Emprendiendo desde la Escuela

Sesión 1: Introducción al Modelo de Negocio

Unidad 4: Modelo de Negocio

9 Bloques de Construcción

1. Segmentos de Clientes

• ¿Para quién creamos valor?

• ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

2. Propuesta de Valor• ¿Qué problema ayudamos a solucionar?

• ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?

• ¿Qué paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

3. Canales• ¿Cómo establecemos contacto con los clientes?

• ¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?

4. Relación con el cliente• ¿Cómo se integra el cliente en nuestro modelo de negocio?

• ¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?

5. Fuente de Ingresos• ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?

• ¿Actualmente por qué se paga?

• ¿Cómo están pagando?

6. Actividades Claves• ¿Qué es lo más importante a realizar para que el modelo de

negocios funcione?

7. Recursos Claves• ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?

• ¿Nuestras relaciones con los clientes?

8. Socios Claves• ¿Quiénes son nuestros socios clave?

• ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

9. Estructura de Costos• ¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro negocio?

• ¿Cuáles recursos clave son los más costosos?

• ¿Cuáles actividades clave son las más costosas?

Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo de Modelo de Negocio

Lienzo de Modelo de Negocio - Ejemplo