El Ejecutivo Maquiavlico

El Ejecutivo Maquiavlico

CARA A CARAEXPOSITORQuispe guerra Jess Luis

CARA A CARA Esta es la tcnica que empleo el presidente Kennedy para hacer frente a la crisis provocada por la existencia de proyectiles en cuba. Kennedy enfrento a khrushchev cara a cara, por as decir y le obligo a retroceder y anular su jugada en la isla de castro.hay ocasiones en que el administrador de empresa se vera obligado a utilizar esta tctica para demostrar as su firme decisin de defender sus derechos o sus proyectos, posea o no la fuerza necesaria para sostener su posicin. Hay que aclarar que no es necesario tener el ,poder requerido para emplear esta tctica porque uno puede actuar por puro bluf como en el pquer, o macanear descaradamente como se hace en el truco.

PONGALO POR ESCRITOSupongamos, lector que un oponente entra en tu oficina con una exigencia o un plan repentinos que te inspiran dudas o que rechazas. En ese caso la tctica apropiada es solicitarle que lo ponga por escrito . Esto te dar tiempo para pensar el asunto, obliga a tu adversario a dejar constancia de su posicin en el papel y suele resultar muy ventajoso por que el documento puede convertirse en instrumento de su rutina.

hacer que nuestro adversario ponga por escrito sus planes o criticas es una muy buena norma de carcter general. El simple hecho de pedirle a un subordinado que ponga algo por escrito basta muchas veces para anular toda su combinacin. Claro que este resultado puede, a su vez ser bueno o malo. Es malo cuando desalienta toda iniciativa o contribuye de alguna otra manera a impedir que surjan buenas ideas.

POR QUE NO ESTUDIAMOS EL ASUNTO?Una buena tctica dilatoria, que algunas veces resulta inobjetable, consiste en sugerir que hay que estudiar mas a fondo la cuestin. Esto siempre suena tan razonable que muchas veces le es difcil al adversario rechazar la propuesta y pasar de inmediato a la accin. Desde luego muchos proyectos mueren en la etapa de estudio, pues un hbil director puede lograr que all quede enterrado mediante una decisin cuidadosa respecto de las personas que efectuaran el estudio, as como de los fondos y el tiempo que se invertirn en la investigacin.Esta tctica es primera hermana de la que examinaremos mas adelante bajo el titulo tctica dilatorias. Pero hay una buena diferencia en el caso que nos ocupa hay aparentemente buenas razones para dar largas al asunto. Sorprende ver cuantas ideas es posible descartar con esta simple maniobra, pues el adversario suele abandonar sus propsitos y no insistir en su plan por considerar que ello es una perdida de tiempo.

PARA QUE SIRVEN LAS COMISIONES?Una de las tcticas dilatorias clsicas consiste en remitir a una comisin o plan presentado por un colega con el que esta en desacuerdo. Esta tctica puede ser muy eficaz, en especial si la poltica de la organizacin requiere claramente que ese tipo de propuestas sean remitidas a algunas comisin. Estos grupos pueden ayudar al dirigente a controlar el alcance y las caractersticas de un plan si el domina a los miembros que los integran.En el caso contrario, el uso de esta tctica puede ser peligroso porque al administrador pueden no gustarle las recomendaciones de la comisin. adems puede llegar a enfurecer a los adversarios que saben muy bien lo que esta pasando si no es conveniente malquistarse definitivamente con ellos, esa tctica puede resultar a la larga perjudicial para el dirigente, pues puede llegar a cobrar fama de que es incapaz de tomar decisiones por propia cuenta.

DONDE HAY UN CHIVO EMISARIO? Por regla general, es mejor si uno desea hacer carrera como suele decirse que los restos de un desastre no caigan sobre nuestras espaldas. La mayor parte de los planes entraan la posibilidad de una derrota grave. Por eso y especialmente si los riesgos son muchos, el director prudente suele arreglrselas para tener a la mano un chivo emisario.Veamos un ejemplo. El vicepresidente ejecutivo de una compaa manufacturera estaba muy interesado en elaborar un nuevo producto que implicaba grandes riesgos comerciales. Observo que haba un joven y brillante ejecutivo que tambin estaba muy interesado en el producto. Dejo que el joven creyese que la idea del producto era suya y que tendra una enorme oportunidad de progresar en la organizacin si la presentacin del nuevo articulo era exitosa. Cuando el producto fracaso nadie critico al vicepresidente porque no pareca ser directamente responsable. El haba tomado todas las medidas necesarias para que la responsabilidad por el nuevo producto cayera enteramente sobre los hombros del director de produccin quien, por alguna extraa razn, pronto se hallo buscando un nuevo empleo.

Se dice que hay situaciones en la cual lo mejor es dejar que empeore, porque si se acta demasiado rpido corremos el riesgo de ser criticado por tomar una medida injustificada.Hay que ser listos a la vez porque cuando la situacin esta en un estado critico para el empresario le resulta imposible poder enderezarloEjemplo:Un gerente tenia un empleado (vendedor) en una zona muy difcil, el empleado en su tiempo era un excelente productor, pero haba decado. El gerente tenia las posibilidades de despedirlo, pero espero 2 aos y lo despidi, la cual muchos se preguntaron Por qu no lo despidi antes? Todo va peor? Tanto mejor!

En una empresa de Estados Unidos, el gerente de planta obtuvo resultados los ltimos tiempos de demora, la cual los clientes se salan de este. En ese momento la planta empez a decaer y las cosas no eran lo mismo, por lo que el gerente cambio totalmente de personales responsables de cargo, por lo que hizo estudios de tiempos y movimientos para reactivar nuevamente la planta y generar mayor produccin, de esta forma se fortaleci, pero tuvo que empeorar las cosas para conseguir la solucin, y de esta manera genera mayores ingresos a la vez.

El empresario, ingeniero o administrador debe tener en cuenta el momento preciso de oportunidad, es decir el instante en la cual se debe actuar de manera rpida y bien hecha, ya que puede ser la nica vez.Ejemplo:Un tesorero de una mediana empresa recibi una oferta para irse a una empresa grande y de gran prestigio, la cual el tesorero vacilo por un tiempo, y rechazo la oferta. Luego de un tiempo su empresa fue alterada por la fusin de una firma. Despus el tesorero se puso en contacto con la otra empresa para ver si seguan interesados en el. Este hombre se quedo en su ingrata posicin antigua .Hay que golpear el hierro cuando esta caliente

"Hay que comprar cuando suenan los caones, y vender cuando tocan los violines"

Es verdad que en aos como el 2009 y 2010 puede faltar la confianza suficiente como para hacer inversiones, pero existen indicios suficientes que permiten pensar que lo peor de la crisis ya ha pasado. Por tanto, lo lgico es que dentro de unos aos los inmuebles, las empresas, etc. cuesten ms que ahora.

Hay veces que lo mejor que puede hacer un ingeniero es aplazar su proyecto para reunir mas fuerzas y conseguir el xito.Por ejemplo: Un director de programa de servicios tuvo demorar su plan ya que primero necesitaba personal, ya que si empezaba antes corra el riesgo de fracasar.Muchas personas tmidas tambin usan esta tctica para ocultar su timidez.Hay que golpear cuando uno es fuerte

Este tipo de tcticas se usa mayormente en el ejercito, por lo que llevan a cabo por un tiempo de preparacin e inteligencia, se rene la suficiente fuerza, para contra-atacar al enemigo es lo que uso Estados Unidos contra Japn en la cual uso su estrategia la cual fue las dos bombas atmicas que acabo con la rendicin del pas asitico y dems pases que se unieron a dicho pas.

Se puede herir al adversario en ciertos momento que en otros. Esto hace referencia a herir a nuestro adversario cuando tenga cadas o debilidades. Esta tctica se aplica mas en el mbito militar, pero se puede desenvolver en el mbito de negocios, por ejemplo: un fabricante de aparatos elctricos aprovecho el momento en que su competidor estaba en huelga, para lanzar su programa de ventas tendiente a aumentar el numero de distribuidores y representantes.Hay que golpear cuando mas duele

En varias operaciones la velocidad es con frecuencia esencial. Es decir cuando se ve que el enemigo se esta fortaleciendo hay que actuar de manera rpida (contraataque) , de una manera que no nos gane, sino mas bien ir siempre al frente de todo lo que pueda planear el enemigo y atacar para fortalecernos mas.Impedir que el enemigo se fortalezca