El Valle de la

MuerteRoberto Musso - @RobertoMussoM

German Echecopar - german.echecopar@uai.cl

¿ Emprendimiento…?

Su misión, si decide aceptarla, es…

Supervivencia: Evolución…

“No es la especie más fuerte la que sobrevive,

tampoco la más inteligente, sino la

que mejor se adapta al cambio.”

Charles Darwin

Supervivencia: Innovación…

“La Innovación no tiene que ver con el

dinero.

Tiene que ver con la gente."

Steve Jobs

Conectividad

Digitalización

Conectividad

Movilidad

Grandes Fuerzas

Conectividad es el juego:

Por qué CONECTIVIDAD ?

• Bajo K• Plazos cortos• Crea valor real

…y LATAM? • De desconectado a estar en el mundo

• Hambre de emprendimiento para movilidad social

• Exit: Mercado tardío para players globales

Oportunidad Única para LatamConectividad (y Movilidad) + Emprendimiento =

El Valle de la Muerte

El Valle de la Muerte

Valle de laMuerte

Tiempo

Ingresos- Gastos

Punto de Equilibrio

Realidad del Valle

Oportunidad

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

????

Supuesto Errado

Iniciode

Operaciones

Problemas

Real

Los Peligros del Valle1. Sin Motor2. Sin Financiamiento3. Supuestos Errados4. Sin Caja5. Mal Timing6. Sin Foco7. Competencia8. Desmoralización9. Retraso del Plan10.Escalar Mal

Sobrevivir…en El Valle

de la Muerte

4 Ases para Sobrevivir

Oportunidad

4Adáptate

3Aprende

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Real1

Anticípate

Pivoteo

2Actívate

ENTRADA SALIDA

CAMINOAL VALLE

PARTIDA

Camino al Valle: Anticípate

Oportunidad

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Anticípate

CAMINOAL VALLE

Prepárate

Prepara tu Network

Prepara tuVisión Sistémica

Prepara tus Supuestos

Prepara tu Negociación

En la Partida: Actívate

Oportunidad

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Anticípate

Actívate

LA PARTIDA

CAMINOAL VALLE

✔

Activa tu

Modo Sobrevivir

Activa tu Pasión

Activa tu Equipo

Activa tuAusterida

d

Activa tu Optimismo

Activa tu Foco

Entrada al Valle: Aprende

Oportunidad

Aprende

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Anticípate

Actívate

Valida Supuestos

ENTRADAPARTIDA

CAMINOAL VALLE

✔

✔

Aprende!

Para Salir del Valle: Adáptate

Oportunidad

AdáptateAprende

Tiempo

Ingresos - Gastos

Real

Anticípate

Actívate

SALIDAENTRADA

CAMINOAL VALLE

PARTIDA

✔

✔✔

Adáptate

Pivotea

Realiza Cambios…

…Discretos

Orquesta!

AdáptateAdáptateAdáptate

Celebra tus Triunfos

4 Ases para Sobrevivir

Oportunidad

4Adáptate

3Aprende

Tiempo

Ingresos - Gastos

Plan

Real1

Anticípate

Pivoteo

2Actívate

ENTRADA SALIDA

CAMINOAL VALLE

PARTIDA

✔

✔✔✔✔

So…?

Emprender en tiempos de conectividad es… más

difícil! … pero es la mejor opción

Clave: Adaptación

La Conectividad cataliza la Innovación… y el Emprendimiento

Cruzar el Valle… es Posible… con un Plan

Buenas y malas Noticias

El Valle de la Muerte

@RobertoMussoM

Preguntas???? Comentarios????

El Valle de la

MuerteRoberto Musso - @RobertoMussoM

German Echecopar - german.echecopar@uai.cl

Vive tu propia vida

Aprovisiónate

Adrenalina!

GrandePiensa en

Astrología de Curvas S

tiempo

WebServicesInternet

InteractiveVoice

Response

IVR S.A.

adopción

TelefoníaMóvil

TelefoníaMóvil

Redes Sociales

Apps

ALERTA HOGAR

Web Services (2005)

Empresas Clientes

Proveedores de Servicio

2007: Pivot de Estrategiahacia Integración

Evolución de Ingresos

0

200

400

600

800

1000

2006 2007 2008 2009 2010

Ing

res

os

Año

Evolución Ventas M$ (sep 2009)

2010: Equifax compra

Energía

¿Por qué el sexo es divertido?

Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC

ORQUESTADOR

MultinacionalesAportan exit y escalamientoGanan innovación

EmprendedoresGestionan proyecto

Ganan oportunidad real de convertirlo en empresa

Gobierno (Corfo)

Aporta financiamientoGana deal flow, gestión de

proyectos

Fuentes de Financiamiento

Aportan capital, contactos, dirección y exit

Ganan deal flow y rentabilidad

Grandes EmpresasAportan demanda, caja y ruta al mercadoGanan innovación y posición

UniversidadesAportan Investigación, Innovación, RRHH, Infraestructura, Proyectos, Análisis de BPsGanan conexión con mercado, escalamiento y ruta de salida para alumnos

Articulación; Dirección;Know how en emprendimiento, TIC; Financiamiento; Control de

gestion; Apropiabilidad; Coaching; Exit.

Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC

ORQUESTADOR

MultinacionalesAportan exit y escalamientoGanan innovación

EmprendedoresGestionan proyecto

Ganan oportunidad real de convertirlo en empresa

Gobierno (Corfo)

Aporta financiamientoGana deal flow, gestión de

proyectos

Fuentes de Financiamiento

Aportan capital, contactos, dirección y exit

Ganan deal flow y rentabilidad

Grandes EmpresasAportan demanda, caja y ruta al mercadoGanan innovación y posición

UniversidadesAportan Investigación, Innovación, RRHH, Infraestructura, Proyectos, Análisis de BPsGanan conexión con mercado, escalamiento y ruta de salida para alumnos

Articulación; Dirección;Know how en emprendimiento, TIC; Financiamiento; Control de

gestion; Apropiabilidad; Coaching; Exit.