El Producto en el Mercado Internacional V

Teoría del Comercio Internacional

MLI Leonardo Ramírez.

El producto en el Mercado Internacional

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El Producto en el Mercado Internacional.

¿Qué es la investigación de mercados?

Es el proceso de recopilar, procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas.

Sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado.

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ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

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Paso 1: Identificación del problema. Paso 2: Establecer los objetivos .Paso 3: Buscar fuentes de información .Paso 4: Diseñar la forma en que vamos a recolectar los datos.Paso 5: Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar.Paso 6: Selección y preparación de instrumentos.Paso 7: Análisis de datos.Paso 8: Presentación de resultados y conclusiones .


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I.- ¿Qué es el Mercado Internacional?.

El espacio físico o conceptual donde se realizan o desean realizar las operaciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o posibles compradores, sus necesidades, capacidad de compra, usos y costumbres, canales de distribución y segmentación, y sus competidores.

MERCADO

Mercado Externo (Resto del Mundo)

Mercado Interno (Mx) Comercio

InternacionalComercio

Internacional

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Actores del Mercado Internacional.

Comprador.

Vendedor.

Aduana.

Agente de Carga.

Transporte Internacional.

Agente Aduanal.

Cliente.

Distribuidor.

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EL PRODUCTO

En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.

1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio técnico. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.

2- Subproductos. Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará.

3- Productos sustitutos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio


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II. Comprender el mercado.


Implica averiguar aspectos tales como:

Quiénes son sus competidores.

El tamaño del mercado (qué tan grande es).

Cuál es la oferta y demanda de su producto.

Cuál es el perfil de sus clientes y como va a distribuir

el producto.

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Mercado meta y segmentación. Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá

y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles

clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e

ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado.

Tamaño del Mercado. El tamaño de mercado se entiende como la producción nacional

más importaciones menos exportaciones.

Comprender el mercado.

Tamaño del mercado= Producción nacional + importaciones -exportaciones

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Medición de la demanda . La demanda es el volumen total que compraría un grupo de clientes, en

un área geográfica.

Identificación de la competencia.Es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o diferentes a los míos, que podrían satisfacer las mismas necesidades. Conocer la competencia

quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores.

Análisis de los canales de distribución.

Medir la Oferta.

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III. Comercio exterior


¿Cómo ingresar al mercado internacional?

¿Conozco las regulaciones que tiene que cumplir mi producto?

Los dos tipos básicos de regulaciones que existen en el comercio internacional:•Regulaciones Arancelarias. •Regulaciones no arancelarias.

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Es un impuesto que se aplica a los productos en el comercio exterior, con el objetivo de darle una ventaja en precio a los productos de la industria nacional y proveer ingresos al gobierno.


El Arancel.-

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Son requisitos o normas que establecen los países, por ejemplo, permisos de importación o exportación, regulaciones sanitarios, regulaciones ecológicas, normas técnicas, normas de calidad, requisitos de empaque y etiquetado, medidas de seguridad, cuotas, entre otros.


Regulaciones no Arancelarias.-

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Medidas de seguridad.

Regulaciones sanitarias y fitosanitarias.

Regulaciones ambientales.

Normas de calidad.

Responsabilidad social.

Normas de etiquetado.


LAS PRINCIPALES REGULACIONES NO ARANCELARIAS:

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IV.- Practicas de comercio exterior


¿Cómo hago el negocio?

Al momento de realizar la negociación con el comprador, hay aspectos básicos como el transporte, formas de pago, términos de negociación y papelería necesaria que se debe de conocer y definir, para evitarse problemas y molestias.

A continuación describiremos estos aspectos:

Paso 1: Conocer los términos de negociación.Paso 2: Definir la forma de pago más conveniente. Paso 3: Como voy a transportar mi producto al mercado de destino. Paso 4: Qué documentos necesito para exportar.

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Los Incoterms..- Son los términos y reglas que permiten acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales.

TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN (INCOTERMS)

PASO 1: CONOCER LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.


Los Incoterms. determinan:

La cobertura del seguro.

Transferencia de riesgos sobre la mercadería.

Lugar de entrega de productos.

Pagos del transporte y seguro.

Que documentos tramita cada parte y quien cubre con los gastos.

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PASO 2: DEFINIR LA FORMA DE PAGO MÁS CONVENIENTE.


Como exportador, es necesario establecer antes de mandar la mercadería la forma y los plazos de los pagos que más le convengan. Así estará seguro de recibir la cantidad de dinero acordada.

Las principales formas que UD puede usar para realizar o recibir los pagos a nivel internacional son:

Cheques

Giros bancarios

Orden de pago

Cobranza bancaria internacional

Carta de crédito

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Existen varias formas para transportar mis productos: vía aérea, marítima, terrestre y multimodal.


PASO 3: COMO VOY A TRANSPORTAR MI PRODUCTO AL MERCADO DE DESTINO.

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Los documentos básicos para toda exportación son los siguientes

PASO 4: QUÉ DOCUMENTOS NECESITO PARA EXPORTAR/IMPORTAR.

Factura. Lista de empaque. Certificado de origen.

Certificados fitosanitarios y sanitarios.

Documentos de transporte:

Guía Aérea (Air Waybill) – Transporte aéreo Conocimiento de embarque (Bill of landing) – Transporte marítimo Carta de porte – Transporte terrestre Talón de embarque – Transporte por ferrocarril


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