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Unidad 3Unidad 3De la idea al plan de negocios

Después de la idea,

¿qué hacer? Después de la idea,

¿qué hacer?

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En esta unidad lograrás:

Analizar y reconocer las oportunidades de negocio y proyectar con los estudiantes la formulación de planes de negocio y la gestión de emprendimientos.

Unidad 3Unidad 3

Juan estudia en el CEBA ¨San Martín de Porres¨ y estaba muy pensativo sobre todo lo que había aprendido, pero tenía una gran duda, no sabía si elegir entre ser un trabajador dependiente o iniciar el sueño del negocio propio. Juan se sentía preparado para tomar cualquiera de las dos decisiones, pero sus dudas eran porque de decidirse por un negocio propiodebería pensar en varias cosas antes de empezar:

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Antes de iniciar esta unidad, es necesario reflexionar a partir de lo siguiente:

Somos un país conformado por jóvenes y adultos emprendedores, quienes vivimos constantemente tomando decisiones en pos de mejorar nuestro futuro, por ende el CEBA debe convertirse en una institución orientada a proporcionar las herramientas necesarias para que sus egresados, puedan de la mejor manera ingresar con éxito al actual mercado laboral.

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1. ¿Qué negocio les conviene iniciar a los jóvenes?

Lo normal es que un emprendedor tenga varias ideas dando vueltas en su cabeza, pero a la hora de tomar una decisión puede que se torne difícil decidirse por una, por ello es necesario hacer reflexionar a los estudiantes y que puedan responderse algunas preguntas y escuchar algunos consejos antes de tomar esta trascendental decisión.

Lo ideal es primero realizar una lista con todos los tipos de negocio o emprendimientos que le gustaría realizar y empezar respondiendo cada una de las siguientes preguntas:

a) ¿Qué tanto les gusta el negocio?

Si los estudiantes tienen varias ideas de negocio en mente, deben decidir con calma cuál es el tipo de emprendimiento que los haría sentir realizados, que al desarrollar sus actividades les haga sentir felicidad, este será un factor clave para seleccionar el negocio más adecuado.

b) ¿Qué tanto saben acerca del negocio?

Es más factible que inicien un emprendimiento en el área que tengan más conocimiento para así poder aprovechar las ventajas de los saberes previos.

Un elemento clave para el éxito empresarial es el conocimiento que tengan sobre el producto, sobre la industria, sobre el mercado y sobre cualquier factor relevante del negocio.

Warren Buffett dice: “Nunca invierta en un negocio que no pueda entender”. Ese es uno de los principios que ha seguido para amasar su fortuna.

También deben recordar que la falta de conocimiento no puede convertirse en un obstáculo, si les apasiona algo pero saben poco de esa actividad no significa que deban abandonar sus aspiraciones sino que el camino será un poco más difícil, pero igual lo pueden intentar y lograr, siempre y cuando estén dispuestos a dar todo de sí y poco a poco aprender hasta convertirse en expertos.

c) ¿Cuál es la experiencia en el negocio?

Esta información es sumamente importante, según un estudio realizado a las 500 compañías norteamericanas de más rápido crecimiento reveló que la mayor

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parte de las ideas de negocios exitosas surgieron de la experiencia previa del emprendedor.

Tener experiencia en empresas similares a la que se quiere iniciar será de gran ayuda al momento de iniciar y dirigir con éxito un emprendimiento. Recuerda la experiencia es muy importante para un emprendedor.

d) ¿Qué recursos tienen a disposición para comenzar?

Con qué recursos se cuenta antes de empezar, es importante que se elabore un presupuesto y se analice la inversión inicial, los costos y gastos de cada alternativa de negocios en la que se haya pensado para empezar y de ser posible contar con un pequeño capital en caso de un plan de contingencia.

Hacer una lista de los recursos que se tienen para emprender y luego mira que oportunidades se ajustan a las posibilidades.

El dinero no debe ser un obstáculo para iniciar un emprendimiento, pero es un elemento clave que se debe tener muy en cuenta si se quiere iniciar con éxito un negocio.

e) ¿Cuáles son las tendencias del mercado?

Deben conocer cómo y en qué momento aprovechar cada una de las oportunidades que se van a presentar, por ende deben estar preparados.

Actualmente estamos en una sociedad muy dinámica y cambiante donde cada día vemos surgir nuevas tecnologías, nuevos cambios, nuevos hábitos, etc. entonces todos los días se crean nuevas oportunidades de negocios ideales para los emprendedores más innovadores y osados.

Estar atento a las tendencias es de gran importancia para identificar nuevos mercados en crecimiento y no caer en el error de invertir en productos o servicios que se están volviendo obsoletos o cuya demanda ha ido disminuyendo con el pasar del tiempo, así estén en oferta.

f) ¿Cuál es la propuesta de valor del negocio?

Cada negocio y cada nicho de mercado es diferente y la forma de competir en ellos es distinta.

Por ejemplo, no es muy lógico iniciar un restaurante fino en una localidad de bajo nivel socioeconómico.

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Recuerda también que existen diferentes formas de crear valor para el cliente y se debe elegir la estrategia de negocios que mejor se adapte a las características y necesidades del público objetivo.

g) ¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado?

Saber en qué tipo de mercado se va a competir será clave para ver si la idea de negocio puede superar las barreras de entrada.

Las barreras de entrada pueden ser legales, tecnológicas, por diferenciación, de costos, de propiedad intelectual, economías de escala, etc.

h) ¿Qué necesidades están insatisfechas?

En el diagnóstico o estudio de mercado debe quedar muy claro, ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas de los potenciales clientes? ¿Cuáles de esas necesidades tienen alternativas de solución viables?

Siempre quedarán necesidades insatisfechas, solo es cuestión de pensar en ellas y poner la creatividad a trabajar a fin de buscar soluciones que se puedan ofrecer.

i) ¿Cuáles son las posibilidades de crecimiento y expansión?

Es importante buscar ideas con potencial de crecimiento, se puede empezar en pequeño y con recursos limitados, se pueden lograr grandes cosas si se tiene una visión a largo plazo.

Muchas grandes empresas iniciaron con ideas poco viables y con escasos recursos para su época, pero la visión emprendedora de sus fundadores les permitió ver más allá y fue por ello que años después se convirtieron en solidas compañías que generan grandes utilidades.

Recuerda:

Se debe pensar en negocios con propuestas de valor acordes con el mercado. Por ende es muy importante conocer en que segmento de la población se van a ofrecer los productos y si está en capacidad de pagar los precios de los productos.

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j) ¿Cuál es la visión, Por qué quieren emprender un negocio?

A algunos emprendedores sólo les motiva el deseo de acumular ganancias, a otros el deseo de hacer algo positivo que contribuya con la sociedad, para otros lo importante es la necesidad de tener un negocio propio. Cada emprendedor tiene sus propias motivaciones y tiene una visión propia de su futuro. Por eso debe elegir el tipo de negocio que se acomode a su visión personal y que les permita sentirse realizados.

2. ¿Por qué se debe hacer un Plan de Negocios?

Porque el Plan de Negocios permite ordenar y organizar nuestra idea de negocio, permite visualizar la base real (recursos) sobre la cual trabajar. Es posible que una vez puesto en marcha el Plan de Negocios, el resultado final cambie mucho de lo previsto inicialmente, pero eso es parte del crecimiento de cualquier idea emprendedora.

Para organizar un negocio deben empezar teniendo en claro lo siguiente:

l Todo no se puede hacer solo

Los emprendedores cuando inician un negocio, hacen de todo: Emitir una factura, vender, cobrar, atender al cliente, atender quejas, sacar estadísticas, pagar a proveedores, reunirse con el contador, etc. etc.

No es lo más recomendable, es decir, si manejan a la perfección el diseño de moda, pueden dedicarse a ver las telas, los proveedores; si tiene una empresa de limpieza, el servicio es la clave, atender adecuadamente a los clientes, deben asegurarse de estar atendiéndolos bien. Pero alguien tiene que dar soporte administrativo, así que es mejor:

l Desarrollar un equipo de trabajo

Incluso los más organizados empresarios, necesitan ayuda. Hay que escoger a la persona que los va a acompañar en su emprendimiento, pero no permitir que cualquiera ingrese a su empresa, es decir, los colaboradores deben compartir su filosofía de trabajo.

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l Y finalmente, planificar, es necesario elaborar un Plan de Negocios.

Basta con dos o tres páginas en las que se tome en cuenta:

z Los Clientes

z El Equipo de Trabajo

z El Financiamiento

z Los Proveedores

Una vez los estudiantes tengan claridad sobre lo que esperan conseguir con su negocio, se elaborará una guía para el mismo:

3. El Plan de Negocios

3.1. Definición

Es la representación breve del negocio que se piensa iniciar, una descripción breve de lo que se quiere, luego de haber reflexionado sobre las posibilidades de éxito del mismo.

Elegir una idea de negocio requiere poner en juego diferentes habilidades, capacidades y conocimientos, especialmente la creatividad.

La idea de negocio debe derivar en un Plan de negocio, es decir en un instrumento que servirá al emprendedor(a) para organizar sus ideas, analizar lo que desea hacer y lo que necesitaría para hacer realidad su idea de negocio.

3.2. Cómo hacer un buen Plan de Negocio:

Algunos criterios para hacer un buen plan de negocio:

Tiene que ser creíble, es decir tener

probabilidades de éxito.

Estar centrado en el cliente y no en el

producto.

Expresado con claridad y sencillez, para comunicarse a otras personas (inversionistas,

empleados, etc.).

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3.3. Partes de un Plan de Negocios

Descripción de la empresa

Es la descripción detallada de las metas, su proposición de venta, el tamaño de la operación y los requerimientos financieros.

Para esto se debe definir:

3 El concepto del negocio

3 Donde estará ubicado

3 El tamaño de la empresa

3 Su rentabilidad

3 Una descripción detallada de los productos o servicios

3 Una estructura legal

3 Requerimientos de financiamiento, incluyendo los costos de puesta en marcha

Una vez definido todo esto, empezaremos a realizar el Plan de Negocios.

3.4. Pasos para Elaborar un Plan de Negocios

1er Paso: Análisis del mercado y de la competencia

En el análisis del mercado y de la competencia, se debe profundizar en el mercado objetivo.

Se debe analizar lo siguiente:

l El tamaño, características y segmentación del mercado y los objetivos del negocio.

Análisis del mercado y de la

competencia

Análisis de Estrategia de

Marketing

Redacción del Plan de Negocios

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l El público objetivo y las características que la definen.

l La Competencia. Un buen análisis de la competencia deberá indicar:

z Un mapa de la competencia, su nivel de participación del mercado, como se agrupa o se segmenta, cómo evolucionan esos segmentos, etc.

z Un análisis de quienes están posicionadas en los segmentos de mercado.

z Sus principales fortalezas y debilidades, en términos de productos, precios, estrategias de venta, alianzas estratégicas.

z Un análisis comparativo de las ventajas y desventajas de la empresa respecto a los principales competidores.

z Las estrategias y mecanismos de mercadeo de la competencia

z Las principales oportunidades y amenazas en términos de nichos de demanda, debilidades y fortalezas de los productos de la competencia, acceso/aplicación de nuevas tecnologías, grupos interesados en conformar alianzas estratégicas.

l Un análisis FODA de nuestro negocio: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

2do Paso: Análisis de Estrategia de Marketing

¿Cómo se va a atraer la atención del mercado?

Se sugiere realizar lo siguiente:Combinación de los beneficios de los productos,

precio y posición relativa a los demás en el mercado.

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Estrategia de precios: Cuánto están dispuestas a pagar las personas por el producto o servicio.

Principales y potenciales clientes: Si la empresa ya está operando, listar o describir a los principales clientes. La empresa recién va iniciar operaciones, indicar los posibles clientes que piensa atender y si ha tenido algún contacto con ellos.

Descripción de los principales productos y servicios: Por lo general, toda idea de empresa o negocio tiene un portafolio de productos y/o servicios que se propone brindar.

Plan de venta y distribución: Como llegará el producto al público.

Plan de publicidad y promociones: Si habrá publicidad.

Una vez elaborado todo esto podremos elaborar el plan de negocios, empezando por lo siguiente:

3er Paso: Redacción del Plan de Negocios

Empezaremos por la redacción del Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo debiera ser de una a dos páginas de largo y describir los puntos clave del resto del plan de negocios. Está hecho para ser leído rápidamente, así que usa oraciones y párrafos cortos.

Este documento debe contemplar:

z Un resumen general de todo en el plan de negocios descrito anteriormente.

z En especial explicar lo que hace al negocio diferente de los demás.

z Finalmente los recursos que se necesitan para ponerlo en marcha.

No olvidar incluir la Proyección financiera

La proyección financiera es una de las partes más importantes del plan de negocios. Es la parte en que se muestra la factibilidad del negocio y por lo tanto es donde los inversores potenciales se fijaran cuando evalúen tu plan de negocios.

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Las proyecciones financieras se componen de tres puntos:

z Gastos: Los gastos de puesta en marcha y los costos operativos generales

z Flujo de caja: Que muestre todo el dinero que entra y el que sale en un periodo de tiempo, generalmente entre 1 a 5 años.

z Hoja de balance: Todos los activos y pasivos.

Es necesario saber que productos o servicios forman parte de la demanda insatisfecha del mercado y si es viable que se pueda iniciar ese tipo de negocio con pocos recursos.

l Luego de haber leído esta unidad, ahora debes participar en el foro de discusión.

l Lee y comenta las intervenciones de tus compañeros en el foro de discusión.

Foro de discusión

Estimado docente, para desarrollar este tema en las sesiones de aprendizaje, debes contar con el apoyo de la Municipalidad, la Cámara de Comercio, etc, que son instituciones de tu comunidad. Ellos te brindarán asistencia técnica y capacitación sobre emprendimientos juveniles. También podemos consultar los siguientes enlaces:http://sige.inei.gob.pe/sige/http://www.jovenesalaobra.gob.pe/

Recuerden:

El Plan de Mercadeo debe señalar las oportunidades brindadas por el mercado y por la competencia, las potenciales barreras y dificultades de ingreso y los aspectos principales de la estrategia que la empresa o negocio aplicará para tener éxito en ese contexto actual de mercado.

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TAREA INDIVIDUAL

3 Elabora una sesión de aprendizaje, puedes elegir:

z Una sesión considerando el logro de competencias emprendedoras para la elaboración de una idea de negocio.

z Una sesión considerando la elaboración de un Curriculum Vitae.

3 Construye una lista de todas las iniciativas económicas que los estudiantes del CEBA quisieran realizar.

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10 conceptos básicos de la Unidad:

1. Marketing: Se le ha definido como una filosofía de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia.

2. Iniciativa Económica: Cualidad de algunas personas de emprender determinadas actividades económicas.

3. Crecimiento económico nacional: Se puede observar que el número de nuevos emprendimientos crece cuando lo hace la economía de un país.

4. Dinámica de los negocios: Cantidad de empresas que nacen y se expanden, cantidad de empresas que se achican y mueren.

5. Oportunidades de negocios: Momentos propicios para hacer negocios (existencia objetiva y percepción)

6. Capacidades emprendedoras: Actitud emprendedora, aptitud emprendedora, y ambición emprendedora.

7. Plan de ventas: Instrumento que sirve para direccionar a que sector o público estarán dirigidas nuestras ventas.

8. Ventajas Comparativas: Son las ventajas que debe aprovechar un emprendedor para marcar diferencias con la competencia.

9. Análisis FODA: Análisis que se hace una determinada realidad desde un ambiente externo (oportunidades y amenazas) e interno (fortalezas y debilidades).

10. Financiamiento: Recursos de tipo financiero que necesita un emprendedor para poder hacer realidad su idea de negocio.

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BibliografíaBibliografía

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