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EMPRENDE EMPRESA … así comenzaron los empresarios de éxito

VELASQUEZ – AÑAÑOS - GALLARDO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLOESCUELA DE POSTGRADODOCTORADO EN ADMINISTRACION

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LA EXPORTACION

UNA OPORTUNIDAD PARA CRECER

Alfonso Velásquez Tuesta

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LA EMPRESA:

Representante de la pequeña y mediana empresa en ADEX.

AÑOS 80: PROEX adquiría fríjol de palo, maíz

(Cusco), achiote, palillo, cochinilla en Ayacucho. Época de Terrorismo.

Cultivos No Planificados, según la oferta se hacia negocio en el mercado.

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EXPORTACION:

AÑOS 85 - 90: Alan Garcia Cambio de Gobierno: Promoción y

Control Exportación (h, 2 millones en un año) Dólar MUC Devaluación financiera,

endeudamiento.

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CRISIS EN LA EXPORTACION:

AÑOS 90: Fujimori. Eliminaron incentivos para Exportar. FEI,

CERTEX. Quiebras- terrorismo e inflación 7000% CRISIS exportación. No se pudo salir a campo Eliminaron CREDITOS financieros. PROEX … siguió adelante, con los créditos de

proveedores y agricultores. “… toma mi ajo, exporta; toma mi fríjol, cobras

y me pagas”.

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Política: CONPEX (Consejo de Exportación de la

Pequeña Empresa) Alfonso Velásquez, Rodríguez, Miguel

San Román. 1992; se declara en quiebra PROEX por

falta de credibilidad bancaria y deudas; y se crea Procesadora SAC en Chiclayo para tener acceso al crédito (Limpiar frijoles)

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CAMBIO DE POLITICA DE GOBIERNO:

AÑO 92. Mayo, detienen a Abimael Estabilidad en el País Reducción de la inflación Acercamiento con los proveedores y

agricultores. Exportaba frijol “Minchocho” a través

de Goia Food de New York.

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SIEMBRA POR CONTRATO:

Siembra por contrato: un mecanismo que permitió que la empresa se mantenga en niveles de venta y crecimiento- y que con poco dinero, con iniciativa y con capacidad de convencimiento y de organización – desarrollar el cultivo propio.

Siembra financiada y asistida – estabilidad de precios de los cultivos. Llegaron a 2000 hectareas.

Asociatividad.

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PRODUCCION:

A la fecha (92); 4000 hectareas/año de cultivo para exportación sin ser dueños de ninguna

Selva; siembra de frijoles negros en areas cuando el rio Ucayali baja – por 6 meses.

Frijol en Ayacucho, Cajamarca, HuancayoLa Libertad, Lambayeque

Planta de Conservas – envasado con alta tecnologia.

Planta de congelados Alcachofas en Junin. Pimientos. Esparragos 99 % Exportacion Participacion activa en Ferias – Marketing de los

productos.

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ESTRATEGIAS:

Visión, desarrollo, sostenibilidad y ampliación de mercados

Desarrollo de los productos, investigación, tecnología.

ESTRATEGIAS: Alianzas Productivas Siembre por contrato Cadenas productivas Capacitación Permanente de todos

“EXPORTAR ES EMPLEO”

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GRUPO KOLA REAL

LOS PROBLEMAS SON OPORTUNIDADES

Familia AÑAÑOS

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PRESENTACION

Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano.

Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada.

La compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.

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HISTORIA

Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa“.

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HISTORIA

La distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

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HISTORIA

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

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Crecimiento

Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a

Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana

Siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarización del producto.

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Trabajo

Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.

Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi,

Cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene

Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros.

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Trabajo

La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.

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LA EMPRESA

88: Grupo de empresas de la familia ayacuchana Añaños.

8 Plantas en Perú Plantas propias en Venezuela Ecuador Mega Planta en México 7000 trabajadores. Tercera marca de mayor consumo en el Perú Primer grupo empresarial en el sector bebidas

gaseosas 21% del mercado Consumo per cápita año 2002: 19 a 55 litros

“BEBIDA DE CALIDAD A PRECIO JUSTO”

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LA EMPRESA

Aguas de Mesa “Cielo” 54% del mercado en aguas de mesa Crecimiento del mercado: 329% en 2.5

años. Mercado Internacional:

Venezuela 13 % mercado Ecuador 10% México 3.8 %

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LA EMPRESA

Cronología de expansión: ’88: inicio en Ayacucho, de 420 embotelladoras en

el país ’90: se incorporan 3 hermanos a la empresa ’91: Huancayo ’92: Andahuaylas ’93: incentivos tributarios: Bagua ’94: Sullana, Moyobamba, Tarapoto, Jaén. Remates

de Planta de Cocacola ’96: prohibieron el uso de botellas de cerveza ’97: LIMA, “fenómeno del niño” , aumento consumo

gaseosas- crecimiento 6.6 % ’02: México, 1200 millones dólares en mercado.

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TENGO VISIÓN DE FUTURO, me fijo metas y planes para concretarlos y decido que hacer hoy a la luz de lo que espero y deseo para mañana.

“Si no tenemos un sueño, si no queremos lograr una meta, no vamos a progresar. Hace años que mantenemos esas ganas de trabajar y esa pasión por desarrollar. Esa es la fórmula”.Angel Añaños Presidente del Directorio del Grupo Kola Real

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MOLDES Y DISEÑO

SI EL MIEDO ESTA DENTRO DE TI, DESTRUYELO

Mercedes Gallardo Díaz

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LA EMPRESA

’80: inicio de operaciones Empresa familiar artesanal – Cajamarca Moldes, aprendizaje empírico. Necesidad de Capacitación ’85: Taller mayorista en Lima ’90: adicionaron diseño y modelaje

Paquetazo Cierre de empresas Devaluación de capital – se siguió adelante

con los trabajadores.

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LA EMPRESA

’96: Se introdujo la alpaca-fibra en abrigos y sastreria femenina. De 500 m. que incialmente se compraba, llego a 10-15000 m.para producir sacones, abrigos y trajes sastres. Los proveedores financiaban directamente las telas.

’97: Fenomeno del Niño Las ventas eran 300 soles y las obligaciones 10000

dolares diarios. Mercaderia acumulada. El miedo se apodero; pero con esfuerzo y

perseverencia afrontaron las dificultades. Nuevas muestras, nuevos creditos para prendas mas ligeras.

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EMPRESA

Mercados Interno Mercados Externo:

Chile Bolivia Argentina Ecuador EE.UU abrigos de alpaca

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ESTRATEGIAS

Vencimos el miedo Organización de la empresa Trabajo en equipo Comunicación con los trabajadores Inversión y capacitación Perseverancia Subsistencia Administrar pobreza Promoción de productos

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REFLEXIONES

El miedo esta dentro de ti… destrúyelo.

Toda persona tiene un espíritu creador dentro de si.

Todas las cosas que quieras hacer, hazlo con responsabilidad.

Estudia el mercado antes de invertir.

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GRACIAS