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Glosario de trminos:

Anlisis de los grupos de inters (stakeholders): Es el anlisis del grupo o

individuo que puede afectar o ser afectado por el logro de los objetivos de la

organizacin.

Control estratgico: Tiene como finalidad asegurar el cumplimiento del plan

estratgico y comprobar que se estn alcanzando los objetivos previstos en el

mismo. El proceso de control implica medir los resultados de las acciones

emprendidas, diagnosticar el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y,

en su caso, tomar medidas correctoras.

Entorno de la empresa:Es un conjunto de factores que rodean la empresa y que

influyen en su actuacin.

Estrategia Ocano Azul. Crea espacios sin competencia, hace irrelevante a la

competencia, crea y aprovecha nueva demanda, rompe la ecuacin precio valor,

alinea a toda la organizacin con su estrategia de bajo costo y diferenciacin.

Estrategia Ocano Rojo. Es el espacio conocido del mercado y agresivamente

competitivo. Compite en el mercado existente, busca ganarle a la competencia,

explota la demanda existente, cede a la ecuacin valor precio, alinea a toda la

organizacin con su estrategia de bajo costo o diferenciacin.

Formulacin de la estrategia: Es el diseo de un mtodo o camino para alcanzar

la visin y la misin de la empresa.

Fortalezas: (tambin llamadas puntos fuertes) son capacidades, recursos,

posiciones alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y

pueden servir para explotar oportunidades.

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Grupos de inters (Stakeholders).Son los colectivos que ejercen una influencia

(o potencialmente pueden ejercerla) sobre la capacidad de la empresa para

conseguir sus objetivos, sobre los medios de comunicacin, sobre los recursos de

la empresa, etc.

Innovacin: - introduccin de algo nuevo, original, de un cambio en estructuras

existentes.

Ocanos rojos:Representan todas las industrias existentes en la actualidad.

Ocanos azules: Representan todas las industrias que no existen actualmente.

Es el espacio desconocido del mercado.

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La Estrategia del Ocano Azul.

Sntesis.

La estrategia del ocano azul lo que ofrece al empresario de hoy en da es

cambiar el pensamiento clsico en la estrategia tradicional, pensamiento que limita

las oportunidades, ya que ste tiene como enfoque estratgico el vencer a la

competencia (entorno), su enfoque hacia el cliente es retenerlo, expandirse a

travs de mayor segmentacin pensando en las diferencias.

Esta estrategia propone que las empresas se reinventen innovando, ofreciendo a

sus clientes lo innovador o desconocido para ellos.

La estrategia del Ocano Azul se concibe redefiniendo los lmites del mercado,

manteniendo el foco en el marco amplio no en los nmeros, yendo ms all de la

demanda existente, diseando la secuencia estratgica correctamente.

De igual modo, nos muestra que la mejor manera de redefinir los lmites del

mercado de nuestra organizacin es explorando las industrias alternativas,

explorando los grupos estratgicos, explorando la cadena de compradores,

explorando los servicios complementarios, explorando el atractivo funcional o

emocional, explorando a travs del tiempo (Identificando tendencias, entendiendo

cmo stas pueden afectar el valor al cliente y sobre todo al modelo de negocios

de nuestra organizacin. No prediciendo el futuro, sino ms bien entendiendo el

fondo de las tendencias).

Al disear la secuencia estratgica correctamente debemos saber si la misma es

til para el cliente, si sta ofrece un precio accesible, si nuestros costos permiten

rentabilidad y sobre todo si estamos afrontando los obstculos.

Al tener claro todos estos puntos debemos implementarla incorporando la

ejecucin a la estrategia y sobre todo venciendo las barreras organizacionales.

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Para incorporar la ejecucin de la estrategia es importante buscar la forma de

invocar la base ms fundamental de la accin: las actitudes y comportamientos de

la masa del capital humano que componen nuestra organizacin, adems de tener

en cuenta los tres principios del proceso equitativo: participacin, explicacin y

claridad en las expectativas.

Para vencer las barreras organizacionales toda organizacin debe saber que la

base para la ejecucin de sta es identificar las barreras organizacionales que

existen en contra del cambio (Resistencia al cambio a lo nuevo), y sobre todo es

preciso administrar estas barreras.

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Comentario.

Cmo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene

ninguna importancia?

La estrategia del ocano azul nos refleja el hecho de que el desempeo de una

empresa no necesariamente est determinado por el entorno competitivo de un

sector.

Este artculo, explica de una manera clara las diferencias clave entre los dos

enfoques de las estrategias estructuralista y reconstruccionista, identificando las

circunstancias bajo las cuales cada una, es apropiada y discuten casos de

estrategias de ocano azul. Los autores del mismo, concluyen a travs de la

observacin que las empresas ms grandes y diversificadas que operan en

mltiples sectores, necesitarn aprender a aplicar ambos enfoques, dependiendo

de las necesidades estratgicas de sus distintas unidades.

Eligiendo la ms adecuada, se necesita considerar cuan atractivo es el entorno,

las capacidades y los recursos con que cuenta.

Sin importar cul sea el enfoque elegido por las empresas, el xito de una

estrategia depende de tres propuestas:

1. Propuesta de valor que atraiga a los compradores.

2. Propuesta de utilidades que permita que la empresa gane dinero con la

propuesta de valor.

3. Propuesta a las personas que motive a quienes trabajan para la empresa.

As pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una

porcin de un mercado existente (ocano rojo), lo mejor es buscar un ocano azul,

es decir un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de

crecer. En los ocanos rojos la competencia pone las reglas; en los ocanos

azules, la competencia se vuelve irrelevante.

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El ir ms all de la demanda existente como lo propone la Estrategia del ocano

azul es entender de igual manera los tres niveles de No Clientes, aquellos que no

se han explorado son los del tercer nivel, los que se rehsan a ser clientes son los

del segundo nivel, y los que estn prximos a ser no clientes quienes en nuestro

mercado son el primer nivel.

Toda organizacin que verdaderamente est abriendo un ocano azul lo har si

sus iniciativas estratgicas se ajustan de forma satisfactoria a cada uno de los

principios de la Estrategia del Ocano Azul, sin embargo, es importante tener en

cuenta que tarde o temprano toda competencia buscar la forma de imitar todas

aquellas iniciativas estratgicas de xito.

Con el fin de conseguir el xito en los mercados y encontrar la gua exacta para

estar dentro del ocano azul, basados en los estudios de W. Chan Kim y R.

Mauborgne autores del artculo, es que la finalidad ltima de esta estrategia es

aumentar el tamao de la demanda dejando atrs el factor de competencia, bajo

este enunciado y en conjunto con la investigacin del crecimiento rentable,

realizada en varias empresas las cuales pasaban por momentos de gloria y de

derrotas, los autores encontraron que si las compaas de alto desempeo

perpetuo no existen, y si una misma compaa puede ser brillante en un momento

y torpe en otro, entonces ni la compaa ni la industria eran la mejor unidad de

anlisis del crecimiento rentable, concluyendo que la unidad de anlisis era el

movimiento estratgico, el cual se refiere a una serie de situaciones que debe

tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante y contundente a la

creacin de un nuevo mercado. Adicional a esto encontraron el elemento o

principio que diferencia las industrias triunfadoras de las perdedoras en el

mercado, que no es lo que muchos creeran, como lo son la tecnologa de punta y

tampoco la identificacin del momento exacto para ingresar al mercado estos

elementos estn presentes algunas ocasiones pero no siempre es as. Este

elemento seria la base de su estrategia, la piedra angular para los autores,

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llamado innovacin en valor, concepto que solo se lograr cuando las compaas

logren direccionar o alinear la innovacin con la utilidad, el precio y las posiciones

del costo.

Sin embargo, no basta con ser una innovacin en valor, ms que innovacin debe

ser estrategia, como bien se sabe las consecuencias de las estrategias pueden

conllevar a encontrar oportunidades y riesgos de las mismas, en cambio la

estrategia del ocano azul, propone una serie de herramientas bsicas y

esquemas analticos, diseados para poder proponer mercados innovadores, con

ms oportunidades de xito y de menos riesgos.

Es importante recordar que para llegar a desarrollar dicha estrategia el empresario

debe empezar por crear nuevos espacios de mercado, estableciendo procesos

estructurados con los que logre ampliar los lmites del mercado, analizando todos

aquellos factores que son importantes en la eleccin del consumidor, tanto en su

industria como fuera de ella, todo esto con el fin de crear nuevos segmentos de

mercado dentro de las industrias que ya existen, pues como lo expresan los

autores: una compaa no compite slo con las empresas que se encuentran

dentro la misma industria que ellas, sino con aqullas que pertenecen a otras

industrias generadores de productos o servicios alternativos.

Para concluir con el tema, todo empresario que se sienta atrado por iniciar esta

nueva estrategia de innovacin en valor se puede sumergir en un ocano de

posibilidades, con solo embarcarse en este proyecto de tan slo cuatro pasos que

le har renacer, teniendo en cuenta que el ocano azul no es un proceso esttico,

y que cuando una organizacin se embarca en este tipo de estrategias, tarde o

temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte.