1.1 El modelo de distancias de CAGE

Para la aplicación del modelo de análisis CAGE se seleccionaron 11 países

incluyendo aquellos donde Natura ya tenía presencia y otros donde ya había

estado sin éxito y otros que estaban en su mira.

Con dichos criterios se seleccionaron los siguientes países:

Donde tiene presencia: México, Chile, Perú, Argentina, Francia

Donde ha estado: Portugal

Potenciales candidatos: EEUU, Rusia, Colombia, Venezuela, Ecuador

Se evaluaron distintos factores para cada una de las distancias de acuerdo al

modelo CAGE. A cada una de las distancias se les asignó una ponderación y a

cada uno de los factores se le dio también una ponderación de acuerdo al

cuadro que se muestra en el Anexo 2.

Se evaluó cada uno de los factores para cada país y se le asignó un puntaje al

cuál se le aplicó la ponderación del factor y de la distancia para determinar el

Indicador CAGE por cada país.

El resumen del resultado se muestra en el siguiente cuadro:

Rusia

Francia

EEUU

Ecuad

orChile

Mexico

Argentina

Portuga

lPerú

Venezu

ela

Colombia0

0.10.20.30.40.50.60.7

0.630000000000007

0.53 0.530.3900000000000030.36

0.340000000000002

0.3200000000000030.28 0.27 0.24 0.23

Indicador CAGE

Las conclusiones son las siguientes:

Los países con mayor distancia CAGE, es decir que no son atractivos para que

Natura se internacionalice son Rusia, Francia y EEUU. Los países con menor

distancia CAGE, es decir que son atractivos para que Natura se

internacionalice son Colombia, Venezuela y Perú. Por lo tanto, dado que

Natura ya está en el Perú, se optará por ingresar a Colombia.

Colombia destaca por tener la menor distancia geográfica (0.03), igual que

Venezuela, en relación a los otros países evaluados, lo que incluye los

siguientes factores: físicamente las capitales se encuentran más cercanas,

tiene una frontera común con Brasil, no hay debilidad en el transporte entre

Brasil y Colombia, no hay debilidad en el transporte dentro de Colombia, no hay

debilidad de telecomunicaciones dentro de Colombia, no hay diferencias de

climas. Ver Anexo 3

Colombia es el segundo país con menor distancia económica (0.10) después

de Venezuela (0.0). De acuerdo a los factores evaluados, tiene el PBI per

cápita y el riesgo país muy similar a Brasil. Ver Anexo 3

Colombia es una oportunidad para invertir en el sector cosméticos, perfumes y

aseo personal por las siguientes razones:

Es líder mundial en biodiversidad, con 10% de reservas naturales y áreas

protegidas en Sudamérica. Tiene una legislación que promueve la investigación

y desarrollo. Es una plataforma exportadora por su tendencia creciente. Tiene

capital humano para trabajar en el sector cosmético. La participación laboral

femenina es la más alta en Latinoamérica.

En el análisis CAGE se ha evaluado ingresar a nuevos países como EEUU,

Rusia, Venezuela, Ecuador y Portugal donde anteriormente ya estuvo.

Rusia tiene la mayor distancia CAGE, destacando en la distancia cultural

(0.75), administrativa (0.88) y geográfica (0.64). Ver Anexo 3. Por lo que las

probabilidades de éxito en Rusia son bajas, de acuerdo a lo que propone el

análisis CAGE, por lo tanto no es recomendable ingresar a Rusia.

Estados Unidos destaca por tener la mayor distancia económica (0.60), es

decir el nivel de ingreso per cápita comparado con Brasil es mayor. También

presenta la tercera distancia administrativa más alta (0.56), destacando que no

tiene convenios comerciales.

Portugal presenta una opción interesante porque compensa la distancia

geográfica (0.33) con la más baja distancia cultural (0.19) y la menor distancia

administrativa (0.38) la que comparte con Ecuador, México y Argentina.

Anexo 1

DISTANCIAS FACTORES Y PONDERACIONES PARA LA DETERMINACIÓN

DEL INDICADOR CAGE

DISTANCIAS FACTORES PONDERACIÓN

Distancia Cultural

Ponderación: 0.25

Diferencias de idiomas 0.50

Diferencias étnicas 0.25

Diferencias de normas sociales 0.25

Distancia

Administrativa

Ponderación: 0.25

Ausencia de ataduras coloniales 0.25

Ausencia de compartir monedas 0.25

Ausencia de compartir sistema político 0.25

Existencia de tratados comerciales 0.25

Distancia

Geográfica

Ponderación: 0.25

Físicamente remoto 0.25

Ausencia de una frontera común 0.10

Debilidad en el transporte hacia el país 0.20

Debilidad en el transporte dentro del país 0.20

Debilidad en telecomunicaciones dentro del país 0.15

Diferencias de climas 0.10

Distancia

Económica

Ponderación: 0.25

Diferencias de ingreso del consumidor (PBI per cápita USD) 0.50

Riesgo País 0.50

Fuente: Elaboración propia

Anexo 2

INDICADORES DEL ANALISIS CAGE

Distancia / Pais Rusia Francia EEUU Ecuador Chile Mexico Argentina Portugal Perú Venezuela ColombiaDistancia Cultural 0.75 0.69 0.56 0.38 0.38 0.38 0.44 0.19 0.38 0.50 0.38Distancia Administrativa 0.88 0.63 0.56 0.38 0.44 0.38 0.38 0.38 0.44 0.44 0.44Distancia Geográfica 0.64 0.45 0.38 0.31 0.33 0.38 0.23 0.33 0.11 0.03 0.03Distancia Económica 0.25 0.35 0.60 0.50 0.30 0.25 0.25 0.23 0.15 0.00 0.10INDICADOR TOTAL 0.63 0.53 0.53 0.39 0.36 0.34 0.32 0.28 0.27 0.24 0.23

Rusia

Francia

EEUU

Ecuad

orChile

Mexico

Argentina

Portuga

l Perú

Venezu

ela

Colombia0.000.100.200.300.400.500.600.700.80 0.75

0.690.56

0.38 0.38 0.380.44

0.19

0.380.50

0.38

Distancia Cultural

Rusia

Francia

EEUU

Ecuad

orChile

Mexico

Argentina

Portuga

l Perú

Venezu

ela

Colombia0.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00 0.88

0.63 0.56

0.38 0.44 0.38 0.38 0.38 0.44 0.44 0.44

Distancia Administrativa

Rusia

Francia

EEUU

Ecuad

orChile

Mexico

Argentina

Portuga

l Perú

Venezu

ela

Colombia0.00

0.10

0.20

0.30

0.40

0.50

0.60

0.70 0.64

0.450.38

0.31 0.330.38

0.23

0.33

0.110.03 0.03

Distancia Geográfica

Rusia

Francia

EEUU

Ecuad

orChile

Mexico

Argentina

Portuga

l Perú

Venezu

ela

Colombia0.00

0.10

0.20

0.30

0.40

0.50

0.60

0.70

0.25

0.35

0.60

0.50

0.300.25 0.25 0.23

0.15

0.00

0.10

Distancia Económica