EL GLADIADOR DE LA NEGOCIACIÓN€¦ · Asertividad en la negociación El Mensaje Creencias –...
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EL GLADIADOR DE LA NEGOCIACIÓN FORMACIÓN DE ALTO IMPACTO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE Colabora: Patrocina:
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EL GLADIADOR DE LA NEGOCIACIÓN
FORMACIÓN DE ALTO IMPACTO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE
Colabora: Patrocina:
CARTEL DE LA JORNADA FORMATIVA
FV01/1
DÍA: Martes, 23 de mayo
PROVINCIA: Sevilla
LUGAR DE CELEBRACIÓN: Pendiente de confirmación
HORA: 09,30h -14,30h
PONENTE: JOSE LUIS NEVADO
• Ingeniero Industrial
• Gerente de Grupo vive Soluciones Inmobiliarias
• Vicepresidente de la Asociación de
Emprendedores Andaluces (EMPREAN)
• API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria)
• Profesor experto en la Facultad de Económicas de
la Universidad de Sevilla
• Master en Alta Dirección Inmobiliaria IPE y en
Calidad y Medio Ambiente.
• Auditor Acreditado por la Entidad Nacional de
Acreditaciones
• Experto en Implantación de Sistemas de Gestión
de la Calidad AENOR (Asociación Española de
Normalización)
OBJETIVO-ALCANCE Este módulo formativo va dirigido a todos los profesionales que quieran profundizar en estrategias, técnicas de negociación y cierre y desarrollo personal. El objetivo es dotar a los asistentes de mayores conocimientos y técnicas en la negociación y cierre de posibles conflictos.
CONTENIDO El módulo ofrece una nueva perspectiva sobre las estrategias y técnicas de negociación, realizándose un profundo análisis de cada uno de los pasos que esta conlleva: desde las creencias limitantes, visualización, técnicas de negociación, pasando por el significado de la escucha activa, el tratamiento de las objeciones hasta la satisfacción general de las partes implicadas.
PROGRAMA
• EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN
Psicología aplicada
Asertividad en la negociación
El Mensaje
Creencias – Factores limitantes
• EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
El código matrix
La negociación eficaz
La preparación de la negociación
El desarrollo de la negociación
Las concesiones y el acuerdo
• HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
Material de apoyo a la negociación
El entorno físico
Preguntas y escucha activa
• DISTINTAS FORMAS DE NEGOCIAR
• ERRORES TÍPICOS EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
• VISIÓN CLIENTE
www.coapisevilla.com
Para más información e inscripciones en:
Telfs: 954 212 620 / 608 930 028
