C. M. ChristensenC. M. Christensenen Espaen Espaňňolol

El dilema del innovador El dilema del innovador ::cuando cuando las nuevas tecnologlas nuevas tecnologíías as hacen que hacen que las grandes empresas las grandes empresas fracasenfracasen

19971997

http://www.iese.edu/es/files/5_8459.pdfEl dilema del innovadorEl dilema del innovador ya tiene soluciya tiene solucióónn

20032003

La solución del innovador : crear y sostener el crecimiento crear y sostener el crecimiento con con ééxitoxito

En su libro El dilema del innovador: cuando las nuevas tecnologías hacen que las grandes empresas fracasen,el profesor de Harvard Business School Clayton Christensen inmortalizaba la paradoja a la que se enfrentan las empresas consolidadas :

una gestiuna gestióón correcta, n correcta, que antenga altos mque antenga altos máárgenes rgenes y un buen precio de las acciones, y un buen precio de las acciones, precipita las organizaciones al fracaso.precipita las organizaciones al fracaso.

De hecho, sólo una de cada diez puede sostener durante más de unos pocos años un nivel de crecimiento con retorno incremental para los accionistas.

¿¿La razLa razóón?n?Las grandes compañías se centran en los usuarios de perfil alto y les ofrecen mejores tecnologías y productos

dejando un vacdejando un vacíío o que los advenedizos aprovechan que los advenedizos aprovechan para introducir innovaciones disruptivaspara introducir innovaciones disruptivas.

Aunque de peor calidad, estos nuevos productos son más económicos y útiles, arrebatando así el mercado a los grandes y transformando a los líderes en perdedores.

Con esta teoría fatalista, Christensen se convirtió en el icono del boom de Internet.

Los aspirantes a "disruptores" extrajeron pasajes del libro, que citaban en sus planes de negocio.

Incluso Bill Gates se quejIncluso Bill Gates se quejóó ppúúblicamente blicamente de que cada propuesta de nuevo producto de que cada propuesta de nuevo producto que le llegaba que le llegaba

reivindicaba su naturaleza disruptivareivindicaba su naturaleza disruptiva

En La solución del innovador: crear y sostener el crecimiento con éxito,

Christensen esclarece por fin, las dudas que su primera obra planteaba.

Para innovar con Para innovar con ééxito xito y obtener un crecimiento sostenido, y obtener un crecimiento sostenido, argumenta, argumenta,

las empresas no deben meter las empresas no deben meter a la fuerza innovaciones disruptivas a la fuerza innovaciones disruptivas en modelos de negocios existentes, en modelos de negocios existentes,

sino centrarse en un nuevo mercadosino centrarse en un nuevo mercado

http://www.resumido.com/es/libro.php/334/Previendo_lo_que_viene

Previendo lo que vienePreviendo lo que vieneUtilizando las teorUtilizando las teoríías as sobre la innovacisobre la innovacióón n para predecir los cambios para predecir los cambios en la industriaen la industriaPor Clayton Christensen, Scott Anthony y Erik Roth

20042004

Poder predecir lo que ocurriráen una industria determinada es una de las capacidades más apreciadas por inversionistas, gerentes y, en general, todos los integrantes de cualquier organización comercial.

Lamentablemente, predecir el futuro no es tarea fácil, pues tal empresa depende de factores y variables que no siempre es sencillo vislumbrar o interpretar.

Sin embargo, no todo está perdido:

existen métodos para predecir con bastante precisión cuál será el resultado de las diversas batallas competitivas del mercado

En el presente texto, los autores nos brindan

una serie de consejos prácticos sobre cómo pronosticar la suerte que correrán firmas, industrias y nuevas tecnologías

como resultado de la interacción de unas con otras

The typical sequence of commoditization

Price

Convenience (User-Friendly Interface, Speed, )

Reliability

Functionality

The Processof Product Commoditization

(The Buying Hierarchy)

Así es como Clayton Christensen, profesor de la Harvard Business School, traza el proceso:

Cuando la actuación de dos o más productos competidores ha mejorado más allá de lo que demanda el mercado,

los clientes puede que no basen más su decisión en cual es la más alta actuación del producto.

La base de la elecciLa base de la eleccióón del producto n del producto con frecuencia evolucionacon frecuencia evoluciona

•• de la funcionalidad de la funcionalidad •• a la fiabilidad, a la fiabilidad, •• despudespuéés a s a convencer (?)convencer (?)•• y, por y, por úúltimo, al precioltimo, al precio

http://www.todomba.com/displayarticle707.htmlLas fuerzas que mueven la comercializaciLas fuerzas que mueven la comercializacióónn

Comodidad, confortable