El Mercado Tecnológico Ing. Héctor E. Chagoya C. Octubre, 2009.
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El Mercado Tecnológico
Ing. Héctor E. Chagoya C.
Octubre, 2009
Temas a TratarTemas a Tratar
Tecnología y Mercado TecnológicoLos intereses de oferentes y demandantes en generalMidiendo el mercado tecnológico
TecnologíaTecnología
”Vivimos en una sociedad profundamente dependiente de la ciencia y la tecnología y en la que
nadie sabe nada de estos temas. Ello constituye una fórmula segura para el
desastre”Carl Sagan
Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas
Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI
TecnologíaTecnología
Conjunto de competencias centrales que le permiten a una empresa transformar entradas (materias primas o
información) en salidas (productos o servicios) competitivamente.
Depende de la experiencia interna de la empresa y del entorno.
Normalmente formada por:Conocimiento codificado.Maquinaria y equipo.Conocimiento inherente a las personas.
Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI
“La inteligencia consiste no sólo en el conocimiento, sino también en la destreza de aplicar los conocimientos en la práctica”
Aristóteles
Base TecnológicaBase Tecnológica
Barreras físicas y computacionales insuficientes para proteger tecnología. Se requiere otro intangible para evitar o impedir que otros la usen sin autorización
EFECTIVIDADCONTEXTUAL
ACUMULATIVA
NO SE PUEDEDEVOLVER
MULTIPROPÓSITO
TRANSPORTABLE
INCONSUMIBLE
INTANGIBLE
TECNOLOGÍA
Ciclo de Vida de ProductosMonopolio Competencia
Compet
idore
s
Innovador
Investigación yDesarrolloEtapa 1
Idea Promoción Primer competidor Producción MasivaDeclive deProducción
Crecimiento
Etapa 2
Madurez
Etapa 3
Declive
Etapa 4
Ven
tas
Tiempo
Ciclo de Vida TecnológicoT
ecn
olo
gía
s
Tiempo
Inicio
Replicación y Mejoramiento
Estabilización
Trayectorias Posibles de la Siguiente Curva
Curva Actual
Curva Futura
Obsolescencia
Innovadores
Seg
uido
res
Tem
pra
nos
May
oría
Tem
pra
na
May
oría
Tar
día Rezagados
No. de Empresas
Tecnología vs. Producto
Satisfaccióndel usuario
DesempeñoTecnológico
Tiempo
NecesidadInsatisfecha
Calidad enexcesosin valorpara usuario
Tecnología suficienteDomina la experienciadel usuario
Tecnología de punta:El usuario requiere más tecnología con mejor desempeño
“Commodity” tecnológico:El usuario requiere confiabilidad y bajo costo
Punto de transición La tecnología satisface las necesidades básicas
Muchos segmentos del mercado tienen características monopólicas. Los compradores tienen una posición negociadora débil. El mercado es fácilmente segmentado. La oferta y la demanda tienen un alto grado de concentración geográfica. Existe una correlación fuerte entre el mercado de tecnología y las actividades de Investigación y Desarrollo.
Características del Mercado de Tecnología
Existe una correlación entre el licenciamiento y el patentamiento y entre el licenciamiento y las exportaciones intensivas en tecnología. Existe un vínculo cercano entre el comercio de tecnología y la inversión extranjera directa. El mercado es promovido por los bienes de capital y la mano de obra calificada. Existe una obsolescencia relativa de tecnologías transferidas de multinacionales a firmas independientes. Existen vínculos más profundos y fuertes entre el receptor y el proveedor que en el caso de comercio de mercancías.
Características del Mercado de Tecnología
Participación de tecnologías de países en vías de desarrollo mayor a 1%.
Aproximadametne 90% de las transacciones entre empresas de economías desarrolladas.
10% fluye de economías desarrolladas a economías en vías de desarrollo.
Predomina la “tríada” EUA-Europa-Japón. China y Corea crecen aceleradamente.
Reino Unido y los EUA poseen entre ambos el 50% del mercado.
40% está dominado por Francia, Alemania, Italia, Japón y Suiza.
Geografía del Mercado de Tecnología
Los terrenos en la era del conocimientoLos terrenos en la era del conocimiento
El territorio representa las patentes otorgadasEl territorio representa las patentes otorgadas
Propietarios de tecnología• Buscan lograr el máximo beneficio de un desarrollo.
Muy pocos desarrollos alcanzan el mercado.• Buscan diversificar los tipos de contratos• Según el tamaño decidirá si explotarla por sí
mismo, buscar distribuidores, otorgar licencias, etc.• Proteger en los mercados de interés.• Mantener o incrementar su participación en el
mercado
Intereses en el Mercado Tecnológico
“Tus propios intereses están en juego cuando arde la casa de tu vecino”
Quinto Horacio Flaco
Adquirientes de tecnología – posiciones dominantes• Reducir el riesgo de inversión en I+D• Introducir productos al mercado en menor tiempo• Reducir costos de investigación independiente
Intereses en el Mercado Tecnológico
Adquirientes de tecnología – posiciones débiles• Aumentar competitividad, por tanto, que la
tecnología sea en efecto la adecuada• Flexibilidad para aplicar procesos a diversos
productos• Baja sofisticación• Entrenamiento e infraestructura• Ventas garantizadas• Aprovechamiento de programas fiscales o de I+D
“Con el dinero sucede lo mismo que con el papel higiénico; cuando se
necesita, se necesita urgentemente” Upton Sinclair
Novelista Estadounidense.
Intereses en el Mercado Tecnológico
¿Porqué Vender Tecnología?
Para tener acceso a mercados extranjeros Ahorro de recursos
Ganar o mantener participaciones de mercadoAdquirir factores de la producción a bajo $
Maximizar el uso de activos que no se pueden usar de otra manera
Como primer paso para establecer alianzas estratégicas
Factores de decisión para ofrecer tecnología
Estrategia interna (innovador vs. operativo) Grado de diversificación de productos
Tamaño de la empresaExperiencia de operaciones en otros países
Reciprocidad en el intercambio de conocimiento
Ritmo de avance tecnológico en el sector y ciclo de vida de productos
Políticas gubernamentales favorecedoras Posibilidad de obtener ingreso adicional
¿Porqué Comprar Tecnología?
Para ahorrar costos de I+D Reducir costos de producción
Llegar al mercado más rápidamenteAdquirir factores de la producción a bajo $Beneficiarse de la exclusividad que tiene el
titular de los derechos de propiedad intelectual correspondientes
Factores de decisión para adquirir tecnología
Estrategia interna (innovador vs. operativo) Grado de diversificación de productos
Tamaño de la empresaReciprocidad en el intercambio de conocimiento
Ritmo de avance tecnológico en el sector y etapa del ciclo de vida de productos
Políticas gubernamentales favorecedoras Flexibilidad y amplitud de aplicación de la
tecnologíaDisponibilidad de alternativas tecnológicas
Oferta y Demanda Tecnológica
Patentes del Mundowww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y Michigan
El tamaño del territorio muestra las patentes del
mundo que se otorgaron ahí
Estudio de mercado = Medir tamaño, penetración propia y de los competidores y participación propia y de los competidores.Normalmente el tamaño se mide en moneda y en unidades.En el mercado tecnológico la medición en moneda y en unidades no necesariamente tiene correlación.Mucha tecnología no se transfiere aunque exista y se use en términos de unidades.Las patentes son la herramienta para medir el mercado tecnológico en unidades por excelencia.
Midiendo el Mercado Tecnológico
Los beneficios en la era del conocimientoLos beneficios en la era del conocimiento
El territorio representa regalías y pagos de licencias recibidos El territorio representa regalías y pagos de licencias recibidos menos pagados (balanza de pagos)menos pagados (balanza de pagos)
Indicadores Internacionales
Relación de dependencia: División del número de solicitudes de patentes extranjeras entre las nacionales.
(SPE/SPN) Coeficiente de inventiva: Número de solicitudes
TRAMITADAS por nacionales por cada 10,000 habitantes. (SPN*10,000/Población)
Tasa de Difusión: Solicitudes hechas por nacionales en el extranjero/solicitudes de nacionales (SPNE/SPN)
Indicadores Internacionales
México: Relación de dependencia >20, Coeficiente de inventiva<0.06 y Tasa de difusión<8
EUA: Relación de dependencia aprox. 1, Coeficiente de inventiva>4 y Tasa de difusión>9.5 Alemania: Relación de dependencia >1.5, Coeficiente de inventiva >5 y Tasa de difusión >6.7 Japón: Relación de dependencia <0.5, Coeficiente de inventiva >25, Tasa de difusión <1
Balanza de pagos tecnológica: Los ingresos menos los egresos de un país debido al intercambio de
conocimientos y tecnología.En México se contabiliza la información entregada por
empresas sobre pagos desde el exterior y hacia el exterior por regalías y servicios de asistencia técnica,
según datos del Banco de México.
Indicadores Internacionales
Para 1999: México: -512.1 MM USD en 596.3 transacciones EUA: 23,192 MM USD en 49,742 transacciones Alemania: -4,581.2 MM USD en 29,927.2 transacciones Japón: 4,833 MM USD en 12,037 transacciones México pagó a los EUA casi 1000 MM USD en el 2000 por regalíasLos países superavitarios en balanza de pagos son los que tienen baja relación de dependencia (<1) en combinación con un coeficiente de inventiva muy alto (>4). La tasa de difusión no parece tener un efecto significativo.
Indicadores Internacionales
Los canales de distribución de tecnología normalmente:• Ferias industriales y/o comerciales• Organizaciones internacionales, cámaras de comercio, embajadas• Servicios privados de información tecnológica• Literatura de patentes, bibliotecas y publicaciones• Asociaciones profesionales o comerciales dedicadas• Universidades y otras instituciones académicas• Directorios comerciales, técnicos, de comercio y de especialistas• Firmas de ingeniería y de consultoría
Los canales de distribución
Crecientemente existen opciones de exhibiciones tecnológicas en donde universidades y centros de investigación muestran tecnologías en desarrollo.Otra opción que se intenta probar es la subasta de patentes.
Los canales de distribución
Información científica – Uso práctico limitado, alto riesgo.Tecnológica – Uso práctico desarrollado, menor riesgo por potencial de innovación.Industrial – Parámetros que influyen en el éxito o fracaso técnico/económico de actividades productivas.
La información tecnológica
Fuentes Tradicionales
• Título• Resumen
• Referencias• Autor(es)
• Fecha
Patentes
• Título•Resumen
• Referencias• Inventor(es)
• Fecha• Titular Del Derecho
• Datos Generales del Titular e Inventores
• Apoderado• Patentes Relacionadas *
• Países de Interés Comercial para el Titular
• Clasificación Internacional
¿Preguntas?
Becerril, Coca & Becerril, S. C.
“De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para arriba, vale
lo que su cerebro pueda producir”Thomas Alva EdisonThomas Alva Edison