciativa, capacitat per resoldre problemes....

EMPRENEDORIA


Ara ompliu aquesta graella destacant les vostres habilitats (no tots els membres

del grup tindran les mateixes).

ALUMNE ALUMNE ALUMNE

Per separat acabeu de completar la següent graella:

D'on vinc Naixement

Els meus pares...

La meva ciutat

Estudis Escola

Cursets

Habilitats... Sóc bo fent……..

No sóc tant bó fent....

EMPRENEDORIA


Motivació La meva idea de negoci és

L'he triada per.....

Els meus objectius són.....

Objectius En un futur vull què

2. Descriu el teu producte o servei

- Funcionament:

- Característiques extres

- Facilitat de produir-lo

- Fiabilitat

- Durabilitat

- Estética

- Costos i beneficis

- ………………………………….

EMPRENEDORIA


a) Justifica la teva elecció:

Quines oportunitats hi ha?

Què necessitaré per posar en marxa la meva empresa?

Localització

Descriu el públic objectiu: els possibles consumidors

3. Què necessito (coses) I d'on treuré els diners??

Intenta fer una llista de tot el què necessites per dur a terme la teva idea, des de

l'edifici fins els consumibles. Pensa també d'on treuries els diners per finançar-te

Béns

(coses)

Per començar el meu negoci necessito:

Un local

Mobles

Ordinador

Consumibles

…….

Finançament Estalvis, préstecs, inversors, familiars...

EMPRENEDORIA


4. Per què penso que tot això tindrà èxit

Intenta pensar en els avantatges I oportunitats que faran del teu negoci un èxit.

Per què? Pensem que serà un negoci exitós per què:

Oportunitats (relacionades amb l'entorn: localització, clientela, crisi econòmica, clima...)

Avantatges (relacionades amb el producte: innovació,

qualitat, preu, estètica....)

EMPRENEDORIA


III. Explica la teva idea

ACTIVITAT 3

1. Revisa les teves notes.

2. Explica la teva idea a la resta de la classe. Pots utilitzar la presentació de PowerPoint; ha de durar tan sols 10 minuts i no tenir més de 15 diapositives.

Per a la presentació has de seguir aquest ordre:

1. PORTADA

2. Sumari o mapa mental

3. La idea

4. Qui som

5. Els nostre producte o servei

6. Localització

7. El nostres clients

8. Inversions :Què necessitem per muntar el negoci?

9. Finançament : De on traurem els diners?

10.Avantatges i inconvenients

11.Per què tindrem èxit?

12.CONTRAPORTADA

EMPRENEDORIA


3. La classe ha d'avaluar la viabilitat de la idea utilitzant el full d’ AVALUACIÓ DE LA

IDEA DE NEGOCI.

Utilitza aquesta taula per justificar els seus arguments:

ARGUMENTS a favor de llançar el

nou negoci

ARGUMENTS en contra de llançar el

nou negoci

Exemple: Cost, l’experiència, competidors, localització,

situació econòmica, clients,

producte de moda, facilitat per

trobar un local, Internet...

EMPRENEDORIA


AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI

Qualifica de 0 a 4: 0= gens, 1= poc 2=suficient, 3=bastant 4=completament

1. Satisfà o crea alguna necessitat?

2. Es poden identificar possibles clients?

3. És el producte o servei únic, diferent o superior als de la competència?

4. El negoci està ben situat?

5. Compleix els requisits legals (normes de seguretat, higiene, etc) per comercialitzar el

producte o servei?

6. Amb els recursos que disposen podran donar el servei correctament?

7. Tindran suficients diners per posar en marxa el negoci?

8. Es tracta d’una empresa respectuosa amb el medi ambient i responsable socialment?

PUNTUACIÓ TOTAL:

OBSERVACIONS:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

CONCLUSIONS I RECOMANACIONS:

Primer

Segon

Finalment

EMPRENEDORIA


Unitat 2: recerca de mercat

En aquesta unitat hauràs d’investigar què volen els teus clients i quan estan

disposats a pagar i que ofereix la competència.

En base a això després hauràs de fixar els preus, decidir com presentar el p/s i

quin tipus de promoció i publicitat serà el més adequat.

I. Prepara’t per investigar!

Per començar la recerca de mercat, primer has de pensar i intentar completar

aquestes activitats:

ACTIVITAT 1:

Quina és la localització del teu negoci?

Explica tant si és una localització física (adreça i petit mapa de la localització),

localització virtual (Internet, com es crea una pàgina), o ambdues.

INVESTIGAR

CLIENTS

COMPETENCIA

DEFINIR

PREUS

PRODUCTE

PUBLICITAT

EMPRENEDORIA


ACTIVITAT 2:

Qui seran els clients? Quin és el model de demanda?

Si saps com són els teus clients, el teu negoci tindrà més èxit, perquè no malgastaràs temps intentant vendre a persones equivocades. Has de definir els

teus clients i després has de dissenyar un perfil de client.

Per ajudar-te amb el perfil de client, intenta respondre aquestes qüestions:

1) Quina edat?

2) Home o dona?

3) Adults, adolescents, nens, gent gran?

4) On viu?

5) On compra?

6) Té cotxe?

7) Llegeix premsa?

8) Quins programes de radio escolta?

9) Quins programes de TV li agraden?

10) On va de vacances?

11) Hobbies?

12) Estudis?

13) Salari?

14) (...)

EMPRENEDORIA


Quan acabis el teu perfil de client fes un petit qüestionari i pregunta a alguns dels teus clients potencials (mínim 15) sobre què compren normalment i què els

agradaria. Després avalua si el perfil de client és acurat o no i fes una llista de coses

que pots fer per millorar el producte o servei que els oferiràs.

Per què compres/ utilitzes….?

T’agradaria ….?

On compres ………….?

Perquè utilitzes aquest producte/servei?

Quant gastes en ……..?

Quantes vegades compres/utilitzes ….?

Preferiries…?

Què milloraries en……?

Què necessites i no trobes a ……?

…………………………….

Recorda que un qüestionari ha de ser clar, preferiblement amb preguntes curtes i respostes tancades, i no molt llarg per tal de no perdre l’atenció de l’entrevistat.

EMPRENEDORIA


II. Investiga els teus competidors.

ACTIVITAT 3

Qui són els teus competidors?

Identifica els teus competidors; intenta trobar quantes empreses estan oferint el

mateix producte o servei que els teu. Classifica’ls per proximitat i analitza els

preus dels seus productes i les seves característiques principals.

COMPETIDOR PROXIMITAT PRODUCTE/SERVEI CARACTERÍSTIQUES

DIFERENCIALS

PREU

Intenta també definir el seu posicionament en el mercat comparat amb el vostre;

és a dir, quines característiques diferencials fan que el vostres p/s sigui millor o

inferior al que els altres ofereixen.

EMPRENEDORIA


III. Estratègies de preus.

ACTIVITAT 4

Quins són els teus preus i per què?

En aquesta activitat, primer has de llegir la informació sobre les metodologies de fixació de preus, i en segon lloc, has de posar en consideració les diferents estratègies de

preus i escollir una o més considerant els avantatges i desavantatges de totes elles.

Justifica la teva elecció.

Sistemes de fixació de preus:

Preu de llançament: Preus alts per amortitzar els costos en investigació. Adequat per productes innovadors o tecnològicament avançats. Preus de penetració: Preus baixos per guanyar clients ràpidament. L’utilitzen les empreses que tenen costos baixos i quan el consumidor és molt sensible als canvis de preus. Preus basats en la competència: Recomanable quan existeixen moltes empreses que ofereixen el mateix producte o servei i fer comparacions és molt fàcil. Preus basats en la percepció del consumidor: Les empreses tracten d’estimar quina quantitat estarien disposats a pagar els consumidors pel seu producte, intentant aconseguir que paguin el màxim. L’inconvenient és que és molt difícil estimar el que la gent estaria disposada a pagar. Marge sobre el cost: L’empresa afegeix un percentatge al cost del producte. Exemple: els minoristes normamel carreguen entre un 15& i un 30% sobre el cost de les mercaderies. És tracte d’un mètode fàcil d’aplicar, però que no té en compte que és el que fa la competència ni el que pensa el consumidor.

Preu inferior a la competència: L’empresa entra al mercat amb preus molt baixos per eliminar la competència i una vegada ho ha aconseguit, torna a pujar els preus. L’inconvenient d’aquest sistema és que es pot entrar en una guerra de preus i no expulsar als competidors del mercat.

EMPRENEDORIA


Discriminació de preus: Es tracta de posar diferents preus al mateix producte, segons el tipus de clients (per exemple: ofertes a jubilats, estudiants...), segons l’hora del dia (exemple: les happy hours...), etc Preu amb pèrdues: L’utilitzem normalment els supermercats: posen un producte molt barat (per sota del seu cost) perquè saben que atrauran al consumidor al seu establiment i una vegada dintre omplirà el carret amb altres productes. Preu psicològic: Es basa en la percepció que té del preu el consumidor. Per exemple: 2,99€ es percep com un valor bastant més barat que 3€, un altre exemple el tenim quan es resalta la reducció de preu: abans 20€ i ara 12€ (encara que 12 sigui car només notem que ha baixat molt de preu).

METODOLOGIA ADVANTATGES DESADVANTATGES

Preu de llançament

Preu de penetració

Preu basat en la competència

Preu basat en la percepció del

consumidor

Marge sobre el cost

Preu inferior a la competència

Discriminació de preus

Preu amb pèrdues (Predatory

pricing)

Preu psicològic

EMPRENEDORIA


IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva audiència.

ACTIVITAT 5

Com pots arribar als clients i quin interès creus que tenen en el teu producte o

servei?

Com pots diferenciar el teu servei o producte? Defineix-lo, oferint alguna cosa nova:

1. Preus. És el teu producte de luxe, un producte estàndard o un producte barat.

2. Qualitat. El teu producte està ben fet? Hi ha controls de qualitat per certificar-

ho? Donaràs garanties de qualitat o de retorn dels diners als clients que

reclamin? 3. Servei. Ofereixes assessorament i suport al teu client? El teu servei té alguna

característica especial? És tracta d’un servei personalitzat?

4. Distribució. On compraran els clients el teu producte?

5. Embalatge. L’embalatge és molt important. Assegura’t que està donant el

missatge que vols.

6. ……………………………

(Intenta utilitzar la informació que vas recollir del qüestionari que has fet

anteriorment)

EMPRENEDORIA


V. Comença una campanya promocional.

ACTIVITAT 6:

Busca la manera de contactar amb els teus clients potencials:

- Identifica la teva audiència.

- Escull el missatge i la resposta que vols obtenir. (Escriu diferents

missatges i explica quina resposta obtindries en cadascun)

- Escull el mitjà de comunicació (mailing, premsa local o nacional, revistes, publicacions especialitzades, TV, flyers, fulletó)

- Dissenya un logo i un fulletó.

- Dissenya una web (recorda que has d’afegir empresa fictícia)

- Promociona la teva empresa a través de les xarxes socials, facebook,

twitter...

- Dissenya un vídeo promocional (5 minuts màxim). Recerca per Internet

sobre vídeos de campanyes promocionals per poder fer-ne un que sigui atractiu per a l’audiència. Penja el teu vídeo al youtube i enllaça’l a la teva

web.

- Finalment dissenya un pla promocional basat en preus, regals, festes...

(crea un evento al facebook pel dia de la inaguració)

- Intenta descobrir quin serà el cost total i descartar aquells mitjans que

carreguin en excés el teu pressupost.

ACTIVITAT 7:

EMPRENEDORIA


Fes un power point presentant la teva campanya promocional, hauràs de seguir el

següent ordre:

1. PORTADA

2. Sumari o mapa mental

3. Nom, logo i slogan

4. Qui som

5. On som?

6. Els nostre porducte o servei

7. Descripció detallada del producte

Preus

Serveis addicionals (garanties, lliurament a domicili, facilitats de

pagament…)

Horaris

etc

8. Descripció detallada del perfil dels vostres possibles clients

Edat

Sexe

Estat civil

Gustos

Rendes

Cultura, estudis

Professió

9. Campanya promocional

Inauguració: festa, famosos, regals, mostres, invitacions… (publiqueu

l’event al facebook)

Promocions, concursos…

10.Publicitat en paper

EMPRENEDORIA


Disseny del tríptic i de la targeta de presentació. No oblideu afegir el codi

QR, podeu utilitzar aquest web per crear-lo:

http://www.qrcode.es/es/generador-qr-code/

Redacció d’un anunci en un diari

11.Publicitat xarxes socials (recorda afegir empresa de ficció per evitar problemes

o confusions)

Pàgina web (podeu utilitzar les plantilles de www.wix.com o

www.hostinger.es )

Pàgina al Facebook

Compte de Twitter

Blog (es recomana el wordpress)

etc

12.Vídeo promocional (penjeu-lo al youtube per enllarçar-lo al web, recorda

posar privat)

13.CONTRAPORTADA

http://www.qrcode.es/es/generador-qr-code/

http://www.wix.com/

http://www.hostinger.es/

EMPRENEDORIA


unitat 3: dissenya i organitza la teva empresa.

En aquesta unitat has de planificar l’equipament, els materials i altres

consumibles i les hores de treball necessàries.

També hauràs de descriure detalladament el procés de fabricació del bé o de la

realització del servei, fent un càlcul estimat del temps necessari i de la teva

capacitat productiva.

I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir el teu servei.

Una vegada que ja saps quin serà el teu producte o servei i les característiques que el

faran diferent i més atractiu, has de confeccionar un pla detallat de producció, en el

qual has d'explicar el procés etapa per etapa, sense oblidar la llista els materials i

equipaments i treballadors necessaris

ACTIVITAT 1:

Conèixer què necessites:

Materials, parts i components:

COMPONENT/PART MATERIAL UNITATS COST

Processos:

El producte/servei que has seleccionat farà ús de diversos processos, eines i

equips. Ara tractar d'explicar tan simple com sigui possible com es fabrica el

producte o servei. Numera cada pas del procés d'elaboració.

1)

2)

3)

...................................................

EMPRENEDORIA


Eines, equipament i maquinària:

EINES

EQUIPAMENTS

MAQUINÀRIA

Treballadors, requeriments i salari estimat.

LLOC DE

TREBALL

TITULACIÓ EDAT ESTUDIS EXPERIÈNCIA SALARI

ESTIMAT

EMPRENEDORIA


II. ORGANITZA I CONTRACTA TREBALLADORS

Un organigrama és la representació esquemàtica dels diferents treballadors i càrrecs d’una empresa

o organització, amb les seves funcions i la relació que hi ha entre ells.

Podeu posar la forma que volgueu amb el Word fent: insertar/ imagen/ organigrama

Aquí podeu trobar més indicacions:

http://www.slideshare.net/SuperFonso/guia-hacer-un-organigrama-en-word

ACTIVITAT 2:

Realitza l’organigrama funcional segons el següent model:

Fes també el professiograma per cada lloc de treball.

Què és un professiograma? Es un estudi complert sobre un lloc de treball en el que es

descriuen les necessitats que ha de cumplir una persona per poder portar a terme

amb eficacia la feina d’aquest lloc.

Més informació :

http://prevenblog.blogspot.com.es/2008/10/que-s-un-professiograma-i-com-fer-

ho.html

Si has de contractar treballadors, redacta una oferta de treball i fes un esborrany del

que preguntaries en una entrevista als candidats.

DIRECTOR GENERAL

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

CAP DE SECCIÓ I

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 1

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 2

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

CAP DE SECCIÓ II:

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

AUXILIAR 3

TASQUES:

RESPONSABILITAT:

http://www.slideshare.net/SuperFonso/guia-hacer-un-organigrama-en-word

http://prevenblog.blogspot.com.es/2008/10/que-s-un-professiograma-i-com-fer-ho.html

http://prevenblog.blogspot.com.es/2008/10/que-s-un-professiograma-i-com-fer-ho.html

EMPRENEDORIA


Algun membre del grup haurà de fer un currículum o videocurrículum i presentar-se a

l’entrevista de selecció.

III. Fes un esquema gràfic del procés de producció.

ACTIVITY 2:

Descriu:

La seqüència de producció: totes les etapes o fases.

Especifica cada procés i el temps necessari per realitzar-lo

Els materials i components necessaris així com les eines i equipaments. I si fas un control de qualitat de quin tipus és.

Completa aquesta taula:

SEQÜÈNCIA D’OPERACIONS

(TEMPS)

ETAPES DE LA

PRODUCCIÓ

PROCESSOS I TREBALLADORS

MATERIALS I COMPONENTS

EINES I EQUIPAMENTS

QUALITAT EXIGIDA

Quantes unitats de teu p/s seràs capaç de fer en 1 hora, en un dia, en una setmana i

en un mes?? Recorda que normalment es treballen 8 hores diàries i 5 dies a la

setmana.

NOMBRE D’UNITATS PER HORA

NOMBRE D’HORES PER DAY

NOMBRE DE DIES PER SETMANA

NOMBRE DE SETMANES PER ANY

EMPRENEDORIA


ACTIVITAT 3:

Dibuixa l’esquema gràfic de tot el procés:

Recorda que només es tracta d’escriure cada etapa en un rectangle o quadrat i

d’expressar la seqüència amb fletxes. Pots afegir-hi fotos del procés a costat de cada

caixa.

...............................

Etapa 1

Etapa 2

Procés Temps

EMPRENEDORIA


ACTIVITAT 4

1. Dissenya un prototip del teu producte o gamma de productes. (POTS BUSCAR

FOTOGRAFIES A INTERNET)

2. Dissenya un plànol, utilitzant qualsevol aplicació informàtica, en el qual se situïn

tots els equipaments, mobles, maquinària, materials que utilitzaràs i també els

llocs on els treballadors realitzaran les seves tasques.

ACTIVITAT 5

Amb tota la informació anterior realitza una presentació per als teus possibles

inversors.

1. LA NOSTRA EMPRESA (RECURSOS QUE NECESSITA): IMMOBILITZAT,

EXISTÈNCIES, RECURSOS HUMANS.

2. PLÀNOL DE L’EMPRESA.

3. IMMOBILITZAT (TOT ALLÒ QUE ES QUEDARÀ MOLT DE TEMPS A

L’EMPRESA:

4. MOBLES (POSEU EL MOBLE, IMATGE I PREU)

MOBLE IMATGE QUANTITAT PREU

5. MAQUINÀRIA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

MAQUINÀRIA IMATGE QUANTITAT PREU

EMPRENEDORIA


6. ORDINADORS I PERIFÈRICS(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

ORDINADORS I PERIFÈRICS

IMATGE QUANTITAT PREU

7. ALTRES EINES(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

EINES DIVERSES IMATGE QUANTITAT PREU

8. EXISTÈNCIES: TOT ALLÒ QUE ES CONSUMEIX O QUE ES VEN:

9. MATERIAL D’OFICINA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

MATERIAL D’OFICINA DIBUIX QUANTITAT PREU

10. PRODUCTES DE NETEJA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

PRODUCTES DE NETEJA

DIBUIX QUANTITAT PREU

EMPRENEDORIA


11. MATERIALS, COMPONENTS, EMBALATGES….. (EMPRESES DE FABRICACIÓ)

(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

MATERIALS DIBUIX QUANTITAT PREU

12. MATERIALS, PRODUCTES, MERCADERIES (EMPRESES COMERCIALS O

EMRPESES DE SERVEIS) (POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)

EXISTÈNCIES COMERCIALS

DIBUIX QUANTITAT PREU

PRESSUPOST FINAL

IMMOBILITZAT

TOTAL

EQUIPS INFORMÀTICS

MOBLES

MAQUINÀRIA

TOTAL

EXISTÈNCIES (FABRICACIÓ)

TOTAL

MATERIALS

COMPONENTS

EMBALATGES

ALTRES

TOTAL

EMPRENEDORIA


EXISTÈNCIES (COM ERCIALS)

TOTAL

MERCADERIES A

MERCADERIES B

MERCADERIES C

MERCADERIES D

ETC

EMBALATGES

ALTRES

TOTAL

13. RECURSOS HUMANS: LLOC DE TREBALL, APTITUDS REQUERIDES, SALARI

ESTIMAT:

LLOC DE TREBALL

TITULACIO ESTUDIS EDAT EXPERIÈNCIA SALARI ESTIMAT

14. ORGANIGRAMA

15. PROFESSIOGRAMES INDIVIDUALITZATS.

Emprenedoria activitats classe

Education

Transcript of Emprenedoria activitats classe