Carolina Vidal, MsC

EL PLAN DE NEGOCIOS

TALLER DE NEGOCIOS

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Esquema de Análisis de Ideas de Negocio

Descripción de la actividad principal

Justificación de la idea de negocio: ámbito geográfico, segmento del mercado, principales aspectos cualitativos del bien o servicio, ventaja competitiva, posicionamiento en la mente del consumidor, factores de éxito, viabilidad, entre otros. Se debe desarrollar una investigación exploratoria que comprenda fuentes primarias y secundarias.

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Oportunidad de Negocio

Cuando la idea de negocio ha sido evaluada a nivel exploratorio y tiene una primera confirmación del mercado sobre la viabilidad de ésta, entonces se puede decir que se tiene una oportunidad de negocio.

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Características del Empresario Exitoso

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Características del Empresario Exitoso

Flujo del Proceso Emprendendor

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Características de un empresario exitoso

Tenacidad a pesar del fracaso Confianza Autodeterminación Filosofía del cambio Tolerancia a la incertidumbre Creatividad Visión Panorámica

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Plan de Negocios Vs. Proyecto de InversiónProyecto: Búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema (necesidad humana).

Respuesta a una idea que busca aprovechar una idea de negocio.

Cambio de realidad.

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Plan de Negocios Vs. Proyecto de Inversión

Plan de Negocio:

Reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

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Factores críticos que debe considerar un proyecto

Cambios tecnológicos Cambios políticos Cambios en las relaciones comerciales

internacionales Inestabilidad de la naturaleza Entorno institucional Normativa legal Barreras arancelarias

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Viabilidades de un Proyecto

ComercialTécnicaLegalDe gestiónFinancieraAmbiental

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Tipos de evaluación de un proyecto

La evaluación de un proyecto consiste en comparar los costos con los beneficios que estos generan, para así decidir sobre la conveniencia de llevarlos a cabo.

La evaluación de un proyecto puede ser de dos tipos: evaluación privada y evaluación social.

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Estructura de contenido Resumen ejecutivo Aspectos Generales Estudio de mercado Estudio técnico Estudio legal Estudio organizacional Presupuestos Evaluación del proyecto Conclusiones y recomendaciones

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Información general del proyecto

Objetivos del proyecto:

Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, etc,

En este punto también se deberá considerar la estrategia básica del proyecto.

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Información general del proyecto

Estrategia del proyecto

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito. Se pueden clasificar en:

1. Estrategia de Liderazgo en Costos2. Estrategia de Diferenciación3. Estrategia de Nicho

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Información general del proyecto Estrategia del proyecto

1. Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.

2. Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en el decisión de compra.

3. Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.

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Objetivos de la empresa

InstitucionalesOperacionalesDe mercadoFinancieros

Es importante tener siempre en cuenta que en general la formulación de objetivos requiere que estos sean cuantificables a fin de que se puedan definir indicadores de gestión en función de éstos.

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Objetivos del estudio

DETERMINAR LA VIABILIDAD INTEGRAL DEL PROYECTO

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Plan del proyecto

Problema o necesidad identificada Sustento de la oportunidad de mercado

(Información secundaria) Factores de éxito Ventajas competitivas Estrategia competitiva genérica inicial Objetivos de la empresa Objetivos del estudio Indice tentativo