Elige tu destino, decide tu futuro GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN AEMME INTERNACIONAL Rommy...

““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”

GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

AEMME INTERNACIONAL

Rommy Montalván TorresAsesora de Internacionalización de AEMME

© AEMME 2011 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.

ÍNDICEÍNDICE

1. AEMME INTERNACIONAL

2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME

4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB

5. CONCLUSIONES


1. AEMME INTERNACIONAL1. AEMME INTERNACIONAL

Facilitar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante una oferta de

servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su

presencia exterior

Somos diferentes porque nuestros especialistas de orden estratégico y táctico tienen experiencia en la consecución de negocios y ejecución de proyectos en

Latinoamérica, Asia y África. Contamos con Socios Estratégicos que aportan valor a la Internacionalización de nuestros Asociados.

MISIÓN DE AEMME INTERNACIONAL

Nuestras Soluciones de Internacionalización se basan en las personas y las relaciones de

confianza.

NUESTRO VALOR


2. CONDICIONES PARA LA 2. CONDICIONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

2.1 Situación Actual en España2.1 Situación Actual en España

2.2 ¿Por qué Internacionalizarse?2.2 ¿Por qué Internacionalizarse?

2.3 Reflexión Estratégica2.3 Reflexión Estratégica

2.4 Condiciones de Éxito en el 2.4 Condiciones de Éxito en el Camino de la Camino de la InternacionalizaciónInternacionalización

2.5 Mapa de Variables para la 2.5 Mapa de Variables para la InternacionalizaciónInternacionalización


2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA2.1 SITUACIÓN ACTUAL EN ESPAÑA

CRISIS GENERAL Y SECTORIAL DESDE CRISIS GENERAL Y SECTORIAL DESDE 2007: Iniciada en el Sector de la 2007: Iniciada en el Sector de la Construcción y extendida a otros Construcción y extendida a otros niveles…niveles…

Muy poca financiación de entidades y Muy poca financiación de entidades y poca autofinanciación por trabajos en poca autofinanciación por trabajos en mercados conocidos.mercados conocidos.

Empresas del IBEX más del 40% de Empresas del IBEX más del 40% de negocio internacional.negocio internacional.

Grandes empresas españolas lideres Grandes empresas españolas lideres compitiendo en primer nivel compitiendo en primer nivel internacional (concesiones, alimentación, internacional (concesiones, alimentación, textil, conocimiento, renovables,…).textil, conocimiento, renovables,…).

Productos extranjeros compitiendo en el Productos extranjeros compitiendo en el mercado español.mercado español.

Marca ESPAÑA.Marca ESPAÑA.

Necesidad de innovar e Necesidad de innovar e internacionalizarse.internacionalizarse.

Las empresas que no lo han hecho en Las empresas que no lo han hecho en 2010 inician o intentan consolidar su 2010 inician o intentan consolidar su posición internacional.posición internacional.

Horizonte oscuro. Paro especialmente Horizonte oscuro. Paro especialmente en nuestro sector. Poca financiación en nuestro sector. Poca financiación obra civil. Poca confianza del obra civil. Poca confianza del consumidor y entidades bancarias,…consumidor y entidades bancarias,…


2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?2.2 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?

Porque LOS QUE APOSTARON POR LA Porque LOS QUE APOSTARON POR LA INTERNACIONALIZACIÓN consiguieron una INTERNACIONALIZACIÓN consiguieron una ventaja competitiva para afrontar la crisis ventaja competitiva para afrontar la crisis actual.actual.

Mercado Global: Aunque decida NO Mercado Global: Aunque decida NO INTERNACIONALIZAR, hay empresas INTERNACIONALIZAR, hay empresas extranjeras compitiendo en el mercado extranjeras compitiendo en el mercado español.español.

Escenario Cambiante: Los modelos de ayer Escenario Cambiante: Los modelos de ayer ya no son válidos, incluso si no se apuesta ya no son válidos, incluso si no se apuesta por la internacionalización.por la internacionalización.

Incremento de la competitividad de la Incremento de la competitividad de la empresa y de la sociedad.empresa y de la sociedad.

Prestigio basado en la Competividad.Prestigio basado en la Competividad.


2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA2.3 REFLEXIÓN ESTRATÉGICA

¿TENGO POTENCIAL PARA EL MERCADO INTERNACIONAL?

POSIBILIDADES INCERTIDUMBRE

DIA

GN

ÓSTIC

O

¿Cuáles son mis Habilidades para Gestionar mis Relaciones?

¿En qué posición competitiva nos encontramos y por qué?

¿Qué otras empresas hacen lo mismo que yo?

¿ Cuento con un producto / servicio con potencial?¿Qué recursos tengo?

¿Cuento con oportunidades en el Panorama Actual de España?


Capacidad para atraer a las personas adecuadas para poder conseguirlo en forma y tiempo deseadoCapacidad para atraer a las personas adecuadas

para poder conseguirlo en forma y tiempo deseado

Ir con alguien que conozca el Ir con alguien que conozca el camino.camino.

Visión Clara y Compromiso de la Visión Clara y Compromiso de la Dirección.Dirección.

Tener Claro: No es una huída.Tener Claro: No es una huída. El Modelo Nacional puede fallar en El Modelo Nacional puede fallar en

Mercados Extranjeros.Mercados Extranjeros. Alineación de la Organización.Alineación de la Organización. RECURSOS ECONÓMICOS.RECURSOS ECONÓMICOS. Inversión RECURSOS especializados.Inversión RECURSOS especializados. Conocer la Cultura del País Objetivo.Conocer la Cultura del País Objetivo. Relaciones de Confianza.Relaciones de Confianza. Flexibilidad y Adaptabilidad.Flexibilidad y Adaptabilidad. Humildad.Humildad.

2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA 2.4 CONDICIONES DE ÉXITO EN EL CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN


IMPLANTACIÓN INTERNACIONAL

PERSONAS

TICs

INNOVACIÓN

I. Producto / Servicio / Proceso

Competitividad

Cultura Innovadora

Equipo Profesional

Relaciones

Competitividad y Creatividad

Business Intelligence

Estrategia de Comunicación

Estrategia Internet

ESTRATEGIA

2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA 2.5 MAPA DE VARIABLES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN

Toma de Decisiones

Planificación Estratégica

Excelencia


PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

SERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYO

INFORMACIÓNINFORMACIÓNCONSULTORÍACONSULTORÍA

PROMOCIÓNPROMOCIÓNFORMACIÓNFORMACIÓN ASISTENCIA

FINANCIACIÓNASISTENCIA

FINANCIACIÓN

DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO DISEÑODISEÑO IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN CONSOLIDARCONSOLIDAR

3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN


PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMMEPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME

DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO DISEÑODISEÑO IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN CONSOLIDARCONSOLIDAR

3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN


DIAGNÓSTICODIAGNÓSTICO

DISEÑODISEÑO

IMPLANTACIÓNIMPLANTACIÓN

CONSOLIDARCONSOLIDAR

3.1 PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN AEMME

Objetivo: Diagnóstico de tus posibilidades y oportunidades en el proceso de internacionalización: tus puntos débiles y fuertes, los mercados que te son más propicios, por dónde puedes empezar a internacionalizarte y con qué

ayudas cuentas.

Objetivo: Diseño de un Plan Estratégico de Internacionalización. Asesoramiento y servicios personalizados a tus necesidades concretas, como la búsqueda de relaciones de confianza: socios estratégicos y clusters, entre

otros.

Objetivo: Implantación Internacional. Fomentar el éxito de tu promoción internacional: implantación de estrategias, prospección activa de negocios,

proyectos multilaterales. Te invitamos a participar en campañas internacionales de tu sector. Además, te informamos sobre los apoyos

disponibles, actualmente, para tu marca.

Objetivo: Afianzar o incrementar la presencia internacional de tu empresa. Servicio de control de las desviaciones de la implantación de tu Plan de

Internacionalización.


SERVICIOS DE APOYOSERVICIOS DE APOYO

INFORMACIÓNINFORMACIÓNCONSULTORÍACONSULTORÍA

PROMOCIÓNPROMOCIÓNFORMACIÓNFORMACIÓN

ASISTENCIA FINANCIACIÓNASISTENCIA

FINANCIACIÓN

3.2 SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN


3.2 SERVICIOS DE APOYO: INFORMACIÓN

La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Además, disminuye riesgos y anima a la acción.

La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Además, disminuye riesgos y anima a la acción.

JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece un mercado a tu sector.

JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece un mercado a tu sector.

INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior

INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Para contactar con socios estratégicos.

Import / Export

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Para contactar con socios estratégicos.

Import / Export

OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Para conocer las características de los

mercados, competencia.Para generar benchmarking e

inteligencia de negocios.

OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Para conocer las características de los

mercados, competencia.Para generar benchmarking e

inteligencia de negocios.


IMPLANTACIÓN EXTERIOR

Para conquistar los mercados que te

interesan

IMPLANTACIÓN EXTERIOR

Para conquistar los mercados que te

interesan

DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la

presencia internacional de tu empresa

DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la

presencia internacional de tu empresa

REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes

estar a medio y largo plazo

REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes

estar a medio y largo plazo

AEMME te ofrece Consultoría a Medida y Apoyo Económico durante todo el proceso de Internacionalización

AEMME te ofrece Consultoría a Medida y Apoyo Económico durante todo el proceso de Internacionalización

DESARROLLO INTERNACIONAL

Para ejecutar tu plan de acción internacional

DESARROLLO INTERNACIONAL

Para ejecutar tu plan de acción internacional

GRUPOS DE EXPORTACIÓN

Para aumentar tu promoción exterior

GRUPOS DE EXPORTACIÓN

Para aumentar tu promoción exterior

DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial

de internacionalización de tu empresa

DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial

de internacionalización de tu empresa

APOYO A MARCASPara afianzar tu

presencia en el exterior

APOYO A MARCASPara afianzar tu

presencia en el exterior

PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR

Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –

Punto de Partida

PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR

Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –

Punto de Partida

MULTILATERALPara ganar proyectos

financiados por Instituciones Financieras Internacionales

de Desarrollo

MULTILATERALPara ganar proyectos

financiados por Instituciones Financieras Internacionales

de Desarrollo

3.2 SERVICIOS DE APOYO: CONSULTORÍA


AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y

contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.

AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y

contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.

MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas

y Prospectivas

MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas

y Prospectivas

FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate

ideal en el país que precisas

FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate

ideal en el país que precisas

FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras

del mundo

FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras

del mundo

PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA

Para acceder directamente al consumidor internacional

PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA

Para acceder directamente al consumidor internacional

CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos

uniéndote a promociones genéricas en mercados

estratégicos

CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos

uniéndote a promociones genéricas en mercados

estratégicos

PLANES SECTORIALESPara apoyar las

iniciativas empresariales de tu sector

PLANES SECTORIALESPara apoyar las

iniciativas empresariales de tu sector

3.2 SERVICIOS DE APOYO: PROMOCIÓN


La formación y el personal especializado es una buena inversiónLa formación y el personal especializado es una buena inversión

FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus

conocimientos

FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus

conocimientos

CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE

NEGOCIOS

CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE

NEGOCIOS

FORMACIÓN EMPRESARIAL

Para actualizar tus conocimientos

FORMACIÓN EMPRESARIAL

Para actualizar tus conocimientos

COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD

3.2 SERVICIOS DE APOYO: FORMACIÓN


4. INNOVACIÓN COMO APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: IBEROLAB

Desde AEMME INTERNACIONAL lanzamos IBEROLAB: un espacio virtual para prestar servicios de internacionalización. IBEROLAB es un espacio virtual donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en

tecnología e innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.

Misiones Comerciales

Prospección de Negocios

Promoción de Eventoswww

Calidad

Promoción Internacional

ConfianzaTransparencia

Inversiones

Socios Estratégicos


Perú Brasil

Chile

Argentina

Colombia

MéxicoMéxicoR. Dominicana

México

HaitíArgelia

Marruecos

Polonia

Emiratos Árabes Unidos

TurquíaItalia

China

Panamá

EEUULibia

5. CONCLUSIONES

Honduras

Con la Colaboración de los Asociados:


5. CONCLUSIONES

Importancia del Binomio Empresa-

Persona

Ir Apoyado con Profesionales que hayan realizado el

camino y conozcan la realidad local

Nunca Solo: Utilizar todos los

Apoyos Institucionales y Empresariales

““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”

AEMME INTERNACIONAL

SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE

EMPRESAS

Información de ContactoRommy Montalván TorresAsesora de Internacionalización AEMMETeléfono: 917521036Correo: [email protected]

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