El mercado exige a exportadores ofertas con agilidad y precisin, al menor costo y tiempos de provisin exactos. Cada operacin requiere de: Tramites Contratos Documentos, que implican costos.Para fijar costos y precios debemos considerar mtodos que analicen variables. Es imprescindible conocer el proceso y la influencia de los factores controlables y no controlables.PROCEDIMEINTO PARA FIJAR PRECIOS DE EXPORTACION1. Determinacin de costos 2. Anlisis del mercado3. Definicin de lmites del precio (mximos y mnimos) estrategias de 4. Objetivos de mercado y estrategias de fijacin de precios.5. Estructura de precios6. Cotizacin internacional

COMPOSICION DEL COSTO

COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTASSe encuentran los gastos de exportador, relativos a venta del producto: Personal de ventas Gastos de viaje Gastos de mercadeo (que incluyen publicidad, promociones, participaciones en ferias, otras actividades)

COSTOS DIRECTOS DE EXPORTACIN1. Envases2. Empaque3. Embalaje4. Unitarizacion5. Documentacin 6. Manipuleo7. Almacenaje8. Transporte9. Seguros10. Aduana

EMPAQUE: costo que se utilizara de acuerdo con producto, exigencias de mercado y destino y transporte diferencindolo del embalaje y envase. Incluye produccin manual y o mecnica, materiales, accesorios y marcado.

CONTENEDORIZACION: abarca el llenado del contenedor. El material para fijar el producto.

DOCUMENTACION: costo de los documentos necesarios para realizar el embarque de exportacin.

Factura comercial Packing list Certificado de origen Documentos de transporte Certificados sanitarios Certificados de calidad Otros exigidos por el cliente.

TRANSPORTE INTERNO. Movimiento de mercancas desde las instalaciones del exportador hasta su entrega al transporte principal en el pactado.

MANIPULEO EN EL PUERTO: uso de las instalaciones portuarias (dercho de embarque), carga y descarga de vehculos, almacenamiento.

TIPOS DE EMBARQUE:

-FCL (full container load) significa que el embarcador llena el container. El container full es llevado al terminal y recogido por la lnea desde all.-LCL (less tan container load), significa carga consolidad, cuando en un contenedor de 20 o 40 se consolidad varias cargas (de varios exportadores o importadores), y el llenado o consolidacin ( en caso de exportacin) lo pagan los exportadores, este costo se prorratea entre todos.

OPERADOR LOGISTICO, A travs d este servicio se brinda:-posicionamiento del contenedor-llenado del contenedor -transporte de planta a terminal-manipuleo del contenedor lleno y pesaje de la carga a su salida del puerto. Con esta accin se puede verificar el peso con lo que sali de la planta del exportador.-movilizacin del contendor lleno hasta el costado del buque para su correspondiente embarque-agencia aduanero y martima.-derecho de embarque-visto bueno de la naviera.

PRINCIPALES NAVIERAS Y SUS TERMINALES EN EL PERU

FLUJOGRAMA DE TRANSFERENCIA

COSTOS DE EXPORTACINEMPRESA: QUALITY SEAFOOD`S SACPRODUCTORA EXPORTAR: PESCADO MERLUZA HGT

PRECIO DE EXPORTACINCOSTO DE PRODUCCIN: COSTO DE MATERIA PRIMA: 50000 KG *0.8=S/ 40 000SERVICIO DE FRIO Y ALMACENAMIENTO: S/19738ALMACENAMIENTO EN DEPSA: S/3881.79COSTO DE PRODUCCION=EMPAQUECAJAS DE CARTON CORRUGADO: S/6875ETIQUETAS: S/ 0.24*2500= S/600EMBALAJESERVICIO DE MANO DE OBRA POR EMBALAJE: S/1500DOCUMENTACIONCERTIFICADO CALIDAD SANITARIO (CERPER): S/1637.55CERTIFICADO DE CAMARA DE COMERCIO DE PIURA: S/ 40ITP: S/220NAVIERA Y SEGUROS: HAPAG LLOYDFLETE O BILL OF LADING: S/19594

DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACION