Elevator PitchTALLER “El networking on-line i presencial”

Jordi Puigdellívol

TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011

jpuigdellivol@asif-bcn.com@jpu igde l l i vo l

@AS I F _bcn

   Jordi Puigdellívol

Elevator pitch (1/2)

   

Discurs breu i clar per estimular la curiositat del interlocutor amb el temps que dura un trajecte d'un ascensor.

Origen: emprenedors que volen atraure a inversors privats al seu projecte.

Eina de comunicació, de venda i d'aprenentatge.

Aplicable a molts altres interlocutors i objectius.

Elevator pitch (2/2)

Jordi Puigdellívol

   

Objectius principals (1/2)

Jordi Puigdellívol

   

Transmetre la teva proposta de valor.Li ha de quedar molt clar quin problema soluciones i quins beneficis té la teva solució per a ell.

Captar l'atenció per a tenir una 2ª oportunitat per presentar-ho més tranquil·lament.

Per això no cal explicar tots els detalls, tan sols necessites obrir aquesta primera porta.

Objectius principals (2/2)

Jordi Puigdellívol

   

Interlocutors i objectius (1/3)

Jordi Puigdellívol

   

Inversor: vendre un projecte empresarial.

Client: vendre un producte o servei.

Distribuïdor: transmetre-li el valor que li aportem i aconseguir un clar aliat al canal.

Aliança: aconseguir una col·laboració estratègica.

Entitat financera: rebre finançament.

Interlocutors i objectius (2/3)

Jordi Puigdellívol

   

Proveïdor: aconseguir bones condicions.

Prescriptor: convèncer perquè recomani el nostre producte o servei.

Treballador (o candidat): implicar-lo i motivar-lo pel projecte.

Netwoking general: evangelitzar sobre la nostra empresa.

Interlocutors i objectius (3/3)

Jordi Puigdellívol

   

Món professional ...Event de networking.Visitant una fira o event professional.Primera reunió amb un client.Quan et presenten algú.Trobada casual.

Món personal, familiar, social ...Trobada de vells amics.Reunió de pares.Noves coneixences i amistats.

Situacions més enllà de l'ascensor

Jordi Puigdellívol

   

Moltes situacions amb potencial són inesperades.L'interlocutor pot ser molt divers ...

Cal adaptar l'objectiu del pitch i el missatge.

Reaccionar ràpid, amb naturalitat, brevetat i eficàcia.

Per això, cal tenir l'elevator pitch ben preparat.No hi ha lloc a la improvisació

Cal estar preparat

Jordi Puigdellívol

   

Versió general: per un interlocutor profà en el sector.Versió específica:

Per un interlocutor del teu entorn i interès professional.Mínim: versió per client. Ideal: 1 o 2 versions més.

30 seg 90 seg

General

Específic

El repertori de versions

Jordi Puigdellívol

   

(1) El teu nom i el de l'empresa.

(2) Obertura.Trencar el gel i captar l'atenció.Molt important.Una pregunta, un fet rellevant, una dita popular, una analogia, un compte breu, ...

(3) El teu client.A qui ofereixes els teus productes o serveis?Breu i clara segmentació.

Estructura i punts clau (1/3)

Jordi Puigdellívol

   

(3) El problema que resols.Què li fa mal al teu client?

(4) La teva solució.Com ho soluciones?Sense entrar en temes tècnics ni detalls.Característiques del producte o servei.

(3) Beneficis que la teva solució aporta al client.Un dels punts que marca la diferència en el pitch.

Estructura i punts clau (2/3)

Jordi Puigdellívol

   

(6) Avantatge competitiva.Allò que et fa diferent i millor.

(7) Invitar a l'acció.Segons el teu objectiu concret.Què busques avui?

NOTA: Segons objectiu i temps, es poden afegir punts complementaris. Per exemple, dirigit a un inversor privat: equip, mercat, model d'ingressos, resultats previstos,

assoliments, inversió requerida (quantitat, plaç, aplicació i resultat esperat), ...

Estructura i punts clau (3/3)

Jordi Puigdellívol

   

Breu, simple i clar.El temps d'atenció màxima d'un persona es mou sobre uns 30 segons.

Transmetre pocs missatges.Seleccionar idees clau i exposar-les molt bé.L'objectiu és estimular la curiositat i tenir una 2ª oportunitat més extensa.

Adaptat a l'audiència i objectiu.

Evitar utilitzar termes massa tècnics.

Recomanacions (1/3)

Jordi Puigdellívol

   

“¿Why should I care?” (Perquè t'hauria d'escoltar?)

L'interlocutor es farà aquesta pregunta (conscient o no) i l'elevator pitch hi ha de donar resposta.

Utilitzar paraules emocionals i d'acció.

És útil comptar les paraules al preparar-lo.Velocitat eficaç: 130-180 paraules/minut.

Utilitzar un mode de conversa normal (ni seriós ni extremadament formal).

Com si li expliquessis a un amic.

Recomanacions (2/3)

Jordi Puigdellívol

   

Ajustar-se al temps.

T'has de guanyar la seva confiança ...Primer tu, com a persona i professional.Segon, l'empresa.Tercer, el producte o servei.

Escriu-lo i practica'l.

Millora contínua.Aprofita cada experiència d'elevator pitch per treure'n un aprenentatge i anar-lo millorant.

Recomanacions (3/3)

Jordi Puigdellívol

   

Pensant en el taller d'avui ...

Escull tipus d'interlocutor i objectiu prioritari.Pel tipus d'event pot ser tant genèric com específic (per una necessitat actual de la teva empresa).Veure secció “Interlocutors i objectius”.

Defineix els missatges clau de cada punt.Pots utilitzar la plantilla de la pàgina següent.

Redacta-ho, practica-ho i ves-ho ajustant.

Som-hi!

Jordi Puigdellívol

   

Obertura Client

Avantatge Competitiva

Problema

Beneficis Solució

Nom i Empresa

Invitació a l'acció

Esboç del “elevator pitch” - Plantilla

Jordi Puigdellívol

   

I recorda … (1/2)

Jordi Puigdellívol

   

Tot plegat amb “només” ...

1 minut

I recorda … (2/2)

Jordi Puigdellívol

Elevator PitchTALLER “El networking on-line i presencial”

Jordi Puigdellívol

TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011

Gràcies ! jpuigdellivol@asif-bcn.com

@jpu igde l l i vo l@AS I F _bcn