El mercado de la marroquineria en China

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Notas Sectoriales

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El mercado de la marroquinería en China

Esta nota ha sido elaborada por Leticia Hernández Santos bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín Diciembre 2011 N

otas Sectoriales

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EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

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ÍNDICE

CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES 4444

I. DEFINICION DEL SEI. DEFINICION DEL SEI. DEFINICION DEL SEI. DEFINICION DEL SECTORCTORCTORCTOR 6666

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR 6

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 7

II. OFERTAII. OFERTAII. OFERTAII. OFERTA 8888

1. TAMAÑO DEL MERCADO 8

2. CALIDAD Y PRECIOS 9

III. BALANZA COMERCIIII. BALANZA COMERCIIII. BALANZA COMERCIIII. BALANZA COMERCIAL, IMPORTACIONES Y AL, IMPORTACIONES Y AL, IMPORTACIONES Y AL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONESEXPORTACIONESEXPORTACIONESEXPORTACIONES 13131313

IV. ANÁLISIS DE LA DIV. ANÁLISIS DE LA DIV. ANÁLISIS DE LA DIV. ANÁLISIS DE LA DEMANDAEMANDAEMANDAEMANDA 26262626

1. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA 26

2. ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 31

V. PERCEPCIÓN DEL PRV. PERCEPCIÓN DEL PRV. PERCEPCIÓN DEL PRV. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOLODUCTO ESPAÑOLODUCTO ESPAÑOLODUCTO ESPAÑOL 33333333

VI. DISTRIBUCIÓNVI. DISTRIBUCIÓNVI. DISTRIBUCIÓNVI. DISTRIBUCIÓN 35353535

1. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO 35

2. COMERCIALIZACIÓN 38

VII. CONDICIONES DE VII. CONDICIONES DE VII. CONDICIONES DE VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADOACCESO AL MERCADOACCESO AL MERCADOACCESO AL MERCADO 39393939

1. REGISTRO DE LA MARCA 39

2. DOCUMENTACIÓN EN ADUANAS 40

3. NORMAS DE ETIQUETADO 41

VIII. ANEXOSVIII. ANEXOSVIII. ANEXOSVIII. ANEXOS 43434343

1. FERIAS 43

2. PORTALES DEL SECTOR 44

3. ASOCIACIONES 44

4. INFORMACION ADICIONAL 45

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CONCLUSIONES

China es uno de los mayores productores mundiales de productos de marroquinería. Ac-tualmente, su producción equivale a más de la mitad de la producción total mundial y sus exportaciones suponen un 75% de las exportaciones mundiales. La producción se concen-tra en tres provincias: Cantón, Hebei, al norte de China, y Zhejiang, próxima a Shanghai.

Dentro de esta producción, hay que diferenciar entre la producción de artículos de marroqui-nería de baja calidad destinados a los mercadillos, tiendas locales y consumidores chinos de renta baja, y la producción de productos de mejor calidad. Los productos de mejor calidad se pueden asimismo dividir en aquellos que fabrican marcas locales, y los artículos que pro-ducen en China diversas marcas internacionales para ahorrar costes. En la gama más alta de producto y artículos de lujo, la práctica totalidad de los productos son de importación.

España se sitúa en la gama media y alta de este sector, y las importaciones chinas de artícu-los de marroquinería durante los últimos años han crecido considerablemente en todas las partidas arancelarias estudiadas. Actualmente, nuestro país es uno de los mayores exporta-dores de artículos de marroquinería a China, tan sólo por detrás de Italia, y en ocasiones, de Francia. Los productos de marroquinería españoles tienen cada vez más salida en el merca-do chino, ya que los especialistas del sector tienen una buena percepción de la calidad de la piel española.

Por otra parte, el mercado chino presenta cada vez más oportunidades para las marcas ex-tranjeras de este sector. El constante aumento del poder adquisitivo de los hogares chinos está permitiendo la entrada de nuevas marcas en el mercado. Asimismo, los profundos cambios sociales y de consumo del país están influenciando la evolución del sector. El con-sumidor chino actual de renta media y alta (principal objetivo de las marcas de marroquiner-ía), tiene más dinero que sus padres, es más abierto a los productos procedentes del exte-rior y tiene una edad media inferior a los 45 años.

A la hora de entrar en el mercado chino, la empresa española también deberá considerar el crecimiento de los centros de consumo en China. Actualmente, los grandes núcleos de con-sumo siguen siendo las áreas de influencia de las ciudades de primer nivel: Shanghái, Pekín, Cantón y Shenzhen, pero es necesario destacar el rápido crecimiento de las ciudades de se-gundo nivel, aquellas en las que la clase media y media-alta también está aumentando con-siderablemente y que en los próximos 5 a 7 años originarán tres cuartas partes del creci-miento de la clase media y media-alta del país.

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Otro de los puntos importantes a analizar por el empresario español es el comportamiento del consumidor chino, que difiere mucho del consumidor en las sociedades occidentales. En primer lugar, la calidad y su relación con el precio es un factor muy significativo. Si bien las clases más altas son muy marquistas y el factor del precio es de menor importancia si la marca es de lujo, la clase media y media-alta, donde las marcas españolas pueden encontrar su nicho de mercado, sí es muy sensible a este aspecto. En este punto las marcas españolas cuentan con una ventaja competitiva frente a las marcas italianas y francesas. Las demás marcas europeas competidoras directas de nuestras empresas tienen calidad y diseño simi-lares, pero un precio algo superior, por lo que el empresario español puede ofrecer un precio ligeramente inferior con el mismo tipo de producto para ampliar su cuota de mercado.

Sin embargo, el mayor problema al que se enfrenta España en el mercado chino es la falta de una imagen-país definida. Al contrario de nuestros competidores directos, Italia y Francia, que sí poseen una imagen-país muy concreta a ojos del consumidor chino, a los productos de marroquinería españoles todavía les falta promocionarse para alcanzar el mismo nivel de reconocimiento. El prototipo de consumidor chino es muy marquista, por lo que una ade-cuada promoción del producto y la marca propia es de vital importancia en la penetración del mercado chino. Actualmente, diversos estudios apuntan que la publicidad más efectiva, debido a las horas que la población china pasa frente al ordenador, son los anuncios en in-ternet y blogs especializados.

En conclusión, China debe seguir siendo uno de los países-objetivo para las empresas es-pañolas de marroquinería con capacidad para exportar sus productos al país asiático, bien a través de un distribuidor (o varios) o bien a través de una implantación comercial propia en el país, las dos opciones más empleadas por empresas españolas en el sector de la moda y en particular, del calzado y accesorios.

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I. DEFINICION DEL SECTOR

1.1.1.1. DELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECDELIMITACIÓN DEL SECTORTORTORTOR

La presente nota sectorial tiene como objetivo analizar el mercado de la marroquinería en China. Este sector abarca un gran número de productos de diverso uso y tamaño en los que el cuero es la principal materia prima utilizada. Dentro de ellos, las materias primas y el pro-ceso de producción (artesanal o industrial) en su manufactura son muy variados.

Debido a ello, el ámbito de estudio de esta nota se ha delimitado para poder ofrecer un es-tudio más completo y exhaustivo del sector en China. Los dos criterios aplicados son los si-guientes:

- Productos con alto potencial exportador para las empresas españolas.

- Productos en los que se ha apreciado una mayor demanda.

El ámbito geográfico de análisis es China. No obstante, por razones prácticas, algunas de las fuentes consultadas pertenecen a Pekín. Para complementar dicha información de otras de-marcaciones, las empresas pueden consultar con las Oficinas Comerciales de Shanghái y Cantón.

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2.2.2.2. CLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCECLASIFICACIÓN ARANCELARIALARIALARIALARIA

China se rige por el Sistema Armonizado (HS en sus siglas en inglés). Esta nota sectorial uti-lizará dicha nomenclatura, que comparte los primeros 6 dígitos con el sistema de nomencla-tura combinada (NC), empleado por el sistema aduanero común de la Unión Europea. El sec-tor de la marroquinería está comprendido en las partidas arancelarias 4202 y 4203. Este do-cumento analizará los diferentes aspectos relacionados con el mercado chino de la marro-quinería de las partidas y subpartidas que se muestran a continuación:

Partidas arancelariasPartidas arancelariasPartidas arancelariasPartidas arancelarias

Código HSCódigo HSCódigo HSCódigo HS DescripciónDescripciónDescripciónDescripción

4202420242024202 Baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los porta-documentos, portafolios (carteras de mano), cartapacios, fundas y es-tuches para gafas, binoculares, cámaras fotográficas o cinematográfi-cas, instrumentos musicales o armas y continentes similares; sacos de viaje, sacos (bolsas) aislantes para alimentos y bebidas, bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras), bolsas para la compra, bi-lleteras, portamonedas, portamapas, petacas, pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para artículos de deporte, estuches para frascos y botellas, estuches para joyas, polveras, estuches para orfebrería y continentes similares, de cuero natural o regenerado, hojas de plástico, materia textil, fibra vulcanizada o cartón, o recubiertos to-talmente o en su mayor parte con estas materias o papel.

4204204204202.2.2.2.11111111 Baúles, maletas (valijas) y maletines, incluidos los de aseo y los porta-documentos, portafolios (carteras de mano), cartapacios y continentes similares, con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado.

4202.4202.4202.4202.21212121 Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas con la su-perficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado.

4202.4202.4202.4202.31313131 Artículos de bolsillo o de bolso de mano (carteras), con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado.

4202.4202.4202.4202.91919191 Los demás, con la superficie exterior de cuero natural, cuero regene-rado o cuero charolado.

4203420342034203 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado.

4203.4203.4203.4203.29292929 Guantes, mitones y manoplas (excepto los diseñados especialmente para la práctica del deporte).

4203.4203.4203.4203.30303030 Cintos, cinturones y bandoleras.

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II. OFERTA

1.1.1.1. TAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADOTAMAÑO DEL MERCADO

China es uno de los mayores fabricantes mundiales de artículos de piel. Según fuentes ofi-ciales, su producción anual equivale a más de la mitad de la producción total mundial y sus exportaciones constituyen ya un 75% de las exportaciones mundiales.

Sin embargo, debido a la enorme cantidad de pequeñas empresas que componen el sector de la marroquinería en China, las Asociaciones de piel tanto nacionales como provinciales no disponen de datos fiables de producción a nivel nacional.

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Elaboración propia

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La producción nacional del mercado de la marroquinería se concentra primordialmente en la provincia de Cantón, la cual genera un 65% del total de las exportaciones de China en este sector. La provincia cuenta con miles de fábricas de tamaño medio (entre 500 y 1.000 em-pleados) que manufacturan artículos de piel.

El mayor centro productivo de marroquinería de la provincia se encuentra en la ciudad de Shiling, en el distrito de Huadu. Según datos de la Asociación de Cuero de la provincia de Cantón, en esta localidad hay entre 3.000 y 4.000 fábricas del sector de la piel, las cuáles dan empleo a más de 100.000 trabajadores. Su producción anual es de 500 millones de uni-dades, lo que constituye un tercio de la producción total de China, y sus exportaciones re-presentan aproximadamente la mitad de lo que manufactura. Los destinos de sus exporta-ciones se ubican principalmente en Europa, donde se sitúan en la gama media y media-baja.

Una gran cantidad de empresas chinas del sector de la marroquinería tienen su sede o fábri-ca en esta ciudad, así como también algunas marcas extranjeras que producen sus artículos en China. La gran concentración de fábricas ha propiciado la organización de la “Shiling (In-ternational) Leather Goods Exhibition”, cuya última edición fue la décima.

El otro gran foco de producción de marroquinería en China se encuentra en la provincia de Hebei. La ciudad de Baigou, a 102 kilómetros de Pekín, es el mayor centro de fabricación de bolsos y maletas de cuero del norte de China. En ella se surten la gran mayoría de distribui-dores de las provincias circundantes, así como algunas marcas extranjeras. Ello ha favoreci-do la creación de “Baigou International Suitcases and Bags Bazaar” y la anual “Baigou China (International) Suitcases and Bags Festival”, lo que convierte a esta localidad en uno de lo centros más importantes de marroquinería en China. Asimismo, el gobierno local ha puesto en marcha, desde hace unos años, una zona industrial en la que se aplican políticas prefe-renciales, a fin de atraer inversión tanto local como extranjera. Actualmente, ya cuentan con más de 700 empresas en la zona, entre ellas varias extranjeras.

El último gran centro de artículos de piel en China es la ciudad de Haining, en la provincia de Zhejiang. Su industria de artículos de piel comenzó en los años 80, con la apertura de cen-tros de producción de marcas chinas reconocidas como Xuebao, Fubang y Kasen. A partir de entonces, el Gobierno incentivó el asentamiento de marcas del sector en la ciudad, con la inauguración, en 1994, de la “Ciudad de la Piel”. Según diversas fuentes, en esta ciudad operan más de 1.000 empresas del sector, entre las que se incluyen también empresas eu-ropeas y americanas. La ciudad también organiza su propia feria, la “Haining Leather Exhibi-tion”, la cual se celebra desde el año 1994.

2.2.2.2. CALIDADCALIDADCALIDADCALIDAD Y Y Y Y PRECIOSPRECIOSPRECIOSPRECIOS

Los artículos de marroquinería que se pueden encontrar en China se pueden encuadrar en tres clases diferentes, dependiendo de la calidad y marca del producto, y en consecuencia, de su precio. Seguidamente se analizan las gamas que se pueden encontrar en el mercado chino, con los precios orientativos de dos de los artículos más representativos del sector: bolsos de mano y carteras/monedero.

- Gama baja: en su mayoría producción local que se distribuye principalmente en mer-cadillos y centros comerciales donde predominan las falsificaciones orientadas al consumidor turista. Abundan en ellos los artículos de marroquinería sin marca propia

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o copias de marcas reconocidas, en los que la calidad es más bien baja. El precio en estos lugares no es fijo y se regatea, pero a modo orientativo el precio de un bolso de piel oscila entre los 40 y los 100 euros, y el de un monedero entre los 15 y 30 euros.

- Gama media: en esta sección podemos encontrar productos de gama media y gama alta. Los primeros son primordialmente marcas chinas que han ido surgiendo en los grandes centros de producción mencionados en el apartado anterior. Estas marcas se distribuyen en los grandes almacenes de nivel medio, en tiendas multimarca o pe-queños “corners”. Es importante señalar que, si bien estas marcas no son conocidas por el consumidor extranjero, la producción de algunas de ellas supera en muchos casos a las marcas extranjeras. La calidad de los productos de estas marcas está por encima de los artículos sin marca propia de la gama baja. El precio de estos artículos también es superior, y los bolsos rondan los 100-150 euros, mientras que los mone-deros se sitúan entre los 50-75 euros. Es importante señalar que existen algunas em-presas chinas que registran su marca en países como Italia o Francia pero producen en China, a fin de beneficiarse de la imagen y prestigio en el sector de la moda de es-tos países. Asimismo, también hay empresas chinas que fabrican sus productos en China bajo licencia de empresas extranjeras, como Pierre Cardin. En este segmento encontramos marcas como Hilly, Lauder Pal, Cobo o Mike.Mike. También podríamos incluir marroquinería comercializada como complementos de moda en las tiendas de las principales marcas de moda extranjeras de gama media como Zara, Mango, Es-prit, Benetton, etc.

Los productos de marroquinería de gama alta se corresponden en su mayoría con marcas importadas procedentes de Europa y América, tales como Furla, Coach, Ba-lly, Stuart Weitzman o Fossil. Estas marcas se distribuyen en los más importantes centros comerciales de las principales ciudades chinas, ocupando tiendas propias en ellos. Los precios de estas marcas son superiores al del país de origen, ya que en China están consideradas como marcas casi de lujo. Los bolsos oscilan entre los 200 euros y los 2.000 euros, y los monederos se sitúan entre los 50 euros y los 300 euros.

- Marcas de lujo: en esta sección encontramos todas las marcas de lujo, que en su ca-si totalidad ofrecen productos de importación. Su distribución se centra exclusiva-mente en grandes almacenes y centros comerciales de lujo y en tiendas dentro de los hoteles de cinco estrellas. Aquí encontramos marcas como Louis Vuitton, Prada, Chanel, Christian Dior, Bottega Veneta, o la española Loewe. Los precios de estos artículos superan los 1.500 euros y están destinados al consumidor chino de gran poder adquisitivo. Hay que destacar que China es el principal objetivo de estas mar-cas de lujo, debido al imparable crecimiento de la clase media-alta y alta. Diversos estudios apuntan que China será el mayor mercado de bienes de lujo en el año 2015, y actualmente el mayor porcentaje de ingresos para estas marcas procede en gran parte de los puntos de venta que poseen en este mercado. Esto se evidencia por la continua apertura de nuevas tiendas en los centros comerciales de todo el país.

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A continuación se muestra un cuadro en el que se reflejan los precios aproximados en RMB1 de las distintas gamas de artículos en algunas marcas representativas en dos de los artículos de marroquinería más populares: bolsos de mano y carteras.

Bolsos de manoBolsos de manoBolsos de manoBolsos de mano CarterasCarterasCarterasCarteras/ Monederos/ Monederos/ Monederos/ Monederos

Gama bajaGama bajaGama bajaGama baja (precio (precio (precio (precio medio)medio)medio)medio)

400-1.200 RMB 150-300 RMB

Gama Gama Gama Gama mediamediamediamedia

Hilly 1.200 – 2.300 RMB 300 – 600 RMB

Lauder Pal 1.500 – 2.500 RMB 400 – 650 RMB

Mike.Mike 1.400 – 2.100 RMB 350 – 550 RMB

Gama altaGama altaGama altaGama alta

Fossil 2.000-2.500 RMB 500-800 RMB

Furla 2.300 - 3.500 RMB 600 – 1.300 RMB

Coach 4.500-8.000 RMB 1.650 – 3.300 RMB

Marcas de lujoMarcas de lujoMarcas de lujoMarcas de lujo

Chanel 15.000 – 33.000 RMB 5.000 – 7.000 RMB

Louis Vuitton 8.000 – 25.000 RMB 3.500 – 6.500 RMB

Christian Dior 10.000 – 30.000 RMB 4.000 – 6.800 RMB

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Elaboración propia

El precio de un producto de marroquinería de importación tiene un precio superior al de su país de origen en un porcentaje que varía según el tipo de artículo pero que en muchas oca-siones supera el 10%. En esto influyen no sólo los puntos que se detallan a continuación, si-no el hecho de que muchas marcas extranjeras de gama media, en China se posicionan más alto que en sus mercados de origen. Seguidamente analizamos las diferentes tarifas, im-puestos y demás cuestiones que influyen en la formación del precio final del producto.

Por último, para los productos de marroquinería chinas, China ha adoptado desde el 14 de octubre de 1994 el certificado Genuine Leather Mark (GLM) para sus artículos de piel, y ga-rantiza la calidad de los artículos y la calidad del servicio post-venta. Los artículos de piel

1 El cambio aproximado del RMB es 1 EUR= 9 RMB.

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que pueden solicitar este certificado son zapatos, bolsos, maletas, maletines, guantes, cintu-rones y cualquier otro producto de piel.

La China Leather Industry Association (CLIA) es la encargada de supervisar el cumplimiento de los deberes que conlleva este certificado. Si algún consumidor no está satisfecho con la calidad de los artículos de piel adquiridos que posean dicho certificado, puede presentar su reclamación en el establecimiento donde compró ese producto. En caso de que efectiva-mente se detecte un defecto en el mismo se procederá a la restitución del precio o al cambio del artículo comprado por otro en buen estado. Si el número de reclamaciones supera un de-terminado nivel, la CLIA podría proceder a retirar el certificado GLM a esa marca.

Las marcas chinas que deseen obtener este certificado deben cumplir los siguientes requisi-tos: más de dos años de experiencia, poseer la ISO-9000, tener un sistema efectivo de post-venta y cumplir con los estándares de calidad que se establecen en el Genuine Leather Mark Technical Handbook.

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III. BALANZA COMERCIAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

En este apartado se analizan los datos estadísticos de los productos de las diferentes parti-das arancelarias estudiadas. Es importante tener en cuenta que estos datos no discriminan entre las diferentes gamas y calidades de producto existentes en el mercado chino.

Como se ha comentado anteriormente, China es uno de los más importantes centros de producción de marroquinería a nivel mundial, así como uno de los primeros exportadores de este tipo de productos. La balanza comercial de las dos partidas que engloban el sector así lo demuestra, con un claro superávit para China en ambas. Igualmente, la evolución ha sido positiva para el país durante los últimos tres años, ya que en el año 2010 las exportaciones crecieron considerablemente. A continuación se muestra una tabla con las exportaciones e importaciones de las partidas 4202 y 4203.

Millones EURMillones EURMillones EURMillones EUR 2008200820082008 2009200920092009 2010201020102010

4202420242024202

Exportaciones 9.561,9 9.154,8 13.645,1

Importaciones 372,5 408,1 692,6

Saldo balanza comeSaldo balanza comeSaldo balanza comeSaldo balanza comerrrrcialcialcialcial 9.189,9.189,9.189,9.189,5555 8.746,8.746,8.746,8.746,8888 12.925,512.925,512.925,512.925,5

4203420342034203

Exportaciones 1.530,3 1.300,3 1.680,4

Importaciones 62,7 66,1 106,1

Saldo balanza comeSaldo balanza comeSaldo balanza comeSaldo balanza comerrrrcialcialcialcial 1.467,61.467,61.467,61.467,6 1.234,21.234,21.234,21.234,2 1.574,1.574,1.574,1.574,4444 Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: World Trade Atlas

Como se puede observar, pese a que las exportaciones superan a las importaciones en am-bas partidas, las importaciones también han crecido considerablemente en ambas partidas desde el año 2008. La demanda de productos extranjeros aumenta cada año debido al cre-ciente poder adquisitivo de los hogares chinos, lo que ha facilitado la entrada de nuevas marcas durante los últimos años. En la siguiente tabla se expone un desglose de las impor-taciones de China de cada partida y subpartida estudiada.

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ImportacionesImportacionesImportacionesImportaciones

(Millones de euros)(Millones de euros)(Millones de euros)(Millones de euros)

Código HSCódigo HSCódigo HSCódigo HS 2008200820082008 2009200920092009 2010201020102010 Cambio % 10/09Cambio % 10/09Cambio % 10/09Cambio % 10/09

4202420242024202 372,5 408,1 692,6 69,7

4202.4202.4202.4202.11111111 17,4 22,7 32,3 42,3

4202.4202.4202.4202.21212121 84,4 87,7 175,1 99,5

4202.4202.4202.4202.31313131 26,4 30,3 51,1 68,9

4202.4202.4202.4202.91919191 10,5 9,4 8,6 -9,5

4203420342034203 62,7 66,1 106,1 60,4

4203.4203.4203.4203.29292929 1,2 1,1 2,6 161,8

4203.4203.4203.4203.30303030 29,3 31,9 48,3 51,2

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas

La partida 4202 es la partida con mayor peso dentro de las importaciones chinas de marro-quinería, con un total de 692,6 millones de euros durante el año 2010. Dentro de ella, la sub-partida 4201.21, bolsos de mano, es la de mayor importancia, con unas importaciones que han alcanzado los 175,1 millones de euros durante el pasado año, casi doblando el número de importaciones respecto al año 2009. Las importaciones de artículos de bolsillo o de bolso de mano (subpartida 4202.31) también han aumentado durante el año 2010, hasta llegar a los 51,1 millones de euros, un 68,9% más respecto al año 2009. Sin embargo, las importa-ciones de la subpartida 4202.91, los demás artículos de marroquinería, han descendido casi un 9,5% durante el último año.

Por otra parte, las importaciones de la partida 4203, que engloba los cinturones y guantes manufacturados con piel, también han crecido durante el último año en casi un 60,5%. Las importaciones de cintos, cinturones y bandoleras son las más importantes dentro de esta partida, alcanzando los 48,3 millones de euros durante el pasado año. En el siguiente gráfico se pude apreciar la importancia relativa de cada una de las subpartidas estudiadas, pudién-dose observar cómo la subpartida 4202.21 es la que mayor peso tiene en las importaciones chinas de marroquinería.

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Partidas 4202 y 4203

10%

55%

15%

16%

1%3%

4202 11- Baúles, maletas ymaletines

4202 21- Bolsos de mano

4202 31- Artículos debolsillo (carteras)

4202 91- Los demás

4203 29 - Guantes, mitonesy manoplas

4203 30 - Cintos, cinturonesy bandoleras

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Seguidamente se analizan las importaciones por países de cada partida estudiada, así como la evolución de las importaciones españolas durante los últimos tres años.

� ParParParPartida 4202tida 4202tida 4202tida 4202

FuFuFuFuente: ente: ente: ente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Importaciones Importaciones Importaciones Importaciones por paíspor paíspor paíspor país

Partida 4202Partida 4202Partida 4202Partida 4202

(Millones (Millones (Millones (Millones EurosEurosEurosEuros))))

Cambio Cambio Cambio Cambio (%)(%)(%)(%)

Rango País 2008 2009 2010 10-09

1 Italia 105,1 109,3 218,4 99,6

2 Francia 91,3 126,5 198,9 57,2

3 China 115,8 99,1 165,1 66,7

4 España 12,7 22,3 38,5 72,8

5 Vietnam 8,3 6,6 12,2 82,9

6 Tailandia 2,4 5,2 9,2 74,5

7 Suiza 5,2 6,1 8,1 33,1

8 Alemania 5,5 5,4 6,3 16,2

9 Japón 2,6 3,7 4,8 30,7

10 Corea del Sur 4,4 5,5 4,6 -16,4

Page 16: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 16

0

5

10

15

2025

30

35

40

Millones de euros

Millones de euros

Millones de euros

Millones de euros

2008 2009 2010

Importaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde España

Italia ha doblado sus exportaciones a China durante el pasado año, superando a Francia como líder extranjero del sector. Sus exportaciones tuvieron un valor de 218,4 millones de euros durante el año 2010. Francia ocupa el segundo lugar en importaciones, alcanzando la cifra de 198,9 millones de euros. Destaca en el tercer lugar de importaciones China, debido a que un gran porcentaje de sus importaciones pertenece a lo que se conoce como tráfico de perfeccionamiento. China envía fuera del país una cantidad importante de productos que, tras ser ultimados en su elaboración en un país ajeno, son reimportados por China de nuevo.

Las importaciones mundiales de China en este sector están muy concentradas, reduciéndo-se básicamente a Italia y Francia, las cuales ocupan más del 60% del total de importaciones del país. Esto es debido a la gran cantidad de marcas de gama media-alta y alta que tienen presencia en China, y a la buena imagen país que el consumidor chino percibe de estos am-bos.

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

España es uno de los principales exportadores mundiales de marroquinería a China, situán-dose en el cuarto lugar. Sin embargo, el valor de sus exportaciones es mucho menor que el de sus competidores directos, Italia y Francia. Pese a ello, como se puede observar en el an-terior gráfico, la evolución de sus exportaciones ha sido positiva a lo largo de los últimos tres años, aumentando casi un 73% durante el último año, alcanzando un valor de 38,557 millo-nes de euros. A continuación se desglosa la participación de los distintos países de la parti-da 4202 en las importaciones chinas.

Page 17: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 17

Importaciones partida 4202Importaciones partida 4202Importaciones partida 4202Importaciones partida 4202

31%

28%

24%

6% 2% 4%1%

Italia

Francia

China

España

Vietnam

Tailandia

Suiza

Alemania

Japón

Corea del Sur

Demás

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

� Partida 4203:Partida 4203:Partida 4203:Partida 4203:

Las importaciones de esta partida, cinturones y guantes, son mucho menores que la otra partida estudiada, la 4202, que comprende la gran mayoría de productos de marroquinería. Sin embargo, se puede apreciar cómo los principales exportadores de esta partida se co-rresponden con la anterior partida estudiada. Italia, al igual que en la partida 4202, ocupa el primer lugar en exportaciones a China, con un valor total de 46,846 millones de euros. Esto representa un 44% del total de las importaciones chinas de esta partida. El país también ha tenido una evolución favorable durante los últimos años, habiendo aumentado en un 60% sus exportaciones a China durante el último año.

Page 18: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 18

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

China, como se ha comentado antes, aparece en la tabla anterior debido a que usa el criterio de país de origen para calificar sus reimportaciones. España destaca como tercer exportador de esta partida a China, superando a Francia el pasado año. Francia se sitúa así en un cuarto puesto, con unas exportaciones de 8,6 millones de euros, un 43% más que el pasado año. Es importante incidir en la evolución de las exportaciones de Turquía, que ocupa un quinto puesto en exportaciones al país asiático. Si bien en el año 2009 las importaciones chinas desde Turquía se redujeron, durante el año 2010 se han duplicado hasta casi alcanzar a Francia con 8,5 millones de euros. Asimismo, Alemania ha triplicado sus exportaciones a China, pasando de 0,4 millones de euros en 2009 a 2,1 millones de euros el pasado año.

Importaciones Importaciones Importaciones Importaciones por paíspor paíspor paíspor país

Partida 4203Partida 4203Partida 4203Partida 4203

(Millones (Millones (Millones (Millones EurosEurosEurosEuros))))

Cambio Cambio Cambio Cambio (%)(%)(%)(%)

Rango País 2008 2009 2010 10-09

1 Italia 33,1 29,2 46,8 60,1

2 China 4,3 7,2 11,1 53,3

3 España 2,8 4,7 9,4 96,8

4 Francia 5,8 6,0 8,6 43,1

5 Turquía 5,2 4,4 8,5 91,7

6 India 2,2 3,1 5,1 62,6

7 Japón 2,3 2,9 3,5 19,9

8 Corea del Sur 1,1 2,1 3,0 39,9

9 Alemania 0,5 0,4 2,1 359,2

10 Pakistán 0,3 0,6 0,9 52,2

Page 19: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 19

0

2

4

6

8

10Millones de euros

Millones de euros

Millones de euros

Millones de euros

2008 2009 2010

Importaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde EspañaImportaciones chinas desde España

Importaciones partida 4203Importaciones partida 4203Importaciones partida 4203Importaciones partida 4203

44%

11%9%

8%

8%

5%3%3%

6%2% 1%

Italia

China

España

Francia

Turquía

India

Japón

Corea del Sur

Alemania

Pakistán

Demás

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

La evolución de las exportaciones de España a China en la partida 4203 también ha sido muy positiva durante los últimos tres años. En el año 2010 las importaciones chinas desde España se duplicaron, alcanzando un valor de 9,4 millones de euros, superando así a Fran-cia, unos de sus mayores competidores directos en el sector de la marroquinería.

En el siguiente gráfico se muestra la participación de cada país en las importaciones chinas de la partida 4203, y en el que se puede apreciar cómo Italia domina las exportaciones en esta partida.

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Page 20: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 20

Las exportaciones de China en las partidas estudiadas son mucho mayores que las importa-ciones del país. La partida 4202 también es la de mayor importancia en las exportaciones chinas, sumando un valor de 13.654,154 millones de euros en el año 2010. Esto supone un incremento de casi un 50% respecto al año anterior, donde las exportaciones fueron de 9.154,849 millones de euros.

ExportacionesExportacionesExportacionesExportaciones

(Millones de euros)(Millones de euros)(Millones de euros)(Millones de euros)

Código HSCódigo HSCódigo HSCódigo HS 2008200820082008 2009200920092009 2010201020102010 Cambio % 10/09Cambio % 10/09Cambio % 10/09Cambio % 10/09

4202420242024202 9.561,9 9.154,8 13.645,1 49,1

4202.4202.4202.4202.11111111 283,7 254,5 348,3 36,8

4202.4202.4202.4202.21212121 796,7 731,1 1.012,3 38,4

4202.4202.4202.4202.31313131 304,7 258,9 332,2 28,3

4202.4202.4202.4202.91919191 69,7 62,6 105,1 67,8

4203420342034203 1.530,3 1.300,2 1.680,3 29,2

4203.4203.4203.4203.29292929 498,9 411,9 625,9 51,9

4203.4203.4203.4203.30303030 270,1 256,1 313,5 22,4

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Dentro de esta partida, la subpartida 4202.21, bolsos de mano, es la de mayor peso, con unas exportaciones de 1.012,3 millones de euros, un 38% más respecto al año anterior. En la tabla anterior se puede apreciar cómo las exportaciones del sector de la marroquinería, si bien han crecido durante los últimos tres años, se mantuvieron estables del año 2008 al 2009, creciendo durante el último año por encima de los dos dígitos.

La partida 4203 y todas las subpartidas estudiadas sufrieron en el año 2009 un descenso en el valor de sus exportaciones. Sin embargo, todas ellas se han recuperado en el último año, alcanzando la partida 4203 un total de 1.680,3 millones de euros, casi un 30% más respecto al año anterior. Los guantes, mitones y manoplas son el artículo más importante de esta par-tida, con unas exportaciones que sumaron un valor de 625,9 millones de euros en el año 2010, un incremento de casi un 52% respecto al año anterior. En el siguiente gráfico se ofre-ce un desglose porcentual de todas las subpartidas estudiadas, pudiéndose apreciar como las subpartidas con más exportaciones son los bolsos de mano y los guantes, mitones y manoplas.

Page 21: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 21

Partidas 4202 y 4203Partidas 4202 y 4203Partidas 4202 y 4203Partidas 4202 y 4203

13%

37%

12%4%

23%

11%

4202.11 - Baúles, maletasy maletines

4202.21- Bolsos de mano

4202.31- Artículos debolsillo (carteras)

4202.91- Los demás

4203.29 - Guantes,mitones y manoplas

4203.30 - Cintos,cinturones y bandoleras

Fuente: Fuente: Fuente: Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

A continuación se analizan las exportaciones por países de cada partida estudiada.

� Partida 4202Partida 4202Partida 4202Partida 4202

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

ExportacionesExportacionesExportacionesExportaciones por paíspor paíspor paíspor país

Partida 4202Partida 4202Partida 4202Partida 4202

(Millones (Millones (Millones (Millones EurosEurosEurosEuros))))

Cambio Cambio Cambio Cambio (%)(%)(%)(%)

Rango País 2008 2009 2010 10-09

1 Estados Unidos 2.271,4 2.186,3 3.543,9 62,1

2 Japón 860,7 879,9 1.036,7 17,8

3 Hong Kong 650,1 621,2 801,1 28,9

4 Alemania 414,8 398,3 640,3 60,7

5 Reino Unido e Ir-

landa 363,6 358,1 573,8 60,2

6 Italia 388,4 391,4 543,6 38,8

7 Francia 283,8 297,1 457,6 54,1

8 España 265,9 277,1 449,6 62,3

9 Brasil 168,9 174,4 365,8 109,7

10 Holanda 194,4 211,8 333,7 57,5

Page 22: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 22

Exportaciones partida 4202Exportaciones partida 4202Exportaciones partida 4202Exportaciones partida 4202

26%

8%

6%5%4%4%3%3%3%2%

36%

Estados Unidos

Japón

Hong Kong

Alemania

Reino Unido e Irlanda

Italia

Francia

España

Brasil

Holanda

Demás

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

2008 2009 2010

Exportaciones chinas a EspañaExportaciones chinas a EspañaExportaciones chinas a EspañaExportaciones chinas a EspañaPartida 4202Partida 4202Partida 4202Partida 4202

Estados Unidos es el primer destino de las exportaciones chinas de la partida 4202, que comprende la mayoría de productos del sector. Durante el año 2010, las importaciones de Estados Unidos procedentes de China sumaron un valor de 3.543,9 millones de euros, au-mentando un 62% respecto al año anterior. El país americano concentra casi un 26% de las exportaciones totales de esta partida, una diferencia importante respecto al segundo país importador de artículos de marroquinería china, Japón, el cual tan sólo representa un 7,5% del total de exportaciones de China.

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

El país nipón alcanzó los 1.036,7 millones de euros en importaciones procedentes de China, un 17% más respecto al año anterior. El tercer país en importancia al que China exporta sus productos de marroquinería es Hong Kong, con un total de 801,1 millones de euros. En Eu-ropa, Alemania y el Reino Unido e Irlanda son los países que importan más productos chinos de marroquinería, con un total de 640,3 y 573,8 millones de euros y una cuota del 5% y el 4% respectivamente. Finalmente, cabe destacar las importaciones procedentes de China de Brasil, ya que en el año 2010 duplicaron su valor, hasta alcanzar los 365,8 millones de euros.

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Page 23: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 23

España ocupa el octavo lugar en las exportaciones chinas en esta partida. La evolución de las exportaciones chinas ha sido positiva durante los últimos tres años, adquiriendo un valor de 449,6 millones de euros en el año 2010. Esto representa un 62% más respecto al año 2009, en el que las exportaciones tuvieron un valor de 277,1 millones de euros.

� Partida 4203Partida 4203Partida 4203Partida 4203

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Los principales países a los que China exporta bajo esta partida estudiada, que comprende guantes y cinturones de piel, son, en gran medida, los mismos a los que exporta bajo la par-tida 4202. Sin embargo, a diferencia de esta última, las exportaciones bajo esta partida su-frieron en todos los casos un descenso en su valor durante el año 2009. Aunque en el perío-do 2009-2010 las exportaciones han tenido una evolución favorable, en muchos casos el va-lor de sus exportaciones no ha logrado alcanzar el número del año 2009.

El primer país importador de estos productos procedentes de China, es, al igual que en la partida 4202, Estados Unidos. Las exportaciones de China al país americano sumaron un va-lor de 470,9 millones de euros el pasado año, un 27% más respecto al año 2009. Este país concentra un 27% del total de exportaciones de marroquinería de China, como se puede apreciar en el siguiente gráfico:

ExportacioExportacioExportacioExportacionesnesnesnes por paíspor paíspor paíspor país

Partida 4203Partida 4203Partida 4203Partida 4203

(Millones (Millones (Millones (Millones EurosEurosEurosEuros))))

Cambio Cambio Cambio Cambio (%)(%)(%)(%)

Rango País 2008 2009 2010 10-09

1 Estados Unidos 434,2 369,9 470,9 27,3

2 Rusia 127,7 111,1 228,1 105,1

3 Japón 136,2 133,3 159,6 19,7

4 Alemania 126,1 101,3 129,8 28,1

5 Hong Kong 92,2 90,9 114,6 26,1

6 Canadá 66,8 57,6 80,4 39,5

7 Holanda 53,3 41,6 52,4 25,9

8 Reino Unido e Ir-

landa 56,3 43,8 48,1 9,6

9 Francia 31,9 27,8 38,7 39,2

10 Italia 46,1 31,6 35,5 12,2

16 España 18,1 14,4 16,8 16,8

Page 24: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 24

Exportaciones partida 4203Exportaciones partida 4203Exportaciones partida 4203Exportaciones partida 4203

27%

14%

10%8%7%

5%3%

18%

2%1%

2%

3%

Estados Unidos

Rusia

Japón

Alemania

Hong Kong

Canadá

Holanda

Reino Unido e Irlanda

Francia

Italia

España

Demás

0

5

10

15

20

2008 2009 2010

Exportaciones chinas a España Exportaciones chinas a España Exportaciones chinas a España Exportaciones chinas a España Partida 4203Partida 4203Partida 4203Partida 4203

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Cabe destacar en las exportaciones bajo esta partida la presencia de Rusia, un país que no aparece entre los diez primeros bajo la otra partida estudiada, la 4202. El país soviético re-presenta un 14% del total de exportaciones chinas, con un valor de 228,1 millones de euros en el año 2010. Asimismo, ha duplicado sus exportaciones desde en el período 2009-2010, superando a Japón como segundo país importador de productos bajo esta partida. El país nipón sumó el pasado año un total de 159,6 millones de euros en importaciones procedentes de China.

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: World Trade Atlas; Elaboración propia

Page 25: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 25

Las importaciones de España procedentes de China bajo esta partida descendieron en el período 2008-2009, desde los 18,1 hasta los 14,4 millones de euros. No obstante, durante el pasado año sus importaciones volvieron a crecer en un 16%, alcanzando un valor de 16,8 millones de euros, aunque todavía no han alcanzado la suma de 2009.

Por último, se muestra una tabla con los diferentes aranceles aplicados a cada partida aran-celaria:

Código HSCódigo HSCódigo HSCódigo HS ArancelArancelArancelArancel

4202 10%-15%

4202.11 15%

4202.21 10%

4202.31 10%

4202.91 10%

4203 10%-20%

4203.29 20%

4203.30 10%

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Market Access Database

El IVA aplicado al precio CIF más el arancel es del 17%

Page 26: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 26

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA La demanda de artículos de marroquinería entre los consumidores chinos ha crecido consi-derablemente durante los últimos años. El factor determinante ha sido el constante aumento del poder adquisitivo de la población, que ha permitido la entrada de nuevas marcas en el mercado chino. Asimismo, los profundos cambios sociales y de consumo del país han in-fluenciado la evolución de este sector. La sociedad china, tradicionalmente ahorradora, se ha transformado con la mejora de la calidad de vida y la apertura económica. Ello ha resulta-do en un nuevo modelo de consumidor chino, con más dinero que sus padres y más abierto a los productos procedentes del exterior. En este capítulo se analizan los factores determi-nantes de la demanda así como el comportamiento y las tendencias del consumidor chino.

1.1.1.1. FACTORES DETERFACTORES DETERFACTORES DETERFACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANMINANTES DE LA DEMANMINANTES DE LA DEMANMINANTES DE LA DEMANDADADADA

� Tendencias demográficasTendencias demográficasTendencias demográficasTendencias demográficas

Uno de los factores más importantes a la hora de estudiar cómo evoluciona la demanda es el factor demográfico. La población china es la más numerosa del mundo, con más de 1.330 millones de habitantes según los últimos datos del China Statistical Yearbook. En el año 2010, la tasa de fertilidad se situó en 1,5 nacimientos por mujer y las previsiones de creci-miento son positivas debido a la progresiva flexibilización de la política de hijo único. En cuanto a la distribución de la población, un 46,5%, unos 621.860.000 millones de personas viven en centros urbanos, casi la mitad de la población total del país. Todo ello convierte a China en uno de los mercados más atractivos del mundo, debido al número de clientes po-tenciales y, como se verá a continuación, al rápido crecimiento de la clase media y media-alta, principales consumidores del sector de la marroquinería.

A continuación se muestra un gráfico de la pirámide poblacional de China en el año 2010 y su evolución hasta el año 2015.

Page 27: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 27

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: U.S. Census Bureau (millones de habitantes)

Como se puede apreciar, los segmentos poblacionales más grandes actualmente están en-tre los 20 y 24 años, así como entre los 35 y 45 años. Este último grupo precisamente coin-cide con el de mayor poder adquisitivo, de acuerdo con un estudio de McKinsey. Según el mismo estudio, un 80% de los consumidores con mayor poder adquisitivo tienen una edad inferior a los 45 años, lo que significa que son de media unos 20 años más jóvenes que sus homólogos japoneses o americanos. Dado que el sector de la marroquinería tiene como principales clientes a los consumidores de clase media y media-alta, el alto número de clien-tes potenciales existentes está favoreciendo la entrada de nuevas marcas y el desarrollo del sector debido a su alto atractivo.

� Tendencias en la Tendencias en la Tendencias en la Tendencias en la rrrrenta enta enta enta per cápitaper cápitaper cápitaper cápita

Otro de los factores imprescindibles a la hora de analizar la demanda es el nivel de la renta per cápita, que va a la par con el nivel de adaptación a la moda vigente y el consecuente consumo en artículos de marroquinería. Como se verá en la tabla que se muestra seguida-mente, las principales ciudades del país y las regiones costeras del este y sur del país son las que mayor renta disponible disfrutan. A continuación se muestra una tabla con la renta anual per cápita de la población urbana en las catorce provincias y municipalidades:

RegiónRegiónRegiónRegión Renta per cápita urbana 2009Renta per cápita urbana 2009Renta per cápita urbana 2009Renta per cápita urbana 2009

(RMB)(RMB)(RMB)(RMB)

Media nacionalMedia nacionalMedia nacionalMedia nacional 17.174,6517.174,6517.174,6517.174,65

1. Shanghai 28.837,78

2. Pekín 26.738,48

3. Zhejiang 24.610,81

4. Guangdong 21.574,72

Page 28: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 28

5. Tianjin 21.402,01

6. Jiangsu 20.551,72

7. Fujian 19.576,83

8. Shandong 17.811,04

9. Inner Mongolia 15.849,19

10. Liaoning 15.761,38

11. Chongqing 15.748,67

12. Guanxi 15.451,48

13. Hunan 15.084,31

14. Hebei 14.718,25

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: China Statistical Yearbook 2010; Elaboración propia

La ciudad con más renta anual per cápita es Shanghai, con una media de 28.837,78 RMB. Le sigue muy de cerca Pekín, con una media de 26.738 RMB. El resto de provincias costeras ostenta una renta anual per cápita inferior, pero en todo caso muy superior a las provincias interiores del país, menos desarrolladas, en las que la renta anual oscila entre los 11.000 y 13.000 RMB.

Los centros de consumo, consecuentemente, se han concentrado en las ciudades llamadas de primer nivel2, Shanghai, Pekín, Cantón y Shenzhen. Es en estas ciudades donde también se encuentra la mayoría de la oferta de artículos de marroquinería en el país, aunque es ne-cesario destacar el rápido crecimiento de las ciudades de segundo nivel. En estas ciudades la clase media y alta, principal objetivo de las marcas de marroquinería, también está aumen-tando considerablemente. Las previsiones apuntan a que en los próximos 5 a 7 años estos centros urbanos originarán tres cuartas partes del crecimiento de la clase media y alta del país.

Sin embargo, las rentas medias anuales per cápita mostradas anteriormente no son repre-sentativas de la clase de ciudadanos chinos que pueden consumir artículos de marroquinería de importación. Por lo tanto, el objetivo es conocer dónde se concentran los hogares de cla-se media y alta. En el siguiente gráfico se muestra en porcentajes en qué ciudades se en-cuentran los consumidores potenciales de artículos de marroquinería.

2 Los principales centros urbanos de China (unas 800 ciudades) se distribuyen en cuatro diferentes ni-veles, de acuerdo a su nivel y crecimiento de consumo.

Page 29: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 29

Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Insights China by McKinsey & Company; Elaboración propia

Según la consultoría McKinsey, actualmente un 31% de estos hogares se encuentran en las cuatro ciudades que forman el primer nivel. No obstante, las seis ciudades más importantes dentro del segundo nivel ya concentran un 18% de este tipo de hogares, con las previsiones estimando que en los próximos años este porcentaje se incrementará. Los últimos datos apuntan a que en el año 2015 China será el cuarto país con mayor número de hogares con un alto poder adquisitivo.

� Tendencias en el consumoTendencias en el consumoTendencias en el consumoTendencias en el consumo

La demanda del sector de la marroquinería también se tiene que analizar desde el punto de vista del consumo. La sociedad china, tradicionalmente ahorradora, ha evolucionado en los últimos años hacia un elevado nivel de consumo. Si bien los datos estadísticos oficiales del China Statistical Yearbook establecen la media de consumo general anual para todo el país en 12.264,55 RMB y la de ropa y accesorios en 1.284,20 RMB, estos datos no reflejan el consumo real de las clases con mayor poder adquisitivo, las cuales son el consumidor obje-tivo de las marcas de marroquinería. Por ello, es necesario analizar los hábitos de consumo de los hogares con mayor renta disponible. De acuerdo con un estudio realizado por la con-sultoría McKinsey, cuanta mayor renta disponible se disfruta, mayor es el porcentaje del gas-to sobre el total de los ingresos. Como se puede observar en el gráfico que se muestra a continuación, la clase media consume un 42% del total de su renta disponible, mientras que la clase alta gasta un 68% del total de sus ingresos.

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Fuente:Fuente:Fuente:Fuente: Insights China by McKinsey & Company; Elaboración propia

Asimismo, si se analiza el desglose de dicho consumo según sectores, se puede observar cómo los hábitos de consumo varían según la renta disponible. A modo de ejemplo, la ali-mentación representa un 53% del consumo de la clase media, mientras que tan sólo ocupa un 13% del consumo en las clases altas.

El consumo de ropa, zapatos y accesorios, donde se encuadran los artículos de marroqui-nería, también experimenta grandes variaciones según la renta de los hogares. En el caso de la clase media tan sólo representa un 11% del total del consumo, mientras que en la clase alta es el sector donde mayor consumo existe, con un 31%. Por lo tanto, las marcas de ma-rroquinería tienen su objetivo en la clase media-alta (con un consumo de 16%) y en la clase alta, ya que son las que pueden permitirse estos productos.

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2.2.2.2. ANÁANÁANÁANÁLISIS DEL COMPORTAMILISIS DEL COMPORTAMILISIS DEL COMPORTAMILISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORENTO DEL CONSUMIDORENTO DEL CONSUMIDORENTO DEL CONSUMIDOR

El consumidor chino tiene unas características especiales que es necesario analizar si se quiere entender el funcionamiento de la demanda de productos de marroquinería en China. Estas características difieren mucho de los hábitos de consumo de los hogares occidentales, por lo que entender su comportamiento es clave si se quiere tener éxito en el mercado.

� MarcaMarcaMarcaMarca y Publicidady Publicidady Publicidady Publicidad

La población china da una extrema importancia a la imagen que proyecta al exterior. Para la clase media-alta y alta, la imagen y apariencias son más importantes que para los hogares con menos renta disponible. La imagen que se ofrece cobra especial relevancia porque es la forma más directa de demostrar lo que uno tiene.

Este hábito de la sociedad china con mayor poder adquisitivo ha hecho que las marcas más conocidas condicionen las tendencias de la moda. Los consumidores chinos son muy mar-quistas y compran las marcas más reconocibles por el resto de la población. Por otra parte, esta misma tendencia hace que la población china con mayor poder adquisitivo esté también más abierta a las marcas procedentes del extranjero como símbolo de status.

Por lo tanto, a la hora de entrar en el mercado chino, un factor muy importante es la publici-dad, ya que es uno de los medios más rápidos para dar a conocer la marca propia. Tradicio-nalmente, la publicidad en muchos casos se ha basado en los anuncios televisivos, pero los hábitos de los consumidores chinos en cuanto al uso de su tiempo libre también están cam-biando. Diversos estudios señalan que la publicidad por Internet y blogs es actualmente la más efectiva, dado el tiempo que la población china pasa enfrente del ordenador.

La demanda de productos distintos, o adaptados a los gustos y costumbres del consumidor chino, tan distintos a los del consumidor occidental, condicionarán asimismo las estrategias publicitarias que se lleven a cabo en este mercado.

� Calidad y PrecioCalidad y PrecioCalidad y PrecioCalidad y Precio

Para el consumidor chino la calidad y su relación con el precio es un factor significativo. En general, la población china tiene muy en cuenta la calidad de, sobre todo, los productos im-portados. Sin embargo, la importancia que se le da a la calidad y su relación con el precio varía notablemente en función del poder adquisitivo del comprador.

En los hogares con una renta media-alta, esta relación sí es uno de los factores que se tie-nen en cuenta a la hora de comprar cualquier producto. En los niveles altos de renta, no obs-tante, el precio puede llegar a perder importancia o incluso ser considerado como un factor de distinción, aunque la calidad debe ser constante.

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� DiseñoDiseñoDiseñoDiseño

El diseño del producto es una característica que ha cobrado especial relevancia en los últi-mos años. Hace unos años el diseño era una particularidad secundaria a la hora de promo-cionar y vender artículos de marroquinería, ya que se otorgaba a la funcionalidad y el precio mayor importancia. No obstante, la paulatina apertura del mercado chino a las marcas ex-tranjeras ha provocado que el diseño sea cada vez más importante para distinguirse en un sector tan competitivo.

En este sentido, el producto extranjero parte con una cierta ventaja, ya que se identifican las marcas extranjeras con un diseño mejor y más exclusivo. El consumidor chino de clase me-dia-alta y alta, objetivo de estas marcas, está dispuesto a pagar un precio más elevado por un diseño de calidad.

� TendenciasTendenciasTendenciasTendencias en el mercado chinoen el mercado chinoen el mercado chinoen el mercado chino

Tras un estudio de las marcas chinas presentes en los principales centros comerciales de Pekín, se ha advertido una serie de tendencias que pueden resultar útiles a las marcas espa-ñolas que quieren entrar en el mercado chino.

Las marcas chinas de marroquinería de gama media dan mucha importancia a la imagen de su marca, como signo de distinción. Todos sus productos muestran su marca en lugares bien visibles de sus productos, bien con placas metálicas, bien con grabados en la piel. Co-mo se ha comentado anteriormente, los consumidores chinos son muy marquistas, al mismo tiempo que les gusta exhibir las marcas que compran.

Por otra parte, también se ha observado que los productos de marroquinería chinos presen-tan muchas asas y detalles metálicos, así como también incrustaciones de pedrería y bisu-tería, tanto en bolsos de mano como monederos y carteras. Asimismo, hay que señalar que muchas marcas chinas fabrican algunos de sus bolsos con estampados y colores plateado y dorado, una tendencia que no se advierte en marcas occidentales.

Finalmente, hay que señalar un nicho de mercado que prácticamente no existe en países oc-cidentales, pero que es muy común en Asia: los bolsos de mano para el consumidor mascu-lino. Tanto en China como en Corea del Sur o Japón, el consumidor masculino joven suele comprar bolsos de mano diseñados especialmente para ellos. El diseño de estos bolsos suele ser más sobrio, los colores más oscuros y el tamaño más grande que el de los bolsos de mano para las consumidoras chinas.

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V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL El mayor problema al que se enfrenta el exportador español al intentar introducir su producto en China es la falta de imagen-país en el país asiático. El consumidor chino no conoce gran-des marcas españolas de marroquinería y no tiene una imagen formada de España como productor de artículos de marroquinería, aunque sí es bien conocida la calidad de la piel es-pañola. A modo de ejemplo, el consumidor chino desconoce que muchas marcas españolas que han conseguido tener éxito en China proceden de nuestro país. Éste es el caso de mar-cas de moda como Zara, Mango, o LOEWE.

Por otra parte, otro de los problemas a los que afronta España es la directa competencia de países como Italia y Francia, con una imagen-país mucho más formada y a la que el consu-midor chino asocia con productos de buen diseño y calidad. Como se ha podido comprobar en la sección dedicada a importaciones, Italia tiene unas importaciones superiores a España, ya que es el país con una imagen-país mejor formada, lo que añade valor añadido a sus pro-ductos.

Sin embargo, y pese a que Italia y Francia, nuestros más directos competidores, gozan de una imagen mucho más definida a ojos del consumidor chino, el producto español tiene también muchas ventajas. Los artículos de marroquinería españoles tienen una calidad y un diseño excelente, y su inferior precio les permite competir directamente con los otros países europeos. Asimismo, el sector de la piel en China está poco a poco reconociendo la gran ca-lidad de nuestros productos, lo que está facilitando la entrada de nuevas marcas en el país. Esto, unido al gran crecimiento de la clase media y media-alta china, muy sensible a la rela-ción calidad-precio, abre un mercado con muchas posibilidades para las empresas españo-las.

Por lo tanto, el mayor reto al que se enfrenta España en este sector es el de dotar el sector de una clara imagen-país en la que se identifiquen las empresas españolas con marcas de calidad y diseño. Para ello, es importante llevar a cabo una labor promocional en todos los ámbitos, con el fin de que el consumidor chino empiece a reconocer las marcas españolas de marroquinería.

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La promoción de la marca propia a través de los métodos tradicionales, como revistas espe-cializadas es también aconsejable, pero hay que prestar especial atención a la promoción vía internet. Como se ha comentado anteriormente, la población china pasa cada vez más horas delante de su ordenador y el comercio electrónico se he incrementado de manera notable durante los últimos años, por lo que la promoción a través de páginas web es hoy en día una de las herramientas más útiles para dar a conocer las marcas.

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VI. DISTRIBUCIÓN

1.1.1.1. ESTRATEGIAS DE ENTRAESTRATEGIAS DE ENTRAESTRATEGIAS DE ENTRAESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADODA AL MERCADODA AL MERCADODA AL MERCADO

A continuación se describen las principales estrategias de entrada para la empresa española en China.

� Exportación directaExportación directaExportación directaExportación directa

Las principales ventajas que ofrece la exportación directa son el acceso inmediato a una red de distribución y la pequeña inversión necesaria. En este caso los gastos iniciales de la em-presa extranjera suelen limitarse a las actividades de promoción.

Sin embargo, el principal inconveniente reside en la falta de control que tiene la empresa ex-portadora sobre las ventas del importador. De hecho, queda totalmente a merced a la red de distribución, de la fuerza de ventas y de la reputación del importador, así como del esfuerzo que éste haga por vender el producto.

Conviene además no olvidar que el importador representa un eslabón adicional en la cadena de distribución y su margen conlleva un aumento del precio final del producto, que puede llegar a ser entre 3,5 y 4 veces más alto que el precio de salida de fábrica del producto en España.

No obstante, la comercialización de un producto por un importador no priva a la empresa exportadora de seguir la evolución del mercado y desarrollar sus redes de contactos en Chi-na.

Asimismo, también hay que tener en cuenta la exclusividad otorgada al distribuidor. Debido al gran tamaño del mercado chino y las peculiaridades de cada zona, es recomendable deli-mitar la exclusividad territorial en zonas concretas y contar con más de un distribuidor para cada mercado regional al que se pretenda acceder.

Trabajar con distribuidores para abordar el mercado chino también cuenta con varias venta-jas:

- Conocimiento del sector: Un distribuidor es quien mejor conoce el mercado, puede recomendar las mejores actividades de promoción, qué tipo de producto y material se adapta mejor al consumidor chino, etc.

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- Información de mercado: Los distribuidores suelen trabajar directamente con los mi-noristas o el público chino, por lo que conocen de primera mano los cambios en el mercado y son la mejor fuente de información.

- Menor coste: El fabricante requiere de una inversión menor mediante esta vía, ya que no necesita mantener su propio almacén ni sistema logístico, con el ahorro de costes que ello supone.

Finalmente, es imprescindible realizar un análisis profundo de la empresa distribuidora antes de entablar relaciones comerciales con ella. Es necesario que el distribuidor tenga fuerza de ventas en la zona territorial asignada, así como tenga experiencia y esté especializado en el producto. Tampoco conviene olvidar la necesidad de un control periódico sobre las ventas y el trabajo del distribuidor elegido.

� Implantación en ChinaImplantación en ChinaImplantación en ChinaImplantación en China

a) Oficina de representación

Se trata de uno de los modos más sencillos de implantación en China. No tiene personalidad jurídica independiente de la de su empresa matriz y, por tanto, tiene prohibido realizar activi-dades que generen beneficios atribuibles a su cuenta de resultados ya que no dispone de capital social registrado. No puede facturar a empresas o particulares por servicios o pro-ductos vendidos, ni tampoco puede comercializar productos fabricados en China por otras empresas.

En cambio, puede abrir cuentas bancarias a su nombre, alquilar locales en los que desarro-llar su actividad o contratar empleados que supervisen las labores vinculadas a su empresa matriz.

b) Empresas extranjeras de distribución (Foreign Invested Commercial Enterprises, FI-CE)

Son empresas de distribución mayorista y/o minorista dentro de China. Están autorizadas a establecer libremente sus propias tiendas, así como a franquiciar su negocio a terceros. De esta forma, previa aprobación por las autoridades competentes, una empresa comercial convencional de capital extranjero puede llevar a cabo una o varias de las actividades men-cionadas.

A este respecto, en abril de 2004 se publicó la normativa (Measures for the Administration on Foreign Investment in Commercial Fields) que regula la actividad de las empresas comercia-les de capital extranjero (FICE, Foreign Invested Comercial Enterprises). Con la aprobación de estas medidas, se liberalizó el sector de la distribución en China permitiendo la entrada de inversores extranjeros en el sector. Con la promulgación de las Medidas, las empresas comerciales de capital extranjero (FICEs) han podido obtener licencias completas de comer-cio y distribución, sin ningún tipo de barrera geográfica.

Además en abril de 2005 entró en vigor otra nueva ley, (Notice on Relevant Issues concer-ning Expanding Distribution Business Scope of Foreign Invested Non-commercial Enterpri-ses), por la cual las compañías fabricantes no comerciales de capital extranjero también pueden realizar actividades de distribución a través de una FICE creada especialmente para

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tal tarea. También es posible ampliar su objeto social y realizar la distribución directamente. Ésta última modalidad puede llevar más tiempo de tramitación dado que hay que redefinir el objeto de negocio de la compañía extranjera, sin embargo, si lo que se desea es crear una FICE, el proceso se ha agilizado al estar la aprobación sujeta a las autoridades provinciales y no a las nacionales.

La empresa FICE puede optar por dos estrategias de inversión:

- Empresa 100% extranjera (Wholly Foreign- Owned Enterprise, WFOE)

Con esta forma de implantación la empresa extranjera adquiere el control total de la gestión de la empresa, se simplifica el procedimiento de establecimiento y se pueden combinar diferentes actividades, aunque también resulta el modelo más caro.

Si se busca tomar posiciones en el mercado chino o instalar unidades productivas o de servicios, manteniendo el control total sobre la gestión de la empresa y su admi-nistración, esta sería la forma más adecuada.

- Establecer una Joint venture con un socio chino

Son sociedades de responsabilidad limitada sujetas a la aprobación del Gobierno chino, en la que una parte del capital social pertenece a uno o varios socios chinos y otra parte a uno o varios socios extranjeros. Hay dos tipos de empresas mixtas:

-Empresa mixta por acciones o convencionales: En estas se comparten los beneficios, riesgos y el control de la gestión de forma proporcional a la partici-pación en el capital.

-Empresa mixta contractual o cooperativa: En este tipo de empresa mixta, se pacta mediante contrato la cuota de participación en beneficios, riesgo y con-trol de la gestión de la firma. Son utilizadas generalmente en casos especiales dada la flexibilidad que les proporciona el marco contractual frente a la com-pleta legislación que rige a las convencionales.

Una vez establecida como empresa FICE (en solitario o mediante una Joint venture), la em-presa puede optar por actuar en el mercado como:

- Empresa comercial minorista: venta al por menor de mercancías, importa-ción de mercancías para su propio uso y adquisición de productos chinos pa-ra su exportación, pero siempre dentro de su sector.

- Empresa comercial mayorista de capital extranjero: venta de mercancías al por mayor y agencias comisionistas.

- Establecer una franquicia: el sistema de franquicias permite al propietario de la marca expandir su negocio de forma rápida beneficiándose de las ventajas del conocimiento del mercado local y de los contactos comerciales de sus franquiciados.3

3 La franquicia es una forma jurídica que cada vez está cobrando más importancia en China a la hora de expander el negocio. Para más información remitimos a la nota publicada por esta Oficina el año 2010: El comercio minorista y las franquicias en China (enlace en Anexo 1- Información adicional)

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2.2.2.2. COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

Al analizar el sector de la marroquinería en China es importante también describir brevemen-te aquellos puntos donde se pueden adquirir este tipo de artículos, ya que la comercializa-ción en China difiere de la española. En China, y particularmente en la ciudad de Pekín, casi la total mayoría de los comercios se estructuran a través de grandes almacenes y centros comerciales.

Los grandes almacenes en China no compran producto a las diferentes marcas, sino que las marcas tienen que alquilar un espacio (normalmente un “corner” o tienda multimarca) o bien pagar un porcentaje sobre las ventas que realizan. El precio del alquiler depende del tipo de gran almacén, los metros cuadrados de los que se quiera disponer y el tiempo por el cual se alquila dicho espacio. Se debe tener en cuenta también que la gran mayoría de grandes al-macenes exigen un mínimo de ventas mensuales a fin de poder mantener el espacio que se alquila. Ésta es la vía más utilizada por las marcas que están empezando su comercialización en China, ya que en muchas ocasiones estos espacios son alquilados por sus distribuidores o agentes.

Por otra parte, los centros comerciales se organizan en torno a espacios que alquilan a las diferentes marcas como tiendas propias. Las marcas de gama media-alta y gama alta de marroquinería eligen este camino para abrirse paso en el mercado chino. Como se ha co-mentado anteriormente, los consumidores chinos son muy marquistas, por lo que muchas marcas de lujo eligen los centros comerciales más importantes para posicionar su marca y actuar al mismo modo de escaparate para el público chino.

Finalmente, es importante mencionar el gran crecimiento que han tenido las ventas por inter-net durante los últimos años. El comercio electrónico se encuentra en un momento de gran expansión, debido a la aparición de diversas plataformas de venta multimarca, del desarrollo de las formas de pago y el aumento de la confianza de los consumidores en las compras vir-tuales. Esta vía está empezando a ser utilizada por diversas marcas nacionales y extranjeras para llegar al público chino, tanto de gama media como media-alta e incluso de lujo. Asi-mismo, este acceso al mercado chino, complementario de las tiendas tradicionales, puede facilitar la entrada a un país con canales de distribución complejos, además de aumentar de manera sustancial el número de clientes potenciales, al llegar a consumidores en ciudades de segundo y tercer nivel.

Alguna empresa española ya se aprovechan de la proyección y acceso a consumidores que la venta online les ofrece, como la marca de confección Mango, que ha abierto ya su propia tienda online a través de la plataforma multimarca Taobao, la mayor tienda online de China. Asimismo, otras marcas españolas han decidido entrar en el mercado chino sólo a través de internet, como es el caso de la marca de moda española Sara Coleman, que ha empezado a vender sus productos a través del portal chino online VIPSTORE.4

4 Enlace a la noticia : http://www.saracoleman.es/noticia-detalle.asp?Idnoticia=22

Ver más información sobre venta online en el informe “Ventas a través de internet de bienes de con-sumo en China”, en Anexo 4 (información adicional)

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VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

1.1.1.1. REGISTRO DE LA MARCAREGISTRO DE LA MARCAREGISTRO DE LA MARCAREGISTRO DE LA MARCA

La protección de los derechos de propiedad intelectual es algo imprescindible si se pretende entrar en el mercado chino, tanto mediante exportación directa como implantación en el país. China es uno de los países donde más infracciones de derechos de propiedad intelec-tual se producen. Hay que destacar que el sector de la marroquinería es uno de los más cas-tigados por las falsificaciones, ya que cuando una marca extranjera adquiere relevancia no tarda mucho en ser imitada. La falsificación puede llegar a ser tan buena que prácticamente sólo se diferencia por la calidad de la piel o los acabados.

Por ello es imprescindible, como primera medida, registrar la marca y el logo ante las autori-dades chinas antes de establecer relaciones con empresas chinas. China cuenta con un marco legal adecuado para la implantación de los derechos de propiedad intelectual, pero adolece de falta de rigor en su ejecución. No obstante, las autoridades son cada vez más conscientes de este problema debido a la incidencia negativa que tiene la falta de aplicación rigurosa sobre las inversiones extranjeras, ya que desincentiva la transferencia de tecnología. Asimismo, las propias empresas chinas que están creciendo están reclamando más protec-ción, porque también ellas están empezando a ser víctimas de falsificaciones.

El registro de marcas y patentes está regulado en China por la Oficina de Marcas, depen-diente de la Administración Estatal de Industria y Comercio (SAIC). Una empresa extranjera tiene dos vías para solicitar el registro de su marca en China: a través de la Oficina de Mar-cas o bien a través de una solicitud internacional de acuerdo al Protocolo de Madrid en la que pide la protección de su marca en China a través de las oficinas de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).

Sin embargo, el registro internacional a través del Protocolo de Madrid es más complicado, debido a los documentos a presentar, por lo que la forma más simple de registrar una marca en China es a través de una solicitud directa a la Oficina de Marcas. La empresa extranjera debe, en primer lugar, buscar una empresa que actúe como su agente y que esté reconocida por la Oficina de Marcas. Existen varios agentes autorizados en cada una de las provincias

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chinas. Antes de iniciar el proceso, se recomienda hacer una solicitud de inspección previa para averiguar si ya se han registrado marcas similares bajo la misma categoría. Para el re-gistro de la marca la empresa debe presentar ante la Oficina de Marcas:

- Carta de instrucción: documento en el que se autoriza a uno de los agentes oficiales a actuar por cuenta del solicitante. En el mismo debe expresarse la voluntad de con-fiar al agente la realización de los trámites del registro. Al mismo tiempo, la carta de-be recoger de manera clara el nombre de la marca, la clasificación internacional (de acuerdo al Tratado de Niza de Nomenclatura Internacional) y la descripción concreta de los bienes o servicios correspondientes. Aquí es importante mencionar que es al-tamente recomendable registrar la marca en las categorías necesarias si se prevé ampliar la línea de negocio a otros productos en un futuro. Sin embargo, cada cate-goría en la que se pretenda registrar la marca supone un registro adicional.

- Solicitud: A la hora de registrar la marca se puede solicitar el registro del nombre úni-camente, pero por regla general suele incluirse por partida doble el nombre de la marca y el logo de la misma y archivar ambos juntos en una única solicitud de regis-tro. Para cada solicitud de registro de una marca se deben adjuntar cinco copias de la misma. Si se decide registrar la marca en color, se procederá a la entrega de cinco reproducciones en color y una en blanco y negro. Para maximizar la protección se re-comienda registrar la marca en blanco y negro además de en el color principal en el que se va a hacer uso de la misma, además de registrarla en tipografía estándar y en la que se va a usar, ya que de esta forma se extiende la protección a los demás for-matos.

Una vez que el agente autorizado ha presentado la solicitud en la Oficina de Marcas, se emi-te un recibo que testifica el número de archivo y la fecha. Esto resulta clave dado el principio de “primer llegado, primer servido” imperante en China. La duración del proceso de registro es variable, pero suele ser de unos 18 meses. El proceso conlleva la remisión de la petición, examen formal y recibo de aceptación, el examen preliminar y publicación de la petición en el Boletín, el examen público, la publicación de la aprobación en el Boletín y la emisión del certificado.

Por último, también se recomienda registrar un dominio en internet con el nombre de la mar-ca y el nombre en chino (si lo hubiera), ya que evita que otras empresas se adueñen del do-minio correspondiente. Asimismo, también es importante registrar la marca y los productos en las Aduanas, para que desde allí se haga el seguimiento sobre la autenticidad de los pro-ductos que salen del país. Es importante registrar la marca así como las empresas a las que se permite su uso, de lo contrario la aduana puede detener productos fabricados bajo una li-cencia válida.

2.2.2.2. DOCUMENTACIÓN EN ADUDOCUMENTACIÓN EN ADUDOCUMENTACIÓN EN ADUDOCUMENTACIÓN EN ADUANASANASANASANAS

La importación de productos de marroquinería en China sólo puede ser llevada a cabo por una entidad que tenga una licencia de negocios china y una licencia de importación y expor-tación de las Aduanas chinas. Asimismo, desde el 1 de enero del 2011, todos los importado-res necesitan obtener un Código de Registro del Importador para poder actuar frente a las

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Aduanas chinas. Por lo tanto, salvo que la empresa española se haya implantado en el país, todo exportador necesitará hacer los trámites de importación en China a través de su distri-buidor, agente o transitario.

Las partidas analizadas en este estudio, 4202 y 4203 tienen ambas los mismos requisitos. Los documentos que se deben aportar en el momento de la importación ante las Aduanas chinas son los siguientes:

- Declaración de Aduanas de Importación (Customs Import Declaration)

- Factura comercial o factura pro forma

- Listado de contenidos

- Licencia de negocios de la empresa importadora

- Conocimiento de embarque

- Registro de marca

- Registro ante las aduanas chinas

- Certificado de origen

- Certificado del seguro

Asimismo, en caso de que la piel que se importe pertenezca a animales exóticos, es necesa-rio un Certificado Cites (Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenaza-das de Fauna y Flora). Tanto España como China son miembros de dicha Convención, y pa-ra más información se recomienda visitar el siguiente enlace: http://www.cites.org/esp/disc/how.shtml.

3.3.3.3. NORMAS DE ETIQUETADONORMAS DE ETIQUETADONORMAS DE ETIQUETADONORMAS DE ETIQUETADO

El etiquetado debe traducirse al chino (es posible añadir la etiqueta en chino una vez el pro-ducto está importado), requisito indispensable para poder comercializar los productos en China. En este sentido, es el distribuidor, agente (o la propia empresa si ésta está implantada en China) el encargado de traducir el etiquetado al idioma chino y añadir los requisitos co-rrespondientes de acuerdo a la normativa china.

Los requisitos de etiquetado vienen reflejados en la normativa china a través de una serie de estándares. Los principales estándares que afectan al sector de la marroquinería son los si-guientes:

- Guantes de piel: QB/T 1584 - 2005.

- Cinturones de piel: QB/T 1618 - 2006.

- Bolsos de piel: QB/T 1333 - 2010.

- Carteras de piel: QB/T 1619 - 2006.

- Maletas de piel: QB/T 2155 – 2010.

- Maletines de piel: QB/T 2277 - 96.

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- Baúles de piel: QB/T1585 - 92.

Estos estándares establecen los mismos requisitos de etiquetado en el caso de guantes, cin-turones, carteras, bolsos y maletas. Los estándares de maletines y baúles no contienen artí-culos específicos sobre etiquetado, sólo de indicaciones de embalaje. La normativa mencio-nada generalmente establece los siguientes requisitos de etiquetado:

Los productos de calidad supervisados deben tener las indicaciones siguientes: nombre del producto, número de la mercancía, color, lugar de origen, marca, número de la norma de aplicación, certificado de calidad (logo de supervisión), nombre del fabricante (o distribuidor), teléfono de contacto y fecha de salida de fábrica (fecha de producción).

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EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

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VIII. ANEXOS

1.1.1.1. FERIASFERIASFERIASFERIAS5555

- PekínPekínPekínPekín::::

China International Clothing and Accesories Fair (CHIC) – 26-29 marzo 2012

Página web: www.chiconline.com.cn

New China International Exhibition Center

No.88, Yuxiang Road, Tianzhu, Shunyi District, Beijing China

Nota: Feria principalmente dedicada al sector de la moda (prendas de vestir y accesorios) en la que también suelen exponer algunas marcas de calzado extranjeras.

Top Shoes & Fashion Accessories – octubre de 2012

Página web: www.top-sfa.com

China National Convention Center

No.7 Tianchen East Road, Chaoyang District,100105, Beijing, China

- ShanghaShanghaShanghaShanghai:i:i:i:

MODA SHANGHAI – 4-6 de septiembre de 2012

5 Se pueden consultar los informes de pasadas ediciones de las ferias en el apdo. de información sec-torial del sector de prod. agroalimentarios y de consumo en nuestro portal: http://china.oficinascomerciales.es

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Página web: www.ciffchina.com

Shanghai New International Expo Centre

Pudong, Shanghai

8th Shanghai International Cases & Boxes & Handbags Exhibition – mayo 2012

Página web: http://www.cshbox.com/en/

Shanghai World Expo Exhibition and Convention Center

No.111,Shi Bo Buan Road,Pudong,Shanghai

- Otras ferias sectorialesOtras ferias sectorialesOtras ferias sectorialesOtras ferias sectoriales localeslocaleslocaleslocales::::

10th Shiling (International) Leather Goods Exhibition

Baigou China (International) Suitcases and Bags Festival

Haining Leather Exhibition

2.2.2.2. PPPPORTALESORTALESORTALESORTALES DEL SECTORDEL SECTORDEL SECTORDEL SECTOR

- Leather News

Página web: http://www.leathernews.cn/english/

- Bagsnet

Página web: http://en.bagsnet.com/

3.3.3.3. ASOCIACIONESASOCIACIONESASOCIACIONESASOCIACIONES6666

� China Leather Industry Association

Página web: www.chinaleather.org

Tel.: +86 10 85114456

Fax: +86 10 85117752

E-mail: [email protected]

6 En China no hay asociaciones sectoriales específicas para algunos productos acabados como cal-zado o marroquinería.

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EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

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� Chinese Leather Association

Página web: http://www.chineseleather.org/

Dirección:9/F,Datacom Plaza,No.4 Jian She Da Ma Rd. Canton,Guangdong,China

Tel : +86 20 8382 9198

Fax : +86 20 8381 6902

E-mail: [email protected]

� China Chamber of Commerce for Import and Export of Light Industrial Products and Arts-Crafts (CCCLA)

Página web: www.cccla.org.cn/English/englishHome.aspx

Dirección: 10 /F, (Pan-Jia-Yuan-Da-Sha) Bldg. 12, Pan-Jia-Yuan Nan-Li, Chaoyang Dis-trict, Beijing, 100021, China

Tel.: +86 10 67732707

Fax: +86 10 67732698

E-mail: [email protected]

4.4.4.4. INFORMACION ADICIONAINFORMACION ADICIONAINFORMACION ADICIONAINFORMACION ADICIONALLLL

Para más información, están disponibles las siguientes publicaciones elaboradas por las Ofi-cinas Económicas y Comerciales en China:

- El comercio minorista y las franquicias en China:

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5299367_5287111_4410728_CN,00.html

- Ventas a través de internet de bienes de consumo en China:

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5282923_5287111_4431979_CN,00.html

- La distribución de la moda en China (2010):

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519172_5547593_4426656_0_-1,00.html

- Estudio de mercado del calzado en China (2009):

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5282923_5287111_4264899_CN,00.html

- Nota sectorial sobre el calzado importado en Shanghái:

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5285064_5287111_4411933_CN,00.html

Page 46: El mercado de la marroquineria en China

EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN CHINA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín 46

- Estudio de mercado sobre la confección textil en China (2009):

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5282923_5287111_4278161_CN,00.html